BusinessMagazin

Tag: Mobexpert

  • Dan Şucu: Orice vânzare digitală are corespondenţă dublă în magazinele fizice.

    Omul de afaceri Dan Şucu, proprietarul grupului Mob­expert, spune că vrea ca în câţiva ani să dezvolte o reţea de outleturi Mob­ex­pert la nivel regional, astfel în­cât să acopere cel puţin cu un magazin nordul Mol­dovei, Dobrogea, Transil­va­nia şi sudul ţării. Şucu deţine un outlet în zo­na Pipera din Capitală de acum şase ani, ma­gazin în care ajung game la finalul ci­clului de viaţă sau pen­tru care se obţin unele redu­ceri de la pro­ducă­tori sau distribuitori.

    El spune acum că numai magazinele Mobexpert, fără outlet şi online, vor avea o creştere de circa 12% până la final de an şi că în următorii doi ani vânzările online ale Mobexpert ar trebui să ajungă la 10 milioane de euro.

    La fel ca mulţi alţi jucători din piaţa de mobilă, dar şi din alte sectoare, Mobexpert a fost puternic lovit de criză, afacerile grupului scăzând în 2009 la 115 milioane de euro, de la 169 în anul 2008 (prag istoric).

    Din 2011 însă, grupul a revenit pe creştere, dată fiind concentrarea pe noi game de produse (cum ar fi cele de exterior), pe creşterea gamei de decoraţiuni şi a ritmului de intrare a produselor noi în magazine.

    În 2014, Dan Şucu a început să apese pedala de acceleraţie din online, semnând parteneriate cu magazinele online emag.ro şi elefant.ro, iar în martie 2015 a relansat site-ul propriu. Anul acesta, vânzările din online ale Mobexpert se vor duce spre 4 milioane de euro.

    „Sunt sigur că online-ul încă este folosit mai mult pentru informare şi că orice vânzare digitală are corespondenţă dublă în magazinele fizice. Totuşi, creşterea este foarte bună pe online şi ne ajută în primul rând să susţinem evoluţia bună din magazinele fizice, pentru că partea digitală a influenţat mult acea creştere de 12% a cifrei de afaceri până la final de an doar penrtu magazinele Mobexpert.“

    În ultima perioadă, cele mai bune creşteri în consum s-au văzut la decoraţiuni, gamă pe care omul de afaceri vrea să o ducă la peste 35% din cifra de afaceri, în special cu ajutorul online-ului, dar şi pe zona de cultură a somnului (cum ar fi saltelele), unde oferta a crescut de trei ori, dar şi vânzările la fel.

  • 12 zile de reduceri Black Friday la Mobexpert

    Produsele cu preţuri reduse vor fi postate pe site-ul www.mobexpert.ro ȋncepȃnd cu 20 noiembrie. Pe lȃngă acestea, fiecare magazin pregăteşte clienţilor şi alte oferte tentante.

    „Black Friday devine o tradiţie comercială, la care considerăm că trebuie să luăm parte. Şi anul acesta ne aşteptăm clienţii cu reduceri importante atât la piesele de mobilier cât şi la decoraţiuni. Am pregătit o mai mare varietate de produse, dar şi stocuri majorate şi produse aflate în premieră în oferta magazinelor.” a declarat Dan Şucu, fondatorul Mobexpert.

    Şi Mobexpert Outlet, conceptul de magazin dedicat ofertelor speciale, va oferi reduceri de 70% la o gamă variată de decoraţiuni, iar pentru mobilier va majora discounturile deja excepţionale la sute de modele. Reducerile vor fi valabile ȋn perioada 20 noiembrie – 1 decembrie, ȋn cele două magazine situate ȋn Bucureşti, în Şoseaua Fabrica de Glucoză, nr. 21 şi în Şoseaua Vergului, nr 18.
     
    „Şi la Mobexpert Outlet vor exista oferte de nerefuzat, atât în privinţa produselor cât şi în cea a discounturilor. Ca noutate, ne aşteptăm clienţii şi în outlet-ul deschis recent, situat lângă magazinul Mobexpert de pe Şoseaua Vergului.” a declarat Dan Şucu.

    Grupul Mobexpert a fost înfiinţat în 1993 şi este o companie 100% romanească, deţinută de antreprenorul Dan Şucu. Astăzi, este liderul pieţei româneşti de mobilier şi decoraţiuni, prin cele două mărci ale sale: Mobexpert – hipermagazine şi magazine de mobilier pentru casă şi decoraţiuni, şi Mobexpert Office – mobilier pentru birou şi colectivităti. Reţeaua regională a Mobexpert numără, în prezent, peste 30 de hipermagazine şi magazine.

