BusinessMagazin

Tag: FMCG

  • Three Moldavian beers

    Martens. Bermas. Albrau. Galati, Suceava, Onesti. The smallest three brewers in Romania are not necessarily the last independents in the field, as other beer businesses not connected to the multinational giants are that of brothers Ioan and Viorel Micula, the biggest local food group, as well as Romaqua’s, the producer of the Borsec water, which has recently entered the beer market with the Albacher brand. What the three small producers, all of them focused around Moldova, have in common is that they lack large production capacity, nationally known brands and promotion, on a market dominated more and more authoritatively by the world’s biggest brewers.

    Heineken, InBev and Ursus Breweries have bought local producers one by one, and the sale of Bere Azuga at the start of this year ended the row of major transactions in this field. ”The rest are not important because they have very low market shares and low production capacities,” says Gheorghe Grec, one of the former shareholders of Bere Mures, who believes only the real estate factor could help stir some interest in the takeover of one of the three producers. Martens Galati, Bermas Suceava and Albrau Onesti are present in their areas with less established brands and production capacities of about 200,000 hectolitres (in comparison, Heineken, the leader of the market, has a technical capacity of 7.7 million hectolitres, 1.6 million hectolitres of which acquired with the takeover of Bere Mures). In a word, they lack exactly what a multinational seeks when it looks at acquisitions on a local market – a significant production capacity and strong brand.

    ”The producers that are still independent do not have any powerful brands and the major ones already have enough production capacity in Romania,” believes Shachar Shaine, chairman of United Romanian Breweries Bereprod, which makes Tuborg, adding that the multinational he represents has not been and is not interested in any acquisition. The three small producers have not given too much thought to this lifeline: Vasile Joanta, the manager of the Galati-based producer Martens, says that although he has not received any takeover offers until now, just ”various questions exploring the possibility”, he is open to such talks in the future.

  • Trei beri moldovenesti lupta cu multinationalele. Cine castiga?

    Martens. Bermas. Albrau. Galati, Suceava, Onesti. Cei mai mici trei producatori de bere din Romania nu sunt neaparat ultimii independenti din domeniu – tot fara legatura cu gigantii multinationali este si afacerea cu bere a fratilor Ioan si Viorel Micula, proprietarii European Food & Drinks, cel mai mare grup alimentar local, dar si Romaqua, producatorul apei Borsec, recent intrat pe piata berii cu brandul Albacher. Ce au insa in comun cei trei mici producatori, toti concentrati in zona Moldovei, este faptul ca sunt lipsiti de capacitati mari de productie, de marci cunoscute la nivel national sau de promovare, intr-o piata dominata din ce in ce mai autoritar de cei mai mari producatori de bere la nivel mondial. Heineken, InBev sau Ursus Breweries au cumparat, rand pe rand, producatorii locali, iar vanzarea Bere Azuga de la inceputul acestui an a incheiat seria tranzactiilor importante din domeniu.

    “Restul nici nu mai conteaza pentru ca au cote de piata foarte mici si capacitati reduse de productie”, spune Gheorghe Grec, unul dintre fostii actionari ai Bere Mures, care crede ca doar factorul imobiliar poate sa mai trezeasca vreun interes pentru preluarea unuia dintre cei trei producatori. Martens Galati, Bermas Suceava si Albrau Onesti sunt prezenti in zona lor de productie cu branduri putin consacrate si capacitati de productie de circa 200.000 de hectolitri (spre comparatie, Heineken, liderul pietei, are o capacitate tehnica de 7,7 milioane de hectolitri, dintre care 1,6 milioane de hectolitri preluati odata cu Bere Mures). Intr-un cuvant, le lipseste exact ceea ce cauta o multinationala atunci cand se uita dupa achizitii pe o piata locala – capacitate de productie importanta si marca puternica. “Producatorii ramasi independenti nu au vreo marca puternica si cei mari au deja suficienta capacitate de productie in Romania”, crede Shachar Shaine, presedintele United Romanian Breweries Bereprod, producatorul marcii Tuborg, adaugand ca multinationala pe care o reprezinta nu a fost si nici nu este interesata de vreo achizitie.

