BusinessMagazin

Tag: Leonardo

  • Leonardo intra in reorganizare judiciara

    Florin Panea, actionarul majoritar al lantului de magazine, a
    declarat ca Leonardo isi continua activitatea in mod normal si isi
    va onora toate obligatiile fata de creditori. “Ne dorim sa mentinem
    bunele relatii cu bancile care ne-au creditat, precum si cu
    furnizorii, cu care vom colabora in continuare”, a spus Panea.

    Radu Lotrean, asociat coordonator la Casa de Insolventa
    Transilvania, a apreciat intentia actionarilor Leonardo privind
    salvarea companiei prin reorganizare judiciara. “Este un semn ca
    mediul de afaceri este pregatit pentru reorganizare si relansare a
    bussiness-ului si nu mai asociaza in mod eronat termenul de
    reorganizare cu faliment”, a mai spus Lotrean, citat de
    Mediafax.

    Legea prevede ca, in baza unui plan de reorganizare, debitorul
    va continua activitatea sub supravegherea unui administrator, pana
    cand judecatorul sindic va dispune intrarea companiei in
    faliment.

  • Bilantul restructurarii Leonardo: magazine inchise, sute de angajati concediati

    “Reducerea cu mai mult de 30% a retelei de vanzari a determinat
    eliminarea magazinelor neprofitabile si a celor care se aflau la
    finalul unui ciclu de viata de succes”, se arata intr-un comunicat
    al Ensight Management Consulting.

    Compania s-a orientat mai mult spre dezvoltarea spatiilor de
    vanzare din centre comerciale si mall-uri, in detrimentul
    magazinelor traditionale din strada.

    La sfarsitul lui 2008, reteaua de magazine numara peste 200 de
    unitati in Romania, Ungaria, Bulgaria si Moldova. Afacerile
    companiei din Romania s-au ridicat la suma de 500 milioane lei fara
    TVA anul trecut.

    “Piata retailului de incaltaminte a fost puternic afectata de
    criza economica, vanzarile scazand cu aproximativ 30% fata de
    2007”, potrivit comunicatului.

    Datoriile companiei au fost realizate pe fondul politicii de
    expansiune foarte agresive a retelei de magazine si din cauza
    crearii unor stocuri supradimensionate, ceea ce a majorat datoriile
    catre furnizori. Reducerea vanzarilor si imposibilitatea de accesa
    surse de finantare au contribuit la neacoperirea datoriilor, fapt
    ce a impus necesitatea unui proces de restructurare.

    Pentru al doilea semestru compania anticipeaza reduceri ale
    costurilor cu munca si chiria, comparativ cu 2008.

  • De ce inchide Leonardo 20 de magazine

     

    Florin Panea este destul de ingrijorat. Nu ii place cum a inceput 2009. Se gandeste numai la cum sa se adapteze la criza, fara sa riste in vreun fel locul intai pe care il detine in retailul de moda din Romania. Pentru prima oara in istoria de 15 ani a companiei, Florin Panea a simtit si nevoia de ajutor si a angajat in acest sens compania de consultanta in management Ensight Management Consulting pentru a-i face o analiza a afacerii din exterior.
     
    In spatele analizei sta insa nevoia unui proces strict de restructurare, de crestere a eficientei si de schimbare a filozofiei de vanzare, dupa cum recunoaste proprietarul Leonardo: “N-am fost nici noi ocoliti de consecintele crizei. Incepand cu a doua jumatate a lui 2008, am observat un declin al vanzarilor, iar preocuparea principala acum este reducerea cheltuielilor”. Una dintre metodele de scadere a costurilor este inchiderea a peste 20 de magazine (circa 10% din total), majoritatea fiind deschise stradal si in provincie. Alte solutii la care se gandeste Panea vizeaza reduceri de personal in randul celor peste 3.000 de angajati, renegocierea chiriilor, selectia si renuntarea la aproape jumatate din cei 120 de furnizori cu care lucreaza, plus “promotii agresive cu reduceri substantiale, avand in vedere sensibilitatea la pret a pietei romanesti”. 
     
