BusinessMagazin

Tag: distributie

  • Asesoft Distribution: in 2009 vom vinde produse APC de 1,5 milioane euro

    "In calitate de distribuitor oficial al produselor APC si avand deja o expertiza a pietei, estimam ca in anul 2009 produsele APC vor inregistra vanzari de aproximativ 1,5 milioane de euro", a spus Iulian Stanciu, director executiv Asesoft Distribution. Asesoft Distribution a incheiat anul 2008 cu o cifra de afaceri de 127 milioane de dolari (100,9 milioane de euro), in crestere cu 22% fata de anul anterior, iar pentru 2009 isi propune o cifra de afaceri de 130 de milioane de dolari (103,3 milioane de euro).
     

  • Whiteland: ultimele trei luni din 2008 au fost cele mai bune din istoria companiei

    Cu toate acestea, in luna ianuarie 2009, blocajul financiar a inceput sa se resimta in scaderea vanzarilor, a mai spus Stefanescu, adaugand ca incasarea creditelor de la clienti se face cu dificultate in aceasta perioada. Tocmai pentru a evita dificultati financiare in urmatoarea perioada, una din prioritatile companiei pentru acest an este reducerea termenului de recuperare a creditelor de la parteneri.

    In 2007, Whiteland a avut o cifra de afaceri de 73 de milioane de euro, pentru 2008 estimarile fiind de aproximativ 100 de milioane de euro.
    Grupul Whiteland, format din Whiteland Sales & Marketing, Whiteland Logistics si Whiteland BTL, ofera servicii de vanzare, marketing, logistica si servicii BTL pentru Hochland, Orkla Foods, Meggle si Campina.Grupul produce totodata si brandul propriu, Don Gustosso.

    Cititi aici mai multe despre principalii jucatori de pe piata distributiei alimentare si despre primele semne ale blocajului financiar.
     

  • Whiteland: ultimele trei luni din 2008 au fost cele mai bune din istoria companiei

    Cu toate acestea, in luna ianuarie 2009, blocajul financiar a inceput sa se resimta in scaderea vanzarilor, a mai spus Stefanescu, adaugand ca incasarea creditelor de la clienti se face cu dificultate in aceasta perioada. Tocmai pentru a evita dificultati financiare in urmatoarea perioada, una din prioritatile companiei pentru acest an este reducerea termenului de recuperare a creditelor de la parteneri.

    In 2007, Whiteland a avut o cifra de afaceri de 73 de milioane de euro, pentru 2008 estimarile fiind de aproximativ 100 de milioane de euro.
    Grupul Whiteland, format din Whiteland Sales & Marketing, Whiteland Logistics si Whiteland BTL, ofera servicii de vanzare, marketing, logistica si servicii BTL pentru Hochland, Orkla Foods, Meggle si Campina.Grupul produce totodata si brandul propriu, Don Gustosso.

    Cititi aici mai multe despre principalii jucatori de pe piata distributiei alimentare si despre primele semne ale blocajului financiar.
     

  • Pariu pe o lada de whisky

    “De anul acesta nu mai distribuim Heinz, pentru ca planurile noastre si ale lor de crestere nu s-au potrivit. Modelul de distributie asigurat de noi a fost bun pana acum, dar nu si de acum incolo, asa ca Heinz va merge la un distribuitor de produse alimentare”, spune Petru Berciu, cel care detine impreuna cu partenerul sau Ion Biris, compania de import si distributie BDG, ce are in portofoliu marcile Jack Daniel’s, Finlandia, Jägermeister, Cutty Sark, Metaxa sau Evian.

    Distributia brandului de ketchup i-a adus anul trecut lui Berciu incasari de circa 1,5 milioane de euro, iar diferenta pana la cele peste 26 de milioane de euro incasate in total in 2008 a venit in special de pe urma distributiei de bauturi alcoolice. Un factor care a contribuit masiv anul trecut la cresterea BDG a fost preluarea, la sfarsitul lui 2007, a gamei Remy Cointreau si Metaxa, distribuite anterior de firma Sollers PPD.

