BusinessMagazin

Tag: Regina Maria

  • Afacerile Regina Maria s-au majorat cu 20% în primele trei luni

    Operatorul de servicii medicale pri­vate Regina Maria, controlat de fondul de investiţii Advent Internaţional, a înreg­is­trat în primul trimestru din acest an o ma­jorare cu 20% a cifrei de afaceri comparativ cu acelaşi interval din 2012.

    „Am crescut (…) în zona de retail, cea mai mare creştere având-o în zona de spitale de 38%. (…) Suntem în grafic până acum, proiec­tele pe care le dezvoltăm pentru a doua parte a acestui an vor susţine creşterea cifrei de afaceri (la peste 60 mil. euro anul acesta – n. red.)“, a spus Fady Chreih, direc­torul executiv al Regina Maria.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

    Acest articol a apărut în ediţia tiparită a Ziarului Financiar din data de 18.06.2013

    ZF Corporate este serviciul specializat de ştiri cu plată al Ziarului Financiar. Pentru a putea citi aceste ştiri trebuie să vă abonaţi la ZF Corporate sau la unul din cele 12 fluxuri ale sale, profilate pe sectoare de activitate (Bănci, Retail, Imobiliare şi altele). Detalii de abonare la ZF Corporate: Alexandru Matei (tel. fix: 0318.256.286, tel. mobil: 0766.606.994) sau trimiteţi un email cu datele dumneavoastră de contact prin care solicitaţi informaţii şi abonare la adresa alexandru.matei@zf.ro sau stefan.paraschiv@m.ro. Veţi fi contactat în maximum o oră.

     

  • Povestea lui Ionuţ Pătrăhău, bancherul care conduce una dintre cele mai puternice reţele de clinici private

    După ce avansase până la funcţia de director general adjunct al Băncii Transilvania, avea în minte să înceapă o afacere pe cont propriu. Mai întâi a încercat în consultanţă, însă cele mai multe cereri i-au venit pentru găsirea de soluţii de criză, iar restructurările de datorii n-au fost tocmai pe placul său – “sunt un om al construcţiei pentru că asta mi-a plăcut întotdeauna”. A înţeles repede că serviciile de consultanţă pe care i le cereau clienţii erau, de fapt, încercări de trafic de influenţă. Îşi aminteşte şi acum cu drag şi de un proiect la care a lucrat trei luni, legat de reînvierea brandului Salam de Sibiu. Au fost ani de încercări, iar cele două restaurante, un steakhouse argentinian şi unul cu specific de peşte pe care le-a deschis la Cluj-Napoca i-au umplut o bună parte din timp şi au fost un vis devenit realitate. Investiţia de 350.000 de euro a fost doar pe jumătate reuşită, pentru că “unul merge bine, iar celălalt consumă ce produce primul”.

    Discuţia despre un mandat în consiliul de adminstraţie în cadrul Regina Maria a venit în 2011 şi, după câteva luni, a devenit CEO al reţelei private de sănătate, iar mutarea s-a potrivit cu stilul său de antreprenor şi de om care construieşte. “Am greşit când am scris pe cartea de vizită CEO pentru că a avea conducerea executivă a unei companii de sănătate e cu totul altceva decât în oricare altă companie.” Până la finalul lui 2014 obiectivul său e să ajungă la un milion de pacienţi trataţi anual, faţă de un sfert de milion în prezent, din care 150.000 sunt abonaţi.

    Business Magazin a lansat luni, 12 noiembrie 2012, a treia editie a catalogului 100 CEI MAI ADMIRATI CEO DIN ROMANIA. Detalii aici.

