BusinessMagazin

Tag: Dan Sucu

  • Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert

    Imediat dupa Revolutie s-au deschis portile catre o lume complet noua, plina de tentatii si de oportunitati, la care pana in atunci putini aveau acces. Cine a vrut sa faca atunci afaceri trebuia doar sa aiba ce sa vanda. Atata timp cat nu era ceva pe baza de soia, oamenii cumparau orice – lapte, fructe, jeansi, cosmetice, tigari, ziare sau televizoare. Era inceputul anilor ’90, o perioada facuta special pentru antreprenori. Printre ei, si Dan Sucu, omul care astazi semneaza poate cel mai important capitol din istoria industriei de mobila din Romania. Avea 30 de ani atunci cand a facut primii pasi in domeniu, experienta aproape zero in lumea afacerilor si un scop, in esenta, modest. “Am plecat la drum cu gandul de a-mi face o afacere din care sa-mi pot intretine familia. Voiam sa fiu un tata si un sot responsabil si respectat in casa mea”, povesteste Dan Sucu.

    Ar fi putut face comert cu orice si ar fi avut succes cu siguranta, dar este greu de crezut ca afacerile cu haine din Turcia sau vanzarea de fructe ar fi fost suficiente pentru o afacere care sa-l transforme intr-un om bogat. Asa ca a ales sa vanda mobila. Intuia ca e o zona insuficient acoperita de comercianti si stia ca era nevoie de ceva nou, care sa se rupa de aspectul invechit al mobilierului de pe piata de pana atunci. Nu si-a imaginat insa dimensiunea pe care avea sa o capete in timp mica lui afacere. Trebuie spus ca inainte de a deschide Mobexpert a avut o scurta incercare de a dezvolta o afacere similara, printr-un parteneriat care a esuat rapid, dar care l-a ambitionat si mai mult sa continue in acest domeniu si, poate mai important de atat, l-a familiarizat cu notiunile de baza pe care ar trebuie sa le stapaneasca orice comerciant de mobila.

    Pentru ca mobila de import a fost inca de la inceput singura optiune luata in considerare de Dan Sucu, prima “excursie de cercetare” a facut-o la un targ de mobila organizat de francezi. In 1993, Dan Sucu se imbarca intr-un avion cu destinatia Franta. Avea 1.000 de dolari in buzunar si un obiectiv clar in minte – sa plece de la targ cu idei in stare sa schimbe piata mobilei din Romania. “Era primul targ de mobila unde ma duceam. Imi pusesem costumul cel bun si am incercat sa cheltuiesc cat mai cumpatat cei 1.000 de dolari pe care ii aveam la mine – am mers cu autobuzul pana la hotel si, in mod evident, am ales cel mai ieftin hotel”, isi aminteste omul de afaceri.

    Zilele petrecute la targ i-au dat o perspectiva clara asupra felului cum trebuia sa se aseze pe o piata unde era loc din plin, dar era nevoie si de ceva nou. Doua lucruri i-au atras atentia – mobilierul de birou si canapelele din piele. “Nu mai vazusem in Romania canapele din piele si mi-au placut foarte mult. La fel si ideea de mobilier de birou specializat. Va mai amintiti cum aratau birourile la inceputul anilor ’90?” Austere, slab individualizate, fara o linie bine definita a designului. Asta voia Dan Sucu sa schimbe in primul rand.

    Cand s-a intors la Bucuresti, a actionat aproape mecanic – trebuia sa-si faca firma, sa o inregistreze si sa faca rost de bani ca sa comande primul transport de mobila. Avea un plan de afaceri relativ simplu, prin care tintea vanzari lunare de circa 25.000 de dolari, de unde sa-i ramana un profit net de 2.000 de dolari, suficient cat sa-i permita sa-si intretina familia intr-un stil mai mult decat decent pentru acele vremuri. Avea deja un spatiu de vanzare in locul cu cel mai mare vad din Bucuresti, magazinul Unirea, iar de banii pentru primul camion cu mobila adusa din Franta a facut rost relativ usor. “Aveam o casa mostenita de la parinti in centrul Bucurestiului. Am vandut-o unor traficanti de tigari pe 55.000 de dolari. Mi-au dat banii pe loc si asa am reusit sa fac primul import de mobila.” Prima comanda l-a costat 25.000 de dolari. A fost un camion pe care l-a vandut in doua luni si care i-a adus castigurile estimate. Urmatorul camion de mobila s-a vandut intr-o luna, iar in decembrie, la sase luni de la deschiderea firmei, Dan Sucu vindea deja cinci camioane de mobila pe luna. “Explodasem. In acel moment, mobila se vindea ca pasta de dinti.” O alta cifra ce confirma ritmul ametitor al afacerilor de la mijlocul anilor ’90 este urmatoarea: daca in primele luni de la deschidere, Mobexpert vindea 300 de scaune pe luna, numarul a crescut pana la 40.000 la doar un an de atunci.