    Comerciantul de incaltaminte si marochinarie si-a asigurat pozitia de lider pe piata autohtona de moda nu doar ca volum de vanzari, ci si in termeni de numar de magazine. Cu o cifra de afaceri de 159 de milioane de euro in 2008, Leonardo are la ora actuala peste 200 de magazine in Romania, Ungaria, Bulgaria si Republica Moldova, dintre care mai bine de 40 au fost deschise numai in ultimul an. Cand a pus la punct strategia companiei, de a creste prin deschiderea de noi magazine, Florin Panea a mizat in special pe explozia de proiecte de centre comerciale. Sfarsitul euforiei pietei imobiliare si, implicit, a constructiilor de mall-uri si galerii comerciale, concomitent cu scaderea consumului, l-a determinat pe Panea sa adopte pentru 2009 o strategie de extindere mult mai conservatoare si sa se axeze in special pe consolidarea afacerii la nivelul la care este ea acum. Iar in ceea ce priveste vanzarile pentru acest an, Florin Panea si-a conceput doua scenarii: primul vizeaza o stagnare, caz in care va continua investitiile in cateva noi magazine, iar al doilea presupune scaderi ale afacerilor cu circa 10%, ceea ce ar duce oricum si la reducerea cheltuielilor si la disponibilizari.

     
    Explicandu-si schimbarea de prioritati, seful Leonardo invoca efectele crizei economice care a incurcat, de altfel, planurile de dezvoltare ale tuturor comerciantilor romani de moda. Afacerea lui Florin Panea a avut trei linii de dezvoltare in 2008: in afara de lanturile de magazine Leonardo si Libelula, pe segmentul de preturi medii, respectiv mici, Leonardo s-a orientat si catre cumparatorii cu venituri medii superioare, odata cu deschiderea, la Oradea, a primului magazin Da Vinci. Apetitul lui Florin Panea pentru investitii in deschideri de noi magazine pare sa-si fi atins insa anul trecut apogeul. In 2009, retailerul continua extinderea, dar nu intr-un ritm la fel de agresiv: “Vom deschide cam doua magazine anual pentru Da Vinci, pentru Leonardo vor fi cam opt magazine noi anual, iar pentru Libelula nu mai deschidem nimic deocamdata”. Plan care, probabil, nu va mai sta in picioare in cazul celui de-al doilea scenariu imaginat de omul de afaceri si anume cel de scadere a vanzarilor. 
     
    Dincolo de cauze si posibile efecte, cert e ca scaderea puterii de cumparare a consumatorilor si cresterea somajului afecteaza in primul rand retailul nealimentar, explica Alina Florean, senior consultant la Roland Berger Strategy Consultants. Analistul vede reducerea costurilor operationale si restructurarea retelelor, respectiv inchiderea anumitor magazine mai putin profitabile sau cu un trafic scazut, ca decizii normale pentru orice firma a carei stabilitate financiara este pusa la incercare in aceasta perioada: “In general retailerii vor trebui sa faca eforturi pentru a-si pastra profitabilitatea la niveluri similare cu cele din anii trecuti din cauza presiunii negative asupra preturilor si in contextul in care diferenta de costuri la produsele de import, rezultata din deprecierea puternica a leului, nu va putea fi transmisa in totalitate consumatorilor”.
     
    Panea mai spune insa ca peste costurile fluctuante se adauga atitudinea consumatorilor, generata de criza psiho­logica, de a limita cheltuielile pe fondul riscului de pierdere a locurilor de munca, dar si puterea de cumparare deja scazuta care sta la baza actualului declin al consumului. Altfel spus, si producatorii, si distribuitorii suporta impreuna presiunea economica de a reduce costurile, de a mentine marje de profit acceptabile si de a asigura vanzarile. Clientii, pe de alta parte, cauta preturi mici. Prin urmare, Leonardo se grabeste sa recupereze scaderile din vanzari mizand tocmai pe migrarea consumatorilor de la un nivel de pret superior catre zona produselor mai ieftine, asa cum se pozitioneaza Leonardo. “Pretul conteaza acum mai mult ca oricand. Vrem sa aprovizionam magazinele in proportie mai mare cu produse mai accesibile ca pret”, spune Panea, convins ca asa si-ar putea pastra vanzarile macar la nivelul lui 2008.

