BusinessMagazin

Blog

  • Focus grup cu zugravi

    CONTEXTUL: In 2006, Düfa Deutek se plasa intre cei mai mari trei producatori de vopseluri. Cresterea rapida a pietei a pus la indemana companiilor de profil sansa de a-si mari rapid afacerile.

    DECIZIA: Anul trecut, compania a identificat cateva nise pe care sa-si joace cartile, un exemplu fiind vopseaua Profi Weiss, sub gama Deutek Profi, dezvoltata impreuna cu zugravii profesionisti. O alta noutate a fost vopseaua superlavabila cu agenti antimucegai pentru baie si bucatarie, sub marca Danke!.

    EFECTELE: Vanzarile companiei au crescut cu 45% fata de aceeasi perioada a anului anterior, depasind 14,5 milioane de euro, urmand ca pentru tot anul afacerile companiei sa depaseasca 30 de milioane de euro. Düfa Deutek detine acum o cota de piata de 15% si se plaseaza in topul primilor trei producatori de profil, conform estimarilor companiei.

    Vanzarile nu ar fi crescut cu 45% in prima parte a acestui an fata de aceeasi perioada a anului trecut fara a fi „impinse“ de ritmul de crestere a pietei de finisaje, considera Gabriel Enache, directorul de marketing al Düfa Deutek. Enache identifica aici doua directii distincte: atat segmentul constructiilor noi, impulsionat de investitiile in domeniul imobiliar, cat si segmentul renovarii locuintelor, sustinut de cresterea veniturilor populatiei.

    Un rol important l-a jucat insa, in completare, adaptarea portofoliului de marci si produse la noile tendinte de consum, declara Enache. El da doua exemple: vopseaua superlavabila cu agenti antimucegai pentru baie si bucatarie (sub marca Danke!) si vopseaua Profi Weiss (sub gama Deutek Profi), dezvoltata impreuna un zugravi profesionisti. Pentru lansarea vopselei Profi Weiss, procesul de dezvoltare a durat nu mai putin de doi ani, spune reprezentantul companiei. „In primul an nu am dezvoltat o reteta de produs, ci mai degraba am studiat ce-si doresc zugravii profesionisti“, spune Enache. Pentru adunarea informatiilor au fost folosite studii de comportament de consum, testari „in orb“ (clientul nu stia marca pe care o foloseste), focus grupuri. Odata terminata „partea usoara“ a procesului, „a urmat partea incitanta – interactiunea cu zugravii“. La intalniri au fost prezenti pe de o parte reprezentantii Düfa-Deutek (cu echipele din departamentele tehnic, cercetare si marketing, dar si consultanti externi), iar de cealalta parte, cateva zeci de zugravi profesionisti.

    In aceasta etapa, interactiunea dintre cele doua „tabere“ a avut loc atat in centrul tehnic al companiei, unde s-au realizat experimentele cu vopseluri, dar si in deplasari pe teren. „In final, zugravii au fost cei care au ghidat intregul proces pentru obtinerea echilibrului corect intre atribute precum putere de acoperire, grad de alb, usurinta in aplicare, rezistenta la spalare“, explica Enache. Ulterior s-a ajuns la o lista scurta cu cateva retete, moment din care realizarea efectiva a vopselei a mai durat cam un sezon, „pentru ca mai erau necesare o serie de testari interne“. La final, produsul a fost inca o data testat „in orb“, alaturi de cele doua cele mai bine vandute vopsele de pe piata, Savana (produsa de Fabryo) si Policolor, de catre o agentie de cercetare pe un alt lot de zugravi.

    Conform unui studiu Omnibus efectuat de Mercury Research in perioada februarie-martie, cele trei marci ale companiei se plasau in topul primelor cinci branduri de vopsea din punctul de vedere al gradului de notorietate in randul populatiei din mediul urban, alaturi de aceleasi Savana si Policolor. Astfel, marca Düfa a atins un nivel de notorietate de 75%, in timp ce Danke! a ajuns la 72% si marca Super la 67%.

