BusinessMagazin

Tag: franciza

  • STUDIU DE CAZ: Aşa se vinde mobilă în oraşele uitate ale României

    “PRACTIC, AM DEZVOLTAT PARTENERIATUL DE FRANCIZĂ DATORITĂ CERERII”, explică Cristian Rusu, administratorul grupului Rus Savitar – Casa Rusu. Compania a hotărât să deschidă magazine în care să-şi vândă mobila produsă în propriile fabrici, astfel încât până în 2014 să aibă spaţii de vânzare în toate oraşele cu peste 100.000 de locuitori, iar dezvoltarea în oraşele mai mici de atât fiind luată iniţial în considerare după 2015.

    Dar cum şi localităţile mai mici sunt o bună piaţă de desfacere, „am construit o strategie de dezvoltare în paralel, sub formă de francize„. Casa Rusu are acum 11 parteneri pentru cele 13 magazine deschide deja în franciză şi regula de bază, spune Cristian Rusu, este că pentru o anumită zonă nu poate exista decât un singur francizat, tocmai pentru a-i da posibilitatea să-şi dezvolte afacerea.

    Reţeaua Casa Rusu reuneşte în total 25 de magazine în acest moment, iar planurile pentru acest an vizează deschiderea a zece spaţii proprii şi încă opt în parteneriat. Ponderea vânzărilor prin magazinele de tip franciză a ajuns la 15% din vânzările totale ale reţelei Casa Rusu, care a ajuns la 44 de milioane de lei în 2011, cifră care se referă doar la rezultatele magazinelor proprii. „În următorii cinci ani dorim să fim prezenţi cu o franciză Casa Rusu în fiecare oraş din România cu populaţie între 20.000 şi 100.000 locuitori”, mai spune reprezentantul grupului.

    Valoarea investiţiei în francize variază de la un magazin la altul, în funcţie de mărimea magazinului şi de oportunităţile de promovare din zonă. Cheltuiala minimă este de cel puţin 50.000 euro pentru suprafeţe ale magazinelor cuprinse între 300 şi 500 mp. Iar bugetele dedicate deschiderii de magazine proprii, datorită faptului că au suprafeţe cuprinse între 1.500 şi 4.000 mp, „sunt mult mai mari; pot depăşi şi 250.000 euro pe magazin„, spune Cristian Rusu, care la 35 de ani conduce operaţiunile grupului.

    Tot el spune că în prima jumătate a acestui an reţeaua se va mări cu spaţii de vânzare deschise în Oradea, Constanţa, Piatra Neamţ, Buzău şi Arad, cu o suprafaţă totală de peste 10.000 mp.

    Î N RELAŢIA CU FRANCIZATUL, „practic, susţinerea noastră începe din prima fază: de la amenajarea magazinului, instruirea personalului, promoţiile de deschidere şi cele ulterioare, politica de marketing„, adaugă reprezentantul Rus Savitar – Casa Rusu. El punctează că marketingul este foarte important, „chiar determinant aş spune; politica noastră este construită pe expunere naţională: pe TV, radio, campanii de pliante puse în cutii poştale, campanii online şi expunere outdoor, PR„. Toate costurile de marketing sunt suportate de compania Casa Rusu.

    RUS SAVITAR ESTE O AFACERE DE FAMILIE, FONDATĂ ÎN 1994, care s-a dezvoltat de-a lungul timpului – de la importator şi retailer de mobilă a ajuns unul dintre cei mai importanţi producători şi vânzători de mobilier din România. Cristian Rusu a preluat conducerea companiei în 2000, pe vremea când firma avea doar patru angajaţi. După 19 ani, cifrele arată cu totul altfel. Valoarea totală a investiţiilor a depăşit 20 de milioane de euro, iar numărul angajaţilor a depăşit 900. Acum grupul are, în afară de reţeaua de 25 de magazine, trei fabrici de mobilier din pal melaminat şi a mobilierului tapiţat. Capacitatea de producţie este de 18.000 de garnituri de mobilier din pal pe lună şi 2 000 de seturi de mobilier tapiţat în fiecare lună. Iar fabricile şi spaţiile logistice ocupă o suprafaţă de 100.000 mp.