    Ȋn România, reţeaua cuprinde hipermagazine în Bucureşti, Braşov, Suceava, Piteşti, Sibiu, Iaşi şi Oradea şi alte peste 20 de magazine de mai mici dimensiuni. Grupul Mobexpert are 2.000 de angajaţi şi o cifră de afaceri anuală de aproximativ 115 milioane euro. Grupul Mobexpert deţine, de asemenea, opt fabrici de mobilă care produc pentru piaţa românească şi pentru export.  
    Grupul Mobexpert include două magazine dedicate ofertelor speciale: Mobexpert Outlet, situate în Bucureşti, pe Şoseaua Fabrica de Glucoză, nr 21 şi pe Şoseaua Vergului, nr 18.
     

  • Sfaturi pentru mine tânăr. Dan Şucu, Mobexpert: De câte ori am urmărit nevoia clientului, clientul s-a întors la mine

    De câte ori am urmărit nevoia clientului, clientul s-a întors la mine. Am pierdut de fiecare dată când am permis altor lucruri să mă deturneze: probleme de fabrică sau de producţie, probleme administrative, de organizare internă. Pare simplu şi firesc, dar nu e niciodată aşa. Mai ales atunci când firmele trec prin momente complicate, fie la început, fie când cresc accelerat, fie când nu mai cresc, fie când încep să aibă probleme, priorităţile ajung adesea să fie altele, pentru lungi perioade de timp.

    Am făcut eu însumi astfel de greşeli şi am suportat consecinţele şi pierderea. Nu e simplu şi pentru că uneori ne lăsăm înşelaţi de ceea ce credem că are nevoie. După părerea mea, înţelegi cel mai bine care îi este nevoia atunci când petreci timp cu clientul, când ai o experienţă directă cu el, zi de zi.

  • Reduceri de până la 50% la Mobexpert în perioada Black Friday

    Produsele cu preţuri reduse vor fi postate pe site-ul www.mobexpert.ro şi pe pagina de Facebook Mobexpert începând cu 17 noiembrie, fiecare magazin pregătind clienţilor şi alte oferte tentante.

    “Succesul ȋnregistrat anul trecut în campania Black Friday, când sute de decoraţiuni au fost vândute cu reduceri de 50%, ne-a ȋncurajat ca în 2014, pe lângă discounturi similare la decoraţiuni, să oferim reduceri importante şi pieselor sau garniturilor de mobilier”, a declarat Dan Şucu, fondatorul Mobexpert.

    Şi Mobexpert Outlet, singurul magazin dedicat ofertelor speciale, va oferi reduceri de 70% la o gamă variată de decoraţiuni, iar pentru mobilier va majora discounturile deja excepţionale la sute de modele. Reducerile vor fi valabile ȋn perioada 21-23 noiembrie în magazinul situat în Bucureşti, poseaua Fabrica de Glucoză, nr. 21.

    “Pe lângă surprizele frumoase pe care le pregăteşte clienţilor la nivelul produselor şi discounturilor, în 2014 Mobexpert Outlet vine cu ceva în plus: dublarea spaţiului magazinului şi, implicit, extinderea varietăţii colecţiei. Uriaşa ofertă suplimentară de piese de mobilier şi de decoraţiuni, toate cu reduceri extraordinare, transformă Mobexpert Outlet într-o destinaţie de neratat atât de Black Friday cât şi în orice alt moment”, a afirmat Iulian Toma, directorul Mobexpert Outlet.

    Grupul Mobexpert a fost înfiinţat în 1993 şi este o companie 100% românească, deţinută de antreprenorul Dan Şucu. Este liderul pieţei româneşti de mobilier şi decoraţiuni, prin cele două mărci ale sale: Mobexpert – hipermagazine şi magazine de mobilier pentru casă şi decoraţiuni şi Mobexpert Office – mobilier pentru birou şi colectivităţi. Reţeaua regională a Mobexpert numără, în prezent, peste 30 de hipermagazine şi magazine. În România, reţeaua cuprinde hipermagazine în Bucureşti, Braşov, Suceava, Piteşti, Sibiu, Iaşi şi Oradea şi alte peste 20 de magazine de mai mici dimensiuni. În afara României, primul hipermagazin cu mobilier de casă şi decoraţiuni a fost inaugurat la Sofia, în 2007. Mobexpert Office este prezent, din 2005, cu magazine proprii în Sofia (Bulgaria) şi în Belgrad (Serbia). Grupul Mobexpert are 2.000 de angajaţi şi o cifră de afaceri anuală de aproximativ 115 milioane euro. Grupul Mobexpert deţine, de asemenea, opt fabrici de mobilă care produc pentru piaţa românească şi pentru export. Grupul Mobexpert include un singur magazin dedicat ofertelor speciale: Mobexpert Outlet, situat în Bucureşti, Şoseaua Fabrica de Glucoză, nr 21.