    Cei trei mici producatori nici nu s-au prea gandit la acest colac de salvare: Vasile Joanta, directorul producatorului galatean Martens, spune ca, desi nu a primit oferte de preluare pana acum, ci doar “intrebari pe diverse cai, de explorare si atat”, el se declara totusi deschis unor astfel de discutii pe viitor. “Nu ne-am pus inca problema evaluarii companiei in vederea vanzarii, dar nici nu o excludem, cel putin teoretic”, declara Joanta, care nu vede noi tranzactii pe piata berii, afirmand ca nu se mai cumpara capacitati de productie. Rezervat in a face astfel de declaratii este si Constantin Gatej, directorul general al Bermas Suceava, care nu a dorit sa comenteze pe marginea acestui subiect la solicitarea BUSINESS Magazin, precizand doar ca “firma noastra nu se afla intr-o situatie disperata care sa presupuna cautarea unor solutii de supravietuire”.

    Posibilitatile pentru noi miscari de concentrare pe piata berii sunt cu atat mai limitate cu cat criza ii va face pe marii producatori sa-si revizuiasca in scadere planurile de productie pentru anul acesta, dupa cum declara Gheorghe Grec. Primele semne au fost date deja de anul trecut, cand piata a crescut in volum cu doar 4,1% (fata de 2007, cand a raportat o crestere aproape dubla), pana la 20,2 milioane de hectolitri, adica echivalentul a 1,6-1,7 miliarde de euro ca valoare, potrivit estimarilor Asociatiei Berarii Romaniei, din care fac parte Heineken, InBev, Ursus Breweries, URBB si Romaqua. Un roman a baut, in medie, 93 de litri de bere anul trecut, ceea ce ne claseaza din acest punct de vedere printre primele zece tari europene.

    “Romanii nu prea au bani sa cumpere bere scumpa, mai ales acum, asa ca vor cauta si mai mult bere la PET”, spune Vifor Versescu, directorul general al Patronatului Societatilor Independente Producatoare de Bere din Romania (PSIPBR), motiv pentru care multinationalele se vor axa si ele pe segmentul acesta, care pana acum a fost in mod traditional “terenul” producatorilor locali. Anul trecut, investitiile din Romania ale celor patru multinationale membre ale Asociatiei Berarii Romaniei au ajuns la 210 mil. euro. Altfel spus, de la intrarea lor in tara si pana anul acesta, investitiile totale ale multinationalelor s-au cifrat la peste 950 mil. euro, fara a lua in calcul si achizitia Bere Mures de catre Heineken pentru 150 mil. euro, conform datelor asociatiei profesionale a berarilor.

  • 30% dintre romanii vor consuma mai multa ciocolata premium in 2009

    10% dintre cei chestionati isi vor reduce consumul pentru a cumpara ciocolata premium, deci va avea loc o migrare catre un brand mai scump. 60% dintre cumparatorii premium vor cumpara la fel ca in 2008, fara nici o legatura cu criza. Foarte interesant este faptul ca nici unul dintre cei chestionati n-au declarat ca vor migra catre un brand mai ieftin.

    „Este evident ca sectorul mainstream isi va pierde din consumatori in favoarea sectorului premium. Lucrul acesta este explicabil, intrucat gusturile consumatorilor de ciocolata din Romania au inceput sa se rafineze. Piata de ciocolata a fost si este, momentan, dominata de produsele care au in componenta lor lapte si mult zahar. In principiu, acestea sunt produse preferate de copii. Piata matura de ciocolata a inceput sa migreze accelerat spre produse cu mai putin zahar si mai multa cacao”, explica aceasta tendinta domnul Narcis Costache, Country Manager Wawel Romania.

    In ceea ce priveste statusul social al respondentilor, proprietarii de companii isi vor mentine, in procent de 50 %, stilul de consum in 2008. Pe de alta parte, alte 50 de procente isi vor creste consumul de ciocolata premium cu 10%.

    20 % dintre cei cu functii de conducere isi vor creste consumul de ciocolata in 2009 cu 5%, 20% cu 10%, iar 60% dintre acestia vor consuma aceeasi cantitate ca in 2008.
    Managerii de companii vor ramane, in procent de 80 %, la aceeasi cantitate de ciocolata consumata ca si anul trecut. 10% dintre acestia isi vor creste consumul cu 15% in 2009, iar 10% isi vor reduce consumul si se vor orienta catre o marca mai scumpa.