    Dar ţinta nu este încă atinsă: „ne-am propus mai mult decât atât, suntem în plin proces de expansiune„, declara anterior Cristian Rusu. Tot el completează că firma pe care o conduce are planuri de dezvoltare atât în România cât şi, „de ce nu?, pe alte pieţe„.

    Antreprenorul a fost, după propriile spuse, sub o formă sau alta parte din viaţa companiei din adolescenţă, „astfel că îmi este greu să concep că mă voi ocupa de altceva„. Cunoaşte în detaliu operaţiunile, de la producţie la distribuţie sau rute de transport, a fost şi este implicat în afacerea familiei la nivel de detaliu. „Este un efort susţinut, care nu poate fi realizat fără investiţii şi dedicare. Foarte probabil, în zece ani voi fi tot în cadrul companiei, însă am convingerea că poziţia Rus Savitar pe piaţă va fi alta, dacă vom păstra tendinţa de creştere şi dezvoltare.„
     

  • Casa Rusu deschide al 13-lea magazin în regim de franciză la Dej

    Politica de extindere a companiei vizează deschiderea în 2013 atât de magazine în regim de franziză, precum şi magazine proprii. Cu ocazia inaugurării, pentru a atrage un număr cât mai mare de cumpărători, magazinul din Dej va avea în primele săptămâni o politică de reduceri şi oferte promoţionale.

    “Am demarat în 2011 sistemul de francizare şi suntem multumiţi de evoluţia pe care am avut-o în această direcţie. 2013 începe cu deschiderea magazinului din Dej şi va fi continuat de cel puţin alte opt magazine în regim de franciză, iar pentru următorii 3-5 ani obiectivul este de a avea câte o franciză în fiecare oraş mic şi mediu cu până la 50.000 de locuitori”, a declarat Cristian Rusu, administratorul grupului Rus Savitar – Casa Rusu.

    Magazinul Casa Rusu din Dej respecta standardele de calitate impuse de francizor, atat la nivelul expunerii produselor, al calitatii acestora, cat si al serviciilor oferite clintilor sai. “Strategia Casa Rusu este de a valorifica in retail avantajul producatorului: acela de a vinde produse de calitate la preturi extrem de accesibile, rezultat al volumelor mari si al lipsei intermediarilor in procesul de distributie. Investim permanent in eficientizarea productiei si a productivitatii, astfel incat sa pastram preturile accesibile pentru clientul final” declara Cristian Rusu, administratorul grupului Rus Savitar – Casa Rusu.

    Compania Casa Rusu este prezenta in judetul Cluj prin doua magazine, un magazin propriu, care se afla la Cluj si cel inaugurat la Dej in urma cu trei zile. 
    Orasele in care s-au deschis anul trecut magazine in regim de franciza sunt  Baia Mare, Tecuci, Vatra Dornei, Petrosani, Caransebes, Resita, Turnu Magurele, Viseu de Sus, Bistrita, Suceava.

    “Suntem de doi ani intr-un proces dinamic de extindere care inseamna atat deschiderea de magazine in sistem de franciza, cat si magazine proprii. In 2012 am continuat politica de dezvoltare a retelei de magazine  proprii Casa Rusu ajungand  la un numar de 12 magazine in acest moment. Pentru anul 2013 avem in plan deschiderea a inca 10 magazine proprii, iar in viitorul foarte apropiat, in prima parte a anului vom inaugura magazinele din Buzau, Oradea, Constanta, Piatra Neamt si Arad. In total, 2013 va insemna cel putin 19 noi magazine Casa Rusu, proprii si francize”, a declarat Raia Marius, director general Casa Rusu.
    Casa Rusu este compania de retail a producatorului  Rus Savitar.

