BusinessMagazin

Tag: Iulian Stanciu

  • Iulian Stanciu

    Iulian Stanciu a ajuns la cârma eMag a ajuns în 2009, odată cu preluarea pachetului majoritar de acţiuni de către Asesoft Distribution.

    Iulian Stanciu nu a fost implicat în afacere chiar de la început, însă ploieşteanul Sebastian Ghiţă l-a atras pe Iulian Stanciu cu ideea de a se ocupa de activităţile de retail de calculatoare din Bucureşti. O afacere pornită de la zero cu bani foarte puţini şi dezvoltată de atunci în cel mai mare distribuitor de produse IT&C de pe piaţă.

    În 2012, fondul de investiţii sud-african Naspers a preluat 70% din acţiunile eMag, într-o tranzacţie estimată la 100 de milioane de euro. “Este un pas important pentru industria locală şi un semnal că jucătorii români pot fi atrăgători pentru investitorii internaţionali”, declara la momentul achiziţiei Iulian Stanciu, director general al eMag, care va asigura în continuare managementul companiei şi păstrează 21,4% din acţiunile acesteia. Şi Radu Apostolescu păstrează un pachet de acţiuni – de 8,4%.

    Potrivit lui Iulian Stanciu, în portofoliul eMag se regăsesc atât produse şi soluţii IT şi de comunicaţii, cât şi echipamente electronice şi electrocasnice, iar compania operează magazinul www.emag.ro, precum şi şapte showroom-uri în Bucureşti, Iaşi, Ploieşti, Cluj, Constanţa şi Craiova.

    Retailerul online eMAG a raportat afaceri de 165 de milioane de euro pentru 2012, în creştere de trei ori mai mare decât a întregiii pieţe de electroIT, pe fondul extinderii gamei de produse şi a operaţiunilor pe plan internaţional, în Bulgaria, dar şi a investiţiilor de 5,5 milioane de euro în infrastructură IT, logistică şi training. În 2012, eMAG a vândut un produs la fiecare 10 secunde, iar durata medie de pregătire pentru livrare a unui produs a fost de 150 de secunde. eMAG a livrat anul trecut 12 milioane de tone de colete. De asemenea, retailerul a realizat investiţii totale de 5,5 milioane de euro, echivalentul a 3,3% din vânzări, din care 3 milioane de euro pentru infrastructură IT, 2 milioane de euro pentru logistică şi jumătate de milion de euro în traininguri pentru angajaţi, iar în plus a fost realizată şi extinderea în Bulgaria.

    Site-ul magazinului online a fost vizitat anul trecut de 74,5 de milioane de ori, în creştere faţă de nivelul de 53,9 de milioane din 2011 sau 31,7 de milioane din anul anterior. În fiecare lună, 3,3 de milioane de utilizatori trec pragul magazinului virtual unde sunt disponibile 180.000 de produse diferite.

    Cea mai mare comandă efectuată de o persoană fizică în 2012 a fost de 33.000 de euro, în timp ce achiziţia cea mai valoroasă a unui singur produs a fost cea a plottterului Eplson Stylus Pro GS6000 în valoare de 18.000 de euro. Totodată, cea mai dificilă livrare, realizată parţial cu bacul, a fost pentru o combină frigorifică şi un televizor, la Mila 23.

    Din depozitul eMAG, care ocupă o suprafaţă de aproximativ 13.500 de metri pătraţi, au plecat anul trecut 2.028 camioane cu marfă. Coletele livrate, în total 12 milioane de tone, au parcurs 200 de milioane de kilometri. În data de 24 noiembrie 2012 au fost livrate 18.900 de comenzi, cel mai mare număr înregistrat în depozitul companiei până în prezent.

    Sub conducerea lui Iulian Stanciu, eMAG are în plan în 2013 extinderea pe noi game de produse precum cele pentru copii, parfumuri şi cosmetice, precum şi mâncare şi accesorii pentru animale, ca parte a strategiei de dezvoltare al Marketplace, platformă care reprezintă în prezent aproximativ 10% din vânzările companiei. În plan sunt şi alte câteva showroom-uri, compania refuzând să ofere însă mai multe detalii. De asemenea, comenzile efectuate până în ora 15:00 vor putea fi livrate în aceeaşi zi oriunde în ţară, iar oficialii companiei spun că “vom oferi şi posibilitatea verificării coletului de către client şi avem în plan şi lansarea unui credit de consum”. În 2013, eMAG are în plan investiţii totale de aproximativ 6 milioane de euro şi, în termen de doi ani, şi-a propus să inaugureze un depozit de până la nouă ori mai spaţios decât cel folosit în prezent.

