BusinessMagazin

Blog

  • 100 Cele mai puternice femei din business. Ana-Maria Doxan, Business executive officer, Nespresso România

    Cifră de afaceri (2022, Nestlé România): 1,22 mld. lei

    Număr de angajaţi (2022, Nestlé România): 552

    Biografie: Ana-Maria Doxan este un profesionist cu o experienţă de peste 18 ani în industria FMCG, conducând în prezent operaţiunile Nespresso în România.

    ► Cu aproape 20 de ani în urmă începeam stagiul de internship la Nestlé Elveţia, la sediul din Vevey. Primele roluri pe care le-am avut au fost în marketing şi comunicare şi m-au ajutat să înţeleg foarte bine produsele companiei, operaţiunile şi consumatorii. Aceste experienţe au influenţat pozitiv rolurile pe care le-am preluat ulterior, cele de business executive, oferindu-mi o viziune clară asupra punctelor forte ale businessului şi potenţialului de creştere. 

    ► În cea mai mare parte, realitatea a coincis cu gândurile de la acea vreme. Am ales compania Nestlé încă din 2004 şi continuu să lucrez alături de această echipă datorită valorilor comune pe care le împărtăşim. Totodată, oportunităţile de creştere şi dezvoltare pe care le-am avut m-au ajutat să navighez prin domenii noi din business, ajungând să conduc operaţiunile unor branduri de notorietate. Pe parcurs, am continuat să învăţ şi, cel mai important, să mă adaptez tuturor schimbărilor care au apărut pe parcursul anilor.

    ► Vedem schimbări semnificative la an la an, deci cu siguranţă acest trend se va menţine. Nespresso este un brand în primul rând inovator. Fie că vorbim de modalităţile de preparare a cafelei, de modul responsabil în care ne implicăm în comunităţi sau de grija pentru mediu pe lanţul valoric, Nespresso va continua să pună pe primul loc calitatea cafelei şi parteneriatele puternice cu fermierii. Astfel, ne asigurăm că ne vom putea bucura de acelaşi gust memorabil şi peste 20 de ani.


     

  • Cât contează în business empatia, inteligenţa emoţională şi echilibrul?

    Într-o lume aflată într-o continuă schimbare, leadershipul uman devine nu doar o alternativă, ci o necesitate strategică. Abordarea empatică şi inteligentă emoţional a liderilor femei construieşte organizaţii reziliente şi inovatoare, cu angajaţi loiali, care rămân alături de liderii lor. „Oamenii îşi urmează liderul şi îşi ascultă şeful”, este una dintre abordările cheie care pot face diferenţa dintre succesul şi eşecul unui business. 

     

     

    Femeile tind să vadă modelul ideal de leadership diferit faţă de abordările tradiţionale, ele promovează un stil de leadership care pune accent pe empatie, colaborare, comunicare deschisă şi autenticitate. Ele consideră empatia şi inteligenţa emoţională ca fiind componente esenţiale ale unui leadership eficient. Aceste trăsături permit liderilor să înţeleagă şi să se conecteze mai bine cu echipa lor, să gestioneze conflictele şi să creeze un mediu de lucru armonios. Femeile apreciază liderii care îşi fac timp să asculte şi să înţeleagă perspectivele angajaţilor, precum şi nevoile şi preocupările acestora.

    În lumea dinamică a afacerilor, leadershipul feminin îşi face tot mai mult loc, punând în evidenţă nu doar abilităţi strategice şi de management, ci şi o abordare profund umană, bazată pe empatie şi inteligenţă emoţională. Aceasta este esenţa noii generaţii de lideri, care ştiu să îmbine performanţa profesională cu înţelegerea profundă a nevoilor umane ale echipelor lor. Abordarea, deşi aparent mai sensibilă, aduce beneficii organizaţionale semnificative şi schimbă complet modul de a conduce şi ghida echipele.

    DISCREPANŢĂ: Pentru fiecare 100 de bărbaţi promovaţi la roluri manageriale de nivel entry, doar 87 de femei primesc aceeaşi oportunitate, conform McKinsey & Company, Women in the Workplace 2023

    Psihiatrul Manuela Florina Hozoc evidenţiază o diferenţă fundamentală între lideri şi şefi. „Există o diferenţă între lider şi şef: oamenii îşi urmează liderul şi îşi ascultă şeful. Este un lucru la care ne uităm. Dacă voi vedeţi partea asta, eu văd partea asta, trebuie să am capacitatea de a înţelege şi percepţia celuilalt, indiferent că este subaltern sau că vorbim despre familie”, a spus ea în cadrul unui eveniment organizat de WU Executive Academy la Bucureşti. Tot ea a punctat faptul că un lider adevărat reuşeşte să inspire, să motiveze şi să creeze o relaţie bazată pe încredere cu echipa sa, pe când un şef se limitează la impunerea de reguli şi control. Aceasta subliniază importanţa inteligenţei emoţionale în leadership – capacitatea de a recunoaşte, utiliza şi influenţa propriile emoţii, dar şi pe ale altora, pentru a construi o cultură organizaţională pozitivă. Evenimentul a fost moderat de Eliza Gereanu, expert senior în politici publice şi studentă la Executive MBA Bucureşti.