    Pentru a tine pasul cu cererea in crestere, compania a lansat din 2006 un program de investitii in urma caruia ar urma ca Düfa sa-si creasca, pe termen mediu, capacitatea de productie cu 50%. Spatiile de depozitare ar urma sa se dubleze si ele pe termen mediu, conform planurilor de investitii. Pentru anul in curs au fost bugetate investitii de 4 milioane de euro. Si pentru anii urmatori, Düfa Deutek se asteapta ca piata sa creasca intr-un ritm de 15-20% pe an, urmand ca momentul de maturizare a pietei sa duca la crearea unui nucleu de 3-4 producatori puternici, ce vor detine minim 80% din piata.

    Compania infiintata in 1998 ca un joint-venture intre doi investitori romani si concernul Meffert AG din Germania si-a schimbat anul trecut numele: Düfa Romania a devenit Düfa Deutek, al doilea cuvant provenind din termenii „Deutsche“ (german) si „Technologie“ (tehnologie). Din 2005, actionarul majoritar al companiei este fondul de investitii Advent International, in urma unei tranzactii evaluate la 15 milioane de euro.

  • GHID DE PENSII: Pensie si inca ceva

    Sistemul de pensii obligatorii, asa-numitul pilon II, nu poate asigura la varsta retragerii din munca venituri spectaculos de mari – si nici nu este, de fapt si de drept, rolul sau sa imbogateasca pe cineva, ci doar sa asigure un nivel de trai cat de cat decent. Pana una-alta, contributiile care se vor indrepta spre acest sistem sunt mici – si oricat de bine ar fi ele investite de catre administratori, castigurile nu pot fi altfel decat proportionale cu sumele investite.

    In 2008, procentul care va fi transferat dinspre sistemul public spre cel privat este de 2% din venitul brut al contributorului, procent ce va creste progresiv cu 0,5% in fiecare an. Astfel, in 2016 contributia la fondul de pensii privat obligatoriu va fi, potrivit legislatiei actuale, de 6% din venitul brut al participantului. Un calcul simplu arata ca, si la un venit destul de consistent de 1.000 de euro pe luna, sa spunem, contributia lunara nu este foarte mare. In contul unui participant cu un astfel de nivel de venituri s-ar aduna urmatoarele contributii: in primul an 240 de euro (corespunzator unei contributii lunare de 20 de euro), in al doilea an un total de 300 de euro (la o contributie lunara de 25 de euro) si tot asa, pana in 2016, cand contributia anuala ar fi de 720 de euro. In total, in contul respectivului participant se strang in tot acest interval (fara a pune la socoteala comisioanele percepute de administratori, randamentele obtinute prin investire si eventualele cresteri salariale) circa 4.300 de euro. O proiectie pe termen lung este insa greu de facut, in conditiile in care nivelul acestor contributii s-ar putea schimba – iar discutii in acest sens (la nivel de teorie inca) au aparut deja.

    In completarea produselor obligatorii exista – cu o oferta destul de limitata pentru moment, dar care va creste fara doar si poate in anii ce vin – si pensiile facultative. Si in acest sistem (mai permisiv in privinta categoriei de angajati care au acces la el), nivelul contributiei este limitat. Mai precis, contributia pe care o poate face un participant este limitata la 15% din venitul sau lunar brut. La acelasi exemplu al angajatului ce are un venit lunar brut de 1.000 de euro, contributia anuala pe care ar putea acesta sa o depuna pentru o pensie facultativa este de maxim 1.800 de euro. Din aceasta suma totala, legislatia actuala prevede insa o deductibilitate fiscala doar pentru maxim 200 de euro pe an. In acest moment – la doar cateva luni de la lansarea sistemului – este aproape imposibil de estimat ce venit vor aduce pensiile obligatorii si/sau facultative peste ani buni de acum inainte, cu atat mai mult cu cat acesta depinde mult de cuantumul si perioada de contributie, dar si de randamentele pe care le pot obtine administratorii de fonduri. Estimativ insa, cu o contributie lunara de 150 de euro (ca in modelul de mai sus), un barbat ce economiseste timp de 30 de ani ar putea avea o pensie de circa 4.500 de euro anual, potrivit unui instrument de calcul al Aviva.

