Chiar daca au intrat tarziu pe piata de retail, iar activitatea lor de baza este in zona companiilor, jucatorii care nu dispun de o retea mare de sucursale vor sa ajunga sa aiba un cuvant de spus. Prin ce metode?
ING: Expansiunea pe retail a inceput in vara anului trecut. Folosind un concept total nou pentru piata romaneasca, cel de franciza bancara. ING vrea sa deschida pana in toamna peste 70 de oficii.
ABN: Olandezii au intrat pe piata de retail in urma cu mai putin de un an. Dispun de o retea de 13 sucursale in toata tara, insa activitatea de consumer banking se bazeaza aproape in totalitate pe reteaua formata din 300 de agenti de vanzare.
CITIBANK: Dispune, pentru moment, de o retea de 11 sucursale in intreaga tara. Dar grosul contractelor de credit – peste 60% din total – este adus de cei 300 de consultanti de vanzari ai grupului.
HVB BANK: Recenta fuziune cu Banca Tiriac le-a marit nemtilor reteaua de sucursale de la 13 la 72. Pentru segmentul de retail, banca lucreaza si cu o retea de 50 de agenti care aduc aproximativ 25% din totalul contractelor de credit.
Leave a Reply