BusinessMagazin

Tag: Valentin Ilie

  • Coldwell Banker: Peste 1000 de apartamente noi vândute în 2014

    ”2014 a fost cel mai bun an pentru piaţa rezidenţială de la declanşarea crizei economice şi poate fi considerat anul stabilizării. Preţurile şi-au continuat tendinţa de stabilizare iar dezvoltatorii au lansat o serie întreagă de proiecte, interesul faţă de piaţa rezidenţială fiind la cote ridicate”, afirmă Valentin Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates of Romania.

    Potrivit unei analize Coldwell Banker, peste 7000 de locuinţe urmează a fi finalizate în acest an în proiecte rezidenţiale din Bucureşti şi împrejurimi, număr care surclasează rezultatele înregistrate în anii de vârf ai pieţei imobiliare. Aproximativ 30% din unităţile finalizate în acest an în Bucureşti fac parte din proiecte de mici dimensiuni, cu o medie de 30 de unităţi pe proiect.

    ”Locuinţele finalizate în acest an sunt mult mai bine adaptate cererii, o bună parte dintre ele fiind deja vândute. Vor fi şi dezvoltatori care vor înregistra rezultate mai slabe însă cu o strategie bună de preţ şi o echipă profesionistă de vânzări se pot obţine vânzări satisfacatoare, cerere există”, a mai afirmat Valentin Ilie.

    Coldwell Banker Affiliates of Romania este liderul pieţei de consultanţă imobiliară din Romania după ultimele rezultate financiare oficiale şi compania cu cea mai extinsă activitate pe segmentul rezidenţial, fiind reprezentantul local a uneia dintre cele mai cunoscute companii imobiliare la nivel mondial.

    Coldwell Banker Affiliates of Romania are servicii de consultanţă, brokeraj şi management al proprietăţilor imobiliare pe toate segmentele pieţei: rezidenţial, birouri, industrial, terenuri şi investiţii. Compania are în prezent 45 de sucursale – cincisprezece în Bucureşti şi câte una în Alba Iulia, Arad, Bacău, Baia Mare, Bistriţa, Botoşani, Brăila, Bran, Braşov, Câmpulung, Cluj-Napoca, Constanţa, Drobeta-Turnu Severin, Galaţi, Iaşi, Miercurea Ciuc, Oneşti, Oradea, Piatra Neamţ, Piteşti, Ploieşti, Râsnov, Satu Mare, Sfântul Gheorghe, Suceava, Târgu Mures, Turda, Vaslui, Zalău şi Zărneşti.

    Cu o istorie de peste 100 de ani, compania de origine americană este detinuţă în prezent de Realogy Corporation, unul din cei mai mari francizori din domeniul imobiliar la nivel mondial. Prin reţeaua sa, Coldwell Banker acoperă 50 de ţări cu 3.800 de birouri şi are peste 80.000 de consultanţi şi brokeri.

  • Valentin Ilie, Coldwell Banker: In vremuri grele trebuie să ceri consultanţă şi să investeşti

    Ilie spune că în momentul în care a început criza a apelat la cunoştinţele acumulate de diviziile din alte ţări ale grupului, pentru a învăţa din experienţa lor. “Ne-au spus să angajăm mai mulţi oameni pregătiţi şi sucursale mai multe care să fie mai aproape de omul care, practic, nu mai vroia nimic”, declară Ilie. Tot el adaugă că alte lucruri foarte importante, care au fost de ajutor, “sunt tradiţia companiei, experienţa în situaţii similare pentru că brandul nu este un lucru pe care poţi să-l pierzi foarte uşor”. A învăţat, pe parcursul ultimilor ani, că trebuie să fii în piaţă, indiferent dacă este greu sau nu. Există soluţii şi majoritatea jucătorilor din piaţă le ignoră. Ignoră să înţeleagă că au existat crize şi înainte şi în alte părţi şi trebuie doar să dea un telefon şi să înţeleagă ce trebuie iar apoi să şi aplice lucrurile astea. Dar nu este deloc uşor ca atunci când nu mai ai niciun ban să vină cineva şi să-ţi spună că soluţia este să bagi şi mai mulţi bani, mai ales când nicio bancă nu mai creditează un furnizor de servicii.