  • Obiectiv de CEO: un milion de pacienţi trataţi anual

    Ionuţ Pătrăhău şi-a încheiat socotelile cu mediul bancar în 2009, având în minte, după cum spune chiar el, “orice altceva, necorporatist sau antreprenorial”. După ce avansase până la funcţia de director general adjunct al Băncii Transilvania, avea în minte să înceapă o afacere pe cont propriu. Mai întâi a încercat în consultanţă, însă cele mai multe cereri i-au venit pentru găsirea de soluţii de criză, iar restructurările de datorii n-au fost tocmai pe placul său – “sunt un om al construcţiei pentru că asta mi-a plăcut întotdeauna”. A înţeles repede că serviciile de consultanţă pe care i le cereau clienţii erau, de fapt, încercări de trafic de influenţă. Au fost şi excepţii: îşi aminteşte şi acum cu drag şi de un proiect la care a lucrat trei luni, legat de reînvierea brandului salam de Sibiu. Au fost ani de încercări, iar cele două restaurante, un steakhouse argentinian şi unul cu specific de peşte, pe care le-a deschis la Cluj-Napoca, i-au umplut o bună parte din timp şi au fost un vis devenit realitate. Investiţia de 350.000 de euro a fost doar pe jumătate reuşită, pentru că “unul merge bine, iar celălalt consumă ce produce primul”.

    Discuţia despre un mandat în consiliul de administraţie în cadrul Regina Maria a venit în 2011 şi, după câteva luni, a devenit CEO al reţelei private de sănătate, iar mutarea s-a potrivit cu stilul său de antreprenor şi de om care construieşte. “Am greşit când am scris pe cartea de vizită CEO pentru că a avea conducerea executivă a unei companii de sănătate e cu totul altceva decât în oricare altă companie”. Până la finalul lui 2014 obiectivul său e să ajungă la un milion de pacienţi trataţi anual, faţă de un sfert de milion în prezent, din care 150.000 sunt abonaţi. Pătrăhău spune că nu există cel mai bun sau cel mai prost scenariu în legătură cu obiectivul propus, ci “unul singur, dar foarte ambiţios”. Ajutorul statului privind reforma în sănătate sau evoluţia concurenţei nu sunt luate în calcul de executivul Regina Maria pentru că sub 10% din totalul populaţiei accesează în momentul de faţă servicii medicale private, de unde şi potenţialul de a creşte businessul de patru ori în următorii trei ani.

    “Cea mai grea decizie pe care am luat-o din poziţia de CEO a fost întâlnirea cu dumneavoastră. Aş vrea ca niciodată să nu se audă de Regina Maria prin vocea CEO-ului ei sau a oricărui om din administrativ.” Ionuţ Pătrăhău aduce repede în discuţie noua organigramă a companiei unde spitalele sunt în vârful ierarhiei.

    A ajuns în companie la sfârşitul fuziunii cu Euroclinic, după ce 99% din echipa de dinainte de achiziţie a plecat – “eşecul unei integrări este aproape garantat în momentul semnării actului de achiziţie, iar şansele de reuşită există când cele două organizaţii sunt complementare; nu a fost cazul”. Dacă Centrul Medical Unirea, după cum era numele de la acea vreme, era mai dezvoltat pe partea de vânzări, Euroclinic plusa în zona de asigurări şi abonamente. Fuziunea a fost, aşadar, “nenaturală şi complicată”, iar operaţiunea de înlocuire a vechii echipe de medici nu a fost una uşoară. După un an şi jumătate de la evenimentul respectiv, spitalul s-a transformat într-unul de chirurgie video-asistată. Dincolo de unitatea funcţională din Floreasca, Regina Maria va deschide un spital de obstetrică-ginecologie în nordul capitalei, prognozat pentru luna iunie, maternitatea fiind şi cea mai profitabilă unitate a reţelei.

  • Ionuţ Pătrăhău trece de la Banca Transilvania la Regina Maria

    Potrivit unui comunicat de presă remis BUSINESS Magazin, Pătrăhău “are abilităţile de a crea, transforma şi creşte organizaţii, iar faptul că are deja o experienţă de a conduce o organizaţie de mii de angajaţi, ne va ajuta în planurile viitoare.”Reţeaua privată de sănătate Regina Maria grupează 1000 de medici permanenţi şi colaboratori în cele şase spitale şi 18 policlinici prezente în Bucureşti şi în ţară.

