BusinessMagazin

Category: Servicii financiare

Analize din domeniul serviciilor financiare – totul despre împrumuturi, bănci dar și multe alte lucruri interesante din domeniul financiar

  • Vlad Ghinescu, Capidava Financial: „Jobul ideal ar trebui să îţi ofere posibilităţi nelimitate de dezvoltare şi bineînţeles, să îţi aducă şi rezultate financiare direct proporţionale cu efortul depus”

    Cred că jobul ideal este… jobul în care nu simţi că trebuie să munceşţi, ci îţi doreşti să munceşti ca să te dezvolţi personal şi să dezvolţi businessul în care eşti implicat. Jobul ideal ar trebui să îţi ofere posibilităţi nelimitate de dezvoltare şi bineînţeles, să îţi aducă şi rezultate financiare direct proporţionale cu efortul depus.

     Obiectivul meu principal în rolul actual este… să dezvolt sfera serviciilor oferite de Capidava Financial, să facem faţă provocărilor din piaţă şi concurenţei şi să asigur un mediu stabil pentru întreaga echipa. Consider că este foarte important pentru toată echipa să simtă o stabilitate constantă atât din punct de vedere financiar cât şi din punct de vedere operaţional.

    Din agenda mea zilnică, nu lipseşte… parcurgerea buletinelor de ştiri, mai ales cele din zona economică. Consider că este esenţial, mai ales în domeniul nostru de activitate, să fii la curent cu noutăţile din zona mediului de afaceri pentru a-ţi putea adapta strategia de business, astfel încât să poţi diminua riscul în anumite sectoare sau să poţi creşte expunerea în altele.

    Cred că stilul meu de management este… definit de relaţia pe care o am cu membrii echipei Capidava Financial.

    Calitatea principală pe care o caut la un coleg este… capacitatea de adaptare şi de a gândi în afară fişei postului. Încurajez foarte mult iniţiativa şi ofer colegilor foarte multe oportunităţi să demonstreze că pot fi versatili şi întreprinzători. Astfel, fiecare îşi poate găsi zona sau aria de lucru în care consideră că se poate dezvolta cel mai bine şi le putem oferi fiecăruia atribuţiile pe care chiar şi le doreşte, nu pe cele care sunt impuse de fişa postului.

    O mare parte din timpul meu liber… o aloc familiei. Este cel mai important lucru să pot aloca familiei cât mai mult din timpul meu. Îmi structurez programul astfel încât să am un echilibru cât mai bun între timpul petrecut la birou şi timpul petrecut acasă, în familie.

    Vârstă: 29 de ani

    Funcţie: director executiv – COO

    Companie: Capidava Financial

    Cifră de afaceri (2020): 35 mil. lei

    Număr de angajaţi: 15

    Experienţă: Cariera sa a început în consultanţă fiscală la PricewaterhouseCoopers, apoi a lucrat în departamentul de fiscalitate al Ţucă Zbârcea şi Asociaţii. Ulterior a deschis o franciză de brokeraj în asigurări. Capidava Financial a venit ca un pas natural firesc observând cererea din ce în ce mai mare pe segmentele de instrumente de garantare.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Se axează pe dezvoltarea serviciilor financiare pe care le au în portofoliu, urmând să deschidă în vara aceasta o sucursala în Italia. Vor, de asemenea, să dezvolte aria de servicii oferite prin deschiderea unei divizii de leasing operaţional.

    Profilul lui Vlad Ghinescu a apărut în anuarul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2021. 

  • Andreea Licu, Metropolitan Life: „Liderul ideal este cel care comunică ferm însă cu empatie faţă de oameni”

    Din agenda mea zilnică, nu lipseşte… comunicarea cu oamenii.

    Cred că stilul meu de management este definit de… dezvoltarea oamenilor cu care lucrez şi comunicarea constantă cu ei.

    Lecţia pe care am învăţat-o în cariera mea de până acum este… să nu presupun, să fiu clară în ceea ce comunic celorlaţi, fără a lăsa loc de interpretare.

    Primul meu şef spunea că… un manager se comportă cu oamenii din echipă aşa cum îşi doreşte la rândul lui să fie tratat.

    Când eram copil, visam să fiu… independentă.

