Campanii suple

Reclamele la produse miraculoase pentru slabit in cateva saptamani abunda in reviste, dar si in emisiunile de teleshopping. Tinta? Cele peste 60 de procente din populatia de peste 18 ani care, potrivit statisticilor medicale, sufera de o forma de supraponderalitate sau obezitate.

O companie farmaceutica pare insa hotarata sa lupte cu ciorba de varza si dietele „dupa ureche“ si incearca sa-i convinga pe romanii supraponderali sa se adreseze medicului. Demers nu tocmai dezinteresat, avand in vedere ca firma in cauza are in portofoliu un medicament destinat combaterii obezitatii.

Medicamentul respectiv nu poate fi promovat pe canalele clasice. Insa faptul ca numele acestuia nu poate fi pronuntat – din cauza ca necesita prescriptie medicala – ar putea include, printre beneficiarii campaniei, si producatori concurenti de medicamente cu aceeasi actiune.

Campania ReductoStart, lansata la jumatatea lunii aprilie, isi propune sa mareasca gradul de constientizare al persoanelor care sufera de obezitate, spune doctorul Ovidiu Popescu, directorul general al diviziei din Romania a companiei farmaceutice Abbott Laboratories. „Vrem sa incurajam lumea sa mearga la medic.“

Programul presupune o consultatie gratuita la medic plus determinari de tesut adipos in farmacii. „Doar medicul decide daca pacientul are nevoie de medicatie si ce medicatie i se potriveste“, spune Popescu.

Ce beneficii are insa Abbott? Unul dintre produsele companiei – Reductil – se adreseaza chiar tratamentului obezitatii, insa este un medicament care nu se poate elibera decat cu prescriptie. Adica nu i se poate face publicitate prin metodele obisnuite – la TV, radio sau in presa scrisa.

Insa, prin trimiterea mai multor potentiali clienti la medic, compania farmaceutica ar putea beneficia de o crestere a vanzarilor. „Evident, nu suntem o organizatie de caritate“, recunoaste Popescu. Totusi, exista posibilitatea ca doctorul sa prescrie medicamente care nu sunt produse de Abbott.

In lupta cu kilogramele se inscriu si produsele naturiste. Dar nu acestea ar fi principalii concurenti ai Reductil. „Efectele programului ReductoStart nu se vor simti prea tare, pentru ca medicii nu prea prescriu produse naturiste“, spune Ion Bulacu, consultant medical la Walmark, unul dintre cei mai importanti producatori de profil.

Principalul contracandidat al produsului Abbott in preferintele medicilor este Xenical, comercializat de compania elvetiana Hoffmann La Roche. Reprezentantii acestei firme s-au abtinut de la comentarii legate de campania ReductoStart, insa au oferit detalii despre piata. „Obezitatea era recent considerata o «epidemie a secolului 21». Astfel ca intreaga piata de medicamente antiobezitate va creste, si, impreuna cu ea, si vanzarile Xenical“, spune Irina Berechet, PR & Communications manager al Hoffmann La Roche. De altfel, datele privind produsele farmaceutice arata o crestere spectaculoasa la inceputul acestui an.

„In primul trimestru, piata produselor de slabit, cum este cuantificata de catre firma de cercetare Cegedim, a inregistrat o crestere cu 33% fata de perioada similara din 2004“, spune Irina Berechet. Insa aceasta piata este extrem de divizata, iar aici nu sunt incluse doar medicamentele – astfel ca o estimare a vanzarilor de produse recomandate pentru reducerea greutatii, de la ceaiuri la medicamente cu sau fara prescriptie, este greu de facut. Cu atat mai mult cu cat romanii au tendinta de a se automedica, in loc sa apeleze la medici, dupa cum remarca reprezentantii companiilor farmaceutice.

De altfel, si Hoffmann La Roche are in derulare un program de informare a pacientilor – Xeniplan. Care vor fi rezultatele acestor campanii? Informarea pacientilor se va traduce si in vanzari mai mari pentru producatorii de medicamente? „Nu putem preciza un volum al vanzarilor estimate, deoarece programul nu are stabilita o durata fixa“, afirma Ovidiu Popescu.

Pentru moment, lucrurile nu merg dupa cum se asteptau reprezentantii companiei Abbott.  Recunoscand ca ReductoStart nu a fost deloc o prioritate in ultima perioada – foarte agitata pentru sistemul de sanatate si companiile din domeniul farmaceutic – Popescu spune ca vanzarile nu au evoluat conform previziunilor. „Ba chiar din contra.“ El insista asupra faptului ca obiectivul programului este totusi trimiterea unui numar cat mai mare de pacienti la doctor – compania urmand sa castige o recunoastere mai mare pe piata. Dar o data ce ajung la medic, chiar si daca vor primi un tratament medicamentos, pacientii nu vor scapa de regim sau de activitatile sportive. Insa ciorba de varza se va administra acum sub „prescriptie“.