BusinessMagazin

Tag: ZF IT GENERATION

  • Povestea românului care a revoluţionat una dintre cele mai mari industrii ale lumii

    Ţi s-a întâmplat să nu nimereşti măsura potrivită pentru tine atunci când ai comandat haine online? Ai fi vrut să ai o soluţie simplă la îndemână care să îşi zică exact ce măsură să comanzi şi să scapi astfel de toate complicaţiile cu returul produsului?

    Un start-up local, numit Esenca, a gândit şi dezvoltat o astfel de soluţie, bazată pe un modul de inteligenţă artificială, care din două poze îţi poate identifica măsurătorile corpului cu o precize de 5 milimetri. O astfel de soluţie nu le permite clienţilor doar să îşi comande online măsurile potrivite la haine, ci extinde şi businessul croitorilor şi designerilor vestimentari în mediul online.

    „Am construit un model de inteligenţă artificială care din două poze şi câteva informaţii de la utilizator reuşeşte să extragă peste 100 de măsurători ale corpului uman cu o precizie de 5 milimetri. Aceasta este precizia acceptată în croitorie şi, folosindu-ne de aceste măsurători, reuşim să le potrivim practic cu tabelele de mărime ale produselor şi să extragem de acolo recomandările de mărimi pentru utilizatori“, a explicat Mihai Petre, cofondator al Esenca, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

    “Soluţia Esenca se integrează direct în pagina de produs a magazinului. „Deci nu trebuie să descarci nicio aplicaţie. Funcţionează pe orice telefon, pe orice browser. Tot ce trebuie să faci este să deschizi aplicaţia, iar apoi urmezi instrucţiunile asistentului virtual, din nou, făcut de noi, care îţi spune du-te mai în spate, aşază-te în felul ăsta, ridică mâinile, întoarce-te ş,a.m.d., eşti în permanenţă ghidat, faci două poze, una frontală, una laterală, după care gata –  ai practic recomandări de mărimi şi de stil pentru toate articolele de pe magazinul online.” În total, start-up-ul a dezvoltat practic trei produse, în funcţie de nevoile pe care le au clienţii, fie că sunt magazine online de fashion, designeri sau chiar producători de costume, echipamente de protecţie sau uniforme.

    „Pentru magazinele «ready to wear», adică cele care vând haine pe măsurători normale – S, M, L, XL, nu este nevoie neapărat să faci poze, ci îţi poţi introduce doar înălţimea, greutatea şi poţi răspunde la câteva întrebări, iar AI-ul nostru poate să-ţi facă o recomandare. De ce? Pentru că hainele practic nu sunt atât de complexe. În schimb, pentru croitori avem nevoie de o precizie foarte mare, de aceea le cerem utilizatorilor să facă poze. Şi mai avem şi o soluţie intermediară între cea pentru croitori şi cea pentru magazine «ready to wear», şi anume pentru magazine «made to order» sau pentru haine de protecţie, uniforme ş.a.m.d.”, a punctat cofondatorul Esenca. Soluţiile Esenca sunt oferite pe model SaaS (Software as a Service), iar costul minim al unui abonament pentru soluţia de bază, numită easy body fit, este de 60 dolari pe lună şi le oferă magazinelor online posibilitatea ca 200 dintre clienţii lor să folosească soluţia. În funcţie de complexitatea aleasă, costul unei soluţii Esenca poate ajunge şi la câteva mii de dolari.

    Lansate anul trecut, soluţiile Esenca sunt folosite în prezent de 25 de clienţi care comercializează produse online prin intermediul platformei de e-commerce Shopify în principal pe pieţele din Europa de Vest şi SUA, plus o serie de alţi clienţi din Orientul Mijlociu şi Asia de Sud-Est. „În 2020 eram în discuţii cu un client din România pentru un «proof of concept». Între timp, am şi lansat şi integrat soluţia pe platforma acestuia şi am atras mai mulţi clienţi din Europa de Vest – Austria, Franţa, etc.

    Totodată, am reuşit să lansăm produsele noastre pe Shopify, o platformă pentru magazine online, şi de acolo am reuşit să atragem peste 25 de clienţi. Deci în momentul acesta avem peste 25 de clienţi care au instalat aplicaţia şi o utilizează prin intermediul Shopify, însă în total sunt mai mulţi clienţi pentru că, deşi ne-am axat pe Europa de Vest şi Statele Unite ale Americii prin această platformă de e-commerce,  noi am fost contactaţi de mai mulţi clienţi şi din alte ţări, adică din Orientul Mijlociu, din Asia de Sud-Est, India, şi avem clienţi şi din acele zone – nu numai magazine online, ci şi croitori şi agenţii digitale pentru care am făcut practic «white labeling», adică ei vând mai departe produsul nostru“, a spus Mihai Petre. El a adăugat că echipa Esenca lucrează acum la un nou produs – o soluţie pentru o cabină virtuală de probă care va ajuta cumpărătorii să „probeze online” articolele vestimentare pe care doresc să le achiziţioneze.

    „Am reuşit să scoatem pe piaţă prima versiune de «virtual try on», care chiar funcţionează şi pe care am testat-o recent la o conferinţă de profil unde am prezentat-o în faţa competitorilor. Soluţia se referă la construirea unui model 3D al utilizatorului din măsurătorile pe care le obţinem, iar după putem pune haine pe acest model astfel încât utilizatorul să vadă efectiv cum arăta hainele respective pe el – diferite dimensiuni, diferite materiale, ş.a.m.d., şi să poată lua cea mai informată alegere atunci când cumpără”, a subliniat el.

    “>CITITI MATERIALUL INTEGRAL AICI 

     

  • De la flori la AI: cum a ajuns un business cu flori din România să implementeze procese de inteligenţă artificială

    Procesele SEO (Search Engine Optimization), menite să afişeze un website cât mai sus în rezultatele căutărilor din motoarele de căutare, sunt compuse din activităţi repetitive care consumă multe resurse. Fiind în plin boom al erei inteligenţei artificiale, antreprenorul local Marius Dosinescu, cunoscut în special pentru businessul Floridelux.ro, una dintre primele florării online din România, a pus la bătaie experienţa obţinută în ultimii ani în cadrul agenţiei proprii de SEO, pe care a îmbinat-o cu cea mai în vogă tehnologie, inteligenţa artificială, pentru a automatiza procesele de SEO.

     

     

    În acest moment avem MVP-ul (minimum viable product) gata pentru platforma de comerţ electronic Magento şi putem integra soluţia şi cu alte platforme proprietare de e-commerce. Acum avem de ezemplu o înţelegere în curs şi cu CloudCart.com – o platformă de comerţ electronic din Bulgaria“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Marius Dosinescu, fondatorul Aysa.ai. Ideea dezvoltării platformei Aysa.ai a început să se înfiripe încă de la finalul anului 2021, când antreprenorul a decis să folosească tehnologia inteligenţiei artificiale pentru a automatiza o parte din procesele de SEO, care ajută brandurile să se situeze cât mai sus în rezultatele căutărilor pe internet, pe baza experienţei deja avute în cadrul Floridelux.ro şi a agenţiei proprii specializate în campanii SEO – AMON SEO. Practic, în cadrul businessului Floridelux.ro erau deja dezvoltate intern o serie de soluţii software folosite pentru o parte din procesele de SEO. „A trebuit să schimbăm modul de a gândi pentru că ne-am dat seama că utilizatorul nu poate să folosească unelte foarte avansate cum făceam noi totul intern şi atunci a fost nevoie să ne apucăm să dezvoltăm extensii pentru Magento, WooCommerce şi Shopify, care să fie integrate în procesul de lucru, aceasta fiind singura soluţie prin care poţi automatiza procese tehnice, cum ar fi content generation, keyword research bazat şi pe conţinutul tău intern şi acţiunile tale interne. Toate lucrurile acestea a trebuit să le rescriem de la zero“, a explicat Dosinescu, punctând faptul că în august anul trecut a început dezvoltarea propriu-zisă a platformei Aysa.ai, scrierea codului, iar la finalul anului era deja gata prima versiune.

    Fondatorul Aysa.ai a explicat că soluţia dezvoltată se integrează în platformele de e-commerce, astfel încât să poată automatiza direct procesele de SEO.

    „Numai în acest fel putem rescrie direct conţinutul, de exemplu pentru paginile deja existente, fără să fie nevoie de acţiuni din partea utilizatorilor. Putem analiza conţinutul intern, putem să corectăm automat erori cum ar fi de exemplu 301 re-direct sau 404. Deci practic platforma funcţionează pe baza unui API care se integrează 100% în platforma clientului. Fie că este vorba de Magento, WooCommerce sau Shopify sau de o soluţie custom. Dacă este vorba de o soluţie custom sau de un soft proprietar, făcut de companie, atunci va trebui să existe o perioadă de development şi integrare a soluţiei noastre în acele soluţii, dar în general noi discutăm direct cu proprietarii de platforme care îşi permit să dezvolte lucrul ăsta”, a menţionat fondatorul Aysa.ai.

    În primă fază, clienţii ţintă sunt magazinele online, echipa Aysa.ai urmând să construiască şi o versiune separată pentru agenţiile care se ocupă de campanii de SEO pentru clienţii lor.

    În prezent, start-up-ul se află în căutarea unei investiţii de circa 500.000 de dolari, bani cu care să poată accelera dezvoltarea platformei.  Investiţia iniţială în dezvoltarea platformei a fost făcută din fonduri proprii.

    „Avem un total de 30.000 de euro investiţie până în acest moment. Cheltuielile au fost legate de atât de infrastructură, dar şi în mod special de salarii şi de partea de dezvol­tare software. Am investit foarte puţin în marketing şi foarte puţin în imagine, dar acestea sunt investiţii care vor urma uşor după realizarea produsului. Toată această investiţie este făcută prin «bootstrapping», adică din veniturile curente, plus investiţie din partea din partea mea. Nu avem momentan un angel investor, dar suntem în căutare de VC-uri, angel investor sau private equity care să vină alături de noi în călătoria asta“, a spus Dosinescu. El a adăugat că discută deja cu câteva fonduri de investiţii, pitch-ul Aysa.ai fiind deja trimis către aproximativ 25 de VC-uri din toată Europa. „Noi recent am trecut printr-un accelerator numit Founders Institute, unde am încercat să rafinăm ceea ce vrem. Am reuşit să ajungem la o sumă rotunjită de 500.000 de dolari de care avem nevoie pentru următoarele 18 luni de zile ca să atingem un target de aproximativ 2.000-3.000 de clienţi şi, evident, să ne lansăm la nivel internaţional.“ Start-up-ul ţinteşte pieţele din SUA, Canada şi Marea Britanie, însă pentru început se va axa pe pieţele din vecinătatea României – Bulgaria, Grecia – şi din vestul Europei – Germania, Spania.  

    Rubrica „Start-up Update”

     

    1. Marius Dosinescu, fondatorul Aysa.ai.

    Ce face? Dezvoltă o platformă prin care automatizează procesele de SEO (Search Engine Optimization). Clienţii ţintă în primă fază sunt magazinele online.

    2. Gabriel Barta, fondator al RongoDesign

    Ce face? Foloseşte tehnologia pentru a produce materiale performante şi sustenabile dedicate domeniului de construcţii.

    „Vrem să atragem o finanţare între 150.000 şi 200.000 de euro care ne-ar ajuta să construim o fabrică nouă, pentru că cererea pentru produse sustenabile este tot mai mare şi scalabilitatea ideii noastre este direct proporţională cu capacitatea de producţie, care la rândul ei este direct proporţională cu spaţiul pe care îl avem. Noi am făcut parte din programul Startup Reaktor, iar acum urmează să fim listaţi cu ajutorul celor de la Ronin pe platforma lor de crowdfunding.”

    Liviu Drăgan, fondator şi CEO al Druid – platformă AI pentru chatboţi.

    Ce e nou? Start-up-ul local şi-a propus să atragă o nouă finanţare anul acesta, în valoare de circa 20 milioane de euro, fiind deja în discuţii cu fonduri de investiţii din SUA şi Europa. La ultima rundă de finanţare, situată la 15 milioane de dolari şi încheiată în mai anul trecut, Druid a fost evaluat la circa 54-56 milioane de dolari.

