BusinessMagazin

Tag: afaceri

  • Dragoş Dragoteanu, Euroest Invest: Imobiliare. Cea mai proastă investiţie, ever!

    Nimic nu se compara cu investitia in necunoscut sau in necunostinta de cauza. In acest caz, nimic nu te poate apara. E loterie pura. Se spune ca:” speranta moare ultima”. Da, dar si cand moare, nu-ti mai trebuie nimic. Te saturi. Sau, cel putin, te feresti dupa ce te-ai pacalit si ai constatat ca ai investit gresit. Klaus Iohannis a fost o investitie in necunoscut. Dupa el nu-ti mai pasa cine urmeaza. Stii clar ca esti pe cont propriu sau macar asa trebuie sa gandesti.

    Despre actualul presedinte nu poti sa scrii nimic nepotrivit pentru ca, intre timp, se potriveste perfect cu mediul politic autohton. Excelenta Sa este, in opinia mea, intunericul absolut fata de mediul de afaceri privat. Niciun presedinte anterior nu a manifestat atata indiferenta si dispret fata de antreprenoriat si fata de aportul oamenilor de afaceri romani in economia tarii. As indrazni sa spun ca Ion Iliescu pare acum o lumina pe langa actualul presedinte.

    In naivitatea mea, credeam ca un presedinte cu origini germane este o binecuvantare pentru mediul privat. Un al doilea Carol. Ziceam: ce noroc pe noi, romanii, ca n-au plecat toti sasii din tara. Ma bazam pe faptul ca pe vremea domniei Regelui Carol, Romania a trecut la alt nivel. Visam avioane, la propriu, cu ministri importanti si antreprenori de top din diverse domenii, zburand in lungul si-‘n latul lumii, pentru contracte generate de guvern, sub inaltul patonaj de la Cotroceni. Visam color! 

    Ultima calatorie a ”regelui” Iohannis mi-a demonstrat ca Africa ramane o destinatie simbolica pentru plus-valoarea prezidentiala adusa economiei nationale. In opinia mea, nimic, dar absolut nimic din ceea ce au asteptat romanii de la alesul neamului din ultimii 9 ani nu corespunde cu nevoile reale ale majoritatii romanilor. Lumina sperantelor a fost inecata in adancul intunericului. Viitorului sef de stat nu-i va fi greu sa fie ”luminita de la capatul tunelului” pe langa intunericul politic generat de actualul conducator. 

    Africa este continentul de unde investitorii strategici urmeaza sa navaleasca pe plaiurile mioritice. Altfel nu-mi explic turneul de mare succes economic pe care presedintele l-a organizat, impreuna cu consoarta. Nu vreau sa ma gandesc mai departe. Daca vrei sa cunosti valoarea unui om, da-i puterea! Atunci vezi ce face, cum se comporta cu cei care l-au imputernicit sa-i conduca. Acum avem raspunsul. Asa a aparut PSD la guvernare, ne caciulim sa intram in OCDE (Organizatia pentru Cooperare si Dezvoltare Economica) si Austria ne umileste permanent, etc.

    Ce Schengen, prieteni, terminati cu prostiile! Cabo Verde (Republica Capului Verde) este un nou partener economic strategic, in viziunea presedintelui. Putini romani ar gasi pe harta aceasta insulita, dar n-ar exista Google. Prevad deja o invazie de investitori din Senegal, Kenya si Tanzania in Romania.

    Declaratia presedintelui din ultima tara africana vizitata este sugestiva pentru contributia si implicarea in prosperitatea tarii: „Tanzania este un partener valoros in demersurile strategice…”. Bataia de joc fata de conexiunile economice generate de liderul de la Cotroceni e infinita.

    Iti dai seama ca ai facut cea mai proasta  investitie atunci cand constati ca cineva s-a dovedit a fi altcineva. Un fake uman. Asa e si in business. Alegeti oameni pe care ii cunoasteti, la care sa lucrati sau cu care sa faceti afaceri. Daca in politica alegem de 30 de ani raul cel mai mic, in afaceri avem sansa sa gasim binele cel mai mare!

    Dragos Dragoteanu este Certified International Property Specialist.

     

     

  • Ce ar face unul dintre cei mai cunoscuţi miliardari americani dacă mâine ar fi nevoit să o ia de la zero: Am nevoie doar de un telefon şi de 500 de dolari

    Dacă averea lui Mark Cuban s-ar evapora peste noapte, miliardarul ar fi gata să o ia iar de la capăt, iar tot ce ar avea nevoie este un telefon şi 500 de dolari, scrie CNBC.

    „Primul pas ar fi să găsesc un loc de muncă şi să mă folosesc de unul dintre cele mai bune abilităţi pe care le deţin pentru a avansa rapid. Sunt foarte bun la vânzări. Ştiu deja că, dacă nu mai am decât 500 de dolari şi tot ce am este un telefon, voi găsi acel loc de muncă şi voi învăţa mai multe despre această industrie decât oricine de pe planetă”, a declarat Mark Cuban.

    În primele trei luni, obiectivul său ar fi să facă bani rapid, oferindu-şi „un comision cât mai mare posibil” pentru vânzările sale. De asemenea, ar încerca să îşi stabilească un palmares impresionant, care să îi arate abilităţile, pentru a construi o viitoare pârghie cu şefii săi, a adăugat el.

    „După trei luni, când voi demonstra că sunt cel mai bun vânzător din istoria acelei companii, voi intra în biroul şefului meu şi îi voi spune: Ori îmi veţi plăti această sumă de bani pentru a mă păstra, ori îmi voi începe propria afacere vânzând aceste lucruri”, a mai declarat miliardarul.

    Strategia lui Cuban se aliniază cu sfaturile experţilor în carieră, care spun adesea că nu există un moment nepotrivit pentru a cere angajatorului o mărire de salariu, atâta timp cât puteţi demonstra în mod convingător valoarea pe care o aduceţi.

    Răspunsul miliardarului ar putea fi interpretat şi ca fiind identificarea celei mai valoroase abilităţi ale tale şi găsirea unei modalităţi de a o monetiza. Dar nu este chiar aşa: Există ceva deosebit de valoros în a excela la vânzări, a spus Cuban.

    Abilităţile de vânzare se aplică în fiecare domeniu al afacerilor şi al vieţii, spune deseori Cuban – de la încercarea de a vinde cuiva un produs fizic până la a impresiona pe cineva la un interviu de angajare sau de a-ţi convinge şeful că una dintre ideile tale merită o şansă.

    „Totul se întoarce întotdeauna la vânzări, indiferent de situaţie”, a mai spus miliardarul.

    Cuban şi-a perfecţionat aceste skillurile de vânzător o mare parte din viaţă. La vârsta de 12 ani, când vindea saci de gunoi din uşă în uşă, a dezvoltat un discurs de vânzare de 14 secunde pentru a explica cât mai repede valoarea afacerii sale, a declarat anul trecut pentru GQ.

    „Când înţelegi de ce au nevoie şi ce îşi doresc oamenii, te pui în poziţia de a-i ajuta. Apoi, faci să se întâmple lucruri bune, închei afaceri şi aşa creezi companii” a concluzionat Cuban.

  • Bursă. Cemacon, companie controlată de fraţii Pavăl de la Dedeman, afaceri de 130 mil. lei la finele lunii septembrie, în coborâre cu 27%. Profitul, redus cu 41%, la 36 mil. lei

    Cemacon (simbol bursier CEON), producător de materiale de construcţii Cemacon, controlat de Pavăl Holding, vehiculul de investiţii al fraţilor Pavăl de la Dedeman, a înregistrat în primele nouă luni din an o cifră de afaceri netă de 130,07 milioane de lei, în scădere cu 27% faţă de nivelul de la 30 septembrie 2022.

    EBITDA s-a diminuat cu 44% la 46,7 milioane de lei, în timp ce profitul net a ajuns la 36,3 milioane, minus 41%. Datoriile totale ale societăţii au însumat 105,5 milioane de lei, de peste cinci ori mai mult decât în primele trei trimestre de anul trecut, conform raportului financiar publicat la Bursa de Valori Bucureşti.

    „În condiţiile unei căderi abrupte a cererii de materiale de construcţii, rezultatele financiare la final de septembrie 2023 indică maturitate şi rezilienţă (…) Suntem conştienţi ca piaţa va fi din ce in ce mai exigentă, astfel că investiţiile în tehnologizare şi modernizare sunt în continuare prioritare pentru noi, precum şi proiectele de energie verde, care vor genera economii importante la bugetul de cheltuieli, precum şi o scădere a amprentei de carbon”, scriu reprezentanţii societăţii.

    Cemacon a finalizat anul acesta achiziţia producătorului de blocuri ceramice Euro Cărămida SA din Bihor, consolidându-şi astfel poziţia pe piaţa blocurilor ceramice din România şi deschizându-şi perspectivele pentru export. Achiziţia a ajuns la 30 de milioane de euro, sumă în care intră atât valoarea tranzacţiei, cât şi investiţiile prognozate pentru o perioadă de doi ani.

    Acţiunile CEON sunt pe minus cu 4,2% în 2023, pe un rulaj de 14,3 milioane de lei şi o valoare de piaţă de circa 400 de milioane de lei. Din capitalul social, 80,6% revine Pavăl Holding, iar 16,7% este deţinut de PIF Industrial Bacău, controlat tot de fraţii Adrian şi Dragoş Pavăl.

     

     

  • Cum a reuşit o companie românească pornită de un antreprenor înainte să împlinească 30 de ani să reziste trei decenii pe piaţă şi să se lupte cu giganţii internaţionali. Gabriel Anicăi, fondator, Trust Expert: „Am învăţat cât cântăreşte rezilienţa într-un context antreprenorial”

    Spune Gabriel Anicăi, care consideră că în business e important să nu te descurajezi în faţa obstacolelor, ci să ai puterea să revii mai puternic după fiecare eşec aparent. El s-a avântat în lumea afacerilor la nici 30 de ani, pe o nişă ce abia începea să se dezvolte timid în România: instalaţiile HVAC. Astăzi, la trei decenii distanţă, compania pe care a dezvoltat-o se extinde cot la cot cu competitorii internaţionali, într-o piaţă din ce în ce mai educată şi tehnologizată. Ce obiective are fondatorul pentru următorul deceniu?

    „Aveam doar 26 de ani când am făcut cunoştinţă cu lumea instalaţiilor HVAC, o lume în care m-a introdus un partener belgian. Deşi nu aveam o pregătire tehnică în acest domeniu, am înţeles întreaga complexitate a domeniului şi am văzut o oportunitate imensă pentru dezvoltare în viitor. Trust Expert a luat naştere în 1993, într-un moment de transformare şi oportunităţi pentru România”, povesteşte Gabriel Anicăi, fondator şi CEO al companiei. Potrivit lui, ce l-a fascinat la această industrie, care „îmbină frumos tehnologia cu nevoia oamenilor de confort şi siguranţă”, a fost  impactul pe care îl poate avea în vieţile acestora. În plus, crede că a fost înzestrat cu un spirit antreprenorial, o pasiune pentru inovaţie şi o nevoie profundă de independenţă. „Mai mult, părinţii mei au fost mentori pentru mine la începuturile Trust Expert. Mama, fiind contabil, m-a învăţat rigurozitatea în gestionarea resurselor, iar tatăl meu, având experienţă în instalaţii, a fost un mentor tehnic pentru mine în acele vremuri. Astfel, încă de la început, Trust Expert a fost mai mult decât o afacere pentru mine. A fost o sinteză a experienţelor, valorilor şi pasiunilor familiei mele.”

    Compania autohtonă, care funcţionează cu o echipă de 35 de angajaţi şi are 300 de parteneri specializaţi şi un portofoliu de 3.000 de produse, a încheiat anul trecut cu o cifră de afaceri de 75 de milioane de lei, în creştere cu 50% faţă de rezultatele din 2021. În cele trei decenii de activitate, în care una dintre cele mai importante borne atinse a fost deschiderea depozitului de 8.000 de metri pătraţi, în 2001, businessul a deservit circa 400.000 de clienţi. Potrivit antreprenorului, în ultimii cinci ani Trust Expert a avut o creştere constantă şi organică a cifrei de afaceri şi a profitului, în medie 30% pe an, datorită unor decizii de management care implică o mai bună comunicare şi interacţiune cu clienţii. „Profitul, de asemenea, a crescut în linie cu cifra de afaceri, un semn clar că strategiile adoptate nu doar că au generat venituri mai mari, dar au fost şi eficiente în termeni de costuri şi alocare de resurse.”

    Înapoi la începuturi, Anicăi îşi aminteşte că a pornit la drum cu o investiţie minoră, de câteva zeci de mii de dolari, dar conside­rabilă pentru acea vreme, având în vedere contextul economic postcomunist. „În orice caz, investiţia a venit, în mare parte, din resurse proprii, ale mele şi ale partenereului belgian, dar mai ales din încrederea pe care am avut-o în potenţialul acestei afaceri.” Au decis să folosească fondurile disponbile în importul soluţiilor HVAC din Belgia, fiind convinşi că există cerere şi un potenţial mare pentru piaţa românească. „Şi aşa a fost: în primii doi ani, am reuşit nu doar să recuperăm investiţia, ci şi să vedem o creştere sustenabilă a businessului. Acest succes iniţial ne-a oferit încrederea şi resursele necesare pentru a ne dezvolta în continuare, astfel încât, 30 de ani mai târziu, să devenim unul dintre liderii industriei HVAC din România, alături de jucători internaţionali de renume.”

     

     

    Provocări multiple, realizări pe măsură. De-a lungul anilor nu au lipsit nici numeroasele provocări, „cum este firesc, de altfel, pentru orice afacere care evoluează şi se adaptează la schimbările mediului extern”. Privind retrospectiv, îmi aminteşte că adaptarea la piaţa postcomunistă a fost una dintre primele provocări pe care le-au depăşit. „Într-o piaţă emergentă, unde reglementările, cultura antreprenorială şi aşteptările clienţilor erau într-un flux constant, a fost esenţial pentru noi să avem flexibilitate, să învăţăm repede, chiar din mers, şi să ne ajustăm strategic pe măsură ce învăţam din experienţă.”

    O altă provocare majoră a fost necesitatea de a adopta noi tehnologii şi de a se asigura că echipa este instruită corespunzător. „Ne-am axat pe inovaţie, investind în formare profesiona­lă şi echipamente de ultimă generaţie, asigurându-ne că oferim clienţilor noştri cele mai bune servicii disponibile pe piaţă. Nici economia globală şi locală nu ne-au favorizat şi, de-a lungul timpului, ne-am confruntat cu recesiuni şi incertitudini financiare. Au fost momente în care ne-am reevaluat strategiile, ne-am consolidat relaţiile cu partenerii şi clienţii şi nu am compromis niciodată calitatea serviciilor.”