  • Iulian Stanciu este artizanul dezvoltării explozive a eMag

    “Este un pas important pentru industria locală şi un semnal că jucătorii români pot fi atrăgători pentru investitorii internaţionali”, declară Iulian Stanciu, director general al eMag, care va asigura în continuare managementul companiei şi păstrează 21,4% din acţiunile acesteia. Şi Radu Apostolescu păstrează un pachet de acţiuni – de 8,4%. eMag a avut anul trecut o cifră de afaceri de 145 de milioane de euro, în creştere cu 42% comparativ cu 2010, menţinându-şi poziţia de cel mai mare magazin online din sud-estul Europei. Pentru anul în curs reprezentanţii companiei estimau anterior o creştere a veniturilor până la 180 de milioane de euro. În portofoliul eMag se regăsesc atât produse şi soluţii IT şi de comunicaţii, cât şi echipamente electronice şi electrocasnice, iar compania operează magazinul www.emag.ro, precum şi şapte showroom-uri în Bucureşti, Iaşi, Ploieşti, Cluj, Constanţa şi Craiova.

    Iulian Stanciu şi Sebastian Ghiţă (care a cedat acum întregul pachet de acţiuni) şi-au înmulţit frumos banii, de vreme ce anul trecut Asesoft a plătit câteva milioane de euro pentru 30% din pachetul de acţiuni al eMag cumpărat de la Bogdan Vlad şi Dan Teodorescu, doi dintre fondatori afacerii, alături de Radu Apostolescu. Timp de 12 ani Iulian Stanciu a fost practic artizanul dezvoltării explozive a Asesoft, evoluţie reiterată apoi şi în cadrul magazinului online. La cârma eMag a ajuns în urmă cu trei ani, odată cu preluarea pachetului majoritar de acţiuni de către Asesoft Distribution. Nu a fost implicat în afacere chiar de la început, însă ploieşteanul Sebastian Ghiţă l-a atras pe Iulian Stanciu cu ideea de a se ocupa de activităţile de retail de calculatoare din Bucureşti. O afacere pornită de la zero cu bani foarte puţini şi dezvoltată de atunci în cel mai mare distribuitor de produse IT&C de pe piaţă.

     

    Business Magazin a lansat luni, 12 noiembrie 2012, a treia editie a catalogului 100 CEI MAI ADMIRATI CEO DIN ROMANIA. Detalii aici.

     

  • Cum au crescut afacerile Asesoft cu 45% in 2010

    Rezultatele financiare din 2010 se explica prin strategia de
    dezvoltare si eficientizare a operatiunilor derulata de Asesoft
    Distribution. “Principala directie asupra careia ne-am concentrat
    strategia de distributie in 2010 – si pe care vom continua sa ne
    dezvoltam si in 2011 – a fost reprezentata de proiectele si
    partereniatele cu distribuitorii din zona clientilor
    guvernamentali, a corporatiilor si a intreprinderilor mici si
    mijlocii”, spune Razvan Ziemba, directorul general al companiei de
    distributie.

    La rotunjirea afacerilor a contribuit si extinderea portofoliului
    de produse din ultimul an. Asesoft a incheiat contracte de
    distributie cu Sony, Samsung si HP, dar s-a concentrat si pe marca
    proprie Serioux, care a insemnat anul trecut vanzari de 7,25 de
    milioane de euro si este estimata sa aiba o crestere de 40% in
    2011.

    In ansamblu, Asesoft Distribution estimeaza un avans de 14% al
    cifrei de afaceri pana la 165 de milioane de euro, peste ritmul de
    crestere de 10% estimat pentru intreaga piata de distributie
    IT&C. “Pentru acest an, obiectivul este sa pastram o crestere
    profitabila a afacerii, continuand planurile de extindere”, spune
    Ziemba, care va completa brandul Serioux cu noi produse, printre
    care laptopuri si posibil o tableta PC, si-l va extinde in
    strainatate, in Ungaria si Bulgaria.

