BusinessMagazin

Tag: locuinte

  • Programul Prima Casa, limitat

    Programul Prima casa ar trebui extins si la segmentul persoanelor care au deja o locuinta, prin acordarea unei garantii de pana la 30.000 euro pentru creditele contractate de aceste persoane, este de parere Dan Ioan Popp, actionarul principal al dezvoltatorului imobiliar Impact. Popp s-a aratat nemultumit si de faptul ca programul incurajeaza vanzarea locuintelor "la mana a doua".
    Preşedintele Impact, a explicat că din numărul mediu de tranzacţii efectuate în ultimii 3-4 ani, de 450.000 de operaţiuni, majoritatea reprezintă "upgrade-uri", respectiv oamenii au o singură locuinţă şi o schimbă pentru una mai bună, şi doar aproximativ 8% reprezintă persoane care îşi cumpără pentru prima dată o locuinţă.

    "Astfel, prin extinderea acestui program se poate ajunge la 120.000 de tranzacţii pe piaţa secundară, care se adaugă celor 20.000 de operaţiuni cu imobile noi. În plus, în ceea ce priveşte riscurile, acestea sunt mai mici, întrucât există o garantare cu ceva mult mai consistent", a menţionat Popp.

    O completare a proaspatului proiect este necesara si in opinia lui Radu Gratian Ghetea, presedintele CEC Bank si al Asociatiei Romane a Bancilor (ARB), astfel incat sa poata fi creditate firmele care au de incasat TVA de la stat. Impedimentul major este ca "in momentul acesta ne lipseste hartia de la ANAF (Asociatia Nationala de Administrare Fiscala)" in baza careia ar putea fi acordate astfel de credite, afirma Ghetea, mentionand ca de un asemenea program ar putea beneficia foarte mult IMM-urile.

    Potrivit oficialului, in vederea repornirii economiei sunt necesare o serie de masuri atat din partea Bancii Nationale, cat si de ordin legislativ. Relaxarea creditelor si reducerea rezervei minime obligatorii sunt aspecte care ar trebui completate de o simplificare a sistemului de executare silita, precum si de o reducere a permisivitatii privind solicitarile de intrare in insolventa, astfel incat sa existe un prag minim mai ridicat. "Oricine si oricand are de recuperat o suma mai mare de 5.000 lei poate cere insolventa firmei respective", spune Radu Gratian Ghetea.
     

  • Casa pentru doctori: Dezvoltatorii fac orice ca sa vanda – GALERIE FOTO

    Buna ziua. Ma numesc Anca si sunt din Ploiesti. As dori sa aflu mai multe despre oferta privind comunitatea medicala. Sunt farmacist.” Astfel suna unul din cele cateva e-mail-uri primite intr-una din zilele trecute de Nir Shmoul, VP business development al Gindi Investments, companie care a anuntat dezvoltarea G ViTown, un complex cu 324 de apartamente in zona Vitan din Bucuresti. Intregul proiect ar urma sa fie gata in 2012, iar deocamdata a fost scos la vanzare doar primul bloc, cu 81 de apartamente. Dezvoltatorul a ales o tactica inedita de promovare a ofertei: tintirea unei bresle profesionale, respectiv a comunitatii medicale.

    “Poate toti stiu sa deseneze, sa construiasca si sa mobileze o locuinta. Am avut nevoie de o alta abordare si am ales ideea de a locui cu cei din aceeasi breasla”, spune Nir Shmoul, care sustine ca a trimis circa 20.000 de oferte catre personalul medical, compania participand la seminarii de profil si trimitandu-si agentii in farmacii si spitale. Oferta catre membrii comunitatii medicale a constat in primul rand intr-o reducere de pret, de 12-15% fata de preturile generale, locul de parcare fiind inclus in pret. S-a ajuns astfel la un pret final de aproximativ 75.600 de euro pentru o garsoniera si de aproximativ 84.000-89.000 pentru un apartament cu doua camere, adica circa 1.373 de euro pe metru patrat. “Nu avem cel mai bun pret, dar noi vindem o proprietate si posibilitatea de a sta cu cei din breasla ta. Spre exemplu, au venit impreuna la showroom-ul nostru trei cupluri tinere de farmacisti interesate sa achizitioneze trei apartamente”, spune reprezentantul dezvoltatorului israelian in legatura cu faptul ca preturile din G ViTown sunt similare sau chiar mai ridicate comparativ cu cele ale altor locuinte ce se vor livra in perioada imediat urmatoare. Prima faza a proiectului Gindi ar urma sa se finalizeze la 18-20 de luni de la debutul lucrarilor, care nu au inceput inca.