    Din acelaşi registru face parte şi competiţia din industrie, o provocare care, în timp, a devenit o oportunitate. „Activăm într-un sector competitiv, cu mulţi jucători puternici, iar noi am vrut să demonstrăm că un accent puternic pus pe calitatea produselor şi serviciilor, relaţiile interumane şi o abordare ghidată de inovaţie constantă fac diferenţa, dincolo de orice nume internaţional.”

    Nu în ultimul rând, menţionează schimbările climatice la care asistăm şi care i-au făcut să conştientizeze impactul pozitiv pe care îl pot avea în vieţile oamenilor, dar şi în relaţie cu mediul înconjurător. „Astfel, am simţit nevoia de a adopta soluţii HVAC mai eficiente şi mai sustenabile, ceea ce a presupus reînnoirea gamei noastre de produse şi promovarea practicilor eco-friendly.”

    Carte de vizită

    Gabriel Anicăi, fondator şi CEO, Trust Expert

    • A urmat Liceul Sanitar Bucureşti, promoţia 1985, specializarea aparatură medicală;
    • În 1993 a pus bazele Trust Expert, companie activă pe importul şi distribuţia de soluţii HVAC (încălzire, răcire şi ventilaţie);

    • Parcursul său antreprenorial cuprinde diverse activităţi: distribuţie de Coca-Cola, import şi distribuţie hamei, export căsuţe, piese auto, construcţii, grădinărit, pepinieră şi amenajări, mobilier baie, aparate electrice;

    • Este un entuziast al activităţilor în aer liber şi e pasionat de mountain bike, drumeţii, înot şi schi. În timpul său liber, călătoreşte şi se conectează cu alte culturi şi pieţe. Când nu este în mişcare, se relaxează citind, urmărind un film sau ascultând muzică.

    Cum au făcut faţă acestor crize? „Combinarea viziunii pe termen lung cu adaptabilitatea pe termen scurt a fost cheia succesului. Am învăţat să ascult nevoile pieţei, să mă bazez pe echipă şi să iau decizii rapide atunci când a fost necesar. De asemenea, relaţia strânsă cu partenerii noştri şi susţinerea reciprocă au fost esenţiale în depăşirea momentelor dificile.”

    Pe de altă parte, din rândul realizărilor, executivul menţionează în primul rând consolidarea poziţiei de lideri în industria HVAC din România, posibilă „datorită adoptării unor soluţii inovatoare şi introducerii pe piaţa locală a unor produse de la branduri prestigioase, precum NIBE Suedia, SABIANA Italia, HENCO Belgia, EUROACQUE Italia sau INDECAL Italia, cu care avem exclusivitate în România”.

    O altă realizare majoră a fost dezvoltarea internă a expertizei. Datorită lipsei de specialişti în domeniu, au decis să investească în formarea propriilor ingineri, iar până în prezent, compania a calificat peste 400 de persoane, „un efort care nu numai că a consolidat poziţia noastră pe piaţă, dar a contribuit şi la ridicarea standardelor în întreaga industrie”.

    Desigur, spune executivul, şi cifrele demonstrează, de asemenea, succesul: „Am servit peste 400.000 de clienţi în trei decenii, având o cifră de afaceri de 75 de milioane de lei, doar în 2022. Însă, pentru mine, cea mai mare satisfacţie este că am reuşit să clădim o echipă de profesionişti dedicată, care împărtăşeşte aceleaşi valori şi pasiune pentru excelenţă, şi că am construit relaţii solide şi durabile cu partenerii şi clienţii noştri. Faptul că am rezistat şi ne-am adaptat în faţa crizelor, fie că vorbim de criza financiară sau de contextul pandemiei, demonstrează tenacitatea şi rezilienţa echipei noastre”.

    Din punct de vedere al soluţiilor oferite, 70% din businessul Trust Expert este dominat de soluţiile cu pompă de căldură, „apreciate datorită versatilităţii lor şi folosite atât pentru încălzire cât şi pentru răcire”. Pe locul al doilea, cu un procent de 20%, se situează sistemele de ventilaţie şi ventiloconvectoare, care au devenit tot mai relevante în contextul actual, când calitatea aerului din interior devine o prioritate pentru mulţi dintre clienţi. În final, 10% din businessul Trust Expert este reprezentat de sistemele de încălzire în pardoseală, răcire prin tavane şi accesorii asociate soluţiilor principale.

    Portofoliul de clienţi B2B este divers şi reflectă nevoile complexe ale pieţei HVAC, iar dacă ne referim la dimensiunea companiilor cu care jucătorul colaborează, acestea sunt de la corporaţii mari, cu prezenţă semnificativă pe plan naţional şi internaţional, la IMM-uri. „Dimensiunea unei companii nu este un criteriu esenţial pentru noi, ci ne interesează nevoia lor reală de a le oferi cea mai bună soluţie. Colaborăm cu o gamă largă de industrii, de la spitale şi instituţii educaţionale la hoteluri, centre comerciale şi birouri. Un exemplu notabil este proiectul nostru de la   cabana Bâlea Lac. Acesta a fost un proiect neconvenţional pentru industria HVAC, având în vedere condiţiile meteorologice extreme şi accesul limitat la locaţie. Cu toate acestea, am reuşit să oferim o soluţie optimă care să asigure un confort termic excelent pentru vizitatori, în ciuda condiţiilor externe. Datorită expertizei noastre, am avut oportunitatea să lucrăm în sectoare cu cerinţe specifice, cum ar fi industria alimentară sau farmaceutică, unde controlul temperaturii şi umidităţii este esenţial.”

    Gabriel Anicăi este de părere că echipa alături de care alegi să construieşti cântăreşte enorm, pentru că o afacere de succes nu se construieşte printr-un efort individual, ci printr-o echipă solidă, care crede în viziunea companiei.

    Natura colaborărilor companiei este de ordin privat şi, de-a lungul timpului, Trust Expert a lucrat cu companii care au operaţiuni atât la nivel naţional, cât şi internaţional. „Acest lucru ne-a permis să ne adaptăm şi să înţelegem diverse pieţe şi cerinţele ei specifice.”

    Clienţii persoane fizice sunt la fel de diverşi precum cei din sectorul B2B. Cu toate acestea, fondatorul observă câteva tendinţe generale legate de profilul lor. De exemplu, majoritatea clienţilor care investesc în sistemele HVAC din portofoliul businessului sunt profesionişti cu cariere stabilite în domenii precum IT, medicină, avocatură, inginerie sau antreprenoriat, care înţeleg valoarea unei astfel de investiţii într-un sistem de calitate, precum şi impactul pe care îl poate avea asupra calităţii vieţii lor. „Desigur, investiţia într-un sistem HVAC de calitate presupune un anumit grad de stabilitate financiară. Astfel, clienţii noştri tind să fie într-un segment mediu spre înalt când vorbim de venituri lunare. Cu toate acestea, considerăm că sănătatea şi confortul nu ar trebui să fie un lux, motiv pentru care oferim şi soluţii flexibile de finanţare.”

    Deşi cei mai mulţi clienţi provin din marile oraşe, precum Bucureşti, Cluj, Timişoara sau Iaşi, unde există o creştere a dezvoltărilor rezidenţiale moderne, Trust Expert a deservit clienţi din toate regiunile ţării, soluţiile fiind implementate atât în apartamente noi din zonele urbane, cât şi în case de vacanţă din zonele rurale. În ceea ce priveşte competiţia, printre rivalii din business se numără brandurile internaţionale recunoscute, cu o prezenţă puternică pe piaţa românească, precum Daikin, Mitsubishi Electric sau LG. „Există, de asemenea, companii locale emergente care îşi fac simţită prezenţa printr-o ofertă variată. Competiţia este sănătoasă şi ne stimulează să fim mai buni. Deşi confruntarea cu jucători internaţionali poate fi o provocare, credem că abordarea noastră locală şi dedicarea faţă de clienţi ne oferă un avantaj competitiv major.”

     

    O piaţă tot mai tehnologizată. La nivel de tendinţe, antreprenorul remarcă faptul că piaţa HVAC din România a trecut printr-o evoluţie remarcabilă în ultimele trei decenii. „Îmi amin­tesc de începuturile noastre, când industria era dominată de produse importate, adesea de calitate inferioară, şi exista un deficit clar de expertiză tehnică la nivel local. Dar pe măsură ce economia României a crescut şi s-a diversificat, cerinţele consumatorilor au devenit complexe, conducând la o cerere crescută pentru soluţii HVAC de înaltă calitate.”

    Un alt aspect semnificativ este digitalizarea şi automatizarea, cu tehnologie de ultimă oră, sistemele HVAC de astăzi putând fi monitorizate şi controlate de la distanţă, ceea ce oferă un nivel crescut de eficienţă şi confort pentru utilizatori. „Acest lucru ne-a permis să oferim servicii personalizate clienţilor noştri, adaptând soluţiile la nevoile şi preferinţele individuale.” Po­trivit lui, tehnologia a avut şi continuă să aibă un impact profund asupra industriei HVAC. „În ultimii ani, am fost martorii câtorva inovaţii semnificative care transformă modul în care privim sistemele de încălzire, răcire sau ventilaţie.” Una dintre cele mai mari inovaţii spune că este integrarea inteligenţei artificiale (AI) în sistemele HVAC, lucru ce le oferă sistemelor posibilitatea să înveţe din obiceiurile şi preferinţele utilizatorilor, adaptându-se în timp real pentru a optimiza atât consumul de energie, cât şi confortul. „Prin intermediul senzorilor avansaţi şi al algoritmilor de învăţare automată, aceste sisteme pot anticipa nevoile şi pot ajusta parametrii în funcţie de diverse variabile, cum ar fi temperatura exterioară sau numărul de persoane dintr-o cameră.”

    O altă tendinţă majoră este integrarea IoT (Internetul Lucrurilor) în soluţiile HVAC, fapt ce permite dispozitivelor să comunice între ele şi cu alte sisteme dintr-o clădire sau locuinţă, ofe­rind o experienţă mult mai fluidă şi automatizată utilizatorilor.

    Se remarcă, de asemenea, şi tranziţia către soluţii mai sustenabile şi prietenoase cu mediul, lucru care s-a manifestat printr-o creştere semnificativă a cererii pentru sisteme de încălzire şi răcire bazate pe energie regenerabilă. Tehnologiile verzi şi sustenabile sunt, aşadar, în prim-plan. Pompele de căldură bazate pe energie geotermală, de exemplu, au devenit tot mai populare datorită eficienţei lor înalte şi impactului redus asupra mediului. Acelaşi lucru este valabil şi pentru sistemele HVAC care utilizează refrige­ranţi eco-friendly.

    În final, executivul subliniază şi o creştere a conştientizării consumatorilor cu privire la importanţa calităţii aerului în interior. „Acesta a devenit un criteriu principal pentru mulţi atunci când vine vorba de alegerea unui sistem HVAC, şi drept urmare, am integrat în oferta noastră produse care asigură o ventilaţie optimă şi o filtrare eficientă a aerului.”

    În comparaţie cu media europeană, antreprenorul observă că, în ceea ce priveşte consumul şi inovaţia în dreptul soluţiilor HVAC, România a parcurs un traseu impresionant în ultimul deceniu, dar spune că mai avem încă multe de făcut. În privinţa consumului, susţine că piaţa locală se confruntă cu un număr semnificativ de clădiri vechi şi neizolate corespunzător, care au determinat costuri energetice mai mari şi un consum ineficient. „Totuşi, datorită programelor de reabilitare termică şi a iniţiativelor guvernamentale, multe dintre aceste clădiri au fost sau sunt în curs de a fi modernizate, ceea ce va duce la mai multă eficienţă.” La capitolul inovaţii, industria HVAC din România a înregistrat progrese considerabile. „Deşi am început cu un decalaj faţă de ţările vest-europene, în prezent, numeroase companii şi instituţii din ţara noastră adoptă tehnologii şi soluţii inteligente de gestionare a energiei, pompe de căldură şi tehnologiile bazate pe surse regenerabile. În sectorul rezidenţial, consumatorii români devin tot mai conştienţi de avantajele aduse de soluţiile HVAC moderne, atât din perspectiva economiilor de costuri, cât şi din cea a confortului şi sustenabilităţii.  România încă are aspecte de îmbunătăţit, mai ales în ceea ce priveşte rata de adoptare a tehnologiilor verzi şi eficienţa energetică în anumite segmente ale pieţei. Cu toate acestea, progresele realizate şi viteza cu care ne adaptăm la schimbare ne spun că vom ajunge să ne aliniem cu ţările europene avansate din perspectiva soluţiilor HVAC.”

    „Într-o piaţă emergentă, unde reglementările, cultura antreprenorială şi aşteptările clienţilor erau într-un flux constant, a fost esenţial pentru noi să avem flexibilitate, să învăţăm repede, chiar din mers, şi să ne ajustăm strategic pe măsură ce învăţam din experienţă.”

    Gabriel Anicăi, fondator şi CEO, Trust Expert

    Viziune, inovare, explorare. Pentru viitor, din rândul obiectivelor pe termen scurt, de până la doi ani, Anicăi spune că au în vedere extinderea portofoliului de produse, dar şi extinderea reţelei de service, pentru a răspunde rapid solicitărilor clienţilor. „Nu în ultimul rând, continuăm să dezvoltăm programe de training pentru formarea profesioniştilor din domeniu, pentru a ne asgira că suntem mereu pregătiţi şi în pas cu evoluţia tehnologică.” Pe termen mediu, unul dintre principalele obiective ale companiei este să devină un furnizor de servicii integrate şi să ofere clienţilor nu doar echipamente şi instalaţii de calitate, ci şi consultanţă, proiectare, mentenanţă şi asistenţă tehnică, toate sub umbrela Trust Expert. „Acest demers va permite clienţilor să beneficieze de un parcurs fluid şi unitar, de la identificarea nevoilor până la implementarea soluţiilor şi servicii postvânzare.” Desigur, adaugă el, „vom explora oportunităţi de extindere în ţările vecine, dar vizăm şi creşterea numărului de parteneriate strategice, care ne vor ajuta la dezvoltarea de soluţii integrate şi proiecte de anvergură. Iar în ceea ce priveşte investiţiile, vom continua să adoptăm tehnologia pe măsură ce ea se dezvoltă”. În ceea ce priveşte piaţa de profil, prevede o tendinţă continuă de digitalizare şi automatizare şi crede, totodată, că aspectele legate de sustenabilitate şi eficienţă energetică nu vor mai fi ignorate. „Pe măsură ce tehnologia avansează şi consumatorii devin mai conştienţi de impactul lor asupra mediului, companiile care răspund la aceste nevoi vor fi cele care vor domina piaţa.”

