BusinessMagazin

Tag: Scop Computers

  • Planul B: Scop Computers intra in posesia ABC Data

    In primavara anului trecut, sefii Scop Computers, RHS si Tornado
    Sistems erau in negocieri destul de aprinse. La cale era pusa
    fuziunea dintre cele trei companii, cu miza de a forma cel mai
    puternic distribuitor local de produse IT&C, cu o cifra de
    afaceri de 250 de milioane de euro, si de a stabiliza competitia pe
    o piata in scadere, unde clasamentul competitorilor a fluctuat
    destul de mult in ultimii ani. Intre timp, Scop s-a retras si a
    lasat loc doar tranzactiei dintre ceilalti doi competitori, cu
    explicatia ca o asemenea mutare este foarte riscanta si destul de
    neobisnuita.

    Ceva i-a facut insa pe Alexandru Visan si Dragos Stan, cei doi
    actionari ai companiei, sa se razgandeasca intre timp. Saptamana
    trecuta, ei au semnat contractul de vanzare a 50,96% dintre
    actiunile Scop catre polonezii de la ABC Data in schimbul a cinci
    milioane de euro, suma care ar putea creste cu pana la 1,67 de
    milioane de euro daca sunt indeplinite anumite conditii legate mai
    ales de performantele financiare. La discutii, Scop a fost asistata
    de casa de avocatura Popovici Nitu & Asociatii, iar polonezii
    au lucrat cu White&Case si cu Raiffeisen Investment. Iar in
    termen de trei ani, cel mai mare distribuitor IT&C din Polonia,
    listat la Bursa de Valori din Varsovia, va prelua si restul
    actiunilor de la Mokito Management Limited, una dintre companiile
    cipriote din spatele Scop, alaturi de Conkerer Holdings (31,5%) si
    Prestex Investments Limited (19,4%).

    “Decizia face parte din strategia de dezvoltare a Scop in Europa
    Centrala si de Est”, spune Alexandru Visan, directorul general al
    companiei infiintate in 1994, care numara 130 de angajati,
    distribuie produsele a peste 30 de firme si a avut anul trecut
    afaceri de 81,5 de milioane de euro, urmand sa raporteze in 2010 o
    crestere de 20 de procente. Explicatia tranzactiei ar putea veni
    insa din cu totul alta parte. Anul trecut a fost unul dezastruos
    pentru distributia estimata la aproximativ 700 de milioane de euro
    in acest an in Romania, cand in anii trecuti depasise miliardul.
    Scop a pierdut o buna parte din business, daca luam in calcul ca
    afacerile din 2008 au fost de 117,1 de milioane de euro si, cu mici
    exceptii, criza a clatinat pana si cele mai solide afaceri aflate
    cu nu foarte multi ani in urma in fruntea industriei. Ca sa nu mai
    vorbim si de profitabilitate, Scop avand anul trecut un profit de
    1,4 de milioane de euro si datorii 24,8 de milioane de euro. Iar
    atunci cand ceilalti concurenti iau masuri pentru a cadea tot in
    picioare la finalul recesiunii, sa continui pe acelasi drum nu e
    poate cea mai buna alegere.

    Perspectivele regionale ar fi asadar un avantaj si totodata un
    pas strategic important, mai ales ca ABC Data s-a extins in ultimii
    cinci ani in tari precum Cehia, Slovacia si Lituania. “Achizitia
    unui nume cunoscut pe piata romaneasca de IT confirma realizarea
    unuia dintre obiectivele listarii la bursa, de a creste in
    regiune”, a spus si Marek Sadowski, directorul executiv al ABC
    Data. Din punctul de vedere al polonezilor listati la bursa chiar
    anul acesta, preluarea Scop nu este altceva decat o consolidare a
    pozitiei la nivel regional, iar “Romania are multe elemente de
    atractie pentru polonezi, chiar daca piata se afla cumva in stadiul
    in care era cea din Polonia acum sapte-opt ani”, apreciaza Eugen
    Schwab-Chesaru, managing director al companiei de analiza si
    consultanta Pierre Audoin Consultants pentru Europa Centrala si de
    Est. “Investitia unei companii mari din Polonia, o piata de cateva
    ori mai mare decat cea locala, confirm potentialul foarte mare al
    distributiei IT din Romania si contribuie totodata la cresterea
    competitiei”, adauga si Iulian Stanciu, actionarul Asesoft
    Distribution, unul dintre principalii competitori ai Scop, alaturi
    de RHS-Tornado.

