BusinessMagazin

Tag: ZF IT GENERATION

  • Povestea clujenilor care vor sa cucerească lumea cu afacerea lor. Ei au construit un produs cu care se luptă chiar cu gigantul mondial Google şi fac cu acesta milioane de euro

    Într-o lume a datelor dominată de americanii de la Google, o echipă de români din Cluj-Napoca a creat o soluţie care nu doar concurează de la egal la egal cu cea a gigantului din SUA, ci chiar oferă în plus o paletă mult mai largă de date şi analize ce îi ajută pe cei care deţin site-uri web să îşi crească businessurile. Care este povestea companiei Visitor Analytics şi cum a ajuns Clujul în epicentrul acestei soluţii care vrea să cucerească lumea?

    Aş putea spune că suntem un campion ascuns al României deoarece ne apropiem de 3 milioane de instalări la nivel global şi discutăm de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi în acest moment. În ultimii doi ani sau trei ani, dacă mă uit pe datele financiare, avem o creştere în jur de 60% de la an la an şi ţintim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari.

    Am putea să spunem că ne aflăm cumva la sfârşitul vârstei de start-up şi începutul zonei de scale-up. Deci practic acum am început să alergăm ca să ne dezvoltăm condiţia fizică şi ne pregătim pentru sprint“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, al rubrica Start-up Pitch, Dragoş Gal, head of enterprise, integrations & partnership în cadrul Visitor Analytics. Compania a fost fondată de doi germani în 2016 la Cluj-Napoca, echipa de români construind o soluţie complexă de analiză a site-urilor, ca alternativă la soluţia Google Analytics, care se apropie în prezent de 3 milioane de instalări la nivel global, cea mai mare piaţă fiind SUA. Soluţia este folosită în principal de businessuri mici şi mijlocii, dar mai nou şi de companii mari şi foarte mari, precum şi de instituţii din sfera guvernamentală.

    Ce este însă mai exact Visitor Analytics? Este o soluţie all-in-one care poate fi folosită de orice fel de site web în vederea creşterii afacerii acestuia, Visitor Analytics furnizând statistici avansate ale site-ului web, analiza experienţei utilizatorilor şi a comportamentului, module de interacţiune cu vizitatorii, plus o serie de alte funcţionalităţi. Proiectul Visitor Analytics a pornit în 2016 la iniţiativa lui Tim Hammermann şi Alexander Veit, ca un plug-in de website analytics, iar ulterior, în 2017-2018 a devenit un produs de sine stătător cu ajutorul echipei de dezvoltare din Cluj-Napoca. „Visitor Analytics este un produs de website intelligence în sensul în care oferim o alternativă la Google Analytics. Practic, le oferim celor care deţin site-uri analize în profunzime despre utilizatorii lor. Un element foarte interesant este că suntem soluţia by default de analytics din interiorul celor de la WIX – una dintre cele mai mari platforme de web building din lume“, a punctat el. Spre deosebire de soluţia de analiză a site-urilor oferită de gigantul american Google, soluţia creată de echipa Visitor Analytics din Cluj-Napoca cuprinde în plus, pe lângă partea de statistică, şi alte două module.

    „Noi venim şi cu încă două module principale – unul de «visitor behavior» şi altul de «visitor communication». Spre exemplu, dacă ne referim la « visitor behavior»ne referim de fapt la visitor heat maps, session recordings, conversion funnels, toată zona asta de comportament al utilizatorilor de pe site. Iar dacă ne referim la modulul  «visitor communication», al treilea modul de la noi din platformă, vorbim despre facilitarea unei comunicări cu utilizatorul site-ului tău, în speţă «polls and surveys».“

    Cei mai mulţi utilizatori ai soluţiei Visitor Analytics sunt din Statele Unite ale Americii, urmată în top de o serie de ţări din vestul Europei precum Marea Britanie, Franţa şi Germania.

    „De departe ţara cu cele mai multe instalări pentru noi este SUA. Discutăm de o ţară formidabil de competitivă din punct de vedere al jucătorilor de acolo pe această zonă de tehnologie în marketing, dar apoi vin puternic din urmă şi Marea Britanie, Germania, Franţa. Pot să spun că în Europa ne confruntăm cu un val de conversii dinspre Google Analytics spre Visitor Analytics deoarece în multe din ţările Uniunii Europene Google Analytics, surpriză, s-a plasat în sfera ilegalităţii IT. Vorbim de Italia, Franţa, Danemarca, Austria. Vorbim de ţări cu o anumită greutate”, a punctat Dragoş Gal.

    Soluţia Visitor Analytics poate fi folosită gratuit dacă site-ul are până în 400 de vizitatori pe lună, iar dacă se trece de acest prag, se poate intra pe planul de subscripţie, tariful pornind de la 10,39 dolari pe lună. Compania s-a dezvoltat până acum din resurse proprii, iar în prezent se află în discuţii pentru atragerea unei prime finanţări, plănuind să deschidă şi un birou în New York. „Ne uităm la posibilităţi în a accesa o finanţare de tip seed sau serie A. În momentul acesta avem canale de comunicare deschise cu investitori din Europa, dar şi din Statele Unite. Suntem un business profitabil, nu ne permitem acel burn rate care poate facilitează chiar alţi competitori, dar fără doar şi poate alţi jucători din tehnologie care îşi permit să opereze în minus, cum se spune, ani la rândul până acaparează acea cotă de piaţă despre care toată lumea vorbeşte.”   ■

    Rubrica „Start-up Pitch”

    1. Invitat: Dragoş Gal, head of enterprise, integrations & partnership în cadrul Visitor Analytics.

    Ce face? Compania din Cluj-Napoca a dezvoltat o soluţie complexă de analiză a site-urilor, ca alternativă la soluţia Google Analytics.

    „Aş putea spune că suntem un campion ascuns al României deoarece ne apropiem de 3 milioane de instalări la nivel global şi discutăm de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi în acest moment. În ultimii doi ani sau trei ani, dacă mă uit pe datele financiare, avem o creştere în jur de 60% de la an la an şi ţintim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari. Am putea să spunem că ne aflăm cumva la sfârşitul vârstei de start-up şi începutul zonei de scale-up. Practic, acum am început să alergăm ca să ne dezvoltăm condiţia fizică şi ne pregătim pentru sprint.”

     

    2. Invitat: Dan Mărculescu, CEO şi cofondator, Footprints for Retail

    Ce face? A dezvoltat, cu investiţii care se ridică până în prezent la 2 mil. euro, o platformă de retail media prin care ajută retailerii offline să identifice noi clienţi potenţiali şi să le antici­peze comportamentul de consum prin analiza unitară a datelor din surse online şi offline.

    „Văd şi vedem Footprints – am o echipă care este în consonanţă cu această viziune, ca fiind un alt unicorn românesc care se duce în abordarea unei alte pieţe şi altor oportunităţi sau a unei alte paradigme cu un impact major în special în deceniile care vor veni. Adică ne uităm la o companie pe termen lung, pe care să o creştem şi care efectiv să devină un grup de tehnologie de advertising, care să aibă prezenţă geografică globală. Să aibă parteneriate strategice şi să ajute retailerii să genereze venituri cu marje de profit mai mari – mai devreme decât prea târziu – din relaţia pe care o au cu clienţii, iar clienţii care acum sunt frustraţi în mediul offline să aibă o experienţă personalizată plăcută şi relevantă.“

    3. Invitaţi: Clara Mateoiu şi Irina Rucăreanu, fondatoare Renti

    Ce fac? Au dezvoltat o platformă prin care oamenii îşi pot lista şi închiria articolele de modă favorite, monetizându-şi astfel garderoba.

    Clara Mateoiu: „Plănuim ca la sfârşitul anului 2022 să ridicăm şi prima rundă de finanţare, care va susţine în primul rând dezvolta­rea platformei. Şi fiind un business B2C (business to consumer) este important să creştem awarenessul (conştientizarea) în rândul potenţialilor clienţi, ceea ce presupune dezvolta­rea brandului, investiţii în zona de marketing.”

    Irina Rucăreanu: „La început ne-am concentrat foarte mult să avem persoane care listează articole vestimentare pe platformă, am vrut să avem o bază, iar în prezent avem aproximativ 150 de listări, într-o lună de activitate.“

    Rubrica „Start-up Update”

    Invitat: Paul Harfaş, cofondator al Octavic – sistem complex pentru digitalizarea unităţilor de producţie

    Ce e nou? Start-up-ul din Oradea se află acum într-o etapă de extindere la nivel internaţional, pieţele noi vizate fiind din nordul Europei, America de Sud şi Orientul Mijlociu, iar pentru a susţine o scalare rapidă a businessului se află deja în discuţii cu un fond de investiţii important din România pentru a atrage prima finanţare.

    „Pot să zic că ne-a ajutat mult pandemia şi faptul că în cultura colectivă se vorbeşte tot mai mult despre digitalizare. Ne-a dat aripi, în sensul că vedem clienţi în piaţă care chiar caută activ, vedem tot mai des pe la poten­ţiali clienţi rolul de manager de digitalizare şi asta chiar ne bucură. “

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Fitness în metavers: cum poţi să faci sport, deşi nu prea vrei

    Nu reuşeşti să te dai jos de pe canapea pentru a face mişcare? Nu poţi ajunge la sală? Dacă ai fi remunerat fiecare lună pentru cât de multă mişcare ai făcut ai reuşi să te mobilizezi? Dacă te-ai putea transpune într-o sală de sport cu ajutorul realităţii virtuale, ai fi mai consecvent? Un start-up local dezvoltă o aplicaţie de fitness bazată pe tehnologia blockchain şi de realitate virtuală, plus alte tehnologii de ultimă generaţie, pentru a motiva oamenii să facă sport şi să aibă un stil de viaţă sănătos, punându-le la dispoziţie un întreg ecosistem adaptat pentru era metaverse ce va cuprinde inclusiv partea de nutriţie şi mindfulness.

     

    În acest moment, noi avem gata MVP-ul aplicaţiei noastre de «active lifestyle», este o aplicaţie Fit2Earn Web 3. Ce înseamnă acest lucru? Că este conectată şi la blockchain, autentificarea se face pe bază de NFT-uri, dar conţinutul şi interacţiunea ta ca utilizator este aceeaşi ca în orice aplicaţie de fitness clasică. Normal că ne străduim din răsputeri să venim cu un conţinut special – o să avem peste 300 de antrenamente diferite încă de la început. În acest moment sunt peste 400 de antrenamente filmate – printre care circuite clasice, yoga, pilates, functional training, body pump ş.a.m.d., tot felul de clase care efectiv fac ca utilizatorul să îşi dorească să facă sport şi să facă ceva ce-i place. Dar, pe lângă zona de conţinut, vom avea partea de remunerare pentru faptul că faci mişcare, iar acesta este un diferenţiator din ecosistemul nostru”, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Antonio Enache, cofondator şi CEO al Sense4FIT. El a explicat că pentru a fi recompensat, un utilizator trebuie să îşi conecteze ceasul inteligent sau brăţara de fitness astfel încât aplicaţia să poate avea datele reale şi dovada faptului că persoana chiar a făcut mişcare, iar astfel va putea primi tokens ce se vor putea transforma în bani. „De multe ori faptul că noi trebuie să slăbim două trei kilograme sau vrem să fim o versiune mai bună a noastră nu ne motivează să ne dăm jos de pe canapea şi să facem mişcare. Dar dacă ţi se spune că dacă te dai jos de pe canapea şi o să faci mişcare luna asta, sunt şanse să câştigi undeva între 400 şi 500 de lei pentru că ai fost disciplinat, în momentul acela în care tu ca om ştii că pierzi ceva, te activezi şi asta se întâmplă în orice aspect al vieţii noastre.”

    Start-up-ul dezvoltă un întreg ecosistem sub marca Sens4FIT în centrul căruia se află aplicaţia de mobil prin intermediul căreia utilizatorii vor avea acces în primă fază la conţinut video cu antrenamente de diferite tipuri, iar apoi şi la servicii de nutriţie şi mindfulness. Aplicaţia Sense4FIT se diferenţiază însă de alte aplicaţii de fitness disponibile acum pe piaţă tocmai prin faptul că foloseşte cele mai noi tehnologii precum inteligenţă artificială, realitate virtuală, blockchain şi metaverse pentru a motiva utilizatorii să aibă un stil de viaţă sănătos. Accesul în aplicaţia Sense4FIT se face pe baza de recomandare, iar dacă utilizatorii vor să aibă acces şi la partea ce include recompense pentru mişcarea făcută trebuie să plătească o taxă de membru, care în acest caz este de fapt preţul unui NFT, start-up-ul având şi propria criptomonedă, token. În acest moment, echipa Sense4FIT lucrează la versiunea aplicaţiei pentru Android, iar soluţia este testată momentan cu circa 200 de utilizatori de iOS. „Până la finalul anului ne dorim să avem 100.000 de utilizatori în aplicaţie. Este un prim obiectiv foarte mare, să avem o lansare de succes, să avem şi tokenul ecosistemului nostru lansat pe
    1-2 exchange-uri din top 5 mondial, nu pot da numele acum, dar vorbim de exchange-uri din zona de blockchain mari care au medii peste 10 milioane de utilizatori pe zi”, a subliniat Antonio Enache. Lansarea oficială a aplicaţiei va avea loc în circa o lună, iar pentru anul viitor, start-up-ul deja are planuri mari, inclusiv crearea unui sistem de franciză pentru deshiderea unor săli de fitness marca Sense4FIT oriunde în lume.

