BusinessMagazin

Tag: A&D Pharma

  • Vânzarea A&D Pharma, confirmată: “Negocierile au fost foarte intense în ultimele 5 luni”

    Reprezentanţii Penta Investments nu oferă detalii referitoare la valoarea tranzacţiei însă, potrivit unor surse ale Business Magazin, aceasta ar fi cuprinsă între 100 şi 200 de milioane de euro.

    Tranzacţia a fost semnată ieri seară (20 decembrie), iar negocierile au fost foarte intense pe parcursul ultimelor cinci luni, a descris tranzacţia pentru Business Magazin Martin Danko, external relations manager în cadrul Penta Investments.

    “Penta este un investitor pe termen lung. În sectorul farmaciilor, ne dezvoltăm prezenţa prin intermediul Dr. Max, un lanţ cu 1.300 de farmacii în Europa Centrală şi de Est. Strategia noastră constă în a ne poziţiona ca lider de piaţă pentru a dezvolta produse de calitate şi accesibile pentru pacienţii noştri. Achiziţia A&D Pharma este o realizare în atingerea acestui obiectiv”, spune Danko.

    Cehii au mai negociat anterior preluarea A&D Pharma acum mai bine de cinci ani, însă atunci deal-ul a picat, potrivit informaţiilor ZF primite în momentul în care tranzacţia a intrat în linie dreaptă. Tot atunci, ZF scria că valoarea tranzacţiei o plasează în topul celor mai mari din acest an şi că plata se va face în etape, mai exact se va achita o sumă iniţial pentru ca apoi, în funcţie de rezultatele din următorii ani, să fie plătite noi tranşe. Grupul A&D Pharma este controlat de Walid Abboud, Roger Akoury, Ludovic Robert şi Michel Eid, fiind liderul pieţei de distribuţie de medicamente prin compania Mediplus Exim şi cel de-al doilea jucător din piaţa de retail de profil cu reţelele Sensiblu şi Punkt. Împreună cele două au afaceri de 5,7 mld. lei (1,3 mld. euro) şi un profit brut cumulat de 152 mil. lei, scrie ZF.

    Fondul ceh de investiţii Penta Investments, prin intermediul grupului farma Dr. Max, a intrat pe piaţa locală în vara acestui an, când a preluat lanţul de 31 de farmacii deschise sub brandul Farmaciile Arta, precum şi o companie de distribuţie de medicamente. Fondul de investiţii Penta Investments este activ pe zece pieţe din Europa şi are sub administrare active de 8,5 mld. euro, iar pe piaţa locală acesta era prezent din 2015 pe piaţa pariurilor sportive şi a jocurilor de noroc, deţinând compania Fortuna Entertainment, potrivit ZF.

     

  • Programul RESPIRO al A&D Pharma a integrat 600 de farmacii independente în primul an de la inaugurare

    RESPIRO este un program modular care oferă un pachet de servicii specializate cu valoare adaugată atât farmaciilor, cât şi pacienţilor acestora. Prin programul RESPIRO, farmaciile partenere îşi păstrează autonomia şi identitatea proprie, beneficiind deopotrivă de acces la resurse importante de business, puse la dispoziţie de A&D Pharma.

     “RESPIRO este un proiect apărut din grijă pentru pacienţi, pe care l-am dezvoltat pentru a veni în sprijinul celor mai importanţi parteneri ai noştri, farmaciile. Programul a fost construit în timp, pe baza nevoilor specifice ale clienţilor noştri, dar şi a expertizei de retail şi distribuţie a Grupului A&D Pharma, fiind coordonat de cei mai competenţi specialişti din domeniu şi completat cu o platformă online, disponibilă pentru toţi partenerii activi RESPIRO. Faptul că, la un an de la lansare, avem 600 de farmacii partenere ne întăreşte convingerea că strategia de dezvoltare a programului RESPIRO, bazată pe construirea unei relaţii de încredere pe termen lung, este în concordanţă cu obiectivele partenerilor noştri”, a declarat Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Pe lângă avantajele comerciale, farmaciile partenere RESPIRO pot accesa o serie de beneficii integrate, de la optimizarea costurilor operaţionale, până la implementarea programelor de instruire a echipelor de farmacişti. De asemenea, A&D Pharma pune la dispoziţia acestora o platformă online interactivă, uşor accesibilă şi unică pe piaţa farmaceutică din România.