    „Acum suntem într-un nou proces de finanţare care sper să se finalizeze în primul trimestru al anului în ceea ce priveşte semnarea «term sheet-ului», iar apoi documentele să fie semnate în al doilea trimestru. Ţinta este să luăm în jur de 20 de milioane de euro şi discutăm deja cu mai multe fonduri de investiţii din Statele Unite şi din Europa. Cu toate că situaţia actuală este dificilă, eu sunt optimist că vom reuşi, pentru că, aşa cum văd, există un interes formidabil pentru ceea ce facem noi şi cred că apariţia ChatGPT ne-a ajutat să crească apetitul companiilor pentru astfel de soluţii.“

    Rubrica „Start-up Boost”

    Cosmin Pîrvu, iniţiatorul Techstars Start-up Weekend în România

    Start-up în 54 de ore

    „Anul acesta ne propunem să avem cinci evenimente organizate de noi, de Start-up Weekend România, însă bineînţeles vom include sub umbrela noastră şi alte evenimente care sunt organizate local de către alte organizaţii. Personal, scopul meu sau visul meu este să ajungem cu acest eveniment în oraşele mai puţin notorii din România, unde nu există poate niciun fel de de astfel de iniţiativă sau foarte puţine. Şi sunt convins că în fiecare oraş din România există astfel de oameni care sunt pasionaţi sau interesaţi de zona de antreprenoriat şi vrem să venim în ajutorul lor ca să înceapă acest drum. În afară de Bucureşti, unde bineînţeles că vom continua să organizăm evenimente, ne vom axa pe oraşele mai mici, precum Piteşti sau Târgu Jiu sau alte oraşe unde există nevoia de astfel de evenimente.“

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Povestea tinerilor din România care vor să transforme o invenţie cu care au câştigat şi într-o afacere. În viitor este posibil ca fiecare maşină să conţină invenţia lor

    Tehnologia inteligenţei artificiale (AI) pătrunde treptat în tot mai multe domenii şi începe să aibă din ce în ce mai multe aplicaţii în diverse industrii, generând o serie de soluţii noi, inovatoare, care rezolvă sau simplifică diferite probleme. O idee nouă, care face de altfel şi obiectul unui proiect de cercetare din cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti, este roboţelul care se plimbă ca să afle gradul de uzură a anvelopelor. Proiectul, numit Tire2Tire, are însă nevoie de finanţare pentru a continua dezvoltarea.

    Am testat prototipul pe cel puţin 200 de anvelope dintr-un garaj local din Constanţa şi am ajuns la o precizie de 0,29 de milimetri în măsurarea adâncimii căii de rulare. Şi este şi complet autonom roboţelul, adică se deplasează autonom pe sub camion, pe la fiecare dintre anvelope, şi detectează singur poziţia acestora. La actualul prototip, practic doar îi dăm start de pe laptop şi el porneşte singur şi se plimbă pe la fiecare dintre anvelope, dar în viitor va apăsa şoferul pe un buton aflat lângă pompa de alimentare şi atunci va porni robotul în mod automat“, a explicat Teodora Moraru, cofondatoare a Tire2Tire, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

    Ea a pornit proiectul în urmă cu peste trei ani împreună cu Ionuţ Oţelea, echipa Tire2Tire participând şi la ediţia din 2020 a programului de preaccelerare Innovation Labs. „Am trecut prin cele 7 luni de atunci de Innovation Labs şi la finalul preacceleratorului am şi câştigat premiul Best smart mobility de la OMV Petrom. La momentul acela aveam un prim prototip bazat pe o cameră de adâncime de la Microsoft Kinect, pe care apoi, timp de câteva luni, am încercat să îl optimizăm şi să îl testăm, urmând ca apoi să ne înscriem şi la competiţia internaţională ATOS IT Challenge. 

    În cadrul acestei competiţii am concurat împotriva a câteva sute de echipe de studenţi din întreaga lume, iar în vara anului 2021 am câştigat marele premiu al competiţiei şi o finanţare de 10.000 de euro“, a relatat Teodora Moraru, adăugând că Tire2Tire este chiar un proiect de cercetare în cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti. „În echipă ni s-au alăturat colegi noi – colegul nostru de facultate Robert Lică, Cristian Pătru, actual doctorand, şi Iuliu Vasilescu, profesor şi coordonator ştiinţific de proiect.

    Şi astfel, echipa noastră s-a mărit, dar a venit şi momentul să pivotăm din punct de vedere tehnic prototipul, deoarece în urma discuţiilor cu partenerii noştri logistici de atunci am observat că prototipul nostru nu atingea precizia tehnică cerută de a măsura gradul de uzură şi nici nu rezista la condiţiile de mediu externe, de temperatură. Aşa că atunci am pivotat la o soluţie bazată pe un roboţel care să măsoare în mod automat gradul de uzură şi să se deplaseze în mod autonom pe sub camion cât timp acesta staţionează la staţia de alimentare.“

    Până în prezent, proiectul Tire2Tire a fost finanţat cu 30.000 euro, din care 20.000 euro au provenit de la partenerii logistici ai start-up-ului, compania de transporturi de mărfuri TSG (Transport Service Grup), iar restul au fost obţinuţi ca premiu în cadrul unei competiţii IT. Pentru a avansa cu soluţia, echipa Tire2Tire are nevoie de o investiţie de circa un milion de euro pentru a putea dezvolta un prototip nou mai compact pe care să îl poată produce ulterior în masă şi a se lansa comercial pe piaţă. „În acest moment suntem în stadiul de proiect de cercetare şi căutăm o nouă rundă de investiţie, pentru că în acest moment am terminat banii din runda anterioară de finanţare.

    Cu noua finanţare vrem să investim într-un nou prototip, mai compact şi mai rezistent la factorii externi, care de asemenea să aibă loc să intre şi pe sub automobile în viitor, Acest prototip  vrem să îl scalăm şi să îl fabricăm în serie şi apoi să instalăm staţiile Tire2Tire în cât mai multe staţii de alimentare. Finanţarea pentru un singur prototip s-ar ridica undeva la 100.000 de euro, însă pentru a scala cu adevărat, pentru a avea un impact real asupra industriei de transport, investiţia s-ar ridica la 1.000.000 de euro“, a precizat Teodora Moraru. În ceea ce priveşte modelul de business al Tire2Tire, ea a menţionat că acesta presupune instalarea soluţiei în staţiile de alimentare cu carburant, dar şi în sediile anumitor companii de transport sau în parcările securizate de camioane şi chiar în parcările centrelor comerciale în cazul autoturismelor. 

    Start-up Update

     

    1. Teodora Moraru, cofondatoare a Tire2Tire – soluţie pentru determinarea automată a gradului de uzură al anvelopelor pentru flotee de camioane

    Ce e nou? Start-up-ul local are nevoie de o investiţie de circa un milion de euro pentru a putea dezvolta un prototip nou mai compact pe care să îl poată produce ulterior în masă şi lansa comercial pe piaţă. Până în prezent, investiţia în proiectul Tire2Tire se ridică la 30.000 euro, iar actualul prototip constă într-un robot care poate analiza gradul de uzură al anvelopelor folosite de camioane, datele fiind transmise într-o soluţie software.

     

    2. Alexandra Roată, cofondatoare a Softlead – platformă de tip marketplace prin care ajută companiile să aleagă soluţia software potrivită pe baza ADN-ului lor digital

    Ce e nou? Start-up-ul local şi-a propus să obţină anul acesta o nouă finanţare în valoare de minimum 500.000 euro pentru a atrage mai mulţi utilizatori şi pentru a îmbunătăţi algoritmul din spatele soluţiei sale Softlead Digital DNA. Anul trecut, Softlead a luat o finanţare de 220.000 euro prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin.

    „Vizăm o nouă rundă de investiţii, pe care ne-am dori să o închidem până la sfârşitul anului. Ceea ce vom face diferit anul acesta faţă de modul în care ne-am organizat în trecut, şi cumva asta este şi una dintre discuţiile pe care le avem cu mai mulţi antreprenori din zona de start-up-uri, este că dacă există doi cofondatori, să existe un echilibru, adică să se împartă responsabilităţile. Acesta este unul dintre sfaturile pe care le dăm noi şi aşa va fi şi pentru următoarea rundă. Încă nu ştim exact dacă runda va fi la nivel local sau internaţional. Am început să avem discuţii cu fonduri internaţionale şi vom vedea ce apare pe parcurs.“

     

    3. Philip Choban, fondator şi CEO al Telios Care – soluţii de telemedicină

    Ce e nou? Start-up-ul local a deschis o nouă rundă de finanţare în valoare totală de 1,2 milioane de euro, din care a reuşit să obţină deja jumătate de la o parte dintre investitorii existenţi care s-au angajat să susţină în continuare businessul, Fortech Investments fiind lead investor. Până în prezent, investiţiile în Telios Care pe plan local totalizează 1,75 mil. euro, ultima rundă de finanţare a fost în valoare de 1,3 mil. euro şi s-a derulat în 2021.

    „Am deschis o nouă rundă de investiţii, în care încercăm să strângem încă 1,2 milioane de euro, jumătate dintre aceşti bani fiind deja asiguraţi. Fortech s-a angajat să fie din nou principalul nostru investitor, aşa că suntem pe drumul cel bun, avem jumătate din suma necesară deja strânsă. Suntem în discuţii cu fonduri de investiţii din Europa şi din SUA şi deja am avut discuţii serioase cu fonduri de aici din România. Sperăm să închidem runda la finalul lunii martie, în condiţiile în care acum este o perioadă mai dificilă pentru atragerea de finanţare.”

    Start-up Boost

     

    Dumitru Gangaliuc, fondator BOLD Experience, şi Lucian Stroie – agile coach în cadrul BCR şi mentor în cadrul InnovX-BCR

    Dumitru Gangaliuc: „Noi am pivotat puţin businessul pentru că
    ne-am confruntat cu câteva momente în care nu puteam să ajungem la o validare rapidă pentru modelul de business şi ceea ce învăţat de la mentorii din InnovX-BCR este că trebuie să ne mişcăm repede, să fim destul de flexibili în ceea ce facem noi. Aşa am ajuns noi să pivotăm mai mult spre a dezvolta instrumente educative în zona de experienţe imersive. Parcurgerea programului InnovX-BCR a fost un full-time job în care noi veneam de dimineaţă până seară, urmam sesiunile de mentorat, sesiunile de training şi apoi aveam şi teme pentru acasă. Sincer totul ne-a ajutat pe noi ca echipă.“

    Lucian Stroie, sfaturi pentru start-up-uri: „Gândiţi-vă ce comunicaţi, cum comunicaţi, pentru că dacă tu, ca startup, nu eşti capabil să livrezi un mesaj foarte clar unor mentori, foarte probabil nu vei fi capabil să livrezi un mesaj similar nici clienţilor tăi, audienţei tale.“

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi
    What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Povestea românului care a revoluţionat una dintre cele mai mari industrii ale lumii. Produsul lui este căutat de milioane de oameni din toată lumea

    Ţi s-a întâmplat să nu nimereşti măsura potrivită pentru tine atunci când ai comandat haine online? Ai fi vrut să ai o soluţie simplă la îndemână care să îşi zică exact ce măsură să comanzi şi să scapi astfel de toate complicaţiile cu returul produsului?

    Un start-up local, numit Esenca, a gândit şi dezvoltat o astfel de soluţie, bazată pe un modul de inteligenţă artificială, care din două poze îţi poate identifica măsurătorile corpului cu o precize de 5 milimetri. O astfel de soluţie nu le permite clienţilor doar să îşi comande online măsurile potrivite la haine, ci extinde şi businessul croitorilor şi designerilor vestimentari în mediul online.