    Cu incasari de 2,5 milioane de euro, marca Metaxa a recuperat din distanta fata de principalul competitor, marca locala Alexandrion, chiar daca volumele vandute s-au situat sub estimarile initiale (30.000 de baxuri de 9 litri, in loc de 40.000). “Metaxa nu performa dupa asteptari din cauza strategiei de marketing a principalului competitor, care se pozitionase foarte bine pe tot ce inseamna valorile Metaxa”, explica Berciu.

    Pentru 2009, compania are in vedere investitii de circa 800.000 de euro in marketing pentru marca Metaxa. In ceea ce priveste whiskyul Cutty Sark, preluat tot in 2007, Berciu nu se declara multumit: “Piata este foarte aglomerata, iar pretul este usor mai mare fata de restul marcilor din aceasta categorie. Nu e un produs aflat pe val, iar cresterea a fost mai mica decat cresterea pietei”.

    Surpriza anului 2008 a fost insa Jägermeister – “un exemplu de ce poti face cu o strategie bine pusa la punct”. In 2008, BDG a investit 100.000 de euro in promovarea produsului, iar principalul obiectiv a fost popularizarea acestuia in randul consumatorilor, prin organizarea de samplinguri in tara. Jägermeister a inregistrat in 2008 o crestere a volumelor vandute de 250% fata de 2007. Evolutia a fost mai buna decat cea a principalului produs distribuit de BDG, whiskyul Jack Daniel’s, care a avut vanzari totale de 16 milioane de euro in 2008, reprezentand o crestere de peste 60%.

    Una peste alta, cresterea de 37% a companiei in 2008 n-a mai fost la fel de mare ca in anul precedent (in 2007, vanzarile au urcat cu circa 60%, la 19 milioane de euro), dar BDG si-a consolidat pozitia alaturi de principalii distribuitori de bauturi de import, respectiv Cristalex (care estima vanzari de 26 mil. euro pentru 2008), Pernod Ricard si Sollers PPD (care estima pentru 2008 afaceri de 30 de milioane de euro).

    Anul 2009 va fi dificil insa pentru importatorul Finlandia, care trebuie sa isi mentina cota de piata, in contextul in care principalul sau competitor, Pernod Ricard, cu afaceri de circa 30 de milioane de euro in 2008, a preluat recent distributia pentru vodca concurenta Absolut, un brand cu vanzari semnificative pe piata romaneasca. “Mergem in continuare cu businessul de fiecare zi, iar daca vom avea o crestere de 20-30%, voi fi foarte fericit”, afirma Berciu.

    Piata de bauturi din import, estimata la circa 100 de milioane de euro in 2008, a fost caracterizata in ultimii ani de schimbari majore in portofoliile principalilor companii. Dupa mutarile din martie 2006 atrase de tranzactia la nivel mondial intre Pernod Ricard si Allied Domecq, Cristalex, importatorul Teacher’s, si-a adaugat pe lista coniacul Courvoisier in martie 2007, renuntand in schimb la distributia Cointreau, care a fost preluat de catre Sollers PPD.

    In noiembrie insa, la jumatate de an dupa preluarea whiskyului Cutty Sark (distribuit anterior de Heinrig), BDG a castigat distributia Metaxa si a gamei Remy Cointreau (ambele din portofoliul Sollers), in urma unui parteneriat cu producatorul francez Remy Cointreau prin intermediul caruia a devenit unicul distribuitor al acestuia pe plan local. Nici Pernod Ricard nu s-a lasat mai prejos si a venit cu sampaniile Mumm si Perrier Jouet, iar la sfarsitul lui 2008 a preluat si distributia Absolut de la Cristalex.

