Luni de miere

Daca ar fi sa o intrebi cate voiaje de nunta a vandut anul trecut, Roxana Balcescu de la CMB Travel ar sta de doua ori sa se gandeasca inainte de a da un raspuns. Asta pentru ca, desi numarul oficial al lunilor de miere contractate anul trecut a fost de 125 (fata de 80 in 2004), stie la fel de bine ca multe astfel de vacante s-au vandut cu titlul de sejururi normale: „Cuplurile care veneau in agentie sau comandau un produs pe internet nu specificau clar faptul ca scopul calatoriei este luna de miere; era cateodata chiar simpatic, pentru ca trebuia sa ii «mirosim» si sa ii intrebam daca nu cumva se casatoresc“.

Mihai Vladu, director al Prestige Tours, spune ca a vandut anul trecut cam 70 de astfel de pachete (cu 20 mai multe decat in 2004). Culmea, cererea cea mai mica o au vacantele de 30 de zile, termenul de gratie stabilit prin traditie pentru calatoriile de dupa nunta. „Am vandut doar doua voiaje de cate o luna. Un cuplu a vrut o vacanta in America de Sud, cu sejur in desertul Atacama si circuit pe Amazon, iar celalalt in Australia“, explica Aurelian Bratosin, director al agentiei Butterfly Turism, care a vandut anul trecut 50 de voiaje de nunta, fata de 30 acum doi ani. 

Dincolo de faptul ca dau peste cap rigorile statistice, tinerii proaspat casatoriti pierd de fapt avantajele incluse intr-un voiaj de nunta clasic: cine romantice, cadouri si atentii, serviciu VIP in camera, camera cu upgrade (clientii primesc o camera superioara ca si confort celei pe care au platit-o), excursii gratuite si deseori reduceri de la 25% pana la 50% din cazarea miresei.

Sa fie romantismul cel care impinge agentiile de turism sa sacrifice o cota din profit pentru fericirea cuplurilor? A oferi o luna de miere cat mai aproape de perfectiune reprezinta ceva mai mult decat simpla placere de a construi un pachet turistic complex sau de a vinde un produs scump (cele mai multe luni de miere sunt produse mai scumpe decat media ofertelor). „Un voiaj de nunta trebuie sa fie perfect, in primul rand pentru ca reprezinta primul drum al unei familii proaspat constituite, iar in al doilea rand pentru ca ne dorim ca acel voiaj sa fie un punct de referinta al vietii viitoare“, explica Roxana Balcescu, care a lansat recent un catalog in format de ziar, numit „Foaia de casatorie“, in paginile caruia sunt centralizate toate ofertele pentru tinerii casatoriti.

Cu alte cuvinte, amintirile frumoase fidelizeaza clientii. Iar aceleasi amintiri frumoase fac ca piata voiajelor de nunta sa creasca de la un an la altul. „Cresterea numarului de voiaje de nunta creste spectaculos: daca anul trecut am vandut doar 5 sejururi exotice pentru tinerii casatoriti, anul acesta am vandut deja 30 si mai avem cateva zeci de cereri“, spune Gabriela Balu, managing director al Perfect Tour, agentie a carei cifra de afaceri pentru 2005 a ajuns la 10 mil. euro. Acum, Gabriela Balu pregateste un sejur de 15.000 de euro, de doua saptamani, care include cazare si masa pe doua insule din Seychelles si bilete de avion clasa business. 

Cei 15.000 de euro depasesc nu doar media vacantelor normale (500 de euro), dar si pe cea a voiajelor de nunta – aprox. 1.200 de euro/persoana. Chiar daca agentiile de turism pregatesc conditii speciale si reduceri si pentru tinerii casatoriti care cumpara voiaje de 350-500 de euro/persoana, cresterea valorica a pietei vine totusi din voiajele care depasesc 1.000 de euro. „Valoarea estimata a pietei este de aproximativ cinci – sase mil. euro anual, aflandu-se intr-o continua dezvoltare si urmand a creste vertiginos in urmatorii trei ani“, explica Bratosin de la Butterfly Turism. O crestere despre care directorul Prestige Tours, Mircea Vladu, spune ca va veni odata cu cea a puterii de cumparare a populatiei, pe fondul cresterii continue a numarului nuntilor (150.000 in 2005, fata de 100.000 in 2003) si al ofertelor specializate ale agentiilor de turism. Roxana Balcescu spune ca a facut contracte cu majoritatea hotelurilor care ofera facilitati pentru cuplurile aflate in luna de miere, atat din zone exotice, cat si din destinatii devenite clasice: insulele grecesti, spaniole sau italiene, precum si orasele europene considerate romantice prin excelenta, cum ar fi Venetia, Roma sau Praga.

Pe de alta parte, destinatiile pe care tinerii casatoriti le viseaza pentru luna de miere nu sunt insa intotdeauna accesibile, atat din punctul de vedere al bugetelor, dar si din cel al posibilitatii de a petrece luna de miere intr-un anumit loc si intr-o anumita perioada a anului. „In Romania, majoritatea nuntilor se organizeaza vara si nu putem sa oferim o serie de destinatii exotice, cum ar fi Caraibe (Costa Rica, Cuba, Republica Dominicana, Venezuela, St. Lucia sau Jamaica), unde sezonul propice este din noiembrie pana in aprilie, stiut fiind ca perioada mai-noiembrie este perioada de musoni“, spune Roxana Balcescu.

De altfel, in zonele exotice, acolo unde viseaza sa ajunga majoritatea tinerilor casatoriti, s-a nascut si ideea de luna de miere. Daca e sa dam ascultare cutumelor, pretendentii nu faceau curte fetelor, ci le furau de acasa si le tineau ascunse vreme de o luna. Timp in care se hraneau cu miere. Ofertele au inceput sa se dezvolte mult mai tarziu.