    Din echipa de conducere mai fac parte fondatorul şi acţionarul minoritar Wargha Enayati, dar şi Adrian Stroilescu şi Fady Chreih.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Fady Chreih, bancherul care la numai 29 de ani conduce clinici private

    Prima sa slujba a fost la Banca Transilvania, unde a debutat pe
    divizia de intreprinderi mici si mijlocii. La acea vreme, doar sase
    functionari lucrau pe acest segment, deci a facut parte dintr-un
    proiect-pilot. Treptat, a devenit director pe Bucuresti, manager
    regional si, ulterior, director adjunct al diviziei IMM la nivel
    national. Legatura cu domeniul sanitar a venit prin crearea de
    produse bancare pentru medici, care s-au dovedit a fi de un real
    succes. A lucrat pana in 2010 in banca, iar in luna mai a anului
    trecut a ajuns in barca celor de la Regina Maria, pe atunci Centrul
    Medical Unirea. “CMU era si este client al Bancii Transilvania, iar
    banca e client al clinicii, deci existau interactiuni intre noi”,
    explica Chreih.

    Pe scurt, Sergiu Negut, actualul director general adjunct al
    Regina Maria, il invitase in repetate randuri la o discutie cu cei
    de la Advent International, fondul care a cumparat 80% din
    actiunile CMU, iar Chreih a acceptat, dupa mai multe refuzuri
    consecutive. “Acea intalnire de un sfert de ora s-a transformat
    intr-una de trei ore si am simtit din nou efervescenta care era in
    banking in 2006-2007”. E vorba de aceeasi crestere de retea, de
    numar de angajati, pe care domeniul bancar nu o mai putea oferi in
    conditii de recesiune. “Mi-a placut mult provocarea de a lucra cu
    medici, intelegerea fenomenului in ansamblul lui. De mult stiam ca
    nu toti operatorii vor avea succes, dar e atat de interesanta
    partea de costuri si venituri incat nu poti sa spui ca orice ai
    deschide va fi profitabil”.





    Dupa cum estimeaza Chreih, anul 2011 va fi unul dinamic pentru
    reteaua privata de sanatate Regina Maria. Au fost anuntate
    investitii atat in Bucuresti, un spital si doua policlinici, cat si
    in restul tarii – doua spitale. Dupa deschiderea campusului medical
    din Brasov, se va inaugura clinica din complexul comercial
    bucurestean Sun Plaza, dar si alte proiecte pe maternitate si
    policlinica. “Avem in plan o serie de proiecte ce vizeaza atat
    extinderea geografica, cat si a gamei de servicii oferite, astfel
    incat sa ne consolidam pozitia pe piata ca cea mai mare retea
    privata de sanatate si cu cea mai completa oferta de servicii
    medicale.”

    – Cel mai de succes tanar manager – alte servicii: Fady Chreih,
    Director executiv al Regina Maria. Bancher de cariera, Fady Chreih,
    in varsta de 29 de ani, a ajuns sa lucreze in clinici private
    pentru a retrai experienta din banci din anii buni ai economiei:
    dezvoltare, crestere, oportunitati.

  • Cat de riscant e sa deschizi o clinica privata in mall

    Printre cumparaturi, restaurante si vizionari de film, clientii complexului comercial Sun Plaza, situat in partea sudica a capitalei, se vor intalni de luna viitoare cu medici veniti la serviciu. Oficialii Regina Maria au luat decizia de a incerca o zona neexplorata pana acum in cei 15 ani de existenta. Mai exact, policlinica va fi cea mai mare a retelei, prima din sudul Bucurestiului si tot prima deschisa intr-un mall. “Cunoscand piata medicala privata din Europa, am vazut un sistem asemanator in Polonia. De acolo am preluat ideea”, explica Wargha Enayati, care vorbeste despre deschidere ca despre “un pariu curajos”. Mai ales ca nivelul la care s-a realizat proiectul este mai mare decat tiparul de policlinica de mall. De ce tocmai Sun Plaza? Pentru ca spatiul inchiriat este mai mare de o mie de metri patrati, adica peste posibilitatile altor malluri din Bucuresti.