    Antreprenorul îşi imaginează Trust Expert ca fiind, peste încă un deceniu, aceeaşi companie „cu o dedicaţie neclintită pentru servicii de calitate şi echipamente inovatoare, dar adaptată la schimbările şi provocările viitorului. În acest parcurs, cele trei cuvinte-cheie care ne vor ghida sunt: viziune, inovare şi explorare. Viziunea este aceea de a anticipa nevoile viitoare ale clienţilor noştri şi de a construi soluţii adaptate pentru acestea. Inovaţia va fi motorul nostru principal, asigurându-ne că rămânem în avangarda tehnologică şi că oferim soluţii care stabilesc noi standarde pe piaţă. Explorarea, pe de altă parte, ne va permite să ne extindem orizonturile şi să ne adaptăm la noile contexte ale pieţei, fie că vorbim de tehnologie sau de evoluţii globale”.

    Despre planurile de a porni producţia proprie, Anicăi susţine că potenţialul este mare, dar că un astfel de pas va fi fundamentat pe o analiză aprofundată şi pe certitudinea că au toate elementele necesare pentru a asigura o producţie de calitate, eficientă şi în acord cu standardele Trust Expert. „Până atunci, rămânem concentraţi pe zona de import şi distribuţie, unde avem expertiza şi parteneriate solide care ne permit să oferim cele mai bune soluţii clienţilor noştri.” Întrebat şi dacă ia sau nu în calcul vânzarea businessului, fondatorul ne-a spus că, în această lume, a afaceri­lor, multe aspecte sunt dinamice şi pot fi supuse schimbării. „În momentul de faţă, vânzarea companiei nu este un aspect pe care îl am în vedere în viitorul apropiat. Trust Expert a fost construită cu pasiune, determinare şi o viziune clară despre ce putem oferi domeniului. Dacă vreodată voi lua în considerare această posibili­tate, motivaţia principală va fi dezvoltarea ulterioară a companiei. Acest lucru nu ar fi făcut din motive ce ţin de profit, ci aş urmări ca Trust Expert să beneficieze de resursele, parteneriatele şi oportunităţile care ar veni în urma unor astfel de tranzacţii.”

     

    „Nucleul oricărei afaceri de succes constă în oamenii săi.” În ceea ce-l priveşte, de-a lungul celor 30 de ani de business, Gabriel Anicăi spune că a învăţat o serie de lecţii care au devenit filosofia sa antreprenorială şi principiile după care se ghidează zi de zi. În primul rând, a învăţat cât cântăreşte rezilienţa într-un context antreprenorial. „E important să nu te descurajezi în faţa obstacolelor şi să ai puterea să revii mai puternic după fiecare eşec aparent.” Apoi, spune că echipa alături de care alegi să construieşti cântăreşte enorm, pentru că o afacere de succes nu se construieşte printr-un efort individual, ci printr-o echipă solidă, care crede în viziunea companiei. „Feedbackul clientului este o resursă nepreţuită. Investiţiile pe care le faci pot ridica sau dărâma un business, însă cea mai importantă investiţie pe care o faci trebuie să răspundă în termeni de inovaţie, fie că este vorba despre tehnologii noi, metode de lucru sau dezvoltarea echipei.” La fel, este de părere că integritatea în business este crucială, iar viziunea pe termen lung este cea care te trimite în viitor.

    Potrivit lui, atât rolul de CEO-antreprenor cât şi cel de CEO-angajat în multinaţională vin cu avantaje şi dezavantaje. Pe de o parte, spune Anicăi, când eşti CEO-antreprenor ai autonomie în decizii, fără a fi constrâns de protocoale sau niveluri ierarhice, iar fiecare reuşită sau eşec al afacerii are un impact personal asupra ta, ceea ce aduce un nivel mai mare de implicare şi dedicare. Pe de altă parte, întreaga responsabilitate pentru succesul sau eşecul afacerii cade pe umerii tăi, ceea ce face ca echilibru muncă – viaţă personală să poată fi mai dificil de menţinut. „De altfel, o multinaţională ar putea avea acces la mai multe resurse, în timp ce o afacere antreprenorială se bazează adesea pe resursele proprii.” Avantajele unui rol de CEO-angajat, adaugă el, se reflectă mai ales în resursele la care au acces. Multinaţionalele au adesea bugete mai mari sau expertiză globală. „Reţeaua globală te ajută să lucrezi şi să învăţi din diverse culturi şi pieţe. În ceea ce priveşte minusurile, cu siguranţă ai mai puţină autonomie, deciziile strategice pot fi luate la niveluri superioare sau în sedii centrale, limitând astfel capacitatea CEO-ului local de a face schimbări rapide. Nu în ultimul rând, multinaţionalele au adesea mai mulţi stakeholderi în faţa cărora trebuie să răspundă, ceea ce poate crea presiuni suplimentare.” Concluzionând, crede că rolul de CEO-antreprenor permite o legătură mai directă cu afacerea şi o autonomie mai mare, în timp ce CEO-ul unei multinaţionale beneficiază de suportul şi resursele unei corporaţii mari, dar poate fi limitat de structurile corporative şi de birocraţie. Acum, visul său antreprenorial este ca Trust Expert să fie nu doar un nume recunoscut în domeniu, ci şi un exemplu de excelenţă în ceea ce priveşte cultura organizaţională şi relaţiile umane. „Îmi doresc ca Trust Expert să devină destinaţia de top pentru oamenii talentaţi, muncitori şi cu o educaţie solidă – acei profesionişti care şi-au format principiile şi valorile într-un mediu pozitiv. Consider că nucleul oricărei afaceri de succes constă în oamenii săi. Şi nu doar în competenţele lor profesionale, ci mai ales în integritate, determinare şi valorile pe care le aduc în echipă. Vreau să construiesc o echipă care să lucreze în armonie, în care fiecare membru să se simtă apreciat, să ştie că implicarea sa contează şi că împreună creăm ceva cu adevărat semnificativ. Această armonie internă, sunt convins, se va reflecta în modul în care relaţionăm cu clienţii şi partenerii noştri. Pentru că, în final, o afacere de succes nu este doar despre produse sau servicii, ci despre oamenii şi relaţiile pe care le construiesc.”   

     

    Ce le transmite Gabriel Anicăi tinerilor antreprenori:

    Œ
    Stabileşte obiective clare:
    Fiecare pas pe care îl faci în afaceri trebuie să aibă un scop.
    Ştiind unde vrei să ajungi, vei putea găsi cel mai eficient drum.

    
    Respectul este esenţial:
    Tratează pe toată lumea cu respect, indiferent de relaţia pe care o ai cu acea persoană. Fie că este vorba de angajaţi, clienţi sau parteneri, respectul cultivă încrederea şi stabileşte relaţii durabile.

    Ž
    Învaţă de la cei în vârstă:
    De multe ori, sfatul bunicilor poate fi mai preţios decât al unui consultant. Principiile tradiţionale, testate de timp, adesea oferă o perspectivă solidă şi o bază sănătoasă.

    
    Rămâi ancorat în realitate:
    În lumea antreprenoriatului, tentaţiile sunt numeroase şi pot fi adesea înşelătoare. Este vital să gândeşti cu capul limpede şi să iei decizii bine fundamentate.

  • Ce ar face Mark Cuban, unul dintre cei mai cunoscuţi miliardari americani, dacă mâine ar fi nevoit să o ia de la zero: Am nevoie doar de un telefon şi 500 de dolari. După trei luni îmi conving şeful să vină cu o mărire de salariu sau demisionez şi îmi pornesc propria afacere

    Dacă averea lui Mark Cuban s-ar evapora peste noapte, miliardarul ar fi gata să o ia iar de la capăt, iar tot ce ar avea nevoie este un telefon şi 500 de dolari, scrie CNBC.

    „Primul pas ar fi să găsesc un loc de muncă şi să mă folosesc de unul dintre cele mai bune abilităţi pe care le deţin pentru a avansa rapid. Sunt foarte bun la vânzări. Ştiu deja că, dacă nu mai am decât 500 de dolari şi tot ce am este un telefon, voi găsi acel loc de muncă şi voi învăţa mai multe despre această industrie decât oricine de pe planetă”, a declarat Mark Cuban.

    În primele trei luni, obiectivul său ar fi să facă bani rapid, oferindu-şi „un comision cât mai mare posibil” pentru vânzările sale. De asemenea, ar încerca să îşi stabilească un palmares impresionant, care să îi arate abilităţile, pentru a construi o viitoare pârghie cu şefii săi, a adăugat el.

    „După trei luni, când voi demonstra că sunt cel mai bun vânzător din istoria acelei companii, voi intra în biroul şefului meu şi îi voi spune: Ori îmi veţi plăti această sumă de bani pentru a mă păstra, ori îmi voi începe propria afacere vânzând aceste lucruri”, a mai declarat miliardarul.

    Strategia lui Cuban se aliniază cu sfaturile experţilor în carieră, care spun adesea că nu există un moment nepotrivit pentru a cere angajatorului o mărire de salariu, atâta timp cât puteţi demonstra în mod convingător valoarea pe care o aduceţi.

    Răspunsul miliardarului ar putea fi interpretat şi ca fiind identificarea celei mai valoroase abilităţi ale tale şi găsirea unei modalităţi de a o monetiza. Dar nu este chiar aşa: Există ceva deosebit de valoros în a excela la vânzări, a spus Cuban.

    Abilităţile de vânzare se aplică în fiecare domeniu al afacerilor şi al vieţii, spune deseori Cuban – de la încercarea de a vinde cuiva un produs fizic până la a impresiona pe cineva la un interviu de angajare sau de a-ţi convinge şeful că una dintre ideile tale merită o şansă.

    „Totul se întoarce întotdeauna la vânzări, indiferent de situaţie”, a mai spus miliardarul.

    Cuban şi-a perfecţionat aceste skillurile de vânzător o mare parte din viaţă. La vârsta de 12 ani, când vindea saci de gunoi din uşă în uşă, a dezvoltat un discurs de vânzare de 14 secunde pentru a explica cât mai repede valoarea afacerii sale, a declarat anul trecut pentru GQ.

    „Când înţelegi de ce au nevoie şi ce îşi doresc oamenii, te pui în poziţia de a-i ajuta. Apoi, faci să se întâmple lucruri bune, închei afaceri şi aşa creezi companii” a concluzionat Cuban.

  • Afacerile producătorului american Apple au scăzut pentru al patrulea trimestru consecutiv. Acţiunile, minus 3%

    Compania americană Apple, cu o capitalizare bursieră de 2.800 de miliarde de dolari, a raportat joi rezultatele din al patrulea trimestru fiscal, care au depăşit aşteptările analiştilor în ceea ce priveşte vânzările şi profitul pe acţiune, dar a dezvăluit că vânzările globale au scăzut pentru al patrulea trimestru consecutiv.

    Compania a înregistrat venituri în valoare de 89,5 miliarde dolari, uşor peste estimările de 89,28 miliarde dolari şi un Earnings Per Share de 1,46 dolari, peste aşteptările de 1,39 dolari. Veniturile pentru întregul an fiscal s-au situat la 383,29 miliarde dolari, minus 3% comparativ cu anul anterior.

    Fiecare segment de business în afară de iPhone s-a diminuat de la an la an, cu scăderi mari în segmentele iPad şi Mac. Acţiunile Apple au scăzut cu peste 3% în tranzacţiile de după închiderea şednţei, după ce reprezentanţii companiei au semnalat că este posibil ca Apple să nu revină la creştere în trimestrul de sărbători, scrie CNBC.

    Apple nu a oferit indicaţii oficiale, dar directorul financiar Luca Maestri a declarat că firma se aşteaptă ca veniturile din trimestrul din decembrie să fie “similare” cu cele de anul trecut. Cu toate acestea, Apple a precizat că trimestrul decembrie din acest an va avea o săptămână mai puţin.

    Analiştii se aşteptau la venituri de 122,98 miliarde de dolari pentru trimestrul din decembrie, ceea ce ar însemna o revenire la o creştere de aproximativ 5% de la an la an în cel mai important trimestru al Apple.

    Venitul net a fost de 22,96 miliarde de dolari, sau 1,46 dolari pe acţiune, faţă de 20,72 miliarde de dolari, sau 1,29 dolari pe acţiune, în perioada similară a anului trecut. Gigantul tehnologic a raportat vânzări de 383,29 miliarde de dolari pentru întregul an fiscal, în scădere cu aproximativ 3% faţă de anul precedent. Veniturile trimestriale au scăzut cu mai puţin de 1% în trimestrul din septembrie.

    Vânzările de iPhone ale companiei au fost în linie cu aşteptările Wall Street şi au crescut cu peste 2% faţă de anul trecut. A fost singura linie de business pentru Apple care a înregistrat o creştere în trimestrul respectiv, iar perioada a inclus doar aproximativ o săptămână de vânzări ale iPhone 15. 

    Tim Cook, CEO-ul Apple, a declarat pentru CNBC că iPhone 15 se descurcă mai bine decât iPhone 14 în trimestrul din septembrie anul trecut. “Dacă vă uitaţi la iPhone 15 pentru acea perioadă de timp şi îl comparaţi cu iPhone 14 pentru aceeaşi perioadă din trimestrul de anul trecut, iPhone 15 s-a descurcat mai bine decât iPhone 14”. El a adăugat că iPhone-urile Apple Pro şi Pro Max, mai scumpe, au suferit constrângeri de aprovizionare din cauza cererii mari.

    Afacerile Apple în China, a treia sa piaţă ca mărime, sunt sub lupa investitorilor, care se tem de concurenţa sporită din partea Huawei. Vânzările din China au fost practic stabile de la an la an. Apple a raportat 15,08 miliarde de dolari din această regiune, care include Hong Kong şi Taiwan.

    Apple a declarat joi că avea 162,1 miliarde de dolari în numerar la îndemână. Apple a anunţat că va plăti un dividend de 24 de cenţi pe acţiune în această lună şi a precizat că societatea a cheltuit 25 de miliarde de dolari în timpul trimestrului pentru răscumpărarea de acţiuni şi dividende.

     

  • CEO Awards 2023. Podcastul succesului în afaceri: ideile care creează legături între lideri

    Inteligenţa, dorinţa de a progresa şi modestia sunt calităţi esenţiale pentru un manager, iar empatia, inovaţia şi colaborarea reprezintă, de asemenea, elemente cheie ale succesului, indiferent de industrie. În mediul de afaceri românesc este nevoie de mai multă tenacitate şi profunzime şi, mai ales în contextul actual, adaptabilitatea şi agilitatea sunt necesare pentru a aduce economia României la nivelul următor. Oamenii de afaceri trebuie să apere şi să protejeze ceea ce au construit. Acestea sunt câteva dintre mesajele care au primit aplauzele celor peste 200 de invitaţi ai galei CEO Awards, ediţia 2023. Cu subtitlul metaforă „Podcast leaders”, am premiat în cadrul acesteia voci din mediul afaceri românesc care merită auzite. Sperăm ca dincolo de aplauze, mesajele lor să nu rămână fără ecou.