     
    Segmentul clientilor cu venituri mici este, de altfel, o carte pe care a pariat inca de la inceput Leonardo. In orasele mici, pana in 30.000-40.000 de locuitori, compania a dezvoltat reteaua de magazine Libelula – “un fel de outlet al lui Leonardo aprovizionat in special cu marfa ramasa nevanduta in magazinele Leonardo, dar si cu produse foarte ieftine achizitionate special pentru aceste magazine”, potrivit lui Panea. Primele doua magazine Libelula au fost deschise in urma cu opt ani, la Oradea si Timisoara. Acum, reteaua a ajuns sa numere 24 de astfel de magazine. In total, Leonardo a vandut anul trecut sapte milioane de perechi de pantofi. Conform statisticilor Organizatiei Patronale a Pielariei si Incaltamintei (O.P.PINC), consumul a trecut si in Romania de peste patru perechi de pantofi pe cap de locuitor, nivel comparabil cu cel al tarilor din Uniunea Europeana. Cu aproximativ 50 de milioane de perechi de pantofi vanduti anual, aceasta industrie cumuleaza in Romania o cifra de afaceri anuala de aproximativ 700-800 milioane de euro, conform studiilor Ensight Management Consulting.

    Aflati in continuare ce alti retaileri de pantofi si-au abordat anul acesta diferit businessul

     

  • Zece, douazeci, cincizeci

    Inca 56 de magazine noi pana la sfarsitul anului in curs – acesta este planul cu care Leonardo vrea sa-si pastreze pozitia de lider pe piata de moda. Comerciantul de incaltaminte si marochinarie si-a asigurat suprematia nu doar in termeni de numar de magazine, ci si ca vanzari. La ora actuala are 204 magazine, dintre care 146 sunt in tara, 55 in Ungaria, doua in Bulgaria si unul in Republica Moldova si planuieste sa ajunga la 260 anul acesta. "Leonardo trebuie sa devina unul dintre principalii retaileri de incaltaminte si marochinarie din Europa Centrala si de Est, inclusiv prin intrarea, intr-un an sau doi, pe pietele din Ucraina si Turcia", este scopul enuntat de Florin Panea, proprietarul Leonardo, companie pe care a infiintat-o in 1994 impreuna cu fostul asociat Dan Pavel, care a iesit insa din afacere in 2004.

    In ecuatia extinderii retelelor de magazine in orasele din tara si din strainatate, mall-urile sunt principalul element. Numai in tara dezvoltatorii imobiliari au in plan sa deschida in cativa ani peste 60 de spatii comerciale de mari dimensiuni. In acest context, Panea are ambitia sa fie prezent cu magazine in toate centrele comerciale care s-au construit sau urmeaza sa se construiasca in perioada urmatoare. "Intram in toate proiectele mari de retail – mall-uri, hipermarketuri. Daca sunt spatii, este si mult mai usor sa te extinzi", spune Panea.

    In urma investitiilor calculate la peste opt milioane de euro, pentru inaugurarea in acest an a 40 de magazine Leonardo in tara, 12 in Ungaria, trei in Bulgaria si unul in Moldova, vanzarile companiei sunt asteptate sa depaseasca 190 de milioane de euro, fata de 143 de milioane de euro in 2007. Dar pariul lui Panea pentru acest an este insa lansarea unei noi retele de magazine sub sigla Da Vinci. "Planul este sa deschidem 20-25 de multibranduri pe suprafete intre 300 si 500 mp, cu care vizam segmentul de cumparatori cu venituri medii si peste medie", precizeaza Gratian Ivan, director comercial al Leonardo.