    “Daca ar fi fost Baneasa, probabil ar fi fost mai bine, dar noi in nord avem deja clinici, toate clinicile noastre sunt la nord de Piata Unirii. Iar celelalte malluri nu aveau capacitate pentru ceea ce doream sa facem, ceva mare.” Oficialii Regina Maria au recurs la un proiect de asemenea dimensiuni pentru ca e tot mai important pentru pacient sa gaseasca cat mai multe specialitati sub acelasi acoperis, 80% dintre clinicile Regina Maria fiind construite pe acest sablon. In plus, in imediata apropiere a Sun Plaza se afla si trei spitale publice de mari dimensiuni, Marie Curie, Bagdasar si Gheorghe Marinescu, deci nici recrutarea personalului medical nu a fost o problema pentru directorul retelei.

    Policlinica va avea un centru de imagistica, dar se va axa pe ortopedie si fizioterapie, dar si pediatrie. Din punct de vedere geografic, zona Pietei Sudului este una extrem de aglomerata la orele de varf, mallul are conexiune directa cu statia de metrou si ofera si un spatiu de parcare rezervat clientilor clinicii. Negocierile cu oficialii mallului nu au fost deloc usoare daca ne referim la stabilirea pretului chiriei. Tariful este confidential, insa contractul a fost semnat pe o perioada de cinci ani, iar investitia este de cel putin doua milioane de euro, cea mai mare parte fiind cheltuita pe aparatura de tip RMN.

    Situatia este favorabila si proprietarilor Sun Plaza, cat timp oficialii mallului vor fi, cel putin in lunile urmatoare, singurii care vor putea oferi un astfel de serviciu clientilor din mall. Termenii contractului prevad ca Regina Maria sa fie singurul operator de servicii medicale private care functioneaza in mall pe durata celor cinci ani. Circa 60-70 de medici vor lucra in unitatea nou-deschisa si, dupa cum spune Enayati, este policlinica cu care a avut cele mai mici probleme in gasirea personalului. Estimarile sale indica faptul ca investitia va fi recuperata in circa trei ani, iar oficialii vizeaza un ritm de 250 de pacienti tratati in fiecare zi dupa doi ani.

    In perioada imediat urmatoare, Regina Maria va inaugura policlinicile din zona Floreasca si zona Lujerului, dar si al saptelea spital, de obstetrica-ginecologie, situat in campusul din cartierul bucurestean Baneasa. De asemenea, reteaua va deveni furnizor oficial al Casei Regale pe zona de servicii medicale.

    “N-o sa mai facem alt pas pana cand nu vom vedea cum merge noua clinica, nu mai riscam. In domeniul nostru trebuie sa fii foarte inovativ. Noi avem 15 ani de experienta si stim pe ce trebuie sa ne bazam. Cu bani poti sa faci orice, dar iti trebuie si experienta”, conchide Wargha Enayati.

  • Sah la rege cu Regina sau ce inseamna fuziunea CMU-Euroclinic pentru piata clinicilor private

    patru-cinci ani discutam, dar negocierile au devenit mult mai aprinse in ultimele sase luni. Nopti intregi am negociat si am lucrat la incheierea acestei tranzactii.” Era luna septembrie cand Wargha Enayati, fondatorul Centrului Medical Unirea, anunta fuziunea cu Euroclinic pentru o valoare cuprinsa intre 10 si 50 de milioane de euro. Au trecut sase luni, iar fuziunea, pana acum doar in acte, ajunge la consumatorul final care va regasi toate clinicile si spitalele retelei sub denumirea Regina Maria. De ce Regina Maria? Pentru ca e cea care i-a ghidat viata lui Wargha Enayati, neamtul care a parasit Germania ca sa studieze medicina in Romania anului 1983. “Mi-am zis sa vin in aici pentru ca primul cap incoronat care a acceptat religia Bahá’i a fost Regina Maria”, declara el in catalogul BUSINESS Magazin – 100 Cei Mai Admirati CEO din Romania. Pe scurt, desi a crescut in Germania, la scurt timp dupa inceperea facultatii si-a spus ca vrea altceva, ca vrea sa aiba un drum diferit de al celorlalti. Regina Maria avea sa devina motorul existentei lui Wargha Enayati si apoi, peste decenii, numele retelei de 16 clinici, sase spitale si patru laboratoare, cat grupeaza acum noul brand, insumand unitatile CMU si Euroclinic. Dupa fuziunea din toamna, medicul a ramas cu 20% din actiuni, restul fiind preluate de fondul de investitii Advent International, care detine si producatorul de medicamente Labormed.