    În plus, ea observă o intersecţie importantă între inteligenţa emoţională şi inteligenţa artificială, menţionând că multe companii au început să dezvolte tehnologii capabile să detecteze emoţiile umane prin recunoaşterea expresiilor faciale, a modificărilor de culoare a pielii sau a variaţiilor ritmului cardiac. „IA este preocupată de inteligenţa emoţională”, spune Manuela Hozoc, sugerând că marketingul şi managementul sunt domenii în care aceste tehnologii pot aduce un plus de valoare prin înţelegerea mai profundă a emoţiilor clienţilor şi angajaţilor.

    Cristina Groza, psihoterapeut adlerian, adaugă o perspectivă esenţială privind ascultarea activă şi empatia cognitivă. „Dacă eu cred atât de tare că deţin adevărul, atunci mă înşel cel mai tare. În momentul în care am răbdare să ascult şi să înţeleg viziunea persoanei din faţa mea şi să fiu prezent, atunci am cel mai mult de câştigat. Pentru că poate să-mi aducă un plusvaloare pe care până în momentul acela n-am ştiut că există”, explică ea. Tot ea adaugă că un lider eficient trebuie să aibă răbdare să asculte şi să înţeleagă viziunea celuilalt. Această capacitate de a fi prezent şi de a valoriza perspectivele diverse poate aduce un plusvaloare neaşteptat pentru organizaţie. În acelaşi timp, Cristina Groza crede empatia şi înţelegerea nu înseamnă neapărat acceptarea necondiţionată a tuturor opiniilor, ci ele sunt mai degrabă un mijloc de a crea o comunicare deschisă şi constructivă. „Liderii trebuie să fie mai umani, chiar dacă sunt raţionali. Este un lucru care blochează foarte mulţi manageri în discuţiile cu colegii: faptul că eu ascult, că eu înţeleg, că înţeleg perspectiva nu înseamnă că sunt acord cu el şi că nu primeşti o penalizare sau că nu mai primeşte taskul. Adică te ascult până la capăt, înţeleg de unde vii, dacă asta nu înseamnă că nu suporţi consecinţele sau că eu sunt de acord cu tine sau că nu există proceduri care să spună cum facem mai departe.”

     

    Presiunea alegerilor. Oana Cojuhovschi, consultant în cultură organizaţională şi absolventă a WU Executive MBA Bucharest, explorează modul în care femeile lider pot naviga prin situaţiile complexe, cum ar fi gestionarea sarcinii şi a concediului de maternitate. Ea subliniază că o problemă comună în mediul de afaceri este „parcarea” femeilor însărcinate în proiecte mai puţin relevante sau uşoare, sub pretextul că acestea nu mai pot face faţă unor provocări majore.

    Cojuhovschi propune o abordare diferită, bazată pe transparenţă şi colaborare. Această abordare nu doar că îmbunătăţeşte experienţa femeilor pe parcursul sarcinii, dar creşte şi şansele ca acestea să se întoarcă la locul de muncă după concediul de maternitate. „Teama financiară, cea că nu mă voi descurca bine cu banii, este una dintre cele mai mari temeri ale femeilor, pe lângă cum anunţ angajatorul că sunt însărcinată. Tendinţa majorităţii managerilor este să «parcheze» doamnele însărcinate, nu le mai dau proiecte importante sau le dau unele uşurele, pentru că nu vor mai face faţă. Eu personal, de exemplu, m-aş înfuria groaznic pentru că eu am nevoie să fiu activă cu mintea. Cum văd eu lucrurile este că cel mai bine pentru amândouă părţile ar fi să ai o discuţie precum: uite, avem proiectele acestea, există riscul acesta ca tu să pleci şi să discutăm împreună cu un gestionăm, să facem un plan cum să mergem înainte astfel încât să fie bine pentru toată lumea”, spune consultantul. Ea subliniază că în România există o problemă majoră legată de rata scăzută de întoarcere după concediul de maternitate, iar o abordare bazată pe comunicare transparentă ar ajuta la soluţionarea unei astfel de probleme.

