BusinessMagazin

Tag: Ambient

  • Rate pentru lucrarile mesterilor

    “Planurile pe care clientii Ambient le au in legatura cu
    amenajarea sau renovarea locuintei pot fi puse acum in practica
    mult mai usor, prin achizitionarea tuturor celor necesare in rate,
    cu un impact redus asupra bugetului familiei”, declara Bogdan
    Dobre, director general Garanti Credite de Consum.

    “Clientii pot achizitiona acum in rate peste 40.000 produse
    destinate renovarii si amenajarii locuintei si de asemenea pot
    sa-si finanteze inclusiv costurile cu manopera, respectiv cu
    mesterul”, a declarat Calin Somcutean, director retail Ambient.

    Prin Programul Ambient Total, compania ofera un pachet pentru
    construirea si renovarea locuintei: discount la materialele de
    constructii, recomandari de mesteri specializati pe fiecare faza a
    proiectului, showroom-uri din care clientii se pot inspira,
    transport gratuit si consilieri de vanzari specializati.

    Creditele pot fi contractate in oricare din cele 12 magazine
    Ambient, cu rate esalonate pe perioade cuprinse intre 1 si 5 ani.
    Ambient a fost dezvoltat de omul de afaceri sibian Ioan Ciolan si a
    avut anul trecut o cifra de afaceri de 104 milioane de euro.

  • Ioan Ciolan: O minte inteleapta si deschisa are mereu in vedere cooptarea unui investitor

    Compania pe care o conduce a fost in trecut la un pas de
    asocierea cu EQT, fond detinut de cea mai puternica familie din
    Suedia, Wallenberg. In urma asocierii, compania, care a avut in
    2008 afaceri consolidate de peste 220 de milioane de euro, ar fi
    avut la dispozitie capital pentru expansiune.

    Vanzarile companiei s-au prabusit pe parcursul anului trecut,
    ajungand la 103 milioane de euro, dar Ciolan a mizat pe
    reorganizarea companiei, impartind Ambient in doua divizii
    separate: una de retail, adresata clientilor finali, si una de
    distributie. In procesul de restructurare au fost disponibilizati
    circa 1.000 de oameni, dar “cifra neta a celor care au intrat in
    somaj este de 500, restul fiind preluati de firmele care lucreaza
    cu Ambient”, declara oficialii companiei.

    Ioan Ciolan sustine ca pentru anul 2011 extinderea “in sensul
    deschiderii de noi centre comerciale nu este o prioritate”, desi a
    mentionat ca are terenuri disponibile pentru o posibila extindere
    viitoare. Reteaua are in prezent 12 centre comerciale. Previziunile
    pentru anul in curs se refera la o cifra de afaceri similara celei
    de anul trecut.

    Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
    de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
    piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
    Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach.

  • Ambient vrea crestere de 15% in 2011

    “Estimam ca anul acesta vom realiza o cifra de afaceri de 104
    milioane de euro fata de 103 milioane de euro anul trecut, in
    conditiile in care piata a scazut cu circa 15%”, declara omul de
    afaceri sibian. Ambient are o retea de 12 centre comerciale si “nu
    intentionam sa mai deschidem niciun alt spatiu de acest fel in
    viitorul apropiat”, a precizat Ciolan.

    “Anul acesta nu poate fi vorba despre profit net, iar pentru
    anul viitor ar fi un lucru placut sa putem vorbi despre profit
    net”, adauga directorul financiar al companiei, Liviu Voicu, care
    s-a alaturat companiei in acest an. El precizeaza insa ca profitul
    operational – EBITDA – are o evolutie pozitiva, previziunile pentru
    anul in curs (5 milioane euro) referindu-se la o crestere de peste
    100% fata de anul trecut (2 milioane de euro).

    Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
    de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
    piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
    Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach.

  • Ioan Ciolan, sibianul care a revolutionat businessurile in bricolaj

    Sibianul care a pus bazele unei firme pentru ca, fiind student la inginerie (Facultatea de Automatizari-Calculatoare a Universitatii Babes-Bolyai din Cluj-Napoca), isi dorea bani de buzunar a invatat din mers cum se fac afacerile. Impreuna cu doi cumnati a infiintat o societate specializata in service-ul pentru electronice. In 1992, la terminarea facultatii, s-a intors in orasul natal, unde a pus bazele Ambient, o firma dedicata comertului cu instalatii si finisaje pentru locuinte.