    Reprezentantii Gindi sustin insa ca exista aproximativ 100 de persoane care si-au manifestat dorinta de a plati avansul pentru contractarea unei locuinte, dezvoltatorul urmand sa organizeze chiar o tombola pentru acestia, in prima parte a lunii iulie, pentru a selecta cumparatorii locuintelor din primul bloc. “Oferim si posibilitatea unei finantari de 100%; bancile cu care suntem in relatii bune sunt dispuse sa crediteze medicii, deoarece ei au venituri bune”, mai afirma Nir Shmoul. O asemenea tehnica de promovare este buna, in opinia lui Valentin Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates of Romania, compania cu cel mai mare portofoliu de locuinte intermediate la vanzare. “Promovarea apartenentei la o comunitate, ideea de a locui cu cei din breasla ta, este o tehnica buna si ii va atrage si pe cei din alte categorii aspirationale. Dar trebuie sa ai produsul potrivit”, spune Ilie, in a carui opinie oferta Gindi are cateva inadvertente, de la amplasare pana la preturile pentru niste locuinte aflate inca in stadiul de macheta: “Marketingul conteaza, dar daca nu ai produsul potrivit, nu este de ajuns.”

    Tintirea unei categorii omogene de clienti este o metoda noua de promovare a unui complex rezidential, al carei precedent poate fi, spre exemplu, comunicarea realizata pentru proiectul Rasarit de Soare, promovat ca un ansamblu rezidential destinat cuplurilor tinere. Metoda aleasa de PUBLICITATE Gindi poate fi de asemenea inscrisa in ceea ce consultantii imobiliari au mentionat inca de la inceputul acestui an ca fiind tactica principala de atragere a clientilor in actualul context economic – marketingul direct. “Acum se practica marketingul de gherila, este singura optiune: sa ajungi direct la om”, spune Valentin Ilie, oferind ca exemplu ultima tactica de promovare a Citadella Titan, un proiect cu 224 de apartamente care urmeaza sa fie gata in vara. Compania de consultanta a tiparit 50.000 de fluturasi pe care i-a impartit in cutiile postale din cartier, iar rezultatele au fost pana acum pozitive, in opinia consultantului: “Suna telefonul non-stop”.

    Abordarea directa a clientilor vine dupa perioada de boom imobiliar, in care doar participarea la un targ de profil si o promovare minima in mass-media sau prin panotaj stradal erau suficiente ca sa aduca potentiali clienti. Scaderea semnificativa a numarului de tranzactii i-a determinat insa pe brokeri sa “sune la fiecare om din baza de date”, dupa cum se exprima la inceputul primaverii unul dintre ei. Noile tactici de promovare au venit si in contextul in care dezvoltatorii, in incercarea de a reduce costurile, au taiat cea mai mare parte a bugetelor de marketing, preferand metode mai directe si mai putin costisitoare, a caror eficienta este insa dificil de evaluat in contextul economic actual.

    Programul “Prima casa” ar putea duce la o inviorare a activitatilor de promovare a ansamblurilor rezidentiale, mai ales ca peste 40% dintre locuintele care vor fi terminate in acest an in Bucuresti nu si-au gasit inca un cumparator, in timp ce alte cateva sute, achizitionate initial de catre investitori, au fost scoase la vanzare. “Prima casa” este mentionata si de catre reprezentantii Gindi ca un avantaj in plus al ofertei destinate membrilor comunitatii medicale. “Rata la credit, pe o durata de 25 de ani, ar fi de circa 450 de euro, daca luam in calcul si un credit de nevoi personale de 25.000 de euro (calcule realizate pentru achizitia unui apartament cu doua camere). Tinerii doctori castiga mult mai mult”, spune Nir Shmoul increzator. Ramane insa de vazut daca blocul medicilor va deveni realitate.

  • Casa pentru doctori: Dezvoltatorii fac orice ca sa vanda – GALERIE FOTO

    Buna ziua. Ma numesc Anca si sunt din Ploiesti. As dori sa aflu mai multe despre oferta privind comunitatea medicala. Sunt farmacist.” Astfel suna unul din cele cateva e-mail-uri primite intr-una din zilele trecute de Nir Shmoul, VP business development al Gindi Investments, companie care a anuntat dezvoltarea G ViTown, un complex cu 324 de apartamente in zona Vitan din Bucuresti. Intregul proiect ar urma sa fie gata in 2012, iar deocamdata a fost scos la vanzare doar primul bloc, cu 81 de apartamente. Dezvoltatorul a ales o tactica inedita de promovare a ofertei: tintirea unei bresle profesionale, respectiv a comunitatii medicale.