  • Dan Sucu: “Miza nu mai este mobilierul clasic, ci produsele de completare si mobilierul de exterior”

    “Anul trecut, am crescut de doua ori pe segmentul de mobilier de
    exterior, iar anul acesta sper sa crestem de cinci ori”, a declarat
    Dan Sucu, in cadrul evenimentului “MEET THE CEO”, organizat de
    BUSINESS Magazin. Acesta spune ca romanii au inceput sa-si petreaca
    tot mai mult timp acasa, drept pentru care fiecare zona a casei
    este mobilata corespunzator.

    De altfel, aceasta tendinta este confirmata si la nivel global,
    targurile de profil fiind pline de clienti si retaileri care vor sa
    exploreze acest segment.

    Chiar daca nu mai au suficient de multi bani pentru a schimba
    intreg mobilierul, Sucu spune ca romanii apeleaza la mici trucuri,
    care, in cele din urma, ajung sa schimbe infatisarea incaperilor.
    “Chiar daca nu iei mobila noua, poti sa cumperi un covor nou, sau
    sa pui un tapet pe un perete sau sa iei o veioza noua, ceea ce face
    camera sa arate ca noua”, spune Sucu.

    Dan Sucu a fost invitatul celui de-al zecelea eveniment din
    seria “MEET THE CEO” organizat lunar de BUSINESS Magazin. “MEET THE
    CEO” reprezinta un eveniment in cadru restrans, care faciliteaza
    participantilor dialogul cu cei mai importanti manageri de pe piata
    romaneasca.

  • Milionarii romani, reticenti sa urmeze exemplul filantropiei lui Bill Gates si Warren Buffett

    Ioan Niculae: “Nu-mi dau banii pe mana hotilor si
    criminalilor!”. Ioan Micula: “Daca asa avea un miliard cash, as da
    jumatate la orfelinate. Dar am un miliard datorii”. George Copos:
    “Am bagat 40 de milioane in Rapid – considerati ca i-am daruit
    pentru bucuria suporterilor!”

    Dan Sucu, proprietarul Mobexpert, a declarat in schimb pentru
    Gandul ca se gandeste serios ca in viitor sa doneze o parte din
    avere in scopuri caritabile.

    38 de americani cu averi mari au raspuns pozitiv exemplului dat
    de miliardarii Bill Gates si Warren Buffett, angajandu-se ca isi
    vor dona cel putin jumatate din avere unor initiative
    caritabile.

    Detalii pe www.gandul.info.

  • Sucu: Bancile omoara toata creditarea persoanelor fizice

    “In momentul de fata, vrem sau nu sa recunoastem, principala
    problema este blocajul creditarii la nivelul persoanelor fizice,
    blocaj pe care eu il vad in cea mai mare parte artificial (face
    referire la dobanzile mari – n.red.). Din pacate, în domeniul
    bancar deciziile strategice nu se mai iau in Bucuresti. Cred ca
    managementul local al bancilor nu este capabil cu adevărat sa-si
    expuna parerile catre decidenţii de la Viena sau Paris, astfel ca
    totul este blocat”, a spus Sucu.

    El explica faptul ca in Romania problema creditarii nu este a
    companiilor mari, avocatii de specialitate negociind clauze
    favorabile ambelor parti, cat mai degraba a persoanelor fizice,
    situatie in care “banca isi impune intotdeauna punctul de
    vedere”.

    Cititi un interviu cu Dan Sucu pe
    www.zf.ro

  • Sucu: Sa-mi dea cineva o fabrica gratis acum si nu as lua-o

    Cititi mai multe pe
    www.zf.ro

  • Imediat dupa un scandal politic, clientii fug din magazine

    De fiecare data cand apare un scandal, resimtim deja o vizitare
    mai mica a magazinului. Nu este o coincidenta. Cum se linistesc
    lucrurile, cum incepe sa creasca din nou rata de vizitare. Temerea
    noastra este ca instabilitatea pe care o vedem in aceste zile ne va
    afecta pe sfarsit de an, adica in perioada in care speram ca
    lucrurile sa mearga mai bine”, spune Sucu.