    „Am construit un model de inteligenţă artificială care din două poze şi câteva informaţii de la utilizator reuşeşte să extragă peste 100 de măsurători ale corpului uman cu o precizie de 5 milimetri. Aceasta este precizia acceptată în croitorie şi, folosindu-ne de aceste măsurători, reuşim să le potrivim practic cu tabelele de mărime ale produselor şi să extragem de acolo recomandările de mărimi pentru utilizatori“, a explicat Mihai Petre, cofondator al Esenca, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

    “Soluţia Esenca se integrează direct în pagina de produs a magazinului. „Deci nu trebuie să descarci nicio aplicaţie. Funcţionează pe orice telefon, pe orice browser. Tot ce trebuie să faci este să deschizi aplicaţia, iar apoi urmezi instrucţiunile asistentului virtual, din nou, făcut de noi, care îţi spune du-te mai în spate, aşază-te în felul ăsta, ridică mâinile, întoarce-te ş,a.m.d., eşti în permanenţă ghidat, faci două poze, una frontală, una laterală, după care gata –  ai practic recomandări de mărimi şi de stil pentru toate articolele de pe magazinul online.” În total, start-up-ul a dezvoltat practic trei produse, în funcţie de nevoile pe care le au clienţii, fie că sunt magazine online de fashion, designeri sau chiar producători de costume, echipamente de protecţie sau uniforme.

    „Pentru magazinele «ready to wear», adică cele care vând haine pe măsurători normale – S, M, L, XL, nu este nevoie neapărat să faci poze, ci îţi poţi introduce doar înălţimea, greutatea şi poţi răspunde la câteva întrebări, iar AI-ul nostru poate să-ţi facă o recomandare. De ce? Pentru că hainele practic nu sunt atât de complexe. În schimb, pentru croitori avem nevoie de o precizie foarte mare, de aceea le cerem utilizatorilor să facă poze. Şi mai avem şi o soluţie intermediară între cea pentru croitori şi cea pentru magazine «ready to wear», şi anume pentru magazine «made to order» sau pentru haine de protecţie, uniforme ş.a.m.d.”, a punctat cofondatorul Esenca. Soluţiile Esenca sunt oferite pe model SaaS (Software as a Service), iar costul minim al unui abonament pentru soluţia de bază, numită easy body fit, este de 60 dolari pe lună şi le oferă magazinelor online posibilitatea ca 200 dintre clienţii lor să folosească soluţia. În funcţie de complexitatea aleasă, costul unei soluţii Esenca poate ajunge şi la câteva mii de dolari.

    Lansate anul trecut, soluţiile Esenca sunt folosite în prezent de 25 de clienţi care comercializează produse online prin intermediul platformei de e-commerce Shopify în principal pe pieţele din Europa de Vest şi SUA, plus o serie de alţi clienţi din Orientul Mijlociu şi Asia de Sud-Est. „În 2020 eram în discuţii cu un client din România pentru un «proof of concept». Între timp, am şi lansat şi integrat soluţia pe platforma acestuia şi am atras mai mulţi clienţi din Europa de Vest – Austria, Franţa, etc.

    Totodată, am reuşit să lansăm produsele noastre pe Shopify, o platformă pentru magazine online, şi de acolo am reuşit să atragem peste 25 de clienţi. Deci în momentul acesta avem peste 25 de clienţi care au instalat aplicaţia şi o utilizează prin intermediul Shopify, însă în total sunt mai mulţi clienţi pentru că, deşi ne-am axat pe Europa de Vest şi Statele Unite ale Americii prin această platformă de e-commerce,  noi am fost contactaţi de mai mulţi clienţi şi din alte ţări, adică din Orientul Mijlociu, din Asia de Sud-Est, India, şi avem clienţi şi din acele zone – nu numai magazine online, ci şi croitori şi agenţii digitale pentru care am făcut practic «white labeling», adică ei vând mai departe produsul nostru“, a spus Mihai Petre. El a adăugat că echipa Esenca lucrează acum la un nou produs – o soluţie pentru o cabină virtuală de probă care va ajuta cumpărătorii să „probeze online” articolele vestimentare pe care doresc să le achiziţioneze.

    „Am reuşit să scoatem pe piaţă prima versiune de «virtual try on», care chiar funcţionează şi pe care am testat-o recent la o conferinţă de profil unde am prezentat-o în faţa competitorilor. Soluţia se referă la construirea unui model 3D al utilizatorului din măsurătorile pe care le obţinem, iar după putem pune haine pe acest model astfel încât utilizatorul să vadă efectiv cum arăta hainele respective pe el – diferite dimensiuni, diferite materiale, ş.a.m.d., şi să poată lua cea mai informată alegere atunci când cumpără”, a subliniat el.

    “>CITITI MATERIALUL INTEGRAL AICI 

     

  • Care este compania românească ce foloseşte tehnologia care a creat vâlvă în toată lumea. Aceasta o sa aibă acces chiar la creierele care au construit tehnologia

    Tehnologia dezvoltată de compania OpenAI, care a creat vâlvă la nivel mondial prin intermediul platformei ChatGPT, va fi folosită de start-up-ul local edtech Ascendia pentru cea mai nouă versiune a platformei sale LIVRESQ, compania românească având acces chiar la creierele care au construit tehnologia. 

    Ascendia a reuşit să ajungă să aibă acces la cea mai revoluţionară tehnologie şi la creierele din spatele acesteia prin intermediul programului pentru start-up-uri derulat de gigantul american Microsoft, unul dintre primii investitori în OpenAI, care şi-a majorat recent participaţia în firmă, având astfel acces privilegiat la resursele sale, pe care le poate oferi la rândul său partenerilor săi.

    „Am explorat, am vorbit, am vorbit intern, am căutat toate programele care ar putea să aibă legătură cu ei (OpenAI – n. red.). Începusem să vedem că prind tracţiune puternic pe multiple domenii. Ne-am dat seama că dacă nu ne mişcăm nu vom ajunge să avem un dialog şi aşa a apărut oportunitatea. Am comunicat cu cineva de la Microsoft, ne-a sugerat programul Microsoft for Startups. Am aplicat, am intrat cu brio cu LIVRESQ. Acolo suntem deja la nivelul 3 din 4. În funcţie de nivelul la care te poziţionezi ai mai multe beneficii sau mai puţine”, a povestit în cadrul emisiunii ZF IT Generation Alexandru Mălureanu, cofondator al Ascendia. El punctat faptul că cel mai important lucru pentru start-up este că echipa LIVRESQ poate discuta direct cu echipa de la OpenAI, de unde va primi şi sfaturi şi ajutor în eforturile de integrare. „Partea asta de acces la echipa de la openAI este acolo şi o folosim în acest moment. E o chestie foarte puternică asta. Nu ne-a interesat neapărat dimensiunea de bani, cât ne costă să folosim acele API-uri, ci să avem acces cu adevărat la echipele lor. Acesta ni s-a părut cel mai tare lucru. Putem să avem un fir şi avem un fir scurt cu echipele lor de dezvoltare. Deci ei ne oferă ajutorul lor şi ni-l vor oferi şi în viitor pentru a integra aceste tehnologii în LIVRESQ.”

    Listat pe bursa din Bucureşti sub simbolul ASC, cu o capitalizare de 39 mil. lei, start-up-ul Ascendia va lansa în al doilea trimestru din acest an o nouă versiune a platformei sale de e-learning LIVRESQ, care va integra tehnologia de inteligenţă artificială creată de OpenAI, cea mai hot tehnologie a momentului, despre care se spune că va schimba de o manieră revoluţionară modul în care se lucrează acum ameninţând modelele de business inclusiv ale unor giganţi precum Google. „Etapele de îmbunătăţiri pentru LIVRESQ se pot împărţi în trei dimensiuni importante: 1. Vom îmbunătăţi tot ce înseamnă text – posibilitatea aceasta de a conversa cu sistemul de inteligenţă artificială, de reformulări, de dezbateri, de a insera text de la 0. Deci în prima iteraţie, în prima versiune, tot ce ţine de text va fi îmbunătăţit cu ajutorul inteligenţei artificiale. 2. Versiunea a doua va ţine de partea de imagini, de generare de content vizual. Deci tot ce înseamnă imagini, poze, va fi afectat. 3. Vom implementa tehnologia şi în celelalte componente”, a explicat Alexandru Mălureanu.

    Echipa Ascendia se aşteaptă şi la un „boost financiar“ în condiţiile în care le va oferi clienţilor tehnologia despre care vorbeşte acum întreaga lume. „Ne aşteptăm să genereze o notorietate foarte puternică şi la nivel internaţional. Sunt extrem de puţine unelte ca LIVRESQ, e-learning authoring tools, care măcar să aibă în plan această integrare şi să o comunice efectiv. Deci avem şansa ca în trimestrul al doilea să fim una dintre cele trei soluţii globale care au integrat în editorul lor de cursuri e-learning şi în lecţii interactive aceste componente. Eu sunt sigur că asta este direcţia şi sunt sigur că va însemna un boost imens nu doar de imagine, ci şi boost financiar pentru compania noastră, pentru că vizibilitatea îţi aduce anumite beneficii pe multiple paliere“, a adăugat el. Notorietatea OpenAI a explodat după lansarea unei noi versiuni a platformei ChatGPT, care poate răspunde la întrebări diverse şi genera diferite tipuri de conţinut, pornind de la instrucţiunile primite la fel ca în convorbirea dintre doi colegi. „Tu comunici în limbajul tău, în limba ta, cu aceste unelte şi ele îţi livrează un rezultat care este destul de matur, dar nu atât de matur încât tu să nu trebuiască să este mai uiţi pe el. Deci aportul tău va exista în continuare acolo, în acest sistem, dar foarte mult din acea dimensiune de muncă repetitivă va fi preluat de inteligenţă artificială.” Ce impact va avea însă tehnologia din spatele ChatGPT în modul în care lucrăm sau învăţăm? „Eu sunt sigur că impactul este imens pentru toate domeniile de activitate în momentul acesta. Adică dacă lucrezi, şi nu zic dacă lucrezi într-o corporaţie sau aşa, dacă lucrezi – punct, inteligenţa artificială îţi va afecta specificaţiile de la locul de muncă. Cu siguranţă!“, a subliniat Alex Mălureanu, insistând cu privire al faptul că entuziasmul cu care este privit ChatGPT are baze reale. „Şi eu, iniţial, când m-am apucat să investighez noile tehnologii din zona asta, mă gândeam ok, poate sunt la nivel de bot, de chat, că pui o întrebare, îţi răspund dintr-o bază de date şi asta e tot, poate cu floricele, pe alocuri. Nu, nu suntem la nivelul ăla. Tehnologia e reală, cu aplicabilitate reală şi cu siguranţă va afecta toate domeniile noastre de activitate.“  

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Rubrica „Start-up Update”

     

    1. Mihai Dârzan, fondator & CEO Procesio – platformă de automatizare a proceselor de business

    Ce e nou? Start-up-ul are în plan să-şi dubleze veniturile în 2023, de la 1,3 mil. euro anul trecut.

    „Planul nostru este să avem o cifră de afaceri de două ori mai mari faţă de anul trecut – foarte simplu spus, acesta este planul nostru. Eu zic că am închis foarte bine 2022. Evident, întotdeauna se poate şi mai bine. L-am închis cu 1,3 milioane de euro cifră de afaceri, o creştere considerabilă faţă de anul anterior; am închis cu peste 20 de clienţi noi plătitori din segmentul enterprise, cu peste 1.000 de utilizatori pe platforma noastră şi cu o paletă foarte largă de noi moduri de utilizare pe care am descoperit că le putem aborda cu tehnologia noastră, cu noi parteneri de implementare, noi parteneri tehnologici, clienţi în afară“.

     

    2. Florin Stoian, fondator şi CEO al Milluu – platformă proptech de digitalizare a procesului de închiriere a apartamentelor cu componentă fintech – garantarea veniturilor din chirii pentru proprietari

    Ce e nou? Start-up-ul local Milluu a finalizat, după discuţii care au durat aproximativ un an, o rundă de finanţare de un milion de euro, în care investitorul principal este un fond din Polonia – Cofounder Zone.

