Departe de iuresul din Rompetrol, am pus la punct in doar cateva
luni liniile strategice ale acestui proiect”, declara, pentru
BUSINESS Magazin, Dan Ionescu, care a ocupat pana in urma cu un an
functia de director operational al grupului petrolier, fiind unul
dintre primii directori recrutati de Dinu Patriciu.
Dupa plecarea din Rompetrol, Ionescu declara ca se va ocupa de
“o afacere personala”, iar in aprilie 2010 s-au vazut primele roade
ale proiectului pus la punct vreme de cateva luni impreuna cu o
echipa “mare, de 10-12 oameni”: s-au deschis in Bucuresti primele
magazine Mic.ro.
Reprezentantii retelei, care a inaugurat
magazine intr-un ritm galopant – nu mai putin de 73 pana in prima
saptamana din august -, au preferat sa pastreze tacerea luni in
sir. “Am preferat sa facem ceva concret inainte de a comunica”,
justifica Ionescu acum, cand lantul de magazine se apropie de 100
de spatii. Luna trecuta, Mercadia, operaorul retelei Mic.ro, a
preluat cele 31 de spatii ale retelei MiniMax Discount, cu vanzari
anuale de 45 de milioane de euro. Dan Ionescu spune ca are mai
multe oferte pe masa din partea retailerilor prezenti pe piata, dar
nu a dorit sa ofere alte detalii.
Decizia de a investi in acest domeniu se datoreaza, in
principal, faptului ca “am vazut aceasta oportunitate, in urma unor
studii”, sustine el. Pe de o parte, factorul pozitiv era ca pe
piata nu a existat pana acum un lant de magazine de cartier; de
cealalta parte, riscul era ca renumele acestui canal de vanzari
este inferior, in perceptia consumatorilor, fata de cel al marilor
magazine din comertul modern, din cauza varietatii mai mici a
produselor si din cauza preturilor de multe ori mai ridicate.
Ionescu spune despre proiect ca este ambitios, avand ca tinta o
retea de 300 de spatii pana la sfarsitul anului si nu mai putin de
2.000 pana la sfarsitul lui 2011. “Nu ne vom opri nici atunci”,
spune Ionescu increzator si zambind parca usor amuzat de reactia de
neincredere pe care au avut-o, la prezentarea proiectului,
reprezentantii retelei Metro Cash & Carry, principalul furnizor
pentru marfa din spatiile Mic.ro.
Comerciantii de cartier sunt intre cei mai importanti clienti ai
retelelor cash & carry, iar cel mai puternic executiv din
comertul romanesc, Dusan Wilms, directorul Metro Romania si
Bulgaria, declara recent ca “magazine traditionale vor exista
intotdeauna”.
In 2009 au fost insa inchise peste 1.000 de magazine de
proximitate (chioscuri, magazine generale si magazine din
benzinarii), asa incat la sfarsitul anului au ramas cu totul in jur
de 13.500 de astfel de spatii, arata un studiu realizat de compania
de cercetare de piata MEMRB.
Pentru cateva categorii de produse – lactate, panificatie si
mezeluri – Mic.ro are incheiate contracte direct cu furnizori.
Ideea de a avea un furnizor principal in Metro tine de faptul ca
“am vrut sa avem un concept unitar, nu sa facem o ciorba”; daca ar
fi incheiat contracte cu mai multi furnizori de bauturi, de
exemplu, fiecare ar fi vrut sa aiba un spatiu de expunere
personalizat, de pilda cu spatii frigorifice.
Investitia medie pe magazin este de 100.000 de euro, suma ce
include si fondul de marfa, pe rafturile magazinelor cu o suprafata
cat o garsoniera confort unu (50 mp) fiind asezate in medie 2.000
produse, cam cate are si un magazin de tip discount, ca Plus, Penny
sau MiniMax. Vanzarile previzionate pentru anul in curs se plaseaza
la 14 milioane de euro, iar cele de anul viitor in jurul valorii de
300 de milioane de euro.