    Cititi mai multe despre Dan Sucu pe
    www.zf.ro

  • Al 10-lea hipermagazin Mobexpert

    Ca si in cazul magazinelor deschise anterior la Suceava, Pitesti
    sau Sibiu, Mobexpert a implementat la Iasi formula special
    conceputa pentru extinderea retelei, respectiv unitati cu suprafete
    intre 6.000 si 7.000 de metri patrati integrate pe platforme
    comerciale. Hipemagazinul Mobexpert din Iasi este deschis 12 ore pe
    zi, 7 zile din 7 si este deservit de o echipa operationala de 50 de
    persoane.

    “Mobexpert va continua extinderea retelei si in urmatorii ani,
    vizand atat piata din Romania cat si piata regionala”, a declarat
    Dan Sucu, presedintele grupului Mobexpert.
    Mobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania prin cele
    doua marci ale sale: Mobexpert – hipermagazine si magazine de
    mobilier pentru casa si decoratiuni, si Mobexpert Office – mobilier
    pentru birou si colectivitati.

    Reteaua regionala a Mobexpert numara in prezent 34 de
    hipermagazine si magazine. In Romania, reteaua cuprinde 9
    hipermagazine (Bucuresti, Brasov, Suceava, Pitesti, Sibiu si Iasi)
    si 23 de magazine in tara. In afara Romaniei, grupul este prezent
    in Sofia (Bulgaria) si in Belgrad (Serbia).

    Infiintat in 1993, Grupul Mobexpert are astazi 3.000 de
    angajati, dintre care 1.900 in fabrici si 1.100 in retail si
    servicii. Grupul Mobexpert cuprinde 10 firme pe zona de retail, 8
    fabrici de mobila pe zona de productie, 6 firme de import si 3
    firme de servicii (informatica, logistica si
    proiectare-dezvoltare). Cifra de afaceri aditionata a Mobexpert, la
    finele anului 2008, s-a ridicat la 169 de milioane de euro.

    Pe piata romaneasca a mobilei mai sunt prezenti producatori
    romani (ca Silvarom si Alprom) dar si retaileri internationali
    (Ikea si Kika).

  • Mobexpert investeste 10 mil. euro intr-un nou centru logistic

    “[…] E una din masurile pe care le-am planuit inca din septembrie pentru a ne putea proteja cat mai bine clientul de potentialele cresteri de preturi generate de un context economic destul de dur cu care se confrunta piata: criza financiara, evolutiile negative ale cursului de schimb, cresterea costurilor la utilitati si materii prime”, a declarat Sucu.

    Constructia centrului logistic a inceput deja, iar lucrarile se vor finaliza in luna mai a anului acesta. Centrul logistic, care este situat la kilometrul 21 al autostrazii Bucuresti-Pitesti, va avea o suprafata construita de 24.000 de metri patrati, fiind structurat in patru corpuri de cladire independete, “se inscrie in masurile prevazute de Mobexpert pentru optimizarea costurilor din lantul de aprovizionare, astfel incat preturile finale ale produselor din magazine sa poata fi mentinute pentru clienti la nivelul actual”, potrivit reprezentantilor companiei.

    Astfel, noul centru logistic va permite achizitii de produse in cantitati mai mari, la preturi avantajoase, si o distributie mai rapida a produselor catre reteaua de magazine. Centrul, care va deveni functional complet incepand cu luna iulie, va fi deservit de 35 de angajati, numarul acestora urmand sa creasca la 60 pana la sfarsitul anului. Mobexpert mai opereaza doua centre logistice: la Bucuresti (Tunari), care va fi transformat in centru de productie odata cu intrarea in functiune a celui de la kilometrul 21 al autostrazii Bucuresti-Pitesti, si la Targu-Mures, unde se afla o platforma logistica de 12.000 metri patrati destinata productiei din cele opt fabrici proprii.