    Cum va arata piata bauturilor alcoolice de import in 2009, un an care va sta sub semnul crizei? “Chiar daca e criza, lumea va continua sa bea”, spune franc actionarul BDG Import. “Noi trebuie sa determinam consumatorul sa cumpere de la noi.” Si pentru ca lupta pe cotele de piata se da la distribuitor, in teren, cum spune Berciu, atentia se va concentra anul acesta pe o noua strategie de key accounts, segmentul care reprezinta peste 30% din cifra de afaceri a companiei, ca si pe un control riguros al distributiei.

    Pana acum, BDG a cumparat trei companii de distributie in Bucuresti, Timisoara si Cluj, iar in urmatorii doi ani mai vrea sa angajeze oameni pentru merchandising si sa cumpere inca doi distribuitori. “Din cauza crizei, aceste companii se confrunta cu probleme de capital de lucru, de brand, de portofoliu; de aceea noi nu le dam bani, ci venim cu produse si termene de plata avantajoase – practic o investitie de circa 500.000 de euro-marfa”, explica el.

    Berciu spune ca nu resimte o tentativa de incetinire a cresterii ca urmare a crizei, dar atentia acordata incasarilor de la distribuitori a sporit: “N-am simtit diferente la vanzari, dar suntem mult mai atenti la distributia din tara, la incasari. Controlul distribuitorilor, cash-flow-ul este cel mai important, nu marja de profit. De aceea nu renegociem termenele de plata”.

    Cat despre scenariul pentru 2009, actionarul BDG crede ca efectele crizei se vor resimti cu adevarat abia din martie. “Fluctuatiile de curs sunt comparabile acum cu cele din 1999. Dar sa nu uitam ca in ultimii ani au fost castiguri suplimentare, provenite din diferentele de curs de la inceputul, respectiv sfarsitul anului”, comenteaza Berciu. Nu preconizeaza o anumita valoare pentru cursul euro in 2009, dar nu crede ca “guvernul va fi linistit”, iar aceasta va afecta cursul: “Daca nu exista suficienta incredere, cursul creste. Nici nu cred ca vom avea un guvern care sa inceapa treaba, dar sper sa ma insel. Cert este ca n-o sa ne plictisim”.

  • Distributia IT ramane in urma

     “In cel mult cinci ani vom vedea o dublare a pietei, urmand ca in alti sapte sau opt ani distributia IT sa ajunga la 4 miliarde de euro, in conditiile unei cresteri anuale de 20%, poate chiar 25%”, spunea in 2007 Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft Distribution, al patrulea cel mai mare distribuitor IT din Romania dupa cifra de afaceri. Optimismul lui Stanciu avea atunci la baza experienta ultimilor ani, cand industria a crescut nestingherita, dar si perspectiva ca Romania ar deveni in curand o piata interesanta pentru distribuitori de talie mondiala, care ar putea astfel intra in competitie. De atunci s-au schimbat multe.

    Anul trecut s-a incheiat prost, dupa ce toti principalii distribuitori IT si-au revizuit asteptarile de crestere, iar ultimul trimestru, in mod obisnuit un sezon de varf, pana acum nu s-a aratat favorabil vanzarilor. Pe langa volatilitatea cursului valutar, una dintre cele mai mari probleme acuzate de companiile de distributie o reprezinta stocurile. In lipsa finantarilor si a cresterii sau macar a men­ti­nerii nivelului de consum, multi dintre retaileri au ramas cu stocuri foarte mari, pe care acum se afla in incapacitatea de a le plati.
     
    “Cred ca deja nu se mai poate pune problema incetinirii ritmului de crestere pentru 2009. Piata va fi in scadere, chiar una foarte mare, probabil undeva in jurul a 30%”, corecteaza Stanciu optimismul cu care a privit pana acum industria, anticipand ca 2009 va aduce pentru distribuitori o scadere considerabila a comenzilor, pe fondul micso­rarii vitezei de rotatie a stocurilor in retail.
     
