Din acest volum, peste 1,6 mld euro vor reprezenta asigurarile generale, restul fiind contributia asigurarilor de viata. Potrivit oficialului CSA, dupa primele noua luni volumul primelor brute subscrise a fost de 1,6 miliarde de euro, din care peste 80% era reprezentat de asigurarile generale.
Pe piata locala sunt prezenti 42 de asiguratori, din care 21 vand asigurari generale, 9 asigurari de viata, iar alte 12 companii sunt prezente atat pe piata asigurarilor generale, cat si a celor de viata. Lider de piata este Allianz, urmat de Omniasig si Asirom.
Tag: asigurari
-
Prime brute subscrise de 2 mld. euro
-
Asiguratori premiati
Omniasig a fost premiata pentru flexibilitate in negociere si ofertare in relatia cu clientii, iar pentru calitate si promptitudine in relatia cu brokerii a fost aleasa societatea Allianz Tiriac. Pentru 2007 au fost acordate in premiera doua noi premii: cel pentru fair play in relatie cu brokerii, unde a castigat AIG Romania, si administratorul de pensii facultative al anului, castigator fiind Allianz Tiriac Pensii Private.
UNSICAR reuneste 69 de brokeri de asigurare, 18 dintre acestia semnand aderarea ieri, cand s-a modificat si comitetul director. "In prezent, comitetul este format din cinci membri plini si doi supleanti", a
anuntat Bogdan Andriescu, presedintele UNSICAR. -
Asiguratori premiati
Omniasig a fost premiata pentru flexibilitate in negociere si ofertare in relatia cu clientii, iar pentru calitate si promptitudine in relatia cu brokerii a fost aleasa societatea Allianz Tiriac. Pentru 2007 au fost acordate in premiera doua noi premii: cel pentru fair play in relatie cu brokerii, unde a castigat AIG Romania, si administratorul de pensii facultative al anului, castigator fiind Allianz Tiriac Pensii Private.
UNSICAR reuneste 69 de brokeri de asigurare, 18 dintre acestia semnand aderarea ieri, cand s-a modificat si comitetul director. "In prezent, comitetul este format din cinci membri plini si doi supleanti", a
anuntat Bogdan Andriescu, presedintele UNSICAR. -
Noua luni negre pentru companiile de asigurari
Primele noua luni ale acestui an au fost negre pentru cei mai mari asiguratori de pe piata, majoritatea inregistrand pierderi masive, dupa ce in aceeasi perioada din 2006 au mers pe profit. Pierderile au fost cauzate, in principal, de cresterea ratei daunei pe segmentul auto, dar si de producerea unor evenimente care au costat milioane de euro.
Asirom si Astra-Uniqa au trecut pe minus in aceasta perioada, in timp ce Allianz-Tiriac si-a redus semnificativ profitul operational din asigurari generale. ARDAF, asiguratorul care a pierdut cel mai mult in 2006, a reusit sa isi reduca pierderea, care a ramas insa importanta.
Asirom, una dintre cele mai mari companii de asigurari de pe piata, controlul careia a fost preluat recent de grupul Vienna Insurance, a trecut pe pierdere in primele noua luni, cu un minus de 1,6 milioane de euro (5,3 milioane de lei).
Click aici pentru detalii.
-
Avantaj Vienna Insurance
Actiunile au fost cumparate saptamana trecuta de pe piata de capital, pentru ceva mai mult de 29 de milioane de euro. Vienna Insurance a intrat in capitalul Asirom in iulie, preluand 30% din titluri de la fostul actionar majoritar, omul de afaceri Ioan Niculae, pachet pentru care a platit 47 de milioane de euro. Austriecii mai detin in Romania inca patru companii de asigurari – Omniasig, Omniasig Life, Unita si Agras (care ar putea fi insa vanduta sau inchisa, conform Vienna Insurance). Asirom ocupa, dupa primele sase luni, locul al patrulea pe piata asigurarilor generale si al cincilea pe piata asigurarilor de viata.
-
Vrem profitul inapoi
Grupul financiar Penta, care controleaza compania slovaca de asigurari de sanatate Dovera, va actiona statul slovac in judecata, din cauza interdictiei impuse companiilor de asigurari de sanatate de a-si folosi profitul in alte scopuri decat pentru plata serviciilor medicale.