    Reteaua regionala (Romania, Bulgaria si Serbia) numara, in prezent, 36 de hipermagazine si magazine – opt hipermagazine in Bucuresti, Brasov, Suceava, Pitesti si Sibiu (deschis saptamana trecuta), 27 de magazine in tara si un outlet; in afara Romaniei, Mobexpert este prezent in Bulgaria – Sofia printr-un hipermagazin si un magazin de mobila pentru birou si in Serbia (prin Mobexpert Office – mobila de birou).

    Cititi aici un interviu cu Dan Sucu despre extinderea regionala a Mobexpert.
     

  • Mobexpert a deschis un hipermagazin la Sibiu cu 2 mil.euro

    Magazinul, situat in parcul comercial Shopping City din oras, se intinde pe o suprafata de 7.740 de metri patrati si este repartizat pe doua nivele cu doua platforme decalate si o curte interioara. In cadrul acestuia, lucreaza 50 de angajati, potrivit informatiilor reprezentantilor companiei.

     

    Hipermagazinul din Sibiu este cel de-al treilea din proiectul companiei de extindere a retelei romanesti de anul acesta, cifrat la opt milioane de euro. Largirea retelei locale face parte din strategia Mobexpert de consolidare ca brand regional. Pana in 2011, compania si-a propus sa opereze 25 astfel de hipermagazine in intreaga regiune, dintre care 5 in afara granitelor, au mai precizat oficialii Mobexpert.

     

    Cititi aici un interviu cu proprietarul Mobexpert, Dan Sucu, despre extinderea retelei Mobexpert in afara Romaniei.




     

     

     

     

     

  • La rascruce de drumuri

    “Problema extinderii in regiune nu tine de dorinta noastra, ci de cea a dezvoltatorilor imobiliari, care nu prea sunt prezenti in Serbia si Bulgaria”, explica Dan Sucu motivul pentru care inca nu se stie exact cand se vor deschide noi magazine in afara tarii. In prezent, Mobexpert se defineste drept un retailer de mobila cu aspiratii regionale, statut asumat odata cu intrarea, in nume propriu, pe piata sarba (in 2005, cu divizia de mobila de birou Mobexpert Office) si pe cea bulgara (unde opereaza, din acelasi an, un magazin de mobila de birou si, din 2007, un hipermagazin). Atunci, in lipsa unui parc de retail, Sucu a investit 10 milioane de euro in terenul pe care este amplasat hipermagazinul din Sofia, precum si in dotarea acestuia. La un an de la spargerea ghetei pe piata vecina, Sucu spune ca nu mai este dispus sa investeasca in constructia unei a doua unitati in Bulgaria si ca asteapta un dezvoltator care sa preia din costuri.
     
    Dar cum ritmul de dezvoltare a parcurilor de retail de acolo nu este nici pe departe la fel de alert precum cel din Romania, planurile initiale de a opera, pana in 2011, cinci magazine in Bulgaria, Serbia, Republica Moldova si in Ucraina ar putea fi puse sub semnul intrebarii. Ucraina ii pare totusi diferita, pentru ca acolo regaseste un mediu de business familiar. “Ucraina se dezvolta precum Romania. Dezvoltatorii construiesc acolo ca dupa o reteta romaneasca, deja stiu ce-si doresc retailerii romani si vor sa ne atraga in parcurile de retail de acolo”, spune proprietarul Mobexpert, apreciind ca intrarea efectiva pe piata ucraineana se va produce in 2010-2011, cel mai probabil printr-un magazin amplasat in Odessa. “Reteta romaneasca” despre care vorbeste inseamna de fapt concentrarea mai multor mari retaileri in jurul unui hipermarket alimentar, centrul de atractie al oricarui parc de retail; modelul s-ar putea aplica in afara granitelor intr-o formula deja exersata pe plan local, care a adus in acelasi loc Mobexpert, Media Galaxy (parte a grupului Altex, controlat de omul de afaceri Dan Ostahie) si Carrefour, in parcul de retail din zona Baneasa a Capitalei. Una peste alta, planul lui Sucu este ca Mobexpert sa numere 26 de magazine la nivel regional pana la sfarsitul lui 2011.
     