     

     

    Costin Tudor, fondator şi CEO al Undelucram.ro, platforma prin intermediul căreia am centralizat voturile din mediul de afaceri în baza cărora vom lansa anuarul 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA:

    ► Anul acesta ne bucurăm că am crescut treptat toate cifrele legate de votarea pentru topul 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA – şi numărul de votanţi, şi numărul de participanţi. Sunt peste 650 de persoane care au votat la nivel de executivi  de top şi le mulţumesc tuturor. Am observat că predomină în domeniile votate partea masculină şi, de asemenea, sunt multe industrii, precum retailul şi farma, aflate într-o zonă foarte dinamică. Au existat, de asemenea, fluctuaţii, nume care au intrat în top şi altele care au rămas şi îi felicităm pe toţi.

    ► Pentru Undelucram.ro, care este un brand românesc prezent deja în 14 ţări, urmează lucruri foarte interesante, despre care îmi permit să nu ofer foarte multe detalii deoarece vom comunica intens ulterior – dar vom avea o amprentă internaţională, inclusiv în afara Europei.

     

    Dan Şucu, fondator şi CEO al grupului Mobexpert, a oferit primul premiu al serii:

    ► Este o listă lungă a oamenilor din mediul de afaceri pe care eu îi admir, printre care se află Dragoş de la Dedeman, Mihai de la FAN Courier liderii Sanador, MedLife, Transavia şi mulţi alţii, pot să spun 100 de nume…

    ► Atunci când porneşti o afacere, te gândeşti la familia ta şi la tine, te gândeşti la prosperitate. Dar dacă faci lucrurile bine şi ai şi puţin noroc, la un moment dat vine timpul în care te poţi gândi şi la societatea în care trăieşti, în care poţi face bine şi mai multor oameni, aşa cum şi societatea ţi-a făcut ţie bine.

    ► În mediul de afaceri din România ar fi nevoie de puţin mai multă tenacitate, puţin mai multă dorinţă de a face lucrurile mai aproape de versiunea ta de perfect. Adică posibilitatea de a intra mai în amănunt, de a merge acolo unde este cu adevărat esenţa. Poate ar fi nevoie de mai puţină superficialitate.

    ► Noi suntem în această sală în primul rând pentru că ştim să construim şi am reuşit să construim ceva în viaţă. Am avut tenacitate, am avut competenţă, probabil am avut dorinţa de a reuşi şi ce ne-am propus am realizat. Adică suntem oameni care construim, dar de 30 de ani, poate unii dintre noi, unii de mai puţini ani, facem şi o greşeală majoră: uităm că tot ce am construit trebuie să fim în stare să şi apărăm. Nimeni nu ne apără. Nu poate pixul unui politician să fie viitorul sau existenţa firmei tale. Tu trebuie să lupţi pentru ea. Tu ai creat-o şi tu ai obligaţia să lupţi pentru ea.

    ► Există două instituţii care cred eu că sunt esenţiale pentru ca noi să putem să ne simţim cu adevărat în siguranţă, să ne dezvoltăm afacerile şi să construim viitor. Una se numeşte Concordia. Este o confederaţie patronală reprezentativă. Este una din cele două care mai sunt în clipa de faţă repezentative în România. A doua dintre aceste instituţii – Ziarul Financiar şi Business Magazin. Acestea sunt cele două lucruri de care avem nevoie ca să mergem înainte. Da, să construim şi să ne apărăm ceea ce am construit deja.

     

    Harry Meintassis, partener al companiei de consultanţă Meintassis Partner speakerul serii:

    „Dacă ar trebui să aleg una dintre calităţile liderilor români, aceea ar fi agilitatea în învăţare. Deci abilitatea de a învăţa şi de a se adapta, de a îmbrăţişa schimbarea, fără să ne temem de ea. Nivelul a ceea ce aş numi „dexteritatea globală” a românilor este fără egal.

    ► Cred că ceea ce facem, şi o facem foarte bine, este să încercăm să avem succes. Acest lucru este minunat. Dar trebuie să ne asigurăm întotdeauna că îi avem alături pe oameni, echipele noastre. Din experienţa mea de lucru cu manageri, echipe şi directori executivi, prima chestiune care apare întotdeauna în discuţie este cum putem cimenta şi mai mult încrederea şi conexiunea cu oamenii noştri. Dar cred că este o oportunitate fantastică pe care o avem cu toţii de a duce ţara la următorul nivel.

    ► Dacă ar trebui să aleg una dintre calităţile liderilor români, aceea ar fi agilitatea în învăţare. Deci abilitatea de a învăţa şi de a se adapta, de a îmbrăţişa schimbarea, fără să ne temem de ea. Nivelul a ceea ce aş numi „dexteritatea globală” a românilor este fără egal. Am văzut mulţi români care lucrează şi în afara României şi au succes foarte mare. Deci avem multe de apreciat, iar  noi, ca lideri, trebuie să continuăm să construim.

    ► Imaginea este foarte importantă. De fapt, imaginea este totul, dar trebuie să fie credibilă. Aşa cum ştiţi foarte bine, imaginea se bazează într-adevăr pe autenticitate. Este despre realitate. Este despre veridicitatea din spatele imaginii.

    ► Aş mai spune că este foarte important să nu uităm niciodată că lucrăm cu oameni, fiecare dintre ei fiind indivizi unici. Îmi amintesc că, în calitate de director general al unei firme de consultanţă, ritualul zilnic cu echipa mea era următorul. Adresam echipei mele două, trei întrebări. Prima: ce a fost interesant pentru tine astăzi? Numărul doi, ce ai învăţat astăzi? Numărul trei, cum te pot ajuta? Cum vă putem ajuta să fiţi cei mai buni?

     

    16

    premii pentru voci puternice în businessul românesc

     

    Premiul pentru leadership contracronometru – investiţii oportune în momente potrivite
    Adrian Mihai    , CEO, Fan Courier

    ► Sunt mulţi oameni pe care îi admir pentru calităţile lor, spre exemplu, pe Steve Jobs pentru inovaţie, pentru puterea de a-şi impune ceea ce a dorit şi pentru faptul că prin forţa lui a reuşit să schimbe un domeniu, fiind prima companie care a venit cu telefonul fără butoane.

    ► Am două pălării, pe cea de acţionar şi pe cea de CEO, şi mi-e foarte greu să ştiu ce pălărie am pe cap. De multe ori colegii mei îmi spun: „Cred că sunteţi cu pălăria de acţionar. Avem nevoie de banii aceştia pentru investiţii. Transformaţi-vă în CEO”.Cred că sunt trei lucruri esenţiale pentru un manager, nu neapărat pentru un CEO: smart, hunger şi humbleness. Smart cu empatie, relaţionare; hunger – cu dorinţa de a mişca lucrurile, de a construi, şi humble – smerit, adică să nu creadă că este buricul pământului. Nu crede că ştii totul, tot timpul ai de învăţat şi tot timpul ai de trecut peste anumite obstacole şi ai nevoie să te pregăteşti pentru acestea. Cred că acestea sunt calităţi esenţiale pentru orice manager, nu neapărat pentru un CEO.

    ► La început, noi luam clienţi fără să ne uităm dacă vom câştiga bani după urma acelui client sau dacă noi pierdem. Dorinţa noastră era să oferim calitate, să avem clienţi mulţumiţi. Şi era aşa o euforie în companie până ne-a chemat contabilul nostru pe care-l aveam atunci şi ne-a zis: „Văd că sunteţi foarte vesel. De ce sunteţi vesel?” „Păi, uite, clientul acesta ne-a recomandat.” „Voi ştiţi că acest client nu v-a plătit de patru luni?” Am sunat acel client, care ne-a spus că avea de gând să nu mai lucreze cu noi, fiind o companie tânără, care nu ştie să-şi aducă bani în companie, care ar putea să dispară mai devreme sau mai târziu. Şi atunci mi-am dat seama că pe lângă faptul că e important să ai clienţi mulţumiţi, trebuie să te uiţi şi la partea financiară şi dacă mai continuăm vreo două trei luni, nu cred că mai auzea nimeni de FAN Courier.

    ► Un al doilea moment greu din viaţa companiei a fost în 2007, când piaţa era explozivă, creştea, era o nebunie şi noi nu ştiam să spunem nu. Pe toţi clienţii care veneau noi îi luam, îi băgam în curte şi, la un moment dat, înainte de Crăciun, depozitul nostru era full, nu mai eram în stare să cărăm nimic. Pur şi simplu ne-am blocat. Am supărat foarte mulţi clienţi atunci şi a fost o lecţie. Iar în ianuarie, în urma acestei lecţii, am hotărât să investim în actualul sediu din Ştefăneşti, unde am spus că dacă vrem să facem ceva, trebuie să ne dotăm la acelaşi nivel cum sunt companiile din afară şi am venit cu o bandă de sortare. Când am făcut socoteala, toată investiţia era de vreo 18,5 milioane de euro. Nu ne venea să credem de câţi bani avem nevoie, dar am avut curajul şi nebunia să zic să continuăm şi ne-a prins foarte bine.

     

    Premiul pentru explorarea de noi teritorii ale frumuseţii
    Lavinia Ivas, CEO,     Douglas România

    ► Alba Iulia (locul unde Douglas a inaugurat cel mai recent magazin – n.red.) este un pol important. Ştim foarte bine ce rol joacă acest oraş în istoria ţării noastre, dar este şi un pol important care pare că a cam fost uitat cumva de marii investitori din retail şi de marii proprietari de malluri în special. Dar uite că s-a găsit un investitor care a avut curajul să vină şi la Alba Iulia şi ne bucurăm foarte tare că facem parte din acest proiect care s-a lansat cu un mare succes şi sperăm că va fi la fel şi în continuare. De altfel, Alba Iulia reprezintă şi altceva pentru noi. Noi am început parcursul în România, în centru, în Târgu-Mureş. Alba Iulia nu este foarte departe şi vestul ţării a fost pentru mult timp motorul dezvoltării noastre, intrând mai greu şi mai târziu în Bucureşti.

     

    Premiul pentru leadership şi performanţă durabilă în retailul alimentar
    Adrian Ariciu, CEO, METRO România

    ► În retail înveţi foarte mult atât timp cât ai alături un manager care poate să-ţi fie şi mentor. Şi cred că am avut privilegiul de-a lungul întregii cariere să pot să fur meserie, ca să zic aşa, de la foarte mulţi manageri, şi români, şi expatriaţi. De asemenea, sfătuiesc un tânăr, dacă are posibilitatea într-o companie cu vizibilitate sau chiar cu operaţiuni la nivel internaţional, să încerce să aibă o experienţă şi în afara ţării. Şi vorbesc din propria experienţă. Poate toţi avem câte un bias din acesta, subconştient – nu mă duc să lucrez în altă parte, pe alt job, similar cu ce fac acum sau chiar pe jobul actual. Eu am încercat asta şi m-a ajutat foarte mult, pentru că vorbeşti de o altă piaţă, vorbeşti de un alt stadiu în viaţa companiei, vorbeşti despre o experienţă de leadership nouă, de o provocare de a forma o echipă nouă, nu mai vorbesc de cultura unei alte ţări – sunt dimensiuni noi la care poate câteodată nici nu te gândeşti şi te fac să fii mai bun sau te forţează să fii mai bun.

    ► Cred că impactul pe care clienţii noştri îl au în comunităţile locale este fantastic şi am o admiraţie pentru antreprenorii români pentru că sunt responsabili nu doar de familie şi de angajaţi, dar şi de acele microcomunităţi. Cred că asta ne şi motivează. În momentul de faţă, businessul nostru deserveşte aproximativ 60.000 de traderi independenţi. Vreo 40.000 sunt recurenţi săptămână de săptămână, iar în HoReCa vorbim de peste 30.000 de clienţi, din nou recurenţi – cred că avem o răspundere foarte mare vizavi de cum putem să-i ajutăm. Cred că învăţăm împreună. Am trecut de mult de modelul tranzacţional, cred că trebuie să facem paşi împreună pentru a crea un impact pozitiv în societate şi s-a vorbit anterior şi de sustenabilitate, despre impactul în micro-comunităţile respective. Îi ajutăm inclusiv în zona de digitalizare şi am trecut din businessul de  cash and carry spre un business multicanal, cu peste 12% din cifra de afaceri care vine din zona de livrare.

     

    Premiul pentru reinventare perpetuă în businessul românesc
    Adelina Badea, CEO, Mobexpert

    ► Ultimii ani ne-au învăţat să fim mai uniţi, ne-au învăţat să fim mai apropiaţi, ne-au învăţat să ne apreciem mai mult unul pe celălalt. Şi cred în continuare că fabricat în România reprezintă calitate. Cel puţin asta ne defineşte pe noi.

    ► Împreună cu echipa călătorim foarte mult şi asta ne-a învăţat dl Şucu de la început pe fiecare dintre noi: să ieşim, să învăţăm să vedem cât mai multe de la cei mai mari sau cei mai mici. Călătorim la foarte multe târguri din toată lumea şi ne inspirăm şi de la alţi retaileri şi din alte părţi ale lumii. Sfatul meu pentru antreprenorii mai tineri este să nu rămână în România, să nu se limiteze, ci să exploreze teritorii noi pentru a-şi găsi inspiraţia.

     

    Premiul pentru excelenţă în investiţii şi inovaţii în industria românească
    Murat Büyükerk, general manager, Arctic România

    ► Iubesc România. Când am ajuns aici, lucram pentru una dintre cele mai mari companii din Turcia şi călătorisem în mai mult de 100 de ţări din lume. Mi-am dat seama că este locul ideal în care să investeşti ca om de afaceri. Cred din toată inima că România are un potenţial imens de a atrage investiţii şi de a deveni lider în toate sectoarele. Sunt recunoscător că mi s-a oferit ocazia de a contribui la transpunerea acestei viziuni în realitate. Din 2018, după ce am preluat funcţia de CEO, am pus accent pe modernizare şi inovare, direcţionând resurse semnificative în această direcţie

    ► Integrarea Arctic în grupul nostru a reprezentat cea mai mare realizare. Arctic face parte din grupul Arçelik din 2002, perioadă în care atât cifra de afaceri, cât şi capacitatea de producţie au crescut semnificativ. Totodată, am integrat sustenabilitatea ca parte centrală a modelului de afaceri

    ► Am investit într-o nouă fabrică smart manufacturing la Ulmi, prima fabrică Industry 4.0 din România, dotată cu tehnologie de ultimă oră şi unde am produs deja peste 3 milioane de maşini de spălat. Continuăm să investim, focusaţi pe sustenabilitate, un angajament ferm pe care ni l-am asumat. Împreună cu colegii mei din Arctic, suntem mândri să exportăm produse fabricate în România în peste 84 de ţări din întreaga lume.