    Referindu-se la aceasta tendinta, oficialul Wawel Romania declara: „Dupa cum se poate observa din studiu, exista un segment cu venituri mari si medii spre mari, segment ce va ramane la acelasi consum de ciocolata sau va migra catre un brand mai scump. Este evident faptul ca nu mai conteaza atat cantitatea, cat calitatea produselor consumate. In cazul celor cu venituri mari, nu se pune problema reducerii consumului de ciocolata din cauza preturilor. In cazul celor cu venituri medii, chiar daca acest lucru poate fi posibil si consumul de ciocolata se reduce, preferinta ramane totusi pentru produsele de tip premium”.
    Persoanele din mediul de cercetare si specialistii au declarat, in procent de 100 %, ca isi vor reduce consumul pentru a cumpara o marca mai scumpa. In mediul de consultanta (avocati, consultanti financiari etc.), opiniile sunt divizate: astfel, 50% dintre ei isi vor reduce consumul pentru a cumpara o marca mai scumpa si implicit superioara calitativ, restul de 50% urmand sa ramana la aceeasi cantitate consumata ca si in 2008.

    Din mediul tehnic, 100% dintre respondenti vor cumpara aceeasi cantitate ca si in 2008 si, de asemenea, 100% din cei care lucreaza in domeniul de comunicare si consultanta vor cumpara aceeasi cantitate ca si in 2008.

    Respondentii din domeniul productiei au declarat, in procent de 50%, ca isi vor reduce consumul dar vor alege o marca mai scumpa, iar 50% vor ramane la acelasi consum ca si anul trecut.
    Nu in ultimul rand, persoanele chestionate ce lucreaza in domeniul vanzarilor au spus, in totalitate, ca vor ramane la acelasi consum din 2008.

    Rezultatele in functie de gen releva o atitudine constanta a femeilor, independent de criza. Astfel, 80% dintre femei vor cumpara aceeasi cantitate de cicolata premium ca si in 2008. 20 % isi vor creste consumul cu 10%.

    In schimb, cazul barbatilor este un pic diferit. 50% dintre ei vor consuma aceeasi cantitate ca si anul trecut, in timp ce 30% isi vor creste consumul cu 10%; nu in ultimul rand, 20% din ei vor cumpara o cantitate redusa de ciocolata, dar vor migra catre o marca mai scumpa.
     

  • Ursus investeste 42 de milioane de euro in fabrica de la Buzau

    In urma acestei investitii, producatorul si-a marit capacitatea de productie cu 50%, devenind astfel una dintre cele mai mari fabrici de profil din Romania, potrivit informatiilor emise de companie. Cele 42 de milioane de euro au fost directionate catre extinderea si modernizarea facilitatilor de productie si instalarea de echipamente pentru fabricarea de noi sortimente de bere (Redd’s si Ursus fara alcool).

    „Consideram ca trebuie sa continuam planurile de dezvoltare si sa optimizam capacitatile de productie pentru a fi cat mai bine pregatiti pentru viitor”, a declarat Stephan Maria Weber, presedintele Ursus Breweries.

    Fabrica din Buzau a fost achizitionata in 1996 de South African Breweries si a parcurs mai multe faze de modernizare si investiţii. Fabrica are peste 400 de angajati si produce o gama larga de beri din portofoliul Ursus Breweries.

    Ursus Breweries este unul dintre cei mai mari producatori de bere din Romania, alaturi de Heineken, United Romanian Breweries Bereprod (URBB) si InBev. Compania detine patru fabrici de bere in Cluj-Napoca, Timisoara, Buzau si Brasov, avand peste 1.500 de angajaţi. Marcile Ursus Breweries sunt: Peroni Nastro Azzurro, URSUS, Redd’s, Timisoreana, Stejar, Ciucas si Pilsner Urquell.

    Cititi aici despre tranzactia Ursus-Bere Azuga.
     

  • Cheese puffs go well with crisis

    The two have known each other for over 31 years, and have managed to turn an apparently modest industry – production of cheese puffs, into a several million-euro business. Their company is the second largest producer in Romania, and the largest local supplier. With no very visible presence, the business grew over a period of more than 10 years, and owners still feel they have reason to be optimistic, even in a time of crisis, or maybe thanks to the crisis, if economic difficulties prompt consumers to turn to cheaper products. ”Cheese puffs could see significant sales in the next two years, which are expected to be under the shadow of the crisis,” believes Adrian Iordache.

    After several years of operating an ice cream business in their native city of Ploiesti, which started with the secondhand purchase of an ice cream cart, in 1996, they had a plant that produced 40 tonnes of ice cream a day. It was then that the two business partners decided to move on to a new product category – cheese puffs, because they wanted a product that, unlike ice cream, would not be seasonal. They bought an old cheese puff maker from an old bakery in Cluj and got down to work. Initially, the cheese puff plant functioned in the old location, in the centre of Ploiesti, but soon its production capacity, of 200,000 bags of puffs a day, proved to be insufficient, not to mention the fact that it was rather inefficient to have a plant in the middle of a city. The two then decided to relocate production from the city centre to the outskirts of Ploiesti. For a while, the two plants, the one in Ploiesti and the one in Baicoi, functioned in parallel, but as of 2006, only the second one has remained functional.