    „Astfel se schimbă cu totul situaţia şi pentru angajatori, şi pentru angajat. În România e o problemă foarte mare rata de întoarcere după concediul de maternitate, adică 40%-50% nu se mai întorc la aceeaşi companie tocmai pentru că au avut parte de stres”, punctează Oana Cojuhovschi. Motivele sunt adesea legate de stresul acumulat şi de lipsa unei abordări empatice din partea managerilor. Femeile care nu se simt sprijinite sau apreciate în această perioadă sunt mai puţin predispuse să se întoarcă, ceea ce reprezintă o pierdere semnificativă de talente pentru organizaţii.

    Pe de altă parte, Monica Cătană-Petraru, business development manager la msg şi studentă la Executive MBA Bucharest, aduce în discuţie o altă dimensiune esenţială a leadershipului feminin: echilibrul între performanţă şi umanitate. „Eu am văzut că în momentul în care ai în subordine departamente, interacţionezi cu clienţi, este bine să te pui şi în pielea lor şi în pielea colegilor, să ai discuţii cu ei, să relaţionezi cu ei, să le dai exemple de ce au făcut bine, de ce nu au făcut bine. Să nu le spui: «Gata, nu ai făcut bine, treci acasă». Trebuie să pui problema într-un mod mai uman”, afirmă Cătană-Petraru. Ea subliniază importanţa de a oferi feedback constructiv şi de a aborda problemele într-un mod uman, care să încurajeze dezvoltarea personală şi profesională, în loc să pedepsească greşelile.

    Studiile demonstrează că organizaţiile care promovează un leadership empatic şi incluziv beneficiază de echipe mai unite, de o mai bună retenţie a angajaţilor şi de o performanţă îmbunătăţită.

    Liderii femei nu sunt doar manageri eficienţi, ci şi mentori care influenţează pozitiv cultura organizaţională şi cresc nivelul de angajament şi satisfacţie în rândul angajaţilor. Studiul „Women in the Workplace” realizat de McKinsey & Company în colaborare cu LeanIn.Org arată că, deşi există un progres în creşterea numărului de femei în poziţii de conducere, acesta este încă lent şi inegal. În 2023, femeile reprezentau 28% din poziţiile de conducere, o creştere de doar câteva procente în ultimii ani. De asemenea, doar una din patru poziţii de C-suite (CEO, CFO, COO etc.) este ocupată de o femeie. Progresul este mai pronunţat în rolurile de middle management, dar multe femei încă nu reuşesc să avanseze la nivelurile superioare.

    Flexibilitatea la locul de muncă, cum ar fi posibilitatea de a lucra de acasă şi de a avea programe de lucru adaptate, s-a dovedit a fi esenţială pentru a sprijini femeile, în special pe cele care au responsabilităţi familiale. Studiul arată că femeile apreciază angajatorii care oferă sprijin în gestionarea echilibrului dintre viaţa profesională şi cea personală şi că astfel de politici contribuie la creşterea satisfacţiei şi retenţiei angajaţilor.

    De asemenea, un al raport McKinsey numit „Diversity Wins: How Inclusion Matters” publicat în 2020, explorează legătura dintre diversitatea în conducere şi performanţa financiară a companiilor, punând accent pe importanţa incluziunii şi diversităţii de gen şi etnice. Raportul evidenţiază faptul că organizaţiile cu o diversitate de gen ridicată la nivel de conducere au performanţe financiare mai bune. Conform datelor din raportul citat, companiile cu mai multă diversitate de gen la nivel executiv au avut cu 25% mai multe şanse să depăşească performanţa financiară mediană a industriei lor, comparativ cu cele cu o prezenţă mai mică a femeilor în astfel de poziţii.

    De asemenea, prezenţa femeilor în poziţii de conducere contribuie la reducerea discriminării şi a inegalităţilor de gen la locul de muncă. Studiile arată că femeile lideri sunt mai predispuse să promoveze diversitatea şi să susţină iniţiativele de incluziune. Conform Global Gender Gap Report al World Economic Forum, companiile cu un număr mai mare de femei în conducere au rate mai mici de discriminare bazată pe gen şi o mai bună echitate salarială.

    Aşadar, femeile lideri sunt adesea asociate cu un stil de leadership care include încurajarea, dezvoltarea personală a angajaţilor şi promovarea unei viziuni clare pentru viitor. Potrivit unui studiu realizat de Zenger Folkman, femeile lideri au obţinut scoruri mai mari decât bărbaţii în competenţe de leadership cheie, cum ar fi construirea de relaţii, dezvoltarea altor persoane, şi iniţiativa. Acest stil de leadership este considerat mai eficient în mediile organizaţionale moderne, unde colaborarea şi inovarea sunt cruciale.   