  • Noul lider al brokerilor imobiliari: Nu ajungeam primii daca nu era criza

    “Nu am fi ajuns primii daca nu ar fi fost criza dar nu asta
    conteaza. Cel mai important aspect este profitabilitatea iar anul
    trecut am obtinut profit”, a declarat Valentin Ilie (foto), CEO
    Coldwell Banker Affiliates of Romania. Potrivit datelor comunicate
    de catre companie, Coldwell Banker a inregistrat anul trecut o
    cifra de afaceri de 15,6 milioane de lei (3,68 mil. euro) si un
    profit net de 2,6 milioane de lei (0,6 mil. euro).


    In primele sase luni din acest an compania a inregistrat un
    rezultat similar cu cel din aceeasi perioada din 2009, adica 1,3 –
    1,4 milioane de euro. “Afacerile s-au prabusit in luna mai, in
    contextul masurilor de austeritate dar sfarsitul lui iunie a fost
    normal”, a mai precizat managerul companiei.

    Coldwell Banker a ajuns astfel liderul pietei locale de
    consultanta imobiliara, tinand cont de rezultatele comunicate de
    celelalte companii catre Oficiul National al Registrului
    Comertului. Liderul ultimilor ani, Colliers International, a trecut
    pe pozitia a treia si pe pierdere, inregistrand afaceri de 11,9
    milioane de lei (2,81 mil. euro) si o pierdere de circa trei
    milioane de lei (circa 0,7 mil. euro), potrivit datelor citate de
    agentia Mediafax. Dupa cifra de afaceri, Cushman & Wakefield a
    ocupat a doua pozitie, cu 15 milioane de lei (3,54 mil. euro).

    Povestea, pe scurt

    Cum a ajuns insa Coldwell Banker in aceasta pozitie, la circa
    trei ani de la infiintare? “Am mers acolo unde era piata”, este
    raspunsul clasic al lui Valentin Ilie, facand referire la segmentul
    rezidential, care a avut cea mai mare contributie in veniturile si
    profitul companiei. Coldwell Banker este de altfel singura companie
    de consultanta imobiliara din top cinci prezenta pe acest segment,
    intermediand si vanzarea apartamentelor vechi.

    Principalii actionari ai companiei sunt Alexandru Benga,
    fondarul grupului de firme cu activitati in special in segmentul
    logistic, si Valentin Ilie. “Dezvoltam deja spatii logistice pentru
    noi, facusem si birouri pentru propriul uz si tot vedeam semne de
    vanzare a terenurilor. Si cum toate afacerile pe care le incepusem
    erau cu investitii mari, ne gandeam sa incepem ceva fara
    investitii. Agentia imobiliara a fost ideea”, povesteste Valentin
    Ilie.


    Cei doi au aplicat astfel pentru obtinerea francizei Coldwell
    Banker, companie din SUA care este una dintre cele mai mari din
    segmentul consultantei imobiliare pe plan global. “Nici nu stiau ca
    franciza pentru Romania este data, cel care avea pe intreaga Europa
    credea ca are si Romania, si ei la fel”. S-a infiintat astfel
    Coldwell Banker Affiliates of Romania, in 2007, compania
    dezvoltandu-se pe segmentul rezidential dar si pe cel de
    investitii, terenuri, administrare de proprietati sau spatii de
    birouri. Coldwell Banker are 11 agentii imobiliare, dintre care opt
    in Bucuresti si trei in provincie – in Brasov, Campulung si Piatra
    Neamt.

    “Nu stiu daca vom ramane lideri si in 2010. Vrem sa crestem din
    tranzactii mici si multe, apartamente, si administrare de
    proprietati imobiliare. Va conta foarte mult si cum va merge
    segmentul de REO (proprietati imobiliare preluate de banci –
    n.red.)” a mai declarat Ilie, facand referire la cea mai noua linie
    de business a companiei (click
    aici pentru mai multe detalii    ).