    CEO-ul pe care îl admir cel mai mult este cel care… se sfătuieşte cu toate echipele, ascultă oamenii şi îi motivează să-şi pună în aplicare ideile şi soluţiile.

    Liderul ideal este cel care... comunică ferm însă cu empatie faţă de oameni.

    Calitatea principală pe care o caut la un coleg este… dorinţa continuă de a învăţa şi de a ieşi din zona de confort.

    Vârstă: 35 de ani

    Funcţie: Head of Risk and Compliance

    Companie: Metropolitan Life

    Prime Brute Subscrise (2020): 415 mil. lei

    Număr de angajaţi: 150

    Numărul colegilor din echipa sa: 3

    Experienţă: Are o experienţă de 13 ani de şcoală de risc şi conformitate, în care a fost elev şi profesor totodată. În fiecare zi spune că învaţă câte ceva şi vrea să transmită ceea ce ştie şi oamenilor cu care lucrează.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Protecţia datelor personale, risk management şi compliance într-un mediu agil.

    Profilul Andreei Licu a apărut în anuarul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2021. 

  • Călin Meteş, Franklin Templeton Investments: „Cred că jobul ideal este acela care te provoacă constant să te imbunătăţeşti şi în care nicio zi nu seamănă cu cea de dinainte”

    Cred că jobul ideal este… acela care te provoacă constant să te imbunătăţeşti şi în care nicio zi nu seamănă cu cea de dinainte.

    Cel mai mult mă inspiră… poveştile antreprenorilor care au pornit de jos, au o construit o afacere de succes pe care ulterior au reuşit să o listeze la bursă.

    Sunt cel mai mândru… în afară de copiii mei, de randamentele anuale foarte bune pe care am reuşit să le generez împreună cu colegii mei acţionarilor Fondului Proprietatea.

    Lecţia pe care am învăţat-o în cariera mea de până acum este… că în domeniul investiţiilor nu poţi să ai întotdeauna dreptate, dar stabilirea unui plan pe termen lung ajută enorm în momentele dificile.

    Când eram copil, visam să fiu… un om de afaceri care cumpără şi vinde companii, aşa cum il văzusem pe personajul J.R. Ewing din serialul Dallas.

    Liderul ideal… are viziunea lui Steve Jobs, capacitatea de execuţie a lui Jeff Bezos şi tenacitatea lui Warren Buffet.

    Îmi place să citesc… cărţi din domenii variate cum ar fi: beletristică, filosofie, dezoltare personală, istorie sau investiţii.

    Vârstă: 39 de ani

    Funcţie: Deputy CEO Investments / Deputy Portfolio Manager

    Companie: Franklin Templeton International Services S.À R.L. Luxembourg Sucursala Bucureşti

    Active Fondul Proprietatea (la final de 2020): 10 mld. lei

    Numărul colegilor din echipa sa: 30

    Experienţă anterioară: analist de investiţii orientat pe companii de dimensiuni mici şi mijlocii la Finas Invest în Cluj-Napoca şi manager de portfoliu pe fonduri de acţiuni la Raiffeisen Asset Management Bucureşti

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: guvernanţa corporativă prin implicare activă la nivelul consiliilor de administraţie şi investiţiile de tip private equity

    Profilul lui Călin Meteş a apărut în anuarul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2021. 

  • Roxana Maria Rebegeanu, Garanti BBVA: Succesul nu este al celor care muncesc cel mai mult, ci al celor care înţeleg care este direcţia potrivită şi îşi dozează bine efortul

    Cred că jobul ideal este… acela în care managementul îţi oferă libertate de acţiune, în care poţi să faci transformări şi să te transformi şi în care, la final de zi, de cele mai multe ori, simţi o senzaţie plăcută, de bine.

    Cel mai mult mă inspiră… oamenii care demonstrează empatie şi bunătate.

    Lucrul de care sunt cel mai mândră… este că am o viaţă echilibrată. Am un job care mă incită şi o familie pentru care sunt extrem de recunoscătoare. Le am în paralel, ceea ce este foarte important.

    Cred că stilul meu de management este definit de… ambiţia de a aduce rezultate şi şansa de a avea alături oameni cu iniţiativă, care au capacitatea de a privi lucrurile din mai multe unghiuri.