    Pentru cei ce si-ar dori un venit mai mare si dispun de posibilitatea de a face investitii suplimentare, mai exista si alte posibilitati de plasare a banilor. Pentru fiecare dintre acestea riscul este diferit – dar pe masura si randamentul pe care il pot oferi.

    Cel mai la indemana este, pentru oricine, banalul (dar si cel mai sigur si usor de urmarit) depozit bancar. Fara a oferi randamente prea mari, depozitul bancar ofera in schimb siguranta si destul de multa predictibilitate. In medie, un depozit constituit pentru un an ofera in prezent dobanzi variabile cuprinse intre 1,3% si 5% pentru moneda europeana si 3% si 8% pentru lei. In genere, dobanda fixa este ceva mai mica, dar ofera mai multa predictibilitate pentru depunator. Trebuie insa avut in vedere ca randamentul depozitelor se impoziteaza cu 16% si exista, in plus, si diferite comisioane percepute de banca.

    Asigurarea de viata cu componenta investitionala (de tip unit-linked, cum se mai numeste) este, pentru cei ce au posibilitatea de a investi o anumita suma pe termen lung si foarte lung, un alt plasament potrivit. Practic, din contributiile lunare, o parte este folosita pentru componenta de protectie, in timp ce cea mai mare parte din prima este investita in diferite instrumente financiare. In Romania, aceste produse au un istoric suficient de indelungat pentru a oferi potentialului contributor macar o idee despre ceea ce pot sa ofere – chiar daca performantele din trecut nu sunt, nici pe departe, o garantie si pentru realizarile viitoare. Totusi, pentru a da doar cateva exemple, programul in lei cu grad scazut de risc oferit de ING Asigurari (Mixt RON) a inregistrat din decembrie anul trecut o crestere de 7,72%; programul de investitii in dolari cu risc ridicat a avut, de la acelasi moment, o crestere de 7,37%, in timp ce programul in dolari cu investitii pe piata monetara a avut o crestere de 4,5%. Programele similare ale Aviva au avut randamente intre 4,4 si 4,7% pentru lei din decembrie 2006 pana in prezent, intre 7,9% si 17,3% pentru cele in dolari si minus 3,7 si 7,31 pentru cele in euro.

    Fondurile mutuale, produse ce pot oferi la randul lor grade diferite de risc si castig, sunt o alta optiune de economisire/investire pe termen lung. De la inceputul anului si pana in prezent, randamentul mediu pe aceasta piata a fost un pic peste 12%, insa procentul variaza foarte mult in functie de gradul de risc al fondului.

    Alternativa valida pentru investitorul neexperimentat a plasamentelor facute direct pe bursa, fondurile mutuale pot oferi deschiderea spre castigurile consistente de pe piata de capital, insa, pe masura, si a pierderilor.

    Oricare ar fi, in final, modalitatile de a pune „ban peste ban“ pentru un trai mai decent la varsta pensionarii, doua lu-cruri trebuie avute in vedere de la bun inceput. In primul rand, cele mai potrivite sunt instrumentele cu scadente cat mai indelungate si randamente (cat de cat) garantate. Si, pentru ca in discutie se pune chiar traiul fiecaruia, poate ca uneori castigul mai mic este de preferat in fata unor mai riscante promisiuni de imbogatire peste noapte.

    Puncte cheie

    PENSII OBLIGATORII. Cotizarea la sistemul pensiilor administrate privat nu presupune pentru angajat niciun cost suplimentar, ci doar virarea unei parti a contributiilor de pensii (CAS) deja platite in sistemul public catre un fond de pensii administrat privat. In 2008, contributia care merge spre fondul de pensii privat va fi de 2% din salariul brut, procent ce va creste progresiv cu 0,5% in urmatorii ani. Cuantumul pensiei obligatorii administrate privat se stabileste (la finele perioadei de contributii) pe baza calculului actuarial si a activului personal net aflat in contul contributorului. Activul personal din cont nu poate fi folosit decat pentru stabilirea unei pensii si in nici un alt scop. Prin lege, suma totala cuvenita pentru pensia privata nu poate fi mai mica decat valoarea contributiilor platite in decursul anilor, din care se scad penalitatile de transfer si comisioanele legale.

