Faceti loc pentru plasme

Daca e bine promovata, o scadere de pret de cateva zeci de procente poate crea o animatie greu de stavilit printre cumparatori. Marturie sta si ultima dintre busculadele create recent in Bucuresti, cand in fata ultimului magazin Media Galaxy inaugurat (cel din complexul Unirea Shopping Center), cateva zeci de bucuresteni se asezasera la coada inca din noaptea precedenta, pentru ca Altex, detinatorul Media Galaxy, anuntase reduceri consistente la anumite produse.

Daca efectul imediat al unei promotii este o psihoza trecatoare in randul cumparatorilor, din pricina careia oamenii cumpara si lucruri pe care nu si le doresc neaparat, eliminarea sau reducerea unor taxe care se regasesc in pretul final are un efect pe termen lung: cresterea pietei. Asa s-a intamplat in momentul in care au fost eliminate accizele pentru camerele foto digitale, incepand cu 1 ianuarie 2005. Dupa primele trei luni fara accize, vanzarile de camere digitale au inregistrat cresteri de 300-500%, in functie de categorie, constata atunci Valentin Negoita, presedintele Asociatiei Producatorilor si Distribuitorilor de Echipamente de Tehnologia Informatiei si Comunicatii (APDETIC).

Este probabil ca o astfel de tendinta sa se inregistreze si dupa ce taxele vamale pentru electronicele din categoria de lux (in special plasme, televizoare LCD, proiectoare etc.) importate din Asia se vor fi redus de la 42% la 15%, dupa integrarea in UE. „Ne asteptam sa creasca cererea pentru electronicele de lux dupa scaderea taxelor. Oricum apetitul pentru aceasta categorie are o evolutie ascendenta“, spune Catalin Savulescu, director general al Panasonic Romania. „Este insa greu de estimat la cat se va cifra cresterea exacta generata de reducerea taxelor vamale“, adauga Savulescu. Circa 10 procente din cifra de afaceri a Panasonic Romania provin din vanzarea electronicelor de lux. Anul trecut compania a vandut in Romania de 42 de milioane de euro, pentru anul in curs directorul general estimand ca aceasta cifra sa creasca la 45 de milioane de euro.

Cele 28 de procente care se vor scadea din nivelul actual de taxare vor da vant in panze cererii de electronice de lux, chiar daca nu toata diferenta se va regasi si in pretul final. Insa expectativa cumparatorilor, care vor astepta o iminenta ieftinire, ar putea reduce vanzarile pentru produsele de lux pana la 1 ianuarie 2007.

„Este cert ca din toamna, mai ales in decembrie, vor actiona doua forte: vor fi clienti care vor cumpara electronice eventual pentru a le face cadou cu ocazia sarbatorilor de iarna, insa va fi si o categorie care va astepta scaderile de pret aduse de integrare“, crede Alexandru Dragoiu, director de vanzari la Rosal Import Export, producatorul marcii E-boda. „In luna decembrie facem circa 30-40% din cifra noastra de afaceri“, adauga Dragoiu, care estimeaza pentru 2006 vanzari de 4,1 mil. euro. Si Dan Ostahie, presedinte si director general al grupului Altex, este de parere ca piata electronicelor de lux va fi stimulata de reducerea taxelor la importurile din Asia. Totodata, el se asteapta ca o parte din clientii pietei de televizoare CRT (cu tub catodic) sa migreze catre piata televizoarelor cu plasma sau LCD. Ostahie estimeaza ca anul acesta in Romania se vor vinde circa 800.000 de televizoare cu tub catodic, in vreme ce vanzarile de LCD-uri si de plasme se vor cifra la circa 20.000 de unitati.

Avand in vedere ca pretul mediu pentru un televizor cu tub catodic este de circa 100-130 de euro, o piata de 800.000 de unitati inseamna un volum de afaceri de aproximativ 80-100 mil. euro. Cifrele sunt mult mai modeste in cazul LCD-urilor si plasmelor. Dana Iorga, director general al IT&S – importator si distribuitor -, declara pentru ZF ca piata locala de plasme va fi anul acesta de 9.800 de bucati, adica circa 10 milioane de euro. IT&S distribuie plasme Nec si proiectoare Nec si Canon. Tot Iorga estima piata proiectoarelor la 8.800 de unitati – 7 mil. euro.

Migratia spre piata electronicelor de lux are loc si multumita ieftinirii tehnologiei. In cazul plasmelor, inca de la sfarsitul lui 2004 au aparut primele produse cu preturi de sub 100 de milioane de lei (circa 2.500 de euro).

Aceeasi tendinta de ieftinire incepe sa se manifeste si la televizoarele cu cristale lichide (LCD). Pe de alta parte, majoritatea producatorilor mari nu mai fabrica televizoare cu tub catodic decat pentru pietele mai sarace, iar disparitia acestei tehnologii va impulsiona cererea de televizoare cu plasma si LCD. Reducerea taxelor vamale va genera cresteri de vanzari si pe alte segmente de produse (DVD playere, de exemplu), insa aici impactul va fi mai mic, pentru ca astfel de electronice se vand deja la preturi accesibile. Un DVD player intra in marja de pret a 50-200 de euro, in functie de producator.

Pe piata DVD playerelor, de scaderea taxelor vamale vor beneficia in primul rand producatorii consacrati (Sony, Panasonic, Philips) in detrimentul producatorilor locali. Totusi, directorul de vanzari de la Rosal Import Export nu se teme de momentul aderarii. „Produsele noastre nu sunt cu mult mai ieftine decat brandurile straine. In plus, noi facem electronice special pentru piata romaneasca si suntem atenti cum evolueaza gustul clientilor locali“, explica Dragoiu. Pe langa DVD playerele E-boda (produse care genereaza 65% din cifra de afaceri a companiei), Rosal mai vinde sisteme surround si televizoare LCD.

O alta consecinta a ieftinirii electronicelor de lux va fi eliminarea importurilor ilegale din UE. Pana acum au existat importatori de televizoare LCD sau cu plasma care aduceau din Ungaria produsele fara a le declara la vama, facand astfel o „economie“ de 60%. Diferenta rezulta din neplata taxei vamale (42%) si din rambursarea TVA la iesirea din Ungaria. Catalin Savulescu de la Panasonic Romania afirma intr-un interviu anterior ca aceste importuri ilegale sunt una dintre cauzele pentru care compania sa a avut vanzari mai mici in vestul tarii.

Putem insa fi siguri ca scaderea taxelor vamale se va regasi integral in pretul final? Nu cumva e natural sa existe distribuitori tentati sa transfere diferenta de 28 de procente direct in profitul propriu? Nu este exclus sa existe asemenea intentii, insa regulile jocului le fac principalii jucatori. Or, acestia deja au anuntat ca aderarea Romaniei la UE va insemna reducerea taxelor vamale. Totusi, reducerea de pret nu va fi egala cu minusul aplicat taxei vamale: electronicele de lux nu se vor ieftini chiar cu 28%, ci cu circa 20-25%. Diferenta poate fi explicata prin jocul adaosurilor puse la pretul de import de distribuitor si retailer. Dar chiar si asa, mica teorie din randurile de mai sus ramane valabila.