    In segmentul preturilor mici, retailerul opereaza 20 de magazine Libelula. Strategia Leonardo, aceea de a profita de explozia de mall-uri, o aplica si altii: comerciantii romani sau internationali de haine, incaltaminte si accesorii inainteaza spre orasele mari din tara, planurile lor crescand direct proportional cu proiectele de mall-uri si galerii comerciale finalizate de dezvoltatori. Noile magazine si cresterea consumului genereaza o crestere anuala de 30% a pietei de retail de fashion, estimata de Maria Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara (FEPAIUS), la 2,3 miliarde de euro. Intr-o piata dominata in continuare de marci straine francizate, tot comerciantii care opereaza o retea de peste 50 de magazine (Leonardo, Jolidon, Mondex, House of Art, Kenvelo si Steilmann) par a fi cei mai activi, judecand dupa volumul de investitii (peste 15 milioane de euro in acest an), dar si in ce priveste numarul inaugurarilor programate.

    Cand a pus la punct strategia Jolidon, de a creste prin deschiderea de noi magazine, Gabriel Cirlig, fondatorul companiei clujene infiintate in urma cu 15 ani, a mizat in plus si pe nevoia de expunere a gamei complete de produse. "Trei sunt factorii care ne-au crescut vanzarile in reteaua din Romania: dezvoltarea retelei proprii de magazine, acoperirea gamei de produse cu colectii complete si notorietatea brandului", enumera Cirlig.

    Principala preocupare a companiei, care are in total in portofoliu noua branduri de lenjerie (Jolidon, Prelude, Argos, Infiore, Chiaro di Luna, Lilly, Eclizia si Kelitha) si doua marci de confectii (Flacara si Falla), este deschiderea de magazine. Proaspat deschise sunt acum magazine proprii la Brasov, Constanta, Braila si Bacau, urmand ca pana la finele lui 2008 Jolidon sa mai deschida in tara inca 13 astfel de magazine, in conditiile in care investitia medie presupusa de un nou magazin este cuprinsa intre 50.000 si 100.000 de euro.

    Viitoarele magazine Jolidon vor fi si mai generoase din punctul de vedere al spatiului de prezentare: "Media este undeva in jur de 60 de metri patrati, dar vrem ca pe viitor sa treaca de 100 de metri patrati", precizeaza directorul Jolidon. Cu o retea de 71 de magazine numai in tara, clujenii planuiesc sa ajunga la finalul anului in curs la 85, pentru ca reteaua proprie le-a crescut vanzarile anul trecut cu 44,2%, pana la 28,1 milioane de euro, conform calculelor companiei. In total, Jolidon opereaza o retea de 119 magazine, dintre care 35 in Italia, trei in Ungaria si 10 boutique-uri in Franta, in sistem franciza. Lantul de zece magazine din Franta se va dubla pana la sfarsitul anului in curs. Magazinele proprii detin in prezent circa 40% din totalul vanzarilor Jolidon, care anul trecut au ajuns la 60 de milioane de euro. Vanzarile de pe pietele externe absorb restul de 60% din productie.

    Mult mai multe deschideri – 38 de noi magazine cu investitii totale de aproape doua milioane de euro – au planificate sibienii de la Mondex, al treilea lant din tara, dupa numarul de magazine. Ritmul de extindere nu se opreste aici, pentru 2009 fiind planificate sa fie deschise alte 30 de magazine Mondex.

    In prezent, reteaua proprie detine 35% din totalul vanzarilor Mondex, 15% din venituri provin din vanzarile in hipermarketuri, iar 50% inseamna distributie catre magazine mici de cartier, conform lui Calin Bogdan Vircolacu, unul dintre cei doi frati actionari ai Mondex, companie sibiana privatizata in 1995 prin metoda MEBO. "Vrem sa ajungem, anul acesta, la o contributie de 60% a magazinelor proprii", estimeaza Vircolacu, precizand ca asteapta si vanzari mai mari cu circa 25% decat anul trecut, pana la 13 milioane de euro. Mondex opereaza deja o retea de 72 de magazine.

