BusinessMagazin

Tag: A&D Pharma

  • Popescu, A&D Pharma: Daca se prelungesc termenele de plata vom avea probleme semnificative in piata

    “Estimez probleme semnificative in piata. Farmaciile ar trebui
    sa supravietuiasca 6 luni fara a primi bani. Trebuie sa ne asezam
    la masa toti si sa discutam , sa gasim o sursa de finantare”, a
    spus Popescu.

    El a adaugat ca fara o rectificare bugetara a fondurilor alocate
    Ministerului Sanatatii, probabil banii pentru compensarea
    medicamentelor se vor termina la jumatatea anului.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Gigantul A&D Pharma intra in lupta pe piata clinicilor private.

    “A&D Pharma confirma interesul pentru piata serviciilor
    medicale si recruteaza in acest moment medici si asistenti medicali
    pentru un viitor furnizor de servicii medicale”, au spus
    reprezentantii companiei. Ei nu au oferit mai multe detalii despre
    investitiile pe care A&D Pharma le va derula in acest sector,
    insa grupul a publicat anunturi pe site-urile de recrutare pentru a
    angaja medici, in care precizeaza ca este vorba de “o clinica
    medicala din Bucuresti”.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • A&D Pharma preia companii farmaceutice in valoare de 23 de milioane de euro

    Achizitia a fost agreata pentru suma totala propusa de
    23.150.000 Euro. Din totalul sumei propuse pentru achizitie,
    12.750.000 euro reprezinta suma alocata preluarii Arishop Pharma AD
    din Bulgaria; suma de 4.000.000 euro este conditionata de
    achizitionarea, de catre A&D Pharma, a unei companii active pe
    una din pietele vizate; 6.000.000 euro reprezinta suma pentru
    preluarea Ozone Laboratories Polska; restul valorii de achizitie,
    care se ridica la 400.000 euro, reprezinta suma alocata pentru
    celelalte companii si anume Ozone Laboratories Polska Services,
    Ozone Laboratories Magyarorszag Kft., Ozone Laboratories Slovakia
    s.r.o. si Ozone Laboratories Czech Republic s.r.o.(100,000 Euro
    pentru fiecare), se arata intr-un comunicat al companiei.

    O parte din valoarea totala a achizitiei (si anume Euro
    17,450,000) este finantata in schimbul anularii unei datorii catre
    Grup, datorie care apartine unei companii parte afiliata a Grupului
    (creante comerciale ale Mediplus Exim catre Ozpharma
    Logistics).

    O suma de 4.000.000 Euro va fi platita in numerar si este
    condițtonata de achizitia, de catre A&D Pharma, a unei companii
    care activeaza pe una din pietele vizate. Restul sumei de 1.700.000
    euro se va plati in numerar in doua transe egale la o data
    ulterioara (dar nu mai tarziu de 31 august 2010 pentru prima transa
    si nu mai tarziu de 28 februarie 2011 pentru a doua transa) in
    functie de performantele EBITDA din 2010 ale companiilor
    achizitionate in Polonia, Ungaria, Slovacia si Republica Ceha.

    Prin achiziția acestor Companii, A&D Pharma devine un
    jucator important pe piata de Sales&Marketing din Europa
    Centrala si de Est, capabil sa ofere actualilor si viitorilor
    furnizori o gama completa de servicii de la inregistrarea la
    comercializarea OTC-urilor, a medicamentelor cu prescriptie si
    aparaturii medicale.

  • Un produs din cinci vandut la Sensiblu este non-farma

    “In ceea ce priveste vanzarile, o farmacie de centru comercial
    poate avea vanzari cam cu jumatate mai mari fata de una de cartier,
    insa aceasta nu este o regula”, a declarat Andreea Ionescu,
    director retail marketing A&D Pharma. Pentru o farmacie de
    cartier, ponderea vanzarilor de produse farma este semnificativ mai
    mare, ajungand pana la 85%. Fata de acum doi ani, cosul de
    cumparaturi din farmaciile Sensiblu a crescut de la un produs in
    2007, la 1,2-1,4 produse in 2009.