    ► În timpul problemelor cauzate de pandemia de COVID, am vrut să fim alături de români, ajutând medicii şi pacienţii aflaţi în dificultate. Peste 1.600 de electrocasnice au ajuns la aproximativ 100 de spitale, servicii de ambulanţă, precum şi organizaţii non-guvernamentale sau şcoli.

    Premiul pentru cea mai rapidă expansiune în Europa
    Radu Savopol, cofondator şi CEO, 5 to go

    ► Cred că după ce am deschis prima cafenea a apărut un mic articol, o pastilă în Ziarul Financiar, iar acel ziar a ajuns la o doamnă care se întorsese în ţară şi voia să facă un business; i-a plăcut foarte mult acel business despre care scria în ziar. Şi a sunat şi mi-a zis: „Uite, aş vrea să fac o franciză”. I-am spus: „Nu se poate. Noi nu avem sistemul acesta de franciză”. Aşa a apărut totuşi prima noastră locaţie într-un astfel de sistem, la sfârşit de mai 2015, când Nicoleta a fost prima francizată, după ce a citit în Ziarul Financiar despre noi. La început foarte mulţi credeau că 5 to go este doar o promoţie. Ani de zile, la deschideri ne întrebau dacă e vorba despre o promoţie – pentru o perioadă foarte lungă preţurile au rămas la 5 lei, după care am trecut la un multiplu de 5, iar în prezent 5 to go nu este neapărat despre preţ, este de despre mult mai multe lucruri, însă 33% dintre produse costă tot 5 lei.

    ► Mă simt foarte bine când deschidem cafenele în obiectivele turistice, de exemplu, am deschis la Bran, am deschis în Sinaia, am deschis în Piaţa Sfatului, la Curtea de Argeş, la Râşnov. Ne simţim foarte bine acolo şi cred că acolo îmi doresc să fiu. Dacă aş putea, mi-ar plăcea ca şi pe plan internaţional să am aceeaşi surpriză: când mergi la castelul din Budapesta să vezi şi o cafenea 5 to go, de exemplu.

    ► Cred că validarea cea mai importantă este parteneriatul pe care îl avem astăzi, pentru că eu reprezint peste 270 de antreprenori, oameni care au semnat pentru această franciză. Cred că aceasta este validarea, faptul că avem francizaţi care au şi 10, 12, 15 locaţii, faptul că Nicoleta este astăzi încă în franciză şi are două locaţii, cred că iarăşi este o validare foarte importantă pentru mine.

    ► Îmi beau prima cafea între 6 şi 7, la ibric, iar apoi beau o American Coffee jos, la parterul blocului. Primul blend de cafea pe care l-am scos a fost acela la ibric, făcut după gustul meu, şi acela are un succes foarte mare. Şi mă bucur că am reuşit să readuc ibricul în faţa consumatorului pentru că este un produs destul de iubit în România şi revine, este o metodă cu care se participă chiar şi la concursuri mondiale.

    Premiul pentru agilitate managerială într-un an de transformare economică
    Andrei Cionca, fondator şi CEO, Impetum Group

    ► Eu cred că unul dintre cele mai importante atribute pe care trebuie să le aibă un manager român din generaţia noastră ţine exact de agilitate şi adaptabilitate. Pentru că misiunea generaţiei noastre de manageri este să ducem economia României la nivelul următor. Şi problema noastră este că noi nu avem timp să urmăm toate căile bătătorite, aşa cum s-a întâmplat în economiile mai civilizate la care ne uităm cu atâta admiraţie şi invidie. Misiunea noastră este să înţelegem foarte bine ce se întâmplă afară, în pieţele civilizate şi să importăm, bineînţeles, pe model românesc, acele instrumente care să ne permită să ducem economia României la nivelul următor. Cu alte cuvinte, avem nevoie de toate scurtăturile pe care le putem lua, iar pentru asta, adaptabilitatea şi agilitatea sunt atribute extrem de importante pentru orice manager român astăzi.

    ► Contextul acestui moment este unul destul de delicat. Avem datele din Confidex, din ediţia numărul 9, care măsoară exact nivelul de încredere al managerilor români în economia României. Pot să vă spun că încă o dată se confirmă faptul că trebuie să fim extrem de adaptabili şi trebuie să comunicăm foarte mult şi trebuie să fim foarte agili în companiile noastre în perioada următoare pentru a o depăşi cu bine. Şi poate că am avut foarte multă inspiraţie atunci când am numit unul dintre cele trei fonduri ale noastre, Agista. Am fost inspiraţi de agilitate pentru că am crezut că agilitatea este una dintre caracteristicile extrem de importante ale companiilor tinere româneşti, care vor să dezvolte, să se dezvolte foarte repede şi vreau să mulţumesc prietenului meu care conduce acest fond, lui Nick Kovacs, care este alături de voi în seara asta şi care va ridica premiul în numele meu.

    Nick Kovacs, CEO, Agista (care a ridicat premiul pentru Andrei Cionca)

    ► Trăim vremuri transformaţionale, aş putea spune, şi cred că agilitatea şi capabilitatea de adaptabilitate în vremurile acestea este foarte importantă. Avem în jurul nostru o echipă extraordinară alături de care navigăm prin toate aceste necunoscute. De foarte multe ori ne întrebăm ce nu ştim că nu ştim şi încercăm să anticipăm lebedele negre care există în orice – aş spune că în fiecare aspect al vieţii poate să fie una. Şi suntem mai atenţi, avem mai multă experienţă. Am trecut prin câteva momente grele în urmă cu 15 ani, am învăţat din acelea. Încercăm să vedem semnele şi să ne adaptăm ca atare. Iar antreprenorii fac acelaşi lucru. Noi încercăm să ne parteneriem cu ei.

    ► Credem în continuare că parteneriatele sunt baza unei economii mai puternice şi mai robuste pe anii care urmează, deoarece vom avea nevoie de foarte multe companii reziliente în această economie.

    ► Aş spune că suntem într-o economie care se răceşte încet şi în care este nevoie de capital ca unele companii să crească mai mult şi este nevoie de capital ca să oprim exodul de talente şi să începem să exportăm valoarea adăugată. Consider că ţine numai de noi cum ne administrăm economia astfel încât să fim sau să nu fim în criză. Avem o şansă unică, din punctul meu de vedere. Am mai avut-o şi în 2008, unde, pe modelul Polonia, am putut să facem paşi foarte mari înainte. Trebuie să ne unim cu toţii şi să luptăm, cum a spus şi dl Şucu, ca să ne apărăm şi pentru acest deziderat, de a avea o economie mai puternică.

    Premiul pentru menţinerea relevanţei unui brand istoric pentru noi generaţii
    Mircea Turdean, CEO al Farmec

    ► Foarte important pentru noi, directorii generali, este brandul, iar noi reprezentăm Gerovital. Acesta este brandul cu care ne lăudăm de peste 50 de ani. Suntem în industria de produse de înfrumuseţare pentru femei şi cred că foarte multe femei din România folosesc produsele noastre. La nivel de export suntem printre firmele care reprezintă România de peste 50 de ani, cu succes în peste 50 de ţări, de prin anii ‘70 şi am reuşit să ne menţinem acolo, să reprezentăm cu succes România.

    ► Dacă acum vreo 20 de ani eram foarte renumiţi pentru produsele anti-ageing, în momentul de faţă facem produse cosmetice pentru toate categoriile de vârstă – cred că nu există în prezent segment de vârstă la femei şi şi la bărbaţi pe care să nu le acoperim. Şi care este secretul? Inovaţia. Inovăm continuu şi nu copiem. Inovăm şi înregistrăm ca brevete de invenţie peste 100 de produse cosmetice în fiecare an. Suntem pe multe segmente de piaţă pe segmente de produse, tipuri de produse. Suntem peste produsele multinaţionale – le batem cu succes, suntem mai buni, suntem firmă românească cu angajaţi români, cu o conducere de români şi reuşim să batem cu succes pe multe segmente produsele multinaţionale şi în România şi în afara ei.

    ► Suntem unde suntem datorită oamenilor din firmă, acei peste 900 de oameni care lucrează alături de mine şi pe care îi reprezint cu mândrie şi succes şi cărora le cunosc fiecăruia în parte numele de familie şi familia.

    ► Tatăl meu a fost peste 45 de ani director general. El a bătut palma cu dna Ana Aslan când a scos primele produse Gerovital, iar eu alături de fratele meu am vrea să mergem mai departe.  Deja mergem la a treia generaţie – copiii noştri vor moşteni această afacere de succes şi împreună cu colegii noştri, cu angajaţii noştri, o vom duce mai departe.

    Premiul pentru pasiune, cunoaştere şi inovaţie în industria auto
    Andrei Iacob, CEO al Trust Motors

    ► Pe parcursul carierei mele m-am concentrat pe dezvoltarea personală a echipelor, a creşterii capacităţii de lucru şi a promovării talentelor din interior şi astfel am reuşit să obţinem performanţă.

    ► Îl admir pe Gheorghe Dolofan, cel care a înfiinţat acest business ca antreprenor român şi de asemenea ca un jucător important din industrie. De asemenea, îl admir pe dl Elon Musk.

    ► Este o industrie plină de provocări, o industrie care implică pasiune. Este o industrie care te forţează să-ţi depăşeşti limitele şi să inovezi în continuu. Deci este o industrie care poate asigura dezvoltarea garantată a unui om care vine şi pune suflet în acest în acest domeniu.

    Premiul pentru excelenţă în navigarea vieţii de expat şi ghidarea afacerii spre meleaguri premium – Julia Kim, CEO, Samsung România

    Premiul a fost ridicat de Simona Panait, head of marketing la Samsung România şi Bulgaria.

    Premiul pentru eleganţă în afaceri
    Cristina Bâtlan, CEO şi cofondatoare, Musette România

    ► Eu sunt un antreprenor care gândeşte în afara cutiei pentru că lucrez în modă de la 18 ani şi înţeleg şi lucrez cu trenduri de când mă ştiu, astfel că nu mă mai surprinde nimic din ceea ce se întâmplă pentru că atunci când cunoşti trendurile, începi să trăieşti cu ele şi să te obişnuieşti cu ele. Şi noi, ca voi toţi, am trecut prin crize, iar dacă vorbim despre calităţi, mi se pare că am dobândit foarte mult calitatea de a empatiza cu oamenii şi de a înţelege că succesul nostru li se datorează. Adică avem succes doar când ceilalţi recunosc asta. Şi eu vă mulţumesc pentru asta foarte mult.

    ► Businessul adevărat nu te plictiseşte niciodată. Am acceptat şi provocarea să descopăr afaceri noi, pentru că ele devin sursa noastră de energie şi antevorbitorii mei chiar mi-au oferit  o imagine extinsă a ceea ce putem face la nivel colaborativ în această industrie.

    ► Ori de câte ori aleg să colaborez cu cineva, aleg omul din spatele afacerilor şi mă uit la om ca şi cum nu are niciun ban. Niciodată nu analizez cifrele. Mă interesează mai mult care este fondul lui uman, cu asta lucrăm, asta înseamnă rezilienţă, doar cu asta rezistăm; cu bagajul pe care îl avem – cunoştinţe, experienţă, empatie, onestitate morală etică ş.a.m.d. Şi toţi de aici ştiţi că acestea sunt valorile noastre.

    ► Am ajuns în această situaţie de a reprezenta 600 de oameni, de a putea să vorbesc în faţa voastră pentru că am intenţii mai mari decât mine. Adică ori de câte ori vine un tânăr antreprenor cu o idee inovatoare care are şansă 1% îi ofer acea şansă, mă duc lângă el şi cred împreună cu el că putem ajunge la 100%.

     

    Premiul pentru excelenţă în evoluţia sistemului medical şi contribuţie la întoarcerea specialiştilor în România

    Mihai Marcu, CEO şi preşedinte, MedLife

    ► Am plecat din sistemul bancar. Am reuşit să devin vicepreşedinte la 29 de ani şi eram mândru de asta şi acum 20 de ani m-am alăturat firmei mamei mele. Erau 30 de angajaţi. Astăzi suntem 13.000 şi am renunţat la banking – chiar având o ofertă de preşedinte​ de la acel moment, pot să spun asta după mulţi ani. Ceea ce mi se pare interesant este că am mai fost pe scenă. Asta e patra oară când mă onoraţi cu acest premiu – indiferent că am fost votat cu o cifră sau cu două cifre în topul admiraţiei.

    ► MedLife va ajunge la 500 de milioane de euro anul următor la final şi în momentul de faţă 1 din 20 de medici din România ne angajăm să fie parte din echipa noastră, ceea ce ne face foarte mândri.

    ► În 2007, după ce renunţasem la banking, am primit o invitaţie să fiu parte din cei 100 tineri manageri de top – şi mi se pare extraordinară această sârguinţă cu care urmăriţi aceşti antreprenori şi sper ca noua generaţie să fie la fel de mândră ca şi mine, să-i ajutaţi să ajungă aici, pentru că sunt atât de mulţi tineri minunaţi care fac business. Fac parte dintr-un grup care mentorează tineri. Sunt acolo câţiva tineri, cu afaceri de cinci, trei, două, milioane de euro, care sunt extraordinari.

    ► În domeniul medical s-au întors foarte mulţi medici în ultimii ani şi vorbim despre medici excepţionali. Probabil că sunt câteva specialităţi de chirurgie medicală în lume unde avem din top 10 câte unu sau doi. Nu e vorba doar despre MedLife, ci şi şi de alţi operatori, chiar şi din spitalele publice, pentru că spitalele publice au mărit foarte mult salariile – astfel că medicii români sunt mai bine plătiţi decât la Viena sau în Budapesta. Uitaţi-vă la Europa, ce este în Europa, când circulaţi în Europa, în oraşele mari, uitaţi-vă ce se întâmplă şi uitaţi-vă şi la Bucureşti când vă întoarceţi, la linişte.

    ► Avem o problemă că România pare că are două viteze. Sunt săraci, bogaţi, dar sunt şi estul, şi vestul. Deci e Ardealul care merge excepţional. Mai e Bucureştiul, Piteştiul, poate Constanţa. O altă problemă pe care o are România este că în maternităţile noastre se nasc poate aproape jumătate din numărul copiilor ce se năşteau acum 4-5 ani. Asta este o problemă într-adevăr gravă şi dacă aş fi ministrul sănătăţii aş face ceva în acest sens fiindcă din punctul de vedere al depopulării vom suferi.