    Lecţia pe care am învăţat-o în cariera mea de până acum este… că succesul nu este al celor care muncesc cel mai mult, ci al celor care înţeleg care este direcţia potrivită şi îşi dozează bine efortul.

    Primul meu şef spunea că… trebuie să îndrăzneşti să fii diferit. Era o chemare către a avea iniţiativă, a fi creativ şi a rămâne autentic, în acelaşi timp.

    O mare parte din timpul meu liber… o aloc familiei mele. Băieţii mei sunt cei alături de care mă bucur cel mai mult, dar şi cei care mă învaţă în fiecare zi cine sunt şi ce aş mai vrea să fiu. Ei sunt cei care mă fac să trăiesc cel mai profund şi cel mai relevant proces de transformare pentru mine, ca om.

    Vârstă: 36 de ani

    Funcţie: Director Retail Banking

    Companie: Garanti BBVA România

    Active (2020): 10,6 mld. lei

    Profit net (2020): 75 mil. lei

    Număr de angajaţi (2020): 1.008

    Numărul colegilor din echipa sa: 13

    Experienţă: Experienţa sa profesională anterioară constă în dezvoltarea businessului de retail în banking, acoperind cea mai mare parte a ariilor majore conexe, de la managementul vânzărilor la dezvoltarea afacerii şi dezvoltarea de produse, până la training şi customer service.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: dezvoltarea segmentului de retail banking în cadrul Garanti BBVA

    Profilul Roxanei Maria Rebegeanu a apărut în ediţia din acest an a catalogului 100 Tineri Manageri de Top.

  • Philippe Aymerich, deputy CEO al Société Générale: „România este şi va rămâne o piaţă strategică pentru Société Générale”

    Digitalizarea rapidă a economiei deschide calea către noi posibilităţi de colaborare şi expansiune a ecosistemului de business prin intermediul open bankingului şi al noilor modele de banking – Bank-as-a-Service şi Bank-as-a-Platform. Iar în câţiva ani, peisajul bancar se va schimba complet, şi băncile care vor să rămână relevante în noua economie trebuie să prindă acest tren, consideră Philippe Aymerich, deputy CEO al Société Générale.

     

    Nevoile şi aşteptările clienţilor sunt similare în Europa Centrală şi de Est în raport cu Europa de Vest. Toţi clienţii vor servicii rapide, fiabile, la preţuri convenabile. De pildă, dacă vorbim despre generaţiile tinere, vedem o continuitate între Europa de Vest şi Europa Centrală şi de Est. Tânăra generaţie este nativă digital, iar dezvoltarea serviciilor de mobile şi internet banking le oferă acces la toate serviciile bancare. Însă câţiva dintre clienţii noştri sunt încă foarte ataşaţi de relaţia fizică cu propriul bancher şi beneficiază de experienţa acestuia mai ales când vine vorba despre operaţiuni mai sofisticate», a declarat într-un interviu Philippe Aymerich, Deputy CEO al Société Générale, grupul francez de top care controlează BRD pe piaţa românească.

    În aceste condiţii grupul francez şi-a propus să ofere ambele tipuri de soluţii pentru clienţi în ceea ce ei numesc modelul „phygital” – o combinaţie între fizic şi digital.

    După schimbările istorice din Europa Centrală şi de Est, la sfârşitul anilor ‘80, am văzut cu toţii cum s-au creat de la zero sisteme bancare noi. Ţări precum România şi Republica Cehă, de exemplu, care au beneficiat de know-how şi investiţii occidentale – Société Générale a investit în ambele ţări – au reuşit să creeze sisteme bancare foarte moderne şi viabile, care oferă o gamă de produse şi servicii comparabile cu cele din Europa occidentală, toate acestea în cadrul unei concurenţe sănătoase, aminteşte Philippe Aymerich.

    Criza generată de COVID-19 a accelerat anumite tendinţe care erau deja vizibile înainte de izbucnirea acestei epidemii. Digitalizarea a accelerat mult şi este ireversibilă, şi în România, şi în Europa. Iar aceasta este principala provocare pentru bănci, în general, este de părere francezul care lucrează în grupul Société Générale de aproximativ trei decenii, iar din mai 2018 a preluat funcţia de Deputy CEO al grupului francez, responsabil de partea de retail în Franţa şi la nivel internaţional şi de activitatea de Innovation, Technology&IT.