    “Poate toti stiu sa deseneze, sa construiasca si sa mobileze o locuinta. Am avut nevoie de o alta abordare si am ales ideea de a locui cu cei din aceeasi breasla”, spune Nir Shmoul, care sustine ca a trimis circa 20.000 de oferte catre personalul medical, compania participand la seminarii de profil si trimitandu-si agentii in farmacii si spitale. Oferta catre membrii comunitatii medicale a constat in primul rand intr-o reducere de pret, de 12-15% fata de preturile generale, locul de parcare fiind inclus in pret. S-a ajuns astfel la un pret final de aproximativ 75.600 de euro pentru o garsoniera si de aproximativ 84.000-89.000 pentru un apartament cu doua camere, adica circa 1.373 de euro pe metru patrat. “Nu avem cel mai bun pret, dar noi vindem o proprietate si posibilitatea de a sta cu cei din breasla ta. Spre exemplu, au venit impreuna la showroom-ul nostru trei cupluri tinere de farmacisti interesate sa achizitioneze trei apartamente”, spune reprezentantul dezvoltatorului israelian in legatura cu faptul ca preturile din G ViTown sunt similare sau chiar mai ridicate comparativ cu cele ale altor locuinte ce se vor livra in perioada imediat urmatoare. Prima faza a proiectului Gindi ar urma sa se finalizeze la 18-20 de luni de la debutul lucrarilor, care nu au inceput inca.

    Reprezentantii Gindi sustin insa ca exista aproximativ 100 de persoane care si-au manifestat dorinta de a plati avansul pentru contractarea unei locuinte, dezvoltatorul urmand sa organizeze chiar o tombola pentru acestia, in prima parte a lunii iulie, pentru a selecta cumparatorii locuintelor din primul bloc. “Oferim si posibilitatea unei finantari de 100%; bancile cu care suntem in relatii bune sunt dispuse sa crediteze medicii, deoarece ei au venituri bune”, mai afirma Nir Shmoul. O asemenea tehnica de promovare este buna, in opinia lui Valentin Ilie, CEO al Coldwell Banker Affiliates of Romania, compania cu cel mai mare portofoliu de locuinte intermediate la vanzare. “Promovarea apartenentei la o comunitate, ideea de a locui cu cei din breasla ta, este o tehnica buna si ii va atrage si pe cei din alte categorii aspirationale. Dar trebuie sa ai produsul potrivit”, spune Ilie, in a carui opinie oferta Gindi are cateva inadvertente, de la amplasare pana la preturile pentru niste locuinte aflate inca in stadiul de macheta: “Marketingul conteaza, dar daca nu ai produsul potrivit, nu este de ajuns.”

    Tintirea unei categorii omogene de clienti este o metoda noua de promovare a unui complex rezidential, al carei precedent poate fi, spre exemplu, comunicarea realizata pentru proiectul Rasarit de Soare, promovat ca un ansamblu rezidential destinat cuplurilor tinere. Metoda aleasa de PUBLICITATE Gindi poate fi de asemenea inscrisa in ceea ce consultantii imobiliari au mentionat inca de la inceputul acestui an ca fiind tactica principala de atragere a clientilor in actualul context economic – marketingul direct. “Acum se practica marketingul de gherila, este singura optiune: sa ajungi direct la om”, spune Valentin Ilie, oferind ca exemplu ultima tactica de promovare a Citadella Titan, un proiect cu 224 de apartamente care urmeaza sa fie gata in vara. Compania de consultanta a tiparit 50.000 de fluturasi pe care i-a impartit in cutiile postale din cartier, iar rezultatele au fost pana acum pozitive, in opinia consultantului: “Suna telefonul non-stop”.

    Abordarea directa a clientilor vine dupa perioada de boom imobiliar, in care doar participarea la un targ de profil si o promovare minima in mass-media sau prin panotaj stradal erau suficiente ca sa aduca potentiali clienti. Scaderea semnificativa a numarului de tranzactii i-a determinat insa pe brokeri sa “sune la fiecare om din baza de date”, dupa cum se exprima la inceputul primaverii unul dintre ei. Noile tactici de promovare au venit si in contextul in care dezvoltatorii, in incercarea de a reduce costurile, au taiat cea mai mare parte a bugetelor de marketing, preferand metode mai directe si mai putin costisitoare, a caror eficienta este insa dificil de evaluat in contextul economic actual.

    Programul “Prima casa” ar putea duce la o inviorare a activitatilor de promovare a ansamblurilor rezidentiale, mai ales ca peste 40% dintre locuintele care vor fi terminate in acest an in Bucuresti nu si-au gasit inca un cumparator, in timp ce alte cateva sute, achizitionate initial de catre investitori, au fost scoase la vanzare. “Prima casa” este mentionata si de catre reprezentantii Gindi ca un avantaj in plus al ofertei destinate membrilor comunitatii medicale. “Rata la credit, pe o durata de 25 de ani, ar fi de circa 450 de euro, daca luam in calcul si un credit de nevoi personale de 25.000 de euro (calcule realizate pentru achizitia unui apartament cu doua camere). Tinerii doctori castiga mult mai mult”, spune Nir Shmoul increzator. Ramane insa de vazut daca blocul medicilor va deveni realitate.