    Farmaciile partenere RESPIRO sunt fie farmacii independente cu un singur punct de lucru, fie lanţuri regionale din toată ţara. Acestea sunt cel mai bine reprezentate în judeţele Constanţa, Galaţi, Sibiu, Cluj şi Prahova, iar A&D Pharma ţinteşte să consolideze reţeaua la nivel naţional.

    “Ne-am integrat în programul Respiro în luna septembrie 2016, şi chiar dacă nu a trecut mult timp de la accesarea programului, am observat deja o serie de avantaje. Pentru noi este un plus faptul că RESPIRO este un program personalizat şi că putem folosi beneficiile în funcţie de nevoile curente, având în vedere că fiecare farmacie este diferită şi are propriul ritm”, e de părere Andrei Coman, Farmacia Camelia, Turda.

    “Sunt foarte încântată de programul Respiro. Cu ajutorul acestui program reuşim să ne aprovizionăm farmacia cu o gamă de produse de interes şi să ne întâmpinăm pacienţii cu medicamentele de care au nevoie. Au trecut doar două luni de când ne-am integrat în program, însă observăm deja o creştere a vânzărilor pe segmentul reţetelor”, declară Farmacist Şef Andra Florea, Farmacia Robert Com, Mediaş, Sibiu.

    “Am ales Respiro pentru că este un program mai relaxat, fără constrângeri. Ne bucurăm deja de avantajele programului, de reducerea costurilor operaţionale şi suntem încântaţi de alegerea făcută”, menţionează Farmacist Şef Elena Burlec, Farmacia Ana-Pharm, Iaşi.

    “Printre avantajele acestui parteneriat se numără posibilitatea de a reduce costurile operaţionale, accesul la discounturi suplimentare şi produse de interes pentru pacienţii noştri, suport pentru managementul echipei. Toate acestea au contribuit la creşterea profitabilităţii, a satisfacţiei echipei, oferindu-le siguranţa că avem posibilitatea să ne ajutăm pacienţii. Toate lucrurile au coerenţă, realism şi transparenţă, iar consolidarea afacerii mele este asigurată de sprijinul unei echipe de profesionişti”, a afirmat Farmacist Şef Dragoş Marian, Farmacia Zen Pharma, Târgu Mureş.

     

  • CEO de profesie. A trecut în zece ani pe la A&D Pharma, Domo şi a ajuns mâna dreaptă a lui Ion Ţiriac

    “Este interesant să schimbi industriile şi să foloseşti modele specifice uneia în cea în care tocmai ai intrat; diferenţele sunt doar aparente, substanţa este aceeaşi. Când ai businessuri care sunt la interfaţa cu clientul, totul se aseamănă“, spunea recent Dragoş Dinu, numit de circa jumătate de an CEO al Ţiriac Holdings, cu afaceri anuale cumulate de circa 500 de milioane de euro. Aflat în prima generaţie prezentată de Business Magazin în catalogul ”100 de tineri manageri de top„, pe parcursul carierei sale Dragoş Dinu a deţinut, după plecarea de la A&D Pharma, unde a lucrat în perioada 1994 – 2008, ultimii şase ani în poziţia de CEO, şi funcţia de conducere a retailerului electro-IT Domo.

    Despre experienţa din prezent, la conducerea Ţiriac Holdings, cu afaceri cumulate, conform celor mai recente informaţii, de peste 500 de milioane de euro, Dinu spunea recent că ”doar ocaziile de cumpărare sunt diferite. Clienţii sunt aceiaşi. Uneori sunt doar ocazii de prospectare, nu de cumpărare şi «jocul» este să-ţi aduci clientul de la intenţia de prospectare la cea de cumpărare„. Dinu spune că vede în piaţă o uşoară creştere a apetitului de consum, iar în presă vede tot mai rar cuvântul ”criză„. Este de părere că în nicio piaţă nu poate exista creştere exponenţială la nesfârşit, dar nici scădere continuă, cum nu există nici perpetuum mobile. Pe de altă parte, completează el, încrederea consumatorilor nu se restabileşte peste noapte, probabil că e nevoie de ani buni. ”E ca o primăvară, când mijesc ghioceii, lucrurile încep să se mişte.„ Însă mediul economic nu-l poate ignora pe cel politic, completează CEO-ul Ţiriac Holdings. ”Deopotrivă la nivel local şi global vedem influenţe. Când se bucură industria de armament, celelalte stau şi se uită.„

    Dincolo de asemănările dintre experienţa acumulată de Dinu (cele mai importante fiind cei 14 ani la A&D Pharma şi circa un an la Domo) şi grupul de firme pe care îl conduce acum, există şi diferenţe. De pildă, anterior a lucrat ani de zile să crească ”un brand, iar aici am venit pe un teren unde brandul există deja şi este foarte puternic„. Sentimentul este diferit, povesteşte el: ”A te ridica la nivelul reputaţiei este o provocare şi ăsta a fost primul sentiment de la prima întâlnire„ cu Ion Ţiriac, despre care spune că nu-l cunoscuse anterior. Iar despre recrutare spune nu are nicio poveste, ”pentru că nici eu şi nici domnul Ţiriac nu suntem oameni care să întârzie în luarea deciziilor, suntem destul de direcţi. Ca întotdeauna în epoca de după Bell, totul începe cu un telefon. N-a fost un proces lung, ci normal, cu o serie de discuţii„.

    Dinu este inginer mecanic, absolvent al Facultăţii de Maşini şi Utilaje, un domeniu despre care spune că nu avea vreo înclinaţie specială; ”uite însă că acum am ajuns să lucrez în industria auto„. A terminat în 1991 facultatea şi primele experienţe ca angajat au fost în cadrul unei entităţi de stat, unde ”a avut un şoc de proporţii„, îşi aminteşte el; în 12 luni a primit de patru ori preaviz şi se ducea la personal unde i se spunea că au început restructurările, că este ultimul venit şi trebuie să renunţe la el, iar după două zile îl anunţau că au plecat alţi doi ingineri şi trebuie să rămână. Într-un final a cedat şi a făcut un pas înapoi când s-a lăsat de inginerie şi s-a dus tehnician pe şantier la Sofitel. ”Dar am intrat într-o firmă străină şi revelaţia a fost enormă.„ Era un cu totul alt sistem, mult mai organizat şi şi-a dat seama că lucrurile trebuie făcute altfel decât în companiile de stat. ”Nu am anticipat nicio secundă ceea ce avea să urmeze în cariera mea. Nici măcar nu mi-am propus.„

    Spune că prima oară când şi-a fixat un ţel în carieră a fost când a ratat o promovare, prin anii ’95, când lucra la Pepsi, ”iar frustrarea a fost atât de mare încât pur şi simplu am vrut să-mi caut un alt loc„. A schimbat mai multe locuri de muncă, de aceea, ulterior, când a recrutat oameni nu s-a uitat în CV-uri la perioada 23-30 de ani, ”când ai voie să faci oricât de multe căutări vrei; dar la un moment dat trebuie să ajungi la o concluzie„, spune Dinu, care a ajuns în funcţia de CEO al companiei farmaceutice la 34 de ani.

    ”N-a fost simplu; într-o viaţă managerială ulterioară nu mi-aş mai dori să fiu CEO la 34 de ani. Doar că atunci antreprenorii cu care plecasem la drum, cred că cu o excepţie, erau mai mici ca mine.„ De fapt, chiar în catalogul 100 de tineri manageri de top din 2005, Dinu spunea că ”prima lună după ce am fost numit CEO a fost cea mai grea. Nu ştiam cine sunt, ce caut aici. Însă din momentul în care am început să-mi formez echipa au început să apară şi satisfacţiile„. Privind înapoi în timp, spune că drumul său ar putea fi asemănat cu cel al unui alpinist, care la câţiva ani după ce a cucerit Everestul îşi rememorează etapele. ”Un alpinist ar spune că pe la 7.000 de metri îşi aminteşte că bătea vântul, apoi că pe la 8.000 nu putea să respire. În final rămâne victoria. Am pus piciorul, am pus steagul, trăiesc.„

  • Dragoş Dinu, noul CEO al Domo

    Dragoş Dinu, care a condus anterior A&D Pharma, cel mai mare grup local din industria farmaceutică, preia astfel funcţia de CEO.

    Reprezentanţii Domo nu au oferit informaţii despre acest fond de investiţii, astfel că nu există date clare dacă este vorba de o schimbare de acţionariat sau doar de un transfer de acţiuni al aceluiaşi fond de investiţii de pe o entitate pe alta.

  • Şeful A&D Pharma: În cel mult trei ani ajungem la 1 mld. euro

    Robert Popescu, CEO al A&D Pharma, cel mai mare grup din industria locală de medicamente, spune că în “doi, cel mult trei ani”, compania ar putea ajunge la afaceri consolidate de 1 mld. euro. Grupul, care reuneşte distribuitorul Mediplus, farmaciile Sensiblu şi o divizie de marketing & sales, aştepta anul trecut afaceri consolidate de 800 mil. euro, în timp ce profitul net a fost estimat la o singură cifră (sub 10%). “Am reuşit o performanţă bună în 2012. Am crescut mai mult decât piaţa, care estimez că s-a majorat cu 5-6%. (…) La limită am reuşit să facem bugetul iniţial în zona de distribuţie, cu mari eforturi. Însă mă interesează mai puţin cifrele de vânzări. Mă interesează rezultatele de profitabilitate pentru că putem să vindem de două ori cât vindem acum, dar să câştigăm jumătate”, a spus Popescu într-un interviu acordat ZF. Popescu, 47 de ani, conduce A&D Pharma din 2008 şi spune că la nivelul farmaciilor anul trecut a fost cel mai dur din punctul de vedere al concurenţei. Grupul A&D Pharma este controlat de oamenii de afaceri Walid Abboud, Roger Akoury, Ludovic Robert şi Michel Eid. În intervalul 2006-2011, grupul a fost listat pe piaţa principală a bursei din Londra.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

     

  • Sfaturi pentru tinerii manageri de la… Robert Popescu, şeful A&D Pharma

  • Cel mai puternic CEO din farma: Robert Popescu

    “Am fost nu neapărat un student eminent, ci unul foarte bun în zonele care l-au interesat şi mai puţin atent la notele de la materiile neimportante.” Robert Popescu absolvea secţia de calculatoare a Facultăţii de Informatică din cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti în 1989. A lucrat două luni şi jumătate în vechiul regim – “o experienţă pe care n-o s-o uit uşor pentru că numai în armată mai dormeam cu capul pe birou patru ore pe zi” – iar apoi a început să se apropie de domeniul în care a a studiat: IT-ul. A primit o ofertă de a face ordine în sistemul informatic al unei companii nou-înfiinţate şi pentru că ştia engleza şi avea simţul comerţului a avansat într-un an în funcţia de director general adjunct. Avea 26 de ani când grupul israelian Eisenberg, cu care compania sa trebuia să fuzioneze, i-a oferit poziţia de şef al reprezentanţei din România. Câştiga de patru ori mai mult decât ca specialist IT în Institutul de Cercetări al Ministerului Industriei Alimentare.

    A încercat apoi să preia contractul de privatizare al TVR2 printr-o licitaţie menită să îmbunătăţească infrastructura de transimisie a postului – “o misiune care a eşuat din cauza situaţiei politice”. Al doilea proiect de care se leagă numele său este cel de construire a primei electrocentrale private din România. În 1994 au început discuţiile pentru o centrală în cogenerare pe locul unde se află astăzi CET Grozăveşti. Un an mai târziu s-a semnat contractul de 100 de milioane de dolari, proiectul era cât pe ce să prindă contur, dar ulterior a fost blocat pentru că nu s-a reuşit garantarea de către stat a unei părţi din suma respectivă. “A fost ca un copil al meu din punct de vedere al efortului depus şi dacă e să mă întrebaţi care e cea mai mare nerealizare din cariera mea ar fi tocmai asta”, spune Popescu, cu trimitere la ceea ce ar fi putut deveni un “stindard al modului de privatizare românesc”. Între 1992 şi 1999 a lucrat în Eisenberg în activităţi comerciale. A vândut de la adidaşi, mingi şi echipamente sportive până la celebrele televizoare NEI, dar a obţinut şi contracte de reprezentanţă ale unor firme de echipamente de aer condiţionat şi de producţie de sticle PET.