    In doi ani, reteaua ajunsese sa numere sapte magazine proprii in Sibiu. In 2000, antreprenorul a luat decizia sa iasa peste granitele judetului si sa dea o anvergura nationala afacerii, povestea sibianul pentru BUSINESS Magazin, intr-unul dintre putinele interviuri acordate presei. Un avantaj pe care l-au avut antreprenorii romani din domeniul bricolajului, fata de multe alte domenii ale economiei, este ca retelele internationale nu s-au grabit sa vina in Romania. Abia in 2002, Praktiker si Bricostore au intrat pe piata, iar alte retele (ca Obi, Baumax sau Hornbach) abia in anii premergatori crizei. Acest lucru le-a dat ragaz antreprenorilor autohtoni sa-si dezvolte afacerile. In urma cu patru ani, Ambient domina deja topul retailerilor de bricolaj, avand cele mai mari vanzari.

    De-atunci, pe fondul crizei si al insuficientei de fonduri pentru expansiune, firma de origine sibiana a pierdut trei pozitii in top, ajungand pe locul al patrulea, conform rezultatelor din 2009. Cu toate acestea, afacerea a fost curtata intens de investitori pe parcursul ultimilor ani, iar in 2009 a fost la un pas de asocierea cu EQT, fond detinut de cea mai puternica familie din Suedia, Wallenberg. In urma asocierii, compania, care a avut in 2008 afaceri consolidate de peste 220 de milioane de euro, ar fi avut la dispozitie capital pentru expansiune. In ultimul moment insa, reprezentantii fondului s-au retras din afacere in urma deciziei de a stopa complet investitiile.

  • Asul din maneca Ambient

     

    La inceputul anului, cand 14 firme zonale in care Ioan Ciolan era asociat cu 50% din actiuni au fuzionat prin absorbtie intr-un Ambient unic, omul de afaceri vorbea despre dublarea retelei, care numara acum 15 centre comerciale, pana in 2010. De atunci, cea mai mare retea romaneasca de bricolaj nu a bifat decat o singura inaugurare. Acum insa, omul de afaceri sibian afirma nu numai ca isi mentine planurile, dar in loc de 15 noi centre comerciale va deschide peste 20, pentru a asigura prezenta Ambient in fiecare regiune a tarii. In total, compania si-a bugetat pentru acestea investitii de circa 300 de milioane de euro. “Ambitia noastra clara este sa ne extindem in toata tara. In acest moment acoperim vreo 26 de judete”, subliniaza fondatorul retelei Ambient, care acopera cu precadere partea vestica a tarii.
     
    Intrebarea fireasca este de unde are compania atatia bani pentru extindere? Raspunsul lui Dan Olteanu, actionar minoritar si director comercial al Ambient, este scurt: din credite bancare – fara insa a face vreun comentariu privind informatiile din piata despre o posibila vanzare a unui pachet de actiuni.
     
    Totusi, surse din companie sustin ca Ambient pregateste o majorare de capital la care va subscrie si EQT, un fond suedez de private equity (cu capital de risc) prezent pana acum doar in Europa de Nord si de Vest si ca grupul sibian a semnat deja, saptamana trecuta, vanzarea a jumatate din actiuni. Conducerea Ambient nu a confirmat informatia.
     
    Afacerea pe care sibianul a inceput-o in urma cu 15 ani este controlata de cinci actionari: Ioan Ciolan detine 75% din companie, restul participatiilor fiind impartite intre Gheorghe Calburean – 12%, Dan Olteanu – 5%, Lucian Bezerita – 5% si Zsolt Berecki – 2%. Potrivit aceleiasi surse, dupa tranzactia care ar urma sa se finalizeze in decembrie, dupa ce isi va da acordul Consiliul Concurentei, fiecare dintre cei cinci actionari isi va reduce la jumatate numarul actiunilor.
     
    Atragerea unui partener cu putere financiara mare este o optiune cu atat mai plauzibila cu cat anuntarea extinderii accelerate a Ambient vine in contextul in care in Europa, piata imobiliara – si implicit cea a constructiilor – este lovita de efectele crizei financiare din SUA, banii fiind acum principala problema a companiilor, din moment ce obtin mai greu finantare. In momentul fuziunii, Ambient avea contractate de la sapte banci credite in valoare de circa 30 de milioane de euro, dar nevoia de finantare a companiei pentru proiectele anuntate in urmatorii ani este de zece de ori mai mare, ceea ce explica si plauzibilitatea infuziei de capital despre care se vorbeste in piata.
     
    Pe termen scurt, planurile Ambient vizeaza deschiderea a inca trei depozite logistice, la Pitesti, Craiova si Bucuresti, pentru ca pana in 2012 sa fie deschise peste 20 de centre comerciale, dintre care unul sau doua mari, cu suprafata de peste 15.000 mp, restul spatiilor urmand sa fie de dimensiuni medii (intre 10 si 15.000 mp) sau mici (sub 10.000 mp).
     