    „La BRD s-au făcut mari eforturi pentru alinierea cu această tendinţă, am investit puternic în digitalizare şi dorim să continuăm în aceeaşi direcţie cu adoptarea unor noi tehnologii şi implementarea creditării 100% online, care este deja în fază pilot. Ca să ilustrez mai bine această tendinţă, în Franţa, Boursorama, care este cea mai mare bancă digitală a ţării, deţinută de Société Générale, are acum peste 2,8 milioane de clienţi, reuşind să atragă peste 200.000 de noi clienţi numai în ultimul trimestru.”

    ♦ BRD-SocGen, a treia bancă de pe piaţa bancară românească  după active, avea la finalul anului 2020 o cotă de piaţă de circa 11% şi active de 61,6 mld. lei.

    ♦ Banca a reuşit să obţină în 2020 un profit net de 951,5 mil. lei, însă câştigul a fost în scădere cu 37,7% faţă de rezultatul din 2019, în contextul creşterii costului riscului din cauza efectelor crizei COVID-19. La nivelul întregului grup BRD, profitul net a fost anul trecut de circa 962,9 mil. lei, cu 35,8% sub nivelul din 2019.

    ♦ Soldul creditelor acordate de BRD  a scăzut uşor anul trecut la 28,9 mld. lei, cu 2% sub nivelul din 2019. Pentru întregul grup BRD, creditele au scăzut cu 2,1% comparativ cu sfârşitul anului 2019, până la
    29,6 mld. lei.

    ♦ În primul trimestru din 2021, BRD a obţinut un profit net de 218 mil. lei, în scădere cu 6,5% faţă de câştigul raportat pentru aceeaşi perioadă din 2020, în timp ce venitul net bancar a fost de 720 mil. lei, în scădere uşoară faţă de 721 mil. lei în T1/2020.

    Dar băncile nu sunt singurii jucători de pe piaţa financiară, competiţia înteţindu-se în ultima perioadă odată cu apariţia jucătorilor non-bancari, concentraţi pe digitalizare şi flexibilitate.

    Privind retrospectiv, apariţia fintech-urilor şi a neobăncilor este un lucru bun pentru piaţă – şi pentru concurenţă, în general, este de părere directorul general adjunct al Société Générale.

    „Sistemul bancar are multe de învăţat de la aceste companii foarte dinamice şi, în multe cazuri, băncile se adaptează şi se schimbă ca să răspundă provocărilor propuse de aceşti noi jucători. Inevitabil, fintech-urile şi băncile se vor coagula în comunităţi care îşi vor servi clienţii împreună, fintech-urile având avantajul unei mai mari flexibilităţi, graţie absenţei cadrului normativ care apasă asupra băncilor. Este greu, totuşi, să vorbim despre concurenţă în adevăratul sens al cuvântului, pentru că foarte puţine fintech-uri îşi pot permite să devină bănci. Viitorul este al colaborării.”

    În Franţa, în 2015, Société Générale a fost prima instituţie bancară care a cumpărat un fintech (Fiduceo, o firmă care oferea un agregator de conturi). De atunci, grupul a mai cumpărat câteva fintech-uri – Treezor, Lumo, Shine, Reezocar – şi a investit în capitalul altora, precum TagPay. Totodată, grupul francez şi-a dezvoltat propriile start-up-uri interne, precum Moonshot-Internet sau Forge, mai spune Philippe Aymerich. „În 2019, am creat Société Générale Ventures, un cross-business fund în valoare de 150 milioane de euro, care este dedicat inovării, şi coordonat cu nevoile clienţilor şi ale businessurilor noastre.”