    Vircolacu explica dezvoltarea mult mai accelerata a retailului prin faptul ca distributia en-gros catre micii comercianti, care anul trecut a avut o contributie de circa cinci milioane de euro, va scadea in pondere din cauza ca s-au inchis multe magazine mici de cartier. "Rand pe rand o sa taiem din distributie. Suntem obligati sa facem asta din moment ce magazinele mici se inchid din cauza concurentei mall-urilor. Daca vom ajunge la 200 de magazine proprii va fi suficient sa producem numai pentru noi", comenteaza directorul Mondex. Dintr-o productie lunara de doua milioane de perechi de sosete si dresuri, firma livreaza acum 65% retelelor de supermarketuri.

    Cresterea retelei de distributie ar urma sa aduca anul acesta si companiei Staff Collection, care detine marca House of Art si opereaza lantul de magazine cu acelasi nume, vanzari cu 20% mai mari decat in 2006. In total, reteaua House of Art numara acum 70 de magazine, iar obiectivul fixat pentru 2008 este sa ajunga la 100.

    Extinderea ar urma sa ridice veniturile companiei la aproximativ 22 de milioane de euro, conform Staff Collection. Investitia in cele 30 de magazine noi se va ridica la patru milioane de euro, suprafetele spatiilor comerciale variind intre 200-1.200 mp.

    Planuri concrete de extindere are si Steilmann, acum sub umbrela grupului italian de textile Miro Radici. Deschiderea primului multibrand Steilmann face parte din strategia companiei de a intra si in alte segmente ale pietei. "Cu linia KS (Klaus Steilmann) tintim clientii cu venituri mari si foarte mari, iar Chic and More se adreseaza clientelor cu masuri mari", explica Flori Panescu, directorul de retail al Steilmann. Noul proiect de magazin se va dezvolta in paralel cu Steilmann clasic, concept pozitionat pe piata medie superioara. Cu 54 de magazine marca proprie in retea, planurile Steilmann pentru 2008 vizeaza deschiderea a inca 9 magazine, conform lui Flori Panescu.

    Compania opereaza si sase magazine cu brandul Feel Good, marca aflata tot in portofoliul partenerului Miro Radici, urmand sa mai deschida inca opt pana la sfarsitul anului in curs. Peste granite, compania a preluat administrarea retelelor de magazine ale grupului din Cehia, Bulgaria, Ucraina si Republica Moldova. In prezent, Steilmann Romania are un magazin in Sofia si unul in Chisinau si a semnat pentru deschiderea altor trei in Bulgaria si unul in Republica Moldova. In plus, reteaua de zece magazine din Cehia se va dubla in urmatorii doi ani. Extinderea retelei si diversificarea gamei de produse ar urma sa se traduca in vanzari cu 35-40% mai mari in urmatorii doi ani. Anul trecut, Steilmann Romania a avut o cifra de afaceri de circa 15,5 milioane de euro.

    In fapt, extinderile programate de cele mai mari lanturi de magazine sunt si o reactie la aglomeratia sporita din piata de fashion. Ultimii doi ani s-au dovedit a fi cei mai dinamici de pana acum in ceea ce priveste intrarile si tatonarile facute de brandurile internationale care ani intregi au ocolit Romania. Cea mai recenta aparitie este cea a germanilor de la Peek & Cloppenburg. In 4.000 de metri patrati, inchiriati pe doua niveluri in Baneasa Shopping City, Peek & Cloppenburg, care are o retea de 69 de magazine in Germania, plus inca 27 in alte tari, va gazdui sub acelasi acoperis peste 200 de branduri. Anul trecut au intrat pe piata britanicii de la Debenhams, dar si lanturile germane Takko, New Yorker si Deichmann. Comerciantii care au deja vechime nu-si vad insa afacerile puse in pericol. "Avem experienta intr-o piata mult mai concurentiala, cum este cea din Ungtria. Vom folosi avantajul cunoasterii acestei piete pentru a ne consolida pozitia actuala", sustine Gratian Ivan, directorul comercial al Leonardo.