    „Până la finalul anului următor, cred cu tărie că putem să avem peste 500.000 de utilizatori, să fim pe toate continentele ca şi utilizatori în aplicaţie şi în funcţie de unde vom avea tracţiunea cea mai mare ca adopţie, acolo vom deschide săli de fitness. Deja avem cereri în zone în care efectiv oamenii ne aşteaptă pentru a deschide primele francize cu săli fizice”, a punctat el, adăugând că o franciză Sense4FIT va costa între 70.000 şi 130.000 de dolari. „Pentru o sală de sport nu este mult în contextul în care o sală de sport poate să coste şi jumătate de milion de dolari şi 300.000 de dolari şi 200.000 de dolari dacă este o sală de sport cu foarte multe accesorii. Sala noastră de sport este o sală de functional training,  combinaţii de crossfit şi functional training cu foarte multe accesorii, dar nu aparate de fitness. Gândiţi-vă că o bandă de fitness costă între 5.000 şi 7.000 şi chiar 10.000 de euro. Dacă vrei să-ţi utilizezi sala cu zece benzi de alergat poate costa 50.000 de euro. Oamenii sunt însă mult mai atraşi de zonă de comunitate, a face antrenament în grup, a face clase, dar nu orice clase, ci clase într-un functional training studio unde oamenii se pot grupa între 15 şi 30 la un antrenament.”

    Start-up-ul a creat inclusiv o aplicaţie pentru sălile de sport unde vor fi amplasate trei plasme mari pe care vor rula videouri în care se va exemplifica exerciţiul pe care fiecare persoană trebuie să îl facă la fiecare staţie. „Acea aplicaţie este gata. Avem inclusiv o aplicaţie gata în zona de Sense4FIT manager, de unde vom gestiona toate salile de fitness din ecosistem din franciză. Este o aplicaţie care efectiv îţi arată în timp real fiecare om care intră în sală, economia, cine cum a plătit abonamente, cine s-a logat cu NFT-ul  şi multe alte elemente de flow.” Pentru a susţine dezvoltarea întregului ecosistem Sense4FIT pentru fitness, nutriţie şi mindfulness, start-up-ul se află în prezent în curs de a atrage finanţări în valoare de 2 milioane de dolari, urmând să ajungă astfel în total la investiţii de peste 4 milioane de dolari. „La început investiţia mea a fost de peste 100.000 euro. După ce investitorii au început să vadă calitatea flow-ului pe care îl avem, obiectivele, dar şi modul în care lucrăm, au început să se uite la echipă, la pitch deckul nostru, la obiectivele proiectului, nivelul de implementare, obiectivele de marketing, modul în care înţelegem şi vedem lucrurile, şi toate acestea au deblocat foarte multe resurse financiare prin investitorii pe care noi i-am atras. După prima etapă în care eu eram singurul investitor, am deblocat foarte mulţi investitori care au venit alături de noi în prima rundă“, a precizat Antonio Enache. El a pornit proiectul în urmă cu circa un an şi jumătate cu ideea de a crea o platformă online pentru fitness, nutriţie şi mindfulness, business pe care de altfel deja îl avea de mai mulţi ani, dar în mediul offline. Până acum, printre investitorii în Sense4FIT se numără atât fonduri de investiţii din SUA şi exchange-uri de criptomonede din străinătate, cât şi business angels. „Avem ca investitori fonduri precum BullPerks şi SolrDao, BHero ca şi platformă de launchpad, IXFI Exchange, plus business angels. Iar acum suntem într-un proces în care strângem încă două milioane de dolari în următoarele 5-6 săptămâni. Ştiu că cineva, mai ales din lumea afacerilor, poate spune că este un timp foarte scurt, doar că avem foarte mulţi investitori şi fonduri de investiţii deja on board şi avem auditul făcut, iar businessul este atractiv pentru foarte multă lume. În acest moment suntem contactaţi de pe toate continentele de fonduri de investiţii şi ne bucurăm că produsul nostru este înţeles şi dorit pe toate continentele şi acest lucru ne entuziasmează, dar în acelaşi timp punem multă presiune pe noi pentru că ne dăm seama cât avem de muncă – acum muncim câte 16 ore pe zi continuu fără exagerare“, a punctat Antonio Enache.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Antonio Enache, cofondator şi CEO al Sense4FIT

    Ce face? Dezvoltă un întreg ecosistem pentru fitness, nutriţie şi mindfulness bazat pe cele mai noi tehnologii precum inteligenţă artificială, realitate virtuală şi blockchain.

    „La început, investiţia mea a fost de peste 100.000 euro. După ce investitorii au început să vadă calitatea flow-ului pe care îl avem, obiectivele, dar şi modul în care lucrăm, au început să se uite la echipă, la prezentarea noastră, la obiectivele proiectului, nivelul de implementare, obiectivele de marketing, modul în care înţelegem şi vedem lucrurile, şi toate acestea au deblocat foarte multe resurse financiare prin investitorii pe care noi i-am atras. După prima etapă în care eu eram singurul investitor, am deblocat foarte mulţi investitori care au venit alături de noi în prima rundă.“

    2. Invitat: Alexandru Iancu, manager al ecosistemului Humans.ai.

    Ce face? Dezvoltă soluţii AI pentru crearea unor identităţi digitale şi adaptarea businesurilor la era Web 3.0.

    „Am avut o rundă de finanţare în luna septembrie a anului 2021, care a fost o rundă privată de investiţii unde am reuşit să strângem peste 9 mil. dolari, atât prin intermediul fondurilor de investiţii, cât şi investitorilor privaţi. Ulterior, am avut o rundă publică de vânzare în parteneriat cu cei de la Polkastarter, care în domeniul de cripto/ blockchain sunt una din cele mai mari platforme de lansare a proiectelor, şi acolo am strâns peste 1.100.000 de dolari. Am strâns prin aceste două runde de finanţare peste 10 milioane de dolari.“

    3. Invitat: Alexandra Bogatu, fondator al Rezident.ro

    Ce face? A dezvoltat o platformă de închiriat apartamente în regim hotelier.

    „Am început în urmă cu patru ani, de la trei apartamente, dar anul viitor o să avem circa 80 de apartamente pe platformă. Practic, suntem un «one stop shop» pentru absolut toate nevoile celor care vor să închirieze în regim hotelier şi nu ştiu cum să înceapă. De asemenea, anul trecut am înregistrat afaceri de 500.000 de euro, iar anul acesta preconizăm o creştere de minim 40%. Începând cu anul viitor o să înregistrăm creşteri şi mai mari pentru că o să avem şi noi locaţii în platformă.”

    Sfatul expertului

    Invitaţi: Andreea Baciu, Chief Culture Officer în cadrul UiPath, şi Bogdan Apostol, cofondator şi CEO al Nestor – start-up-ul local ce a dezvoltat o platformă de „people intelligence”

    Rolul unui advisor în cadrul unui start-up tech

    Bogdan Apostol: „Feedbackul Andreei nu se limitează numai la produs în sine, ci se extinde pe multe arii de strategie de business – de la integrarea mai bună a provocărilor de actualitate a departamentelor de HR, până la a ne cristaliza mai bine poziţia şi oferta în sine pe piaţă, toate fiind cumva definitorii pentru a articula mai bine viziunea şi misiunea noastră pe care o avem în piaţă. Şi aici ne referim la o piaţă globală, nu neapărat la o piaţă locală, adică încorporarea unei viziuni globale într-un produs care să satisfacă nevoile reale din piaţă.“

    Andreea Baciu: „Produsul, oricât de bun ar fi, şi oricât de deştept ar fi algoritmul, oricât de bine poziţionat în piaţă ar fi, oricât de avansat ca şi tehnologie, până nu îl cumpără clientul care vine şi zice: produsul acesta îmi aduce valoare sau tehnologia asta face ceva – creşte productivitatea, mă ajută în eficienţă, scade costurile, îmi accelerează creşterea, etc., orice indicator de business au ei pe care îl măsoară, nu este suficient. În acelaşi timp, este mai important ca în primul rând să asculte ce zic aceşti clienţi şi să vadă ce spun, să fie într-adevăr un produs care este vandabil şi pe care clienţii l-ar cumpăra, şi în al doilea rând să facă lucrurile astea cu oameni care sunt acolo pe termen lung pentru că într-un start-up, de la idee la a genera primul produs, la a-l pune în piaţă şi după aceea la a începe să îl creşti sunt ani, nu luni. Şi atunci oamenii pe care-i aduc lângă ei au nevoie de o rezilienţă incredibil de mare, au nevoie să creadă cu tărie în beneficiile produsului şi să vadă viziunea ce va fi atinsă la un moment dat, dacă va fi atinsă, şi să comunice foarte direct şi foarte deschis între ei, adică nu este loc de politici, nu este loc de a lăsa pe mâine ce poţi face astăzi.“

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

  • Patru tineri şi-au unit forţele pentru a-şi pune în practică visul şi au creat un lucru de care ei aveau nevoie în studenţie şi pe care nu au reuşit să îl aibă atunci

    Patru tineri şi-au unit forţele pentru a-şi pune în practică visul şi au creat o aplicaţie mobilă cu experienţe şi reduceri pe care şi-ar fi dorit-o şi ei în timpul studenţiei. Aplicaţia, numită CityPack, a fost lansată oficial în urmă cu două luni, fiind disponibilă în prezent în Râmnicu Vâlcea şi Bucureşti. Peste 2.500 de persoane şi-au făcut deja un cont în aplicaţie şi au testat experienţe de la cei peste 50 de parteneri actuali ai CityPack.

    Deja suntem în punctul în care vrem să scalăm aplicaţia – avem un produs funcţional, testat, ştim că avem tracţiune şi am generat-o organic. Acum suntem în punctul în care trebuie să investim banii şi urmează să accesăm o rundă de finanţare ca să scalăm produsul, să îl populăm atât cu utilizatori, cât şi cu furnizori de experienţe de timp liber. Suntem în stadiul în care discutăm cu investitorii. Deja avem câteva discuţii deschise şi în continuare purtăm discuţii şi să intrăm în contact cu angel investors şi fonduri de investiţii astfel încât să obţinem finanţare. Avem nevoie de 200.000 de euro care să ne ajute în următorul an şi jumătate, astfel încât să scalăm la nivel naţional, să creştem reţeaua în cadrul României, după care să pregătim scalarea internaţională a aplicaţiei noastre. Vrem să ajungem în mâna tuturor tinerilor şi să fim aplicaţia la care oamenii se gândesc în momentul în care vor să-şi selecteze activităţile de timp liber şi să le facă, bineînţeles, cu mai puţini bani prin intermediul nostru“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Andrei Cruceru, cofondator şi CEO al CityPack.

    El a pus bazele proiectului în urmă cu circa un an, atunci când i-a venit ideea, ca urmare a experienţei proprii.

    „Ideea conceptului în sine a pornit de la o nevoie personală pe care eu am simţit-o încă din momentul în care am ajuns să fiu student. Eu sunt din Râmnicu Vâlcea, un oraş micuţ, şi am avut oportunitatea de a studia în cadrul oraşului Cluj-Napoca, un oraş mult mai mare faţă de cel cu care eram obişnuit, care avea de pus la dispoziţie mii de experienţe şi mi-era foarte greu să le identific pe cele potrivite pentru mine. Singurele metode pentru un tânăr nou venit într-un oraş erau Google-ul, Instagramul, aceste metode clasice care sunt pline de reclame, iar ca să descopăr o activitate nouă trebuia să citesc un articol de 15 lucruri de făcut în Cluj şi de multe ori nu găseam activităţile pe care eu le căutam. Şi mai mult decât atât, am observat ca student că îmi era foarte dificil să gestionez banii când venea vorba de activităţile de timp liber şi aş fi dorit de fiecare dată să beneficiez de toate reducerile pe care le aveam la dispoziţie. Aşa s-a născut această platformă, văzând acest gol. Aşadar, am dezvoltat această platformă – o aplicaţie dedicată în care tinerii să intre să descopere experienţe şi, mai mult de atât, să poată să le facă la un tarif mai mic şi să economisească prin reducerile şi ofertele exclusive de la partenerii noştri din platformă.“

    Cum funcţionează însă aplicaţia CityPack? „Orice utilizator poate să identifice cele mai bune experienţe pentru el folosind filtrele în primul rând sau căutând direct din categorii să exploreze toate companiile pe care noi le avem în aplicaţie. Cu ajutorul filtrelor, utilizatorul poate să treacă prin experienţe pe care noi le oferim în funcţie de bugetul pe care clientul îl are la dispoziţie, în funcţie de proximitate, de ce tip de activitate caută şi aşa facem matching cu cea mai bună experienţă pentru acel moment pentru acea persoană. În pasul următor are în faţă nişte deal-uri exclusive pentru că nu este suficient doar să găsească ce poate face cu timpul lui liber – trebuie să îl convingem să facă pasul spre consum. De multe ori noi amânăm să facem lucruri şi poate că bugetul este unul dintre cele mai importante motive. Ca atare, avem reducerile şi ofertele exclusive care funcţionează pe bază de cod QR. Unde este cazul de rezervare, se poate face prin metode externe – număr de telefon, website, noi dăm detaliile direct în aplicaţie şi, odată ajuns la locaţie, orice utilizator poate să arate codul QR şi să beneficieze la check out de reducerea respectivă“, a explicat Eduard Diaconu, cofondator şi responsabil cu vânzările în cadrul CityPack.

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Valeriu Filip, cofondator al FGO

    Ce face? A dezvoltat o platformă complexă de facturare online

    „Înainte de pandemie aveam aproape
    50.000 de companii în portofoliul de clienţi, acum am depăşit 75.000 şi cred că luna asta depăşim chiar 80.000 dacă nu mă înşel. Este un ritm foarte accelerat de creştere mai ales în ultimele două-trei luni şi expunerea cea mai mare pare că este datorată legislaţiei e-Factura. Sperăm ca la finalul acestui an să ne apropiem de 100.000 de utilizatori – firme înregistrate în platformă – şi sperăm să încheiem 2022 cel puţin cu creşterea de anul trecut.“

     

    2. Invitaţi: Andrei Cruceru, cofondator şi CEO al CityPack, şi Eduard Diaconu, cofondator şi responsabil cu vânzările în cadrul CityPack

    Ce fac? Au dezvoltat o aplicaţie mobilă cu experienţe şi reduceri pentru tineri. Aplicaţia CityPack a fost lansată oficial în urmă cu două luni, fiind disponibilă în prezent în Râmnicu Vâlcea şi Bucureşti. Peste 2.500 de persoane şi-au făcut deja un cont în aplicaţie şi au testat experienţe de la cei peste 50 de parteneri actuali ai CityPack.