  • eMAG asteapta afaceri de 100 de milioane de euro in 2010

    Cel mai mare magazin online de pe piata locala, eMAG, a incheiat
    2009 cu o cifra de afaceri de 64 de milioane de euro, in scadere cu
    numai 12% fata de nivelul anului precedent, pe o piata a comertului
    online care s-a diminuat cu peste 40% pe parcursul lui 2009, a
    declarat Iulian Stanciu, incepand din acest an directorul general
    al eMAG, pozitie detinuta anterior de Bogdan Vlad, unul dintre
    fondatorii companiei si actual CIO (chief information officer).
    “Criza s-a simtit destul de rau in prima parte a anului, urmand ca
    in al doilea semestru sa vedem o revenire usoara si sa incepem 2010
    pe plus”, sustine Stanciu. |n ianuarie, eMAG a inregistrat vanzari
    de 6 milioane de euro, in crestere cu 80% fata de perioada similara
    a anului trecut, in timp ce in februarie vanzarile s-au dublat prin
    comparatie cu 2009.

    Semne de revenire sunt, piata de retail de electronice,
    electrocasnice si IT in ansamblu fiind estimata sa inregistreze o
    crestere de 10% anul acesta, ceea ce se va traduce intr-o crestere
    mai consistenta pentru comertul online, o piata plasata anul trecut
    la nivelul de aproximativ 100 de miliane de euro. “|n 2010,
    retailul cu produse electronice si IT va lua probabil un avans de
    40% fata de anul precedent, pana la 140 de milioane de euro”, crede
    Iulian Stanciu, care apreciaza totusi ca 2009 nu a afectat piata de
    comert electronic la fel de tare pe cat a lovit in retailul
    traditional de astfel de produse, presarat anul trecut de
    insolvente si redimensionari drastice ale afacerilor. “Fapt care
    poate fi explicat si prin tendinta naturala de crestere a cotei
    pietei de comert online din totalul retailului, care este mai
    puternica decat tendinta generala de scadere a vanzarilor”, este de
    parere Radu Apostolescu, co-fondatorul si directorul de marketing
    al companiei.
    Din afacerile de 64 de milioane de euro inregistrate anul trecut,
    mai putin de 2% au insemnat profut pentru eMAG, in conditiile in
    care valoarea medie a unei comenzi s-a diminuat in ultimii ani.
    Daca la finalul lui 2007, valoarea medie a unui bon era de 1.000 de
    lei, acum suma se situeaza in jurul a 700 de lei, numarul
    comenzilor crescand mai rapid decat numarul de clienti si sumele
    alocate de acestia pentru cumparaturile pe eMAG. Produsele IT sunt
    cele mai cautate, insemnand in jur de 80% din vanzari, urmate de
    electronicele care reprezinta aproape 15% si de telefoane si
    servicii de telefonie mobila, care aduc aproximativ 5% din
    vanzari.

    “Electrocasnicele inseamna mai putin de un procent din afaceri”,
    completeaza directorul general al eMAG, compania avand o cota de
    piata de 20% pe segmentul laptopurilor, de 12% pe video si 10% pe
    foto, in timp ce cota din piata televizoarelor ajunge cam la
    5%.
    |n jur de 10% din incasarile companiei provin din plati efectate cu
    card bancar, restul provenind din platile ramburs sau cele din
    showroom-uri. “Card Avantaj a fost o surpriza, aducand 4% din
    vanzari, in timp ce restul cardurilor au insemnat cam 6% din
    afaceri anul trecut”, spune Iulian Stanciu.

    Pentru acest an, strategia companiei este sa extinda oferta de
    finantare disponibila online, devenind astfel un fel de agregator
    de credite pentru consum. |n acest sens, parteneriatelor cu Credit
    Europe Bank si cu EFG Retail services li se va alatura cat de
    curand si un acord cu BRD pentru finantare online, banca cu care
    eMAG lucreaza deja in cele patru showroom-uri, si, probabil, si un
    parteneriat cu Cetelem, companiile fiind in prima faza de
    negocieri. “Accesul la bani se va traduce in cresterea
    cumparaturilor facute de consumatorii care in ultimul an s-au
    rezumat la achizitii strict necesare, fara sa adauge pe lista si
    accesoriile si alte produse complementare, cum se intampla
    inainte”, puncteaza Apostolescu.