    Deocamdata insa, problemele din Romania ii ocupa tot mai mult timp. Infiintata in 1993 ca o afacere de import si distributie de mobilier, Mobexpert a inceput apoi sa si produca, momentan existand opt fabrici de mobilier in cadrul grupului, la Bucuresti, Dej, Targu-Mures si Suceava. Chiar daca Mobexpert a ajuns unul dintre cei mai mari producatori autohtoni, seful acestuia tine sa precizeze mereu ca holdingul pe care il conduce este, in primul rand, o afacere in retail – o atitudine lesne de inteles daca ne uitam la cele mai recent evolutii ale pietei de profil. Dan Sucu afirma ca productia a devenit o adevarata aventura si ca anual inregistreaza pierderi de 3-5 milioane de euro anual pentru trei dintre fabricile producatoare de mobila ce nu fac parte din holding (care nu au o productie preponderent destinata magazinelor Mobexpert), dar in cadrul carora este prezent ca actionar.
     
    Situatia este tinuta sub control prin acoperirea pierderilor cu cresterile de vanzari obtinute din retail, iar seful Mobexpert se gandeste la solutii de eficientizare a operatiunilor care nu produc profit, desi contextul actual nu este deloc incurajator. Un exemplu de care aminteste este cel al singurei fabrici IKEA din Romania. Dupa mai multi ani in care s-a confruntat cu serioase probleme de rentabilitate (de exemplu, numai anul trecut, la o cifra de afaceri de 16,3 milioane de euro, a raportat pierderi de 2,8 milioane de euro), la care s-au adaugat cele cauzate de cresterea cu peste 70% a preturilor la materiile prime, IKEA s-a vazut nevoita sa inchida portile fabricii Swedwood din Siret, concediind 550 de angajati. “Nu-mi permit sa concediez, ca IKEA, atatia oameni. Nu este stilul romanesc de a face afaceri, de aceea incerc sa le dau de lucru fabricilor care aduc pierderi, in speranta ca intr-o zi isi vor reveni”, sustine Sucu, dar se fereste sa dezvaluie numele unitatilor respective. Ca parte a planului de resuscitare a fabricilor aflate in dificultate, s-a gandit la orientarea productiei catre articole de mobilier care sa se constituie in variante mai ieftine la produsele de import. “Majoritatea producatorilor romani ofera un pret corect pentru mobilier, dar mobilierul presupune mai putin design si a inceput sa-si piarda din atractivitate, atata vreme cat clientii vor acum sa se simta acasa ca in vacanta pe insula Bali”, comenteaza Dan Sucu.
     
    Totusi, criza financiara internationala e de asteptat sa creasca importanta pretului redus, ca argument de convingere a clientilor. Iar in acest context ar putea avea loc si intrarea in Romania a “discounterilor puri”, dupa cum ii numeste Sucu, al caror unic argument ar fi oferirea celui mai mic pret. IKEA nu este, in opinia sa, un discounter cu adevarat, iar despre nou-intratul lant austriac Kika, “ramane de vazut daca formula sa de business (produse de la cele mai mici preturi pana la cele mai mari, n. red.) va avea succes”.
     
    In asteptarea unor noi competitori, calculele creionate de Sucu, care vizeaza trecerea pragului de 200 de milioane de euro cifra de afaceri anul acesta, mai mult cu 16% fata de anul precedent, ar putea suferi schimbari. Explicatiile tin de fluctuatiile cursului leu/euro, dar si de incetinirea ritmului de dezvoltare a pietei imobiliare, de care cea a mobilei este strans legata.
     
    “Piata mobilei din Romania a crescut sustinut in ultimii ani si asteptarile producatorilor pentru 2008 sunt ca ea sa se mentina la acelasi nivel”, afirma seful companiei de consultanta A.T. Kearney, Bogdan Belciu. In conditiile in care expansiunea in sectorul imobiliar a incetinit sensibil anul acesta, adauga Belciu, iar creditele de consum sunt din ce in ce mai limitate, perspectivele in industria mobilei nu mai sunt la fel de optimiste ca in 2007, “iar efectele se vor resimti in 2009”.
     
    Recentele evolutii, care au adus euro in pragul de patru lei, i-au amintit lui Dan Sucu de inceputul lui 2000, cand s-a aflat intr-o situatie asemanatoare, ceea ce-l determina acum sa afirme ca nu numai productia, dar si intocmirea bugetelor a devenit o aventura. Chiar si cu socotelile facute la 3,75 lei pentru un euro insa, seful Mobexpert spera intr-o normalizare a cursului si adauga ca planurile sale, atat cele pentru piata interna, cat si pentru magazinele din strainatate, raman in picioare.