    Andrei Cruceru: „Deja suntem în punctul în care vrem să scalăm aplicaţia – avem un produs funcţional, testat, ştim că avem tracţiune şi am generat-o organic. Acum suntem în punctul în care trebuie să investim banii şi urmează să accesăm o rundă de finanţare ca să scalăm produsul, să îl populăm atât cu utilizatori, cât şi cu furnizori de experienţe de timp liber. Suntem în stadiul în care discutăm cu investitorii. Deja avem câteva discuţii deschise şi în continuare purtăm discuţii şi să intrăm în contact cu angel investors şi fonduri de investiţii astfel încât să obţinem finanţare. Avem nevoie de 200.000 de euro care să ne ajute în următorul an şi jumătate, astfel încât să scalăm la nivel naţional, să creştem reţeaua în cadrul României, după care să pregătim scalarea internaţională a aplicaţiei noastre. Vrem să ajungem în mâna tuturor tinerilor şi să fim aplicaţia la care oamenii se gândesc în momentul în care vor să-şi selecteze activităţile de timp liber şi să le facă binenţeles cu mai puţini bani prin intermediul nostru.”

    Eduard Diaconu: „Orice utilizator al nostru poate să identifice cele mai bune experienţe pentru el folosind filtrele în primul rând sau căutând direct din categorii să exploreze toate companiile pe care noi le avem în aplicaţie. “

    3. Invitaţi: Radu Lepădatu şi Mădălina Borota, cofondatori ai BookMe

    Ce fac? Dezvoltă o platformă online pentru personalizarea basmelor terapeutice dedicate copiilor

    Radu Lepădatu: „Am creat aproximativ 2.500 de cărţi în mai puţin de o lună. Sperăm ca în medie să avem 50 de comenzi de la părinţi, începând din luna octombrie, iar în 2023 să ajungem la 100 de cărţi create lunar. Anul viitor vrem să atragem şi o rundă de finanţare. Cred că suma de care vom avea nevoie va fi 50.000 de euro, pentru început. Vom lansa platforma oficial la sfârşitul lunii septembrie. Şi apoi vrem să ne extindem în Europa, cât mai curând.“

    Mădălina Borota: „Practic, părinţii pot descărca basmele de pe internet, cu ajutorul platformei pe care am dezvoltat-o, iar ulterior sunt sfătuiţi să meargă la psiholog. Marea majoritate a cărţilor sunt dezvoltate de terapeuţi. Având ca avantaj faptul că suntem studenţi, am luat legătura cu cei de la Facultatea de Psihologie din Braşov şi au fost foarte dornici să ne ajute.“

    Start-up Update

    Invitat: Alexandru Anghel, cofondator al SOLO Fintech – aplicaţie de contabilitate pentru PFA-uri

    Ce e nou? Start-up-ul local se află acum în căutare de investitori pentru a accesa o finanţare de 600.000 euro care să îi permită să accelereze creşterea pentru soluţia actuală, dar care să ajute echipe să dezvolte şi o aplicaţie nouă, dedicată SRL-urilor. Până în prezent, investiţiile totale în proiectul SOLO Fintech au ajuns la circa 500.000 euro.

    „Am vorbit cu foarte mulţi profesionişti din piaţă, cu fondurile de investiţii şi am înţeles că acum este mai degrabă mai bine să strângem bani pentru o perioadă mai lungă de timp, astfel încât să putem trece peste orice fel de turbulenţe din piaţă fără să ne facem griji sau să fie nevoie să luăm o finanţare într-un moment nepotrivit. Aşadar, vrem să strângem circa 600.000 de euro.”

    Start-up Boost

    1. Invitaţi: Bogdan Speteanu, director produse corporate în cadrul BCR, şi Cosmin Cosma, fondator şi CEO al Finqware.

    Program pentru start-up-uri mai mature

    Bogdan Speteanu: „Consider că în contexte de incertitudine, astfel de programe sunt ceea ce au nevoie start-up-urile, pentru că aceste programe de accelerare le ajută să se diferenţieze pe piaţă. În momentele când este «soare» afară, sunt bani pe piaţă, toată lumea investeşte, atunci nu ai nevoie atât de mult de ajutor, dar când sunt contexte dificile se schimbă situaţia.“

    Cosmin Cosma: „Am intrat în programul InnovX-BCR pentru că mi s-a părut o idee bună să existe un accelerator care să ajute companiile de tehnologie şi să creeze un ecosistem pe lângă aceste companii pentru a le ajuta să funcţioneze. Noi avem acces în momentul acesta la ecosisteme din alte ţări şi nu vedem ceva similar, cel puţin în alte ţări din estul Europei. Şi aş vrea să văd programul InnovX-BCR ieşind un pic şi către regiune, pentru că te ajută destul de mult să construieşti cât mai mult ecosistemul la nivel regional.“

    2. Invitaţi: Daniel Dumitrescu, Chief Innovation Officer (CIO) în cadrul InnovX – BCR şi Sonia Fedorovici, Head of Legal & GP în cadrul Roca X.

    Program pentru fonduri de investiţii

    Daniel Dumitrescu: „Începând cu data de 14 iunie, când am avut primul eveniment pentru a anunţa acest program, am reuşit să facem şi o profilare a celor mai buni candidaţi. Iar după aproximativ 40 de interviuri cu diverşi potenţiali participanţi ne-am dat seama că avem un profil care vine din zona multinaţionalelor, corporaţiilor mari şi vorbim de cei care au poziţii de C level, chiar şi board member – iar aceştia sunt cei care au acumulat capital propriu şi pot veni cu expertiză de afaceri foarte mare. Iar alţii vin din zona financiară – din banking sau chiar şi din investment banking precum şi din zona de consultanţă Big Four.“

    Sonia Fedorovici: „Ecosistemul de start-up-uri din România este lipsit de capital şi asta a dus în două direcţii – pe de-o parte, nu ai suficient de multe resurse pentru start-up-urile româneşti ca să fii la fel de competitiv ca în vest, iar în ultimii trei-patru ani multe VC-uri, platforme de crowdfunding şi angel investori s-au adunat să ofere capital şi resurse start-up-urilor şi să le dea o şansă. Pe de altă parte, faptul că ecosistemul este tânăr şi încă la început, nu sunt suficient de mulţi jucători pe piaţă, a făcut ca multe modele de business care erau sau sunt viabile să fie trecute cu vederea, pentru că nefiind mulţi jucători ai unui proces de investment destul de subiectiv, aplici o matrice care în trecut a avut succes, dar care nu e aplicabilă la orice model de business.“

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

     

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

     

  • Cine sunt românii care schimbă retailul din una dintre cele mai mari şi puternice ţãri europene. Au ajuns să lucreze deja cu unele dintre cele mai mari lanţuri de supermaketuri

    Un grup de români din Marea Britanie şi-au propus să aducă retailerii în secolul XXI, oferindu-le acces la o soluţie inovatoare prin care îşi pot monitoriza în timp real stocurile de la raft. Soluţia dezvoltată de echipa Neurolabs este folosită deja de lanţuri mari de supermarketuri din România, Spania şi Marea Britanie, printre acestea numărându-se Auchan pe plan local şi Uvesco în Peninsula Iberică.

    Am pornit împreună cu doi colegi din Baia Mare acum trei ani şi jumătate şi am început Neurolabs cu o misiune destul de simplă: să schimbăm felul în care se livrează algoritmii de computer vision. Ce înseamnă asta mai exact? În momentul de faţă auzim destul de mult de inteligenţa artificială aplicată în computer vision specific, procese prin care se automatizează unele acţiuni vizuale – ce face un om cu ochii, fac maşinile cu camera.

    Dar toate procesele de antrenare a acestor algoritmi sunt manuale, în sensul că ai nevoie de un om care să îi spună calculatorului «uite, aici ai o cutie de medicamente» de 50-100 de ori până când înţelege calculatorul despre ce e vorba. Aşa că Neurolabs a pornit la drum să schimbe tot acest proces, să îl facă mai simplu, să îl facă accesibil multor programatori, multor oameni care nu au neapărat un doctorat în computer vision. Ne propunem să facem acest lucru într-un mod diferit folosind realitatea virtuală şi lăsând calculatorul să antreneze algoritmi acolo“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Paul Pop, cofondator şi CEO al Neurolabs. El a demarat proiectul Neurolabs în toamna anului 2018, împreună cu alţi doi români cu care a studiat la Universitatea din Edinburgh – Patric Fulop şi Remus Pop.

    La început, echipa Neurolabs a vrut să dezvolte o soluţie care să recunoască automat mâncarea la restaurante de tip cantină, astfel încât să automatizeze procesul de checkout, însă la scurt timp a izbucnit pandemia şi atunci start-up-ul s-a reorientat către industria de retail, însă pe termen mai lung, planul este ca tehnologia de computer vision dezvoltată să fie adaptată şi pentru alte industrii.

    „Am început cu retailul pentru că mi se pare industria care are cel mai mic grad de intrare faţă de industria auto sau de imaginile medicale. De exemplu, în retail dacă faci o greşeală de începător, te costă un pachet de Doritos sau ceva de genul acesta, dar dacă greşeşti în industria de automobile atunci s-ar putea sa faci un accident şi nu se permite aşa ceva. Aşa că pentru noi ca start-up cu fonduri limitate şi oameni limitaţi ca număr, am decis să mergem pe retail pentru că este totuşi o tehnologie inovativă, este o tehnologie care are nevoie de câţiva ani ca să ajungă la maturitate. Şi atunci am spus că în retail avem libertatea de a crea acum ceva nou şi de a experimenta cu algoritmii, iar mai apoi putem să ne gândim la aplicaţii şi în alte sectoare”, a precizat Paul Pop, adăugând că în industria de retail sunt mai multe operaţiuni care ar putea fi automatizate cu algoritmii Neurolabs. „O aplicaţie destul de simplă este monitorizarea stocului la raft. Aici atât brandurile, cât şi supermarketurile sunt interesate să fie produse pe raft în momentul care în care vin clienţi în magazin. Este o chestiune destul de simplă, dar foarte complex de executat într-un supermarket mare cu oameni puţini şi fără prea multe resurse din partea supermarketului. Aşa că ce facem noi: avem o cameră fixă sau mobilă care face o poză la raft, iar pe baza imaginii ne dăm seama ce produse sunt acolo, dacă sunt bine aranjate, dacă lipsesc şi de acolo trimitem unele alerte pentru departamentul de management al magazinului sau de achiziţii şi aşa mai departe. Aplicaţia pe retail este destul de simplă ca descriere, dar cu un impact destul de mare în special la nivelul execuţiei operaţionale.”

    Neurolabs a reuşit să ia o primă finanţare în vara anului 2020 care s-a situat la circa un milion de euro. Finanţarea a venit de la Lunar Ventures, Techstart Ventures şi 7 Procent Ventures. Cele trei fonduri de investiţii străine au continuat să susţină start-up-ul şi au investit şi la cea de-a doua rundă de finanţare de 3,4 milioane euro anunţată în mai anul curent. Runda a fost însă susţinută de fondul de capital de risc LAUNCHub Ventures din Bulgaria. Mare parte din finanţare va merge către dezvoltarea tehnologiei în continuare, dar şi în zona de vânzări şi business development. „Acum încercăm să ne extindem în Europa în mai multe ţări, în principal în ţări care au aceleaşi ambalaje pentru că aşa este mai uşor pentru noi. În momentul în care ai un produs cu ambalaj de România poţi merge relativ cu acelaşi algoritm în Bulgaria, în Ungaria etc. – te uiţi pe spatele ambalajului şi vezi acolo toate limbile în care este acceptat.” Start-up-ul vrea ca până la următoarea rundă de finanţare, prognozată pentru 2024, să ajungă la venituri anuale de un milion euro, indicator care să îi ateste totodată şi validarea soluţiei de către piaţă. „În momentul de faţă planul este să ne consolidăm în Europa, iar la runda următoare obiectivul va fi America. Runda următoare de finanţare va fi undeva la începutul lui 2024. Momentan ne e destul de greu să ştim cum va fi piaţa atunci şi cum ne vom dezvolta, dar în principal vrem să avem validare din partea pieţei pentru că atunci ne va fi mult mai uşor să justificăm orice sumă. Iar validare din partea pieţei înseamnă în principal venituri de un milion de euro anual.”

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Vlad Marincaş, cofondator şi CEO al Aqurate

    Ce face? Dezvoltă o platformă bazată pe tehnologia inteligenţei artificiale pentru analiza datelor din e-commerce.

    „Ceea ce ne dorim noi este să fim un «one-stop-shop for the next generation e-commerce». Avem trei tooluri, dar ne gândim şi la dezvoltarea a noi tooluri şi suntem siguri că mai ales în dinamica actuală, în ceea ce se întâmplă astăzi cu tehnologia şi cu datele foarte probabil peste
    3-4 ani o să vorbim despre nişte soluţii la care poate nici nu ne gândim acum. În prezent, noi ţintim în principiu o finanţare de 600.000 de euro.”

    2. Invitat: Cătălin Balog Bellu, fondator al Ulpia

    Ce face? Dezvoltă un marketplace educaţional şi de echipamente medicale pentru stomatologie.  Până în prezent, start-up-ul a reuşit să obţină investiţii în valoare totală de 550.000 de euro, iar acum vrea să atragă o rundă nouă de investiţii, cuprinsă între 0,5 şi 1 milion de euro, pentru a putea accelera dezvoltarea businessului, atât din punct de vedere tehnic, cât şi în străinătate.