Suma ce va fi solicitata drept compensatii de catre Penta va fi de 450 de milioane de euro. Eduard Kovac, presedintele Asociatiei firmelor de asigurari de sanatate din Slovacia, a declarat agentiei de presa CTK ca alte trei companii iau in calcul initierea unor actiuni legale impotriva statului.
De anul viitor, firmele de asigurari de sanatate din Slovacia isi vor putea utiliza profiturile doar pentru plata serviciilor medicale, iar actionarii acestora considera ca legea, initiata de guvernul cu vederi de stanga condus de prim-ministrul Robert Fico, reprezinta o incalcare a Constitutiei si a acordurilor internationale privind protectia investitiilor.
Martin Danko, purtatorul de cuvant al Penta, nu a dezvaluit cand va fi depusa plangere impotriva guvernului slovac. -
Amenda record pentru o firma de asigurari
Compania poloneza de asigurari de viata PZU Zycie a fost amendata cu 13,7 milioane de euro de Biroul antimonopol (UOKiK) din Polonia. Este cea mai mare amenda acordata vreodata de UOKiK.
Motivul a fost ingreunarea migrarii clientilor catre o alta firma de asigurari. Mai concret, pana in 2004, in cazul asigurarilor de viata de grup, practicate mai ales in cazul companiilor, pentru ca o persoana sa poata pleca la un alt asigurator era nevoie ca 75% dintre membrii grupului sa fie de acord cu schimbarea.
Marek Niechcial, presedintele UOKiK, a spus ca prevederea a fost valabila timp de peste zece ani si ca, desi in 2004 situatia s-a schimbat, 20% din contractele inca aflate in vigoare nu au fost modificate si ca in instanta sunt cateva sute de plangeri indreptate impotriva companiei.
Purtatorul de cuvant al grupului PZU, Tomasz Brzezinski, a spus ca PZU va face apel, nefiind de acord nici cu amenda si nici cu valoarea ei. El a adaugat ca pentru o amenda asa de mare, grupul va fi nevoit sa faca provizioane care ii vor afecta rezultatele financiare. In prima jumatate a anului, grupul PZU a obtinut venituri nete de 721 milioane de euro, dintre care 410 milioane de euro au fost realizate de firma de asigurari de viata PZU Zycie. -
Profitabilitate, nu cota de piata
Dupa perioada de dezvoltare agresiva, in care obtinerea unei cote cat mai mari din piata a fost determinanta, societatile de asigurare se indreapta catre cresterea profitabilitatii, Modificarea strategiei se observa cel mai usor in cazul liderilor de piata, care au pierdut la numarul de clienti, dar si-au majorat rentabilitatea capitalurilor proprii (ROE), conform unui studiu realizat de Roland Berger.
Allianz Tiriac, ocupanta primului loc in categoria asigurarilor non-viata cu o cota de 19,5% la sfarsitul primului semestru, a pierdut aproximativ doua procente comparativ cu 2006. In ceea ce priveste profitabilitatea, compania inregistreaza o rentabilitate de aproximativ 35%. Omniasig, societate aflata pe locul secund, cu un procent de 12,7 din piata, aflata in crestere usoara, a raportat o rentabilitate de numai 15%, cheltuielile de promovare si reducerile operate in cunatumul primelor de asigurare fiind mult mai vizibile.
Cea mai mare discrepanta intre cota de piata si profitabilitate poate fi observata la Generali Asigurari, care detine un procent de 5,4% din piata, in crestere cu aproape 3%. La capitolul rentabilitate, insa, compania inregistreaza – 110%, adica a cheltuit mai mult decat dublul veniturilor, un comportament specific societatilor nou-intrate in piata. Generali activeaza de mai multi ani in Romania, insa doar in ultimii doi ani decis sa investeasca in cresterea numarului de clienti.
BCR Asigurari pare a fi intr-o situatie ideala, cu o cota de 11,7%, aferenta locului trei in top, in crestere cu circa trei procente, si cu o rentabilitate de aproape 40%. „Procentul de rentabilitate este, probabil, atat de mare deoarece BCR Asigurari a impartit o parte dintre cheltuieli cu banca mama. Noi am calculat randamentul pronind de la cifrele raportate de societate, insa procentul din cheltuieli trecut in contul bancii nu se cunoaste”, spune Codrut Pascu, director general Roland Berger. -
La pachet cu o polita
In opinia directorului de la cea mai mare companie de asigurari de viata, Bram Boon, CEO al ING Asigurari de Viata, startul pensiilor facultative a fost „dezama-gitor“. Desi de la lansarea primelor fonduri facultative s-au scurs deja mai bine de patru luni, cei patru administratori care au inceput vanzarea strang in total mai putin de 25.000 de clienti, potrivit unor estimari din piata. Dezamagirea lui Boon este cu atat mai justificata cu cat e privita prin prisma asteptarilor enuntate de administratori la startul campaniei de pensii facultative, cand mizau sa atraga de aproape zece ori mai multi clienti decat au in prezent.