    Sensiblu a deschis de curand o farmacie de 141 mp in incinta AFI
    Palace Cotroceni, propunand un nou format, cel de farmacie de
    destinatie. “Ideea unei astfel de farmacii Sensiblu a pornit de la
    clienti. In focus grupurile de la finele anului 2007, acestia ne-au
    cerut un mediu mai elegant, mai primitor, mai cald, cu solutii
    puternic orientate catre prevente si ingrediente active, fie ele
    naturale sau produse ale cercetarii farmacologice si cosmetice
    moderne. Astazi putem onora aceste asteptari si chiar le depasim
    prin adaptarea conceptului de farmacie la nevoia de schimbare a
    clienţilor Sensiblu”, a mai declarat Andreea Ionescu.

    Pentru primele trei trimestre din 2009, cifra de afaceri a
    Sensiblu a crescut cu 41% fata de perioada similara a anului
    trecut, pana la circa 136 milioane de euro.

  • A&D Pharma, profit de zece ori mai mare

    Compania, care isi desfasoara activitatea prin cele trei divizii Marketing&Sales, distribuitorul Mediplus si lantul de farmacii Sensiblu, a avut in primul semestru vanzari de 232,9 milioane euro, cu 8% mai mici fata de intervalul similar din 2008. Scaderea a fost inregistrata pe fondul deprecierii leului, pierderile generate companiei ridicandu-se la 12 milioane euro, a declarat directorul financiar Dimitris Sophocleous. In plus, mediul economic a avut partea sa de influenta asupra evolutiei financiare.

    La nivel de divizii, veniturile companiei s-au diminuat cu 6% pe segmentul de distributie, pana la 164,6 milioane euro, si cu 48% pe segmentul de marketing si vanzari, pana la 24,7 milioane euro. Divizia de farmacii a crescut insa cu 22%, inregistrand venituri de 87,1 milioane euro in primele sase luni. Planurile grupului legate de lantul Sensiblu vizeaza deschiderea a aproximativ zece farmacii pentru intregul an 2009, precum si pana la patru magazine L’Occitane. Potrivit lui Robert Popescu, CEO A&D Pharma, valoarea investitiei variaza intre 80.000 si 120.000 euro pe unitate. In primele sase luni ale anului in curs, au fost inchise patru unitati, deschise alte doua si una relocata, in prezent Sensiblu avand un numar de 219 farmacii.

    Atentia managementului pentru perioada urmatoare va fi in principal asupra cresterii profitabilitatii, a spus Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Pentru a sustine afacerea, compania a obtinut o refinantare a liniei de credit de 100 milioane euro pe care o detine din 2006. Contractul va fi semnat in cateva zile cu cinci cinci banci active pe piata locala, iar banii vor fi utilizati in principal pentru finantare curenta, dar si investitii de ordin logistic.

    A&D Pharma a reusit sa isi diminueze costurile cu 12% in acest an comparativ cu primul semestru al anului trecut, atat prin renegocierea chiriilor pentru farmacii, cat si prin actiuni la nivelul personalului, de restructurare si ajustare a salariilor. In prezent, grupul are aproximativ 3.100 de angajati, fata de peste 3.600 in august 2008, din care mai mult de 100 de oameni au plecat prin restructurare. Pentru perioada urmatoare, conducerea nu are in plan alte reduceri de personal.
     

  • A&D Pharma promoveaza OTC-urile Antibiotice Iasi

    Contractul presupune prestarea de catre A&D Pharma unor servicii precum merchandising personalizat, pozitionare la raft, promovarea produselor in farmacii, activitati de ATL si BTL pentru cele 39 de OTC-uri din portofoliul Antibiotice (printre acestea se numară Paracetamol, Ibufen, Bromhexim, antiinflamatoare si suplimente alimentare).