    În România, francezii lucrează deja la noi abordări ale procesului de creditare retail, dar şi corporate. „BRD este actualmente în faza de pilot cu oferta de creditare 100% online, am implementat noi automatizări de procese şi suntem în faza de reconceptualizare a rolului reţelei fizice. La rândul ei, zona corporate a trecut printr-o reorganizare care-i va permite BRD să abordeze mai eficient unele segmente de clienţi, cum ar fi IMM-urile, şi să-şi menţină leadershipul pe liniile de business unde are deja un nivel înalt de experienţă, cum ar fi marii clienţi corporativi sau global transaction banking, cu activităţi precum factoringul, în care BRD este lider.”

    România este şi va rămâne o piaţă strategică pentru Société Générale, dă asigurări directorul general adjunct al grupului francez. „Planurile noastre de viitor sunt construite în jurul creşterii calităţii serviciilor pentru clienţi şi a diversităţii produselor şi serviciilor pe toate liniile de business. Digitalizarea rapidă a economiei deschide calea către noi posibilităţi de colaborare şi expansiune a ecosistemului de business prin intermediul open bankingului şi al noilor modele de banking – Bank-as-a-Service şi Bank-as-a-Platform, de exemplu.”

    În câţiva ani, peisajul bancar se va schimba complet, şi băncile care vor să rămână relevante în noua economie trebuie să prindă acest tren, anticipează Philippe Aymerich. „BRD are o fundaţie solidă şi va continua să construiască pe ea. Banca poate, de asemenea, profita de sinergiile cu liniile de business ale grupului ca să poată reuşi să maximizeze atât satisfacţia clienţilor, cât şi să producă o rentabilitate superioară, capabilă să alimenteze noi investiţii.”

    Cine este Philippe Aymerich

    ♦ Lucrează în grupul francez Société Générale de mai mult de 30 de ani, perioadă în care a ocupat diferite poziţii, de control şi management, în Franţa şi la nivel internaţional, pe partea de corporate banking şi investiţii, dar şi în retail banking.

    ♦ Din mai 2018 a preluat funcţia de deputy CEO al grupului francez Société Générale, responsabil de partea de retail în Franţa şi la nivel internaţional, dar şi de activitatea de Innovation, Technology&IT.

    ♦ S-a alăturat pentru prima oară Société Générale în 1987 ca inspector la sediul central al grupului francez din Paris şi a deţinut această funcţie până în 1994 când  a fost numit inspector principal.

    ♦ El s-a alăturat Société Générale Corporate & Investment Banking în 1997 ca director general adjunct al SG Spania la Madrid. Din 1999 până în 2004, Philippe Aymerich a lucrat la New York, mai întâi ca Deputy Chief Operating Officer şi apoi ca Chief Operating Officer pentru SG Americas din 2000.

    ♦ În 2004 a fost numit Head of the Automotive, Chemicals & General Industries Group în divizia Corporate&Institutions din cadrul Société Générale Corporate and Investment Banking.

    ♦ În decembrie 2006 devenea Deputy Chief Risk Officer (director adjunct pe risc) pentru grupul Société Générale, iar din  2012 a fost numit Chief Executive Officer of Credit du Nord în grupul francez.

    ♦ Philippe Aymerich este absolvent al şcolii franceze Hautes Etudes Commerciales (HEC).

    Când Société Générale a achiziţionat BRD în 1999, au făcut acest lucru deoarece credeau în România, mărturiseşte directorul general adjunct al grupului francez. „Şi am avut dreptate. BRD a devenit în doar câţiva ani una dintre băncile de top din piaţă şi un puternic pilon de sprijin al creşterii economiei României. De la început, am ales o strategie de creştere organică. De atunci, BRD a fost mereu în topul 3 al băncilor, după active, şi a oferit, an de an, o rentabilitate bună acţionarilor săi.”

    Directorul adjunct al Société Générale susţine  că BRD-SocGen, care ocupă o poziţie de top, nu este într-o competiţie de creştere a activelor în România, dorind să-şi crească businessul „în mod sănătos şi constant” răspunzând nevoilor clienţilor şi sprijinind economia românească. „Nu suntem într-o competiţie de creştere a activelor în România, dorim să ne creştem businessul în mod sănătos şi constant, răspunzând nevoilor clienţilor noştri şi sprijinind trecerea economiei româneşti către sustenabilitate.”