    „Lucrăm la tranzacţie de foarte mult timp. Ar fi trebuit să fie închisă dacă nu aveam problema conflictului din Ucraina de undeva de la mijlocul anului trecut, însă contextul regional, investiţiile care s-au blocat în prima parte a anului trecut au făcut ca discuţiile să se lungească şi să reuşim să închidem tranzacţia pe sfârşitul anului trecut, începutul anului actual. Este o rundă care e naturală, o rundă care vine în contextul în care Milluu este un produs care s-a maturizat în ultimii ani de zile şi care propune servicii cu valoare adăugată, iar asta este evoluţia pe care noi am vrut-o de la bun început, expansiunea regională.”

     

    3. Vlad Costea, fondator al Sigtree Technologies – o platformă cloud pentru atomatizarea proceselor din departamentele de property management

    Ce e nou? Start-up-ul estimează că va accelera creşterea veniturilor în 2023. Anul trecut, Sigtree Technologies a făcut o schimbare în ceea ce priveşte profilului de companie din real state pe care o ţinteşte din punct de vedere comercial şi business –  companii de real estate asset management care au departamente interne de property management.

    „La cum arată discuţiile comerciale pe care le avem anul acesta, creşterea o să fie mult mai accelerată. De altfel, sunt şi contracte agreate anul precedent care în primul trimestru din acest an vor ajunge la maturitate. Venitul de la an la an aproximativ s-a dublat, dar cu menţiunea că odată ce am făcut această reorientare am pierdut o parte din clienţii existenţi, mai exact o mare parte din proiectele rezidenţiale pe care le aveam. Deci asta ne-a creat şi un impact în venituri la începutul anului pe care l-am redresat ulterior, spre finalul anului, iar în momentul de faţă sunt destul de încrezător.”

     

    4. Alexandru Mălureanu, cofondator al Ascendia – dezvoltator al platformei de e-learning LIVRESQ

    Ce e nou? Start-up-ul edtech, listat pe bursa din Bucureşti sub simbolul ASC, cu o capitalizare de 39 mil. lei, va lansa în al doilea trimestru din acest an o nouă versiune a platformei sale de e-learning LIVRESQ, care va integra cea mai hot tehnologie a momentului, despre care se spune că va schimba de o manieră revoluţionară modul în care se lucrează acum ameninţând modelele de business inclusiv ale unor giganţi precum Google, respectiv tehnologia de inteligenţă artificială creată de compania OpenAI.

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

  • Cu ochii pe companii tech în creştere accelerată. Ce mai caută investitorii în tehnologie?

    Lansat încă în 2012, când pe piaţa din România nu activa niciun fond de investiţii pentru start-up-uri de tehnologie, Catalyst România – susţinut de 3TS Capital – se află acum în căutarea unor companii tech, atât nou înfiinţate, cât şi cu vechime, însă cu o creştere accelerată a businessului, planul pentru anul curent fiind de a adăuga în portofoliu circa 4-6 investiţii noi, pe lângă cele 5 realizate cu precădere în 2022. Care sunt criteriile de selecţie?

    Investiţiile se realizează din cel de-al doilea fond strâns de Catalyst România, care în februarie 2022 şi-a atins plafonul maxim de 50 de milioane de euro. Astfel, Catalyst România II se află într-o poziţie unică pe piaţa locală, tichetul de investiţie fiind de câteva milioane de euro, în condiţiile în care toate celelalte fonduri de investiţii care activează aici se află acum pe finalul primelor fonduri, axându-se în principal pe susţinerea start-up-urilor existente deja în portofoliile lor. „Avem 100 de companii care sunt într-o analiză mai aprofundată, din care foarte posibil să facem 4-5 sau chiar 6 investiţii anul acesta. Acesta este planul pentru 2023. Ne uităm la companii care dau dovadă de o creştere accelerată. Dacă respectiva creştere vine după 6 luni sau un an  de la înfiinţarea firmei sau vine după zece ani, nu este atât de relevant pentru modelul nostru. Într-adevăr, teza noastră de investiţii ar fi să ne uităm la start-up-uri care au puţină vechime. Noi fiind un fond de serie A, căutăm start-up-uri care deja au venituri de 500.000 euro, 1.000.000 euro sau poate peste 1.000.000 de euro, cu preferinţe evident spre zona SaaS, adică spre zona de venituri de tip subscripţie. Dar până la urmă, faptul că suntem un VC nu ne îngrădeşte major şi nu ne obligă să ne uităm neapărat doar la tiparul acesta de companii, însă probabil că 90% din pipeline-ul nostru este format din companii vechi de 2-3-4 ani care au început să aibă tracţiune în piaţă“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Investor Watch, Alin Stanciu, partener în cadrul Catalyst România II. El a adăugat că de obicei fondul intră să susţină companiile tech în momentul în care acestea încep să aibă tracţiune cu produsul lor pe piaţa locală şi fac eforturi pentru a se extinde şi în străinătate. „Acesta este momentul în care noi, dacă ne asigurăm că piaţa din România a dovedit că respectivul produs poate să aibă tracţiune şi poate să producă venituri, intrăm şi ajutăm compania cu bani şi «knowledge» în partea asta de internaţionalizare şi încercăm să ducem produsul în afară.“

    Până în prezent, Catalyst România II a investit în cinci companii aproape 10 milioane de euro din cel de-al doilea fond al său în valoare totală de 50 de milioane de euro. Primul fond, în valoare de 15 milioane de euro, a fost lansat în 2012, iar cel de-al doilea fond a fost lansat în 2020, în februarie 2022, acesta atingându-şi plafonul maxim de 50 de milioane de euro. Investiţiile realizate din cel de-al doilea fond au mers către patru companii din România – SeedBlink, Code of Talent, Adservio şi evoMAG – şi către un start-up din Serbia – Hunch. Prima investiţie din cel de-al doilea fond al său a fost făcută în 2021 în platforma de equity crowdfunding SeedBlink, iar anul trecut au urmat alte patru investiţii, dintre care două au fost în start-up-uri – Code of Talent şi Hunch, iar alte două în companii deja cu vechime – Adservio (soluţii pentru digitalizarea educaţiei), înfiinţată în 2009, şi evoMAG (magazin online IT&C), fondată în 2005. „În mod punctual, în cazul Adservio, avem şi un context extrem de potrivit, un context de piaţă în care toată lumea îşi doreşte digitalizarea instituţiilor publice şi a învăţământului, iar Ministerul Educaţiei fiind unul dintre cei mai mari angajatori, cred chiar cel mai mare din România, aşa că nevoia asta este extrem de presantă. Din fericire, vedem că şi guvernanţii, şi administraţia publică încep să facă eforturi în direcţia asta. Acum 14 ani sau 15 ani, când au înfiinţat compania Adservio, ideea lor părea mai degrabă o utopie şi, practic, modelul lor de business a început să prindă tracţiune în 2019-2020, când au făcut o mutare în cloud. Iniţial vorbeam de un produs bazat pe foarte multă reţelistică – era un intranet propriu în fiecare dintre şcoli. Dar, în momentul în care au mutat soluţia în cloud, beneficiile unei platforme digitale au devenit mult mai consistente“, a descris Alin Stanciu, motivele care au stat la baza investiţiei în Adservio.

    În ceea ce priveşte investiţia supriză în evoMAG, el a menţionat că zona de e-commerce şi de marketplace-uri este extrem de familiară pentru conducerea fondului. „A fost cumva o investiţie oportunistică şi am găsit şi acolo un fondator (Mihai Pătraşcu – n. red.) extrem de motivat, cu un background foarte solid, un fondator care a reuşit într-un peisaj totuşi foarte competitiv. A reuşit să crească o companie, să ajungă în topul jucătorilor importanţi în de zona IT&C şi să ţină o companie destul de măricică, oarecum la pragul de rentabilitate sau cu o mică profitabilitate.  Ne-am alăturat eforturile şi experienţa şi am văzut, de exemplu, că în anul 2022 evoMAG a fost una dintre puţinele companii de e-commerce care a marcat o creştere de business la final de an, adică cumva am primit şi certitudinea că investiţia pe care am făcut-o într-un model care nu e foarte «hot» în momentul de faţă a fost o alegere bună.“ Spre deosebire de alte fonduri de capital de risc active acum pe piaţa locală, Catalyst România este singurul aflat la cel de-al doilea fond care se află în primii ani de investiţii, ceea ce îi conferă un avantaj competitiv şi mai multă flexibilitate în a stabili ţintele de investiţii. „Din perspectiva capitalului, acum noi suntem într-o zonă favorabilă, în ideea în care noi chiar avem bani de investit, foarte mulţi, începând de mâine să zicem, lucru pe care nu îl pot spune despre fondurile care au fost intermediare între Catalyst I şi Catalyst II, pentru că mai există câţiva manageri de fonduri în această zonă de tehnologie şi de venture capital. Ei sunt pe finalul fondurilor şi în principiu îşi dozează eforturile spre companiile din portofoliu care performează, adică ei fac mai degrabă investiţii de tip follow-on decât investiţii noi. Acesta este ciclul. În primii 4 ani, maximum 5 ani să zicem, faci investiţii noi şi ideal ar fi să reuşeşti să şi vinzi din acele companii. Aşa că, dacă faci o investiţie în anul 5 şi îţi asumi că exit-ul s-ar putea să dureze 1-2 ani până găseşti oferta potrivită sau cumpărătorul potrivit, nu-ţi dă timp foarte mult să lucrezi cu companiile. Şi atunci, în mod cumva uzual, din anul 4 începi să te axezi pe companiile care sunt mai performate din portofoliu. Deci, asta ne dă nouă, ca fond, o oarecare fereastră de oportunitate extrem de bună.“ 

    Rubrica „Start-up Pitch”

    Invitat: Cătălin Macovei, fondatorul TRUDA

    Ce face?  Start-up-ul local a dezvoltat o platformă bazată pe machine learning ce analizează produsele comercializate online în vederea promovării celor mai profitabile. Până acum, platforma a fost dezvoltată din fonduri proprii, investiţia iniţială situându-se la circa 200.000 euro. În prezent, start-up-ul are aproape 80 de clienţi.

    „Până nu ajungem la peste 100 de clienţi, nu accesăm o finanţare, fiindcă vrem să luăm o finanţare în termeni buni. Eu am un vis foarte interesant: sper să ajung la bursă cu acest produs. Am planuri mari, scopul pe termen lung fiind de a ieşi în afara României pentru că este o cerere foarte mare în străinătate. În momentul de faţă avem deja contracte încheiate în Polonia şi urmează să finalizăm şi câteva contracte în Danemarca. Momentan, avem o prezenţă în străinătate, adică avem cred că 5 proiecte sau 6 proiecte din afară.”

    Rubrica „Start-up Update”

    Invitat: Radu Lepădatu, cofondator al BookLab (fost BookMe) – platformă online pentru personalizarea basmelor terapeutice dedicate copiilor

    Ce e nou? Start-up-ul şi-a propus să strângă 20.000 lei prin intermediul platformei Consolid8, campania fiind iniţiată recent şi derulându-se pe perioada a peste 40 de zile. La finalul campaniei, start-up-ul şi-a propus să lanseze public platforma BookLab. Iniţial, lansarea oficială a platformei urma să aibă loc la finalul lunii septembrie 2022.