  • Care sunt normele de aplicare a programului Prima Casa

    Forma finala a normelor pentru Prima Casa permite romanilor sa cumpere nu doar locuinte existente, noi sau vechi, ci si locuinte "la rosu", aflate inca in constructie sau chiar sa contracteze constructia unei case noi de la zero. Insa, atentie, programul nu va finanta constructia de locuinte in regie proprie.
    Cel care vrea sa ia un credit ipotecar de pana la 60.000 de euro garantat de stat nu trebuie sa aiba in proprietate o locuinta si sa aiba avansul de 5% din creditul solicitat. In plus, trebuie sa costituie la banca un depozit echivalent cu dobanda pe trei luni, sa isi asigure locuinta si sa o ipotecheze in favoarea statului roman si sa nu o vanda in primii cinci ani de la cumparare.
    Cititi mai multe pe www.stirileprotv.ro
     

  • Dezvoltator: Vand apartament cu livrare imediata – GALERIE FOTO

    In urma cu un an, cand criza parea departe de piata imobiliara, unii brokeri rezidentiali mai pesimisti vorbeau despre numarul mare de apartamente care se vor finaliza si din care nu se va vedea nicio lumina la venirea serii, pentru a atrage atentia asupra faptului ca un procent semnificativ din locuintele incluse in noile ansambluri rezidentiale a fost achizitionat de catre investitori, nu de oameni ce vor sta in ele. Procentul a fost estimat intre 30 si 50% din totalul locuintelor vandute, cea mai mare parte dintre acestea avand termenul de finalizare in acest an.

    Intr-adevar, 2009 ar trebui sa aduca cel mai mare numar de locuinte noi finalizate in Bucuresti, incluse in ansamblurile rezidentiale cu minim 100 de unitati, potrivit datelor colectate de BUSINESS Magazin pentru realizarea suplimentului “Piata imobiliara – Iesirea din criza?”. O serie de proiecte de mari dimensiuni, a caror constructie a inceput anii trecuti, in plin boom al pietei rezidentiale, precum Asmita Gardens, Confort City, Cosmopolis, Rasarit de Soare sau InCity vor fi finalizate integral sau partial in acest an, cele mai mari zece dintre ele urmand sa totalizeze peste 7.000 de unitati locative. Numarul celor care vor ramane cufundate in intuneric va fi insa mult mai mare decat se estima, daca vedem ca peste 40% dintre apartamentele si casele care se vor finaliza in acest an nu au fost vandute.

    “Mai avem disponibile spre vanzare aproximativ 35% din locuinte. Nu vom scadea preturile nici cu 0,1%, politica evidenta de altfel si in ultimele luni. Nu am luat inca o decizie privind apartamentele pe care le vom finaliza si care nu vor fi vandute pana atunci”, spune Atena Tiplic, directorul de vanzari al proiectului Asmita Gardens, cu 765 de apartamente, care va fi terminat in doua etape, ultima in toamna acestui an. Aceeasi politica de vanzari o are si Conarg Real Estate, dezvoltatorul Rasarit de Soare, unul din proiectele cu rezultate foarte bune la lansare si cu circa 500 de unitati vandute in primele luni. “Mai avem la vanzare 450 de apartamente, dar nu vom scadea preturile, nu este o solutie”, spune directorul dezvoltatorului, Romeo Cazanescu. De preturi actuale considerate “corecte” vorbeste si Murat Kavurga, directorul dezvoltatorului Cosmopolis, ce va finaliza in acest an primele locuinte din proiectul conceput sa fie unul dintre cele mai mari de pe piata.

    “Erau unele preturi exagerate, de 2.000 de euro pe metru patrat. Nu au cum sa scada cele de 1.100 euro/ mp plus TVA; daca va uitati la cele promovate la 800-900 euro/mp, veti vedea ca multe sunt la rosu sau in stadii incipiente. Noi le vom avea gata”, spune cu incredere Kavurga. Dezvoltatorul, care mai are disponibile circa 200 de unitati din totalul de peste 1.800 al primelor doua faze, a adoptat insa un plan de rezerva: locuintele din faza a doua, care ar fi trebuit predata integral pana la finalul acestui an, vor fi finalizate pana in luna martie 2010. “Inca nu am decis nimic legat de faza a treia, piata va decide. Consideram ca este mai bine sa mergi mai incet decat sa te opresti.”

    Finalizarea integrala a tuturor apartamentelor anuntate pentru acest an este pusa la indoiala chiar si de unii consultanti imobiliari indeobste optimisti, precum Ionut Bordei, directorul departamentului rezidential din cadrul CBRE Eurisko. “Foarte putini dezvoltatori mai lucreaza inca cu motoarele turate si trebuie sa vedem cate apartamente se vor termina pana la urma anul acesta, cate anul viitor si cate nu vor mai fi deloc construite.” Cu toate acestea, companiile imobiliare contactate pentru realizarea acestui articol au reiterat datele de finalizare anuntate initial in ciuda vanzarilor slabe; o posibila explicatie este ca in unele cazuri s-a finalizat intregul proiect, neexistand astfel posibilitatea amanarii constructiei uneia dintre fazele terminale.