    PENSIE FACULTATIVA. Unul dintre avantajele pensiilor facultative sta in deductibilitatea fiscala a contributiilor – care, desi mica (maxim 200 de euro pe an), aduce din start un randament de 16% investitiei. Contributia maxima la un fond de pensii poate fi de 15% din venitul salarial brut lunar. La pensii, accesul la banii economisiti este restrictionat, in timp ce la asigurari banii pot fi retrasi oricand (chiar daca, retrasi dupa o perioada scurta de timp, aduc pierdere si nu profit). In plus, la pensii, administratorul trebuie sa garanteze macar contributiile efectuate (fara comisioane), in timp ce la asigurari, riscul este transferat total participantului.

    INVESTITII UNIT-LINKED. Asigurarile unit-linked presupun plasarea unei parti din contributie in fonduri administrate de societatea de asigurari sau de un administrator extern. In cazul acestor produse exista insa si o componenta de asigurare de viata, spre care merge o parte din contributie. In Romania, politele unit-linked au
    aparut in urma cu aproape zece ani, iar pe piata exista acum mai multe companii ce le ofera. Printre acestea se numara Interamerican, Aviva Asigurari de Viata, ING Asigurari de Viata, Allianz-Tiriac, Generali, KD Life, iar BCR Asigurari de Viata si-a anuntat intentia de a le introduce in oferta. Anul trecut, randamentele programelor de investitii unit-linked au variat intre o pierdere de peste 7% si un castig de mai bine de 30%.

    DEPOZITE BANCARE. Fara a oferi randamente foarte mari, depozitul bancar ofera siguranta si destul de multa predictibilitate. In medie, un depozit constituit pe o perioada de un an ofera in prezent dobanzi intre 1,3% si 5% pentru moneda europeana si 3% si 8% pentru lei. Randamentul depozitelor se impoziteaza cu 16% si exista, in plus, si diferite comisioane percepute de banca.

  • Transgaz: vrem 10.000 de subscrieri

    Singura oferta publica de anul acesta se va desfasura intre 26 noiembrie si 7 decembrie, iar decontarea fondurilor suprasubscrise va avea loc in cateva zile de la incheiere. Conform directorului RCI tranzactionarea drepturilor de alocare va fi posibila din 19 decembrie, urmand a fi inlocuite de actiuni odata cu listarea acestora din februarie 2008 la categoria I a BVB.
    Ionesu crede ca in prima jumatate a anului viitor vor avea loc alte doua oferte publice initiale cel putin, ale Teraplast Bistrita si Adeplast Oradea. Valoarea singurului IPO de anul acesta este de aproximativ 67 milioane euro, bani ce urmeaza a fi folositi de catre transportatorul de gaze naturale pentru investitii.

    “Succesul ofertei Transgaz este un element cheie in listarea viitoarelor societati de utilitati publice”, a declarat ministrul economiei si finantelor Varujan Vosganian, care a adaugat ca se doreste triplarea capitalizarii bursiere, iar primul pas va fi listarea a inca trei companii din sector, Electrica, Romgaz si Hidroelectrica.

    “Aplicarea strategiei energetice nationale inseamna in primul rand realizarea unui inventar al tuturor companiilor de utilitati din sector, pentru a putea vedea ce poate fi privatizat si, mai ales, cum poate fi privatizat”, a spus Varujan Vosganian. Acesta mai arata ca 2008 va fi “anul privatizarilor” in sectorul energetic, dupa perioada de restructurare si modernizare. “Privatizarea se poate realiza si prin listarea pe piata de capital, deoarece, daca vom introduce companiile pe bursa, vom avea bani de modernizare”, arata ministrul Economiei si Finantelor.

    Listarea societatilor la BVB este considerata si o modalitate de reducere a deficitului comercial, fiind atrase investitii in respectivele companii. “Avantajele listarii sunt evidente, mai ales din punctul de vedere al atragerii de fonduri necesare finantarii. Listarea Transgaz a fost grabita (pregatirea proiectului s-a realizat in doar cateva luni) pentru a prinde perioada noiembrie – decembrie, luni favorabile investitiilor in oferte publice”, mai spune Vosganian, care considera ca oferta va avea succes in ciuda conditiilor internationale neprielnice.