  • Compania de consultanţă imobiliară CBRE îşi dezvoltă serviciile de consultanţă în ESG printr-un parteneriat cu Access4you, companie specializată în certificarea accesibilităţii clădirilor

    CBRE România încheie un parteneriat cu compania ungară Access4you, specializată în certificarea accesibilităţii cladirilor, prin care urmează să ofere servicii pentru auditarea imobilelor şi recomandări privind includerea unor facilităţi funcţionale în amenajarea mediului construit, astfel încât acesta să devină mai accesibil şi incluziv pentru persoanele cu dizabilităţi din România.

    „Prin certificarea Access4you, sprijinim clienţii să îşi atingă obiectivele de sustenabilitate, integrând accesibilitatea ca element cheie al responsabilităţii sociale şi al dezvoltării durabile. Această certificare nu doar că promovează incluziunea, dar contribuie şi la crearea unor medii construite mai prietenoase şi mai eficiente pentru toţi utilizatorii”, spune Nicole Sommer, Head of Business Development Î ESG & Sustainability Solutions , CBRE România.

    Peste 850.000 de români la vârstă adultă au o dizabilitate, dintre care aproximativ jumătate sunt încă la o vârstă activă, de sub 66 de ani, potrivit datelor ANPDPD.

    Dintre aceştia, doar 11% au actualmente statutul de salariat, ceea ce nu face decât să sublinieze necesitatea unei abordări individualizate a amenajării, în proiectele de birou şi formatele de retail tradiţionale.

    Parteneriatul cu Access4you din România are un precedent şi în alte ţări din CEE, precum Ungaria, unde CBRE operează.

    „Demersurile de până acum desfăşurate de CBRE în sfera accesibilităţii au demonstrat că atunci când ne aliniem obiectivele, reuşim să obţinem rezultate excelente”, adaugă Balázs Berecz, fondator şi CEO al Access4you.

    La nivel european, 1 din 4 persoane are o formă de dizabilitate. Asta înseamnă că, în prezent, totalul este de 101 de milioane de europeni care trăiesc cu dizabilităţi. Cu atât mai mult cu cât 80% dintre dizabilităţi sunt invizibile, provocările cu care se confruntă aceştia se lovesc adesea de neînţelegeri şi de o lipsă de sprijin adecvat.

     

  • OMS avertizează cu privire la utilizarea reţelelor sociale de către tineri. Românii stau prost

    Utilizarea „problematică” a reţelelor sociale este în creştere în rândul tinerilor europeni, susţine OMS. De asemenea, tinerii riscă să dezvolte o dependenţă de jocuri, a avertizat organizaţia, potrivit Le Figaro.

    „Avem nevoie de acţiuni imediate şi susţinute pentru a ajuta adolescenţii să oprească utilizarea potenţial dăunătoare a reţelelor sociale, care s-a demonstrat că duce la depresie, hărţuire, anxietate şi rezultate educaţionale slabe”, a declarat directorul OMS pentru Europa, Hans Kluge.

    În 2022, 11% dintre adolescenţi (13% dintre fete şi 9% dintre băieţi) au avut semne de „utilizare problematică” a reţelelor sociale. Cu patru ani înainte au fost doar 7% cu astfel de probleme. În total, au fost analizaţi 280.000 de tineri cu vârste cuprinse între 11 şi 15 ani.

    Acest fenomen este cel mai răspândit în rândul adolescenţilor români de 13 şi 15 ani, afectând 28% dintre aceştia, mai anunţă OMS. La polul opus sunt adolescenţii olandezi afectaţi în proporţie de 3%.

    O altă sursă de îngrijorare este faptul că o treime dintre adolescenţi joacă jocuri online zilnic şi 22% dintre ei timp de cel puţin patru ore.

    „Este esenţial să luăm măsuri pentru a proteja tinerii, astfel încât aceştia să poată naviga în peisajul digital în siguranţă şi să poată face alegeri în cunoştinţă de cauză cu privire la activităţile lor online, maximizând beneficiile, minimizând în acelaşi timp riscurile pentru bunăstarea lor mentală şi socială” a spus un oficial OMS/Europa, Natasha Azzopardi-Muscat.

    Agenţia ONU a subliniat şi avantajele utilizării responsabile a reţelelor sociale. De aceea, OMS recomandă autorităţilor naţionale să îmbunătăţească mediile digitale şi măsurile educaţionale pentru a le permite tinerilor să fie în siguranţă în lumea digitală.