    „Am amânat lansarea iniţială a platformei şi am hotărât să creăm o campanie de crowdfundig, adică o campanie în care putem oferi acces anticipat părinţilor la proiectul nostru şi la platforma noastră, sub schimbul unui ajutor pentru nişte recompense. Adică, părinţii pot intra pe campania de crowdfunding, disponibilă pe
    site-ul Consolid8, şi pot accesa şi achiziţiona de pe platforma respectivă anumite recompense, mai exact cărţi personalizate terapeutice pentru copiii lor, în diverse formate. Şi aşa ei ne pot susţine să finalizăm proiectul. Mai sunt aproximativ 45 de zile disponibile în care părinţii pot alege una din recompensele oferite, iar la finalul campaniei sperăm că vom putea şi lansa platforma live.“

    Rubrica „Investor Watch”

    1. Invitat: Cristian Dascălu, partener în cadrul GapMinder VC şi managing partener în cadrul Techcelerator

    „Acum planurile pozitive pe partea de evaluări nu mai sunt o constantă, ci poate planurile mai negative vizavi de perspectiva de creştere sunt cele care ajung să fie etichetate ca realiste şi acest lucru începe să fie înţeles de tot mai mulţi antreprenori. Nu pentru că ne dorim noi să fie aşa în cadrul Techcelerator sau în cadrul GapMinder, ci pentru că aceasta este corecţia care se întâmplă în întreaga lume, plecând de la burse şi multiplicatorii pe care companiile vor să îi obţină. La fel se întâmplă şi cu evaluările şi cu grija antreprenorului faţă de proiectele, soluţiile pe care le aduc în piaţă.“

     

    2. Invitat: Alin Stanciu, partener în cadrul Catalyst România II

    „Avem 100 de companii care sunt într-o analiză mai aprofundată, din care foarte posibil să facem 4-5 sau chiar
    6 investiţii anul acesta. Acesta este planul pentru pentru 2023. Ne uităm la companii care dau dovadă de o creştere accelerată. Dacă respectiva creştere vine după
    6 luni sau un an  de la înfiinţarea firmei sau vine după zece ani, nu este atât de relevant pentru modelul nostru. Într-adevăr, teza noastră de investiţii ar fi să ne uităm la start-up-uri care au un pic de vechime. Noi fiind un fond de serie A, căutăm start-up-uri care deja au venituri – 500.000 euro, 1.000.000 euro sau poate peste 1.000.000 de euro cu preferinţe evident spre zona SaaS, adică spre zona de venituri de tip subscripţie. Dar până la urmă, faptul că suntem un VC nu ne îngrădeşte major şi nu ne obligă să ne uităm neapărat doar la tiparul acesta de companii, însă probabil că 90% din pipeline-ul nostru este format din companii vechi de 2-3-4 ani care au început să aibă tracţiune în piaţă.”

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

     

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • HR made easy. Care e soluţia inovatoare găsită de un start-up românesc pentru a digitaliza procesele de resurse umane din companii

    Procesele din departamentele de resurse umane au fost încă de acum mulţi ani una din „ţintele” dezvoltatorilor de soluţii software pentru digitalizarea activităţilor dintr-o organizaţie, însă în ultimii ani, odată cu introducerea noilor tehnologii precum inteligenţa artificială şi RPA (Robotic Process Automation), segmentul a devenit tot mai competitiv, iar diferenţa o fac simplificarea şi automatizarea proceselor ce ţin de HR. Un start-up care a intrat recent în această competiţie este Papervee din Sibiu, care dezvoltă sub formă de module o platformă menită să digitalizeze rând pe rând toate procesele de resurse umane dintr-o companie.

    „În momentul de faţă avem de deja 54 de companii care şi-au înregistrat spaţiul de lucru pe Papervee. Aceştia sunt printre primii clienţi, deci ne bucurăm de foarte mult feedback pozitiv din partea lor, precum şi de solicitări de noi funcţionalităţi. Cu fiecare dintre aceste 54 de companii avem conversaţii şi suntem în procesul de onboarding, astfel încât să putem să le personalizăm experienţa, de fapt să-i ajutăm să-şi personalizeze experienţa în Papervee, şi deja cu destul de mulţi dintre ei am ajuns într-o fază avansată în care îşi achiziţionează abonamentul business. Deci, din cele 54 de companii ne aşteptăm să avem o bază de undeva spre 1.200 de utilizatori activi plătitori, iar ţinta pentru anul curent este să avem o bază stabilă de 4.000 de utilizatori activi pe planul business astfel încât să ajungem la pragul de rentabilitate în ceea ce priveşte costurile operaţionale“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Istvan Domokos, cofondator şi CMO al Papervee.

    El a pus bazele proiectului Papervee împreună cu Alexandru Măereanu şi Claudiu Bozdoghină în urmă cu un an şi jumătate, cei trei având deja împreună experienţă antreprenorială în businessul Pixel Solutions.

    „Dezvoltarea în sine a platformei a început acum un an şi jumătate, dar noi fiind în zona antreprenoriatului încă din 2017, având o agenţie de marketing digital, am avut ocazia să strângem feedback, să vedem ce şi-ar dori oamenii de la o astfel de platformă, cum şi-ar dori să funcţioneze, care ar fi lucrurile foarte importante pe care şi le doresc. Iar partea asta de research şi de feedback ne-a ajutat foarte mult până în momentul când am ajuns să începem dezvoltarea propriu-zisă“, a punctat Claudiu Bozdoghină, cofondator şi COO al Papervee.

    Ce face însă mai exact platforma Papervee? „Am încercat şi încercăm în continuare să venim cu ceva spre înclinat total spre utilizator, adică interfeţe uşor de folosit pentru oameni tehnici şi nontehnici. Aplicaţia noastră este compusă din mai multe module – modulul de pontaj care este folosit efectiv pentru pontajul angajaţilor, modulul de concediu, acolo unde managerii de HR, cât şi managerii tehnici de echipă se ocupă de managementul concediilor, modulul de program de lucru, care este destinat în principal companiilor ce lucrează cu programe de lucru în ture pentru că am văzut o lipsă pe piaţă de programatori buni de ture, modul de ore suplimentare. De asemenea, de câţiva ani vedem predominantă telemunca, aşa că am implementat şi un modul de telemuncă cu fluxuri de aprobări, iar pe lângă asta, am dezvoltat şi un modul de comunitate, unde vezi organigrama companiei, vezi programul colegilor tăi, vezi dacă lucrează remote, vezi când sunt în concediu, poţi să-i cauţi, au numărul de telefon, au adresa de e-mail ş.a.m.d.“, a explicat Alexandru Măereanu, cofondator şi CTO al Papervee.

    El a adăugat că, pe lângă toate acestea, start-up-ul dezvoltă în prezent şi un modul de recrutare ce urmează să fie lansat în următoarele două săptămâni.

    „Ne dorim ca modulul nostru de recrutare să ajute foarte mult departamentul de resurse umane, pentru că sunt destul de multe probleme, cum ar fi că apar foarte multe CV-uri dintr-o dată şi nu eşti poate pregătit, nu ştii cum să le prioritizezi, nu ştii cum să le gestionezi. De multe ori poate uiţi să trimiţi un răspuns unui candidat tocmai fiindcă este un flux foarte mare de candidaţi, aşa că am venit cu tot felul de procese în care putem îmbunătăţi şi eficientiza munca departamentelor de HR. Ne propunem integrări cu majoritatea platformelor utilizate în România şi pe lângă aceasta modulul oferă o comunicare bidirecţională între candidaţi şi recrutori direct din platformă, astfel nu se mai pierde informaţia pe mailuri, avem toate informaţiile centralizate, avem toate CV-urile din toate platformele într-un singur loc.”

    Platforma Papervee a fost dezvoltată până în prezent din fonduri proprii ale celor trei fondatori, investiţia iniţială fiind estimată la circa 100.000 de euro. Pentru moment, start-up-ul se va dezvolta în continuare din resurse proprii, urmând să îşi îndrepte atenţia către o posibilă finanţare atunci cât proiectul va fi
    într-un stadiu mai avansat.

    „În momentul de faţă nu excludem neapărat ideea unei finanţări. Putem spune că nu ne-am gândit activ la asta, deoarece ne concentrăm pe planurile noastre de viitor, respectiv pe
    update-urile pe care vrem să le facem în platformă şi noile funcţionalităţi, astfel încât ideea unei finanţări în viitor va fi cu atât mai relevantă şi oportunitatea va fi cu atât mai mare”, a precizat Claudiu Bozdoghină.

    Platforma Papervee poate fi folosită pe bază de abonament, companiile având la dispoziţie abonamentul „starter”, care este gratuit în limita a 5 utilizatori şi include toate funcţionalităţile pe care platforma le oferă în momentul de faţă, şi abonamentul „business”, care costă 24 lei/lună per utilizator.

    „Am creat abonamentul <<starter>> special pentru cei care vor să afle cum funcţionează platforma, dacă îi poate ajuta şi cum le poate acoperi nevoile. Totodată, susţinem şi startup-urile şi atunci ne bucurăm să ajutăm pe cei care au firme mici şi sunt la început de drum, astfel încât o pot folosi gratuit. În ceea ce priveşte planul business, care este al doilea abonament al nostru, acesta este cu plată şi presupune plata a 24 de lei per utilizator per lună”, a detaliat el.

    Papervee, şi-a propus să ajungă anul acesta la circa 4.000 de utilizatori activi şi plătitori ai soluţiei sale dezvoltate pentru digitalizarea proceselor din cadrul departamentelor de resurse umane din companii.   

    Rubrica „Start-up Pitch”

    1. Invitaţi: Alexandru Măereanu (CTO), Claudiu Bozdoghină (COO) şi Istvan Domokos (CMO), fondatori ai Papervee

    Ce fac? Au creat o platformă formată dintr-o serie de module dedicate proceselor de HR dintr-o organizaţie.

    Istvan Domokos: „În momentul de faţă avem de deja 54 de companii care şi-au înregistrat spaţiul de lucru pe Papervee. Aceştia sunt printre primii clienţi, deci ne bucurăm de foarte mult feedback pozitiv din partea lor, precum şi de solicitări de noi funcţionalităţi. Cu fiecare dintre aceste 54 de companii avem conversaţii şi ducem procesul de onboarding, astfel încât să putem să le personalizăm experienţa, de fapt să-i ajutăm să-şi personalizeze experienţa în Papervee şi deja cu destul de mulţi dintre ei am ajuns într-o fază avansată în care îşi achiziţionează abonamentul business. Deci, din cele 54 de companii ne aşteptăm să avem o bază de undeva spre 1.200 de utilizatori activi plătiţi, iar ţinta pentru anul curent este să avem o bază stabilă de 4.000 de utilizatori activi pe planul business astfel încât să ajungem la pragul de rentabilitate în ceea ce priveşte cu costurile operaţionale.“

    Claudiu Bozdoghină: „Dezvoltarea în sine a platformei a început acum un an şi jumătate, dar noi fiind în zona antreprenoriatului încă din 2017, având o agenţie de marketing digital, am avut ocazia să strângem feedback, să vedem ce şi-ar dori oamenii de la o astfel de platformă, cum şi-ar dori să funcţioneze, care ar fi lucrurile foarte importante pe care şi le doresc. Iar partea asta de research şi de feedback ne-a ajutat foarte mult până în momentul când am ajuns să începem dezvoltarea propriu-zisă.“

    Alexandru Măereanu: „Aplicaţia noastră este compusă din mai multe module – modulul de pontaj care este folosit efectiv pentru pontajul angajaţilor, modulul de concediu, acolo unde managerii de HR, cât şi managerii tehnici de echipă, se ocupă de managementul concediilor, modulul de program de lucru, care este destinat în principal companiilor ce lucrează cu programe de lucru în ture pentru că am văzut o lipsă pe piaţă de programatori buni de ture, modul de ore suplimentare.“

     

    2. Invitat: Alex Roşian-Savu, cofondator şi CEO al Woof Diet

    Ce face? Start-up-ul din Cluj-Napoca a creat un serviciu de dietă personalizată pentru câini bazat pe un algoritm de inteligenţă artificială.

    „Chiar în săptămânile următoare vom anunţa o rundă de investiţie pe care ţintim s-o atragem. Este vorba de o rundă de tip pre-seed care o să ne ajute să scalăm businessul la rezultatele pe care le aşteptăm până la sfârşitul anului deoarece considerăm că această soluţie a fost deja validată, cel puţin pe piaţa din România şi este doar o chestiune de timp până când aceasta poate fi scalată. Până la sfârşitul anului am vrea să ajungem la aproxi­mativ 500 de clienţi recurenţi, adică care să plătească, să fie abonaţi constant la serviciul nostru şi la vânzări de aproximativ 90.000 de euro. În zonă de break-even ne aşteptăm să ajungem în al doilea trimestru din 2024, deci la sfârşitul anului o să fim foarte aproape de punctul în care o să ajungem profitabili.“

    Rubrica „Start-up Update”

    Invitat: Tudor Darie, CEO şi cofondator al Fagura – platformă prin care oferă împrumuturi, dar şi posibili­tatea de a investi în aceste credite.