    Compania si-a inceput activitatea in 1994, in prezent fiind unul din cei mai mari producatori de mobilier din Romania, prin productia realizata in cele trei fabrici existente pentru realizarea mobilierului din pal melaminat si a mobilierului tapitat. Capacitatea de productie este de 18.000  garnituri de mobilier din pal/luna si 2 000 de seturi de mobilier tapitat/luna. Activitatea de productie si logistica se desfasoara pe o suprafata de 100 000 mp, valoarea investitiilor in capacitatea de productie fiind de peste 20 milioane de euro. In prezent, in cadrul grupului sunt peste 900 de angajati.

     

  • Metro anunţă un plan agresiv pentru magazinele de proximitate: La finalul anului vrem să ajungem la 1.000

    Retailerul german Metro Cash&Carry, al doilea cel mai mare jucător din comerţul local potrivit ultimelor date publice disponibile, vrea să dubleze în acest an reţeaua de magazine de proximitate în franciză La Doi Paşi şi să ajungă la un total de 1.000 de unităţi. Proiectul Metro Cash&Carry, lansat în primăvara anului tre­cut, poate fi văzut ca o încercare a germanilor de a-şi fide­li­za baza de clienţi existentă şi chiar de a o lărgi, în condiţiile în care principalii clienţi ai companiei sunt chiar aceste maga­zine din comerţul tradiţional. Reprezentanţii retailerului precizează că nu există obligativitatea ca aceste magazine să se aprovizioneze doar de la Metro, însă ele beneficiază din postura de francizaţi de o serie de oferte şi de reduceri. Acest proiect de franciză a fost lansat într-o perioadă în care cifra de afaceri a companiei a fost afectată de situaţia economică dificilă şi de scăderea consumului, astfel că Metro Cash & Carry a pierdut în perioada 2008-2011 vânzări de circa 500 mil. euro, ajungând anul trecut la afaceri de 1,17 mld. euro. Mai mult, în aceeaşi perioadă au fost închise 6.000 de magazine tradiţionale – chioşcuri şi alimentare de bloc -, factor ce a avut un impact şi în cifra de afaceri a grupului german.

    Mai multe stiri pe zf.ro

  • Carrefour România a remodelat încă un magazin în franciză: Express Angst Giurgiului

    Vânzările Carrefour în România au crescut în 2011 cu 4,8%, la 1,184 miliarde euro (include TVA), datorită extinderii reţelei de magazine.În segmentul supermarketurilor, ple plan local operează şi reţele precum Mega Image, Billa, Profi şi lanţuri deţinute de companii cu activităţi de producţie, precum Angst, CrisTim, Agricola, CarmOlimp sau Ana şi Cornel.

    Carrefour operează în prezent în România trei formate de magazine, cu un total de 109 magazine: 24 de hipermarketuri Carrefour, 65 de supermarketuri Carrefour Market şi 20 magazine de proximitate, Express.

  • Carrefour a preluat în franciză magazinele Angst din Drumul Taberei şi Obor

    Carrefour România, al treilea retailer ca dimensiune de pe piaţa locală potrivit datelor aferente anului 2011, a transformat în Carrefour Express-Angst două magazine de proximitate ale producătorului de mezeluri Angst, companie cu care a semnat un parteneriat în a doua parte a anului 2011. Magazinele transformate în franciza Carrefour Express-Angst sunt cele din Capitală din zona Drumul Taberei şi Obor. Prin remodelarea celor două magazine, numărul unităţilor de retail ale Angst transformate sub brandul Carrefour Express-Angst a ajuns la 12, potrivit informaţiilor disponibile. În total producătorul de mezeluri Angst, unul dintre primii zece jucători de pe această piaţă, deţine o reţea de retail de 27 de unităţi în Capitală şi în Sinaia. Retailerul Carrefour are în România 108 magazine din care 24 de hipermarketuri, 65 de supermarket-uri şi 19 magazine de proximitate.

    Alte stiri pe zf.ro

  • Subway a deschis primul magazin din România. Câte unităţi vrea să deţină fast food-ul la noi în ţară în patru ani

    Până la finele anului vor fi inaugurate alte două unităţi, una în complexul Palas din Iaşi, iar cealaltă în Iulius Mall Cluj.