  • Dan Şucu, proprietarul Mobexpert, în 2009: Inamicul economiei nu este consumul, ci risipa

    Preşedintele Mobexpert avertiza la sfârşitul lui 2009 că România a consumat cât nu i-a trebuit. A avut dreptate prin însuşi faptul că în 2009 şi 2010 românii au consumat fix cât le-a trebuit sau mai puţin, iar consumul a scăzut semnificativ. //Noi v-am spus că vine criza// a fost titlul unui cover story din toamna lui 2009, când Business Magazin rememora toate articolele scrise despre iminenţa crizei, în momente în care nimeni din piaţă nu voia să vorbească despre scenarii pesimiste.

    Business Magazin, 21 iulie 2009:

    Cel mai aspru vede lucrurile Dan Sucu de la Mobexpert, care crede ca Romania va iesi din criza “mult mai tarziu decat tarile dezvoltate”, inclusiv pentru ca din cauza birocratiei, s-a acumulat un decalaj de trei ani la accesarea banilor europeni de catre companiile romanesti, decalaj scump platit acum, pe vreme de criza. Asa incat, pentru industria de mobilier, “ce e mai rau abia urmeaza sa vina si 2011 va fi cel mai nefericit an al industriei”.

    Tot Sucu are insa si cea mai transanta viziune in privinta eternei probleme a cresterii intemeiate pe consum, intr-un moment cand analistii si guvernantii tot mai dezbat cu ce poate fi inlocuit consumul ca motor al cresterii: “Eu cred ca inamicul economiei nu este consumul, ci risipa. Romania nu a experimentat niciodata un nivel de consum in exces si nici macar normal, ci s-a trecut de la o faza de subconsum acut la subconsum”. O nuanta introduce Radu Enache, proprietarul lantului Continental, care crede ca n-ar fi o problema asa de mare cresterea pe consum, “daca oamenii ar fi consumat mere si rosii crescute in sere in Romania, electrocasnice produse in Romania si daca ar fi avut autostrazi pe care sa-si conduca masinile din import”.

    Citiţi aici varianta integrală a articolului: “Noi v-am spus că vine criza, dar sunteţi tot timpul în campanie”

  • Dan Şucu

    Dan Şucu deţine Mobexpert, cel mai mare jucător din industria mobilei, iar în 2012 vânzările companiei au crescut.

    Până în 1993 Dan Şucu a trecut prin câţiva ani de schimbări profesionale care n-au avut nicio legătură cu domeniul actual – a fost ghid turistic la ONT, iar după ce a terminat facultatea a fost repartizat la Aro (unde a lucrat doar patru zile), apoi imediat după revoluţie a luat calea antreprenoriatului deschizând un minicentru de vânzări angro. După ce prima încercare de afaceri n-a dat rezultatele aşteptate, Dan Şucu s-a îndreptat spre vânzările de mobilă şi apoi spre producţia de profil.

    Dan Şucu deschis primul spaţiu cu vânzare de mobilă în locul cu cel mai bun vad din Capitală – în magazinul Unirea – iar pe atunci vindea mobilier de import. Faptul că vânzările au depăşit un milion de euro încă din primul an de funcţionare l-au încurajat să intre în zona de producţie de mobilier în 1994. Iniţial, în prima fabrică a grupului se făceau scaune de birou, iar mai târziu a demarat producţia de canapele şi mobilier melaminic. Din 1995 Mobexpert a tot crescut, ajungând acum să aibă 11 firme în sectorul de retail, nouă fabrici de mobilă, şapte firme de import şi trei firme de servicii (informatică, logistică şi proiectare-dezvoltare). 

    Grupul Mobexpert, fondat în 1993, operează o reţea de 32 de magazine şi hipermagazine, cu o suprafaţă de expunere de peste 110.000 mp, dar şi şapte fabrici în patru centre de producţie deschise în Bucureşti, Dej, Târgu‑Mureş şi Suceava. Soluţiile pentru creşterea afacerilor sunt, din punctul de vedere al omului de afaceri, noile linii de business, precum saltelele, mobilierul de grădină sau terasele.