    Magazine noi

    Pe o piata de retail de imbracaminte estimata la 2,3 miliarde de euro, doar sase branduri opereaza o retea de peste 50 de magazine. Cumulat, planurile lor de investitii depasesc anul acesta 14 milioane de euro.

    Retea Magazine Deshideri in 2008 Investitii 2008 (mil. euro)
    Leonardo 146* 40* cca. 5
    Jolidon 71* 14* cca. 1
    Mondex 72 38 1,9
    House of Art 69 31 cca. 4
    Kenvelo 62 8-10 cca. 1,6
    Steilmann 54 9 cca. 2

    * in tara
    Sursa: companiile

  • Leonardo deschide magazine Da Vinci

    "Planul este sa deschidem 20-25 de multibranduri Da Vinci pe suprafete intre 300 si 500 de metri patrati cu care vizam segmentul de cumparatori cu venituri medii si peste medie", precizeaza pentru BUSINESS Magazin Gratian Ivan, director comercial al Leonardo.

    Primul magazin Da Vinci va fi deschis, cel mai probabil in Oradea.

    Compania accelereaza ritmul de dezvoltare de pe piata locala, urmand sa deschida pana la sfarsitul anului curent si 56 de magazine noi Leonardo. "Avem contracte deja semnate sau in curs de finalizare pentru 40 de magazine in Romania, 12 in Ungaria, trei in Bulgaria si unul in Moldova", explica Gratian Ivan.

    Investitia medie pe magazin este cuprinsa intre 50 si 100 de euro pe metru patrat, iar spatiile vizate de Leonardo sunt intre 600 si 1.500 de metri patrati

    Reteaua Leonardo numara, in prezent, 204 magazine in tara (146), Ungaria (55), Bulgaria (2) si Republica Moldova (1). Pe segmentul preturilor mici, retailerul opereaza 20 de magazine Libelula, urmand ca pana la sfarsitul acestui an sa mai deschida inca 10.

    "Extinderea retelei de magazine va creste cifra de afaceri pana la 190 – 200 de milione de euro anul acesta", estimeaza Gratian Ivan.

    Compania a inregistrat in 2007 o cifra de afaceri de 143 milioane de euro, cu 64% mai mare comparativ cu 2006. Vanzarile totale realizate in Romania au fost de 123 mil. euro, magazinele din Ungaria au generat afaceri de 17,6 milioane de euro, piata bulgara a avut o contributie de 2,2 milione de euro, in timp Republica Moldova, unde Leonardo a deschis primul magazin in decembrie 2007, a generat vanzari de 0,07 mil. euro.

    "Suntem foarte interesati acum de intrarea pe pietele Ucrainei si Turciei. Vom valorifica prima oportunitate care va aparea", a declarat Ivan.

    Leonardo a fost infiintata in 1994, la Oradea, avandu-i ca asociati pe Florin Panea si Dan Pavel. Din 2004, Leonardo apartine in totalitate lui Florin Panea, dupa ce a achizitionat intregul pachet de actiuni. Compania vinde incaltaminte, dar si accesorii – posete, curele, portmonee, sacose, ciorapi, umbrele, produse de intretinere pentru incaltaminte. 40% din totalul produselor sunt aduse din China, 30% vin din Italia, iar restul din Romania si Turcia
    Printre competitorii Leonardo pe piata locala se numara retele precum Deichmann, Benvenuti, Il Passo sau Musette.

    Consumul mediu anual de incaltaminte in Romania este de circa trei perechi, nivel comparabil cu cel al tarilor din Uniunea Europeana, potrivit statisticilor Organizatiei Patronale a Pielariei si Incaltamintei (O.P.PINC).

  • Enzo Bertini intra in Romania

    "Trecem la urmatorul nivel si facem inca un pariu", anunta Dan Pavel noua perspectiva a afacerilor sale.