    Tinta celei mai recente investitii a fost Ramnicu-Valcea, unde in prima saptamana din octombrie, a fost deschis cel de-al 15-lea centru comercial din retea, in urma unei investitii de peste 3,5 milioane de euro. Construit pe un teren de 1,9 hectare, noul centru are un showroom si spatii de depozitare de peste 4.000 mp, plus 100 de locuri de parcare.
     
    Anul acesta, compania a mai deschis si doua depozite logistice, la Timisoara si Brasov. In total, reteaua Ambient numara 15 centre de dimensiuni mari, opt magazine si patru depozite logistice. Afacerile Ambient au crescut, in prima jumatate a anului, cu 23,5% fata de aceeasi perioada a anului trecut, pana la 105 milioane de euro. Cifra de afaceri consolidata ar urma sa ajunga anul acesta la 250 de milioane de euro de la 214 milioane de euro in 2007. Pe viitor, ritmul de crestere ar urma sa se mentina, conform lui Dan Olteanu, tot la cote de doua cifre.
     
    Cresterea sectorului de constructii este principalul motor care a permis expansiunea rapida a retailerilor de materiale de constructii si bricolaj. Cel putin in ce priveste volumele de vanzari, Ambient este a doua retea de bricolaj din tara, cu 214 milioane de euro anul trecut, dupa germanii de la Praktiker, cu 251,4 milioane de euro, in crestere cu 63,6% fata de 2006.

  • Ambient Sibiu negociaza cu fondul suedez de investitii EQT vanzarea companiei

    Negocierile cu fondul suedez de private equity au demarat in urma cu sase luni, suma vehiculata fiind de circa 150 mil. euro pentru cel putin jumatate din companie.

     

    Cititi mai multe pe www.zf.ro
     

  • Bricostore creste cu 100%

    Spre deosebire de majoritatea managerilor, Isabelle Pleska, director general al Bricostore Romania, nu are un mandat delimitat in timp; tine fraiele Bricostore inca de la primii pasi pe piata romaneasca, din 2001, dupa ce inainte a lucrat vreme de trei ani si jumatate in Ungaria.

    Perioada petrecuta in Romania este deja de doua ori mai lunga, dar directorul Bricostore spune, vorbind romaneste cu accent frantuzesc, ca nici nu se gandeste sa plece din Romania, mai ales ca urmeaza doi ani intensi pentru companie. Nu mai putin de zece deschideri sunt programate, cate cinci in fiecare an, ceea ce inseamna practic o crestere cu peste 100% fata de reteaua de opt magazine pe care le numara acum Bricostore.

    Compania franceza, ce ocupa acum al doilea loc in piata in functie de vanzarile anuale, dupa reteaua germana Praktiker, a realizat in 2007 o cifra de afaceri de 180 de milioane de euro, in crestere cu 30% fata de anul precedent, dupa ce a deschis un singur magazin, la Pitesti.

    „Aveam programate doua deschideri, dar una dintre ele a fost amanata, nefiind gata magazinul“, explica Pleska. Ca tinta pe termen lung, compania are o retea de 20 de magazine, dar „totul e legat de deschiderea de hipermarketuri alimentare“, magazinele retelei Bricostore fiind in parcuri comerciale sau in imediata apropiere a unor astfel de parcuri.

    „E de preferat ca in zona sa fie si un magazin de mobilier, pentru ca o oferta larga de produse polarizeaza atentia clientilor si sporeste traficul“, spune reprezentanta Bricostore. Pe langa varianta cresterii organice, „ne gandim si la posibilitatea de a prelua o alta retea de pe piata“, declara pentru BUSINESS Magazin Isabelle Pleska.

    Desi nu a dorit sa ofere amanunte, directorul Bricostore Romania a confirmat ca din acest punct de vedere cei mai interesanti sunt comerciantii romani de profil – iar aici ar fi vorba de Ambient Sibiu si Dedeman Bacau.

    O preluare are insa, pe langa avantajul imediat al acoperirii rapide a teritoriului tarii, si o serie de dezavantaje, mai ales la capitolul costuri. O preluare este costisitoare nu numai ca tranzactie, ci implica o serie de cheltuieli pentru alinierea magazinelor „atat in ce priveste amenajarea spatiului, cat si pentru reformarea oamenilor“, spune Pleska.