    Premiul pentru soluţii inteligente destinate angajaţilor români – Manuel Fernandez Amezaga, Country CEO, Pluxee România şi Bulgaria

    ► Doresc să menţionez că probabil numele Pluxee nu este foarte familiar pentru toţi dintre voi în acest moment; ne-am rebranduit global şi am trecut de la Sodexo la Pluxee. Noi credem că după 25 de ani în România (şi am avut  această aniversare acum o săptămână, de când am înfiinţat compania aici) am devenit complet digitali în toate operaţiunile noastre. Astfel, am înţeles şi nevoile clienţilor noştri, cei 2 milioane de angajaţi care folosesc serviciile noastre în fiecare zi, şi am realizat că trebuie să trecem la un nou nivel, pentru a deschide o nouă lume de oportunităţi. De aceea am decis să facem acest pas la nivel global.

    ► Sunt în cel de-al patrulea an al meu în România. Am venit în mijlocul pandemiei de COVID, aşa că nu am putut să văd aproape pe nimeni timp de un an. În ceea ce priveşte mediul de afaceri din România, cred că această ţară are un potenţial incredibil. Chiar dacă nu este o ţară mare din punctul de vedere al populaţiei, are angajaţi incredibil de competenţi, care execută cu succes. Pot să spun că echipa din România este cea mai bună echipă pe care am avut-o vreodată în viaţa mea, aşa că, având această echipă la îndemână, este foarte uşor să ai succes.

    ► Consider că, dacă am avea un pic mai multă predictibilitate şi am lucra cu toţii împreună pentru a merge înainte, România ar putea deveni cu adevărat o ţară şi mai de succes.

    Premiul pentru performanţă în reinventarea conceptului de shopping
    Tudor Manea, CEO, eMAG

    ► Cred foarte mult în în educaţie. Educaţia în business ajută mult, pentru că noi, românii, avem tendinţa să vedem finalul şi alergăm foarte repede ca să atingem acel ţel. Ajungem mai repede decât ajung acolo mulţi colegi din Europa, dar după aceea mai trebuie să reparăm un pic şi ca să nu mai reparăm, să facem lucrurile bine din prima, cred că educaţia ajută foarte mult, educaţia de business.

    ► Lucrez alături de Iulian Stanciu de prin 2010, iar de prin 2015 am lucrat foarte aproape de el şi am lucrat în echipă. Am învăţat enorm de multe lucruri de la el şi lucrând în echipă cumva ne completam. Adică eu eram partea mai raţională care spune: „Hai să calculăm lucrurile, hai să punem coletele de Black Friday pe hârtie, să vedem câte sunt, câte zile ne ocupă”. Această echipă era foarte expansivă, venea tot timpul cu idei noi, crea, venea cu strategii noi şi aş spune că şi în poziţia actuală lucrăm la fel, doar că grupul s-a dezvoltat destul de mult şi are acum mult mai multă nevoie de structură.

    ► Cred că cel mai mult la Iulian Stanciu am apreciat o poveste care mi-a spus-o la un moment dat legată de modul în care lucrez cu oamenii. Adică el lucra foarte bine cu oamenii şi aş spune că partea aceasta am încercat să o învăţ de la el.

    Premiul pentru Cel mai admirat CEO din România Dragoş Pavăl, cofondator şi CEO, Dedeman

     

     

    BUSINESS Magazin va publica în luna noiembrie ediţia printată a anuarului 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA, în baza voturilor acordate prin intermediul platformei Undelucram.ro şefilor de companii şi antreprenorilor din mediul românesc de afaceri.

     

  • CEO Awards 2023. Podcastul succesului în afaceri: ideile care creează legături între lideri

    Inteligenţa, dorinţa de a progresa şi modestia sunt calităţi esenţiale pentru un manager, iar empatia, inovaţia şi colaborarea reprezintă, de asemenea, elemente cheie ale succesului, indiferent de industrie. În mediul de afaceri românesc este nevoie de mai multă tenacitate şi profunzime şi, mai ales în contextul actual, adaptabilitatea şi agilitatea sunt necesare pentru a aduce economia României la nivelul următor. Oamenii de afaceri trebuie să apere şi să protejeze ceea ce au construit. Acestea sunt câteva dintre mesajele care au primit aplauzele celor peste 200 de invitaţi ai galei CEO Awards, ediţia 2023. Cu subtitlul metaforă „Podcast leaders”, am premiat în cadrul acesteia voci din mediul afaceri românesc care merită auzite. Sperăm ca dincolo de aplauze, mesajele lor să nu rămână fără ecou.

     

     

    Costin Tudor, fondator şi CEO al Undelucram.ro, platforma prin intermediul căreia am centralizat voturile din mediul de afaceri în baza cărora vom lansa anuarul 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA:

    ► Anul acesta ne bucurăm că am crescut treptat toate cifrele legate de votarea pentru topul 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA – şi numărul de votanţi, şi numărul de participanţi. Sunt peste 650 de persoane care au votat la nivel de executivi  de top şi le mulţumesc tuturor. Am observat că predomină în domeniile votate partea masculină şi, de asemenea, sunt multe industrii, precum retailul şi farma, aflate într-o zonă foarte dinamică. Au existat, de asemenea, fluctuaţii, nume care au intrat în top şi altele care au rămas şi îi felicităm pe toţi.

    ► Pentru Undelucram.ro, care este un brand românesc prezent deja în 14 ţări, urmează lucruri foarte interesante, despre care îmi permit să nu ofer foarte multe detalii deoarece vom comunica intens ulterior – dar vom avea o amprentă internaţională, inclusiv în afara Europei.

     

    Dan Şucu, fondator şi CEO al grupului Mobexpert, a oferit primul premiu al serii:

    ► Este o listă lungă a oamenilor din mediul de afaceri pe care eu îi admir, printre care se află Dragoş de la Dedeman, Mihai de la FAN Courier liderii Sanador, MedLife, Transavia şi mulţi alţii, pot să spun 100 de nume…

    ► Atunci când porneşti o afacere, te gândeşti la familia ta şi la tine, te gândeşti la prosperitate. Dar dacă faci lucrurile bine şi ai şi puţin noroc, la un moment dat vine timpul în care te poţi gândi şi la societatea în care trăieşti, în care poţi face bine şi mai multor oameni, aşa cum şi societatea ţi-a făcut ţie bine.

    ► În mediul de afaceri din România ar fi nevoie de puţin mai multă tenacitate, puţin mai multă dorinţă de a face lucrurile mai aproape de versiunea ta de perfect. Adică posibilitatea de a intra mai în amănunt, de a merge acolo unde este cu adevărat esenţa. Poate ar fi nevoie de mai puţină superficialitate.

    ► Noi suntem în această sală în primul rând pentru că ştim să construim şi am reuşit să construim ceva în viaţă. Am avut tenacitate, am avut competenţă, probabil am avut dorinţa de a reuşi şi ce ne-am propus am realizat. Adică suntem oameni care construim, dar de 30 de ani, poate unii dintre noi, unii de mai puţini ani, facem şi o greşeală majoră: uităm că tot ce am construit trebuie să fim în stare să şi apărăm. Nimeni nu ne apără. Nu poate pixul unui politician să fie viitorul sau existenţa firmei tale. Tu trebuie să lupţi pentru ea. Tu ai creat-o şi tu ai obligaţia să lupţi pentru ea.

    ► Există două instituţii care cred eu că sunt esenţiale pentru ca noi să putem să ne simţim cu adevărat în siguranţă, să ne dezvoltăm afacerile şi să construim viitor. Una se numeşte Concordia. Este o confederaţie patronală reprezentativă. Este una din cele două care mai sunt în clipa de faţă repezentative în România. A doua dintre aceste instituţii – Ziarul Financiar şi Business Magazin. Acestea sunt cele două lucruri de care avem nevoie ca să mergem înainte. Da, să construim şi să ne apărăm ceea ce am construit deja.

     

    Harry Meintassis, partener al companiei de consultanţă Meintassis Partner speakerul serii:

    „Dacă ar trebui să aleg una dintre calităţile liderilor români, aceea ar fi agilitatea în învăţare. Deci abilitatea de a învăţa şi de a se adapta, de a îmbrăţişa schimbarea, fără să ne temem de ea. Nivelul a ceea ce aş numi „dexteritatea globală” a românilor este fără egal.

    ► Cred că ceea ce facem, şi o facem foarte bine, este să încercăm să avem succes. Acest lucru este minunat. Dar trebuie să ne asigurăm întotdeauna că îi avem alături pe oameni, echipele noastre. Din experienţa mea de lucru cu manageri, echipe şi directori executivi, prima chestiune care apare întotdeauna în discuţie este cum putem cimenta şi mai mult încrederea şi conexiunea cu oamenii noştri. Dar cred că este o oportunitate fantastică pe care o avem cu toţii de a duce ţara la următorul nivel.

    ► Dacă ar trebui să aleg una dintre calităţile liderilor români, aceea ar fi agilitatea în învăţare. Deci abilitatea de a învăţa şi de a se adapta, de a îmbrăţişa schimbarea, fără să ne temem de ea. Nivelul a ceea ce aş numi „dexteritatea globală” a românilor este fără egal. Am văzut mulţi români care lucrează şi în afara României şi au succes foarte mare. Deci avem multe de apreciat, iar  noi, ca lideri, trebuie să continuăm să construim.

    ► Imaginea este foarte importantă. De fapt, imaginea este totul, dar trebuie să fie credibilă. Aşa cum ştiţi foarte bine, imaginea se bazează într-adevăr pe autenticitate. Este despre realitate. Este despre veridicitatea din spatele imaginii.

    ► Aş mai spune că este foarte important să nu uităm niciodată că lucrăm cu oameni, fiecare dintre ei fiind indivizi unici. Îmi amintesc că, în calitate de director general al unei firme de consultanţă, ritualul zilnic cu echipa mea era următorul. Adresam echipei mele două, trei întrebări. Prima: ce a fost interesant pentru tine astăzi? Numărul doi, ce ai învăţat astăzi? Numărul trei, cum te pot ajuta? Cum vă putem ajuta să fiţi cei mai buni?

     

    16

    premii pentru voci puternice în businessul românesc

     

    Premiul pentru leadership contracronometru – investiţii oportune în momente potrivite
    Adrian Mihai    , CEO, Fan Courier

    ► Sunt mulţi oameni pe care îi admir pentru calităţile lor, spre exemplu, pe Steve Jobs pentru inovaţie, pentru puterea de a-şi impune ceea ce a dorit şi pentru faptul că prin forţa lui a reuşit să schimbe un domeniu, fiind prima companie care a venit cu telefonul fără butoane.

    ► Am două pălării, pe cea de acţionar şi pe cea de CEO, şi mi-e foarte greu să ştiu ce pălărie am pe cap. De multe ori colegii mei îmi spun: „Cred că sunteţi cu pălăria de acţionar. Avem nevoie de banii aceştia pentru investiţii. Transformaţi-vă în CEO”.Cred că sunt trei lucruri esenţiale pentru un manager, nu neapărat pentru un CEO: smart, hunger şi humbleness. Smart cu empatie, relaţionare; hunger – cu dorinţa de a mişca lucrurile, de a construi, şi humble – smerit, adică să nu creadă că este buricul pământului. Nu crede că ştii totul, tot timpul ai de învăţat şi tot timpul ai de trecut peste anumite obstacole şi ai nevoie să te pregăteşti pentru acestea. Cred că acestea sunt calităţi esenţiale pentru orice manager, nu neapărat pentru un CEO.

    ► La început, noi luam clienţi fără să ne uităm dacă vom câştiga bani după urma acelui client sau dacă noi pierdem. Dorinţa noastră era să oferim calitate, să avem clienţi mulţumiţi. Şi era aşa o euforie în companie până ne-a chemat contabilul nostru pe care-l aveam atunci şi ne-a zis: „Văd că sunteţi foarte vesel. De ce sunteţi vesel?” „Păi, uite, clientul acesta ne-a recomandat.” „Voi ştiţi că acest client nu v-a plătit de patru luni?” Am sunat acel client, care ne-a spus că avea de gând să nu mai lucreze cu noi, fiind o companie tânără, care nu ştie să-şi aducă bani în companie, care ar putea să dispară mai devreme sau mai târziu. Şi atunci mi-am dat seama că pe lângă faptul că e important să ai clienţi mulţumiţi, trebuie să te uiţi şi la partea financiară şi dacă mai continuăm vreo două trei luni, nu cred că mai auzea nimeni de FAN Courier.

    ► Un al doilea moment greu din viaţa companiei a fost în 2007, când piaţa era explozivă, creştea, era o nebunie şi noi nu ştiam să spunem nu. Pe toţi clienţii care veneau noi îi luam, îi băgam în curte şi, la un moment dat, înainte de Crăciun, depozitul nostru era full, nu mai eram în stare să cărăm nimic. Pur şi simplu ne-am blocat. Am supărat foarte mulţi clienţi atunci şi a fost o lecţie. Iar în ianuarie, în urma acestei lecţii, am hotărât să investim în actualul sediu din Ştefăneşti, unde am spus că dacă vrem să facem ceva, trebuie să ne dotăm la acelaşi nivel cum sunt companiile din afară şi am venit cu o bandă de sortare. Când am făcut socoteala, toată investiţia era de vreo 18,5 milioane de euro. Nu ne venea să credem de câţi bani avem nevoie, dar am avut curajul şi nebunia să zic să continuăm şi ne-a prins foarte bine.

     

    Premiul pentru explorarea de noi teritorii ale frumuseţii
    Lavinia Ivas, CEO,     Douglas România

    ► Alba Iulia (locul unde Douglas a inaugurat cel mai recent magazin – n.red.) este un pol important. Ştim foarte bine ce rol joacă acest oraş în istoria ţării noastre, dar este şi un pol important care pare că a cam fost uitat cumva de marii investitori din retail şi de marii proprietari de malluri în special. Dar uite că s-a găsit un investitor care a avut curajul să vină şi la Alba Iulia şi ne bucurăm foarte tare că facem parte din acest proiect care s-a lansat cu un mare succes şi sperăm că va fi la fel şi în continuare. De altfel, Alba Iulia reprezintă şi altceva pentru noi. Noi am început parcursul în România, în centru, în Târgu-Mureş. Alba Iulia nu este foarte departe şi vestul ţării a fost pentru mult timp motorul dezvoltării noastre, intrând mai greu şi mai târziu în Bucureşti.

     

    Premiul pentru leadership şi performanţă durabilă în retailul alimentar
    Adrian Ariciu, CEO, METRO România

    ► În retail înveţi foarte mult atât timp cât ai alături un manager care poate să-ţi fie şi mentor. Şi cred că am avut privilegiul de-a lungul întregii cariere să pot să fur meserie, ca să zic aşa, de la foarte mulţi manageri, şi români, şi expatriaţi. De asemenea, sfătuiesc un tânăr, dacă are posibilitatea într-o companie cu vizibilitate sau chiar cu operaţiuni la nivel internaţional, să încerce să aibă o experienţă şi în afara ţării. Şi vorbesc din propria experienţă. Poate toţi avem câte un bias din acesta, subconştient – nu mă duc să lucrez în altă parte, pe alt job, similar cu ce fac acum sau chiar pe jobul actual. Eu am încercat asta şi m-a ajutat foarte mult, pentru că vorbeşti de o altă piaţă, vorbeşti de un alt stadiu în viaţa companiei, vorbeşti despre o experienţă de leadership nouă, de o provocare de a forma o echipă nouă, nu mai vorbesc de cultura unei alte ţări – sunt dimensiuni noi la care poate câteodată nici nu te gândeşti şi te fac să fii mai bun sau te forţează să fii mai bun.