    “A&D Pharma are o experienta si know-how de marketing farmaceutic consolidate in peste 10 ani de activitate. Antibiotice Iasi este unul dintre cei mai importanti producatori autohtoni si in calitatea noastra de lider de piata pe zona de marketing farmaceutic acest contract este o oportunitate de promovare a calitătii produselor romanesti,” a declarat Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Aproximativ 20% din cifra de afaceri a producatorului din Iasi este acoperita de medicamentele fara prescriptie medicala, pentru care decizia de cumparare apartine exclusiv farmacistului si pacientului.
    A&D Pharma Holdings SRL este cel mai mare grup farmaceutic din Romania, fiind detinut de A&D Pharma Holdings N.V. Actiunile sale se tranzactioneaza la Bursa de Valori din Londra din octombrie 2006. Activitatea Grupului este structurata pe trei linii de business: divizia de marketing & sales, distributie farmaceutica (Mediplus Exim) si retail farmaceutic (farmaciile Sensiblu).

    Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice (medicamente iesite de sub protectia patentului – n. red.) si detine opt fluxuri de fabricatie, unde se fabrica pulberi pentru solutii si suspensii injectabile (din clasa penicilinelor), capsule, comprimate, supozitoare si preparate de uz topic (unguente, geluri, creme).

    Cititi aici despre cele mai recente rezultate financiare ale Antibiotice, precum si despre cele ale A&D Pharma.
     

  • Reteta in asteptare

     

    Liliana Mihai este de profesie medic si detine, impreuna cu un asociat, o farmacie langa un spital din Cernavoda. Amplasamantul ii asigura, cel putin in teorie, un vad comercial sigur, insa anul trecut, din cauza unor neintelegeri cu partenerul de afaceri, a hotarat sa isi vanda licenta de functionare catre o retea de farmacii. Tranzactia nu a mai avut loc din lipsa de fonduri a cumparatorului, iar de atunci pana acum pretentiile financiare au mai scazut si pretul de vanzare a ajuns la 20.000 de euro negociabil, insa prea putini au fost interesati. “Nu am nicio preferinta legat de cui vreau sa vand – poate fi un operator privat, poate fi o retea, imi este egal atat timp cat bat palma”, spune proprietara farmaciei, nerabdatoare sa finalizeze vanzarea chiar saptamana aceasta, cand expira termenul-limita dat de proprietarul spatiului in care functioneaza in prezent.
     
    Daca luam in calcul numai anunturile postate pe internet in ultimele luni, in Romania sunt acum cateva sute de astfel de cazuri in care farmacistii – in special cei neafiliati unei retele – sunt nerabdatori sa-si vanda afacerea. Farmaciile se vand acum si de trei ori mai ieftin decat la inceputul anului trecut, cand dorinta de expansiune a marilor retaileri dusese costul pentru o licenta si la peste 300.000 de euro in Bucuresti.
     
    Fluxul insuficient de lichiditati, costurile ridicate cu salariile si cu utilitatile, adaosurile comerciale mici si pierderile provocate de inghetarea preturilor la medicamente anul trecut au adus multe farmacii pe pierderi, ceea ce a dus la dorinta proprietarilor de a vinde cat mai repede. Slabe sperante de reusita in conditiile in care, asa cum spune Robert Popescu, CEO interimar al companiei A&D Pharma (operatorul Sensiblu, cel mai mare lant de profil), “piata tranzactiilor este blocata si nu cred ca mai este cineva care cumpara acum farmacii”.
     
    Revizuirea planurilor de extindere a inceput pentru principalele retele de farmacii de la mijlocul anului trecut, pe fondul incertitudinilor de pe piata imobiliara, a problemelor cu distribuitorii (afectati de neactualizarea preturilor la medicamente in functie de evolutia cursului euro, acestia nu au mai acordat farmaciilor discounturi la fel de avantajoase) si a crizei de personal.
     