    Ce e nou? Fintech-ul din Republica Moldova va folosi finanţarea de aproape 800.000 de euro obţinută pe platforma de crowdfunding Seedrs din Marea Britanie pentru a-şi susţine creşterea în următorul an şi jumătate, interval în care unul dintre principalele obiective este reprezentat de lansarea operaţiunilor de creditare în România.

    „În această rundă noi am reuşit să atragem o investiţie de 781.000 euro. Ţinta iniţială anunţată a fost de 400.000 de euro, deci practic avem 125% din obiectivul iniţial. Sunt acele fonduri de care aveam nevoie ca să ne putem asigura creşterea pentru următorul an, un an şi jumătate. Banii au venit de la investitori retail, cei mai mulţi investitori fiind chiar investitorii din comunitatea noastră. Ca să sumarizăm,
    287 de investitori în această rundă, care au investit 781.000 euro cecul mediu de investiţii fiind cam în jur de 2700 euro pe investitor. Ţările cu cei mai activi investitori au fost în primul rând Marea Britanie, după care au urmat România, Moldova, Franţa, Cehia.“

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

  • Dezvoltare accelerată

    Pentru SeedBlink, platforma de crowdfunding pentru companii de tehnologie europene, 2023 este un an de dezvoltare accelerată. Unul dintre principalele obiective ale acesteia, care va ajuta însă întregul ecosistem tech, este dezvoltarea unei pieţe secundare pentru acţiunile start-up-urilor care au strâns bani prin intermediul platformei – oferindu-le investitorilor o metodă de a avea acces la lichiditate înainte de un exit sau o altă tranzacţie majoră derulată de start-up, dar şi acces la acţiuni pentru cei care au ratat campaniile de finanţare de pe SeedBlink.

    Termenul de piaţă secundară nu înseamnă însă că va apărea o bursă, pentru că totul ar urma să fie derulat în maximă confidenţialitate, fără publicarea detaliilor despre părţile din tranzacţii şi preţul per acţiune. Mai multe despre cum va fi construit acest proiect, în cele ce urmează.

    „Posibilitatea de a-ţi vinde acţiunile ca individ este o noutate atât din punctul de vedere al platformei, cât şi ca business. Anul trecut au fost câteva proiecte pilot, iar anul acesta vom lansa acum în acest trimestru piaţa secundară. Esenţa este că un acţionar va putea să-şi vândă acţiunile către oricine din comunitatea noastră, nu numai ca anul trecut, restricţionat în cadrul SPV-ului (special purpose vehicle – n. red.) în care avea acţiunile. Deci o noutate pentru anul acesta şi pentru care lucrăm destul de intens acum este să lansăm această formă de lichiditate pe care sunt convinsă că investitorii o vor primi pozitiv şi că asigurarea acestei lichidităţi între runde, deci înainte de un exit sau înainte de un follow-on, va fi primită cu interes“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Carmen Sebe, CEO al SeedBlink. Compania va lansa piaţa secundară în primul trimestru al acestui an, după ce a testat deja în 2022 mecanismul, în cadrul a cinci proiecte pilot prin care investitorii şi-au vândut din acţiuni.

    Cum se va desfăşura mai exact vânzarea de acţiuni în cadrul platformei? „Nu trebuie decât să-ţi manifeşti intenţia dacă vrei să cumperi sau vrei să vinzi, totul va fi foarte confidenţial atât pentru investitori, cât şi pentru start-up, în sensul că se vor pune batch-uri de acţiuni, iar discuţiile se vor purta între cei care vor să cumpere şi vor să vândă. Deci nu este nimic public, pentru că noi nu suntem o bursă în care să putem să intervenim într-un fel sau sau altul. Ceea ce se va întâmpla este că un investitor îşi va manifesta dorinţa de a cumpăra, iar altul de a vinde un anumit număr de acţiuni, iar cumva în spate, într-o totală confidenţialitate, se va seta valoarea pe acţiune şi inclusiv informaţiile despre companie vor fi tot aşa, date la nivel confidenţial. De ce spun asta? Pentru că nu vrem să influenţăm şi nici nu trebuie să influenţăm, nici ca platformă, nici pur şi simplu involuntar, într-un fel, preţul acţiunilor”, a explicat ea.

    Lansată la începutul anului 2020, prin intermediul platformei de equity crowdfunding SeedBlink s-au finanţat în total aproape 67 de companii europene de tehnologie, dintre care dintre care 49 din România. Anul trecut, SeedBlink a achiziţionat Symbid, prima companie de equity crowdfunding din lume, consolidând astfel un portofoliu total de 256 de companii şi 67.500 de investitori din 75 de ţări: 70% sunt din România şi diaspora şi 30% sunt investitori străini, majoritatea alăturându-se după ce compania a obţinut autorizarea ca furnizor de servicii de finanţare participativă în conformitate cu ECSPR (European Crowdfunding Services Providers Regulation). „Seedblink a avut câteva proiecte importante în 2022 pe care le-a dus cu bine la îndeplinire. Între primele a fost o restructurare a companiei. După investiţia de anul trecut, suntem o companie cu sediu în Irlanda şi cu prezenţă în România, Grecia, Olanda şi Bulgaria. A fost un proiect destul de lung pe care l-am încheiat cu succes, urmat de un proiect la fel de lung şi de complex şi anume autorizarea. Am fost una dintre primele companii europene care a primit autorizarea de crowdfunding pe noul regulament şi acest lucru ne pune într-o poziţie foarte bună în Europa. Autorizarea a fost un proiect lung şi greu, dar am lucrat bine cu ASF-ul (Autoritatea de Supraveghere Financiară – n.red.) şi în acest moment avem deja şi «paşaportările» în restul Europei“, a precizat ea, adăugând că autorizarea obţinută certifică, conform unui regulament european, că investiţiile din platformă se derulează după proceduri şi procese foarte bine stabilite, auditate şi controlate.

    Echipa SeedBlink lucrează de asemenea acum la un proiect pilot prin care şi-a propus să simplifice procesul de investiţie într-un start-up tech listat pe platformă, care în prezent se realizează prin intermediul SPV-urilor – societăţi înfiinţate special pentru ca investitorii să poată finanţa respectivele companii.

    „În decembrie 2021 am început lucru la acest proiect în care să putem să aducem mai multe beneficii investitorilor, dar şi startup-urilor prin simplificare a procesului de investiţie. În acest moment, din motive absolut obiective, respectiv legislative, utilizăm aceste SPV-uri, companii pe care le înfiinţăm şi care investesc la rândul lor în compania target, procesul fiind destul de greoi mai ales pentru acţionari – implică semnarea multor documente, un anumit grad de confidenţialitate mai mic. Aşadar, unul dintre proiectele pe care le-am avut a fost să rezolvăm această problemă de logistică, să-i spunem, şi din păcate nu este simplu fiindcă la nivelul Europei nu există un anumit model pe care să-l foloseşti. Este ceva pe care fiecare companie îl poate imagina, încerca şi aşa mai departe“, a menţionat Carmen Sebe.

    Mai exact, SeedBlink a început în prezent testarea acestui nou model operaţional de „trust austriac” în cadrul a două campanii de strângere de fonduri aflate acum în desfăşurare: Productpine (Olanda, DTC Marketplace) şi Ambr (Marea Britanie, HRTech).

    „Lucrăm la acest proiect cu un consultant şi foarte bun din Europa. Am găsit această soluţie şi sperăm să funcţioneze. De ce zic sperăm? Pentru că nu este o chestie care depinde de noi sau de cadrul legislativ. Este mai mult vorba de bănci. Trust-ul fiind în Austria, băncile din Austria sunt cele care trebuie să ne ajute să ducem mai departe acest acest proiect şi aşteptăm să vedem cum putem lucra cu ele”, ”, a explicat ea, adăugând că speră ca totul să meargă bine pentru că sunt foarte multe beneficii atât pentru investitori, cât şi pentru start-up-uri.

    „Confidenţialitatea este unul dintre beneficii, dar nu neapărat asta a fost prima pe listă, ci faptul că investitorii sunt direct acţionari în companii, nu mai sunt indirect prin SPV, plus faptul că tranzacţiile sunt mult mai rapide: în câteva săptămâni, în două săptămâni, am încheiat o tranzacţie, faţă de acum când durează şi două luni. De asemenea, documentele de semnat sunt mult mai puţine, iar costurile pe termen lung sunt mai mici.”

    Prin simplificarea modelului operaţional, echipa SeedBlink se aşteaptă la atragerea mai multor investitori din străinătate care poate până acum au evitat să se implice din cauza faptului că nu cunosc exac legislaţia locală sau este mai greu să lucreze cu un SPV din România.

    „Dacă noi ca români, ştim despre ce este vorba, pentru un investitor din Italia sau din Franţa sau din Grecia este puţin mai complicat să înţeleagă modul în care se lucrează în într-o altă ţară, cum ne-ar fi şi nouă, dacă am face SPV-uri în Cipru sau în Franţa. Pe când <<trust-ul>> este o chestie pe care o înţeleg. Fiind în Austria, ca şi structură, este mai aproape de centrul Europei, deci poate deservi cam toate zonele. Este un cadru într-adevăr legislativ, contractele sunt făcute astfel încât investitorul este beneficiarul real al acţiunilor în target, iar <<trust-ul>> SeedBlink le are doar în custodie. Acesta ar fi principalul principalul atu.”

    SeedBlink lucrează de asemenea şi la dezvoltarea unei noi linii de produse în platformă, care se va lansa la finalul celui de-al doilea trimestru al anului. Noua linie de produse se adresează companiilor mici şi mijlocii, acţionarilor, investitorilor, avocaţilor, consultanţilor, dar şi angajaţiilor companiilor în cazul în care acestea au planuri de „stock option“.   ■

    Start-up Update”

     

    Invitat: Horea Timiş, cofondator al Heymedica (fostul Feeel.health) – un „Google“ al serviciilor medicale din Europa.

    Ce e nou? Start-up-ul local, care a creat o platformă all-in-one ce reuneşte sute de mii de furnizori de servicii medicale din Europa, are în prezent nevoie de o finanţare de 250.000 de euro pentru partea de marketing, iar apoi are în plan să atragă o investiţie de un milion de euro pentru expansiune internaţională.

    „Noi am luat mai multe runde de finanţare, am ajuns undeva la aproape 500.000 de euro până acum şi încă suntem în etapa de MVP şi lansare în piaţă. Vom mai face o rundă până în aprilie undeva la 250.000 de euro cu care o să facem primul pas în marketing, iar după aceea vizăm o rundă de un milion de euro ca să ne extindem la nivel internaţional şi să începem să punem fundaţia în mai multe ţări. Viitorul Heymedica este ca un Booking.com – în fiecare ţară să existe ecosistemul Heymedica. Lucrul acesta se va întâmpla în timp, nu se va întâmpla într-o zi sau două, iar furnizorii de servicii medicale, fie clinică, laborator sau farmacie au nevoie de vizibilitate pentru că pacientul te găseşte în online în ultima vreme.“

    „Start-up Pitch”

    Invitaţi: Andrei Stanciu, Ionuţ Şişu şi Julia Şişu, fondatori ai iFlows

    Ce fac? Au creat o platformă prin intermediul căreia IMM-urile îşi pot gestiona mai uşor afacerile în mediul digital.

    Ionuţ Şişu: „Pentru a ridica o rundă de finanţare aşa cum ne-o dorim, va trebui să atingem în mod constant o cifră de afaceri de 50.000 de euro lunar şi noi mizăm pe un portofoliu de 300 de clienţi în momentul în care vom vom aplica pentru prima rundă de finanţare. În ianuarie am reuşit spectaculos, spun eu, să ajungem la venituri de circa 20.000 de euro pe lună, ceea ce ne dă mari speranţe că vom reuşi să ajungem la 50.000 în decursul anului.“

    Andrei Stanciu: „iFlows a fost iniţial un «tool» utilizat de noi intern, acum mulţi ani pentru o companie de producţie, pentru că la acea vreme nu am găsit, după ce am scotocit în tot internetul, o soluţie care să-ţi rezolve şi partea de vânzări, şi partea de produse, să fie şi interactiv, şi intuitiv. Şi în felul ăsta, de-a lungul anilor am pus ideile în cod, nu pe hârtie, şi am ajuns la o formă care putea fi lansată, iar în 2019 ne-am pregătit uşor pentru piaţă. În 2021 am lansat un produs beta către un grup restrâns de clienţi, scopul nefiind să atragem un număr de mare de clienţi, ci să atragem clienţi din toate industriile.”