    Franciza costă 7.500 de euro pe lună, iar partenerii Subway vor plăti, totodată, o sumă reprezentând 8% din afaceri pentru fondul de franciză şi 4,5% din vânzări pentru fondul de publicitate.

    Unitatea din Piaţa Victoria are o suprafaţă de 150 de metri pătraţi şi 42 de locuri la masă.

    Restaurantul are zece angajaţi, numărul salariaţilor urmând să fie suplimentat cu cinci persoane.

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Carrefour România şi Angst au deschis al treilea magazin în franciză

    Parteneriatul între Carrefour România şi Angst a fost lansat pe plan local, pe 13 octombrie şi concretizează un nou format în portofoliul retailerului francez: cel de proximitate. Noul magazine are o suprafaţă de vânzare de 140 mp, 2 case de marcat, 10 angajaţi şi 1.300 de produse.

    Grupul Angst are 3 fabrici – la Buftea (carne proaspătă şi preparate fierte, afumate), Salsi Sinaia (produse crud uscate) şi la Videle (fabrica de procesare a laptelui) şi 24 de supermarketuri.
    Carrefour operează în prezent în România 25 de hipermarketuri, 50 de supermarketuri şi 3 magazine de proximitate, de tip franciză.

    Vânzările Carrefour în România au crescut anul trecut cu 4,8%, la 1,184 miliarde euro (include TVA), datorită extinderii reţelei de magazine, reiese din datele prezentate joi de retailerul francez.
    în condiţii comparabile, vânzările Carrefour în România au scăzut cu 0,7%, în timp ce extinderea operaţiunilor a contribuit cu plus 6,1% la afaceri.

    La curs valutar constant, vânzările companiei pe piaţa românească au crescut cu 5,4%, potrivit unui comunicat al Carrefour, al doilea mare retailer la nivel global după gigantul american Wal-Mart.

  • Franciză pe pâine

    Daniel Plugariu are 28 de ani şi a lucrat cinci ani în asigurări – doi ani la Asiban şi trei la Generali. Anul trecut a decis că are nevoie de o schimbare şi astfel a plecat din domeniu pentru a-şi dezvolta un business propriu, o firmă de marketing, consultanţă şi vânzări de electronice şi electrocasnice. “În acelaşi an am decis şi să îmi încerc norocul într-un alt domeniu, cel alimentar, despre care mi-am dat seama că funcţionează chiar şi în contextul economic actual.” Astfel a decis să preia franciza brutăriei Backwerk de pe Magheru, deschisă în martie anul trecut de Dragoş Petrescu, cel care deţine master-franciza pentru România a lanţului german de brutării. Petrescu deţine mai multe businessuri în domeniul restaurantelor şi cafenelelor, precum City Grill, City Cafe, Hanul Berarilor şi Caru’ cu Bere (în administrare). Backwerk a fost ultima mişcare a omului de afaceri în materie de businessuri: cunoscut ca fiind unul dintre primii români care şi-au făcut curaj să intre în Centrul Vechi al Capitalei înainte ca acesta să devină “kilometrul zero al distracţiei”, Petrescu a reuşit să îi convingă pe germanii de la Backwerk să îi acorde master-franciza pentru România. Încă de la început omul de afaceri avea în plan să dea mai departe francizele, chiar şi pentru locaţiile deschise de el – Backwerk Universitate şi Backwerk Magheru. Acesta este şi modelul de business al companiei-mamă, care deţine 300 de locaţii în mai multe ţări europene. Cele mai multe dintre acestea sunt în franciză.

    Negocierile dintre Petrescu şi Daniel Plugariu au durat două luni. Întregul proces însă, de setare a companiei şi de obţinere a avizelor şi autorizaţiilor, s-a întins pe şase luni. “Căutam domenii în care să investesc şi atunci am aflat de businessul Backwerk. Nu îl văzusem în străinătate şi nu pot să spun că ştiam despre el. Primul contact l-am avut chiar cu locaţia de pe Magheru”, povesteşte Daniel Plugariu. Acum se gândeşte deja la alte două locaţii în Bucureşti dacă lucrurile merg conform planului. În opinia sa, avantajul Backwerk este modelul de brutărie şi patiserie self-service. Piaţa de panificaţie în ansamblu adună mii se brutării de bloc şi patiserii de cartier, cu vânzări totale anuale de circa un miliard de euro.