    Stanciu a taiat 10 milioane de dolari (7,7 milioane de euro) din cifra de afaceri bugetata pentru anul trecut, pana la 125 de milioane de dolari (96,8 milioane de euro), asteptand totusi o crestere fata de 2007 de aproximativ 20%. Explicatia pentru cei 20% ar fi ca Asesoft a facut in permanenta “curatenie” in randul angajatilor, acum compania lucrand cu 90 de oameni, si a cautat sa adauge mereu in oferta produse cautate pe piata, care sa asigure un rulaj pozitiv. Spre exemplu, in gama monitoarelor si a televizoarelor cu ecran plat, care asigura 17,5% din afacerile Asesoft, dar care au inregistrat o scadere de 9% a vanzarilor in trimestrul al treilea, compania a adaugat si brandul LG, iar in gama notebook-urilor a semnat un contract cu Dell, o mare parte din stocul initial fiind deja vandut.
     
    Altii insa reduc numarul de branduri distribuite. Tornado Sistems, spre exemplu, distribuie acum 21 de branduri, fata de 30, cate erau in toamna anului 2007, printre brandurile puse in asteptare numarandu-se Kodak sau BenQ, adica din cele orientate spre consumatori care in contextul crizei si-au redus interesul fata de asemenea produse. Astfel de ajustari nu sunt insa intotdeauna o decizie voluntara a managementului companiei, ci si un efect al schimbarii strategiei producatorilor, care reduc la randul lor numarul partenerilor prin intermediul carora isi distribuie produsele pe piata romaneasca.
     
    “Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”, conchide John Cusa, directorul executiv al Tornado Sistems, cu mentiunea ca intreaga piata va trece printr-un proces de reorganizare si consolidare, care va avea drept rezultat restrangerea numarului competitorilor si orientarea unora dintre ei pe nise. Cusa s-a intors la carma companiei dupa un an de pauza, timp in care aceasta pozitie a fost ocupata de Gerald Maier, un austriac adus de Eugen si Liviu Lepadatu, proprietarii Tornado Sistems, pentru a reorganiza compania la nivel intern, prin redefinirea departamentelor, optimizarea procedurilor si cresterea nivelului de comunicare intre angajati.

    Viziunea lui Maier a fost insa prea putin adaptata contextului pietei romanesti, asa incat, daca la nivel intern compania are acum o serie de procese mai bine puse la punct, in ce priveste pozitia pe piata distributiei IT, rezultatele nu au fost pe masura asteptarilor. Maier nu a intuit perioada dificila ce avea sa se instaleze in economie si nu a actionat in consecinta cu privire la liniile de business ale Tornado Sistems. “Acum, criza ne-a pus in garda, mai ales ca greul de-abia acum urmeaza. Asa se explica si de ce am facut curatenie printre branduri”, spune Cusa.

     
    Compania a redus si din personal, dar numai din randul angajatilor care se ocupau de brandurile puse in asteptare de Tornado Sistems. Este vorba despre o diminuare cu 30% a numarului de angajati, pana la 120, compania nemaiavand in plan alte disponibilizari. “Doar daca lucrurile se mai inrautatesc, exista posibilitatea sa mai renuntam la unele branduri, ceea ce ar face necesara reducerea in continuare a personalului”, apreciaza directorul companiei de distributie.
     
    Cusa trage linie si se declara totusi multumit de faptul ca Tornado Sistems nu va inregistra o scadere a afacerilor. Este drept, ajustarea asteptarilor si-a facut loc si in cazul sau: de la 130 de milioane de euro, cat planificase initial, directorul companiei anticipeaza o stagnare a afacerilor fata de 2007 in jurul cifrei de 90-95 de milioane de euro, situatie in care compania ar urma sa se afle si anul acesta. In schimb, intr-o piata unde marjele de profit scad din ce in ce mai mult, media fiind acum in jur de 1%, Cusa crede ca in 2009 compania va inregistra o marja neta de cel putin 2%. “Este efectul strategiei de a pastra numai brandurile strategice, care ne aduc in continuare vanzari bune”, sustine el.