    Sub sigla Enzo Bertini, Benvenuti se pregateste sa deschida doua magazine multibrand, in Bucuresti si Constanta, in care va vinde incaltaminte si marochinarie din colectiile designerilor Christian Lacroix, Laura Biagiotti, Donna Karan, Just Cavalli, G.F. Ferre, Pirelli Shoes, Pura Lopez, Marc Jacobs si Enzo Bertini.

    Primul magazin va fi deshis in luna aprilie a acestui an, in Baneasa Shopping City, pe o suprafata de 100 de metri patrati care a necesitat o investitie de 75.000 de euro pentru amenajare. Magazinul de la Constanta va avea cu 50 de metri patrati in plus si este programat sa fie deschis in mai, in urma unei investitii de aproximativ 100.000 de euro. "Stocul de marfa va costa compania circa 200.000 de euro pentru fiecare magazin in parte", completeaza directorul general al Benvenuti.

    Dezvoltarea brandului Enzo Bertini face parte din strategia lui Dan Pavel de a cuceri o alta zona din piata de incaltaminte: "prin preturile afisate tintim clientii cu venituri mari si foarte mari". Noul proiect de magazin se va dezvolta insa in paralel cu Benvenuti, concept pozitionat pe piata medie superioara. Cu 26 de magazine in retea, planurile Benvenuti pentru 2008 vizeaza "deschiderea a inca sase sau sapte magazine, atat in orasele in care suntem deja prezenti, cat si in cele mai mici, cu 80.000-150.000 de locuitori", conform lui Dan Pavel.

    Privind in trecutul de afaceri al lui Dan Pavel, Enzo Bertini este intr-adevar al treilea pariu, cum spune, dat fiind ca oradeanul a avut jumatate de contributie si la lansarea Leonardo, in urma cu 14 ani, impreuna cu Florin Panea. In 2004 insa, Dan Pavel a iesit din afacere, din cauza unor "puncte de vedere total diferite", dupa expresia sa. Astazi, reteaua Leonardo ramasa in totalitate in proprietatea lui Florin Panea, numara peste 200 de magazine in Romania, Ungaria si Bulgaria, depasind 100 de milioane de euro vanzari anual. "Cand am pornit Leonardo, compania era mult mai aproape de ceea ce este Benvenuti azi. Adica magazine cu incaltaminte italiana, care chiar se distingeau in piata prin calitate si prin imagine", sustine Pavel, nemultumit ca "treptat, fostul meu asociat a preferat sa mearga mai mult pe volum, pe incaltaminte de productie chinezeasca".

    La scurt timp dupa ce a renuntat la administrarea Leonardo, Dan Pavel a inceput o alta afacere, tot in domeniul comertului si al distributiei de incaltaminte. Pe langa firma Equipe, care se ocupa cu distributia de incaltaminte en-gros in peste 40 de orase din tara, a lansat si doua branduri care stau la baza unor retele de magazine – Benvenuti (pentru cei cu venituri medii) si Enzo Bertini (destinat clientilor cu venituri ridicate). "Nu-mi place sa fiu singur", explica Pavel de ce la cateva luni dupa lansarea afacerii s-a asociat, cedand cate 5% din actiuni lui Adrian Certezeanu, Gabriel Tepelea si Adrian Cazu.

    Odata cu extinderea afacerii, Pavel asteapta si vanzari mai mari cu 30% decat anul trecut. “Anul trecut am avut in retail o crestere de 49% comparativ cu 2006, dar in distributie o scadere cu 7%", comenteaza Dan Pavel, convins ca tendinta se va pastra descrescatoare si in viitor pentru activitatea de distributie, atata vreme cat marii distribuitori continua sa diminueze din piata pe micii independenti.