    “Partea legata de costul rebrandingului a fost singura care nu mi-a placut”, glumeste Wargha Enayati la conferinta de presa prilejuita de anuntarea noului brand, referindu-se la sutele de mii de euro cheltuite de companie. Oficialii conteaza insa pe abonatii clinicii, lucru care ar trebui sa usureze comunicarea noului produs. |n urma cu trei ani, sefii CMU primeau aprobarea Casei Regale sa numeasca primul spital de maternitate Regina Maria. |nsa, asa cum spune chiar Wargha Enayati, in pofida atasamentului sau pentru acest nume, “a sacrificat ceva frumos pentru ceva si mai frumos”: “Daca ar fi fost orice alta denumire, nu as fi fost de acord, dar cei din jur m-au pacalit pentru ca stiau ca nu pot sa-i rezist”.

    O tinta pentru noul grup o constituie concurenta pentru clinicile din strainatate, unde tot mai multi bolnavi merg sa-si rezolve problemele de sanatate. Cei de la Regina Maria spun ca vor sa schimbe perceptia romanilor si sa-i faca sa inteleaga ca pot beneficia de servicii medicale de calitate si daca se trateaza in tara. De mentionat e faptul ca sunt totusi specialitati pentru care clinicile private romanesti nu au reusit sa tina pasul cu vest-europenii. “Nu exista radioterapie in grup pentru zona oncologica, iar investitiile din strainatate sunt puternice la acest capitol.” |n schimb, proprietarii au mizat pe departamente mai putin costisitoare ca infrastructura de lucru: pediatrie, obstetrica si ginecologie, imagistica, laborator. Preturile au fost deja aliniate atat in zona abonatilor, cat si a clientilor ocazionali la nivelul Centrului Medical Unirea. Iar situatia macroeconomica nu le va permite sa le creasca prea curand.

    “Nu cred ca fuziunea va modifica ceva in piata serviciilor medicale private”, spune Laura Voinea, managing director al Mednet Marketing Research Center. Doar aparitia unor noi jucatori ar putea schimba radical arhitectura pietei, mai ales ca nici consumatorul final nu stie exact ce inseamna fuziunea, iar unii folosesc chiar dupa ani buni tot vechiul nume. Desigur, fuziunea aduce in fata un competitor important. Schimbari de lider au tot fost in ultimii ani, iar faptul ca Regina Maria se afla pe locul al doilea in topul clinicilor private dupa cifra de afaceri, cu venituri de 30 de milioane de euro, e cel putin interesant. “Nu si pentru pacient, care nu cunoaste astfel de informatii”, adauga Voinea, mentionand ca daca acum patru ani exista totusi un lider absolut, de curand putem discuta numai de lideri pe anumite segmente: “Exista lideri pe abonamente, pe laborator sau alte servicii oferite, dar fiecare concurent are puncte forte si puncte slabe”.

    Fuziunea e utila pacientului, iar concurenta e de folos in materie de tarife. Oricum, Voinea nu crede ca vom vedea preturi mai mici prea curand, dat fiind ca si perceptia asupra lor e subiectiva. “Nu sta nimeni sa vada unde e mai ieftin, putini sunt cei care fac o cercetare asupra costurilor. Cei mai multi mizeaza pe ce au auzit sau nu compara deloc”, explica Voinea, adaugand ca dincolo de pret conteaza renumele medicilor, aparatura, calitatea serviciilor sau chiar timpul de asteptare.