    ► Cred că impactul pe care clienţii noştri îl au în comunităţile locale este fantastic şi am o admiraţie pentru antreprenorii români pentru că sunt responsabili nu doar de familie şi de angajaţi, dar şi de acele microcomunităţi. Cred că asta ne şi motivează. În momentul de faţă, businessul nostru deserveşte aproximativ 60.000 de traderi independenţi. Vreo 40.000 sunt recurenţi săptămână de săptămână, iar în HoReCa vorbim de peste 30.000 de clienţi, din nou recurenţi – cred că avem o răspundere foarte mare vizavi de cum putem să-i ajutăm. Cred că învăţăm împreună. Am trecut de mult de modelul tranzacţional, cred că trebuie să facem paşi împreună pentru a crea un impact pozitiv în societate şi s-a vorbit anterior şi de sustenabilitate, despre impactul în micro-comunităţile respective. Îi ajutăm inclusiv în zona de digitalizare şi am trecut din businessul de  cash and carry spre un business multicanal, cu peste 12% din cifra de afaceri care vine din zona de livrare.

     

    Premiul pentru reinventare perpetuă în businessul românesc
    Adelina Badea, CEO, Mobexpert

    ► Ultimii ani ne-au învăţat să fim mai uniţi, ne-au învăţat să fim mai apropiaţi, ne-au învăţat să ne apreciem mai mult unul pe celălalt. Şi cred în continuare că fabricat în România reprezintă calitate. Cel puţin asta ne defineşte pe noi.

    ► Împreună cu echipa călătorim foarte mult şi asta ne-a învăţat dl Şucu de la început pe fiecare dintre noi: să ieşim, să învăţăm să vedem cât mai multe de la cei mai mari sau cei mai mici. Călătorim la foarte multe târguri din toată lumea şi ne inspirăm şi de la alţi retaileri şi din alte părţi ale lumii. Sfatul meu pentru antreprenorii mai tineri este să nu rămână în România, să nu se limiteze, ci să exploreze teritorii noi pentru a-şi găsi inspiraţia.

     

    Premiul pentru excelenţă în investiţii şi inovaţii în industria românească
    Murat Büyükerk, general manager, Arctic România

    ► Iubesc România. Când am ajuns aici, lucram pentru una dintre cele mai mari companii din Turcia şi călătorisem în mai mult de 100 de ţări din lume. Mi-am dat seama că este locul ideal în care să investeşti ca om de afaceri. Cred din toată inima că România are un potenţial imens de a atrage investiţii şi de a deveni lider în toate sectoarele. Sunt recunoscător că mi s-a oferit ocazia de a contribui la transpunerea acestei viziuni în realitate. Din 2018, după ce am preluat funcţia de CEO, am pus accent pe modernizare şi inovare, direcţionând resurse semnificative în această direcţie

    ► Integrarea Arctic în grupul nostru a reprezentat cea mai mare realizare. Arctic face parte din grupul Arçelik din 2002, perioadă în care atât cifra de afaceri, cât şi capacitatea de producţie au crescut semnificativ. Totodată, am integrat sustenabilitatea ca parte centrală a modelului de afaceri

    ► Am investit într-o nouă fabrică smart manufacturing la Ulmi, prima fabrică Industry 4.0 din România, dotată cu tehnologie de ultimă oră şi unde am produs deja peste 3 milioane de maşini de spălat. Continuăm să investim, focusaţi pe sustenabilitate, un angajament ferm pe care ni l-am asumat. Împreună cu colegii mei din Arctic, suntem mândri să exportăm produse fabricate în România în peste 84 de ţări din întreaga lume.

    ► În timpul problemelor cauzate de pandemia de COVID, am vrut să fim alături de români, ajutând medicii şi pacienţii aflaţi în dificultate. Peste 1.600 de electrocasnice au ajuns la aproximativ 100 de spitale, servicii de ambulanţă, precum şi organizaţii non-guvernamentale sau şcoli.

    Premiul pentru cea mai rapidă expansiune în Europa
    Radu Savopol, cofondator şi CEO, 5 to go

    ► Cred că după ce am deschis prima cafenea a apărut un mic articol, o pastilă în Ziarul Financiar, iar acel ziar a ajuns la o doamnă care se întorsese în ţară şi voia să facă un business; i-a plăcut foarte mult acel business despre care scria în ziar. Şi a sunat şi mi-a zis: „Uite, aş vrea să fac o franciză”. I-am spus: „Nu se poate. Noi nu avem sistemul acesta de franciză”. Aşa a apărut totuşi prima noastră locaţie într-un astfel de sistem, la sfârşit de mai 2015, când Nicoleta a fost prima francizată, după ce a citit în Ziarul Financiar despre noi. La început foarte mulţi credeau că 5 to go este doar o promoţie. Ani de zile, la deschideri ne întrebau dacă e vorba despre o promoţie – pentru o perioadă foarte lungă preţurile au rămas la 5 lei, după care am trecut la un multiplu de 5, iar în prezent 5 to go nu este neapărat despre preţ, este de despre mult mai multe lucruri, însă 33% dintre produse costă tot 5 lei.

    ► Mă simt foarte bine când deschidem cafenele în obiectivele turistice, de exemplu, am deschis la Bran, am deschis în Sinaia, am deschis în Piaţa Sfatului, la Curtea de Argeş, la Râşnov. Ne simţim foarte bine acolo şi cred că acolo îmi doresc să fiu. Dacă aş putea, mi-ar plăcea ca şi pe plan internaţional să am aceeaşi surpriză: când mergi la castelul din Budapesta să vezi şi o cafenea 5 to go, de exemplu.

    ► Cred că validarea cea mai importantă este parteneriatul pe care îl avem astăzi, pentru că eu reprezint peste 270 de antreprenori, oameni care au semnat pentru această franciză. Cred că aceasta este validarea, faptul că avem francizaţi care au şi 10, 12, 15 locaţii, faptul că Nicoleta este astăzi încă în franciză şi are două locaţii, cred că iarăşi este o validare foarte importantă pentru mine.

    ► Îmi beau prima cafea între 6 şi 7, la ibric, iar apoi beau o American Coffee jos, la parterul blocului. Primul blend de cafea pe care l-am scos a fost acela la ibric, făcut după gustul meu, şi acela are un succes foarte mare. Şi mă bucur că am reuşit să readuc ibricul în faţa consumatorului pentru că este un produs destul de iubit în România şi revine, este o metodă cu care se participă chiar şi la concursuri mondiale.

    Premiul pentru agilitate managerială într-un an de transformare economică
    Andrei Cionca, fondator şi CEO, Impetum Group

    ► Eu cred că unul dintre cele mai importante atribute pe care trebuie să le aibă un manager român din generaţia noastră ţine exact de agilitate şi adaptabilitate. Pentru că misiunea generaţiei noastre de manageri este să ducem economia României la nivelul următor. Şi problema noastră este că noi nu avem timp să urmăm toate căile bătătorite, aşa cum s-a întâmplat în economiile mai civilizate la care ne uităm cu atâta admiraţie şi invidie. Misiunea noastră este să înţelegem foarte bine ce se întâmplă afară, în pieţele civilizate şi să importăm, bineînţeles, pe model românesc, acele instrumente care să ne permită să ducem economia României la nivelul următor. Cu alte cuvinte, avem nevoie de toate scurtăturile pe care le putem lua, iar pentru asta, adaptabilitatea şi agilitatea sunt atribute extrem de importante pentru orice manager român astăzi.

    ► Contextul acestui moment este unul destul de delicat. Avem datele din Confidex, din ediţia numărul 9, care măsoară exact nivelul de încredere al managerilor români în economia României. Pot să vă spun că încă o dată se confirmă faptul că trebuie să fim extrem de adaptabili şi trebuie să comunicăm foarte mult şi trebuie să fim foarte agili în companiile noastre în perioada următoare pentru a o depăşi cu bine. Şi poate că am avut foarte multă inspiraţie atunci când am numit unul dintre cele trei fonduri ale noastre, Agista. Am fost inspiraţi de agilitate pentru că am crezut că agilitatea este una dintre caracteristicile extrem de importante ale companiilor tinere româneşti, care vor să dezvolte, să se dezvolte foarte repede şi vreau să mulţumesc prietenului meu care conduce acest fond, lui Nick Kovacs, care este alături de voi în seara asta şi care va ridica premiul în numele meu.

    Nick Kovacs, CEO, Agista (care a ridicat premiul pentru Andrei Cionca)

    ► Trăim vremuri transformaţionale, aş putea spune, şi cred că agilitatea şi capabilitatea de adaptabilitate în vremurile acestea este foarte importantă. Avem în jurul nostru o echipă extraordinară alături de care navigăm prin toate aceste necunoscute. De foarte multe ori ne întrebăm ce nu ştim că nu ştim şi încercăm să anticipăm lebedele negre care există în orice – aş spune că în fiecare aspect al vieţii poate să fie una. Şi suntem mai atenţi, avem mai multă experienţă. Am trecut prin câteva momente grele în urmă cu 15 ani, am învăţat din acelea. Încercăm să vedem semnele şi să ne adaptăm ca atare. Iar antreprenorii fac acelaşi lucru. Noi încercăm să ne parteneriem cu ei.

    ► Credem în continuare că parteneriatele sunt baza unei economii mai puternice şi mai robuste pe anii care urmează, deoarece vom avea nevoie de foarte multe companii reziliente în această economie.

    ► Aş spune că suntem într-o economie care se răceşte încet şi în care este nevoie de capital ca unele companii să crească mai mult şi este nevoie de capital ca să oprim exodul de talente şi să începem să exportăm valoarea adăugată. Consider că ţine numai de noi cum ne administrăm economia astfel încât să fim sau să nu fim în criză. Avem o şansă unică, din punctul meu de vedere. Am mai avut-o şi în 2008, unde, pe modelul Polonia, am putut să facem paşi foarte mari înainte. Trebuie să ne unim cu toţii şi să luptăm, cum a spus şi dl Şucu, ca să ne apărăm şi pentru acest deziderat, de a avea o economie mai puternică.

    Premiul pentru menţinerea relevanţei unui brand istoric pentru noi generaţii
    Mircea Turdean, CEO al Farmec

    ► Foarte important pentru noi, directorii generali, este brandul, iar noi reprezentăm Gerovital. Acesta este brandul cu care ne lăudăm de peste 50 de ani. Suntem în industria de produse de înfrumuseţare pentru femei şi cred că foarte multe femei din România folosesc produsele noastre. La nivel de export suntem printre firmele care reprezintă România de peste 50 de ani, cu succes în peste 50 de ţări, de prin anii ‘70 şi am reuşit să ne menţinem acolo, să reprezentăm cu succes România.

    ► Dacă acum vreo 20 de ani eram foarte renumiţi pentru produsele anti-ageing, în momentul de faţă facem produse cosmetice pentru toate categoriile de vârstă – cred că nu există în prezent segment de vârstă la femei şi şi la bărbaţi pe care să nu le acoperim. Şi care este secretul? Inovaţia. Inovăm continuu şi nu copiem. Inovăm şi înregistrăm ca brevete de invenţie peste 100 de produse cosmetice în fiecare an. Suntem pe multe segmente de piaţă pe segmente de produse, tipuri de produse. Suntem peste produsele multinaţionale – le batem cu succes, suntem mai buni, suntem firmă românească cu angajaţi români, cu o conducere de români şi reuşim să batem cu succes pe multe segmente produsele multinaţionale şi în România şi în afara ei.

    ► Suntem unde suntem datorită oamenilor din firmă, acei peste 900 de oameni care lucrează alături de mine şi pe care îi reprezint cu mândrie şi succes şi cărora le cunosc fiecăruia în parte numele de familie şi familia.

    ► Tatăl meu a fost peste 45 de ani director general. El a bătut palma cu dna Ana Aslan când a scos primele produse Gerovital, iar eu alături de fratele meu am vrea să mergem mai departe.  Deja mergem la a treia generaţie – copiii noştri vor moşteni această afacere de succes şi împreună cu colegii noştri, cu angajaţii noştri, o vom duce mai departe.

    Premiul pentru pasiune, cunoaştere şi inovaţie în industria auto
    Andrei Iacob, CEO al Trust Motors

    ► Pe parcursul carierei mele m-am concentrat pe dezvoltarea personală a echipelor, a creşterii capacităţii de lucru şi a promovării talentelor din interior şi astfel am reuşit să obţinem performanţă.

    ► Îl admir pe Gheorghe Dolofan, cel care a înfiinţat acest business ca antreprenor român şi de asemenea ca un jucător important din industrie. De asemenea, îl admir pe dl Elon Musk.

    ► Este o industrie plină de provocări, o industrie care implică pasiune. Este o industrie care te forţează să-ţi depăşeşti limitele şi să inovezi în continuu. Deci este o industrie care poate asigura dezvoltarea garantată a unui om care vine şi pune suflet în acest în acest domeniu.

    Premiul pentru excelenţă în navigarea vieţii de expat şi ghidarea afacerii spre meleaguri premium – Julia Kim, CEO, Samsung România

    Premiul a fost ridicat de Simona Panait, head of marketing la Samsung România şi Bulgaria.

    Premiul pentru eleganţă în afaceri
    Cristina Bâtlan, CEO şi cofondatoare, Musette România

    ► Eu sunt un antreprenor care gândeşte în afara cutiei pentru că lucrez în modă de la 18 ani şi înţeleg şi lucrez cu trenduri de când mă ştiu, astfel că nu mă mai surprinde nimic din ceea ce se întâmplă pentru că atunci când cunoşti trendurile, începi să trăieşti cu ele şi să te obişnuieşti cu ele. Şi noi, ca voi toţi, am trecut prin crize, iar dacă vorbim despre calităţi, mi se pare că am dobândit foarte mult calitatea de a empatiza cu oamenii şi de a înţelege că succesul nostru li se datorează. Adică avem succes doar când ceilalţi recunosc asta. Şi eu vă mulţumesc pentru asta foarte mult.

    ► Businessul adevărat nu te plictiseşte niciodată. Am acceptat şi provocarea să descopăr afaceri noi, pentru că ele devin sursa noastră de energie şi antevorbitorii mei chiar mi-au oferit  o imagine extinsă a ceea ce putem face la nivel colaborativ în această industrie.