  • Sondaj easySales: 50% dintre consumatori au făcut 1-3 comenzi online în ultimele 30 de zile, iar 41% cheltuiesc 301-1000 lei

    Comerţul online s-a dezvoltat puternic în ultimii ani, iar volumul şi frecvenţa comenzilor evoluează constant, potrivit unui studiu realizat de platforma easySales, care arată că aproape jumătate dintre respondenţi au realizat cel puţin una, dar nu mai mult de trei comenzi online în ultimele 30 de zile, în timp ce aproape 30% au plasat între 4 şi 10 comenzi.

    Doar un procent mic, de 1,15% dintre români, nu a comandat niciodată online.

    Cercetarea are la bază date colectate în perioada 21 iunie 2014 – 8 iulie 2024, de la 1.043 de respondenţi.

    Valoarea totală a comenzilor segmentează publicul în două categorii mari: 41% alocă între 301 lei şi 1.000 de lei, iar 35% între 100 lei şi 300 de lei.

    Doar 2,2% au raportat cheltuieli mai mari de 5.000 de lei, în ultimele 30 de zile.

    Când vine vorba de dispozitivele folosite pentru plasarea comenzilor, majoritatea românilor încă preferă laptopurile sau desktopurile, 43%, urmate de aplicaţiile accesate prin smartphone, 34%, şi accesările directe ale site-urilor prin telefonul mobil, 20%.

    În ultimele şase luni, majoritatea comenzilor online au fost realizate pe magazinele online tradiţionale, care comercializează produse fizice (62%), urmate de platformele tip marketplace (22%).

    De asemenea, platformele de comenzi de mâncare au fost accesate de 4,5% dintre respondenti şi  4% au făcut achiziţii online de pe platforme de rezervări şi de pe platforme pentru bilete sau abonamente.

    Pretul rămâne factorul determinat pentru  cumpărăturile online, după cum spun 74% dintre participantii la sondaj, iar 65% preferă să achite cu cardul.

    Principala sursă de informare cu privire la produse şi servicii este social media (58%).

    În ceea ce priveşte comenzile de pe siteuri străine, o treime dintre respondeti au spus că fac comenzi ocazionale, de 2-3 ori pe an, de pe Temu, Shein, Amazon sau eBay. De asememenea 45% au făcut cele mai multe cumpărături din afara ţării de pe platforma chinezească Temu.

    Alte concluzii ale studiului:

    1. 43,7% se aşteaptă la acces non-stop la serviciul de relaţii cu clienţii
    2. 50,6% sunt relativ mulţumiţi de comenzile de pe site-urile din România şi comandă de câte ori au ocazia
    3. 34,7% se axează pe preţurile mici când comandă de pe platforme de eCommerce din afara ţării
    4. 45,4% au făcut cele mai multe cumpărături din afara ţării de pe Temu
    5. 34,3% comandă ocazional, de 2-3 ori pe an, de pe Temu, Shein, Amazon sau eBay
    6. 41,5% consideră că experienţa comenzilor din afara ţării a fost peste aşteptări şi vor mai efectua comenzi internaţionale
    7. 36,4% au cumpărat produse pentru casă de la magazine din afara ţării
    8. 34,7% consideră, în general, că durata expedierii este aspectul unei comenzi online care nemulţumeşte cel mai mult
    9. 48,7% se aşteaptă să poată returna o comandă în 30 de zile de la plasare
    10. 57,5% se aşteaptă ca o comandă să ajungă în 3-5 zile lucrătoare
    11. 40,1% se aşteaptă ca banii pentru un produs returnat să fie restituiţi în cinci zile lucrătoare

     

     

  • Încălzirea globală a dublat riscul ploilor extreme în Europa Centrală

    Un studiu făcut de World Weather Attribution (WWA) s-a concentrat pe episodul de ploi abundente care a avut loc la mijlocul lunii septembrie, când furtuna Boris s-a oprit deasupra Europei Centrale, provocând inundaţii devastatoare în Austria, Republica Cehă, Ungaria, Polonia, România şi Slovacia. Inundaţiile au dus la pierderi de vieţi omeneşti şi pagube materiale semnificative.

    „Aceste inundaţii arată cât de costisitoare devin schimbările climatice”, a declarat Maja Vahlberg, coautor al studiului, conform The Guardian.

    „Chiar şi cu zile de pregătire, inundaţiile au devastat totuşi oraşe, au distrus mii de case şi au determinat Uniunea Europeană să promită ajutoare în valoare de 10 miliarde de euro”.

    Cercetătorii au folosit modele climatice pentru a compara scenariul actual cu o lume în care temperatura globală ar fi fost cu 1,3°C mai scăzută – nivelul de încălzire cauzat până în prezent de activităţile umane. Rezultatele au arătat o creştere clară a riscului de precipitaţii extreme.