    Pentru brutăria sa de pe Bulevardul Magheru, aflată în imediata apropiere a cinematografului Patria, Daniel Plugariu estimează vânzări de 180-200.000 de euro în acest an, respectiv un bon mediu de casă de doi euro. Estimările vizează o creştere cu circa 20% a businessului faţă de 2011, primul an de existenţă în acest spaţiu, timp de nouă luni.

    Brutăria de circa 80 de metri pătraţi primeşte zilnic aproximativ 300 de clienţi. Majoritatea dintre aceştia vin, cumpără de cele mai multe ori sandviciuri, produse de patiserie sau cafea şi pleacă spre următoarea destinaţie. Mult mai puţini sunt cei care se aşază pe unul dintre cele 10-15 scaune de la mese. “Acesta este şi profilul businessului, take-away (la pachet – n. red.). Este un business pentru oamenii în mişcare.” Cei care vin însă şi stau la masă sunt oameni de afaceri care preferă ca în pauza de masă să citească ziarul în altă parte decât în propriul birou.

  • Carrefour România şi Angst au deschis al doilea magazin în franciză

    Parteneriatul între Carrefour România şi Angst a fost lansat pe plan local, pe 13 octombrie şi concretizează un nou format în portofoliul retailerului francez: cel de proximitate. Noul magazine are o suprafaţă de vânzare de 90 mp, 2 case de marcat, 10 angajaţi şi 1.000 de produse.

    Grupul Angst are 3 fabrici – la Buftea (carne proaspătă şi preparate fierte, afumate), Salsi Sinaia (produse crud uscate) şi la Videle (fabrica de procesare a laptelui) şi 24 de supermarketuri.
    Carrefour operează în prezent în România 24 de hipermarketuri, 40 de supermarketuri şi 2 magazine de proximitate, de tip franciză.

  • Sorin Minea: Am încheiat un contract de franciză cu Carrefour pentru că are o putere de negociere mai mare cu furnizorii

    Niciun alt comerciant internaţional nu a încheiat până acum vreun parteneriat cu un retailer local. Astfel, retailerul francez lansează pe piaţa românească franciza pentru Carrrefour Express, magazine de proximitate. Carrefour Express este al treilea format de magazin dezvolat de francezi, după hipermarketurile Carrefour şi supermarketurile Carrefour Market. “Nu dorim să ne extindem în segmentul magazinelor de proximitate decât prin intermediul francizelor”, declară Francois Melchior de Polignac, director Carrefour România. El nu a dorit să să comenteze în niciun fel pe marginea posibilităţii de a include în programul de francize şi alţi comercianţi.

    Din cele 24 de magazine operate de reţeaua Angst unul singur, cel din Piaţa Domenii a Capitalei, deschis pe 12 octombrie, a adoptat modelul francizei.”Şi celelalte magazine sunt analizate pentru a vedea dacă le vom include în acest proiect”, spune Minea. El susţine că principalul avantaj al acestui parteneriat este, din perspectiva sa, faptul că pe rafturile magazinelor sale se vor găsi produse mai ieftine, graţie puterii mai mari de negociere pe care o are reţeaua franceză. “Eu pot cumpăra o tonă de făină, iar Carrefour 100; automat preţurile lor sunt mai bune”, argumentează el. Un alt avantaj, este accesul la facilităţi pe care le are Carrefour, de pildă fonduri pentru investiţii, echipe de muncitori pentru amenajarea spaţiului, cursuri de training pentru angajaţi.

    Minea susţine că vânzările din primele opt luni ale acestui an, în reţeaua Angst, au fost mai mari cu 8-12% faţă de perioada similară a anului trecut.