IKEA finiseaza piata mobilei din Romania

Produsele IKEA ar putea fi cu 10% mai ieftine decat in magazinele competitiei, sustine Cornel Oprisan, retail manager al IKEA România, pe baza experientei internationale a grupului. Oprisan a precizat insa ca preturile nu au fost definitivate inca. Grupul suedez IKEA va deschide la sfarsitul lui martie sau inceputul lui aprilie primul magazin din Romania, in zona Baneasa.

Insa marii comercianti de mobilier din Romania nu se tem de concurenta in preturi pe care o propune IKEA. „Ei au lansat ideea ca sunt mai ieftini decat competitia, dar care este competitia?“, spune Dan Viorel Sucu, presedintele Mobexpert, cel mai mare grup din industria autohtona a mobilei. Produsele din magazinele IKEA sunt fabricate exclusiv pentru lantul de magazine al companiei suedeze, astfel ca nu concureaza direct cu niciun alt retailer de mobila, explica Sucu.

Presedintele Mobexpert spune insa ca pe segmentul de preturi joase – pe care il ataca IKEA – competitia este „enorma“, inclusiv prin prezenta produselor de mobilier in oferta hipermarketurilor sau a magazinelor cash & carry. „Vreau sa vad in parcarea magazinului si Porsche, dar si Dacia sau Lada“, spune Cornel Oprisan, insistand asupra faptului ca nu tinteste in mod specific un anumit prag al veniturilor clientilor. „Intr-un an vom avea 2,5 milioane de vizitatori, dintre care un milion de cumparatori“, estimeaza managerul IKEA Romania. Cu o valoare medie a unei cumparaturi de cateva zeci de euro, vanzarile magazinului vor fi probabil de ordinul zecilor de milioane de euro, sustine managerul. Definitiva nu este nici extinderea ulterioara a retelei IKEA in Romania. Un al doilea magazin ar putea fi deschis in 2009.

Pe de alta parte, Cornel Oprisan este mai „darnic“ cu previziunile asupra pietei. El estimeaza ca retailul de mobila din Romania va creste anul viitor cu 8-10%, fata de aproximativ 6% in ultimii ani. Valoarea comertului intern cu mobila este de 500-600 de milioane de euro, apreciaza Oprisan.

Insa politica preturilor reduse practicate de IKEA nu va duce neaparat la diminuarea preturilor in alte magazine de mobila. Industria mobilei din Romania este extrem de competitiva, sustin producatorii. Acestia au fost nevoiti in ultimii ani sa faca fata unor scumpiri puternice a materiilor prime si a utilitatilor, fara a putea sa majoreze preturile mobilierului fabricat. „IKEA intra intr-o piata in care competitia pe pret este extrem de dura“, sustine si Sucu: „In mod cert vor lua din cota altor comercianti. IKEA este totusi IKEA. Isi vor lua cele 10-15% din piata“.

Mobexpert ar putea fi, de altfel, printre comerciantii cei mai afectati de deschiderea IKEA. Magazinul de 26.000 mp va fi deschis anul viitor pe platforma Baneasa, unde Mobexpert a inaugurat in acest an un mall de amenajari si decoratiuni interioare. Presedintele grupului insista insa ca Mobexpert se adreseaza unui alt segment de clienti si nu concureaza cu IKEA. „Ba mai mult, speram ca deschiderea magazinului va aduce un plus de trafic de clienti de care putem beneficia si noi.“

Nici Viorel Catarama, presedinte si director general al celuilalt mare grup din industria autohtona a mobilei, Elvila, nu se teme de intrarea pe piata a retailerului suedez. „Sigur ca IKEA va fi un competitor puternic, dar profilul magazinelor Elvila este diferit de cel al IKEA“, declara Catarama pentru BUSINESS Magazin la inceputul acestui an. Viorel Catarama nu a putut fi contactat pana la inchiderea editiei spre a comenta pentru acest articol.

Cu sau fara diminuari de preturi pe piata romaneasca, retailul de mobila se va intari anul viitor cu inca un actor extrem de puternic. Marii retaileri autohtoni spun ca se vor dezvolta si in continuare si se declara pregatiti de lupta cu IKEA. Sau, cum ar spune Catarama, „vom vedea cine castiga“.