    Studiul avertizează că situaţia ar putea deveni şi mai gravă în viitor. Dacă temperatura globală va creşte cu 2°C peste nivelurile preindustriale, intensitatea ploilor ar putea creşte cu încă 5%, iar probabilitatea unor astfel de evenimente ar putea creşte cu 50% faţă de prezent.

    Friederike Otto, climatolog la Institutul Grantham al Imperial College din Londra şi coautor al studiului, subliniază impactul disproporţionat al acestor creşteri aparent mici: „Aproape peste tot în lume se întâmplă ca o mică creştere a precipitaţiilor să ducă la o creştere similară, de ordinul magnitudinii, a inundaţiilor. Dar acest lucru duce la o creştere mult mai mare a pagubelor”.

    Experţii recomandă măsuri urgente de adaptare, inclusiv îmbunătăţirea sistemelor de apărare împotriva inundaţiilor, a sistemelor de avertizare timpurie şi a planurilor de răspuns la dezastre. De asemenea, ei avertizează împotriva reconstrucţiei în zonele predispuse la inundaţii.

  • Orange anunţă retragerea de la Bursa de Valori din New York

    Compania Orange a anunţat că se retrage de la Bursa de Valori din New York. Decizia a fost luată pentru a creşte eficienţa activităţilor, au explicat reprezentanţii gigantului francez din domeniul telecomunicaţiilor.

    Compania a anunţat decizia privind retragerea de la Bursa de Valori din New York prin intermediul unui comunicat de presă. Hotărârea a fost luată marţi de consiliul de administraţie cu scopul „simplificarii” şi „eficienţei”.

    Orange a încearcat să-şi liniştească clienţii şi partenerii cu privire la această măsură care urmăreşte doar „îmbunătăţirea funcţionării interne” a companiei, potrivit Le Figaro.

    Orange îşi va retrage „American Depositary Shares (ADS)” de la listarea la NYSE şi „îşi va anula înregistrarea la U.S. Securities and Exchange Commission (SEC)”, instituţia care supraveghează piaţa. Cererea va fi depusă „în timpul celui de-al patrulea trimestru al anului 2024” şi va intra în vigoare la zece zile de la depunere. Din acel moment „Orange ADS nu vor mai fi tranzacţionate la NYSE”, mai scrie în comunicat.

  • Povestea grecului care face zeci de milioane de euro din vânzarea resursei fără de care nimeni de pe această planetă nu poate trăi şi din care România deţine 60% din rezerva totală a Europei

    Îşi spune „făuritor de branduri”. A creat Dorna, LaDorna şi Aqua Carpatica. A bătut palma cu Coca-Cola, Lactalis şi PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambiţia de a-şi duce mărcile pe o piaţă globală, dar şi cu speranţa că învinge timpul. „Noi suntem trecători, Aqua Carpatica va rămâne.”

    Jean Valvis are 68 de ani, iar în 2008, după ce a vândut producătorul de lactate LaDorna către gigantul francez Lactalis, al doilea exit semnat de el după ce în 2002 vânduse brandul de ape minerale Dorna către Coca-Cola, le-a făcut o promisiune fiilor săi. „E o promisiune sacră între mine şi fiii mei că nu voi mai face exit nici din Aqua Carpatica, nici din vinuri”. Promisiunea pe de o parte şi crezul său pe de altă parte.

    Crezul că a descoperit cea mai pură apă minerală din lume, că Aqua Carpatica poate deveni un brand global, că România este patria apelor minerale. A construit Dorna cu gândul  la o piaţă mai mare decât cea locală şi a vândut către Coca-Cola în 2002 cu acelaşi gând. „Eram tânăr atunci, a fost o înţelegere verbală (cea legată de extinderea peste hotare – n. red). Poate dacă se ţineau de cuvânt nu aş mai fi vrut atât de tare să revin”, spune Valvis, care admite că din acel acord, semnat când avea 48 de ani, a învăţat multe.

    Doi ani au durat atunci negocierile cu Coca-Cola, doi ani şi acum discuţiile cu PepsiCo. „În mai 2020, cu nesiguranţa pandemiei, am pornit de la o bună propunere a unui grup internaţional şi am avut de la început două condiţii: să ia un pachet minoritar şi să considere Aqua Carpatica ca pe un Rolls-Royce al portofoliului lor. Totul s-a făcut într-un mod profesionist chiar dacă ei au avut mai multe centre de decizii.” La cele două exituri anterioare a fost mai simplu. Valvis a negociat direct cu un CEO sau cu un antreprenor, însă acum echipe întregi de avocaţi, consultanţi, manageri s-au aşezat la masă sau în şedinţe online pentru a închide un acord de vânzare către PepsiCo a 20% din acţiunile Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica. „A fost cea mai lungă şi cea mai dificilă negociere.