    Compania nationala de transport al gazelor naturale va vinde intre 26 noiembrie si 7 decembrie 1,177 milioane de actiuni, reprezentand 10% din capitalul social, la un pret pe unitate de 191,92 de lei. Acest procent ar putea fi insa mai mare. Oferta publica initiala derulata de Transgaz Medias este prima in care investitorii vor primi si drepturi de alocare aferente actiunilor subscrise.

    Drepturile de alocare sunt emise atasat actiunilor si revin, ulterior inchiderii perioadei de derulare a ofertei publice initiale primare de vanzare, persoanelor care au subscris si platit integral actiuni in cadrul perioadei de exercitare a dreptului de preferinta, precum si in cadrul ofertei publice de vanzare.

    Potrivit reprezentantilor intermediarului ofertei, societatea de brokeraj Raiffeisen Capital & Investment, tranzactionarea drepturilor de alocare aferente ofertei publice initiale de listare a Transgaz Medias la Bursa de Valori Bucuresti (BVB) ar putea incepe la 19 decembrie. Drepturile de alocare permit scurtarea perioadei dintre finalizarea ofertei si inceperea tranzactionarii la bursa de la doua luni la circa sapte zile lucratoare, potrivit unui raport al Raiffeisen Capital & Investment. (Mediafax)

  • Valmar: Piata auto, plus 10% la anul

    Anul acesta, vanzarile totale vor atinge nivelul de 350.000 de autovehicule, in crestere cu 20% fata de anul trecut. In concordanta cu aprecierile APIA, Automobile Dacia estimeaza ca vanzarile de autovehicule noi vor atinge nivelul de 349.000 de unitati la sfarsitul acestui an, in crestere cu aproximativ 20% in comparatie cu anul trecut. Din aceasta valoare, 315.000 reprezinta autoturisme si 34.000 utilitare.
    Potrivit unor estimari din piata, valoarea pietei autoturismelor va depasi pana la sfarsitul acestui an pragul de 3-3,5 miliarde de euro. In ritm de crestere s-au aflat in acest an si importurile de automobile second-hand care, potrivit oficialului APIA, vor ajunge pana la sfarsitul anului la 113.000 de unitati. Cresterea vanzarilor de masini second-hand va inregistra in acest an un nivel de aproape 23%, similar cu cel al pietei de automobile noi.

    O importanta deosebita in cresterea pietei din anii urmatori o va avea si programul de innoire a parcului auto, care a presupus in ultimii trei ani scoaterea din circulatie a aproape 50.000 de automobile mai vechi de 12 ani prin casare si acordarea unei subventii pentru o noua achizitie. Procesul a avut ca efect si aprecierea in volum a vanzarilor, importatorii aducand in piata oferte adaptate, in special pentru segmentul de pret de 10.000 de euro care a atras cele mai multe vanzari.

    Cititi un articol despre noul sef al Asociatiei Producatorilor si Importatorilor de Automobile (APIA) in numarul 159 al BUSINESS Magazin, care va aparea pe piata in aceasta saptamana.

  • Bursa incepe sedinta in scadere

    Indicele general al Bursei, BET-C, inregistra aproximativ jumatate de ora dupa debutul sedintei de tranzationare o scadere de peste 1,5%. In acelasi timo BET, indicele celor mai lichide actiuni pierdea peste 1,2%, dar cea mai mare depreciere o inregistra indicele Societatilor de Investitii Financiare (SIF), BET-FI, care a scazut cu mai mult de 1,72%.

    De urmarit evolutia Impact avand in vedere ca actiunea este libera la tranzactionare avand in vedere intrarea in piata a actiilor rezultate din majorarea de capital social. Limita este astazi de +/- 60% fata de 15% cat este in mod normal.