    Julia Şişu: „Noi calculăm costul strict în funcţie de numărul utilizatorilor şi de nivelul de acces pe care îl oferim în platformă. Şi asta este destul de important, adică putem ajunge pentru un operator la un cost de 1,5 euro pe lună ceea ce este foarte puţin şi este încurajator pentru companiile din industrie să-şi introducă toţi angajaţii în sistem. Practic, nivelul de acces se rezumă la profunzimea la care utilizatorii au acces. Sunt cazuri în care operatorii au nevoie doar de acces la tabloul cu comenzile în lucru şi atunci ei vor prelua acţiuni şi le vor finaliza, dar nu vor avea acces către facturi, de exemplu, sau date speciale despre clienţi sau zona asta financiară.”

    „Investor Watch”

     

    1. Invitat: Ciprian Man, cofondator al platformei business angels Growceanu.

    Continuarea strategiei din 2022

    „În 2022 ni s-au alăturat mulţi noi colegi, investitori, mulţi noi membri. Suntem pe la vreo 130 – 140 acum, deci am crescut de peste patru ori numărul de membri. Sigur că numărul acesta pe de o parte se va şi cerne un pic în timp, pe măsură ce am înţeles tot mai clar care e cea mai bună potrivire între ce face Growceanu, ce oferă, şi tipul de investitor care ne potrivim cel mai bine. Şi în acelaşi timp am crescut pe partea de definire a direcţiei în care mergem. Am ridicat în 2022 o rundă de investiţii cu două lucruri în principal în minte: primul fiind acela de a merge mai departe cu modelul pe care am demonstrat că îl stăpânim, adică să atragem membri din România din ecosistemul existent şi poate să începem încet – încet să activăm noi potenţiali investitori, oameni care nu s-au gândit serios până acum la investiţiile astea, în start-up-uri early stage.”

     

    2. Invitat: Suleiman Arabiat, senior investment manager în cadrul fondului austriac Elevator Ventures şi mentor în cadrul programului InnovX-BCR.

    Cu ochii pe start-up-urile tech din România

    „Avem o investiţie într-un fintech din România, Finqware. Prin intermediul InnovX-BCR am întâlnit cinci sau şase echipe foarte puternice, care sunt încă în curs de dezvoltare şi astfel încă nu se califică pentru o investiţie de la noi. Dar această piaţă este una în care trebuie să ştii să ai răbdare, aşa că noi ţinem pe radar aceste companii. Ne uităm la ele şi pe măsură ce se maturizează şi câştigă un pic de tracţiune – da, apoi – ar putea reprezenta o potenţială investiţie pentru noi.“

     

    3. Invitat: Carmen Sebe, CEO al platformei de equity crowdfunding SeedBlink

    Noi oportunităţi pentru investitori

    „Posibilitatea de a-ţi vinde acţiunile ca individ este o noutate atât din punct de vedere platformă, cât şi business. Anul trecut au fost câteva proiecte pilot, iar anul acesta vom lansa acum în acest trimestru piaţa secundară. Esenţa este că un acţionar va putea să-şi vândă acţiunile către oricine din comunitatea noastră, nu numai, ca anul trecut, restricţionat în cadrul SPV-ului (special purpose vehicle – n. red.) în care avea acţiunile. Deci o noutate pentru anul acesta şi pentru care lucrăm destul de intens acum este să lansăm această formă de lichiditate pe care sunt convinsă că investitorii o vor primi pozitiv şi că asigurarea acestei lichidităţi între runde, deci înainte de un exit sau înainte de un follow-on, va fi primită cu interes.”

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/
    zf-it-generation

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Digitalizare pe teren

    În ultimii ani, majoritatea eforturilor de dezvoltare de software au mers către zona de digitalizare, eficientizare şi automatizare a activităţilor de birou din organizaţii, însă există şi foarte multe activităţi de teren care au nevoie de digitalizare pentru structurarea informaţiilor şi simplificarea proceselor. Un start-up local s-a gândit să atace această zonă şi a început încă de dinainte de pandemie să dezvolte o soluţie software dedicată persoanelor care lucrează pe teren.

     

     

    Noi în momentul de faţă suntem un software care este axat pe omul din teren şi pe «future of work» (viitorul muncii ‒ n.red.). Este un soft pentru omul «deskless» de fapt, care nu lucrează la birou. Sunt milioane de astfel de oameni care lucrează în picioare şi ei nu sunt cumva integraţi în structura organizaţiei –  nu ai date de la ei, nu le trimiţi date, nu există o structură de lucru clară. Asta este ceea ce oferim noi în prezent. Zona de management de service şi mentenanţă, de unde am pornit noi acum trei ani, este doar o parte din ceea ce facem în prezent. Acum, partea de task management şi de job management reprezintă circa 40-50% din ceea ce facem. În acest moment avem partea de document management, partea de fluxuri, de aprobare, de escalation protocols, partea de comunicare – oameni care trebuie să-şi dea OK-ul pe anumite activităţi/procese, oameni care trebuie să fie informaţi şi care să primească date ş.a.m.d.“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ion Gavrilescu, cofondator şi managing partner al FieldOS (fostul Smarthuts), referindu-se la felul în care a evoluat soluţia dezvoltată încă din 2019.

    Soluţia FieldOS se adresează în prezent firmelor şi departamentelor de facility management şi de property management, proprietarilor de clădiri de birouri şi de spaţii comerciale mari. Aceste companii au nevoie în prezent de soluţii software cu ajutorul cărora să gestioneze mai bine şi mai eficient tot ce ţine de partea de mentenanţă şi de comunicarea cu echipele care lucrează pe teren. În prezent, FieldOS are un portofoliu de circa 35 de clienţi din România, printre cei mai mari numărându-se Therme, mallurile AFI şi clădirile de birouri AFI şi  Sterling Cruise – firma care deţine franciza Salad Box şi care a adus în România şi lanţul american de restaurante Popeyes. Anul trecut, start-up-ul a atras în total o investiţie de 220.500 euro, din care 190.500 euro au venit dintr-o campanie de strângere de fonduri pe SeedBlink. Acum, echipa FieldOS şi-a propus să obţină o nouă rundă de investiţii în valoare totală de 800.000 euro, din care o parte va veni de la trei angels investors care s-au angajat deja să investească în total 150.000 euro. O altă parte, în valoare de 200.000 – 300.000 euro, va fi obţinută printr-o campanie de strângere de fonduri pe platforma de equity crowdfunding SeedBlink, iar restul banilor necesari vor veni de la un fond de investiţii sau asociaţii de business angels. „Avem deja «commited» 150.000 de euro de la angel investors. Mai precis, este vorba despre cei doi business angles cu care am pornit la drum, Liviu Munteanu şi Mihai Guran, cărora li s-a alăturat şi un client de-al nostru care a fost foarte încântat de soluţia noastră, care şi el este angel investor. Lui, soluţia noastră i-a adus o valoare foarte mare şi a spus că vrea să investească 100.000 euro“, a spus Ion Gavrilescu. El a adăugat că majoritatea banilor din noua rundă de finanţare vor merge către marketing şi vânzări, în condiţiile în care start-up-ul se extinde şi pe piaţa internaţională şi vrea să se alinieze tendinţelor actuale în materie de strategii de vânzare. Echipa FieldOS vizează extinderea pe pieţele din Orientul Mijlociu, Africa şi Asia. „De câteva săptămâni avem un coleg pe marketing. Până acum noi ne ocupam şi de partea asta printre picături pentru că într-un start-up «porţi mai multe pălării», dar încercăm să specializăm departamentele. El se va ocupa de site pentru că pentru noi site-ul este foarte important – materialele de pe site, conţinutul educaţional. Oamenii în momentul de faţă cumva fug de vânzător şi de acest stil de vânzare: «Uite, ăsta este softul, vrei să cumperi?» Oamenii vor să se educe, vor să înţeleagă ce face, vor să înţeleagă cum îi ajută soluţia, vor să o testeze. Trebuie să ai conţinut educaţional care să crească încrederea clienţilor, să crească brandingul şi asta te ajută să nu mergi să baţi tu la uşa clienţilor, ci să bată ei la uşa ta în momentul în care deja cumva sunt pregătiţi, au nevoie, au încredere şi tu faci doar demo-ul şi închei tranzacţia. Dar deja ai făcut 80% din vânzare prin site, prin prezenţă ca speaker la conferinţe ş.a.m.d.“  

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

    Rubrica „Start-up Update”

    1. Invitat: Ion Gavrilescu, cofondator şi managing partner FieldOS (fostul Smarthuts) – aplicaţie pentru gestionarea echipelor din teren.

    2. Invitat: Alexandru Cojocaru, cofondator şi CEO al Licenseware – ecosistem de gestiune a licenţelor software.

    Ce e nou? Start-up-ul local şi-a propus să ajungă anul acesta la venituri recurente lunare de 100.000 euro, de cinci ori mai mari decât în prezent, atingerea acestui obiectiv urmând să ducă proiectul către runda de finanţare de tip serie A. În luna decembrie 2022, start-up-ul a anunţat obţinerea unei investiţii în valoare totală de aproape un milion de euro, runda de finanţare fiind condusă de Early Game Ventures, căruia i s-au alăturat şi Fortech Investments, Acequia Capital, Hellen’s Rock, plus Roca X, Growceanu, Transylvania Angels Network şi Startup Wise Guys.

    „Pentru anul acesta avem un obiectiv comercial: atingerea a 100.000 de euro ca venit lunar recurent, de cinci ori mai mare faţă de acum. Este obiectiv destul de agresiv, dar este şi relevant pentru etapa în care suntem noi ca dezvoltare. Atingerea obiectivului o să ne dea practic undă verde să intrăm în etapa de strângere de fonduri pentru seria A, unde o să vizăm o evaluare mult mai mare decât am avut până acum. Noi estimăm ca în următoarele 12 luni să începem să ridicăm seria A.“

    Rubrica „Start-up Boost”

     

    1. Invitaţi: Flavia Husar şi Daniel Rosner, cofondatori ai Innovation Labs – primul program de preaccelerare pentru start-up-uri tech din România, lansat în 2013 în cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti

    Flavia Husar: „O să avem un pas iniţial înainte de hackathon. Noi înainte începeam cu hackathonul, dar acum o să avem o structură de preprogram. Au mai încercat şi alte programe şi credem că o să ne ajute şi pe noi în a-i pregăti mai bine pe antreprenorii la început de drum înainte de hackathon. O să începem acest preprogram din ianuarie 2023, iar echipa noastră de specialişti, mentori, coach, traineri şi ambasadori o să fie alături de antreprenori. Ne-am uitat la experienţa utilizatorului de Innovation Labs pentru a vedea cum şi ce putem să îmbunătăţim, care a fost impactul programului asupra lor şi cum putem să fim mai buni. Astfel, am ajuns la concluzia că pentru hackathon antreprenorii puteau să fie mai pregătiţi.“

    Daniel Rosner: „Cu membri din boardul Innovation Labs am avut mai multe discuţii despre cum putem ajuta start-up-urile să se extindă la nivel internaţional, pentru că România are o economie în creştere dar este o economie mică, ceea ce înseamnă din start o limitare. Deci trebuie să ajutăm start-up-urile tinere să facă paşi spre internaţionalizare şi ne uităm la două direcţii – să îi ducem în contexte internaţionale (iar aici ne gândim la cele mai mari expoziţii şi conferinţe dedicate), şi ne uităm la unele tipuri de experienţe educaţionale (inclusiv să mergem cu ei în SUA, să mergem cu ei în ecosisteme dezvoltate).“

     

    2. Invitaţi: Ana Creţu, start-up programs coordinator în cadrul BCR şi cofondator al InnovX-BCR, şi Ionuţ Stanimir, directorul de marketing şi comunicare al BCR.