    Mulţumesc conducerii PepsiCo Europa. Fără voinţa strategică a lui Silviu Popovici (CEO al Pepsi Europa – n. red) nu ştiu dacă aş fi avut răbdarea să negociez doi ani.” Marţi, 2 august, Valvis-Holding şi grupul Pepsi au anunţat oficial semnarea unui acord strategic care îi deschide brandului Aqua Carpatica graniţele lumii. „Devenim ambasadorii economici ai României”, spune antreprenorul care merge pe drumul său fără să mai aştepte. „Prin acest proiect eu nu mai aştept nimic, ci materializez singur o idee pe care o tot repet de mai mulţi ani. România are o caracteristică ce o deosebeşte într-un mod competitiv de toate celelalte ţări din lume: România este patria apelor minerale. Acesta este atuul nostru naţional incontestabil. Iar astăzi avem o multinaţională dispusă să lupte împreună cu mine, avem o altă forţă.”

    Pentru Valvis, România este patria apelor minerale şi acesta e brandul pe care se poate construi la fel cum Elveţia este patria ceasurilor de lux, Franţa a vinurilor sau Scoţia a whisky-ului. Nu este prima dată când o spune. De mai bine de un deceniu vorbeşte despre puritatea izvoarelor de ape minerale din Carpaţi, despre calitatea apei, despre importanţa unui produs care reprezintă 70% din corpul nostru. „Eu nu vând maşini, vând apă naturală, cea mai importantă substanţă a vieţii. Nu propun niciodată un produs care nu-mi place mie. Vreau să le dau şi celorlalţi posibilitatea să consume ce consum eu, la aceeaşi calitate, utilitate şi frumuseţe. Meseria mea, de făuritor de branduri, înseamnă să stabileşti o relaţie de încredere cu cel care consumă brandul.” Despre încredere vorbeşte şi în noua relaţie cu partenerul său – Pepsi. „Pentru noi este un moment extraordinar pentru că vine o multinaţională, are încredere în colectivul nostru, a demonstrat această încredere prin acceptarea statutului de acţionar minoritar.” Jean Valvis a dezvoltat mereu cu ajutorul unui grup de acţionari minoritari.

    Carte de vizită:

    ► Omul de afaceri s-a născut la Atena şi are cetăţenie elveţiană şi greacă;

    ► Este absolvent al Facultăţii de arhitectură din cadrul Universităţii Politehnice din Atena, dar şi al Universităţii Sorbona din Paris, unde şi-a luat şi doctoratul;

    ►Ž A profesat ca arhitect aproape 10 ani, iar apoi a fost inginer consultant pentru diverse studii de fezabilitate, rol din care a călătorit în 1993 în România, la Bucureşti, pentru a realiza  un studiu de fezabilitate în industria alimentară – aşa a identificat oportunitatea unei afaceri în domeniul apelor minerale;

    ► În afară de dezvoltarea mărcilor Aqua Carpatica, Domeniile Sâmbureşti şi Chateau Valvis, s-a implicat recent şi în afaceri în domeniul energiei verzi şi al agriculturii bio.

    Mereu a avut în preajmă acţionari români, nu a fost niciodată singur într-un business. „Pentru mine, să respect minoritarii nu este dificil, fac asta de 30 de ani.” Şi astăzi, un pachet de 14% din acţiunile grupului care deţine Aqua Carpatica este controlat de un grup de acţionari minoritari. „Am colaboratori de 30 de ani care înainte de tranzacţia cu Pepsi deţineau 18% din companie.

    Acum participaţia lor s-a diluat cu 20%.” Stelian Chiforescu este unul dintre românii care i-au fost parteneri lui Jean Valvis în dezvoltarea afacerilor locale, iar după dispariţia lui, în mai 2020, Elena şi Adrian Chiforescu, alături de mama lor au devenit acţionari în grupul care deţine şi Aqua Carpatica. „Familia Chiforescu m-a susţinut moral în unul dintre cele trei momente grele din timpul negocierilor cu Pepsi”, povesteşte Valvis, care adaugă că în al doilea moment greu a redactat o scrisoare către conducerea Pepsi „într-o engleză diplomatică” beneficiind de sprijinul fiului său, Christos. „Al treilea moment a fost legat de o chestiune comercială, care s-a rezolvat într-un mod constructiv.” Admite că negocierile nu au fost uşoare.

