Spre Romania, pe urmele retailerilor

Planurile de expansiune a companiilor din retail sunt magnet de investitii pentru producatorii de profile metalice. Fiecare dintre constructorii de hale spera sa prinda contracte cu partenerii cu care lucreaza si in alte parti ale Europei.

Forfota“ in care au intrat marile companii internationale din domeniul retailului – care urmeaza sa faca in Romania, pana la sfarsitul lui 2006, investitii cumulate de circa 600 de milioane de euro – schimba si planurile producatorilor de materiale de constructii. Nume mari – precum Cora, Carrefour, Billa sau Kaufland – au anuntat ca vor sa se extinda sau sa intre pe piata romaneasca, iar vestea e una buna si pentru producatorii de hale industriale si componente pentru acestea.

Concluzia lor: „trebuie sa investim si noi in fabrici in Romania“. Ruukki Romania, parte a grupului finlandez Ruukki, va investi doua milioane de euro pentru o fabrica de profile metalice din aluminiu situata in sudul tarii, constructia urmand sa se incheie in primavara anului viitor. La randul sau, Kontirom, membra a grupului siderurgic Arcelor, aloca cinci milioane de euro pentru o fabrica de profile din otel, situata in judetul Ilfov.

„Exista un potential mare pe piata constructiilor“, a declarat pentru BUSINESS Magazin Leonard Manea, directorul Ruukki Romania, ale carei vanzari s-au dublat in ultimii doi ani. La randul sau, Marian Parvu, directorul general adjunct al Kontirom, confirma ca „cererea de constructii industriale este in crestere, ca urmare a deschiderii de noi supermarketuri“.

Iar fiecare companie de retail are nevoie de firme care sa construiasca acoperisurile, profilele metalice si, in final, halele in care vor functiona supermarketurile. Pana acum, Ruukki si Kontirom – prezente de ani buni pe piata romaneasca – foloseau marfuri din import: Ruukki de la fabricile companiei din Ungaria sau Polonia, Kontirom din Grecia.

Dupa ce cele doua fabrici vor fi date in functiune, preturile materialelor vor fi mai mici. „Daca scadem numai transportul din pretul final, produsele vor fi cu 10% mai ieftine“, explica Marian Parvu. Dar potentialul de crestere a pietei constructiilor (fie ele rezidentiale sau industriale) si mana mai ieftina de lucru nu sunt singurele elemente pe care constructorii de hale le-au luat in considerare. Relatiile traditionale pe care le au, in alte tari, cu companiile de retail au cantarit greu in deciziile de investitii ale Ruukki si Kontirom.

„Arcelor isi desfasoara o mare parte din activitate in Franta si are ca parteneri traditionali companii precum Cora sau Carrefour“, spune Parvu. In aceste conditii, Kontirom, prin Arcelor, cunoaste si proiectele tehnice, si pretentiile unor astfel de companii. „Este simplu sa castigam o licitatie daca stim ce date tehnice sunt necesare“, crede directorul Kontirom.

Intr-o situatie asemanatoare se afla Ruukki. „Companiile cu care am lucrat in strainatate pot doar sa ne recomande cand vine vorba de construirea unui supermarket in Romania“, spune Leonard Manea. Bazandu-se pe un boom in retail, cei doi investitori mizeaza pe cresterea afacerilor proprii. Kontirom asteapta pentru 2005 o cifra de afaceri de 13,7 milioane de euro – cu 40% mai mare decat in 2004 -, bazandu-se tocmai pe preturile mai mici ale profilelor fabricate in Romania. Ruukki se asteapta chiar la o crestere dubla fata de Kontirom anul acesta – cu 80% mai mare decat anul trecut, pana la 9 milioane de euro.

Planul de atac al finlandezilor de la Ruukki prevede trecerea de la simpla comercializare a unor componente pentru realizarea de hale la construirea completa a acestora. „In felul acesta, clientul nu va mai fi nevoit sa mearga la mai multi furnizori pentru a primi constructia la cheie“, explica Manea. Dezvoltarea pietei supermarketurilor, oferirea unor produse complexe sau costurile mici de productie din Romania sunt, prin urmare, elementele pe care mizeaza producatorii de profile metalice. Dar poate cel mai important atu pe care acestia vor sa-l exploateze este venirea partenerilor traditionali pe care ei ii au in Europa.