    Din datele colectate pana acum rezulta ca exista proiecte care au vandut chiar mai putin de o treime din unitati, precum Green City, New Town Residence (faza a doua) sau Romfelt Plaza. In aceasta situatie dezvoltatorii recurg la promotii, la scaderi generale ale preturilor de lista sau la introducerea a diferite metode de plata, precum ratele directe. Un exemplu este Domus Stil, dezvoltatorul celui mai mare proiect ce ar trebui sa fie finalizat in acest an, Confort City, din care mai sunt disponibile circa jumatate din locuinte. Oficialii spun ca au inregistrat rezultate bune, dand exemplu o zi din luna mai cand au semnat 31 de antecontracte.

    Sperantele de revigorare a vanzarilor se leaga si de programul “Prima casa”, initiat de autoritati, care ar trebui sa intre in vigoare din aceasta luna. Acordarea unui credit garantat de la bugetul statului, in valoare maxima de 60.000 de euro si cu avans de maxim 5% pentru cumpararea de locuinte ar putea reprezenta o gura de oxigen pentru piata rezidentiala. Normele de aplicare nu au fost inca adoptate si nu e sigur daca programul se va aplica doar pentru locuintele nou construite sau si pentru cele cu vechime.

    In ceea ce priveste viitorul, impactul celor circa 7.000 de locuinte cu finalizare apropiata ar urma sa fie semnificativ, in corelare cu numarul redus de proiecte incepute la ora actuala. “Daca acum incep mai putine proiecte, vom vedea rezultatul in doi-patru ani”, spune Ionut Bordei. Consultantul considera ca oferta disponibila se va reduce, in ciuda apartamentelor nevandute si a celor care se vor finaliza in perioada urmatoare si trage de aici concluzia ca preturile ar putea creste din nou la un moment dat. “Revenirea cererii nu va creste pretul la toate proprietatile, ci doar la cele mai cerute. Oricum, daca vorbim de crestere de pret, nu vorbim de nimic spectaculos, ci de o posibila crestere moderata, in timp”, sustine consultantul.

    Apartamentele care au ramas nevandute

  • Vremea scadentei pentru investitorii imobiliari

     

    Atmosfera de la ultimele targuri imobiliare desfasurate in acest an in Bucuresti a fost in mare parte aceeasi: vizitatori mai putini fata de perioada de boom, tranzactii foarte putine si vanatori de chilipiruri – sau doar persoane interesate mai mult sa vada oferta decat sa cumpere. Printre vizitatori a fost si Bjorn Hauge, country manager al fondului norvegian de investitii Romania Invest, unul din cei mai mari cumparatori de apartamente, cu un portofoliu local de aproximativ 800 de locuinte. N-a gasit nicio oferta care sa-i trezeasca interesul, a vandut doar cateva locuinte din cele achizitionate inainte si scoase la vanzare, dar a avut si un motiv de bucurie. “Am preluat integral peste 40 de apartamente in proiectul Ten Blocks si am platit suma integral din fonduri proprii”, spune Bjorn Hauge. Avand in vedere preturile de la lansarea proiectului si reducerile pe care marii investitori le obtin in mod obisnuit, valoarea tranzactiei ar putea fi mai mare de un milion de euro. Fondul norvegian a preluat recent si apartamentele din cadrul complexului Residenz, unde achitase un avans pentru aproximativ 35 de locuinte. “Procentul din valoarea totala pe care l-am platit ca avans si cel ramas la final difera de la proiect la proiect”, comenteaza Hauge, ceea ce face dificil de estimat valoarea exacta a celor doua tranzactii.
     
    Acestea nu ar fi singurele tranzactii pe care Romania Invest trebuie sa le finalizeze in 2009, avand in vedere ca investitorul a preluat apartamente si in alte proiecte care ar trebui sa ofere apartamente la cheie in acest an, precum Platinum Vitan Towers sau Planorama. Mult mai mare ar trebui sa fie valoarea pe care Topo Capital, cel mai mare cumparator local de apartamente. cu un portofoliu estimat la circa 900-1.000 de locuinte, ar trebui sa o plateasca pentru preluarea integrala a locuintelor, avand in vedere ca peste 300 de locuinte vor fi gata in 2009, potrivit graficelor actuale de constructie a proiectelor. “Deocamdata nu are niciun fel de probleme, prima plata este programata in septembrie, au fost purtate deja discutii cu dezvoltatorul si s-a ajuns la o intelegere”, declara Valentin Ilie, CEO si actionar al Coldwell Banker Affiliates of Romania, companie care intermediaza vanzarea portofoliului detinut de investitor.
     