    Complexitatea acordului vine în primul rând din faptul că Valvis va rămâne acţionar majoritar, nu face exitul cum s-a întâmplat la celelalte două tranzacţii anterioare, cu Coca-Cola şi Lactalis, astfel că s-au pus pe masă strategii de dezvoltare, bugete, planuri de marketing, idei şi pieţe care se pot dezvolta, structuri de conducere şi de decizie pentru Aqua Carpatica. „În 2024 vom construi o nouă fabrică tot la Vatra Dornei. Pornim exporturile către Arabia Saudită, Grecia şi Marea Britanie, vom dezvolta acolo noi capacităţi comerciale.

    Cu ajutorul PepsiCo intrăm în Polonia şi SUA, întâi în nord-estul Statelor Unite, vizăm acolo trei state, dar urmează foarte multe ţări. Vom angaja o echipă pentru departamentul de export”, îşi descrie Valvis viziunea, menţionând şi cifrele. Noua fabrică presupune o investiţie de 10-15 milioane de euro, în funcţie de capacitatea instalată, exporturile vor creşte de la o pondere de 6-7% în prezent la 33-35% în cinci ani, iar producţia locală pentru Aqua Carpatica poate ajunge la un miliard de litri.

    În prezent, vânzările Aqua Carpatica se ridică la 400 de milioane de litri anual, iar brandul românesc este deja prezent pe 16 pieţe externe. În prezent, exportul de ape minerale al României este nesemnificativ, sub 5%, consumul intern creşte de la an la an. La momentul exitului din afacerea Dorna, în 2002, piaţa de ape minerale era la un nivel de 800-850 de milioane de litri, iar Dorna realiza vânzări de 80 de milioane de sticle pe an, potrivit datelor de la acea vreme. În prezent, piaţa a crescut la peste 2,2 miliarde de litri (tot segmentul de apă îmbuteliată – n.red.), ceea ce înseamnă că fiecare român a consumat în 2021 circa 116 litri de apă. „Dacă ne unim cu toţii, toţi competitorii din producţia apelor minerale, România devine o forţă la nivel mondial.”

    CITITI AICI MATERILAUL INTEGRAL

  • Lider PNL: Marcel Ciolacu fie minte, fie nu ştie diferenţa dintre absorbţie şi contractare

    „Marcel Ciolacu fie minte, fie nu ştie diferenţa dintre absorbţie şi contractare în cazul fondurilor UE. Nu a ajuns cu meditaţiile la economie la acest capitol. Guvernul are rată de absorbţie zero, în ceea ce priveşte fondurile structurale şi de coeziune din exerciţiul financiar 2021-2027. Răspunderea o poartă premierul Marcel Ciolacu şi ministrul PSD al Investiţiilor şi Proiectelor Europene. Guvernul Ciolacu nu a atras niciun euro, semnează doar pentru proiecte deja contractate de Nicolae Ciucă şi Marcel Boloş”, scrie pe Facebook Dan Motreanu.

    Aşa cum avertizează Consiliul Fiscal, adaugă el, absorbţia de fonduri europene în primele opt luni din anul 2024 s-a limitat la rambursări din Cadrul Financiar Multianual 2014-2020 în valoare de 2,5 miliarde de euro.

    „În anii anteriori, când atât postul de premier, cât şi cel de la MIPE erau deţinute de PNL, cifrele situaţia a stat diferit –5,9 miliarde de euro în 2022 şi 6 miliarde de euro în 2023. Acum, a trecut deja jumătate din exerciţiul financiar 2021-2027 şi ministrul PSD doar a semnat contracte. S-a şi lăudat cu contractele semnate, în cadrul unui bilanţ al absorbţiei fondurilor UE! Bilanţul real al absorbţiei – zero euro din exerciţiul financiar 2021-2027. Semnarea unor contracte nu înseamnă absorbirea unor fonduri. Contractarea este etapa în care autorităţile sau beneficiarii obţin aprobarea oficială pentru finanţarea proiectelor lor. Absorbţia este procesul prin care fondurile contractate sunt efectiv utilizate şi cheltuite în cadrul proiectelor aprobate”, încheie Motreanu.

  • Guvernul anunţă măsuri pentru continuitatea în acordarea serviciilor medicale pentru pacienţi

    „Aprobăm şi o măsură foarte aşteptată în domeniul sănătăţii, ce asigură continuitate în acordarea serviciilor medicale pentru pacienţi. În cazul medicilor de familie, menţinem şi în ultimul trimestru din 2024 valoarea punctelor <per capita> şi pe serviciu”, a explicat prim-ministrul Marcel Ciolacu.

    O altă măsură vizează cabinetele de medicină de specialitate din ambulatoriu

    „Pentru cabinetele de medicină de specialitate din ambulatoriu, începând cu 1 octombrie, majorăm cu 11% valoarea punctului pe serviciu”, a precizat premierul.

    Măsurile sunt propuse pentru adoptare în cadrul şedinţei de miercuri a Guvernului.