    Dezamăgit de mediul politic şi de faptul că n-a reuşit să implementeze proiectul de la Grozăveşti, a decis în 1999 să plece din România cu destinaţia Canada. “Din punctul de vedere al carierei e o decizie ilogică. Dar sunt momente în viaţă când trebuie să dai reset şi să vezi cum arată viaţa şi din alte perspective. Să continui ce făcusem până atunci în România ar fi fost un dead-end.” Aşa vorbeşte Popescu despre perioada de reîmprospătare din cariera sa într-un sistem nou cu alte reguli, principii şi idei de business. El povesteşte că, deşi nu l-a primit cu braţele deschise, Canada era la începutul anilor 2000 un mediu propice pentru informaticieni: “Dacă spuneai două vorbe despre calculatoare în metrou, când ajungeai în staţie venea un recruiter să te întrebe dacă nu vrei un job”. Boomul dot.com i-a oferit slujbe part-time în consultanţa de business sau de IT, iar experienţa combinată din cele două domenii îi e de folos şi astăzi. Familia l-a făcut să revină însă în ţară, iniţial temporar, iar din 2003 s-a stabilit definitiv în ţară. De fapt, încă din 2001 începuse colaborarea cu cei de la distribuitorul de medicamente Relad, iar din 2004 a devenit şeful grupului timp de trei ani şi jumătate.

  • Robert Popescu, A&D Pharma: Listarea e un exerciţiu care aduce mari dificultăţi în gestionarea eficientă a businessului

    Şeful grupului farmaceutic care deţine distribuitorul de medicamente Mediplus şi reţeaua de farmacii Sensiblu a vorbit în cadrul eveni­mentului MEET THE CEO, organizat de revista BUSINESS Magazin, despre motivele care au condus la decizia acţionarilor: “Pieţele financiare mergeau foarte prost, iar interesul investitorilor pentru companii de talia noastră pe o bursă cum e cea de la Londra a fost redus.”

    “Deşi produceam rezultate tot mai bune de la an la an, reflecţia lor în cotaţia acţiunilor de la bursă era aproape zero; apoi, compania listată adu­ce după sine nişte costuri semnificative datorate eforturilor în zona de decizie. La unele boarduri, directorii independenţi veneau fiecare cu echipa de avocaţi. Mă întrebam uneori: Unde suntem aici? În instanţă sau într-un loc unde vrem să ne fie tuturor bine? Se ajunsese la o birocratizare îngrozitoare”, a declarat Robert Popescu.

    Prin delistare, acţionarii au urmărit să obţină un flux decizional mult mai flexibil, deşi au păstrat cea mai mare parte a regulilor interne, structura boardului fiind totodată asemănătoare.

    “La o piaţă care e atât de impredicitibilă, delistarea vine ca o necesitate pentru că aveam nevoie de mult mai multă flexibilitate şi viteză în luarea deciziilor strategice. Economisim sute bune de mii de euro costuri pentru că nu mai avem consilieri, reprezentanţi de comunicare către Bursa din Londra şi alte structuri pe care nu mai avea rost să le plătim cât timp nu câştigam ceva”, a mai declarat Popescu.

    Potrivit şefului A&D Pharma, listarea în sine a fost un mare succes nu numai pentru grup, ci în general pentru mediul de business din România, care a arătat că poate lista la o scară foarte mare o companie românească.

    “Din nefericire, nici compania n-a evoluat foarte bine în primul an de după listare, apoi a venit şi amenda de la Consiliul Concurenţei (din 2008, în valoare de 14 milioane de euro – n.red.), iar mediul macroeconomic mondial a transformat procesul într-unul din care compania nu mai avea niciun beneficiu. Ce am învăţat din listarea A&D Pharma e că a fost o experienţă extrem de complexă, solicitantă ca resurse şi că acţionarul e privit de multe ori ca fiind cel care are interese opuse investitorului care a cumpărat pe bursă”, a adăugat şeful A&D Pharma.

    În vârstă de 46 de ani, Robert Popescu a fost numit CEO al A&D Pharma în august 2008, în locul lui Dragoş Dinu, cel care a deţinut poziţia timp de şase ani. A&D Pharma este o companie de tip holding, înregistrată în Olanda, care deţine cea mai mare parte a activităţilor în România. Com­pania a fost listată, începând cu octombrie 2006, pe piaţa principală reglementată a Bursei din Londra, însă acţionarii au decis delistarea în primăvara acestui an.

    Cel mai important CEO din domeniul farma din România, Robert Popescu, care conduce afacerile de circa 800 de milioane de euro ale grupului A&D Pharma, a discutat deschis despre cariera sa, despre planurile pe care le are pentru farmaciile Sensiblu şi distribuitorul Mediplus, dar şi despre evoluţia pieţei cu ocazia “MEET THE CEO”, organizat de revista BUSINESS Magazin. Întâlnirea lui Robert Popescu cu oameni de afaceri şi executivi din peisajul economic românesc a avut loc marţi, 22 noiembrie, în cadrul unui eveniment conceput ca un moment oportun pentru un public restrâns de a avea acces la o discuţie liberă cu membri importanţi ai comunităţii de business din România.

    CITEŞTE LUNI ÎN BUSINESS Magazin POVESTEA LUI ROBERT POPESCU, CEO AL A&D PHARMA.

  • Pe o piata in usoara scadere, A&D Pharma creste cu 33%

    Robert Popescu, CEO A&D Pharma a comentat: “Suntem incantati
    sa raportam rezultate finaciare solide pentru primul trimestru al
    2010 in pofida unui mediu de afaceri care continua sa fie dificil.
    Suntem multumiti de performanta liniilor noastre de business si vom
    continua sa ne concentram pe diversificarea si consolidarea
    portofoliilor noastre. Planurile pentru extindere regionala ne-au
    adus multe avantaje iar linia de business Marketing&Sales
    continua sa creeze oportunitati pentru grupul A&D Pharma.”

    “Ramanem prevazatori in privinta perspectivelor pietei romanesti
    in 2010, indeosebi prin prisma provocarilor operationale si a celor
    legate de mediul legislativ cu care se confrunta industria.
    Raportam cresterea vanzarilor, atat in Euro cat si in Ron,
    demonstrand astfel soliditatea afacerii noastre. Suntem increzatori
    in perspectivele de crestere pe termen lung, avand in vedere
    nivelul scazut al cheltuielilor de sanatate per locuitor,
    comparativ cu media regionala, iar A&D Pharma continua sa fie
    bine pozitonata pentru a profita de aceasta crestere. Suntem in
    continuare o afacere profitabila, cu un flux de capital sanatos si
    un bilant contabil echilibrat. Pe termen lung, credem ca exista un
    potentialul de crestere semnificativ in zona pietelor farmaceutice
    din Europa Centrala si de Est si in timp ce perspectivele altor
    jucatori raman nesigure, noi intentionam sa fim prezenti pe aceste
    piete si sa beneficiem de potentialul lor de crestere.”

  • Cel mai mare salariu din farma: 24.000 euro/luna

    Industria de sanatate, care are cele mai mari plangeri la adresa
    statului, este de fapt unul dintre castigatorii crizei economice si
    sectorul cu cel mai puternic avant din ultimii cinci ani, atat
    vanzarile de medicamente, cat si bugetul Casei Nationale de
    Asigurari de Sanatate dublandu-se in aceasta perioada.

    Date recente arata ca Robert Popescu, CEO al grupului A&D
    Pharma, cel mai mare jucator din industria locala de medicamente, a
    avut anul trecut un castig brut de 406.000 de euro, adica aproape
    24.000 de euro net lunar, cel mai mare salariu facut public al unui
    executiv roman si probabil cel mai mare salariu din industria de
    sanatate tinand cont de marimea companiei.

    Mai multe amanunte pe
    www.zf.ro