    Din punctul de vedere al cumparatorului, lucrurile sunt prin
    urmare cat se poate de clare. Au preluat unul dintre cei mai mari
    distribuitori de aici, s-au extins pe o noua piata, iar pretul nu a
    fost deloc mare raportat la cele 7-8 milioane de euro cat a fost
    infuzia initiala de capital a RHS in Tornado, odata cu fuziunea.
    “Suma este mult sub asteptarile mele, dar nu se stie exact cum a
    fost 2010 pentru Scop si care este explicatia”, spune Stanciu. Din
    perspectiva vanzatorilor insa, extinderea este si in cazul lor un
    argument, dar stabilizarea companiei in aceste vremuri economice
    dificile si evitarea unor scaderi la fel de dramatice ca in 2009
    pare mai plauzibila. Iar negocierile si afacerile cu polonezi nu le
    mai sunt deloc straine celor doi actionari care, in 2007, au vandut
    integratorul Net Consulting catre Asseco. Cu aceeasi discretie ca
    si in situatia de fata.

  • Paul Miches este noul director executiv al Scop Computers

    “Sunt mai mult decat increzator, ca profesionalismul si
    competenta lui Paul Miches, cat si experienta de business si
    management, vin alaturi de SCOP intr-un moment in care ne propunem
    sa ne eficientizam activitatea si sa identificam noi oportunitati
    de dezvoltare, care sa vina in sprijinul partenerilor nostrii de
    business”, afirma Horia Chitu.

    Anterior Paul Miches a lucrat 12 ani la Microsoft Romania si 4
    ani de business development in Microsoft Central East Europe.

  • Scop Computers, in scadere

    Distribuitorul de echipamente si solutii IT Scop Computers a fost afectat de caderea pietei IT din ultimul an, datorata crizei la nivel global, inregistrand in primul trimestru al anului o scadere a afacerilor cu aproximativ 25%, ajungand la 19 milioane de euro. Pierderile au fost inregistrate pe fondul scaderii numarului de proiecte publice si private. "Scaderea a fost influentata de criza financiara. Multi dintre partenerii traditionali au suferit de pe urma lipsei proiectelor atat in sectorul public, cat si in cel privat. Inasprirea conditiilor de finantare a afectat si vanzarile de produse IT ale marilor retaileri, care ne sunt clienti", a declarat pentru MEDIAFAX Horia Chitu, director executiv Scop Computers.

    PC-urile si licentele Microsoft au avut ponderea cea mai mare din vanzarile companiei. Categoria de produse de copiat/scanat/printat (xerox, imprimante, scanere – echipamente de birotica) au fost cele mai afectate , inregistrand cea mai mare scadere a ponderii in total afacerilor in primul trimestru. Obiectivul companiei este obtinerea unei cifre de afaceri in jurul valorii de 80 milioane de euro, in scadere fata de anul trecut, cand s-au raportat afaceri de 107 milioane de euro, valoare cu 10% mai mare fata de 2007. Efectele crizei s-au resimtit in reducerea nivelului stocurilor, precum si in micsorarea portofoliului de produse.

    " Reducerea stocurilor ne-a permis sa lucram cu un singur depozit, in loc de doua, cu costuri de operare sensibil mai mici. Am acordat o atentie mai mare asigurarii riscului de neplata si recuperarii creantelor, Am renuntat la cateva produse din portofoliu, introducem unele noi, cu atentie marita la profitabilitate", a precizat Horia Chitu. Scop Computers a fost infiintata in anul 1990 si face parte din grupul Scop, alaturi de Chara Software (solutii software de business) si Docentris (solutii de procesare si management al documentelor). Cota de piata a Scop Computers este de 15% (anul 2008) si principalii concurenti pe piata IT&C sunt Tornado Sistems, Asesoft si RHS Company.