Strategii de dezvoltator

„Cine n-are batrani sa-si cumpere“ este o zicala care se transforma in cazul dezvoltatorilor imobiliari in „cine n-are experienta sa vanda“!

 

Cefin Real Estate – divizia de investitii imobiliare a holdingului Cefin – anunta in aceasta saptamana o noua vanzare. Parcul industrial A1 Bucharest, dezvoltat de Cefin in vestul Bucurestiului, in vecinatatea autostrazii Bucuresti-Pitesti a fost vandut firmei britanice de investitii imobiliare Teesland IOG, intr-o tranzactie de 70 de milioane de euro.

 

Cefin nu este la prima afacere de acest gen, ba chiar acest tip de asociere a devenit un model de business, dat fiind ca firma a atras investitori financiari in mai multe proiecte imobiliare. „Politica noastra este de a ne asocia cu fonduri de investitii specializate in real estate in proiectele pe care le facem“, spune George Margescu, directorul general al Cefin Real Estate.

 

Pentru dealerul de autovehicule Iveco, intrarea pe piata imobiliara a fost dictata de nevoia de a-si construi un nou sediu. Sesizand oportunitatile pe care investitiile in real estate le pot aduce, divizia de real estate a Cefin a inceput sa construiasca un parc logistic.

 

Pasul urmator a fost atragerea in proiect a unui fond de investitii cu experienta in domeniul imobiliar. Astfel, Cefin a incheiat un parteneriat pentru Cefin Logistic Park cu austriecii de la Europolis in toamna anului 2004. La acea data, Europolis a anuntat ca va finanta cu 75 de milioane de euro dezvoltarea parcului, dar ulterior a semnat o extindere a proiectului cu inca 70 de milioane de euro.

 

Acum, Cefin Real Estate e implicat in proiecte, aflate in diferite faze, ce totalizeaza investitii de 500 de milioane de euro. La unele dintre acestea este asociat cu Europolis – declarat „partener preferat“ -, dar colaboreaza si cu alti investitori. De exemplu, in complexul rezidential Cortina Residence, Cefin a atras fondul de investitii Heitman. Iar acum, britanicii de la Teesland au considerat ca parcul industrial de langa autostrada Bucuresti-Pitesti e un activ de viitor si au decis sa-l achizitioneze. Tranzactia este una complexa, dat fiind ca deocamdata este construita doar o treime din suprafata proiectata a parcului. „Dar discutam deja o extindere“, spune Margescu.

 

Directorul companiei afirma ca politica de asociere cu fondurile de investitii va continua. „Dorinta noastra ne depaseste posibilitatile si atunci preferam sa ne asociem cu parteneri financiari puternici“, sustine Margescu.

Cefin Real Estate isi propune sa fie unul dintre cei mai mari dezvoltatori din Romania, iar din parteneriatele cu fondurile de investitii au de castigat pe mai multe planuri. Pe de-o parte, incaseaza rapid unele sume de bani pe care le pot utiliza pentru a cumpara alte terenuri pe care sa pregateasca noi proiecte.

 

Pe de alta parte, fiind vorba de fonduri specializate in real estate, pot beneficia de expertiza acestora in domeniu. Nu in ultimul rand, au asigurat deja un exit la terminarea proiectului, putandu-se concentra pe activitatea de dezvoltare si nu pe cea de administrare.

 

E drept ca pentru aceste avantaje trebuie sa plateasca un pret. Randamentul pe care il obtine Cefin asociindu-se in fazele de inceput ale proiectelor este mai mic decat daca ar fi vandut la final constructia „la cheie“.

 

De cealalta parte, fondurile de investitii au si ele de castigat atat din randamentele mai ridicate in cazul dezvoltarii decat in cazul clasic al achizitiei unei constructii terminate si inchiriate, cat si numai din oportunitatea plasarii unor sume de bani.

 

Pe piata imobiliara romaneasca asistam in aceasta perioada la o avalansa de bani. Zeci de fonduri de investitii locale, regionale sau chiar internationale incearca sa investeasca in Romania.

 

Dar piata locala are o mare problema: lipsesc produsele de cumparat. Aproape toate cladirile finisate care au prezentat un interes cat de mic pentru investitorii institutionali au fost deja vandute – unele chiar de mai multe ori (cum ar fi City Mall). In aceste conditii, multe fonduri de investitii – precum Europolis, dar si Immoeast (cel mai mare fond austriac), North Real Estate sau Equest – au ales sa-si plaseze banii in dezvoltare. Alaturi de alti parteneri care au gandit la fel ca cei de la Cefin.

 

Pentru ca randamentul obtinut – evident cu niste riscuri asociate mai mari – este oricum mai mare decat daca ar sta cu banii in banci.

 

Pentru ca un lucru este cert pentru toata lumea: trebuie sa profite de perioada buna prin care trece piata imobiliara romaneasca.