  • Coldwell Banker vrea sa vanda apartamente in malluri. Piata a scazut insa cu 75% in ultima luna

    “Vrem sa incheiem anul acesta cu 15 sucursale, dintre care 12 in
    Bucuresti. De ce facem asta pe timp de criza? Pentru cota de
    piata”, a declarat Valentin Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates
    of Romania. Compania a inaugurat oficial o noua agentie in
    Bucuresti, in zona centrala, care e activa deja de aproximativ o
    luna, perioada cand brokerii companiei au intermediat sase
    tranzactii. “Avem nevoie de 25.000 – 30.000 de euro venituri pe
    agentie pentru a fi bine. Primele rezultate pentru Coldwell
    Batistei sunt bune”, considera Valentin Ilie.

    Potrivit acestuia, Coldwell Banker a intermediat in primele
    cinci luni ale acestui an vanzarea sau inchirierea a 300 de
    locuinte prin cele opt agentii ale sale din Bucuresti si cele trei
    din tara – Campulung Muscel, Brasov si Piatra-Neamt. “Merge bine,
    insa ultimele saptamani au adus o scadere de 75% a tranzactiilor
    pentru noi, comparativ cu aceeasi luna din 2009”, declara Valentin
    Ilie, explicand situatia prin noul context al masurilor de
    austeritate anuntate de catre autoritati.

    Compania a incheiat anul trecut cu afaceri de 3,6 milioane de
    euro, in crestere usoara fata de 2008, ceea ce ar plasa-o in randul
    primelor cinci companii de consultanta imobiliara (clic aici pentru a vedea cum a fost
    2009 pentru companiile de profil). Cu
    toate acestea, rezultatul net a fost negativ, inclusiv din cauza
    investitiilor in extindere, Valentin Ilie mentionand ca a fost
    inregistrat un profit operational.

    “Nu pot spune ca sunt incantat de rezultatele de anul trecut,
    dar ne extindem, prin parteneriate sau francize.” Noua agentie
    deschisa in Capitala este detinuta de companie in proportie de 50%,
    Coldwell Banker Affiliates of Romania urmeaza sa deschida in
    urmatoarea luna si o agentie in Arad, in regim de franciza – sistem
    care urmeaza sa fie aplicat si pentru agentia existenta din Brasov.
    In plus, compania doreste sa deschida sucursale in mallurile din
    Capitala.

    Coldwell Banker Affiliates of Romania detine franciza companiei
    cu acelasi nume din SUA, activa in 45 de tari si cu peste 120.000
    de brokeri. In Romania, compania este activa in segmentul
    rezidential, care aduce cea mai mare parte din venituri, si in cele
    de retail, investitii, terenuri, industrial si management de
    proprietati imobiliare. Potrivit ultimelor rezultate financiare
    disponibile, piata de consultanta imobiliara este dominata de
    birourile locale ale grupurilor internationale, precum Colliers
    International, CB Richard Ellis Romania, Cushman & Wakefield,
    DTZ Echinox si Jones Lang LaSalle.

  • Coldwell Banker mai deschide doua sucursale. „2009 a fost cel mai tare an”

    “2009 a fost cel mai tare an pentru noi. Speram sa ne triplam
    reteaua in Bucuresti, chiar este piata”, declara Valentin Ilie, CEO
    si actionar al companiei. Coldwell Banker este activa in principal
    pe segmentul rezidential, avand in acest moment cel mai mare
    portofoliu de apartamente vechi si noi la intermediere.

    “Avem cam 200 de vizionari pe zi, asta inseamna 6.000 pe luna si
    intr-un an mergem la 80.000 de vizionari. Anul trecut am incheiat
    aproximativ 1.000 de tranzactii, incluzand aici si contractele de
    inchiriere”, spune Valentin Ilie.

    Compania a deschis la sfarsitul lunii martie a sasea sucursala
    din Bucuresti si a noua din tara. “La inceput de 2010, am hotarat
    sa continuam expansiunea si cresterea numarului de agentii in
    fiecare zona a Capitalei”, mai afirma CEO-ul Coldwell Banker, care
    are in acest moment aproximativ 90 de agenti pe segmentul
    rezidential.