  • Familia Tudorache preia controlul Montero

    "Newarch a fost infiintat anul trecut in noiembrie si este in proces de preluare a tuturor actiunilor familiei Tudorache din firmele din grupul Montero. Newarch a ajuns pana acum la 76% din actiunile Montero, pentru a avea flexibilitate in extinderea regionala. Partea slovena (Monteko – n.red.) a iesit complet", a afirmat Radu Tudorache. Anterior acestei tranzactii, familia Tudorache detinea 38% din actiuni, restul fiind in posesia unor persoane fizice care detin sub 5% din titluri, potrivit datelor de la Registrul Comertului.

    Aflati mai multe detalii pe www.zf.ro

  • Expulzati, dar cate unul

    Documentul aminteste limitele foarte stricte in care Directiva 38/2004 stabileste posibilitatea de expulzare a unui cetatean al Uniunii: din ratiuni de ordine publica, securitate publica si/sau sanatate publica. De asemenea, se spune ca orice masura trebuie sa fie proportionala si fondata exclusiv pe comportamentul personal al individului. Dezbaterea a avut loc pe fondul disputei generate de adoptarea de catre guvernul Italiei a unui decret-lege care permite expulzarea cetatenilor din statele UE care comit delicte pe teritoriul tarii. Bucurestiul a semnalat ca decretul a fost aplicat arbitrat doar cetatenilor romani, fara a li se da posibilitatea sa atace decizia in justitie.

  • Coruptul Taubman

    Chiar inaintea ultimei saptamani de pregatire a referendumului pentru votul uninominal si a alegerilor pentru Parlamentul European, Nicholas Taubman a criticat modificarile aduse in Parlament Codului Penal si celui de Procedura Penala.
    Ambasadorul a reprosat lipsa de dialog cu partenerii din societatea civila, precum si adoptarea "aproape fara dezbateri, fara transparenta" a unor amendamente care ar ingradi desfasurarea anchetelor penale. Taubman s-a referit, intre altele, la limita de sase luni pentru anchetele penale, la eliberarea din arest a suspectilor retinuti daca avocatul lor nu se prezinta in 24 de ore in fata instantei si la propunerea de ridicare la 9 milioane de euro a pragului pentru prejudiciile care se circumscriu infractiunilor cu consecinte deosebit de grave.
    Cea mai virulenta reactie la adresa ambasadorului a avut-o liberalul Bogdan Olteanu, presedintele Camerei Deputatilor, care i-a cerut sa-si respecte statutul de diplomat si sa se abtina de la astfel de observatii – cu atat mai mult cu cat americanul si-ar fi obtinut mandatul diplomatic in urma donatiilor pentru un anume candidat prezidential din SUA, fapta care in Romania ar fi considerata coruptie. Cazul anunta noi dezvoltari in aceasta saptamana, mai ales dupa ce ambasada Marii Britanii s-a solidarizat cu legatia americana, facand cunoscut ca impartaseste criticile lui Taubman fata de modificarea celor doua coduri.

  • Punem si noi rachete

    Declaratia lui Zaritki a fost prefatata de un anunt al autoritatilor din Belarus ca vor achizitiona pentru dotarea armatei nationale cel mai nou tip de racheta ruseasca, Iskander, echipata cu focos conventional. Rusia si Statele Unite au continuat in ultimele luni duelul verbal referitor la proiectele strategice ale SUA in Europa Centrala, iar presedintele Vladimir Putin a ajuns pana la a compara – "din punct de vedere tehnologic" – situatia actuala cu criza rachetelor cubaneze din 1962, care a dus Washingtonul si Moscova in pragul unui conflict nuclear.

  • Sa mearga cine vrea

    Partidul Popular din Pakistan (PPP), al lui Bhutto, este cea mai importanta formatiune de opozitie, iar absenta sa de la scrutin ar afecta si mai mult credibilitatea alegerilor, marcata deja de decizia generalului Musharraf de a organiza scrutinul sub stare de urgenta. Intre timp, presedintele a anuntat ca va renunta la calitatea de comandant al fortelor armate, asa cum a promis inainte de scrutinul din 6 octombrie. Musharraf a castigat scrutinul, dar opozitia contesta , pe care l-a castigat, dar a carui castigare ii este contestata de opozitie.