    Tot ea precizeaza insa ca nu se asteapta ca viitorul imediat – urmatoarele luni – sa aduca astfel de tranzactii pe piata de bricolaj. Apetitul pentru spatii comerciale depaseste in acest moment puterea dezvoltatorilor mai cu seama ca toate retelele de do-ityourself (DIY) accelereaza la maxim ritmul deschiderilor.

    In timp ce Bricostore vrea sa-si creasca numai anul acesta numarul de magazine cu peste 50%, Praktiker are inten- tii de a deschide cam tot atatea spatii noi ca si anul trecut, cand a inaugurat patru.

    Piata de DIY, a carei valoare a depasit anul trecut 1 miliard de euro, conform estima rilor BUSINESS Magazin, este disputata atat intre lanturile internationale cu vechime – ca Praktiker si Bricostore –, cat si de numele romanesti ca Ambient, ce acopera zona vestica a tarii, si Dedeman Bacau, ce s-a concentrat pana acum pe zona Moldovei.

    La o scara mai mica sunt prezenti si alti comercianti romani de profil, ca Tiger Amira Bihor (nord-vest) si Stelcati Constant a (sud-est). Acestora li se adauga Arabesque, distribuitor de materiale de construct ii si finisaje, controlat de omul de afaceri Cezar Rapotan, cel ce a adus in Romania si reteaua de magazine Mr. Bricolage.

    BauMax s-a dovedit mai iute de picior, inaugurand intr-un an si jumatate nu mai putin de cinci magazine, toate in afara Capitalei. Reteaua austriaca Hornbach si-a facut si ea intrarea in piata la finalul anului trecut cu un magazin in Bucuresti, iar comerciantul german Obi a anuntat recent ca vrea sa deschida anul acesta cel putin doua magazine.

    Avantajul companiilor cu vechime in piata – ca Praktiker, Bricostore si retelele romanesti – este dat mai cu seama de costurile de operare mai reduse de care se bucura, cel putin pana in acest moment. Frenezia preturilor din domeniul imobiliar forteaza costurile sa urce spre praguri de neimaginat in urma cu 6-7 ani.

    Bricostore are in proprietate majoritatea spatiilor in care opereaza, dar tactica se schimba, pentru ca pretul terenurilor este deja foarte mare. In completare insa, „tot ce e legat de inchiriere este foarte scump si nu suntem prega titi sa acceptam orice pret cu orice chip numai pentru a ne extinde“, spune Pleska.

    Compania pe care o conduce a preferat politica pasilor marunti, mai ales ca „la inceput, cand am intrat pe piata din Romania, a trebuit sa ne autofinantam; nu era nicio banca dispusa sa ne acorde fonduri pentru investitii“. Asa se face ca reteaua Bricostore are acum opt magazine, in timp ce principalul sau competitor, Praktiker, are deja 20.

    Vanzarile pe magazin inclina insa balanta in favoarea francezilor, ce au inregistrat anul trecut o medie de 22,5 milioane de euro, fata de 12,5 milioane de euro in cazul germanilor. Fiind o afacere de familie, cu prezenta peste granite in Ungaria, Croatia si Romania, Bricostore nu s-a bucurat de suportul financiar al marilor grupuri comerciale ce si-au adus diviziile de DIY pe piata romaneasca.

    Cel mai recent exemplu este Obi, parte a grupului Tengelmann, prezent deja in Romania cu reteaua de magazine de tip discount Plus, care detine in piata germana pozitia de lider si care ataca acum piata romaneasca. Pentru Bricostore, accentul in extindere cade anul acesta pe provincie – deschideri la Arad, Focsani, Braila, Oradea si Suceava – dupa ce a preferat pana acum sa se concentreze mai mult pe Capitala.

    O sursa de crestere a afacerii este insa, in opinia Isabellei Pleska, si masa de orase medii si mici. „Nu avem nimic batut in cuie deocamdata, dar ne gandim sa continuam extinderea cu varianta unor magazine de dimensiuni mai mici, odata ce vom acoperi toate orasele mari“, spune directorul Bricostore.

    Toate magazinele pe care francezii le au deja pe piata sunt de dimensiuni mari, cu suprafete cuprinse intre 10.000 si 14.000 mp. Desi Bricostore este prima retea de DIY care se gandeste la extinderea si catre orase de dimensiuni medii, modelul n-ar fi tocmai o premiera pe piata romaneasca.

    Un corespondent se regaseste pe piata magazinelor alimentare: reteaua franceza de hipermarketuri Carrefour a intrat in segmentul supermarketurilor prin preluarea Artima. Pleska spune insa ca orasele medii nu sunt plasate deocamdata in varful listei de prioritati, unde orasele mari figureaza in continuare drept cele mai atractive tinte.