Si totusi, adauga Boon, de cand s-a dat si startul campaniei de pensii obligatorii, in urma cu mai putin de o luna, ritmul vanzarilor s-a intetit, iar asaltul celor peste 40.000 de agenti de marketing pe care i-a trimis compania in piata a produs un dublu efect. „De cand a debutat campania pensiilor obli-gatorii, au crescut si vanzarile de pensii facultative, dar si cele de asigurari de viata“, sustine directorul ING Asigurari de Viata. O observatie similara vine si din partea Florinei Vizinteanu, director general al BCR Asigurari de Viata, care semnaleaza la randul ei ca „in mod total diferit de ceea ce s-a discutat in trecut, pensiile private nu «omoara» piata asigurarilor de viata, ci dimpotriva, o sustin“. Lansarea sistemului privat de pensii a fost privita pentru multa vreme ca un potential pericol pentru sectorul asigurarilor de viata, dat fiind ca in esenta, pensia facultativa si asigurarea de viata cu componenta de investitie (asa-numitele asigurari unit-linked) sunt doua produse extrem de asemanatoare ca principiu de economisire si investitie. Si totusi, adauga Vizinteanu, vorbind despre ce s-a intamplat in „curtea“ companiei pe care o conduce si care vinde si pensii facultative alaturi de „clasicele“ deja asigurari de viata, „in iulie si august incasarile pe asigurari de viata au fost spectaculoase“.
Motivele pentru care se intampla acest lucru sunt, de altfel, destul de evidente, dar suficient de puternice pentru a-i face pe reprezentantii companiilor sa spuna ca, de acum inainte, „piata asigurarilor de viata va creste proportional cu cea a pensiilor private“, dupa cum apreciaza Crinu Andanut, directorul general al Allianz-Tiriac Pensii Pri-vate. Compania administreaza un fond de pensii obligatorii si doua fonduri de pensii facultative si face parte din grupul de asigurari omonim, ce vinde, printre altele, si diferite tipuri de asigurari de viata.
In primul rand, milioanele de euro investite in publicitate de catre asiguratori au inceput deja sa isi arate roadele. Campaniile de promovare desfasurate mai intai pentru produsele facultative si mai apoi pentru cele obligatorii si faptul ca intreaga presa a vorbit despre sistem „creeaza clientilor o nevoie pe care nu o constientizau pana acum“, este de parere Vizinteanu. Nevoie pe care, odata creata, cei peste 200.000 de agenti trimisi in teren o pot exploata dublu: o data vanzand pensii si mai apoi asigurari de viata.
„Mare parte din agentii de marketing la pensiile obligatorii sunt profesionisti“, spune Bram Boon, in conditiile in care multe dintre companiile de asigurari ce au intrat pe piata pensiilor private si-au „detasat“ agentii sa vanda pensii. In aceasta perioada, in care circa 2 milioane de angajati cu varsta de maxim 35 de ani sunt obligati sa isi incheie o pensie privata (si optional alti 1-1,5 mil. salariati pana in 45 de ani), agentii de marketing au acces la foarte multi clienti noi. Intre agent si client se creeaza o relatie, este de parere Boon, „iar agentul poate profita de intalnire pentru a vinde si alte produse“. Si, daca nu o face acum, incheie el, contactul se pastreaza, iar agentul poate reveni pentru a vinde si altceva clientului la o data ulterioara.
Experienta altor tari, ce au creat si un al patrulea pilon de pensii private (ce include diferite tipuri de asigurari de viata complementare pensiilor, asa cum se intampla, de exemplu, in Bulgaria) arata ca aceste tipuri de produse nu doar ca nu se „canibalizeaza“ intre ele, ci chiar merg foarte bine „mana in mana“. In Polonia, tara in care sistemul de pensii private a fost lansat in urma cu aproape zece ani, „pensiile au fost cele care au dezvoltat sectorul asigurarilor de viata“, spune directorul general al BCR Asigurari de Viata. In Romania, piata asigurarilor de viata a fost deschisa de catre ING in urma cu zece ani, ajungand la sfarsitul anului trecut la un volum de prime subscrise de peste 320 de milioane de euro, potrivit datelor Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor. Pentru 2007 estimarile vorbesc despre un volum de prime in asigurarile de viata de circa 400 mil. euro – dar chiar si asa, piata ramane inca extrem de mica prin comparatie cu cele din alte tari est-europene.