    Un alt punct din strategia pentru acest an a companiei il
    reprezinta deschiderea a patru noi showrooma-uri, Timisoara fiind
    primul pe lista pana la sfarsitul lunii martie, urmat probabil de
    Constanta, celelalte doua destinatii nefiind inca stabilite.
    “Showroom-urile vand. Suprafata e mica – 150-200 de metri patrati,
    viteza de rotatie a stocurilor este de 7 zile, iar incasarile ajung
    si la jumatate de milion de euro intr-o luna, cum s-a intamplat in
    Iasi in luna decembrie”, spune Iulian Stanciu.
    Nu in ultimul rand, eMAG are in plan pentru 2010 sa se extinda in
    zona clientilor corporate, companii medii si mari care anul trecut
    au adus cam 12% din cifra de afaceri a magazinului online, in
    scadere fata de alti ani, cand ponderea depasea si 20%. Pentru anul
    acesta, directorul general al eMAG estimeaza ca afacerile din
    segmentul corporate vor ajunge la aproximativ 20 de milioane de
    euro, insemnand 20% din totalul vanzarilor.

  • Asesoft Distribution: in 2009 vom vinde produse APC de 1,5 milioane euro

    "In calitate de distribuitor oficial al produselor APC si avand deja o expertiza a pietei, estimam ca in anul 2009 produsele APC vor inregistra vanzari de aproximativ 1,5 milioane de euro", a spus Iulian Stanciu, director executiv Asesoft Distribution. Asesoft Distribution a incheiat anul 2008 cu o cifra de afaceri de 127 milioane de dolari (100,9 milioane de euro), in crestere cu 22% fata de anul anterior, iar pentru 2009 isi propune o cifra de afaceri de 130 de milioane de dolari (103,3 milioane de euro).
     

  • Crestere de 22% pentru Asesoft Distribution

      Cresterea vânzarilor Asesoft este astfel de peste doua ori mai mare decat cea inregistrata de segmentul pe care activeaza, potrivit declaratiei lui Iulian Stanciu, director general Asesoft Distribution. “Piata de distributie IT in segmentul in care activam a crescut cu mai putin de 10% in 2008, ceea ce face ca rezultatul nostru sa fie unul foarte bun per ansamblu.”

    Cu toate acestea, valoarea incasarilor Asesoft in 2008 se situeaza sub estimarile initiale ale companiei, facute la inceputul anului trecut. Stanciu a taiat intre timp, pe fondul crizei internationale, 10 milioane de dolari (7,7 milioane de euro) din estimarile pentru cifra de afaceri, pana la 125 de milioane de dolari (96,8 milioane de euro), conform unei declaratii facute anterior intr-un articol din Business Magazin aparut in ianuarie.

    Atunci, Stanciu preconiza o scadere de pana la 30% a pietei de distributie IT in 2009. Pentru Asesoft Distribution insa, directorul general al companiei detinute de omul de afaceri Sebastian Ghita estimeaza acum o cifra de afaceri de 130 milioane de dolari, in crestere fata de 2008, dar la o scadere a ratei profitului pana spre 1%.

    De asemenea, directorul executiv al companiei, Razvan Ziemba, a declarat ca prioritatile pentru acest an se vor concentra pe reducerea preturilor produselor si investitiile in marketing, pentru a stimula vanzarile. In plus, daca anul trecut printre segmentele cu cele mai mari cresteri au fost monitoarele, notebook-urile si produsele pentru retea, in 2009 compania vrea sa compenseze o posibila scadere a pietei de hardware IT prin semnarea de noi parteneriate cu furnizori internationali

    . Desi cresterea din ultimii trei ani a Asesoft Distribution, de aproape 2,6 ori (de la 48 milioane in 2005 la 127 milioane USD in 2008), este foarte rapida, Iulian Stanciu spune ca dezvoltarea a avut loc pe o structura eficienta si flexibila, motiv pentru care nu vor fi nevoiti sa redimensioneze activitatea sau structura de personal in conditiile unei piete cu o evolutie sub asteptarile industriei.