
ANTREPRENORIAT: Programare în stil ardelenesc



Începând din 17 septembrie 2012, revista Business Magazin se distribuie în exclusivitate în reţelele Inmedio şi Relay sau pe bază de abonament.

ANTREPRENORIAT: Programare în stil ardelenesc



Începând din 17 septembrie 2012, revista Business Magazin se distribuie în exclusivitate în reţelele Inmedio şi Relay sau pe bază de abonament.
Potrivit Business Insider, Daniel Chait este CEO la Greenhouse, o companie de recrutare software care are clienţi precum Slack, Airbnb, Venmo, Pinterest si HubSpot.
Potrivit unui interviu pe care el l-a acordat Business Insider, majoritatea candidaţilor nu fac nimic ca să iasă in evidenţă în marea de aplicanţi talentaţi.
„Majoritatea fac zero, deci aşteptările sunt foarte mici,” a spus Daniel Chait in cadrul interviului.
În ciuda acestui fapt, există o modalitate simplă de a atrage atenţia asupra ta prin care să îţi creşti astfel şansa de a obţine rolul pe care ţi-l doreşti; să fii activ în comunitatea ta şi să îţi construieşti propriul brand.
Un exemplu de persoană care îşi doreşte o schimbare de carieră poate fi al unei persoane care are o diplomă în istoria artei şi a muncit in domeniul alimentar, dar şi-ar dori un loc de muncă în domeniul tehnologiei, a spus Daniel Chait/
„Ai un profil de Github? Ai fost la o întâlnire tehnică locală? Ai scris articole pe Stack Overflow?,” a întrebat el retoric în interviu, facând referire la modalitaţi prin care o persoană ar ieşi in evidenţă pentru un rol în domeniul tehnologic.
Un beneficiu suplimentar al implicării in comunitate este faptul că ajungi sa cunoşti diferite persoane ale căror echipe au deschidere la domeniul pe care ţi-l doreşti, a spus Daniel Chait.
„Nu trebuie sa fii câştigător al premiului Pulitzer sau să ai două milioane de urmăritori pe Twitter ca să ieşi cu adevărat in evidenţă. Trebuie doar să faci ceva care merită menţionat, care este diferit şi care te reprezintă,” concluzionează el.


RESURSE UMANE: Când biroul devine acasă



Începând din 17 septembrie 2012, revista Business Magazin se distribuie în exclusivitate în reţelele Inmedio şi Relay sau pe bază de abonament.


EDUCAŢIE: Creiere “antrenate” peste hotare



Începând din 17 septembrie 2012, revista Business Magazin se distribuie în exclusivitate în reţelele Inmedio şi Relay sau pe bază de abonament.


TEHNOLOGIE: De la marketing, în lumea criptomonedelor



Începând din 17 septembrie 2012, revista Business Magazin se distribuie în exclusivitate în reţelele Inmedio şi Relay sau pe bază de abonament.
Iată cum arată scenariul său, pe care spune că l-a şi pus în aplicare:
„CEO: Vinde-mi te rog acest stilou.
Candidat: (Îmi rotesc uşor stiloul în mână). Când a fost ultima dată când aţi folosit un stilou?
CEO: În dimineaţa asta.
Candidat: Vă mai aduceţi aminte ce tip de stilou era cel folosit?
CEO: Nu.
Candidat: Vă mai aduceţi aminte de ce îl foloseaţi ca să scrieţi?
CEO: Da, ca să semnez câteva contracte ale clienţilor.
Candidat: Aş spune că este unul dintre cele mai bune scopuri ca să foloseşti un stilou (cei doi râd cu subînţeles). Nu aţi spune că semnarea noilor contracte este un eveniment important pentru afacere? (CEO-ul confirmă). Atunci nu ar trebui să fie tratat pe măsură? Ceea ce vreau să spun este că – pe de o parte, semnaţi contracte cu clienţi noi – un eveniment important şi memorabil; ori aceasta se întâmplă în timp ce folosiţi un stilou banal.
Am crescut toată viaţa folosin stilouri ieftine fiindcă „îşi fac treaba”, pentru liste de cumpărături şi alte mărunţişuri. Dar nu ne-am gândit niciodată să folosim ceea ce este mai bun pentru evenimente importante.
Acesta este stiloul pentru evenimentele memorabile. Acesta este stiloul care încheie cu succes negocierile. Gândiţi-vă la el ca la un simbol al aducerii companiei la următorulnivel. Fiindcă atunci când începi să foloseşti ustensila potrivită, vei intra într-o stare de spirit mai productivă şi începi să semnezi mai multe noi contracte cu clienţii.
Săptămâna aceasta am expediat 10 cutii de astfel de stilouri către biroul lui Elon Musk.
Din păcate, acesta este ultimul stilul pe care îl am disponibil astăzi, astfel că vă sugerez să îl luaţi şi încercaţi. Dacă nu sunteţi mulţumit de el, voi veni personal săptămâna viitoare să îl iau înapoi. Şi nu vă va costa nimic.
Ce părere aveţi?
CEO: Da.”
CEO-ul în discuţie a fost încântat de acest răspuns deoarece toate abilităţile de vânzare au fost atinse în cadrul acestuia:
1. Candidatul a aflat când a folosit CEO-ul un stilou – adică a acumulat informaţii:
2. A reuşit să sublinieze importanţa activităţii folosirii stiloului – a reacţionat în funcţie de informaţiile acumulate;
3. A vândut mai mult decât un stilou – adică o stare de spirit – a livrat astfel informaţii;
4. A întrebat dacă CEO-ul este interesat de achiziţie (încheierea afacerii).
Misiunea de a vinde un stilou nu este – aşadar – legată de stiloul propriu-zis sau de imaginaţia voastră – ci despre a arăta celui care vă intervievează cât de bine puteţi să vindeţi un produs, concluzionează Prashant Dedhia – care se autodescrie pe pagina sa de LinkedIn ca un „Ninja al negocierilor”.