Algoritmul lui Georgescu

Un loc aparte in lista celor care au semnat tranzactii care au animat piata e Radu Georgescu, care si-a formulat o teorie intreaga despre cum se vinde o companie. E drept, Georgescu, fondatorul companiei de software GeCad, si-a pastrat firma, vanzand insa o tehnologie. Dar nu neaparat cele circa 10 milioane de dolari (potrivit estimarilor pietei) care i-au intrat in cont i-au adus faima, ci numele cumparatorului, Bill Gates, fondatorul Microsoft, care a cumparat tehnologia antivirus romaneasca RAV in 2003. Georgescu e singurul dintre antreprenorii romani intervievati de BUSINESS Magazin care crede in periodizari, adaugand insa ca varsta optima de vanzare e, totusi, „legata tot de oportunitate“.

In calendarul lui Georgescu, dupa 1-2 ani un start-up trebuie sa atraga, la modul ideal, o investitie de 100-200.000 de dolari fie de la un „angel investor“, fie de la un fond de risc. Dupa alti 1-2 ani, antreprenorul trebuie sa schimbe ceva in afacerea sa, daca vrea sa supravietuiasca pe piata: fie sa atraga un investitor mai mare care sa-i furnizeze 3-4 milioane de dolari, fie sa vanda unui investitor strategic. Si, in cazul in care vrea sa-si pastreze statului de actionar, acelasi antreprenor trebuie, cam dupa 6 ani de la infiintarea firmei, sa ia decizia cea mare si sa listeze o parte din companie la Bursa. Momentul trebuie bine pregatit, „Altfel, un competitor din piata va specula momentul si poate sa ti-o ia inainte“, spune Georgescu.

Din 2003 incoace Georgescu, care si-a pastrat firma, si-a pierdut dreptul de a mai produce vreodata antivirusi. E ca si cum si-ar fi vandut compania, „din punct de vedere financiar“, spune el. „In realitate, am vandut bijuteria coroanei, dar nu si coroana“ – pentru ca Radu Georgescu si-a pastrat oamenii, brandul, alte cateva tehnologii, printre care e-payments, precum si experienta in securitatea datelor.