Blog

La etajul al doilea al unei cladiri de birouri din Pipera, unde
isi are sediul omul de afaceri Radu Georgescu, imediat ce iesi din
lift dai cu ochii de un perete pe care sunt reprezentate siglele
fiecareia dintre cele cateva companii controlate de el. Nu se stie
cata vreme va mai fi acolo ePayment, dupa schimbarea de actionariat
anuntata saptamana trecuta, prin care Georgescu a vandut 83% din
companie catre Allegro, parte a grupului media sud-african Naspers,
cel ce a cumparat anul trecut si site-ul Autovit.ro pentru aproape
5 milioane de euro.

“Deocamdata nu s-a decis daca ne mutam sau nu”, raspunde Daniel
Nicolescu, directorul executiv al Gecad ePayment, desi o asemenea
miscare n-ar fi neaparat necesara, atata vreme cat Radu Georgescu
detine restul de 17 procente din companie si continua sa fie
implicat in viata ei.Despartirea nu pare sa fi fost grea pentru
antreprenorul deja obisnuit sa vanda afaceri pornite de la zero. Un
titlu de antreprenor in serie incepe sa fie chiar asumat, vanzarea
ePayment fiind a treia ocazie cand semneaza un contract de vanzare
a unui pachet de actiuni, dupa tranzactia cu Microsoft, care a
preluat tehnologia RAV aflata astazi la baza sistemelor de
securitate ale companiei lui Bill Gates, si achizitia ceva mai
recenta a 11,7% din actiunile Axigen de catre un consortiu de
investitori ce include si un fond de investitii finantat de
americanii de la Cisco. Mai grea a fost de fapt separarea Avangate
de ePayment, in conditiile in care pana atunci platforma de
distributie electronica de software era comuna cu cea de procesare
de plati online cu cardul; scindarea era insa oricum planificata de
mai multa vreme.

“Tranzactia era chiar necesara. Compania depasise deja pragul de
maturitate si risca sa se plafoneze, atata vreme cat 90% din
platile cu cardul din internetul romanesc sunt procesate prin
ePayment”, explica Georgescu intr-o discutie cu BUSINESS Magazin la
o zi dupa anuntul oficial.Ratiunea vanzarii incheiate in secret in
luna august si pastrate departe de ochii jurnalistilor a fost insa
ceva mai complexa. Inainte de toate, trebuie mentionat ca omul de
afaceri discuta in permanenta cu potentiali investitori, chiar daca
vanzarea companiilor lui nu e un obiectiv clar pe lista de
prioritati. E mai degraba o cale de a ramane conectat la
“comunitatea fuziunilor si achizitiilor”, cum o numeste el, in
perspectiva unor oportunitati.

Pentru ePayment, in particular, au fost mai multe discutii, dar
cu cei de la Allegro, companie cu experienta in comertul online in
Polonia, unde furnizeaza servicii de plati electronice, s-a
intalnit intamplator in decembrie anul trecut, in urma unui telefon
sau e-mail, nici nu mai stie exact. A fost nevoie de aproape noua
luni de discutii, asistate din partea ePayment de avocatii CMS
Cameron Mc Kenna SCA, consultantii PricewaterhouseCoopers si
negociatorul Diwaker Singh, cunoscut in Romania pentru perioada
cand a condus Zapp in Romania; din partea Allegro au participat
Marian Dinu Law Office (DLA Piper) si Deloitte. Si a mai fost
nevoie de un contract de 500 de pagini cand s-a batut palma. “Intre
cele doua companii a fost oricum o sinergie. Obiectivele erau
foarte bine aliniate, asa ca miscarea avea sens”, spune omul de
afaceri, adaugand ca mai existau si alte variante, ca de pilda sa
fie invers si ePayment sa preia Allegro.

Atunci insa, fie puterea financiara a companiei romanesti ar fi
trebuit sa fie foarte mare, fie ar fi fost nevoie de un parteneriat
intre cele doua companii, model care in general nu prea
functioneaza, iar in acest caz particular ar fi implicat o serie de
complicatii.Obiectivele despre care vorbeste Georgescu vizau in
principal extinderea in Europa Centrala si de Est. Atat Allegro,
care are birouri in mai multe tari din regiune, cat si ePayment
cautau o formula de extindere la nivel european, insa una nu avea
platforma care sa-i permita prezenta in mai multe tari, iar
celeilalte ii lipsea deschiderea catre piata internationala –
tocmai factorii care au stat la baza acestei tranzactii. Acum,
depasirea granitelor romanesti si poloneze va fi coordonata de
Allegro, iar prima destinatie este Ungaria, in 2011, urmata de
Bulgaria, Cehia sau Ucraina, insa fara planuri concrete cu privire
la moment.

“Este foarte simplu, in situatia actuala, sa iei sistemul ePayment
si sa il aplici in piete care nu au un asemenea serviciu, adica
toate din regiune cu exceptia Romaniei si a Poloniei”, completeaza
Georgescu. Iar potentialul este enorm – un alt motiv pentru care
ideea extinderii serviciului incoltise deja de mai multa vreme in
mintea omului de afaceri. De la o piata romaneasca a platilor cu
card bancar estimata sa ajunga anul acesta la aproximativ 130 de
milioane de euro si una poloneza de cinci ori mai mare, unde
cumparaturile din magazine online se fac aproape numai cu cardul
sau alte forme de plata electronica, cele doua companii ar urma sa
atace o piata central- si est-europeana care ajunge probabil de
ordinul miliardelor de euro numai din plati online.