Dimensiunea redusa a pietei de asigurari de viata este, de altfel, un alt motiv pentru care, odata intrate pe piata pensiilor private, companiile ce nu au deja si asigurari de viata se pregatesc de noi lansari. In „maxim 6-9 luni vrem sa intram si pe piata asigurarilor de viata“, spunea recent Gabor Kepecs, director pentru regiunea Europei Centrale si de Est al olandezilor de la Aegon. Pana una alta, olandezii de la Aegon au infiintat un joint-venture cu Banca Transilvania care administreaza un fond de pensii obligatorii si va intra de la anul si pe piata pensiilor facultative. Aegon s-a plasat, de altfel, pe lista scurta pentru achizitia BT Asigurari, alaturi de grupul francez Groupama (aflat in negocieri exclusive, potrivit unor surse din piata citate de ZF) si de austriecii de la Uniqua. Asemenea olandezilor, si grupul francez AG2R vrea sa isi completeze prezenta din Romania, pentru moment doar in pilonul II al pensiilor private, cu o companie de asigurari de viata, pe care o anunta pentru jumatatea anului 2008. Decizii similare vin insa din partea celor mai multi administratori de fonduri de pensii ce nu au inca si afaceri pe zona asigurarilor. Recent, pe piata asigurarilor de viata si-au mai anuntat intrarea si francezii de la Société Générale (activi deocamdata in pilonul II al pensiilor private), dar si grupul german Ergo. Pana la sfarsitul anului „vom lansa pe piata din Romania o companie de asigurari de viata pe care vrem sa o autori-zam si pentru administrarea de fonduri facultative“, declara recent Damien Marechal, directorul general al BRD Fond de Pensii. Intr-o miscare similara, si grecii de la EFG Eurobank, actionarii principali ai Bancpost (activa, si ea, pe piata pensiilor obligatorii) au lansat o companie de asigurari de viata si, in plus, una de asigurari generale. Prin intermediul EFG Eurolife Asigurari, grecii vor ca in viitor sa intre si pe piata pensiilor facultative.
Trecand peste avantajele imediate ale administratorilor de pensii private ce au in grup si o companie de asigurari – caz in care agentii de marketing pot chiar din momentul zero sa incerce sa faca vanzare pentru mai multe produse -, castigul cel mai important se va simti pe termen lung. Pentru asiguratori, pensiile private (fie ca sunt obligatorii, sau facultative) sunt ceea ce este creditul ipotecar pentru bancheri: baza unei relatii pe termen lung si foarte lung cu clientii. Baza unei piramide pe care, in timp, pot tese o intrega oferta de produse pentru clientii castigati acum.
-
Banii sanatatii, administrati privat
Parlamentarii unguri vor adopta pana la sfarsitul acestei luni o lege prin care vor fi infiintate 22 de fonduri de asigurari de sanatate, carora le vor fi alocate anumite regiuni geografice, dar vor putea atrage si pacienti din alte regiuni decat cele care le-au fost alocate. Guvernul se asteapta ca in primul an pana la 25% din populatie sa semneze contracte cu asiguratori din afara ariei de acoperire a domiciliului. Conform acordului, niciun fond nu poate acoperi mai mult de 1,5 milioane de locuitori sau mai putin de 500.000. Dupa aprecierea grupului de asigurari MaBiSz, piata ungara de asigurari de sanatate poate genera un volum anual de prime de 3,5 miliarde de euro. Se estimeaza ca pe piata vor fi intre opt si zece jucatori, care vor detine fiecare actiuni la cateva din cele 22 de fonduri. Intregul sistem ar urma sa devina operational de la 1 ianuarie 2009. Fiscul ungar va colecta in continuare de la contribuabili sumele reprezentand asigurarile de sana-tate si le va distribui fondurilor de sanatate, in functie de numarul asiguratilor si de riscul pe care acestia il reprezinta. Istvan Mikola, fost ministru al sanatatii din partea Fidesz, principalul partid de opozitie, a declarat ca este impotriva acestor schimbari si ca va face tot posibilul sa reinstaureze un sistem national de asigurari de sanatate.