    Urmatoarele luni vor fi din acest punct de vedere decisive pentru piata rezidentiala. Peste 8.000 de locuinte in ansambluri cu peste 100 de unitati urmeaza a fi finalizate in acest an – potrivit datelor colectate de la companiile imobiliare pentru realizarea suplimentului “Piata imobiliara – Iesirea din criza?”, editat de BUSINESS Magazin. Un procent semnificativ din acestea au fost achizitionate de catre investitori, iar planurile initiale prevedeau vanzarea apartamentelor aproape de momentul finalizarii, astfel incat investitorii sa nu plateasca integral apartamentele, sarcina urmand sa revina cumparatorilor finali. Caderea pietei rezidentiale i-a adus insa pe investitori nu doar in situatia de a vinde cu mari dificultati proprietatile achizitionate, dar mai ales in aceea de a le plati integral, in conditiile in care valoarea sutelor de apartamente achizitionate este de ordinul a zecilor de milioane de euro pentru cei mai mari dintre cumparatori. Daca in cazul marilor investitori imobiliari nu par a exista deocamdata probleme, micii investitori sunt puternic afectati de caderea pietei imobiliare. Exista cumparatori care au luat doua sau mai multe apartamente in speranta revanzarii lor la un pret mai ridicat, iar acum se afla in imposibilitatea de a plati si restul sumelor.
     
    Michael Topolinsky, cel care detine Topo Capital alaturi de fratele sau si de alti investitori canadieni, nu a dorit sa faca niciun comentariu pe marginea situatiei actuale. Valentin Ilie de la Coldwell Banker a precizat ca investitorul nu a vandut niciun apartament in ultimele luni, potrivit informatiilor pe care le detine. “Eu cred ca va incerca sa nu preia toate apartamentele. Si un dezvoltator ar putea fi interesat sa ia inapoi cateva apartamente si transforma avansul pentru acestea in plata integrala pentru celelalte”, argumenteaza Ilie, care detine in acest moment cel mai mare portofoliu de apartamente intermediate spre vanzare atat in segmentul locuintelor noi, cat si al celor vechi. Investitorii au preluat in total intre 50 si 70% din apartamentele vandute in ultimii ani. O parte dintre acestea au fost deja revandute, dar pentru multe altele va trebui ca in urmatoarele luni sa fie platite sumele finale de achizitie. “Vanzarile din ultimele luni au fost teribil de slabe, aproximativ zece apartamente”, recunoaste Murat Kavurga, directorul general al Opus Land Development, compania care dezvolta ansamblul Cosmopolis. “Mai avem disponibile circa 200 de locuinte in faza a doua (dintr-un total cumulat al primelor doua faze de peste 1.700 de locuinte). Daca ar fi ca anul trecut, le-am vinde pe toate in doua luni.” Cosmopolis este unul dintre cele in care Michael Topolinsky a achizitionat un pachet de apartamente de peste 220 de locuinte. Kavurga adauga ca Topo Capital si-a respectat pana in acest moment obligatiile financiare care ii revin. Directorul Opus Land afirma ca prima faza a proiectului va fi terminata in perioada imediat urmatoare, in timp ce livrarile fazei a doua vor incepe la sfarsitul acestui an.
     
    Pe ansamblul pietei, daca vorbim de perspectiva achizitionarii unor noi pachete de locuinte, brokerii imobiliari afirma ca exista “vanatori de chilipiruri” , care asteapta ca un proiect sa intampine mari dificultati pentru a prelua o parte din acesta – sau chiar integral – la un pret foarte bun.
     
    In ceea ce priveste Romania Invest, Hauge spune ca prioritara este strategia de vanzare sau de inchiriere a locuintelor detinute, avand in vedere ca in acest an au fost vandute doar 12 apartamente. “Estimam in continuare ca vom vinde 40-50 de apartamente in acest an. Avem 80 de apartamente gata pentru a fi vandute si am reusit sa ne realizam bugetul de vanzari estimat pentru luna aprilie; se pare ca vom reusi si in aceasta luna”, spune managerul fondului norvegian. Deocamdata, balanta inclina puternic in defavoarea sa: peste 40 cumparate si 12 vandute. Iar urmatoarele luni ar putea sa incline si mai mult aceasta balanta, si tot in defavoarea sa si a altor cumparatori de apartamente la pachet.
     

     

  • Preturile locuintelor, in cadere libera!

    Pentru ca oamenii care doresc sa achizitioneze un imobil nu se inghesuie sa scoata bani din buzunar si mai asteapta, pentru ca preturile vor scadea si mai mult. In urma cu un an, in Mures, proprietarii de locuinte se lasau cu greu convinsi sa mai lase din pret, macar o suma simbolica. Acum, sunt dispusi sa renunte si la mii de euro ca sa convinga cumparatorul. La Cluj, situatia pare trasa la indigo. In urma cu nici macar o jumatate de an, un apartament cu doua camere ajungea pana la 90.000 de euro. Acum, se vinde la jumatate de pret.
    Aflati cand se va remedia situatia de pe piata imobiliara pe www.stirileprotv.ro
    Cititi aici despre criza in real estate.
     

  • Preturile locuintelor, in cadere libera!