    Currently, the Baicoi plant employs 300 people, with the plant’s production capacity amounting to 1 million bags of puffs a day, according to the two partners. Although they set up the company 16 years ago, the idea of producing Gusto puffs has brought them more visibility, especially lately, when sales exceeded their expectations. ”When we started making puffs, we were using a rudimentary technology, like everyone else. We would put the puffs on the table, sprinkle them with oil and salt, and then package them. Now everything is computerised,” says Apostolescu.

  • Alexandrion si Cava d’Oro contrafacute

    Sticlele false identificate de reprezentantii companiei sunt de 2 litri, iar timbrele si eticheta lor imita foarte bine originalul.

    La nivel national reprezentantii companiei au observat un volum mare de produse contrafacute. “Pentru siguranta consumatorilor si a comerciantilor, care pot intra sub incidenta legii daca nu sunt atenti, am inceput deja procesul de elaborare a noi elemente de siguranta pe ambalajul sticlelor noastre. Ne propunem ca noile ambalaje sa fie gata în maxim 45 de zile,” spune George Christoforidis, managing director Alexandrion Grup Romania.

    Alexandrion Grup, compania romaneasca cu distributie internationala este cel mai mare producator de bauturi alcoolice din Romania. Compania a înregistrat în 2008 vanzari brute de 83 de milioane euro. Printre produsele companiei se numara: Alexandrion, Brancoveanu, Cava d’Oro, Kreskova, Alexander, Red Bowler scotch whisky si alte 20 de marci de brandy si de spirtoase albe.
     

  • Al 21-lea hypermarket Real in Romania

    Real Constanta Nord este situat pe Blvd. Aurel Vlaicu, in zona comerciala de centura si are o suprafata totala construita de peste 12.000 de metri patrati, din care suprafata utila de vanzare este de 7.500 de metri patrati.

    Magazinul are pe rafturi 40.000 de produse alimentare si nealimentare care provin in proportie de peste 90% de la producatori si furnizori locali. Magazinul are un sistem de degustare a vinului, prin care se ofera posibilitatea de a testa si a evalua un anume sortiment de vin inainte de a-l cumpara. Clientii pot alege dintr-un sortiment de 24 de vinuri, 16 rosii si 8 vinuri albe sau roze.
    Prin deschiderea noului magazin, investitia totala realizata de Real la Constanta ajunge la aproximativ 35 de milioane de euro in cele doua hypermarketuri

    „Consideram ca Romania are in prezent o piata de retail dinamica cu o concurenta puternica iar 2009 presupune continuarea investitiilor noastre prin deschiderea de 4 magazine, dezvoltarea unor noi proiecte pentru optimizarea sistemului logistic si o comunicare mai activa cu clientii nostri prin derularea unor campanii publicitare si a unor programe de loialitate, cum ar fi <Prieteni fara egal>”, declara Tjeerd Jegen, director general al Real Romania.

    Complexul Real are o galerie comerciala de aproape 4.000 de metri patrati, cu magazine cum sunt cele operate de Takko Fashion, DM, Inmedio, Farmaplanet, Vodafone etc.
    Cifra de afaceri retelei Real a crescut de la 1, 22 miliarde lei (367 milioane euro) in 2007 la 2,35 miliarde lei (638 milioane euro) in 2008 (vanzarile sunt in valori nete, nu contin TVA).
    Pe piata romaneasca mai sunt prezente in segmentul hypermarket retelele internationale Carrefour, Cora, Auchan si Kaufland dar si magazinele Pic operate de fratii Ilie si Cornel Penescu.
     

  • Cifra de afaceri a Heineken Romania a crescut cu 20% in 2008

    „Heineken Romania a realizat o crestere a cifrei de afaceri cu 20% in 2008, reusita care ii consolideaza pozitia puternica de pe piata berii din Romania”, declara Edwin Botterman, managing director Heineken Romania.

    Varful de lance al portfoliului, marca Heineken, a crescut anul trecut cu 26%. Portofoliul companiei mai cuprinde marcile Ciuc Premium, Golden Brau si Bucegi.
    In 2008, Neumarkt a completat acest portofoliu, ca urmare a achizitiei Bere Mures de catre compania Heineken, in 2008.

