O vanzare previzibila

Decizia Lekkerland de a veni si in Romania e mai veche – dateaza de cel putin doi ani, dupa cum spune Roland Pardey, senior vice-president pentru fuziuni si achizitii la compania germana – mai ales ca aici are benzinarii inca din 1999 grupul austriac OMV, unul dintre partenerii sai traditionali. Inainte de a-si stabili strategia de intrare, nemtii au studiat mai multe firme romanesti. N-a fost greu sa aleaga Macromex Convenience (o divizie a grupului Macromex), pentru ca este construita dupa aceeasi formula, are acelasi profil si acelasi tip de clienti ca Lekkerland.

Cu alte cuvinte, o afacere care se potriveste „manusa“ noului proprietar si pe care nemtii au cumparat-o integral la sfarsitul anului trecut. Este, de altfel, prima tranzactie prin care un investitor strain preia in proportie de 100% un distribuitor roman. Roland Pardey, vicepresedintele Lekkerland, confirma pentru BUSINESS Magazin ca tranzactia a fost facuta pentru o suma cuprinsa intre 5 si 10 milioane de euro, dar evita sa dea o cifra exacta. Surse din piata, citate de Ziarul Financiar, apreciaza ca tranzactia s-ar situa in jurul valorii de 6 milioane de euro.

Afacerea Macromex – cunoscuta in special ca distribuitor, la nivel national, de alimente congelate – e fondata de Dan Minulescu. Una dintre diviziile companiei, numita Macromex Convenience, se ocupa de aprovizionarea, de la A la Z, a unor magazine precum cele din benzinariile OMV, Petrom si MOL. Anul trecut, aceasta divizie a adus grupului o cifra de afaceri de 15 milioane de euro, care – crede Roland Pardey – se va dubla anul acesta, atat printr-o crestere a numarului de clienti, cat si printr-o crestere a volumului livrarilor de marfa catre acestia.

Deja Macromex Convenience a primit un nume nou (Lekkerland Convenience) si un sediu nou, separat de cel al grupului Macromex, in comuna Chiajna, langa Bucuresti. Tot aici se pune la punct si platforma logistica, adica depozitele companiei, care au un rol esential, avand in vedere ca Macromex e furnizor unic – sau macar majoritar – pentru magazinele din benzinariile Petrom si OMV, pe care le aprovizioneaza cu sute de produse, de la cele vandute la raft pana la cele folosite la prepararea meniurilor din fast-food-uri.

Noul proprietar al Macromex Convenience are si planuri de dezvoltare. Nemtii spun ca au pregatite investitii de cateva zeci de milioane de euro pentru o flota de masini proprie, sisteme IT si spatii de depozitare in tara. Deocamdata, aprovizionarea celor 550 de clienti, ale caror contracte Lekkerland le-a preluat prin tranzactia incheiata cu proprietarul Macromex, se desfasoara prin intermediul unor transportatori contractati.
Lekkerland isi va incepe activitatea propriu-zisa „in cateva luni“, spune Pardey, timp in care vor fi cumparate masini si se vor face recrutari. Acum distribuitorul preluat de compania germana are 55 de angajati, iar noii proprietari estimeaza ca mai au nevoie de alti 50.

Preluarea Macromex Convenience nu e prima tranzactie in care au fost implicati distribuitori romani. Principalul competitor roman al Macromex pe diviziile de alimente refrigerate si congelate, Agroalim Distribution, a intrat deja de anul trecut in portofoliul Smithfield Foods, care a cumparat 30% din actiunile companiei romanesti. Asa ca pentru companiile de pe piata, tranzactia era previzibila: exista mobilul (intentia mai veche a Lekkerland de a intra in Romania), existau si mijloacele si exista si „prada“ – Macromex, o companie numai buna de cumparat.