     

  • Whiteland: vrem sa relansam Don Gustosso

    Pe o piata in care brandurile proprii dominate sunt cele ale marilor comercianti, distribuitorii din FMCG (bunuri de larg consum) incearca, la randul lor, sa-si promoveze propriile produse, mizand pe avantajul productiei si al distributiei realizate sub aceeasi umbrela.

    "Din toamna pregatim o campanie de relansare pentru Don Gustosso, dar si noi categorii de produse", declara pentru BUSINESS Magazin George Stefanescu, directorul general al companiei de distributie Whiteland Sales&Marketing. Compania, distribuitoare a produselor Hochland, Campina, Meggle si Orkla, produce totodata gama de sosuri Don Gustosso.

    Fabrica de la Medias a fost cumparata de catre Whiteland la sfarsitul lui 2004. Stefanescu crede ca e rentabil pentru un distribuitor sa aiba marci proprii, deoarece, in acest caz, producatorul isi asuma si costurile de distributie. "Acest business este parte a grupului, dar este totodata independent, ceea ce inseamna ca trebuie sa fie profitabil", spune Stefanescu.

    Spre deosebire de Whiteland, alti distribuitori, cum ar fi Lekkerland Convenience, prefera sa importe produse marca proprie de la compania-mama, ceea ce presupune totodata un risc in ceea ce priveste fluctuatiea valutara. "Speram sa-si revina cursul, sa se stabilizeze la 3,4-3,5. Atunci vom incerca sa ne axam pe produse marca proprie fabricate de Lekkerland in Germania", explica Narcis Mihai, directorul general al Lekkerland Convenience, adaugand ca se vor concentra in special pe energizante si apa minerala.

    Pentru distribuitorii din industria bunurilor de larg consum, axarea pe produse marca proprie reprezinta una din strategiile de dezvoltare a afacerilor in conditiile in care contextul economic ii face sa aiba marje de profit din ce in ce mai mici.

    Citeste mai multe despre strategiile prin care distribuitorii din FMCG incearca sa intre din nou pe profit si despre marcile private ale marilor comercianti.
     

  • Vanzari de 54 mil euro pentru Lekkerland in 2007

    Baza clientilor Lekkerland a crescut ca urmare a expansiunii magazinelor de pe langa statiile de benzina din tara si a atragerii de noi clienti in sistem.

    "Odata cu mutarea intr-un nou depozit de 7000 de metri patrati, am putut optimiza procesele logistice si imbunatati performanta prin implementarea unui nou sistem de management al depozitului", declara Narcis Mihai, Country Manager Lekkerland Romania.

    Tot anul trecut, numarul angajatilor s-a marit de peste doua ori, ajungand la 175. "Scopul nostru principal in 2008 este cresterea numarului de reprezentanti de vanzari pentru a castiga noi clienti regionali in zona Bucurestiului si pentru a oferi mai multe servicii clientilor existenti, precum managementul de categorie si merchandising pentru a-si intari afacerile", spune Narcis Mihai.

    Lekkerland aprovizioneaza peste 1200 de puncte de distributie incluzand magazinele statiilor de vanzare a produselor petroliere (benzinarii), firme de catering si clienti de retail (magazine de tip discount, supermarket si hypermarket, magazine traditionale).

    La nivel international, cifra de afaceri a Lekkerland pentru anul trecut a ajuns la 11,2 miliarde de euro.

  • Newarch creste cu 30%

    In 2007, companiile din cadrul grupului – printre care se numara distribuitorul de medicamente Montero si lantul de farmacii Remedio – au raportat o cifra de afaceri de 150 de milioane de euro, in crestere tot cu 30% fata de 2006.

    Activele companiilor totalizau circa 130 de milioane de euro, dar "nu toate valorile au fost actualizate", a explicat Tudorache.

    Afacerile din domeniul farmaceutic au deocamdata cea mai mare pondere in veniturile holdingului, in conditiile in care Montero a avut anul trecut afaceri de circa 100 de milioane de euro, iar lantul de farmacii a avut venituri de aproape 20 de milioane de euro.