    „Compania pe care o conduc astăzi arată net mai bine decât în 2008 din punctul de vedere al nivelul de implicare al oamenilor, al nivelului de cunoaştere. Înainte eram preocupaţi să producem pentru a putea acoperi cererea, azi suntem mult mai atenţi la nevoia reală a clientului“, spune Dan Şucu, proprietarul reţelei de magazine de mobilă Mobexpert. 

    Dan Şucu a aflat din vizitele în magazinele sale şi nu numai că oamenii sunt acum mult mai atenţi la valoarea pe care o primesc în schimbul banilor lor: „Sunt mai pretenţioşi şi, contrar opiniei generale, foarte atenţi la tendinţe şi la ceea ce este nou. Petrec mult mai mult timp acasă sau împreună cu familiile şi caută să îşi creeze un mediu cât se poate de confortabil şi de calitate“. Cu toate acestea, Dan Şucu consideră că relaţia cu clienţii nu este cea mai dificilă. Problemele apar în relaţia cu autorităţile guvernamentale şi cu băncile care este, deja istoric, una din ce în ce mai grea: „Cred că vom putea vedea o creştere economică serioasă doar dacă se va relua consumul. Iar acest lucru nu este posibil atâta timp cât băncile îşi conservă marjele foarte mari de dobândă şi cât povara fiscală asupra populaţiei active nu scade. Nu putem avea o economie sănătoasă cu o forţă de muncă împovărată“.

    În opinia lui Dan Şucu, criza va mai ţine „cât hotărâm noi că va ţine“, iar până când guvernul nu va lua o decizie serioasă de reducere a TVA şi de micşorare a poverii fiscale puse în spatele forţei active, va considera că trăieşte în criză. „Din punctul meu de vedere, climatul economic general este mai advers decât a fost vreodată. Nu există nicio îmbunătăţire, dar asta nu înseamnă că noi nu putem progresa.“ Pentru 2013, Dan Şucu a bugetat o cifră de afaceri de 120 de milioane de euro, în creştere cu 6% faţă de anul trecut.

    Lecţii de business de la Dan Şucu:

  • Dan Şucu, Mobexpert: E momentul să mizăm pe produsele româneşti

    “Dorinţa noastră este de a avea o bază de producţie solidă în spate”, a spus Şucu într-un interviu acordat ZF. Grupul Mobexpert, care anul trecut a avut un rulaj de 114 mil. euro, deţine nouă fabrici, grupate în patru centre de producţie, în Bucureşti, Dej, Târgu-Mureş, Suceava, care lucrează la o capacitate de 50-80%.

    Mai multe pe zf.ro

  • Şucu: Provincia recuperează mai repede ca Bucureştiul

    “Am regăsit creşteri substanţiale de 20-25% în magazine din Bra­şov, Sibiu, Suceava”, a spus Dan Şucu, într-un interviu acordat ZF. Grupul Mobexpert a înregistrat în primele nouă luni ale anului o creş­te­­re a vânzărilor de 6%, pe baza aces­tor magazine şi a vânzărilor de mobilă de exterior (pariul omului de afaceri pentru revitalizarea vânzărilor).

    Mai multe pe zf.ro

  • Sfaturi pentru tinerii manageri de la… Dan Şucu, proprietarul Mobexpert

     

  • Dan Şucu, Mobexpert: Nu poţi să te bazezi pe creştere economică dinamică cu muncitori demotivaţi

    “Muncitorul cu care lucrăm – şi am asigurat 3.500- 4.000 de locuri de muncă în ultimii 15 ani – este foarte demotivat. Nu poţi să te bazezi pe creştere economică dinamică cu muncitori demotivaţi. Nu înţeleg din construcţia bugetului ce parte a populaţiei României va reuşi să facă lucrul asta (să îndeplinească prognozele prevăzute în bugetul pe 2012 – n. red.). Nu cred în posibilitatea de a avea o creştere bazată pe export puternic fără o piaţă internă de o anumită dimensiune. Există o neclaritate în ceea ce priveşte cine va reuşi să conducă această creştere. Există o populaţie activă care susţine o zonă asistată care devine din ce în ce mai greu de susţinut. Salariile sunt atât de mici, încât angajaţii merg acasă cu venituri insuficiente şi nu sunt respectaţi de familie şi nu se gândesc la viitor”, a declarat Dan Şucu.

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro