Romanii nu sunt nici pe departe la fel de familiarizati si
dependenti de asigurari precum sunt alte natii europene, iar cei
mai multi se rezuma la asigurari cat mai simple, in care riscurile
sunt limitate. Sau la cele obligatorii, precum polita de raspundere
civila auto ori asigurarile obligatorii de locuinte, care ar urma
sa fie introduse in piata de la 1 iulie. Practic, vorbim de o piata
cu un grad de penetrare foarte redus in ciuda potentialului
teoretic enorm. In prezent, ponderea primelor brute subscrise in
raport cu produsul intern brut este sub 1%. Prin comparatie,
Germania, spre exemplu, are peste 3%.
Anul trecut, cand riscul sau investitiile de orice fel
devenisera subiecte tabu si toata lumea era sfatuita sa “stea pe
cash”, asigurarile traditionale pareau singurele care mai puteau
atrage clienti si, de altfel, erau si mai usor de inteles. Cu toate
acestea, datele Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) arata
o reactie surprinzatoare – in timp ce volumul primelor brute
subscrise pe clasa de asigurari de viata traditionale a scazut cu
aproape 22% fata de anul 2008, politele legate de fonduri de
investitii au inregistrat o crestere neasteptata de 8,59%, cea mai
mare crestere dupa asigurarile de accidente.
Rezultatele bune pe care le-a inregistrat acest segment anul
trecut au dat curaj asiguratorilor, care s-au grabit sa lanseze
oferte cat mai atragatoare. “Revirimentul treptat al acestei piete
va fi sustinut, in plus, de lansarea unor noi tipuri de produse de
acest fel, care ofera clientilor mai multe garantii. Acest lucru se
intampla deja cu mai multi jucatori din piata ce lanseaza astfel de
produse. Noi, spre exemplu, ne pregatim sa lansam in curand un nou
produs cu componenta investitionala, cu garantii”, spune Cornelia
Coman, directorul general al ING Asigurari de Viata.
Aceasta categorie a produselor de investitie a cumulat 12% din
portofoliul de asigurari incheiate anul trecut la ING. In
dezbaterea care dureaza inca de cand au fost introduse in piata,
despre beneficiile produselor cu componenta investitionala,
comparativ cu cele traditionale, asiguratorii au incercat de
fiecare data sa militeze pentru primele, principalul argument fiind
flexibilitatea acestora. In primul rand, clientul poate alege
contributia pe care doreste sa o investeasca, nivelul rezultatului
asteptat si al riscului investitional, iar ulterior poate modifica
parametrii produsului. In al doilea rand, are control direct asupra
investitiilor, iar beneficiile obtinute la sfarsitul contractului
sunt neimpozabile.