    Compania este o master-franciza a Coldwell Banker din SUA, in
    Romania fiind activa in special pe segmentele rezidential, de
    administrare a spatiilor comerciale si al tranzactiilor de
    investitii. Principalii companii de pe segmentul consultantei
    imobiliare sunt Colliers International, CBRE Romania, Cushman &
    Wakefield, DTZ Echinox si Jones Lang LaSalle.

  • Pretul, stapanul nostru

    “Pe cine mai intereseaza sa-si ia o casa acum? Oamenii au
    probleme mult mai mari”, comenta recent un broker de vanzari de
    apartamente, intrebat fiind cum arata acum portretul cumparatorului
    unei locuinte. Altii, in schimb, spuneau ca numarul celor care
    incearca sa profite din actuala situatie economica nu este
    neglijabil: scaderea preturilor i-a determinat pe multi sa faca un
    upgrade, vanzandu-si locuinta veche si achizitionand una nou
    construita sau, avand in vedere ca acestea din urma par a fi in
    continuare prea scumpe, una veche.


    Pretul ramane in continuare cel mai important factor de decizie,
    alaturi insa de faptul ca actualii cumparatori nu mai
    achizitioneaza decat foarte rar locuinte care nu se afla macar
    intr-un stadiu avansat de constructie. “99% din potentialii
    cumparatori vor sa fie gata, indiferent daca vor sa cumpere o
    locuinta noua sau una veche. Vor sa puna mana pe parchet sa vada
    daca e umflat. Cu greu am reusit sa convingem cativa sa cumpere
    locuinte care nu sunt finalizate, si asta doar dupa ce au mers si
    au vazut ca santierul exista si se lucreaza”, creioneaza Valentin
    Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates of Romania, portretul
    cumparatorului pe timp de criza.

    Compania imobiliara, care are la intermediere cel mai mai mare
    portofoliu de apartamente, atat noi, cat si vechi, a vandut in
    ultimele patru luni in special locuinte construite inainte de
    boom-ul imobiliar, principala explicatie fiind data de pretul
    acestora, mai redus decat al locuintelor noi. Preturile
    apartamentelor vechi din Bucuresti s-au intors la nivelul de acum
    trei ani, adica la 1.163 de euro pe metru patrat, dupa un varf de
    1.809 euro/mp atins in vara anului trecut, potrivit indexului
    imobiliar calculat de Colliers International.


    In acelasi timp, preturile apartamentelor noi au revenit la
    nivelul din toamna lui 2007, desi Colliers publica aceeasi valoare
    de cateva luni (1.647 de euro pe metru patrat construit, inclusiv
    terase, TVA inclusa). “Acum se vand doar extremele: ori un
    amplasament de exceptie, ori o oferta de pret exceptionala – adica
    mica”, spune Andrei Sandu, director general al companiei imobiliare
    MediaCity. Iar loc de scaderi ar fi in continuare, in privinta
    apartamentelor noi, considera Valentin Ilie.

  • Valentin Ilie, Coldwell Banker: A fost un an fabulos

    Am schimbat aproape in intregime echipa – cei vechi devenisera
    aroganti. Acum vad ceva ce ar trebui sa fie normal: oameni cu
    experienta care le explica celor noi si constiinta ca succesul nu
    mai reprezinta succesul propriu, ci al echipei.

    —

    Valentin Ilie este CEO si actionar al Coldwell Banker Affilates
    of Romania.

    —

    Cititi si:


    Bogdan Putinica, Enea: 2009 a fost cel mai incert an pe care il
    stiu


    Daniel Guzu: Nu voi mai investi in imobiliare nici daca va fi cel
    mai mare boom posibil


    Constantin Tampiza, Lukoil: Aproape in fiecare zi a plecat cate un
    sofer fara sa plateasca


    Petru Craciun, Cegedim: Deciziile guvernamentale au avut efecte
    mult mai nocive decat criza economica


    Ioan Niculae: A fost un an care a inceput prost, dar s-a terminat
    bine


    Razvan Gheorghe, Cushman & Wakefield: Cand ai 100 de oameni pe
    care trebuie sa ii motivezi sa castige bani, nu ai voie sa
    clachezi


    Marius Ghenea: Am vazut in acest an mult mai multi parinti
    petrecand timp suplimentar cu copiii lor