    Activele BRD-SocGen au ajuns la sfârşitul primului trimestru din 2021 la 63,2 mld. lei, în creştere cu 2,5% faţă de finalul anului trecut, iar la nivelul grupului de pe piaţa locală activele totale însumează 65 mld. lei, în creştere faţă de 63,5 mld. lei la
    31 decembrie 2020.

    Despre sistemul bancar românesc, în general, Philippe Aymerich spune că este un sistem bancar care s-a dezvoltat constant şi sănătos, bine supravegheat de o Bancă centrală competentă. „Este un sistem foarte solid, pentru că majoritatea băncilor au acţionari europeni şi, cel mai important, are un potenţial important de creştere, pentru că serveşte o economie care are încă de recuperat un decalaj de dezvoltare faţă de economiile din Europa Occidentală.”

    În ceea ce priveşte oportunităţile, directorul general adjunct al Société Générale crede că cea mai importantă dintre ele este tranziţia verde şi finanţarea sustenabilă, o direcţie care poate da un nou impuls băncilor europene şi economiei europene în general, şi în care Société Générale este unul dintre lideri. „BRD face paşi importanţi în această direcţie, şi o dovadă în acest sens este recentul credit acordat Hidroelectrica, campionul energetic naţional al României, care este cel mai mare credit verde acordat până acum în ţară.”

    Prioritatea nr. 1 a Société Générale, în Franţa, România şi în toate zonele geografice în care grupul este prezent, a fost şi încă mai este protejarea colaboratorilor şi sprijinirea clienţilor, acompanierea lor către ieşirea din criza COVID-19, spune Philippe Aymerich. „Doresc să subliniez încă o dată sprijinul nostru total pentru BRD şi angajamentul faţă de economia României.”

    Impactul pandemiei a fost important, dar atât băncile, cât şi autorităţile, fie că vorbim despre guverne sau bănci centrale, au fost foarte prompte în adresarea problemelor generate de ea, apreciază directorul general adjunct al grupului bancar francez.

    „Mobilizarea a fost fără precedent. Băncile au venit imediat în sprijinul clienţilor cu soluţii de amânare a plăţii ratelor, iar efectul a fost clar pozitiv. Vedem acum, în România, cum aproape toţi clienţii care au solicitat măsuri de sprijin s-au întors la un serviciu normal al datoriei, ceea ce înseamnă că măsurile au fost, într-adevăr, eficiente. BRD a reuşit să traverseze criza cu bine şi să-şi îndeplinească rolul de susţinător al economiei, fără să-şi pună bilanţul în pericol şi, mai mult decât atât, prin găsirea unor noi energii şi surse de creştere. Şi aceasta s-a întâmplat datorită extraordinarei mobilizări a echipelor noastre, în Franţa, România şi la nivel internaţional.” Philippe Aymerich se declară optimist în privinţa redresării economiei în acest an, deşi rămân unele incertitudini şi dificultăţi.

    „Suntem încrezători în privinţa rezultatelor anului 2021 în ceea ce priveşte revirimentul economic, deşi nesiguranţa va rămâne. La nivel general, mai există încă unele dificultăţi – comune tuturor membrilor UE – în special în ceea ce priveşte sectorul serviciilor. Vaccinarea face progrese, ceea ce este un indicator solid în privinţa finalizării acestei perioade disruptive.”

    În ceea ce priveşte România, previziunile Comisiei Europene văd o creştere de 5,1% pentru 2021 şi una de 4,9% pentru 2022, dar directorul general adjunct al Société Générale aduce în discuţie importanţa unei aterizări line a economiei la finalul măsurilor de sprijin.

    „Guvernul României a luat măsuri care au acoperit bine nevoile economiei; în plus, Planul Naţional de Redresare şi Rezilienţă, finanţat din fonduri europene, poate fi un declanşator important pentru o creştere sustenabilă viitoare. Pe de altă parte, este important ca aterizarea economiei să fie lină la finalul măsurilor de sprijin, iar afacerilor care au nevoie să le fie acordată o perioadă de tranziţie.”

    În perspectivă, băncile au un rol major de jucat, iar BRD-SocGen este gata să sprijine atât clienţii, cât şi revirimentul economiei româneşti, concluzionează Philippe Aymerich.