    Cu aceste motive explicau anul trecut managerii de ce au deschis mai putine farmacii decat planificasera initial, iar in acest an explicatia pentru stoparea extinderii sta doar in criza. “Industria farmaceutica a fost mereu intr-o stare de criza”, spunea la inceputul anului Dragos Damian, directorul Zentiva, referindu-se la recuperarea greoaie (pana la 300 de zile) a creantelor, care a facut din producatorii romani de medicamente creditori ai sistemului de sanatate. La celalalt capat al lantului, farmaciile au resimtit undele de soc dinspre distribuitorii care, dupa un an si jumatate de fixare a preturilor la un curs leu/euro mai mic decat cel real, au sistat, timp de doua saptamani in octombrie, acordarea de discounturi si chiar livrarea unor medicamente etice (eliberate in baza unei prescriptii medicale). Efectele au fost dure mai ales pentru farmaciile individuale, care isi mentineau afacerile tocmai prin aceste discounturi.
     
    Marian Pana, data business unit manager in cadrul companiei de cercetare a pietei farmaceutice Cegedim, spune ca, daca farmaciile ar vinde doar medicamente etice, atunci pierderile lor ar fi de neacoperit. Unitatile lucreaza cu un adaos comercial mediu de 8% pentru medicamente, care este, in opinia farmacistilor, insuficient pentru a sustine profitabilitatea businessului. De aceea ei au inceput sa-si diversifice oferta cu cat mai multe produse care sunt vandute fara reteta medicala si care au si adaosuri comerciale mai mari comparativ cu medicamentele etice.
     
    Chiar si asa, nu toate farmaciile au rezistat unui 2008 mai mult decat dificil, iar exemplele nu sunt doar din randul individualilor. Sensiblu, cea mai extinsa retea la nivel national (cu 221 de unitati la finalul lui 2008) a deschis anul trecut 13 noi farmacii, a inchis altele 12 si a relocat cinci. Inchiderile si relocarile au avut drept scop cresterea profitabilitatii retelei Sensiblu si au ajutat la intrarea, la 12 ani de la infiintare, pe profit (de la minus 2,6 milioane de euro in 2007 la 0,2 milioane de euro in 2008). Masurile de acest fel ar putea continua, dupa cum declara CEO-ul A&D Pharma, care a stabilit drept obiectiv prioritar pentru Sensiblu cresterea profi­tabilitatii fiecarei unitati in parte. “Daca anul trecut eram dispusi sa asteptam si doi ani pentru ca o farmacie sa intre pe profit, acum nu mai avem aceeasi rabdare si le inchidem sau relocam pe cele care nu sunt performante”, spune Robert Popescu, precizand si ca, in 2009, vor fi mai atenti la achizitii. In urma cu un an, farmaciile individuale bine pozitionate erau in mod constant in vizorul marilor lanturi. “Inainte, veneau sa ne faca oferte, erau foarte insistenti, dar acum nimeni nu ne mai suna, nici pe noi, nici pe vecinii nostri”, spune o farmacista pensionata, care detine o astfel de unitate situata in cartierul bucurestean Rahova.
     
    Regreta acum ca nu si-a vandut afacerea la momentul potrivit, atunci cand i s-au oferit 150.000 de euro pentru licenta si, desi a scazut pretul de doua ori pana acum, la 100.000 de euro, tot nu a primit nicio oferta serioasa. Acum, lanturile vor o si mai mare reducere a preturilor. “Nu cred ca mai da nimeni acum 150.000-200.000 de euro pe o licenta”, spune Dorin Catana, directorul general al retelei Centrofarm, care asteapta ca preturile sa scada si mai mult de atat pe fondul cresterii ofertei. “Pretul corect” pentru o farmacie ar putea fi, conform analistilor intervievati de BUSINESS Magazin, acelasi care se ia in calcul in tari precum Cehia, unde o licenta valoreaza cat cifra de afaceri pe trei-cinci luni de functionare.

    Isabelle Iacob, Help Net: "Nu se vad tranzactii mari pe piata de profil in 2009.”