    Ecosistemul de start-up-uri tech din regiune îşi va continua creşterea şi în 2023 în ciuda contextului dificil, plin de provocări, iar România are chiar şansa de a deveni un pol al dezvoltării în acest segment.

    Ana Creţu: „În ciuda vremurilor incerte, grele, cu provocări pe toate planurile, totuşi Europa Centrală şi de Est rămâne în continuare ecosistemul cu cea mai mare creştere din Europa, atât în ceea ce priveşte valuarea start-up-urilor de tehnologie, finanţările pe care aceste start-up-uri le ridică, dar şi finanţarea medie pe companie de tehnologie care în Europa Centrală şi de Est a crescut deşi dacă te uiţi la nivel global, aceasta a scăzut în perioada asta.“

    Ionuţ Stanimir: „Eu cred că în regiunea Europa Centrală şi de Sud-Est, România începe să devină un pol foarte, foarte puternic, ceea ce înseamnă mai multe lucruri: dacă aici sunt banii, aici vor veni şi startup-urile din regiune, inclusiv din Macedonia, din Croaţia, din Serbia, poate chiar din Grecia; vom vedea cele mai interesante soluţii şi n-ar fi rău să fim şi cei mai pregătiţi să le adopte, pentru că un ecosistem de inovare se naşte în momentul în care tranzacţia se întâmplă, când cineva cumpără; iarăşi, să nu uităm această mare, mare temă a talentului ingineresc – dacă vrem să devenim tech nation, va trebui să avem tech education. Dacă nu avem educaţie tech, va trebui să avem migraţie tech.“

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

     

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

  • Un fond cu o abordare diferită. În medie, valoarea unui tichet investit de OPX Ventures se va situa între 400.000 – 500.000 de euro

    Ecosistemul de start-up-uri tech din România se află încă în curs de maturizare şi dezvoltare, numărul de fonduri de investiţii fiind încă relativ mic pe plan local, însă deja au început să apară noi astfel de jucători pe piaţă, unul dintre aceştia fiind OPX Ventures. Creat de Daniel Mereuţă, cu experienţă în recuperare de creanţe, Cosmin Ghinea, fost jurnalist ZF, şi Dragoş Simion, cunoscut pentru listarea la bursă a Flamingo Computers în 2005, OPX Ventures îşi propune să obţină circa 25-30 de milioane euro din fonduri publice şi de la investitori privaţi pentru a finanţa start-up-uri de tehnologie în faza early stage, obiectivul fiind ca fondul să devină operaţional începând cu jumătatea acestui an.

    În mod concret, cel mai probabil la începutul lui 2023 vom începe şi formal procesul de aplicaţie pentru investitori instituţionali, pentru bani publici. În paralel, avem discuţii şi cu investitori privaţi, cu aceşti «limited partners», cum îi denumim în industrie. Vedem interes, ceea ce ne bucură foarte tare, pentru că, evident, avem un pic de «track record» pe care să-l arătăm şi credem noi că undeva la mijlocul anului vom fi operaţionali şi vom da drumul efectiv, din toate punctele de vedere, formal, la fond“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Daniel Mereuţă, cofondator al OPX Ventures.

    „Vom fi un fond de investiţii early stage, un fond de investiţii timpuriu, ceea ce înseamnă că pentru noi este foarte important să găsim start-up-uri care pot să scaleze repede, ca să poată să meargă în rundele următoare într-un an şi jumătate, doi ani, asta este misiunea unui fond early stage: scalezi start-up-ul, îl ajuţi să crească, după care, evident, când vin jucători mai mari, faci un exit cu, sperăm, majoritatea dintre ele“, a completat el.

    În medie, valoarea unui tichet investit de OPX Ventures se va situa între 400.000 – 500.000 euro, fondul urmând să facă circa 20-25 de investiţii în următorii zece ani. Investiţiile vizează în principal start-up-uri tech ce creează soluţii software de tip SaaS (software as a service) sau soluţii complexe de analiză a datelor.

    OPX Ventures a luat naştere recent, ca o evoluţie a activităţii de angel investor al lui Daniel Mereuţă din ultimii trei ani, fiind momentan un microfond căruia i s-au alăturat încă doi parteneri: Cosmin Ghinea şi Dragoş Simion.

    Cei trei au participat anul acesta şi la prima ediţie a programului dedicat fondurilor de investiţii demarat de InnoX-BCR: VC Bootcamp.

    „Şi eu, şi Cosmin, şi Dragoş ne cunoaştem de foarte mulţi ani, încă din tinereţe, iar de-a lungul anului am tot discutat despre investiţii, despre start-up-uri. Acum trei ani, eu am început să fac investiţii ca angel investor, fie prin intermediul platformelor de crowdfunding, fie direct ca angel investor sau prin reţelele de angel investors din ţara noastră. Treptat, am început să construiesc un portofoliu care acum numără 13 companii şi crescând portofoliul, mi-am dat seama că este nevoie de mai multă experienţă şi aşa am început să discut şi cu Cosmin, şi cu Dragoş, să ne sfătuim, să îi mai întreb, să analizăm diverse oportunităţi. Acum suntem la nivelul la care am construit un microfond şi ne-am dat seama că poate este momentul să mergem la nivelul următor.“

    „A apărut şi oportunitatea cu programul de la InnovX-BCR şi am zis că acesta este momentul în care trebuie să începem şi formal, şi educaţional, să accelerăm ideea noastră de a forma un fond“, a povestit Daniel Mereuţă. El şi-a început cariera în domeniul colectării de creanţe, iar ulterior a lucrat în industria de outsourcing. Recent, a reuşit să facă şi primul său exit, odată cu intrarea Medlife în acţionariatul start-up-ului local Sanopass.

    „Suntem trei persoane care la bază venim din domenii diferite. Eu am experienţă care vine din zona de media, iar de 10-15 ani am trecut în barca de digital, lucrez pe proiecte digitale, în special pe marketplace-uri şi nu numai. Iar Dragoş are o experienţă de 25 de ani în zona de private equity, a făcut şi un IPO pe piaţa românească şi aşa mai departe. Deci reprezintă foarte bine profilul persoanei care înţelege extrem de bine zona corporate, finance şi aşa mai departe“, a adăugat Cosmin Ghinea, cofondator al OPX Ventures.

    El a menţionat că fondul se adresează start-up-urilor din zonele de tehnologie pe care le înţeleg fondatorii, unde au deja un istoric. „Nu clădim ceva de la zero. Cele 13 firme în care am investit deja sunt toate dintr-o zonă de tehno­logie sau îmbrăţişează concepte de tehnologie, toate sunt pe zone de tip SaaS, advanced analytics şi aşa mai departe. Deci undeva în această zonă vom merge natural mai departe.”

    Pentru anul curent, unul dintre obiectivele OPX Ventures este de a-şi calibra teza de investiţii. „Vrem să ne structurăm sau să ne calibrăm un pic teza investiţională, bazată pe feedbackurile pe care le-am primit în cadrul programului InnovX – BCR VC Bootcamp şi bazat pe această rafinare a tezei, care să însemne şi ceea ce consideră alţii că este bine să facem, dar, evident, bazat pe competenţele
    noastre principale şi pe filozofia noastră de a face business, să încercăm să să strângem şi acel fond de 25 – 30 mil. euro”, a conchis Dragoş Simion, cofondator al OPX Ventures.   ■

    Daniel Mereuţă, Cosmin Ghinea şi Dragoş Simion şi-au unit forţele pentru a crea un nou fond de investiţii în start-up-uri tech pe plan local: OPX ventures

    Rubrica „Start-up Update”

    1. Invitat: Bogdan Apostol, cofondator şi CEO al Nestor – platformă de „people intelligence“

    Ce e nou? Start-up-ul local estima că va încheia anul 2022 cu venituri duble faţă de 2021, în condiţiile în care anul trecut a fost un an prolific pentru companie, aceasta ajungând la un portofoliu de peste 40 de clienţi din Europa, America de Nord şi America Latină. Înfiinţat în 2018, start-up-ul a reuşit recent să atragă o investiţie de 2 milioane de euro de la Eleven Ventures, Underline Ventures şi câţiva business angels din SUA.

    „2022 a fost un an foarte aglomerat pentru noi, cu multe lucruri bune care s-au întâmplat pentru pentru Nestor, inclusiv runda de investiţii curentă. Până la sfârşitul anului probabil ne vom dubla veniturile faţă de anul trecut şi o să continuăm pe direcţia asta de creştere, bineînţeles, împreună cu investiţiile pe care le vom face intern în diverse procese, ca să putem scala şi mai rapid de atât în anii următori. Bineînţeles că ne uităm cu grijă, să zicem aşa, şi la situaţia financiară globală care se întrevede pentru 2023 cel puţin, şi suntem atenţi în acest context.“

     

    2. Invitat: Ana Maria Pascu, head of sales în cadrul ProfiCircle – platformă B2B pentru amenajarea spaţiilor comerciale şi de depozitare.

    Ce e nou? Start-up-ul local se află în discuţii pentru atragerea unei finanţări de 2 milioane de euro, sumă ce va fi alocată atât pentru dezvoltarea unor noi funcţionalităţi, cât şi pentru scalarea businessului la nivel internaţional, ţările vizate pentru extindere fiind cele din zona Benelux şi Franţa. De la lansarea sa în decembrie 2019 şi până în prezent, platforma ProfiCircle a reuşit să obţină în total investiţii de peste un milion de euro atât de pe plan intern, cât şi extern.

    „Până acum am luat investiţii de 1.050.000 de euro. Ultima rundă a fost în valoare de 550.000 de euro şi a venit de la un investitor din Silicon Valley. Iar acum suntem în discuţii avansate cu mai mulţi investitori pentru 2.000.000 de euro pe care sperăm să-i luăm anul următor cât mai repede. Investiţia se va direcţiona către dezvoltarea platformei, către noi funcţionalităţi şi către scalarea la nivel internaţional, mai exact către scalarea platformei în ţările din Benelux şi Franţa.“

    Rubrica „Start-up Boost”

    Invitaţi: Diana Dumitrescu, CEO al InnovX, şi Bogdan Moldovan, CEO al Axigen Messaging

    Programele de accelerare ale InnovX-BCR pentru start-up-uri şi companii de tip scale-up, dar şi pentru fonduri de capital de risc (venture capital) continuă şi în 2023

    Diana Dumitrescu: „În primul rând, faptul că BCR este partenerul nostru strategic în continuare este un mare plus pentru noi, pentru că, iată, putem să construim împreună cu BCR şi asta este foarte important. Nu uit nici de ceilalţi parteneri, fără de care cu siguranţă nu am fi construit atât de multe. Şi aici mă uit şi către Microsoft, IBM, Oracle, Amazon,  parteneri de tehnologie Wi-PAT care au adus beneficii majore. O să construim în continuare, anul viitor vom avea tot două grupe start-ups şi scale-ups şi, bineînţeles venture capital.“

    Bogdan Moldovan: „Eu personal nu am avut imaginea ritmului de accelerare, chiar dacă el este enunţat de la început. Cu toate astea, nu am vizualizat acest lucru. Odată intrat în programul de accelerare şi odată văzută şi simţită pe pielea noastră cantitatea de informaţii pe care programul o oferă către noi, diversitatea workshopurilor, de la finanţe la procurement până la strategie gen blue ocean, toate acestea venite şi servite într-un cadru formal, dar absolut în niciun caz lent, din contră, accelerat.“

    Rubrica „Investor Watch”

    Invitaţi: Daniel Mereuţă, Cosmin Ghinea, Dragoş Simion, fondatori ai OPX Ventures

    Dragoş Simion: „Planul pentru 2023 ar fi să ne structurăm sau să ne calibrăm un pic teza investiţională, bazată pe feedbackurile pe care le-am primit în cadrul programului InnovX – BCR VC Bootcamp şi bazat pe această rafinare a tezei, care să însemne şi ceea ce consideră alţii că este bine să facem, dar, evident, bazat pe competenţele noastre principale şi pe filozofia noastră de a face business, să încercăm să să strângem şi acel fond de 25 – 30 mil. euro.”

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation.

    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.