Studiu de caz – Afaceri manoase

La scurta vreme dupa ce mitra papala ajungea pe capul fostului cardinal Joseph Ratzinger, un american din Florida inregistra pe numele sau adresa www.BenedictXVI.com. Proaspatul proprietar era presedintele unei organizatii catolice nonprofit, care il cumparase cu intentia declarata de a-l ceda Vaticanului. Pe de alta parte, adrese asemanatoare, cum ar fi Benedict16.com sau PopeBenedict-16.org au proprietari care vor sa le vanda oricui ar fi dispus sa scoata din buzunare o suma considerabila de bani. Sedo.com, un fel de bursa pentru adresele Internet, estimeaza ca tranzactiile secundare (deja inregistrate) pentru adresele web, aproape s-au triplat intre 2003 si 2004. In vreme ce majoritatea site-urilor se vand la un pret mediu de 1.600 de dolari, Dotcom Agency, o firma care inregistreaza domenii pentru a le vinde, are o medie a preturilor de 3.500 de dolari.

Preturile cu cinci sau chiar sase zerouri in coada nu sunt insa raritati, potrivit publicatiei Domain Name Journal, care monitorizeaza toate tranzactiile de acest gen. Anul trecut, domeniul creditcards.com a fost cumparat de o companie din Texas pentru 2,75 milioane de dolari. Un pret de trei ori mai mic fata de cel platit pentru domeniul business.com, care s-a vandut pentru 7,5 milioane dolari; ceva mai ieftine au fost site-urile loans.com si wine.com – 3 milioane de dolari/bucata.

Piata vanzarilor de adrese virtuale este una stabila, care genereaza venituri insemnate vanzatorilor. Site-urile cumparate „la rosu“ cum ar spune un agent imobiliar, atrag un numar important de vizitatori tocmai datorita numelui generic pe care il au. Cei care vor sa devina investitori in adrese web pot cuantifica valoarea unui site fara continut, analizand traficul pe care il genereaza adresa in sine, fara a beneficia de alte mijloace de promovare. Aceste investitii sunt cu atat mai atractive cu cat pot genera venituri si in perioada in care se cauta un cumparator pentru ele. Intr-un exemplu fictiv, daca un adolescent care cauta un cd-player pe Internet viziteaza cd-player.com, poate ajunge pe o pagina goala, care contine doar reclame contextuale de la Google (reclame care au legatura cu site-ul).

De fiecare data cand vizitatorul face click pe vreuna dintre reclame, investitorul castiga bani. Rick Schwartz, autoproclamatul „rege al domeniilor“, spune ca imperiul sau de aproape 5.000 de adrese cumparate i-a adus venituri de zeci de milioane de dolari. Doar una dintre ultimele „lovituri“, vanzarea domeniului men.com i-au adus 1,32 milioane de dolari, reprezentand de 88 de ori pretul de 15.000 de dolari platit de Scwartz. Si poate cel mai bun indicator ca piata vanzarilor de adrese virtuale va avea si in viitor un bun „return on investment“ este exemplul fondului de invesitii Marchex, care a cumparat en-gros mai mult de 200.000 de adrese, care aduc chiar si acum 17 milioane de utilizatori pe luna. Pretul platit: 164,2 milioane de dolari, de 8 ori mai mult decat veniturile generate acum de site-urile in cauza.