VOR DESCHIDE CUMPARATORII MAI LARG BAIERILE PUNGII SAU,
DIMPOTRIVA, VOR FI SI MAI “ZGARCITI” IN MAGAZINE?
Cheltuielile vor continua sa scada, ca urmare a gradului de
prudenta din ce in ce mai accentuat. Tot mai multi clienti intra in
magazine cu listele de cumparaturi facute si fenomenul va fi din ce
in ce mai vizibil si anul viitor, ca urmare a incertitudinii fata
de veniturile caminelor. “Cumparatorii vor fi si mai stricti ca
pana acum, incercand sa optimizeze pe cat posibil sumele cheltuite
in magazine”, spune Ciprian Moga, managing partner in cadrul
companiei de consultanta in retail iQuest Consulting. Prin urmare,
produsele alimentare vor ramane in continuare principala
cheltuiala, iar grija pentru cosul zilnic, cu bunuri de larg consum
se va accentua. Moga spune ca se asteapta ca si in Romania sa apara
o tendinta de consum care se manifesta deja pe pietele vestice,
anume “preferinta pentru cumpararea unor produse mai durabile”, in
paralel cu tendinta existenta de crestere a interesului pentru
produsele ieftine. Este vorba mai cu seama de bunuri de folosinta
indelungata – precum mobila si aparatura electrocasnica – dar
fenomenul se va regasi in unele cazuri si pe segmentul de
imbracaminte si incaltaminte. “Chiar daca va aparea preferinta
pentru produse de calitate mai buna, de pe un segment de pret
superior, valoarea vanzarilor ca total va scadea”, apreciaza
Moga.
CAT DE IMPORTANTE MAI SUNT PROMOTIILE?
Pe fondul chibzuielii tot mai mari a cumparatorului si a luptei tot
mai ascutite dintre comercianti, promotiile castiga tot mai mult
teren. “In Romania ultimilor ani cred ca aproape toata populatia
cumpara dupa un singur criteriu: ofertele”, spunea recent Robert
Redeleanu, director general Scandia, firma care produce conserve.
Ba mai mult, promotiile au ajuns sa fie un factor de crestere (sau
cel putin de mentinere) a vanzarilor. “Cred ca este naiv ca cineva
sa-si imagineze ca fara oferte si fara promotii in comert poti
rezista in ziua de azi”, spunea recent Marius Melesteu, general
manager al Strauss Romania, companie care produce marca de cafea
Doncafé.
CAT DE DINAMICI VOR FI COMERCIANTII IN PRIVINTA
INVESTITIILOR?
In privinta investitiilor, “nu exista un moment mai bun decat acum
pentru extindere”, spune Ciprian Moga, managing partner in cadrul
companiei de consultanta in retail iQuest Consulting. El nu se
asteapta la nou-veniti care sa porneasca afacerile in Romania prin
investitii de la zero, ci mai degraba prin preluari. In ce ii
priveste insa pe actorii deja prezenti, “ma astept ca marile retele
care dispun de lichiditati sa se extinda”, spune Moga. In opinia
lui, toate planurile de investitii anuntate anterior de
comercianti, ba chiar si cele amanate, vor prinde contur anul
viitor. Argumente in favoarea acestei decizii sunt costurile mai
mici pentru toate componentele unui buget de investitii – de la
pretul terenurilor si al chiriilor, al constructiilor, al fortei de
munca. Moga se asteapta ca operatorii de retele de discount, dar si
magazinele de proximitate sa se mentina in continuare cei mai vioi
la capitolul investitiilor. Spatiile de proximitate au luat in 2010
un contur foarte clar definit, odata cu investitiile masive (cu un
buget de 200 de milioane de euro pana la sfarsitul lui 2011) ale
lui Dinu Patriciu in lantul Mic.ro.
CUM VOR EVOLUA PRETURILE LA RAFT?
Este de asteptat ca preturile produselor alimentare sa creasca,
influentate de factori variati, intre care se numara cresterea
costurilor cu utilitatile, transportul, ineficienta lantului de
furnizare producator primar – procesator – logistica – magazin. In
plus, un cuvant de spus va avea si evolutia cursului euro/leu fata
de 2010 in cazul importurilor.
Raul Ciurtin, presedinte al producatorului de lactate Albalact,
spunea recent ca in 2009 marjele de profit ale industriei s-au
redus abrupt din pricina cresterii preturilor la materia prima.
Costurile insa nu au fost transferate in pretul la raft, pentru ca
in randul producatorilor se da o lupta puternica pentru atragerea
si fidelizarea cumparatorilor. Situatia se regaseste in mai toate
zonele din sfera bunurilor de larg consum, cumparatorii fiind
obisnuiti sa regaseasca – si cei mai multi sa aleaga in functie de
– promotii.