    Pentru ca oamenii care doresc sa achizitioneze un imobil nu se inghesuie sa scoata bani din buzunar si mai asteapta, pentru ca preturile vor scadea si mai mult. In urma cu un an, in Mures, proprietarii de locuinte se lasau cu greu convinsi sa mai lase din pret, macar o suma simbolica. Acum, sunt dispusi sa renunte si la mii de euro ca sa convinga cumparatorul. La Cluj, situatia pare trasa la indigo. In urma cu nici macar o jumatate de an, un apartament cu doua camere ajungea pana la 90.000 de euro. Acum, se vinde la jumatate de pret.
    Aflati cand se va remedia situatia de pe piata imobiliara pe www.stirileprotv.ro
    Cititi aici despre criza in real estate.
     

  • CBRE Eurisko: Preturile locuintelor au scazut cu pana la 30%

    Acest nivel de scadere a diferit in functie de amplasarea, finisajele si facilitatile proiectului dar si a strategiei de vanzare a dezvoltatorului. Pentru urmatoarea perioada, consultantii companiei considera ca vor suferi modificari doar preturile care se situeaza la un nivel "nejustificat de mare".

     

    "Un scenariu optimist estimeaza ca piata rezidentiala va incepe procesul de revitalizare pe la sfarsitul anului 2009 – inceputul anului 2010. Putin probabil ca in acest interval se va mai lansa un proiect rezidential important. Va urma o perioada de asezare a pietei si de finalizare a proiectelor aflate intr-un stadiu avansat de avansare", se mentioneaza in studiul CBRE Eurisko.

     

    Zona de nord este in continuare preferata dezvoltatorilor; in prezent, in zona de nord se afla in constructie cele mai multe proiecte rezidentiale, respectiv 36,11% din numarul total de ansambluri dezvoltate in zona metropolitana Bucuresti-Ilfov.

     

    Urmatoarele zone preferate de dezvoltatori, dupa cea de nord sunt estul si vestul unde se dezvolta in prezent 27,78% si, respectiv, 25% din proiectele aflate in curs de constructie. Proiectele lansate in aceste zone se adreseaza clasei medii, caracterizandu-se prin regim mai mare de inaltime, spatii locative mai mici si o calitate medie a finisajelor si facilitatilor oferite.

     

    Sudul se dezvolta mai lent si se adreseaza clasei medii-inferioare. Acesta reprezinta doar 4,16% din proiectele aflate in constructie in Bucuresti-Ilfov. In centru predomina dezvoltarile singulare de genul unui imobil de apartamente din cauza lipsei terenurilor libere disponibile, fapt explicat si prin numarul mic de proiecte care nu depaseste 7%.

     

    Consultantii CBRE Eurisko considera ca sistemul bancar romanesc isi va imbunatati produsele prin metode de creditare mult mai diversificate pentru a veni in intampinarea potentialilor clienti. "Numarul de unitati rezidentiale achizitionate de fondurile de investitii a scazut semnificativ, de la 40% din numarul tranzactiilor efectuate in 2007 la sub 10% in anul 2008", acesta fiind un alt factor care a influentat piata rezidentiala locala.
     

  • Cum se vand casele pe internet

    In timp ce unii brokeri de vanzari rezidentiale recunosc ca in ultima perioada au vandut apartamente intr-o luna cat vindeau in trecut intr-o singura zi, principalele site-uri de oferte imobiliare din Romania nu sunt deocamdata la fel de afectate de situatia de pe piata de profil. Imobiliare.ro si MagazinuldeCase. ro, primele doua site-uri de specialitate, potrivit datelor oferite de serviciul de contorizare Trafic.ro, au inregistrat in ultimele trei luni o crestere de peste 20% a numarului de vizitatori zilnici.

    Aceasta majorare este explicata de reprezentantii celor doua site-uri printr-un interes mai mare fata de ofertele de locuinte, ca efect al scaderii preturilor de vanzare. Ei sustin ca scaderea numarului de tranzactii nu are impact asupra afacerilor proprii, pe motiv ca site-urile de profil nu intermediaza tranzactionarea unei locuinte, fiind doar un mediu in care sunt publicate anunturile de vanzare, cumparare sau inchiriere a proprietatilor imobiliare.

    Cu toate acestea, primele efecte ale crizei au inceput sa se simta in afacerile acestor companii. “Am observat in luna noiembrie o scadere a numarului de anunturi noi postate de 17% fata de luna precedenta”, spune Matei Malos, unul dintre actionarii companiei care detine MagazinuldeCase.ro, lansat in 2006, site care publica doar oferte ale persoanelor particulare.

    Scaderi au consemnat si cele lalte site-uri de profil, cu impact direct asupra veniturilor, avand in vedere ca pentru introducerea unui anunt se percepe un tarif. Efectele sunt insa diferite in functie de modelul de business al fiecarui site. AnunturiParticulari.ro, spre exemplu, reprezinta un serviciu de monitorizare a ofertelor publicate de persoanele fizice in presa scrisa si pe internet, unde veniturile provin in proportie de 70% de la agentiile imobiliare carora li se ofera diferite servicii, precum un newsletter cu toate ofertele noi sau un soft de gestiune a locuintelor aflate in portofoliul propriu de intermediere.

