La inceputul saptamanii trecute, Romtelecom si Cosmote au
anuntat ca vor aplica tarifele din retea pentru convorbirile intre
fix si mobil dintre clientii celor doua companii. Altfel spus, de
vreme ce foarte multi dintre cei aproximativ 7 milioane de clienti
ai Cosmote si cei aproape 3 milioane ai serviciilor de telefonie
fixa ai Romtelecom dispun de minute de convorbiri in retea incluse
in abonament, apelurile – in alte conditii la cel mai ridicat nivel
de tarifare – vor fi chiar gratuite. Iar aceasta se traduce, dupa
unele calcule, intr-o posibila diminuare de aproximativ 30% a
facturilor de telefonie..
La prima vedere, s-ar putea spune ca operatorii controlati de
aceiasi actionari – grupul elen OTE si operatorul german Deutsche
Telekom – vor avea doar de pierdut, insa “este o decizie
strategica, prin care incercam sa pastram un echilibru intre
profitabilitate si cota de piata, in contextul dificultatilor
economice care se reflecta in comportamentul de consum al tot mai
multor clienti interesati sa-si diminueze cheltuielile”, a explicat
Yorgos Ioannidis, directorul general al Romtelecom.
Este adevarat, daca ar mentine sau chiar creste tarifele,
operatorii ar putea castiga mai mult pe termen scurt, dar vor
ajunge sa piarda rapid clienti, iar daca le-ar reduce, intrand
intr-un razboi al preturilor, ar avea o cota de piata mai mare, dar
o lipsa acuta de lichiditati. Asadar, au ales calea de mijloc.
Tarifele preferentiale pentru convorbirile intre cele doua
retele inseamna pe de-o parte un nivel de cost mai ridicat pentru
operatorii care va trebui sa-si plateasca reciproc tarifele de
interconectare aferente. “Nu ma astept insa la o reducere a
veniturilor niciunuia dintre operatori”, anticipeaza Ioannidis.
Noua oferta ar putea determina o parte dintre clientii
Romtelecom si Cosmote sa-si ia pachete cu mai multe minute incluse
in abonament, pe care sa le poata consuma in ambele retele. Iar din
cei 10 milioane de clienti ai celor doua companii, unii ar putea sa
devina clienti ai ambelor. Si veniturile ar putea chiar sa creasca
inclusiv daca oferta ii va determina macar pe abonati sa-si
pastreze neschimbat furnizorul de servicii si sa vorbeasca mai mult
la telefon intre cele doua retele.
“Totodata, acum putem ataca puternic si segmentul corporate, cu
o oferta completa”, a spus Stefanos Theocaropoulos, directorul
executiv al Cosmote Romania. Cei doi operatori au intrat pe acest
segment in urma cu ceva timp, relansand la inceputul lunii aprilie
oferta de servicii fix-mobil pentru companiile mici si mijlocii,
prin care angajatii beneficiau de tarife preferentiale pentru
convorbirile in interiorul companiei..
Privita in ansamblu, miscarea vine in contextul diminuarii
pietei telecom cu aproape 40% anul trecut, tradusa in cazul
Romtelecom intr-o scadere cu 12% a veniturilor din segmentul voce.
Venitul mediu per utilizator a coborat si el fata de anii
precedenti, pe fondul scaderii cheltuielilor cu serviciile de
telecomunicatii. “O parte importanta dintre clientii Romtelecom
suna de pe fix pe mobil, iar din studiile noastre de piata,
principala lor nemultumire sunt tarifele ridicate”, spune seful
operatorului de servicii de telefonie fixa, cablu si internet.
Oferta comuna a Romtelecom si Cosmote nu este insa singura de
acest gen de pe piata. Competitorii Orange, Vodafone si
RCS&RDS, care au in portofoliu atat telefonie mobila, cat si
fixa, aplica tarife mai reduse apelurilor in retea, de pe fix pe
mobil sau invers. Fata de competitorii mobili, avantajul celor doi
operatori ar fi ca pot furniza in acelasi timp atat servicii de
internet de mare viteza, cat si servicii TV, in timp ce, fata de
RCS&RDS, in ecuatie intra si reteaua de magazine Germanos,
precum si o acoperire nationala a serviciilor 3G. “Exista cateva
initiative similare in SUA, o piata foarte diferita de cea
europeana, dar nu am gasit nicaieri in lume o oferta comparabila”,
sustine Yorgos Ioannidis.