     

  • A&D Pharma: Am renuntat la ideea listarii la BVB

    “A fost o idee prin luna iulie-august a anului trecut, atunci cand am venit in companie, sa o listam la BVB, dar conditiile s-au schimbat foarte mult de atunci si am renuntat la aceasta idee cel putin pentru anul acesta”, a declarat Dimitris Sophocleous, directorul financial al A&D Pharma.

    Robert Popescu, CEO-ul interimar al companiei, a explicat ca posibilitatea listarii secundare (actiunile A&D Pharma se tranzactioneaza sub forma de GDR-uri pe piata reglementata a Bursei de Valori din Londra incepand cu octombrie 2006 – n. red.) ar fi dus la o crestere a nivelului lichiditatilor, dar ca actualele conditii nu mai permit aceasta miscare.

    CEO-ul A&D Pharma a mai precizat ca la sfarsitul lunii mai va fi refinantata linia de credit de 100 de milioane de euro contractata de la un grup de banci condus de Citibank; din total, compania a utilizat 75% pana in prezent. Banii obtinuti vor fi folositi pentru finantarea activitatii curente.

    Cititi aici mai multe detalii despre rezultatele financiare ale A&D Pharma pe 2008

  • A&D Pharma: Am renuntat la ideea listarii la BVB

    “A fost o idee prin luna iulie-august a anului trecut, atunci cand am venit in companie, sa o listam la BVB, dar conditiile s-au schimbat foarte mult de atunci si am renuntat la aceasta idee cel putin pentru anul acesta”, a declarat Dimitris Sophocleous, directorul financial al A&D Pharma.

    Robert Popescu, CEO-ul interimar al companiei, a explicat ca posibilitatea listarii secundare (actiunile A&D Pharma se tranzactioneaza sub forma de GDR-uri pe piata reglementata a Bursei de Valori din Londra incepand cu octombrie 2006 – n. red.) ar fi dus la o crestere a nivelului lichiditatilor, dar ca actualele conditii nu mai permit aceasta miscare.

    CEO-ul A&D Pharma a mai precizat ca la sfarsitul lunii mai va fi refinantata linia de credit de 100 de milioane de euro contractata de la un grup de banci condus de Citibank; din total, compania a utilizat 75% pana in prezent. Banii obtinuti vor fi folositi pentru finantarea activitatii curente.

    Cititi aici mai multe detalii despre rezultatele financiare ale A&D Pharma pe 2008

  • Reorganizarea a costat A&D Pharma 6,2 mil. euro in 2008

    Anul trecut, compania a demarat un proces de reorganizare (focus pe imbunatatirea profitabilitatii companiei prin reducerea costurilor operationale si dezvoltarea segmentelor de business cu marje ridicate, precum si reducerea numarului de angajati), care a presupus cheltuieli de 6,2 milioane de euro.

    “In pofida acestor masuri, am raportat o crestere de 80% a EBITDA (profit inainte de includerea taxelor, dobanzilor, deprecierii si amortizarii), pana la 22,1 milioane de euro si avem o pozitie favorabila pentru a livra un rezultat pozitiv pentru 2009”, au precizat reprezentantii companiei. Anul acesta, oficialii A&D Pharma si-au propus optimizarea operatiunilor si consolidarea pozitiei pe piata in toate cele trei segmente in care activeaza – distributie clasica farmaceutica, marketing & sales si retail farmaceutic.

    Anul trecut, compania a raportat o crestere de 20% a vanzarilor pe linia de distributie clasica, pana la valoarea de 326,4 milioane de euro, pe cand business-ul de marketing & sales a avansat cu 7%, atingand 98,6 milioane de euro, potrivit raportului emis de A&D Pharma.

    Afacerile Sensiblu, cea mai extinsa retea de farmacii, cu 221 unitati la nivel national, s-au majorat anul trecut cu 27% fata de 2007, pana la 154,8 milioane de euro. “Anul trecut, Sensiblu a intrat pentru prima dat pe profit”, au declarat oficialii A&D Pharma.

    Cititi aici mai multe despre schimbarile care au avut loc in ultima perioada la A&D Pharma, precum si despre rezultatele la noua luni ale companei.