    “Este o perioada slaba – oricum era asa in preajma sarbatorilor de iarna, insa acum e mai rau. Sunt foarte multe agentii care au renuntat pentru ca nu mai fac fata; sunt prea putini clienti la cate agentii si oferte exista”, spune Silvia Vilceanu, manager general al proiectului. Inchiderea unor agentii imobiliare afecteaza si site-urile care obtin venituri din postarea anunturilor de mica publicitate imobiliara.

    Segmentul locuintelor vechi reprezinta principala sursa de anunturi, atata vreme cat ansamblurile rezidentiale noi sunt promovate mai putin prin intermediul acestui gen de site-uri. “Multe agentii vor disparea de pe piata.

    Suntem pregatiti sa facem fata unei scaderi drastice de 40-50% a numarului de clienti agentii imobiliare”, spune Daniel Crainic, marketing manager al Imobiliare.ro, cel mai mare site de profil din Romania, atat ca numar de vizitatori (aproximativ 8.000 pe zi), cat si ca numar al ofertelor (550.000, din care 148.000 actualizate).

    Imobiliare. ro, in actionariatul caruia a intrat din 2005 si fondul american de investitii New Century Holdings, publica doar anunturi ale agentiilor imobiliare, in timp ce Anunturi-Imobiliare.ro, site din aceeasi retea, publica doar anunturi ale persoanelor fizice.

    Aceste venituri nu sunt insa singurele surse de finantare pentru site-urile de specia litate, care obtin venituri si din publici tatea clasica (bannere), din cea contextuala (texte publicitare care contin, spre exemplu, linkuri catre oferte de creditare ale bancilor), sau din servicii conexe pentru persoanele fizice, ca in cazul Magazinului de Case, care ofera in pachetul de baza si serviciile unui fotograf pentru realizarea unor poze de prezentare.

    In ciuda scaderii din ultima perioada, reprezentantii site-urilor de specialitate spun ca perspectivele pentru 2009 sunt bune in ciuda unor incertitudini legate de prima parte a anului. “Ne-am facut bugetul pe 2008 deja din prima parte a anului.

    Ne facem insa griji pentru inceputul lui 2009”, spune managerul AnunturiParticulari.ro, site care percepe 60 de euro pe luna pentru toate cele trei servicii ale sale – monitorizarea si publicarea anunturilor si folosirea softului de gestiune a propriei baze de date. Imobiliare.ro percepe 40 de euro pe luna pentru o agentie care poate publica un numar nelimitat de oferte, evidentierea a 15 dintre acestea fiind taxata cu 225 de euro lunar, printr-un nou pachet de servicii, in timp ce utilizarea softului de gestiune se face dupa plata unui tarif de 240 de euro pentru un calculator.

    Numarul mare de site-uri de specialitate existente in Romania si detasarea catorva dintre ele in ceea ce priveste numarul vizitatorilor nu pare sa opreasca insa alte companii sa isi inceapa activitatea pe acelasi segment. Ultimul venit, in urma cu o luna, este Homedirect, o companie olandeza care tinteste extinderea in regiune cu o retea de site-uri de oferte.

    “Oricat de amuzant ar putea sa sune, consideram ca momentul ales este perfect. Speram sa atingem punctul de break even in urmatorii doi ani, dar in vremuri ca acestea este dificil sa faci o estimare, avand in vedere situatia bugetelor de publicitate”, declara Auke Douwe Veenstra, directorul Homedirect International Group.

    Publicitatea va reprezenta pentru moment singura sursa de venit pentru noul venit. Homedirect.ro seamana intr-o oarecare masura cu un motor de cautare in site-urile imobiliare: compania a dezvoltat un soft care parcurge site-urile de profil, la fel cum o face crawl-ul Google, iar ofertele sunt adunate si postate pe propriul site.

    Reprezentantii Homedirect. ro sustin ca aceasta metoda este aplicata in conformitate cu legile europene de protectie a drepturilor de autor, insa Daniel Crainic precizeaza ca indexarea unui site cu ajutorul unui astfel de soft poate fi oprita, Imobiliare.ro functionand cu un program software care nu permite copierea automata a anunturilor publicate pe site.

    Pentru a incepe o afacere de acest gen, Matei Malos de la MagazinuldeCase. ro estimeaza ca necesara o investitie minima initiala de 50.000 de euro. Cele mai mari costuri sunt cele tehnice si de mar keting, costurile tehnice crescand direct proportional cu traficul zilnic si cu numarul de oferte.

    Daniel Crainic precizeaza ca investitiile totale in Imobiliare.ro au ajuns la cateva milioane de euro, socotind din 1998, cand a fost lansat site-ul. Cifra de afaceri a Imobiliare. ro in acest an este estimata la 0,6 milioane de euro, aproape dublu fata de anul trecut. Cat despre profit, marjele de profit pentru un site de specialitate pot sa ajunga la un maxim de 30-40%, potrivit estimarilor lui Matei Malos. Adica net mai bune decat in offline.