    ► Ori de câte ori aleg să colaborez cu cineva, aleg omul din spatele afacerilor şi mă uit la om ca şi cum nu are niciun ban. Niciodată nu analizez cifrele. Mă interesează mai mult care este fondul lui uman, cu asta lucrăm, asta înseamnă rezilienţă, doar cu asta rezistăm; cu bagajul pe care îl avem – cunoştinţe, experienţă, empatie, onestitate morală etică ş.a.m.d. Şi toţi de aici ştiţi că acestea sunt valorile noastre.

    ► Am ajuns în această situaţie de a reprezenta 600 de oameni, de a putea să vorbesc în faţa voastră pentru că am intenţii mai mari decât mine. Adică ori de câte ori vine un tânăr antreprenor cu o idee inovatoare care are şansă 1% îi ofer acea şansă, mă duc lângă el şi cred împreună cu el că putem ajunge la 100%.

     

    Premiul pentru excelenţă în evoluţia sistemului medical şi contribuţie la întoarcerea specialiştilor în România

    Mihai Marcu, CEO şi preşedinte, MedLife

    ► Am plecat din sistemul bancar. Am reuşit să devin vicepreşedinte la 29 de ani şi eram mândru de asta şi acum 20 de ani m-am alăturat firmei mamei mele. Erau 30 de angajaţi. Astăzi suntem 13.000 şi am renunţat la banking – chiar având o ofertă de preşedinte​ de la acel moment, pot să spun asta după mulţi ani. Ceea ce mi se pare interesant este că am mai fost pe scenă. Asta e patra oară când mă onoraţi cu acest premiu – indiferent că am fost votat cu o cifră sau cu două cifre în topul admiraţiei.

    ► MedLife va ajunge la 500 de milioane de euro anul următor la final şi în momentul de faţă 1 din 20 de medici din România ne angajăm să fie parte din echipa noastră, ceea ce ne face foarte mândri.

    ► În 2007, după ce renunţasem la banking, am primit o invitaţie să fiu parte din cei 100 tineri manageri de top – şi mi se pare extraordinară această sârguinţă cu care urmăriţi aceşti antreprenori şi sper ca noua generaţie să fie la fel de mândră ca şi mine, să-i ajutaţi să ajungă aici, pentru că sunt atât de mulţi tineri minunaţi care fac business. Fac parte dintr-un grup care mentorează tineri. Sunt acolo câţiva tineri, cu afaceri de cinci, trei, două, milioane de euro, care sunt extraordinari.

    ► În domeniul medical s-au întors foarte mulţi medici în ultimii ani şi vorbim despre medici excepţionali. Probabil că sunt câteva specialităţi de chirurgie medicală în lume unde avem din top 10 câte unu sau doi. Nu e vorba doar despre MedLife, ci şi şi de alţi operatori, chiar şi din spitalele publice, pentru că spitalele publice au mărit foarte mult salariile – astfel că medicii români sunt mai bine plătiţi decât la Viena sau în Budapesta. Uitaţi-vă la Europa, ce este în Europa, când circulaţi în Europa, în oraşele mari, uitaţi-vă ce se întâmplă şi uitaţi-vă şi la Bucureşti când vă întoarceţi, la linişte.

    ► Avem o problemă că România pare că are două viteze. Sunt săraci, bogaţi, dar sunt şi estul, şi vestul. Deci e Ardealul care merge excepţional. Mai e Bucureştiul, Piteştiul, poate Constanţa. O altă problemă pe care o are România este că în maternităţile noastre se nasc poate aproape jumătate din numărul copiilor ce se năşteau acum 4-5 ani. Asta este o problemă într-adevăr gravă şi dacă aş fi ministrul sănătăţii aş face ceva în acest sens fiindcă din punctul de vedere al depopulării vom suferi.

    Premiul pentru soluţii inteligente destinate angajaţilor români – Manuel Fernandez Amezaga, Country CEO, Pluxee România şi Bulgaria

    ► Doresc să menţionez că probabil numele Pluxee nu este foarte familiar pentru toţi dintre voi în acest moment; ne-am rebranduit global şi am trecut de la Sodexo la Pluxee. Noi credem că după 25 de ani în România (şi am avut  această aniversare acum o săptămână, de când am înfiinţat compania aici) am devenit complet digitali în toate operaţiunile noastre. Astfel, am înţeles şi nevoile clienţilor noştri, cei 2 milioane de angajaţi care folosesc serviciile noastre în fiecare zi, şi am realizat că trebuie să trecem la un nou nivel, pentru a deschide o nouă lume de oportunităţi. De aceea am decis să facem acest pas la nivel global.

    ► Sunt în cel de-al patrulea an al meu în România. Am venit în mijlocul pandemiei de COVID, aşa că nu am putut să văd aproape pe nimeni timp de un an. În ceea ce priveşte mediul de afaceri din România, cred că această ţară are un potenţial incredibil. Chiar dacă nu este o ţară mare din punctul de vedere al populaţiei, are angajaţi incredibil de competenţi, care execută cu succes. Pot să spun că echipa din România este cea mai bună echipă pe care am avut-o vreodată în viaţa mea, aşa că, având această echipă la îndemână, este foarte uşor să ai succes.

    ► Consider că, dacă am avea un pic mai multă predictibilitate şi am lucra cu toţii împreună pentru a merge înainte, România ar putea deveni cu adevărat o ţară şi mai de succes.

    Premiul pentru performanţă în reinventarea conceptului de shopping
    Tudor Manea, CEO, eMAG

    ► Cred foarte mult în în educaţie. Educaţia în business ajută mult, pentru că noi, românii, avem tendinţa să vedem finalul şi alergăm foarte repede ca să atingem acel ţel. Ajungem mai repede decât ajung acolo mulţi colegi din Europa, dar după aceea mai trebuie să reparăm un pic şi ca să nu mai reparăm, să facem lucrurile bine din prima, cred că educaţia ajută foarte mult, educaţia de business.

    ► Lucrez alături de Iulian Stanciu de prin 2010, iar de prin 2015 am lucrat foarte aproape de el şi am lucrat în echipă. Am învăţat enorm de multe lucruri de la el şi lucrând în echipă cumva ne completam. Adică eu eram partea mai raţională care spune: „Hai să calculăm lucrurile, hai să punem coletele de Black Friday pe hârtie, să vedem câte sunt, câte zile ne ocupă”. Această echipă era foarte expansivă, venea tot timpul cu idei noi, crea, venea cu strategii noi şi aş spune că şi în poziţia actuală lucrăm la fel, doar că grupul s-a dezvoltat destul de mult şi are acum mult mai multă nevoie de structură.

    ► Cred că cel mai mult la Iulian Stanciu am apreciat o poveste care mi-a spus-o la un moment dat legată de modul în care lucrez cu oamenii. Adică el lucra foarte bine cu oamenii şi aş spune că partea aceasta am încercat să o învăţ de la el.

    Premiul pentru Cel mai admirat CEO din România Dragoş Pavăl, cofondator şi CEO, Dedeman

     

     

    BUSINESS Magazin va publica în luna noiembrie ediţia printată a anuarului 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA, în baza voturilor acordate prin intermediul platformei Undelucram.ro şefilor de companii şi antreprenorilor din mediul românesc de afaceri.

     

  • Joburi sunt, dar mulţi români sunt respinşi la interviuri pentru că nu au competenţele cerute de angajatori

    Una din 3 companii nu reuşeşte să găsească suficienţi angajaţi, iar 41% dintre ele se confruntă cu un deficit de competenţe necesare pentru a satisface cerinţele actuale. Asta arată studiul Deloitte. La această ediţie au participat aproximativ 10.000 de respondenţi din 105 ţări, inclusiv România.

    35% din angajatori nu găsesc suficienţi angajaţi, iar 41% din angajatori se confruntă cu un deficit de competenţe necesare ale angajaţilor.

    „Sunt multe perspective. Vorbesc şi în calitate de antreprenor şi în calitate de lider al unui club de afaceri, unde lucrez cu multe companii de aproape nouă ani. M-aş uita prima oară la sistemul de educaţie din România şi că trebuie adaptat la cerinţele forţei de muncă. M-aş uita la crearea unei culturi organizaţionale care să le permită acestor tineri să aibă un plan de carieră, să fie motivaţi, să îşi dorească să rămână angajaţi. Mă uit şi la sistemul de salarizare pentru că cele din România nu sunt neapărat cele mai mari din Europa”, a explicat Bianca Tudor, antreprenoare şi fondatoare a Elite Business Women Club.

    Rolul unui lider:

    65% – Rolul de a conecta echipele, departamentele şi diferitele zone geografice, în scopul îmbunătăţirii performanţei
    65% – Rolul de a inspira angajaţii
    53% – Capacitatea de a comunica eficient schimbările în rândul angajaţilor
    47% – Capacitatea de a crea forţe de muncă reziliente, adaptabile, ce poate deprinde competenţe noi şi prelua noi roluri
    41% – Capacitatea de a fi rezistent la schimbări.

     

    ALEPH NEWS

  • Povestea tinerilor care şi-au deschis o firmă unde vând unul dintre cele mai vechi alimente din lume. Tinerii au întâmpinat cele mai mari probleme cu birocraţia şi lucratul cu statul

    Pe Alexandra şi Andrei Mureşan îi pasionează designul, dar au apetit şi pentru experienţele culinare. Ea este designer full time, cu o experienţă de opt ani în domeniu, iar el se ocupă cu modelare şi randări 3D. Anii petrecuţi în faţa monitoarelor i-au făcut să caute noi preocupări, unele care să-i ţină departe de lumea digitală şi mai aproape de satisfacţia creării unui lucru de la zero, manual. Este începutul poveştii Roi Honey Goods.

    Prima idee a fost să se joace cu mierea crudă din stupina familiei. În toamna lui 2022, au creat şi testat mai multe reţete, care au ajuns apoi la prieteni, pentru degustare. „Reacţiile au fost pozitive, aşa că la începutul anului 2023 am hotărât ca vrem să trecem la următorul pas. Anul acesta am reuşit să finalizăm şi să perfecţionăm produsele, să ne deschidem firma şi să lansăm magazinul online, roihoneygoods.com, unde clienţii pot să achiziţioneze produsele noastre, dar pot şi să găsească reţete simple şi sănătoase pe care să le încerce acasă”, povestesc cei doi tineri antreprenori.

    În ultimele luni, au încheiat şi câteva parteneriate cu alte afaceri care au aceeaşi pasiune pentru produse fabricate manual, dar şi generatoare de profit. „Deseori, atunci când oamenii aleg să consume miere, o cumpără din supermarketuri, acolo unde găsim de cele mai multe ori miere importată, iar şansele ca aceasta să fie contrafăcută, potrivit unui studiu făcut de EFSA (Autoritatea Europeană pentru Siguranţa Alimentară) sunt de 50%.

    Cu brandul Roi, încercăm să facem mierea mai atractivă şi mai vizibilă pentru un public care nu are contact direct cu lumea apicultorilor, nu participă la târguri tradiţionale şi nu frecventează pieţe unde găseşti în general genul acesta de produse, la calitate superioară.” Roi Honey Goods este un brand prezent şi activ în mediul online, acolo fiind publicul pe care îl ţintesc Alexandra şi Andrei Mureşan. Este vorba despre clienţi cu vârste între 25 şi 45 de ani, oameni care apreciază produsele locale şi cumpără produse alimentare cu atenţie, nu compulsiv. „Am înţeles ce înseamnă o strategie de brand şi ce înseamnă să te poziţionezi în piaţă, dar în acelaşi timp am învăţat şi că nu e nevoie mereu de investiţii mari şi un buget nelimitat pentru a face acest lucru bine.” Până acum, investiţia celor doi antreprenori este de circa 10.000 de euro, banii fiind alocaţi pentru branding, materie primă, utilaje, ambalaje şi magazinul online.

    Totul se întâmplă în satul Dezmir din judeţul Cluj, unde iau naştere cele două „colecţii” de produse: pe de o parte, sunt diferite sortimente de miere crudă (de salcâm, de rapiţă, polifloră şi de tei), iar pe de de altă parte sunt cremele tartinabile din miere crudă în combinaţie cu diferite ingrediente precum nucă, fistic, migdale, cacao sau scorţişoară. „Mierea noastră este extrasă manual, este naturală şi nu conţine conservanţi sau zahăr adăugat. Vindem în principal online, prin magazinul roihoneygoods.com, dar produsele noastre se pot găsi şi în magazine sau cafenele de specialitate din ţară.

    Preţurile variază între 28 şi 34 lei, în funcţie de produs şi ingredientele utilizate.” Noi sortimente Roi se anunţă pentru perioada Crăciunului, când Alexandra şi Andrei vor să lanseze câteva varietăţi în ediţie limitată. Totul, în timp ce jonglează şi cu provocările de natură legislativă cu care vine, inevitabil, înfiinţarea unei firme. „Cele mai mari provocări pe care le-am întâmpinat până acum au ţinut în principal de procesele birocratice şi contactul cu statul.

    Ni se pare că este destul de dificil să fii antreprenor în România, deoarece calci pe un teren instabil şi e greu să-ţi faci planuri pe termen mediu şi lung.” Pe lângă acestea, tot ceea ce ţine de logistică, ambalaje, producţie aduce obstacole în plus, care le pun mintea la treabă, dar, spun Alexandra şi Andrei, asta scoate cele mai bune idei la iveală, aşa că încearcă să se şi bucure de procesul creşterii.

     

    Preţurile variază între 28 şi 34 lei, în funcţie de produs şi ingredientele utilizate.

    Noi sortimente Roi se anunţă pentru perioada Crăciunului, când Alexandra şi Andrei vor să lanseze câteva varietăţi în ediţie limitată.

    Cinci idei de afaceri de la zero

    Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât şi vechile generaţii de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susţinut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiţi mai jos o selecţie de businessuri pornite de la zero şi mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

    Atelierul Artistului – târguri şi ateliere de creaţie (Iaşi)

    Fondatoare: Alina Avram

    Prezenţă: Iaşi

    Harpai – paie de hârtie (Ceraşu, jud. Prahova)

    Fondator: Gabriel Bălăceanu

    Cifră de afaceri în 2022: 750.000 de lei (150.000 de euro)

    Prezenţă: România şi Germania

    Şcoala IT – proiect educaţional (Bucureşti)

    Fondator: Cristian Lăcraru

    Prezenţă: în şcoli din Bucureşti

    Aviator Delight – laborator de panificaţie (Craiova)

    Fondator: Adrian Chiriac

    Investiţie iniţială: 80.000 de euro

    Prezenţă: în mallul Electroputere din Craiova

    ZF şi Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiţie, curaj şi determinare. Poveştile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF şi pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
    În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi şi firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariaţi, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

    Intraţi pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero şi descoperiţi universul de companii create de micii antreprenori.