Anul trecut a fost unul al emotiilor extreme pentru asiguratori.
In prima parte, au fost bombardati, dintr-o data, pe toate
fronturile – clientii de grup nu mai aveau bani pentru aceste
produse si anuntau ca nu vor sa-si reinnoiasca contractele,
clientii individuali voiau rezilierea contractelor care inca nu
ajunsesera la maturitate, iar atragerea de clienti noi, desi
ramasese unul dintre putinele resorturi de crestere, era clar ca nu
ar fi reusit sa compenseze pierderile create pe celelalte paliere.
In plus, limitarea creditarii a fost o lovitura la fel de
puternica. Dintr-o data, a disparut un potential foarte mare de
clienti – aceia care la contractarea unui credit erau obligati sa
incheie si o polita de asigurare. De altfel, bancassurance-ul, asa
cum il numesc specialistii, era si cel mai important canal de
atragere a unui numar mare de clienti noi.
Spre sfarsitul anului, au inceput sa isi revina – au fost tot
mai putini asigurati care cereau incheierea contractului, iar prima
medie a crescut pentru aproape toate companiile. Programul Prima
Casa a adus un nou val de asigurati, iar reluarea creditarii, care
este tot mai des invocata pentru a doua jumatate a anului, va fi o
noua gura de aer proaspat pentru asiguratori.
La fel de brusc s-a facut si trecerea de la previziunile
pesimiste, in care asiguratorii nici nu indrazneau sa pronunte
cuvantul “crestere”, la cele de acum, mai mult decat optimiste,
avand in vedere contextul economic general. Daca la sfarsitul
anului trecut Angela Toncescu, presedintele Comisiei pentru
Supravegherea Asigurarilor, estima ca in 2010 ar trebui sa ne
asteptam la o crestere a pietei cu cel mult 5% fata de anul trecut,
primele doua luni din acest an i-au facut pe asiguratori sa fie
chiar mai indrazneti de atat. “Pentru acest an asteptam o crestere
de aproximativ 10% a pietei asigurarilor de viata si un avans al
numarului de clienti noi de circa 10-15% fata de anul trecut”,
spune Theodor Alexandrescu, directorul general al Alico Asigurari
Romania.