    Treptat, activitatile imobiliare vor deveni din ce in ce mai importante, in conditiile in care Newarch deruleaza in prezent trei proiecte imobiliare in valoare de 140 de milioane de euro in parteneriat cu grupul islandez Milestone. In plus, un alt parteneriat cu dezvoltatorul austriac UBM presupune constructia unui parc logistic la Chitila, investitie estimata tot la 140 milioane de euro.

    Unul dintre proiectele pregatite de Newarch este constructia unui sediu de birouri de mari dimensiuni in zona Politehnica. "Vrem sa avem o prezenta puternica si la nivel imobiliar. Vom face un sediu la nivelul celor detinute de BRD sau BCR", a spus astazi Radu Tudorache.

    Potrivit acestuia, grupul a alocat 80 de milioane de euro pentru imobilul care se va construi pe un teren ce a apartinut companiei Pumac, a carei activitate va fi relocata de Newarch pe o platforma industriala pe care o construieste in Pipera, unde va reloca companiile din sfera industriala pe care le detine.

    Newarch Investments planuia ca o mare parte dintre finantarile de care aveau nevoie aceste proiecte sa fie obtinute printr-o emisiune de obligatiuni de 100-200 de milioane de euro lansata pe piata romaneasca de capital.

    "Avem discutii pentru listarea obligatiunilor, dar acum semnalele de pe piata financiara sunt negative", a spus Tudorache. Ca urmare, emisiunea va fi amanata. "Avand in vedere ce s-a intamplat ieri pe piata americana (vanzarea bancii de investitii Bear Sterns la un pret de zece ori mai mic decat capitalizarea de acum o saptamana – n.red.), cred ca emisiunea va fi impinsa spre 2009", a adaugat reprezentantul Newarch.

  • Vanzari de 122 de milioane de euro pentru Actavis Romania

    Vanzarile pe piata interna au fost cu 10% peste estimarile de buget realizate pentru anul 2007, si reprezinta o crestere de 25% fata de vanzarile pe piata romaneasca din anul precedent, potrivit unui comunicat de presa transmis de Actavis.

    Actavis detine in Romania atat o capacitate de productie a medicamentelor oncologice (folosite in tratamentul cancerului), cat si o firma de distributie a produselor farmaceutice. Grupul islandez Actavis a cumparat in 2006 producatorul local Sindan si a integrat ulterior cele doua operatiuni din Romania, dat fiind ca islandezii aveau aici, dinainte de achizitie, o reprezentanta de vanzari.

    Potrivit companiei, Actavis are o cota ca producator de 2,2% din piata romaneasca. Dar focusul principal in urmatorii ani este cresterea valorii exporturilor, pana la o pondere de 50% din cifra de afaceri. Compania a obtinut pana acum 130 de aprobari pentru punerea pe piata a medicamentelor oncologice in 15 tari europene, Japonia si SUA, alte 350 de solicitari fiind in curs de aprobare pe mai multe piete.

    Pentru 2008, Actavis isi propune cresterea gradului de penetrare pe segmentul de retail si consolidarea pozitiei pe domeniul produselor oncologice, segment cu o competitie in continua crestere.

    De asemenea, Actavis Romania intentioneaza atingerea unei cote de piata ca producator pe piata romaneasca de 2,5% si dublarea cifrei de afaceri la export.

  • Road movie a la roumaine

    Luati unsprezece romance frumoase de pica, puneti-le sa viseze la glorie, adaugati un impresar dubios si o femeie de afaceri straina (Charlotte Rampling), urcati-i pe toti intr-un autobuz cu destinatia Paris, zguduiti bine vehiculul si lansati in urmarirea lui un sot disperat (Mircea Diaconu). Rezultatul este un „road movie“ care, data fiind starea dezastruoasa a soselelor din Romania, nu poate fi decat o comedie.