    La inceputul lunii aprilie 2009, procesul de integrare legala a compania Bere Mures in cadrul companiei Heineken Romania va fi finalizat. Aceasta actiune a debutat acum un an, cand Heineken N.V. a achizitionat fabrica romaneasca Bere Mures.

    Anul acesta, Heineken Romania va continua sa investeasca in noua sa fabrica de bere si in marca Neumarkt, precum si in celelate fabrici si marci.
    In urma procesului de integrare, Heineken Romania are cinci fabrici de bere la Constanta, Craiova, Hateg, Miercurea-Ciuc si Targu Mures.

    Heineken Romania este cel mai mare producator de bere de pe piata de bere din Romania, cu o cota de piata de 29%, in ceea ce priveste volumul de vanzari (AC Nielsen, 2008). Portofoliul de mǎrci oferit de Heineken Romania acopera toate segmentele pietei: Heineken, Zipfer (import), Edelweiss (import), Gösser, Schlossgold, Silva, Ciuc Premium, Golden Brau, Neumarkt, Bucegi, Gambrinus, Harghita si Hategana.
    Compania are cinci fabrici in Constanta, Craiova, Hateg, Miercurea Ciuc si Targu Mures.

    In 2008, piata romaneasca de bere a crescut cu aproximativ 5%. Segmentul care s-a dezvoltat cel mai mult este cel super premium international. In 2008, segmentul super premium a atins o cota de piata de 9,3 %, segmentul premium – 11,7 %, segmentul mainstream – 36,2%, segmentul economic – 40,3 %, iar cel al berii fara alcool a ajuns la 2,5 % (AC Nielsen, 2008).

    In ceea ce priveste ambalajele, cota de piata a segmentului PET a ramas stabila, in timp ce cota de piata a segmentul CAN (doza) a crescut. Prin urmare, in 2008, segmentul PET ocupa o cota de piata de 44,5%, segmentul berii la sticla – 40%, segmentul CAN – 12,2 %, iar segmentul Keg – 3,3 % (AC Nielsen, 2008).
     

  • Vanzarile Guiness au crescut cu 56% in 2008

    Cresterea vanzarilor la Guiness s-a datorat, in mare parte, majorarii ponderii vanzarilor pe canalul HoReCa (hoteluri, restaurante, catering), care au atins 70% din totalul vanzarilor in 2008, au anuntat reprezentantii URBB.

    “Ca in fiecare an, remarcam in continuare preferinta romanilor catre berea premium de import, implicit si o crestere a vanzarilor, in stransa legatura cu sarbatorile specifice – St. Patrick’s Day si Halloween in cazul berii Guinness – dar si alte sarbatori precum Pastele sau Craciunul, asociate si cu un apetit mai crescut pentru cumparaturi”, a declarat Shachar Shaine, presedinte companiei.

    In Romania, Guinness se afla in portofoliul companiei URBB din 1996. Cu o concentratie de alcool de 4,3%, face parte din segmentul de piata al berilor premium de import.

    Cititi aici detalii despre evolutia pietei berii in 2008.

     

  • Danone Romania are un nou director de resurse umane

    Oana Farcasanu s-a alaturat companiei Danone România in anul 2001, ca manager de resurse umane, fiind, in acelasi timp, coordonator HR pentru tarile din sud estul Europei – Bulgaria, Serbia, Croatia si Bosnia. In anul 2007, Oana Farcasanu a fost relocata la Danone Group, in Paris, pe pozitia de resources development manager, iar in anul 2008, a fost promovata pe postul de HR manager pentru Europa de Vest.

    “Ma intorc dupa doi ani intr-o Romanie care a devenit, intre timp, un actor major in comunitatea europeana si cred ca misiunea mea si a echipei noastre, este de a creste in continuare compania” a declarat noul director de resurse umane al Danone România.

    Oana Farcasanu (35 de ani), si-a inceput cariera in 1995, ca junior consultant la Nicholson International&Atlas ConselI, unde, in 1997, a fost promovata in functia de senior consultant. In anul 1999, a devenit human resources manager in cadrul Telemobil, unde a ramas pâna in 2001, când si-a continuat cariera la Danone România.

    Danone Romania a inregistrat in anul 2008 o cifra de afaceri in crestere cu 18% fata de anul precedent. Compania are in prezent peste 700 de angajati.