    Daca printre competitorii Benvenuti se numara retele de magazine precum Musette, Otter, Il Passo, grupul german Deichmann sau austriecii de la Leder & Schuh, pe segmentul preturilor mari si foarte mari reteaua Enzo Bertini va concura cu magazine precum Exquisit, PlusIT sau Opinions. "Cel putin pentru inceput, magazinele multibrand par o alegere buna, pentru ca ofera posibilitatea de testare a pietei. Pe parcurs, poti renunta la brandurile care se dovedesc neatractive si poti extinde comenzile pentru cele care au succes", considera Marina Leu, directorul financiar al Unirea Shopping Center, importatorul marcilor comercializate prin Exquisit. Pentru brandurile comercializate in Exquisit – primul multibrand din seria magazinelor de incaltaminte de lux deschis la sfarsitul lui 2005 – piata romaneasca s-a dovedit rentabila. Anul trecut, Exquisit a vandut pantofi de aproape jumatate de milion de euro, iar pentru anul acesta are planificat sa deschisa inca doua magazine in Bucuresti, la care se va adauga inca unul de tip outlet.

    Oferta de pantofi premium s-a diversificat si mai mult de la sfarsitul anului trecut. Atrase tocmai de perspectiva unui numar suficient de mare de clienti cu venituri considerabile, doua nume cu greutate – Itierre si Bally – si-au deschis la o zi distanta unul de celalalt magazine in Bucuresti. "Brandurile se vand bine si din ce in ce mai multi romani si le permit", constata Claudia Puiu, directorul magazinului PlusIT, deschis in decembrie anul trecut, tot la parterul Unirea Shopping Center, la doi pasi de Exquisit. Detinatorul marcii, International Retail Brands (IRB), compania italiana ce promoveaza in franciza brandul Itierre, sub care comercializeaza pantofi si genti Just Cavalli, Exte’, Costume National si GF Ferre, a investit 300.000 de euro in spatiul inchiriat de 87 de metri patrati. Pentru primul an, compania spera la vanzari de 2 milioane de euro.

    Dincolo de toate acestea, pentru francizatorii de pantofi premium, Romania pare sa nu se mai reduca la un singur oras, adica la Capitala. IRB, spre exemplu, si-a planificat sa investeasca peste trei milioane de euro pana la sfarsitul anului intr-o retea locala de zece magazine. "E cel mai bun moment sa intri pe piata cu astfel de produse. Romanii au bani si cauta calitate", sustine Claudia Puiu.

    Producatorul elvetian de pantofi de lux Bally si-a facut intrarea pe piata tot la sfarsitul anului trecut prin franciza. "Discutiile cu Bally au inceput in urma cu un an si jumatate, dar abia acum ne-au iesit cartile", spune Adrian Puiu, asociat impreuna cu Dragos Doros in firma Top Retail, detinatoarea francizei. Adrian Puiu are experienta cu brandurile de lux, fiind in acelasi timp detinatorul licentelor Furla, Fratelli Rossetti si Bruno Magli pe piata romaneasca. In planurile de viitor pe care le-a creionat Puiu pentru Bally nu apare o alta deschidere de magazin. "Este nevoie de timp pentru a consolida afacerea", apreciaza Adrian Puiu, adaugand ca o deschidere ulterioara se poate face in momentul in care exista cerere din alte orase din tara.

    Nici Dan Pavel nu are in plan alte magazine Enzo Bertini, in afara de cele doua deja anuntate. "Deocamdata nu este piata pentru mai multe. In plus, noi intotdeauna am preferat sa nu avem o dezvoltare galopanta . Un ritm intre cinci si 10 magazine pe an putem sa-l sustinem financiar. Atat". Facand referire la dinamica extinderii comerciantilor de fashion in utimii doi ani, Pavel anticipeaza ca nu va mai trece mult si vom auzi nu doar de extinderi de magazine, ci si de inchideri. Pavel da ca exemplu propria companie: in momentul in care s-a deschis centrul comercial Polus din Cluj, a scazut usor vanzarea in zona pietonala, “iar de cand s-a deschis si Iulius Mall, nu mai merge grozav nicaieri”.

    Desi nu se hazardeaza sa dea o valoare de piata a companiei pe care a fondat-o, Pavel recunoaste ca i s-au facut cateva oferte de cumparare in perioada initiala, cand a inceput constructia firmei. "Atunci nu era cazul, nici acum nu este si nu va fi. Nu intentionez sa vand parti sociale, nici sa cooptez vreun fond de investitii".