    „Lucrurile merg bine pe România, dar ceea ce vreau eu este să cresc viteza şi să dezvolt platforma mai ales ca instrument pentru organizatorii de evenimente din ecosistemul medical la nivel internaţional. Planul meu este aşa: să atrag încă o rundă de investiţii şi să dezvoltăm partea de soft.“

    3. Invitat: Paul Pop, cofondator şi CEO al Neurolabs

    Ce face? Dezvoltă o tehnologie care permite antrenarea automată a algoritmilor de computer vision. În prezent, tehnologia este dedicată industriei de retail, oferindu-le lanţurilor de supermarketuri şi hipermarketuri posibilitatea de a-şi  monitoriza şi gestiona mai uşor stocurile de produse de la raft. Până acum, start-up-ul a atras în total investiţii de circa 4,5 milioane euro, ultima finanţare primită, în mai anul acesta, fiind de 3,4 milioane euro.

    4. Invitaţi: Tudor Tişe şi Paul Pop, cofondatori ai Manuscrito

    Ce fac? Lucrează la dezvoltare unei aplicaţii care să îi ajute pe copii să scrie, să citească şi să realizeze exerciţii la matematică pe tablete.

    Tudor Tişe: „Manuscrito este o aplicaţie pentru copii care îi ajută să înveţe abilităţile de bază. Vrem să începem cu scrisul de mână, acesta este lucrul pe care ne concentrăm în acest moment, dar cu timpul vrem să avansăm şi pe partea de citit, şi pe partea de matematică, şi să evoluăm uşor, uşor către alte discipline pe care copiii le învaţă. Dar momentan scrisul este preocuparea noastră.”

    Paul Pop: „Este un algoritm de procesare de imagine şi un algoritm de inteligenţă artificială în spate, care ne ajută să determinăm cât de exact este scrisul copilului şi cât de corect este. Încercăm să ne îmbunătăţim algoritmul pe măsură ce trece timpul. În momentul actual avem o primă versiune cu care vrem să ieşim pe piaţă în următoarele luni”.

    5. Invitaţi: Alexandru Cartoafă şi Denis Sait, cofondatori ai Juridiq

    Ce fac? Dezvoltă o soluţie software ce ajută juriştii să scape de activităţi manuale repetitive, cum ar fi verificarea zilnică a dosarelor de care se ocupă pentru a vedea dacă au apărut modificări.

    Alexandru Cartoafă: „Construim o soluţie care automatizează partea de organizare din munca juriştilor. Pentru că, deşi în filme vedem că un avocat merge la instanţă şi vorbeşte, realitatea este că are foarte mult de organizat, de scris, lucruri birocratice. Şi, din ce am observat noi, se pierde destul de mult timp, timp care ar putea fi investit în alte activităţi ce ar aduce o valoare mai mare. Aşa că am creat Juridiq ca să vină ca un secretar digital, pentru că acesta este
    mottoul nostru acum. Aplicaţia noastră se uită dacă au apărut modificări în dosare, iar dacă da atunci notifică utilizatorul, îi face o evidenţă clară a dosarelor. Aceasta este partea de bază a aplicaţiei.”

    Denis Sait: „Noi avem ca ţintă ca în primul an de funcţionare să avem 2.000 de utilizatori, piaţa fiind în total în România de 23.000 de avocaţi şi de aproximativ 10.000 de consilieri juridici – nu este un calcul foarte exact deoarece nu putem extrage aceste date de undeva. Iar din perspectiva veniturilor, ne uităm către cifra de afaceri de 60.000 de euro aş putea spune. Noi ne dorim ca din toamnă să începem să monetizăm, dar de asemenea căutăm şi o investiţie pre-seed.”

    Start-up Update

    1. Invitat: Matei Maloş, cofondator şi CEO al Directimo – platformă proptech

    Ce e nou? Start-up-ul se află în prezent în plin proces de a accesa o rundă de investiţii în valoare de 1 milion de euro, până acum suma totală fiind strânsă în proporţie de 70%. Investitorii sunt din zona imobiliară, dezvoltatori imobiliari, dar şi business angels. Până în prezent, investiţiile totale în Directimo se situează la un milion de euro.

    „Investiţiile noastre, care s-au realizat organic din activitatea desfăşurată şi profitul reinvestit, au depăşit până azi un milion de euro. În momentul de faţă, runda pe care o derulăm este de un milion de euro, iar până acum 70% din investiţie este asigurată, adică aproximativ 700.000 de euro, care provin de la partenerii actuali pe care îi avem – dezvoltatori imobiliari, dar şi de la business angels din zona de tech care sunt in­teresaţi să beneficieze de o expunere pe pieţele internaţionale care sunt cu siguranţă mult mai atractive prin prisma dimensiunii.“

    2. Invitaţi: Radu Negulescu, fondator şi CEO al Sessions, şi Radu Ţintescu, cofondator şi chief product officer în cadrul Sessions – o platformă all-in-one pentru comunicare şi colaborare care îmbunătăţeşte şi eficientizează interacţiunile video dintre companii şi clienţii lor

    Ce e nou? Start-up-ul local va aloca finanţarea de tip seed de 4,5 milioane de dolari, atrasă de la fondurile de investiţii Earlybird Venture Capital, Stride.VC şi Launchub Ventures, pentru a dezvolta în continuare soluţia şi pentru a găsi acel „product market fit“ astfel încât platforma să fie 100% validată de piaţă până la următoarea rundă de serie A. Platforma Sessions a fost lansată într-o primă versiune în urmă cu un an, investiţia iniţială a fondatorilor fiind de peste 3 mil. euro.

    Radu Negulescu, fondator şi CEO al Sessions: „Finanţarea se va duce mult şi în continuare spre dezvoltarea produsului. Mai avem de atins nişte milestone-uri importante în zona de produs. Dar scopul nostru cu această investiţie este să consolidăm ceea ce se numeşte în ter­meni de start-up «product market fit», adică până la runda de seria A vrem să validăm clar şi fără nici un fel de dubiu că Sessions deserveşte eficient use-case-ul pe care l-am ales – cel de «customer facing meetings», tot ce înseamnă interacţiunea companiilor business to business cu clienţii lor într-un mediu video colaborativ.“

    Radu Ţintescu: „Mecanica de bază a produsului nostru care are la bază chiar sesiunea, de aici şi numele, şi cumva sesiunea din punctul nostru de vedere este ceva mult mai mult decât o întâlnire. Noi nu suntem un produs de meetings, de calluri şi aşa mai departe pentru că sesiunea în esenţă are un scop predefinit, are o muncă prestată în prealabil şi are şi nişte date care pot fi extrase din ea.“

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

  • O piaţă care încă nu a explodat: digitalizarea contractelor

    Companiile trăiesc cu impresia că un contract salvat în popularul format PDF este totuna cu a-ţi digitaliza operaţiunile. Percepţia este însă una greşită, vaLoarea fiind generată mai ales de folosirea de date structurate, necesare analizelor de business. Acesta este, cel puţin, pariul făcut de start-up-ul YumiDocs, lansat în Londra de românul Victor Paraschiv.

     

    Platforma YumiDocs se adresează companiilor mici şi mijlocii, IMM-urilor, care vor să îşi gestioneze în mod digital contractele – de la partea de generare la cea de management pe termen lung. Platforma a fost lansată oficial pe piaţă în octombrie 2021, iar în prezent, YumiDocs este folosită în total de circa 230 de companii, preponderent din Marea Britanie şi SUA, dar şi din România şi Lituania. „Deja am observat în cadrul pandemiei că este nevoie de procese eficiente. Semnătura electronică a devenit o tehnologie adoptată în majoritatea ţărilor din Uniunea Europeană, avem deja semnătura electronică calificată, însă semnătura electronică este doar primul pas. Este nevoie de mai mult pentru a avea un proces integrat pentru gestionarea contractelor. De aceea am creat YumiDocs. În loc să gestionăm fişiere PDF, avem date structurate care ne ajută să înţelegem care sunt acele contracte asociate unei companii, care este valoarea contractului, când expiră, jurisdicţia şi care este structura de plată a acestui contract“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Victor Paraschiv, fondator şi CEO al YumiDocs.

    Victor Paraschiv a pornit pe drumul antreprenoriatului încă din 2007 în România, unde a înfiinţat compania Equilobe Software, specializată în dezvoltare de soluţii software. În urmă cu 12 ani, s-a mutat în Marea Britanie, unde a mai fondat un start-up înainte de proiectul YumiDocs, pe care l-a pornit alături de Mindaugas Mazutis, originar din Lituania. „Gestiunea de contracte a fost o idee la care lucrăm de mai mult timp si la care am lucrat în cadrul diferitelor companii. Astfel,  am putut să testăm, să verificăm o grămadă de idei, concepte şi abordări pentru gestiunea eficientă a contractelor. Backgroundul meu este în inteligenţă artificială, machine learning, natural language processing, de aceea primul imbold a fost de a folosi tehnologiile de inteligenţă artificială pentru gestiunea contractelor. Acum cu YumiDocs dezvoltăm a treia generaţie de gestiune a contractelor”, a precizat Victor Paraschiv.

    Pentru dezvoltarea soluţiei YumiDocs, start-up-ul a folosit şi echipe de dezvoltare software din România. Fondatorii YumiDocs vor să se extindă şi din punct de vedere comercial pe piaţa locală şi să atragă mai mulţi clienţi din România, în condiţiile în care şi companiile autohtone sunt angrenate tot mai mult în procese de digitalizare a activităţilor lor.

    „În România, prin asociere directă, prin faptul că există o legătură cu ţara unde m-am format, avem deja cinci clienţi care nu au fost planificaţi, au venit pur şi simplu datorită reţelei noastre. Ne gândim ca spre a doua jumătate a anului să avem o campanie dedicată companiilor şi nevoilor companiilor din România.

    De exemplu, aici am observat că semnătura electronică calificată a devenit deja un instrument care este folosit aproape zilnic, produsul nostru este printre puţinele produse capabile să permită semnarea pe dispozitivul utilizatorului şi încărcarea fişierului PDF semnat, ceea ce din nou ne face să ne gândim că poate ar trebui să avem o strategie şi pentru ajutarea companiilor din România.”

    Start-up-ul a început expansiunea comercială în Marea Britanie, însă aproape 40% dintre clienţi au venit până acum din SUA. Deşi primele luni de la lansare au fost dificile, în ultimele trei luni interesul pentru soluţia YumiDocs a început să fie tot mai mare. „Ne apropiem de 17.000 de lire pe care îi avem ca venituri în fiecare lună. A fost cumva o creştere neaşteptată. Sperăm ca în ultima parte a anului să creştem şi să ne depăşim ţinta. Ţinta noastră iniţială era de aproape 250.000 de lire sterline anual. Credem că vom depăşi această ţintă, ceea ce ne bucură şi în acelaşi timp ne face să ne gândim că poate ar trebui să fim mult mai încrezători în noi la anul şi să ne stabilim o ţintă mult mai mare. Ne gândim undeva la o creştere de zece ori, însă trebuie să vedem exact ce se întâmplă anul acesta”, a punctat fondatorul şi CEO-ul YumiDocs.

    Start-up-ul şi-a propus să atragă o finanţare de 900.000 de lire sterline anul acesta pentru soluţia de gestiune digitală a contractelor a cărei dezvoltare a început din vara anului 2020. Investiţia iniţială, în valoare de circa 160.000 de lire sterline, a fost făcută din fonduri proprii. „Am decis să finanţăm dezvoltarea soluţiei din sursele noastre proprii deoarece credem că există oportunităţi foarte mari în această zonă. Credem că poate la finalul anului vom obţine o finanţare în nişte termeni mult mai favorabili. Ne dorim să luăm 900.000 de lire sterline – bani care vor fi folosiţi în adoptarea certificatului SOC 2 care automat ne va permite să accesăm în baza noastră de clienţi companii mai mari”, a spus Victor Paraschiv, adăugând că totodată o parte din finanţare va fi alocată şi creşterii forţei de vânzări. „În prezent, noi nu am cheltuit foarte mulţi bani pe marketing, aproape deloc. Am ajuns la aproape 230 de clienţi, clienţi pe care i-am descoperit prin discuţii organice, prin evenimente şi networking. Dorim să construim cu adevărat o forţă de vânzări bazată pe procese şi pe o strategie care să ţintească mult mai bine industriile pe care le vizăm.”

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Alexandru Stănescu, cofondator şi CEO al InstantSpace

    Ce face? Dezvoltă o platformă de tipul Booking.com pentru rezervarea online a sălilor de conferinţă din hoteluri dedicate organizării evenimentelor corporate.

    „Până la sfârşitul anului ne propunem să avem cel puţin 200, dacă nu 250 de hoteluri, şi în toamnă sperăm să ajungem la peste 100 de evenimente pe lună.“

    2. Invitat: Adrian Sfichi, CEO şi cofondator al Ecap

    Ce face? Dezvoltă o platformă de tip marketplace care face legătura între businessurile de alimentaţie publică şi furnizorii de materie primă din domeniu, cu scopul de a reduce costurile de operare ale jucătorilor de profil

    „Am început să dezvoltăm platforma în urmă cu doi ani, când a venit pandemia şi ne-am dat seama că există această nevoie în piaţă. Vom lansa platforma oficial în septembrie anul acesta. Mai avem puţin. Drumul a fost lung, avem jumătate din aplicaţie 100% terminată, dar vrem ca totul să fie bine pus la punct înainte să o lansăm oficial. În 2023 vrem să înregistrăm între 1.000 şi 2.000 de utilizatori pe platformă.“

    3. Invitat: Victor Paraschiv, fondator şi CEO al YumiDocs

    Ce face? A dezvoltat o soluţie de gestiune digitală a contractelor

    „Am decis să finanţăm dezvoltarea soluţiei din sursele noastre proprii deoarece credem că există oportunităţi foarte mari pe această zonă. Anul acesta, am observat că piaţa a început într-adevăr să accepte că procesele vor fi digitale, am văzut o creştere foarte mare de clienţi şi cu atât mai mult am descoperit alte industrii –  industria de asigurări, spre exemplu, care a ajuns să fie foarte deschisă la crearea unui ecosistem bazat pe date structurate, pe contracte digitale şi pe procese care să fie mult mai rapide. De aceea credem că poate la finalul anului vom obţine o finanţare în nişte termeni favorabili. Ne dorim să luăm 900.000 de lire sterline.”

    4. Invitat: Cosmin Cosma, fondator şi CEO al Finqware

    Ce face? A dezvoltat aplicaţii de integrare şi open banking, prin care ajută companiile de mărime medie care lucrează cu mai multe bănci şi pe mai multe pieţe să-şi vadă rapid poziţia financiară.

    „Eu, în momentul ăsta, având în vedere că suntem pe punctul de a ne deschide aripile, eu cred că dacă ne facem treaba în următorii trei ani de zile şi dezvoltăm atât produsul cât şi pieţele pe care ne uităm să le dezvoltăm, (…) dacă vom face lucrul ăsta există clar potenţialul ca în trei ani de acum să discutăm de o evaluare a companiei de peste un miliard de euro.”

    Start-up Update

    1. Invitat: Mihai Gheza, cofondator şi CEO al Machinations.io – platformă de game design

    Ce e nou? Start-up-ul local mizează anul acesta pe venituri de 2-4 ori mai mari faţă de 2021, în condiţiile în care în prima parte a anului businessul s-a dublat deja. Machinations.io a atras în portofoliul său de clienţi unele dintre cele mai mari studiouri de jocuri la nivel internaţional, printre care se numără Amazon Game Studios, Ubisoft, Gameloft, Supercell, Rovio şi Chess.com.

    „Terminasem 2021 cu indicatorul ARR (venituri anuale recurente – indicator care urmăreşte evoluţia veniturilor recurente din abonamente – n. red.) undeva la 250.000 de euro, iar la începutul anului am văzut cel puţin o dublare odată cu creşterea din piaţa de crypto şi a serviciilor pe care le-am lansat, plus toate eforturile pe care le-am făcut, inclusiv creşterea echipei de vânzări. Aşa că pentru anul acesta estimăm o creştere de 2-4x.”

    2. Invitat: Alin Roşca, fondator şi CEO RepsMate – platformă bazată pe tehnologia inteligenţei artificiale pentru analiza conversaţiilor telefonice din call centere, inclusiv a comportamentului clienţilor.

    Ce e nou? Start-up-ul a lansat o campanie de finanţare de tip crowdfunding prin intermediul platformei Ronin, ţinta fiind de a atrage o sumă cuprinsă între 150.000 – 350.000 euro. Cu ajutorul acestei finanţări, start-up-ul va putea să îşi mărească echipa şi să atingă veniturile necesare pentru a putea accesa în circa un an o rundă de finanţare de tip seed în valoarea de peste 1 milion
    de euro.
    RepsMate a atras până acum o finanţare în valoare de aproape 120.000 euro, iar anul acesta a reuşit să ajungă la venituri anuale de 50.000 euro.

    „Suntem într-o campanie de crowdfunding pe Ronin, suma minimă pe care o ţintim fiind de 150.000 euro, iar suma maximă de 350.000 euro. Odată mărită echipa, vom intra într-un nou proces de strângere de fonduri – va fi o rundă seed în care vrem să ridicăm între 1-1,5 mil. euro. Avem deja în pipeline mai mulţi investitori din străinătate care ne aşteaptă practic să ajungem la veniturile care se corelează această rundă.”

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

  • Un catalog electronic nu îi va atrage pe copii la şcoală. O româncă însă a găsit soluţia ca să facă şcoală atractivă pentru ei

    Un catalog electronic nu va atrage copiii spre şcoală şi nici nu îi va determina să înveţe cu mai multă tragere de inimă, dar o platformă în care profesorii susţin lecţii video, unde explică legăturile unei materii cu lumea reală, iar exerciţiile se fac la fel, tot în format video, are toate şansele să-i cucerească. Este pariul unui start-up local numit WowMind care vrea să facă şcoala atractivă pentru copii. Pentru ca planul să devină realitate, echipa WowMind are nevoie de o finanţare de 250.000 de euro.

     

    WowMind este o soluţie de e-learning dedicată generaţiei digitale ce se bazează pe tehnologii emergente, dar şi pe conţinut video. Am început în 2018 cu un proiect-pilot, iar acum suntem la stadiul de MVP, ne pregătim de lansare. Avem platforma parţial dezvoltată, iar în momentul de faţă avem nevoie de 250.000 de euro să ajungem în faza beta a aplicaţiei şi să ne creăm o viziune pentru următorii doi ani, perioadă în care ne dorim să intrăm şi în metaverse. Suntem deja în discuţii cu potenţiali investitori şi cu o platformă de crowdfunding“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Anna Mera, fondatoare a WowMind. Platforma va fi lansată în toamna acestui an, investiţia iniţială, realizată din fonduri proprii, ajungând până acum la aproximativ 50.000 de euro. Ideea dezvoltării soluţiei WowMind s-a născut dintr-un alt proiect, finanţat prin programul european Horizon 2020, al cărui obiectiv era arhivarea notelor. „Ce am observat noi a fost că nu catalogul digital lipseşte din educaţia actuală, ci atractivitatea procesului de învăţare. Şi acolo am decis că este cel mai bine să lucrăm. Am făcut o cercetare care a durat în jur de doi ani şi jumătate. Ce am vrut noi a fost să evităm greşelile multor fondatori care se grăbesc să lanseze platforme doar pentru a primi finanţare. Noi ne-am dorit să creăm un produs axat pe utilizator, iar ca să creăm un produs axat pe utilizator a trebuit să facem o lungă perioadă de cercetare pentru că vorbim aici de copii, de tineri”, a punctat ea, adăugând că în momentul de faţă, tinerii sunt experţi în tehnologie. „Nu poţi să îi dai unui tânăr o tehnologie care să nu fie efectiv creată pentru el, mai ales în educaţie. În educaţie copiii s-au plictisit de subiecte precum matematică, fizică, limba română. Am citit astăzi că 57% dintre copiii de la Evaluarea Naţională nu ştiu să citească. Asta înseamnă că ceva deja nu-i mai atrage pentru că ei se uită pe YouTube totuşi, aproape tot timpul. Ce ne dorim noi este să creăm o legătură, un pod între tehnologie, digitalizare şi educaţie“.

    Care este conceptul din spatele WowMind? „Încercăm să stârnim interesul copiilor pentru învăţare, şi încercăm să le trezim interesul şi pentru pasiuni şi vocaţii, pentru că ştim cu toţii că am învăţat în şcoală foarte multe lucruri pe care în momentul de faţă nu le folosim, dar nu le folosim pentru că nu am înţeles de fapt pentru ce se folosesc ele. De exemplu, că geometria poate să ajute în arhitectură, chimia este baza alimentaţiei, că biologia poate să ne ajute în relaţia noastră cu animalele noastre de companie – câini, pisici etc. Deci ceea ce îmi doresc eu este să facilitez cumva accesul copiilor către un alt tip de educaţie, către aptitudini şi cunoştinţe ale secolului XXI şi în acelaşi timp să îi atragem către lucruri noi“, a explicat Anna Mera. Ea a subliniat că principalul diferenţiator al WowMind pe piaţa locală de e-learning este tehnologia şi abordarea procesului de învăţare.

    „Ce facem noi diferit este să creăm un ecosistem de creatori de conţinut educaţional şi anume experţi – de exemplu medici, medici veterinari, avocaţi, experţi IT, arhitecţi. Orice poate să inspire şi să creeze conţinut ce poate cumva să ofere o imagine unui copil despre cum ar putea să fie acea meserie.

    Astfel, dorim să creăm o legătură între matematică şi arhitectură, între biologie şi alimentaţie, între biologie şi efortul fizic, între muzică şi artă. Tot felul de lucruri care îi pasionează pe copii în momentul de faţă, dar părintele nu poate să îi ducă la toate cursurile pe care şi le-ar dori ei pentru că este nevoie de timp şi este nevoie de bani. Şi cumva noi aducem aceste cursuri în gadgetul lor. Asta ne diferenţiază de majoritatea platformelor care se bazează pe conţinut formal – pe matematică, română, fizică. Şi de exemplu, părintele, în momentul în care cumpără accesul pe platformă, cumpără doar accesul pentru clasa a cincea sau clasa a şasea. La noi în momentul în care utilizatorul cere accesul pe platformă, va avea acces la foarte mulţi educatori, la foarte mulţi experţi, la foarte multe imagini ale joburilor pe care ei ar putea să le urmeze mai departe.“

    În prezent, publicul ţintă pentru platforma WowMind sunt copiii de gimnaziu – clasele V-VIII, însă start-up-ul va dezvolta pe termen mediu şi lung şi conţinut pentru clasele I-IV şi pentru liceu. „Până în momentul de faţă am lucrat cu 4.000 de copii, în jur de 2.000 de profesori şi în jur de 3.500 de părinţi. Feedbackul este foarte bun. Părinţii îşi doresc aplicaţia, copiii chiar mai mult ca ei şi profesorii consideră deja necesar un produs de acest gen. Dacă înainte de pandemie considerau că educaţia digitală este cumva ceva ce nu o să se implementeze şi nu o să fie niciodată necesar, după pandemie toată lumea şi-a schimbat părerea şi a început să devină interesată cu adevărat de cum putem să facem educaţia digitală să fie parte din viaţa noastră”, a precizat fondatoarea WowMind.

    Platforma se construieşte cu ajutorul celor mai noi tehnologii, precum blockchain şi inteligenţa artificială, acestea fiind folosite atât pentru a personaliza experienţa de învăţare, dar şi pentru a oferi anumiţi tokens. „De exemplu, pe platformă vor fi anumite teme, evaluări – adică un copil va trebui să explice ce înseamnă fotosinteza. El va face un video şi va arăta ce înseamnă fotosinteza, iar acel videoclip va fi recompensat printr-un sistem de blockchain. Prin acele puncte câştigate, WowPoints cum o să le numim noi, copiii vor avea acces la anumite lucruri din lumea digitală, din jocuri, şi poate şi de nişte reduceri pe anumite platforme de e-commerce.”

    Monetizarea  platformei se va face pe bază de subscripţie lunară sau anuală, tariful urmând a fi de 50 lei pe lună pentru un utilizator. „În momentul de faţă avem în producţie 150 de videoclipuri şi există parteneriate cu trei creatori de conţinut de pe YouTube de la care vom mai aduce câteva sute de videoclipuri.”

    Pe termen lung, start-up-ul şi-a propus să facă disponibilă platforma şi în alte cinci limbi, primele pieţe externe vizate fiind Turcia şi Brazilia şi Africa de Sud. „Acestea sunt pieţe pe care le ţintim. Nu sunt nişte pieţe enumerate întâmplător, ci sunt nişte pieţe ce au nevoie efectiv de soluţii de e-learning. Pentru că acolo este nevoie foarte mare de e-learning. Există din ce în ce mai puţini profesori şi nevoia de soluţii adaptate secolului XXI este din ce în ce mai mare. Nu putem să lăsăm în urmă generaţii întregi de oameni doar pentru că şcoala nu s-a adaptat încă la un anumit tip de informaţie.” În primul an de activitate, start-up-ul are ca obiectiv să atragă circa 30.000 de utilizatori WowMind, să ajungă la 150 de creatori pe platformă şi să aibă în jur de 600 de videoclipuri. „După primii doi ani de activitate, adică pe termen mediu, ne dorim să începem să scalăm către Turcia, unde avem un network foarte puternic educaţional. Colaborăm deja cu şcoli şi cu inspectorate prin proiectele Erasmus şi mai apoi vrem să vedem cum să ne ducem către celelalte două pieţe – Brazilia şi Africa de Sud. Dar în mare, în următorii cinci ani, ce îmi doresc eu, sunt peste 300.000 de utilizatori WowMind.”

     

    Anna Mera, fondator, WowMind

    „Tinerii în momentul de faţă, după cum ştim cu toţii, sunt experţi în tehnologie – nu poţi să îi dai unui tânăr o tehnologie care să nu fie efectiv creată pentru el, mai ales în educaţie. am aflat că 57% din copiii de la Evaluarea Naţională nu ştiu să citească. Asta înseamnă că ceva deja nu-i mai atrage pentru că ei se uită pe YouTube totuşi aproape tot timpul. Noi ne dorim să creăm o legătură, un pod între tehnologie, digitalizare şi educaţie.“

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Pitch

     

    1. Invitat: Anna Mera, fondatoarea WowMind

    Ce face? Dezvoltă o platformă educaţională nonformală pentru tineri

    „WowMind este o soluţie de e-learn­ing dedicată generaţiei digitale ce se bazează pe tehnologii emergente, dar şi pe conţinut video. Am început în 2018 cu un proiect-pilot, iar acum suntem la stadiul de MVP, ne pregătim de lansare. Avem platforma parţial dezvoltată, iar în momentul de faţă avem nevoie de 250.000 de euro să ajungem în faza beta a aplicaţiei şi să ne creăm o viziune pentru următorii doi ani de zile în care ne dorim să intrăm şi în metaverse. Suntem deja în discuţii cu potenţiali investitori şi cu o platformă de crowdfunding.“

    2. Invitat: Adrian Sfichi, CEO şi cofondator al Ecap

    Ce face? A construit o soluţie completă de automatizare pentru businessurile din e-commerce

    „Momentan avem 12 clienţi pentru care facturăm 3.000 de euro lunar şi procesăm în jur de 25.000 de comenzi pe lună, dar vrem ca până în vara anului viitor să atingem o cifră de afaceri de 500.000 de euro şi 150 de clienţi. Dacă ne vom atinge obiectivul, o să începem să căutăm o nouă investiţie, în valoare de 2 milioane de euro, şi vom începe să recrutăm pentru a mări echipa, pentru a scala şi pe plan internaţional.“

    Start-up Update

    1. Invitat: Cosmin Curticăpean, cofondator şi CEO al iFactor – platformă online de finanţare alternativă pentru IMM-uri

    Ce e nou? Start-up-ul local se pregăteşte pentru a deschide o nouă rundă de finanţare cu ajutorul căreia să se extindă şi pe piaţa din Marea Britanie. Înfiinţat în 2016, start-up-ul a ajuns până acum la investiţii totale de 3,5 milioane de euro, din care 2 milioane euro au venit din fonduri proprii ale fondatorilor, iar restul din finanţări atrase (1 milion de euro prin rundă de finanţare şi 0,5 milioane de euro printr-un grant).

    „Vom începe discuţiile pentru o rundă nouă de finanţare relativ curând. Runda va fi mixtă. Avem deja înfiinţată o companie şi în Marea Britanie, iar pe compania de acolo vom demara runda de finanţare, iar aceasta va fi deschisă atât pentru fonduri de investiţii din estul Europei, cât şi pentru cei din Marea Britanie.“

    2. Invitat: Andrei Vasile, managing partner, SanoPass – platformă pentru abonamente medicale şi de fitness

    Ce e nou? Start-up-ul local medtech şi-a setat ca obiectiv să ajungă la finalul acestui an la 300 de companii-client şi la 50.000 de utilizatori, faţă de circa 250 de companii-client, respectiv 30.000 de utilizatori în prezent, în condiţiile în care echipa va investi mai mulţi bani în marketing şi vânzări odată ce runda de finanţare de 3 milioane de euro aflată acum în desfăşurare se va încheia. Totodată, start-up-ul va continua să investească în partea de cercetare-dezvoltare, urmând să mai lanseze în cadrul platformei şi un modul de nutriţie bazat pe inteligenţă artificială asistat de către medici.

    „O să încheiem anul cu 1.500 de furnizori de servicii medicale în reţeaua noastră, 50.000 de utilizatori în platformă şi peste 300 de companii-client. Astăzi suntem în discuţii şi lucrăm la o integrare cu cel mai mare furnizor de ERP de fitness din România şi facem acest lucru. Iar ca număr de utilizatori pe zona fitness sperăm să avem în jur de 10.000, bineînţeles, care să aibă şi o componentă în abonamentele medicale.“

    3. Invitat: Andrei Covaciu, cofondator al BOOKR – platformă de programări online şi gestiune a afacerilor

    Ce e nou? Start-up-ul local şi-a propus să atragă în toamna acestui an o investiţie de 500.000 euro într-o rundă de tip seed, la un an după obţinerea primei finanţări – pre-seed – în valoare de 120.000 euro.

    „În 2021, înainte de a lua finanţarea la finalul anului, am reuşit să generăm business în valoare de 350.000 de euro pentru afacerile partenere. După runda de investiţie, începând din ianuarie până acum, practic primele două trimestre din 2022, am dublat tot, am dublat toate cifrele – am dublat numărul de programări livrate prin aplicaţie, am dublat numărul de utilizatori, numărul de afaceri partenere înscrise şi am reuşit să generăm business în valoare de un milion de euro. După părerea noastră este doar o chestiune de timp până când vom ajunge să scalăm până la 10 milioane euro şi apoi la 100 milioane euro venituri generate pentru partenerii noştri.“

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

     

  • Trendul în fashionul online: inspiraţie + matematică

    Start-up-ul local The Outfit creşte accelerat pe o piaţă pe care a identificat-o şi îşi propune să o dezvolte: achiziţiile de produse fashion asistate de formule matematice şi de creativitatea umană. Ce înseamnă asta? Că un algoritm poate să îţi ia măsurile şi alte date mai tehnice, iar oamenii vor avea astfel mai mult timp de partea creativă a fashionului.

    Am descoperit că există un segment mare de clienţi care îşi doresc să facă shopping fără efort, adică să arate bine, să ţină pasul cu moda, dar fără să meargă fizic în magazine sau să petreacă ore în şir pe site-uri de e-commerce. Practic, în aceste 12 luni am făcut tot felul de îmbunătăţiri şi modificări la nivel de produs şi experienţă. Dacă ar fi să menţionez câteva dintre ele, aş spune că în primul rând, acum clienţii primesc o selecţie iniţială de până la 15 produse pe care le pot previzualiza online. Înainte nu puteau să facă asta.

    Acum primeşti o selecţie, ai 24 de ore să selectezi de acolo ce vrei să probezi acasă şi primeşti acasă până la 10 produse. Înainte comenzile erau limitate la 5 produse, iar acum, în funcţie de nevoie şi de ocazie, trimitem până la 10 produse şi chiar facem un match între clienţi şi stilişti, adică alocăm comenzile stiliştilor care au cea mai bună compatibilitate cu tipologia aceea de client”, a punctat în cadrul ZF IT Generation Ciprian Dudulea, cofondatorul şi CEO-ul The Outfit. El a pornit proiectul împreună cu Şerban Buliga şi Horia Stupu iniţial pe categoria de haine pentru bărbăţi, însă în urma cercetării de piaţă şi feedbackului primit au ales să se axeze doar pe categoria hainelor de femei, unde cererea unui astfel de serviciu de stilist personal este mult mai mare.

    Cum funcţionează mai exact conceptul The Outfit? „Clienţii intră pe site-ul nostru şi completează un profil – răspund la câteva întrebări despre preferinţele lor de stil şi despre măsuri, iar ulterior primesc acasă o selecţie de haine alese de stilistul lor personal pe care le pot proba – au trei zile să se decidă ce vor să păstreze acolo şi ce nu, iar apoi lasă feedback pentru fiecare produs ca să învăţăm din preferinţele lor. Iar pe măsură ce comandă de la noi, învăţăm cât mai bine preferinţele lor şi reuşim să le recomandăm produse cât mai bune pentru gusturile lor.” Pe scurt, acesta este un nou mod de a face shopping fără efort, care nu implică vizite în magazine sau timp petrecut pe site-uri de e-commerce dând scroll printre zeci de mii de produse neştiind dacă o să se potrivească sau nu, a explicat Ciprian Dudulea.

    Valoarea medie a unui colet trimis poate să ajungă la 2.000 de lei, iar clienţii plătesc o taxă de styling, un avans de 49 de lei ca să poată primi acasă coletul. „Partea bună este că dacă păstrează minimum un produs din comandă, taxa asta se aplică ca discount, adică îşi recuperează aceşti 49 de lei. Este doar o formă prin care ne asigurăm că astfel cunoaştem şi noi clientul, iar în cazul în care nu păstrează nimic reuşim să acoperim cu aceşti 49 de lei o parte din costuri – de transport, de styling şi aşa mai departe”, a subliniat el.

    Modelul de business al The Outfit se bazează pe tehnologie şi pe o echipă de stilişti, la care se adaugă echipa care face achiziţiile de haine, fiindcă hainele livrate clienţilor se află în stocul propriu al start-up-ului. În prezent, stocul The Outfit numără peste peste 15.000 de produse de la peste 50 de branduri din Europa.

    Pentru a aduce platforma The Outfit în stadiul actual, start-up-ul a accesat fost în iunie anul trecut o rundă de finanţare de tip pre-seed în valoare de 300.000 de euro de la o serie de  angel investors de pe plan local – Sergiu Neguţ, Ilinca Păun, Alexandru Ghiţă, Andreas Antonopoulos. Aceştia au investit din nou şi în runda recentă de 766.000 euro condusă de TSG Capital, în care a fost inclusă şi o rundă pivată pe platforma Seedblink.

    Cum este folosită însă tehnologia în cadrul The Outfit? „Folosim tehnologie în multe arii din businessul nostru. Cred că cel mai mare efort merge către aplicaţia de styling, unde lăsăm cumva algoritmii să se ocupe de componenta matematică din fashion, mărimi de exemplu, acesta este un subiect care poate fi tratat matematic, iar stiliştii se ocupă de componenta mai creativă, cum ar fi interpretarea ocaziei de consum, înţelegerea nevoii clienţilor ş.a.m.d. În final, scopul nostru este să conectăm clienţii cu produsele potrivite. Şi ca să facem asta într-un mod scalabil colectăm date din tot felul de surse din profilul clienţilor. Avem peste 100 de atribute pe care le colectăm din profilul clienţilor, dar şi de la produse – avem un algoritm de tagging care ne spune pentru fiecare produs care intră în sistemul nostru ce «pattern» are, ce dimensiuni, ce material ş.a.m.d. În plus luăm feedback pentru fiecare produs care ajunge în mâinile oamenilor. Ei lasă feedback pe fit, pe stil, pe preţ – sunt nişte date pe care le folosim ca să învăţăm atât despre preferinţele lui, dar şi despre produse ca să ştim ce produse trebuie să comandăm din nou, ce produse nu şi aşa mai departe. Colectăm datele din toate aceste trei surse, reuşim să generăm un indicator pe care noi îl numim matching index care prezice şansa ca un produs să fie pe placul unui client. Şi astfel ajutăm stiliştii să ia decizii mult mai bune, mult mai rapid, oferindu-le acces la genul acesta de informaţii pe care doar prin tehnologie le puteam să le putem genera.“ Toată tehnologia din spatele The Outfit a fost construită in-house, de echipa proprie de dezvoltare software – de la aplicaţia pentru clienţi, la aplicaţia de styling şi la aplicaţia de operaţiuni prin care se gestionează stocurile. Start-up-ul a primit recent o finanţare de 766.000 euro, bani ce vor fi investiţi în principal pentru accelerarea businessului în România, însă, pe termen mediu, în următorii doi ani, echipa fondatoare are în plan şi extinderea în străinătate, primele pieţe vizate fiind Bulgaria şi Ungaria. Odată cu noua finanţare, condusă de TSG Capital, la care au făcut follow-on şi investitorii existenţi şi care a inclus şi o rundă de finanţare privată pe SeedBlink, investiţiile totale în theoutfit.ro au depăşit suma de un milion de euro. Platforma, care funcţionează asemenea unui stilist online personal, a fost lansată oficial în iunie anul trecut, în primele 12 luni de activitate start-up-ul reuşind să ajungă la venituri de circa 800.000 euro.

    „Avem în plan să ne extindem în Bulgaria în principiu şi poate şi în Ungaria în următorii doi ani. Momentan însă, ne-am dat seama că încă este loc de creştere în România. Finanţarea de acum o să o folosim ca să accelerăm creşterea în România pe segmentul de women’s wear, adică haine pentru femei, unde credem că mai există mult loc, şi poate pe adăugarea unor noi categorii de produse ca să satisfacem nevoia aceasta şi mai bine. De exemplu, noi nu avem pantofi, iar asta este o categorie foarte importantă în e-commerce pe care urmează să o adăugăm în următoarele luni“, a menţionat Ciprian Dudulea.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO, Profluo

    Ce face? Dezvoltă tehnologie bazată pe machine learning pentru automatizarea procesării de documente contabile

    „Am început să avem clienţi din afara României, din ţări europene, şi suntem în curs de finalizare a procesului de internaţionalizare a platformei, care este momentan în faza de testare şi va fi lansată în următoarele săptămâni. În Austria avem un client care, practic, ne-a forţat să ne internaţionalizăm înainte de vreme, dar este ceva ce voiam oricum să facem.  Produsul nostru poate fi utilizat pe orice piaţă, nu doar în Austria.“

    2. Invitat: Bogdan Necula, medic şi cofondator al ANPI

    Ce face? Dezvoltă o aplicaţie care îşi propune să sprijine familiile, să îi îngrijească pe membrii mai în vârstă ai familiei folosind date de la un ceas inteligent, care le monitorizează starea de sănătate şi transmite alerte atunci când situaţia o impune.

    „Prima ţintă a noastră este să putem monitoriza de la distanţă persoanele vârstnice care locuiesc singure şi care în cazul unui eveniment nefast nu vor putea anunţa că s-a întâmplat ceva şi atunci aplicaţia noastră prin intermediul unui ceas sau brăţară inteligentă sau în viitor cu hardware-ul propriu, va înregistra parametri vitali şi va anunţa în cazul unei probleme un aparţinător sau, spre exemplu, Direcţia de Asistenţă Socială sau direct sistemul unic de urgenţă 112. Prin algoritm se va face selecţia pe cine va anunţa.“

    Start-up Update

    Invitat: Ciprian Dudulea, cofondator şi CEO, The Outfit – stilist online personal

    Ce e nou? Start-up-ul local a primit recent o finanţare de 766.000 euro, bani ce vor fi investiţi în principal pentru accelerarea businessului în România, însă pe termen mediu, în următorii doi ani, echipa fondatoare are în plan şi extinderea în străinătate, primele pieţe vizate fiind Bulgaria şi Ungaria.

    „Avem în plan să ne extindem în Bulgaria în principiu şi poate şi în Ungaria în următorii doi ani. Momentan însă, ne-am dat seama că încă este loc de creştere în România. Finanţarea de acum o să o folosim ca să accelerăm creşterea în România pe segmentul de women’s wear, adică haine pentru femei, unde credem că mai există mult loc, şi poate pe adăugarea unor noi categorii de produse ca să satisfacem nevoia aceasta şi mai bine. De exemplu, noi nu avem pantofi, iar asta este o categorie foarte importantă în e-commerce pe care urmează să o adăugăm în următoarele luni.“

    Start-up Boost

    Importanţa unui program de accelerare în viaţa unui start-up

    Invitaţi: Ion Georgescu, cofondator şi managing director al Smarthuts, şi Liviu Munteanu, partener în cadrul fondului de investiţii Founders Bridge şi mentor în cadrul InnovX-BCR

    „Sunt mai multe acceleratoare, am făcut o evaluare, ne-am uitat la fiecare dintre ele şi ideea e că până la urmă singura resursă limitată de pe lumea asta e timpul şi trebuie să te hotărăşti cum îţi consumi timpul. Ne-a plăcut foarte mult la InnovX BCR programul lor educaţional – bani poate mai iei din alte locuri, relaţii poate mai iei din alte lucruri, dar ca să creşti – noi o spunem în glumă – trebuie să îţi dai seama la ce eşti prost. Trebuie să înţelegi la ce nu te pricepi. Şi ce înseamnă acest lucru? Înseamnă că accepţi că poţi să înveţi. Şi începi să primeşti sfaturi de la oameni care au experienţă mai mare, pentru că ei au fost expuşi la nişte lucruri. Trebuie să accepţi să primeşti experienţă şi sfaturi de la mentori, şi în momentul acela poţi să evoluezi ca om, ca organizaţie.“

     „Suntem un fond de investiţii activ pe piaţa de venture capital din România şi estul Europei. Suntem din Suedia, sediul nostru este în Stockholm, însă investim aici în România, iar eu mă ocup de partea asta. Am pornit la drum în decembrie 2019, prima investiţie am făcut-o trei luni mai târziu. Atunci când am început aici am încercat să intrăm în parteneriate cu exponenţii din zona de ecosistem de start-up-uri. Aşa am ajuns la InnovX, care este de departe cel mai bun accelerator din domeniu. L-am identificat relativ repede, am intrat în colaborare cu ei.” Liviu Munteanu

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

     

  • Combustibil tech pentru start-up-uri

    Dezvoltarea puternică a ecosistemului local de start-up-uri tech din ultimii ani a început să se manifeste şi printr-o sofisticare a tipului de investiţii disponibile pentru fondatorii de start-up-uri, care nu se mai limitează la tranzacţiile clasice, de tip bani pentru acţiuni. Un astfel de jucător nou, care le oferă fondatorilor servicii tehnice pentru dezvoltarea produsului în schimbul acţiunilor, aşa numitul model „tech for equity”, este Rebel Ventures, un mecanism de investiţii născut în cadrul companiei de dezvoltare software RebelDot din Cluj-Napoca. Ce investiţii a realizat acest vehicul până acum şi ce planuri au fondatorii acestuia în continuare?

     

    “RebelDot este astăzi o companie cu aproximativ 200 de angajaţi şi o cifră de afaceri plasată la aproximativ 5 milioane de euro în 2021, iar anul acesta ne-am setat un obiectiv ambiţios: să ajungem la 8-10 milioane de euro. Ca urmare, devenim o companie medie în zona de software development. Lucrăm cu clienţi start-up-uri, IMM-uri şi enterprise, iar în zona de start-up-uri suntem abordaţi încontinuu de proiecte care ar avea nevoie de investiţii. Aşadar, noi trebuie să decidem unde intrăm cu «tech for equity», unde intrăm cu «discount for equity». De exemplu, modelul acesta de «full tech for equity» am făcut-o de câteva ori fără a avea neapărat cele mai bune rezultate, pentru că există riscul în timp ce noi dezvoltăm soluţia tehnică, fondatorii să-şi piardă interesul sau să găsească «another shining star». Deci preferăm să mergem pe modelul de «discount for equity» pentru a şti că şi fondatorii rămân implicaţi în proiect“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Investor Watch, Tudor Ciuleanu, fondator al RebelDot şi Rebel Ventures. El a adăugat că, în plus, Rebel Ventures investeşte în start-up-uri şi prin intermediul unui fond din Olanda numit Venture Rock. „Avem şi un parteneriat cu un fond din Olanda care are mai multe start-up-uri în portofoliu, iar noi lucrăm cu 4-5 start-up-uri finanţate de ei, le oferim un discount, iar acest discount se transformă în tokenuri în fond.“ Unul dintre cele mai interesante start-up-uri din portofoliul Venture Rock cu care a lucrat echipa de dezvoltare software din cadrul RebelDot  se numeşte UNL Global. Pentru acesta, RebelDot a lucrat la dezvoltarea unei soluţii de navigaţie „point to point“, inclusiv în interior, soluţie care a primit recent o finanţare de la Here Maps. În total, Rebel Ventures a investit până acum circa 1 milion de euro în aproximativ zece proiecte de tehnologie, cel mai cunoscut pe plan local fiind start-up-ul Eventmix fondat de Sergiu Biriş. Rebel Ventures a investit şi cash în câteva start-up-uri prin intermediul platformei SeedBlink, iar acum este în curs de a se alătura şi platformei Growceanu din Timişoara. Totodată, compania este şi membră în grupul Transylvania Angel Network (TAN). „În acest moment, obiectivul nostru este să continuăm investiţiile pe care le-am început în start-up-urile cu care lucrăm deja sau parteneriatele pe care le avem şi să începem să avem discuţii cu alte alte start-up-uri pentru a vedea dacă găsim proiecte potrivite pentru noi. Pentru noi este foarte important pe de-o parte ca ideea să fie bună, dar foarte des spun că idei bune sau idei există foarte multe, însă mai important este ca echipa să ofere încredere şi să avem sentimentul că putem face lucruri mari împreună”, a punctat Tudor Ciuleanu. El a pornit compania RebelDot în urmă cu patru ani, având deja o experienţă vastă în zona de dezvoltare software, deschizând şi gestionând biroul local al firmei americane Imprezzio Global încă din 2010. Din iulie 2018, antreprenorul a achiziţionat divizia de servicii a Imprezzio Global, iar businessul a început să activeze sub numele RebelDot.

    „Compania fondată de mine în urmă cu patru ani este o companie de dezvoltare software unde ne concentrăm pe servicii cu valoare adăugată. Încercăm să înţelegem care este nevoia clienţilor noştri, cum putem să-i ajutăm – să începem o fază de analiză, să continuăm cu o fază de design, user experience, user interface design, arhitectură, development, testare, iar după lansare, să facem mentenanţă şi suport. Primii noştri clienţi pe zona asta încă din compania anterioară pe care am cofondat-o de prin 2010 au fost start-up-uri. Ca urmare, aş zice că avem minimum 10 ani de experienţă de lucru cu start-up-urile. Am văzut care sunt nevoile lor şi destul de repede a apărut şi oportunitatea de a ajuta start-up-urile într-o formă de «tech for equity» pentru că majoritatea aveau nevoie de ajutor pe zona de tehnologie şi majoritatea aveau nevoie şi de ajutor pe zona de finanţare, zona de tehnologie fiind cea mai costisitoare pentru multe dintre start-up-uri”, a explicat Tudor Ciuleanu, adăugând că pe măsura ce s-au dezvoltat, compania a început să cocheteze cu ideea de a formaliza practic investiţiile în start-up-uri, născându-se astfel Rebel Ventures ca şi entitate.

    „Am creat compania Rebel Ventures, care este o companie de tip holding ce  deţine şi compania RebelDot. În felul acesta, profiturile generate de RebelDot ajung în Rebel Ventures şi o parte din acestea se reinvestesc sub formă de «tech for equity» sau investiţii cash în diverse start-up-uri.”

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

    Start-up Update

    1. Invitat: Adrian Ispas, fondator şi CEO, Vatis Tech – tehnologie de recunoaştere vocală

    Ce e nou? Start-up-ul local se află acum în discuţii pentru demararea unei noi runde de investiţii, ţinta fiind de a atrage între 0,5 şi 1 milion de euro pentru a se putea extinde pe noi pieţe din Europa. Momentan, tehnologia de recunoaştere vocală dezvoltată de Vatis Tech este disponibilă doar pentru limba română, însă luna aceasta start-up-ul va lansa şi versiunea în limba engleză, care îi va permite să acceseze clienţi din mult mai multe ţări. Primele pieţe vizate pentru extindere sunt Spania, Franţa şi Polonia.

    „Am început deja pregătirile pentru o nouă rundă de finanţare pe care vrem să o închidem în următoarele luni, undeva până în toamnă. Dimensiunea rundei va fi între jumătate de milion de euro şi un milion de euro, bani cu care să intrăm pe pieţele noi pe care le vizăm – Spania, Franţa şi Polonia, şi cu care să dezvoltăm în continuare tehnologia.“

    2. Invitat: Tudor Darie, fondator şi CEO, Fagura – platformă de împrumuturi de tip P2P lending

    Ce e nou? Fintech-ul din Republica Moldova a început să lucreze la dosarul de autorizare în România, care odată ce va fi obţinută îi va permite să acţioneze pe teritoriul Uniunii Europene. Pregătirea dosarului vine în contextul adoptării de către Guvernul României a proiectului de lege privind crowdfundingul la începutul acestei luni.

    „Pe data de 2 iunie, Guvernul României a aprobat acest proiect de lege prin care transpune în legislaţia naţională acest mecanism de implementare a regulamentului european de crowdfunding. România avea obligaţia să facă acest lucru până în noiembrie 2021, deci avem o întârziere destul de mare. Ne bucurăm că acum cel puţin că acest proiect de lege a fost aprobat de Guvernul României, urmează etapa în care acest proiect va deveni lege după ce este aprobat şi de Parlamentul României. Aşadar mai durează până când va intra în vigoare.“

    Start-up Pitch

    Invitat: Alexandru Stan, cofondator şi CEO, Tekpon

    Ce face? A dezvoltat o platformă de tip marketplace ce ajută companiile să găsească şi să achiziţioneze soluţiile software potrivite nevoilor lor.

    „Am atras deja o finanţare de 875.000 dolari, parte din runda actuală de 2 milioane de dolari pe care o avem deschisă. Fiind un start-up care a scalat destul de rapid toată soluţia, ne-am găsit numărul de investitori pe care îi căutăm pentru aceste 2 milioane de dolari repede, dar mi-am dat seama că putem să scalăm şi mai rapid, aşa că mai avem în paralel şi o rundă de investiţii de încă 4 milioane de dolari pe lângă această rundă.“

    Investor Watch

    Un nou jucător pe piaţa locală de investiţii în start-up-uri tech

    Invitat: Tudor Ciuleanu, fondator al RebelDot şi Rebel Ventures

     

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

  • Cum şi-a propus un startup românesc să redefinească arta cu ajutorul tehnologiei

    Arta în forma sa „clasică” — tablouri, fotografii, desene statice — vor deveni istorie şi vor fi înlocuite de lucrări care vor prinde viaţă cu ajutorul tehnologiei, respectiv vor deveni opere de artă care vor avea şi componente în mişcare sau sunete, prin intermediul realităţii augumentate, care va defini arta din secolul nostru. Acesta este crezul unui start-up fondat de mai mulţi români, Artivive, care deja a făcut paşi concreţi în a transforma în realitate această perspectivă.

    Până acum, în proiectul Artivive s-au investit 1,5 milioane de dolari, iar acesta este abia începutul – echipa caută acum o finanţare de 2 milioane de dolari pentru a intra şi în zona NFT. „Avem acum în jur de 400.000 de dolari pe care deja i-am primit şi încă 200.000 de dolari care sunt promişi, ceea ce înseamnă că mai căutăm aproximativ 1,4 -1,5 milioane de dolari. O parte din finanţarea actuală este pentru a creşte partea de NFT şi în acelaşi timp şi pentru partea de marketing şi de echipă. Planificăm ca în toamna anului viitor să avem o nouă rundă de finanţare, mai mare, deci aceasta este o rundă bridge până la finanţarea de serie A”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Sergiu Ardelean, cofondator şi CEO, Artivive. El a demarat proiectul Artivive, care le oferă artiştilor o soluţie software pentru a îmbina arta tradiţională cu cea digitală prin intermediul tehnologiei de realitate augmentată, în 2017, alături de un alt român  –  Codin Popescu, ambii locuind în Austria. D

    eşi sediul central al start-up-ului se află la Viena (Austria), compania-mamă este înfiinţată în Delaware (SUA), tocmai pentru a facilita procesul de investiţii în proiect. Până în prezent, start-up-ul a reuşit să atragă investitori din mai multe colţuri ale lumii – de la fonduri de investiţii din Japonia şi SUA, la business angels din Coreea, Austria şi România. Proiectul Artivive a pornit de la ideea de a le oferi artiştilor un instrument cu ajutorul căruia să poată crea opere de realitate augmentată fără să aibă neapărat cunoştinţe tehnice – să ştie exact cum funcţionează tehnologia sau să fie nevoie să programeze. „De la această idee am construit o soluţie foarte simplă, ca un prototip şi am început să creăm şi să atragem foarte mulţi creativi din domeniul artei, cel puţin în Austria şi în Europa la început  – aş zice că primii 100 au fost cel mai greu de convins şi pe urmă am reuşit să creştem foarte repede organic”, a punctat el. Cum funcţionează însă soluţia Artivive? „În principiu, orice artist se poate înscrie pe site-ul nostru şi va primi în scurt timp datele de autentificare pe care le poate folosi în orice browser de pe telefonul mobil, laptop sau iPad. Apoi, odată ce s-au logat, pot să aleagă o imagine care să zicem că este un tablou sau poate fi un mural (street art) pe care vrea să îl augmenteze, şi pe cealaltă parte pot să adauge diferite digital assets – video, audio sau imagine 3D şi în momentul în care apasă pe butonul «salvează» va funcţiona cu aplicaţia Artivive. Asta înseamnă că toată lumea care

    are aplicaţia va putea vedea instant conţinutul şi lucrurile care au fost aprobate de artist sau de creativ”, a explicat el.

    În prezent, soluţia Artivive este folosită de circa 160.000 de artişti din 120 de ţări, iar aplicaţia mobilă a fost descărcată de aproximativ
    2,5 milioane de utilizatori.

    „Cu această soluţie în care să zicem că artă tradiţională – un tablou sau poate o imagine, o poză, un tricou sau street art pot fi extinse în realitatea augmentată extrem de simplu, prin acest drag&drop în tool-ul nostru, şi având această comunitate de 160.000 de artişti, am reuşit să creăm o platformă unde nu numai că artiştii comunică între ei, dar găsesc şi diferite proiecte şi în acelaşi timp avem instituţii sau chiar branduri care vin la noi pentru a lucra cu aceşti artişti”, a punctat Sergiu Ardelean.

    Printre clienţii start-up-ului se numără nume sonore precum Hard Rock Café şi United Nations. Până acum, proiectul Artivive a atras granturi în valoare de 1,2 milioane de dolari de la statul austriac. „Până acum, avem o finanţare totală în jurul a 1,5 milioane de dolari. Primul an l-am finanţat din banii noştri, ai fondatorilor, iar pe urmă am început să primim şi granturi de la statul austriac, care sunt tot aşa, în jur de 1,2 milioane care s-au însumat până acum. Avem de doi ani şi jumătate venituri destul de stabile care cresc de la lună la lună”, a precizat el. Start-up-ul vrea ca în continuare să dezvolte şi o zonă de NFT în cadrul Artivive – un marketplace pentru NFT-uri ce vor avea atât o componentă virtuală, cât şi fizică. Practic, o parte din finanţarea ţintită acum va merge în această direcţie. „Ideea este că în momentul în care noi vom reuşi cu comunitatea noastră şi cu partenerii noştri să creăm un marketplace şi pe partea de AR, cumpărătorii vor putea să descarce un PDF de la noi pe care vor putea să îl printeze şi să-şi pună NFT-ul pe perete, iar acesta va putea fi explorat cu ajutorul aplicaţiei, în ideea ca un NFT 2.0 să aibă şi o conexiune cu partea reală”, a subliniat cofondatorul şi CEO-ul Artivive. Până la finalul anului viitor, echipa Artivive şi-a propus să atragă în comunitatea sa circa 500.000 de artişti şi 10 milioane de utilizatori ai aplicaţiei mobile. „Noi credem că această formă de artă în care îmbinăm partea tradiţională cu partea digitală va fi forma de artă a secolului nostru.”

    Start-up Pitch

    1. Invitat: Alexandru Diaconu, cofondator al AiGIA Health

    Ce face? A dezvoltat o platformă online prin intermediul căreia utilizatorii au la dispoziţie un dosar electronic cu datele medicale ale acestora,
    oferindu-le posibilitatea de a împărtăşi informaţiile medicale cu actori din sectorul medical – doctori, clinici, asigurători de sănătate sau chiar rude. Soluţia interpretează datele şi le transmite pacienţilor pentru a introduce partea de prevenţie în rutina acestora.

    „Suntem în discuţii deja cu câteva fonduri şi cred că în următoarele şase luni vom închide o primă rundă de finanţare. Nu ne grăbim pentru că noi căutăm smart money, un partener. Ne uităm în special după fonduri de investiţii din Statele Unite şi Marea Britanie, iar suma pe care vrem să o ridicăm este de aproximativ 2 mil. dolari.”

    2. Invitat: Sergiu Ardelean, cofondator şi CEO, Artivive

    Ce face? A dezvoltat o soluţie software dedicată artiştilor care vor să îmbine arta tradiţională cu cea digitală prin intermediul tehnologiei de realitate augmentată, creând un adevărat ecosistem pentru aceştia.

     

    3. Invitat: Adrian Zamfira, fondator Digitus

    Ce face? A creat o soluţie care funcţionează precum un „analist financiar virtual” pentru antreprenori, CFO/CFA sau investitori.

    „Am gândit Digitus ca un instrument care să ajute antreprenorii să nu mai dea faliment, de fapt să îi ajute să crească sustenabil sau să pivoteze dacă afacerea la care se gândiseră iniţial nu au văzut-o din toate unghiurile. (…) Este un analist financiar virtual. Este un un ajutor care strânge datele – în primul rând pe cele contabile – dar şi cele din producţie, din e-commerce, din toate locurile unde sunt date relevante şi le pune într-un singur raport care este mult mai uşor de urmărit.”

    Start-up Update

    1. Invitat: Alin Dobra, coondator şi CEO, Bunnyshell – platformă de tip environment as a service (EaaS)

    Ce e nou? Start-up-ul local se concentrează acum pe dezvoltarea businessului la nivel internaţional, având un birou în SUA şi oameni de vânzări în Marea Britanie şi Hong Kong. Pentru extinderea în SUA, start-up-ul, fondat în 2018, a obţinut în primăvară o finanţare de 4 mil. dolari de la Early Game Ventures (EGV) şi RocaX Ventures. Acum, Bunnyshell are în portofoliu circa 100 de clienţi din 12 ţări.

    „Anul trecut eram o companie locală cu angajaţi doar din România, iar astăzi ne antrenăm să devenim o companie globală care are oameni în SUA, Marea Britanie, Hong Kong şi România bineînţeles. De ce am deschis un birou în SUA? Acolo este clar centrul tehnologiei. Am deschis un birou local şi avem cinci oameni deja care lucrează pentru Bunnyshell din SUA.“

    2. Invitat: Irina Constantin, CEO al Vaunt – soluţie SaaS pentru managementul complet al dezvoltatorilor şi agenţiilor imobiliare

    Ce e nou? Start-up-ul proptech şi-a dublat veniturile şi numărul de clienţi în raport cu anul precedent. Echipa Vaunt a decis în 2021 să oprească eforturile de a atrage o finanţare şi să continue cu resursele proprii.

    „Noi ne-am dublat şi din punctul de vedere al veniturilor, cât şi al clienţilor, şi al extinderii. Avem acum, de exemplu, proiecte în Dubai, iar anul acesta urmează să mergem şi în SUA să luăm proiecte.”

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
    www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Care este şcoala pe care dacă o faci în România ai cele mai mari şanse să devii milionar în euro sau să îţi găseşti un loc de muncă unde eşti plătit cu mii de euro

    Politehnica din Bucureşti şi-a consolidat în primele zile ale acestui an reputaţia deja solidă de fabrică de milionari după ce o companie înfiinţată de doi absolvenţi ai săi a fost achiziţionată de gigantul mondial al industriei de advertising Publicis. Este vorba de Tremend Software, un furnizor de soft şi servicii de consultanţă în IT înfiinţat în urmă cu 16 ani de foştii colegi de la Facultatea de Automatică şi Calculatoare, Marius Hanganu şi Ioan Cocan. Care a fost drumul de la IT-ist la antreprenor şi manager de companie citiţi în cele ce urmează.

    Drumul de la un start-up până la o companie de 30 milioane de euro nu a fost unul simplu, eforturile din primii cinci ani fiind definitorii pentru parcursul înregistrat până astăzi. „Traiectoria noastră a fost ca o rachetă doar în ultimii ani, dar mai mulţi ani am învăţat la job, adică am fost programatori, consultanţi şi de-abia, să zicem, după cinci ani am început creşterea în sensul că am început să punem structurile, deci am început să lucrăm, cum se zice, on the business, nu in the business“, a povestit Ioan Cocan, cofondator al Tremend Software.

    Un moment important a fost şi cel în care compania a început să apară în topuri internaţionale ale celor mai dinamice firme de tehnologie, a adăugat el. „După 2016 când am apărut prima dată în topul celor mai dinamice companii de tehnologie realizat de Deloitte şi care a fost un moment important pentru noi, a fost un moment de trezire sau de revelaţie: ca o firmă de mare creştere noi făceam ce făceam de obicei.

    După aceea ne-am dat seama că prin clienţii pe care-i aveam, parteneriatele pe care le-am dezvoltat, puteam creşte sustenabil, ceea ce am şi făcut şi într-adevăr au venit după aceea mai multe cereri cărora nu le-am dat curs la momentul respectiv.“ Tremend a reuşit să-şi dezvolte businessul la nivel internaţional şi să înregistreze o creştere a afacerilor de 100 de ori în zece ani.

    Cu o asemenea creştere Tremend a devenit o ţintă de achiziţie pentru gigantul mondial din publicitate Publicis, care a preluat, după nouă luni de negocieri, întregul pachet de acţiuni – tranzacţia fiind anunţată în primele zile ale acestui an. Odată cu vânzarea companiei către grupul Publicis, Tremend devine cea mai recentă poveste de succes a industriei de IT din România, după alte cazuri precum formidabilul caz al UiPath sau Bitdefender – care e la un pas de listarea în SUA, sau FintechOS, care de asemenea e pe cale de a deveni un unicorn după evoluţia puternic ascendentă din ultimii ani.

    În prezent nu mai este nevoie neapărat de absolvirea unei facultăţi de IT pentru a face parte din asemenea poveşti de succes din tehnologie, a spus Ioan Cocan. „Împreună cu Marius (Hanganu – n.red., cofondatorul Tremend) am terminat şi am fost colegi de grupă la Automatică şi Calculatoare. Dar colegii sunt din varii zone, şi cibernetică, matematică, electronică, practic nu există limite. Educaţia în IT acum o poate face oricine. Evident facultatea ajută foarte mult la structurare şi este important să existe, dar în acelaşi timp avem şi colegi care au terminat facultăţi care nu au neapărat legătură cu IT-ul, dar cu interes, dedicare şi poate şi un pic de talent uneori, cu siguranţă se poate face o carieră bună.“

    Dacă UiPath ajută companiile să-şi automatizeze activităţile interne în special, Tremend ajută la digitalizarea proceselor de business şi astfel şi la digitalizarea relaţiilor cu entităţile din exterior. Pentru a face acest lucru de multe ori Tremend lucrează la conectarea sistemelor interne, lucru mai puţin vizibil pentru cei care văd din afară o companie sau o platformă, a explicat Ioan Cocan. „Asta se vede din exterior şi asta este foarte important în toată industria – experienţa pe care o are utilizatorul, de aceea vorbim de aplicaţii web mobile, sisteme de infotainment în automobile. Asta se vede din exterior, dar în spate evident este o muncă intensă în a conecta multe sisteme şi aici cred că este «sosul secret» şi ceea ce facem bine şi ce am făcut în atâţia ani în a ne integra şi a oferi o experienţă bună utilizatorilor, dar integrând zeci de sisteme din spate, care nu se văd.“ Soluţiile dezvoltate de companie au ajuns astfel să aibă zeci de milioane de utilizatori în întreaga lume, a declarat Marius Hanganu, cofondator al Tremend Software. „Tremend este o organizaţie de inginierie care construieşte platforme pentru clienţii săi în peste 20 de ţări. Platformele noastre servesc peste 60 de milioane de utilizatori finali în domenii precum cel financiar – pentru bănci şi alte instituţii, de tehnologie, în zona de maşini, semiconductori şi aşa mai departe, pentru retail şi e-commerce, producţie, şi nu în ultimul rând proiecte în zona sectorului public european, cu Comisia Europeană.“ În acest context, grosul veniturilor companiei vine din exterior. „Segmentul internaţional este extrem de important, peste 60% din veniturile companiei sunt din exterior. 2021 a fost un an foarte bun, cu o creştere de peste 40%, la peste 30 de milioane de euro cifră de afaceri, iar numărul de colegi este undeva la 650 acum“.

    Tremend lucrează cu clienţi din diferite industrii dar două dintre cele mai importante sunt cel financiar şi de retail, a explicat Marius Hanganu.

    „Un exemplu ar fi Banca Europeană de Reconstrucţie şi Dezvoltare care este atât un client cât şi un partener. Un client cu care construim sau reconstruim de fapt platformele pe care bancherii le folosesc în evaluarea investiţiilor. Banca Europeană este o bancă de investiţii care gestionează un portofoliu de aproximativ 50 de miliarde şi platformele prin care bancherii evaluează investiţiile pe care banca urmează să le facă sunt destul de avansate. Şi aici avem mai multe echipe care lucrează evident agile. Un alt exemplu este Carrefour, unul dintre cei mai mari retaileri din lume şi care este un client vechi pentru care suntem, cel puţin în România, unul dintre partenerii lor principali dacă nu cel mai mare şi cu care am construit şi reconstruit de-a lungul anilor diverse platforme de la comerţ la soluţii de gestionarea comenzilor şi aşa mai departe. În America, de exemplu, lucrăm cu o companie în zona de producţie pentru care am refăcut soluţia lor de producţie. Pe scurt, în fabricile unde este implementată soluţia respectivă sunt diverse maşini, calculatoare, pe care operatorii fabricii care mişcă braţul robotului de colo colo interacţionează cu aplicaţia respectivă care înregistrează o mulţime de evenimente şi ajută per total gestionarea unei fabrici să spunem. Este o soluţie extrem de complexă şi avansată – acolo câteva milisecunde în plus pierdute pe traseu pot să coste şi milioane de dolari compania.“

    Conexiunea cu Publicis a fost realizată de o firmă americană de consultanţă în fuziuni şi achiziţii, angajată iniţial pentru a găsi un partener care să sprijine expansiunea rapidă a companiei. „Povestea este destul de simplă. Tremend a crescut de peste zece ori în ultimii 5 ani şi ne doream să menţinem ritmul acesta de creştere, chiar mai mult, să-l accelerăm pentru a putea fi relevanţi la nivel european şi poate chiar mai mult. Şi ca să facem acest lucru aveam nevoie de acces la pieţe în care, în momentul de faţă, nu suntem, la clienţi şi mai mari la bugete şi mai mari şi aşa mai departe. Acest lucru se putea face cu investiţii semnificative din partea noastră şi ne-ar fi luat probabil destul de mult, poate de două-trei ori mai mult decât în varianta actuală sau evident cu un partener, aşa că ne-am pornit motoarele să căutăm aceşti parteneri. Acest demers, care până la urmă s-a transformat într-o achiziţie, a început de peste nouă luni. Procesul a fost destul de intens şi s-a finalizat cu alegerea companiei cu care am simţit că avem cele mai multe elemente în comun şi anume Publicis Sapient, care este parte a grupului mai mare Publicis.”

    CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL