In cadrul conferintei regionale “Bucuresti – Solutii
castigatoare pe timp de criza”, organizata de Ziarul Financiar in
colaborare cu Enterprise Investors, el a adaugat ca s-a pierdut o
prima pentru ca nu s-a vandut pachetul majoritar, dar pe de alta
parte s-a castigat o prima pentru ca “pozitia de lider de piata se
plateste foarte bine”.
Cititit mai multe pe www.zf.ro
“Momentul n-a fost ales in mod special, legat de criza.
Serviciile medicale sunt foarte rezistente la criza”, spune omul de
afaceri Mihail Marcu, presedintele si unul dintre actionarii
furnizorului de servicii medicale MedLife.
Fratii Mihail si Nicolae Marcu au decis ca e momentul ca MedLife
sa creasca accelerat si au constatat ca e mai bine sa nu faca asta
pe cont propriu. “Probabil ca am fi reusit si singuri, dar ar fi
fost mai greu. Este important sa ai langa tine un partener care are
o viziune locala si zonala mai pragmatica asupra pietei. Ca la
orice companie, vinzi in momentul in care iti atingi break even-ul,
nu poti sa vinzi cand ai mai multe proiecte in diferite faze de
dezvoltare”, sustine Mihail Marcu.
Omul de afaceri marturiseste ca negocierea cu Societe Generale
Asset Management, subsidiara a grupului Societe Generale, a fost
departe de a fi usoara: “Tranzactia viza ca noi sa ramanem
actionari majoritari, dar sa acomodam si nou-intratul. Negocierea a
fost foarte complicata, pentru ca au fost trei parti. In general,
in procesul de fuziuni si achizitii, daca vinzi o companie,
negociezi doar cu o parte si nu negociezi nici macar conditii
post-vanzare, ci eventual numai financiare. Noi am vorbit si de
planurile pentru viitor, pe langa pret si achizitia efectiva.”
Discutiile despre obiectivele de viitor au vizat o perioada de
trei-cinci ani. MedLife intentioneaza sa ajunga la 50% din piata
serviciilor medicale pentru companii in circa trei ani, sa isi
consolideze pozitia de lider si sa isi extinda reteaua de
hiperclinici. “Am anuntat ca vom deschide patru hiperclinici in
decurs de cateva luni, dar este un efort mare. Patru hiperclinici
inseamna un total de 2.000 de clienti pe zi. Asta inseamna sa
crestem la 4.000 de clienti pe zi, inseamna ca pe la noi ar trece
anual circa jumatate din populatia Bucurestiului”, explica Mihail
Marcu.
Ca urmare a finalizarii acestei tranzactii, Societe Generale
Asset Management Eastern Europe va deveni actionar in cadrul
MedLife, cu o participatie de 36,25%. Familia Marcu ramane
actionarul majoritar al companiei, iar IFC, membru al grupului
Bancii Mondiale, va fi actionar minoritar. Suma primita de catre
familia Marcu ca urmare a tranzactiei putea fi si mai mare, insa
actionarii au preferat sa ramana majoritari: “Cand vinzi un pachet
majoritar ai o prima. Noi am obtinut o prima considerabila fiind
lider de piata, insa am pierdut o prima substantiala vanzand un
pachet minoritar. Pe termen mediu vom ramane actionari majoritari.
E foarte probabil sa iesim peste trei-cinci ani, dar e la fel de
probabil sa ramanem”.
Povestea MedLife a inceput in 1996 cu doua cabinete medicale,
iar numarul acestora a crescut, astfel ca in anul 2000 existau
peste zece cabinete si un laborator. “Acela a fost un moment
important in strategie. Ponderea laboratorului a devenit
importanta, ajungand chiar la 80% din activitate”, sustine Marcu.
Intre 2000 si 2004 s-au mai deschis doua laboratoare si cateva
cabinete, iar din 2004, compania s-a dezvoltat accelerat, dupa ce a
achizitionat spatiul din cartierul bucurestean Grivita si a inceput
proiectul de constructie a spitalului si a unei hiperclinici.
“Numarul de pacienti a crescut considerabil si, spre deosebire de
competitorii nostri, in zona clientilor companii MedLife a impins
de jos in sus, adica personalul din companii a optat pentru clinica
noastra”.
Compania de administrare a investitiilor Societe Generale Assset
Management (SGAM), o subsidiara a grupului Societe Generale, va
plati aproximativ 20 mil. euro pentru achizitia unui pachet
minoritar din operatorul de servicii medicale MedLife, au declarat
pentru Ziarul Financiar surse din piata.
Compania a fost fondata de doctorul pediatru Mihaela Cristescu
in 1996. In cadrul tranzactiei au vandut atat familia Marcu, care
detinea 80% din actiuni, cat si International Finance Corporation
(IFC), divizia de investitii a Bancii Mondiale.
Cititi mai multe pe www.zf.ro
Rezultatele se datoreaza diversificarii serviciilor oferite si investitiilor in aparatura medicala, care au condus la numarului de pacienti, dar si a incasarilor per persoana, prin accesarea de catre un singur pacient a mai multor servicii medicale. Numarul de pacienti ai Medlife a avansat in primele sase luni cu aproape un sfert fata de perioada similara a anului trecut, pana la 600.000 de pacienti, pe ambele zone de activitate, retail si corporate.
Potrivit reprezentantilor Medlife, segmentul de retail a contribuit cu 65% la valoarea totala a cifrei de afaceri a companiei din primul semestru, acesta inregistrand o crestere a incasarilor de 48% fata de aceeasi perioada a anului trecut. Pe segmentul abonamentelor corporate, rezultatele din primele 6 luni arata un avans al incasarilor de 36% fata de anul trecut.
„In prima jumatate a anului, am analizat oportunitatile de extindere a business-ului, avand planificate in acest sens mai multe proiecte a caror dezvoltare va fi accelerata in semestrul II – Hyperclinica Medlife Obor, Centrul de Excelenta in Tratamentul Osteoporozei, largirea capacitatii de functionare a maternitatii din cadrul Life Memorial Hospital cu 500 mp – prin lansarea unor apartamente de lux”, a declarat Mihai Marcu, presedintele Consiliului de Administratie Medlife.
Pentru semestrul al doilea, oficialii companiei estimeaza o crestere de 25% a numarul de pacienti fata de primul semestru. Prognoza financiara pentru intregul an 2009 se intreapta catre o cifra de afaceri cu 40% mai mare fata de anul trecut, cand a raportat 21,2 milioane euro.
In ceea ce priveste piata serviciilor medicale private, estimarile Medlife indica o valoare de 430 milioane euro pana la sfarsitul anului 2009, reprezentand 5% din valoarea intregii piete de servicii medicale din Romania.
Reprezentantii companiei au anuntat ca toate obiectivele stabilite pentru primul trimestru al acestui an au fost indeplinite si depasite, iar evolutia veniturilor companiei pe piata locala au fost in conformitate cu asteptarile acesteia, inregistrand o crestere de 40-45% peste ritmul de evolutie al pietei locale de servicii medicale private.
In perioada ianuarie-martie 2009, MedLife a inregistrat un total de 200.000 de pacienti, cea mai mare participatie fiind adusa de Life Memorial Hospital , Hiperclinica Grivita, Hiperclinica Unirii si Hiperclinica Favorit.
Pentru anul acesta, reprezentantii MedLife estimeaza o cifra de afaceti de 31,5 milioane de euro, pe fondul atragerii de noi clienti. Principalii competitori ai MedLife pe piata serviciilor medicale private sunt Medicover, Centrul Medical Unirea, Gral Medical, Medcenter, Sanador si altii.
Cititi aici mai multe detalii despre investitiile MedLife de anul acesta.
Investitiile vor fi directionate, intr-o prima etapa, catre relocarea spatiilor de birouri din Calea Grivitei in Piata Victoriei, extinderea cu 500 de metri patrati a maternitatii din cadrul Memorial Hospital, pana la 4000 de metri patrati si a sectiei ambulatorii de medicina materno-fetala din cadrul hiperclinii situate pe Calea Grivitei.
A doua etapa de investitii va consta in deschiderea celei de-a patra clinici de mari dimensiuni in Bucuresti in zona Obor-Iancului. Hiperclinica va avea 1500-2000 meri patrati, cu 20-25 cabinete medicale, si va cuprinde toate specialitatile medicale de baza. De asemenea, este prevazuta o extindere a activitatii in Cluj, prin extinderea Centrului Medical MedLife si ridicarea la rangul de hiperclinica, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei.
Ca urmare a planului de investitii, MedLife spera sa depaseasca cifra de afaceri bugetata initial de 31,5 milioane de euro, in crestere cu 40% fata de activitatea anului 2008 cand s-a inregistrat o cifra de afaceri de 21,2 milioane de euro. In intervalul ianuarie 2008-ianuarie 2009, afacerile MedLife au crescut cu 80% fata de perioada similara a lui 2007-2008.
In ciuda pesimismului de pe pietele financiare, MedLife a marit salariile in luna februarie cu o medie de peste 10%, urmand ca acestea sa mai creasca cu 7% incepand cu luna octombrie. “MedLife priveste cu incredere acest an, si va continua angajarile si crearea de noi locuri de munca, de la 950 salariati la finele anului 2008, la 1200 pana la sfarsitul lui 2009”, au mai precizat oficialii MedLife.
Cititi aici despre cele mai recente investitii ale MedLife.
Mihail Marcu, care este si director general si actionar al importatorului de ambarcatiuni NauticLife, estimeaza ca valoarea pietei locale de ambarcatiuni, cifrata la 40 de milioane de euro, va ajunge in urmatorii doi ani la peste 72 de milioane de euro.
Pana in prezent, Marcu a investit 2,5 milioane de euro in afacerea NauticLife, care include si o componenta hoteliera si una rezidentiala, aceasta suma fiind directionata in special in construirea si inaugurarea unui showroom de 5.500 de metri patrati langa lacul Mogosoaia si catre asigurarea unui stoc permanent de ambarcatiuni.
Seful MedLife estimeaza ca NauticLife va inregistra anul viitor un volum de vanzari de 2,5 milioane de euro, obiectivul sau pentru 2010 fiind atingerea unei cote de 25% din piata de profil, adica o cifra de afaceri doar din comercializarea ambarcatiunilor de minim 18 milioane de euro daca luam in calcul estimarile sale privind cresterea sectorului de profil.
In plus, anul viitor vor fi investite alte 2,5 milioane de euro in NauticLife. Planul presupune ca in urmatorii doi ani sa fie deschise magazine cu accesorii nautice, minipensiuni si service-uri de ambarcatiuni in localitati situate pe cursul fluviului si la malul marii. Un prim pas a fost facut deja prin achizitionarea unui hotel situat in Bulgaria, in apropiere de orasul Oltenita, care va fi operational incepand cu martie 2009.
O alta directie de investitii va fi reprezentata de un complex rezidential ce va fi construit in zona Deltei Dunarii, la Murghiol si Dunavatul de Jos, si care va ave adoua faze: intr-o prima etapa, se vor construi 29 de case de vacanta cu o suprafara de 121 de metri patrati fiecare, la pretul de circa 150.000 de euro fiecare, iar in a doua – 60 de locuinte de lux. Cu privire la aceasta din urma, Marcu a precizat ca dezvoltarea acestui segment de lux depinde de succesul primului si ca finalizarea rapida a proiectului tine, in mare masura, de evolutia crizei financiare internationale si a conditiilor pentru acordare de credite imobiliare.
Mihail Marcu este mai degraba cunoscut pentru afacerile detinute in sfera serviciilor medicale private, compania pe care o conduce – MedLife – fiind liderul pietei de profil. Pornita initial ca o afacere de familie in 1996, a ajuns in zece ani sa ruleze afaceri de peste 22 de milioane de euro, cat estimeaza reprezentantii companiei pentru anul acesta.
Seful MedLife declara ca a pornit afacerea NauticLife din pasiune, iar exemplul sau nu este singular. Un alt sef din domeniu, Gabriel Hanganu, care a condus operatiunile multinationalei farmaceutice Pfizer la nivel local pana in 2000, comercializeaza, prin compania sa Willon Harbour, ambarcatiuni. Alti mari jucatori de pe piata ambarcatiunilor din Romania sunt Neptun Yacht, American Nautics si Francos Marina.
Initial, reprezentantii companiei au anuntat ca anul acesta se asteapta sa inregistreze o cifra de afaceri de 21 de milioane de euro. “Investitiile pe care le-am realizat pentru finalizarea constructiei a doua hiperclinici, cea din Drumul Taberei (Bucuresti – n. red.) si cea din Timisoara, au dus la cresterea cifrei de afaceri pe care o estimasem anterior”, a explicat Ciprian Ciobanu, directorul MedLife.
Compania a inregistrat, in primele sase luni ale anului, o cifra de afaceri de circa 9 milioane de euro, dubla fata de perioada similara a anului trecut. In 2007, compania a inregistrat o cifra de afaceri de 12,7 milioane de euro.
MedLife detine peste o treime din cota de piata in Bucuresti pe segmentul serviciilor oferite clientilor corporati. La nivel national, operatorul are o cota de piata de 5% din totalul pietei de profil, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii acestuia. Pe piata serviciilor medicale private, evaluata la 250-300 de milioane de euro, principalii competitori ai MedLife sunt Medicover, Romar, Medcenter si Centrul Medical Unirea
Compania, controlata de fondatorul Wargha Enayati, activeaza in special pe segmentul abonamentelor medicale destinate companiilor si deserveste, in prezent, un portofoliu de peste 400 de astfel de clienti care detin o pondere de 80% din afaceri. In primele sase luni ale anului, compania a realizat venituri de 5,4 milioane de euro, in crestere cu peste 70% fata de perioada similara a lui 2007, potrivit lui Sergiu Negut, directorul executiv al companiei.
Pentru intregul an, reprezentantii companiei doresc atingerea unei valori in crestere cu 33% fata de cele 7,8 milioane de euro realizate in 2007, potrivit informatiilor publicate pe site-ul Ministerului de Finante.
Compania si-a continuat in 2008 extinderea retelei la nivel national prin achizitionarea a 49% din Centrul Medical Motilor din Cluj-Napoca si deschiderea in aprilie a clinicii pediatrice CMU Kids. Luna trecuta, compania a preluat, contra sumei de 700.000 de euro, 50% din actiunile a trei clinici constantene (Avamedica), urmand ca pana in 2010, participatia sa fie majorata la 70%. In toamna, CMU va inaugura primul sau spital de obstretico-ginecologie, investitie ce se ridica la 12 milioane de euro.
Piata serviciilor medicale private se cifreaza, potrivit reprezentantilor CMU, la circa 350 de milioane de euro si inregistreaza un ritm anual de 20-30%, fiind unul dintre cele mai dinamice sectoare private, ceea ce a si atras atentia investitorilor. Marea majoritate a furnizorilor de top de servicii medicale private au ca actionari, cu participatii diferite, fonduri de investitii, asa cum e cazul Romar (Reconstruction Capital II), al Centrului Medical Unirea – CMU (3i, unul dintre cele mai mari grupuri de investitii din lume) sau al Hiperdia (Bedminster Capital Management). Principalii jucatori de pe piata serviciilor medicale private sunt MedLife, Medicover, Romar, Medcenter si Gral Medical.
Compania a inregistrat, in primele sase luni ale anului, un profit operational de 2,3 milioane de dolari. Investitiile totale s-au cifrat la aproximativ 3 milioane de dolari, acestea fiind directionate catre deschiderea laboratorului si centrului medicale MedLab din Cluj-Napoca, finalizarea fazelor de proiectare si autorizare ale spitalelor din Iasi si Brasov, precum si incheierea etapei de constructie a hyperclinicii din Timisoara si dotarea cu aparatura medicala a clinicilor din zonele Unirii si Grivita din Capitala.
“Principalii factori care au determinat rezultatele din primul semestru sunt extinderea in Bucuresti cu o noua hyperclinica, cresterea adresabilitatii spitalului Life Memorial si deschiderea centrului medical si laboratorului MedLab din Cluj-Napoca. Vom continua extinderea pe plan national, deoarece ne dorim ca si in principalele orase ale tarii sa oferim serviciile noastre”, a declarat Mihail Marcu, presedintele companiei.
Anul trecut, compania a inregistrat o cifra de afaceri de 12,7 milioane de euro, iar pentru anul acesta reprezentantii companiei se asteapta la o crestere a veniturilor, pana la 21 de milioane de euro.
MedLife detine peste o treime din cota de piata in Bucuresti pe segmentul serviciilor oferite clientilor corporati. La nivel national, operatorul are o cota de piata de 5% din totalul pietei de profil, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii acestuia. Pe piata serviciilor medicale private, evaluata la 250-300 de milioane de euro, principalii competitori ai MedLife sunt Medicover, Romar, Medcenter si Centrul Medical Unirea.