    BRD-SocGen, a treia cea mai mare bancă de pe piaţa românească după active, a obţinut în primul trimestru din 2021 un profit net de 218 mil. lei, în scădere cu 6,5% faţă de câştigul raportat pentru aceeaşi perioadă din 2020, în timp ce venitul net bancar a fost de 720 mil. lei, în scădere uşoară faţă de 721 mil. lei în T1/2020.

  • Soluţia de „până la salariu”. Cum şi-a propus o companie să ajute angajaţii în gestionarea resurselor financiare

    În România există multe companii care au politica de a plăti salariul o singură dată pe lună, un sistem care îi dezavantajează pe angajaţii care au tendinţa să fie optimişti în primul interval după încasarea banilor şi să efectueze achiziţii care le creează dificultăţi în zilele de dinaintea plăţii. O antreprenoare din România s-a gândit la varianta prin care aceşti angajaţi să îşi păstreze optimismul pe tot parcursul lunii.

    “O realitate din piaţă este cea a împrumuturilor de valori mici pentru acoperirea unor nevoi neprevăzute. De obicei, creditorii sunt persoane din familie, apropiaţi sau instituţii financiare care practică dobânzi considerabile. Uneori, angajaţii solicită aceste sume chiar de la angajatori, cu posibilitatea achitării la următorul salariu. În toate aceste scenarii procedura este greoaie, implică angajamente, poate duce la afectarea relaţiilor interpersonale şi creşte nivelul de stres al persoanei în cauză”, descrie Alina Ştefan, CEO al Salarium Fintech, ideea din spatele businessului. Compania a fost lansată la finalul anului trecut cu o investiţie de un milion de lei, fonduri alocate pentru dezvoltarea şi creşterea nivelului de implementare în piaţă.

    Conceptul din spatele Salarium a fost dezvoltat pentru a oferi mai multă libertate financiară angajaţilor, care – în multe ocazii – îşi iau deciziile în apropierea zilei de salariu, situaţia ideală fiind ca deciziile să fie luate în funcţie de valori personale, nu pe baza limitelor impuse de plăţile salariilor. În acest sens, compania a luat iniţiativa de a crea o soluţie suport pentru a răspunde problemelor şi pentru a ajuta angajaţii să acceseze cât mai uşor un avans salarial, rămânând într-un ciclu financiar echilibrat şi sustenabil pe termen lung, fără plata  comisioanelor şi dobânzilor.

    Dacă pandemia a reuşit să ofere o lecţie importantă forţei de muncă este că digitalizarea contribuie la creşterea nevoii de flexibilitate şi autonomie. La bază, Salarium pune accentul pe bunăstarea financiară a angajatului român, dorind să prezinte o soluţie care să reducă din stresul neajunsului şi ruşinea asociată împrumutului de bani în general. „Am observat că misiunea noastră converge cu politicile multor companii din România care fac eforturi constante pentru a ajuta şi susţine o viaţă a angajaţilor de calitate şi echilibrată. Cei mai mulţi angajatori sunt dispuşi să investească în propriii angajaţi şi implementează programe şi strategii în acest sens. Astfel, companiile îşi asumă un rol important în viaţa angajaţilor, lucru lăudabil şi încurajator. Soluţia noastră se adresează companiilor interesate de bunăstarea angajaţilor”, adaugă Alina Ştefan. Astfel, după introducerea Salarium ca beneficiu în cadrul unei firme, angajaţii vor putea accesa un avans salarial oricând doresc, direct din platformă, disponibilă pe principalele magazine de aplicaţii, Google Play şi App Store, de unde sunt urmaţi ulterior paşii pentru configurarea profilului individual.

    Odată finalizată înregistrarea, angajatul va putea vizualiza şi accesa, din profil, disponibilul salarial. Aşadar, oricând va avea nevoie să acceseze anumite sume, persoana în cauză va introduce valoarea dorită, în funcţie de numărul de zile lucrate, iar banii vor fi transferaţi instant pe cardul înrolat. De exemplu, dacă un angajat se află în concediu şi are nevoie spontan de o sumă suplimentară de bani, indiferent că vorbim despre o zi din timpul săptămânii sau weekend, el va putea solicita şi accesa instant suma direct din aplicaţie.

    „Am dezvoltat o strategie de extindere a bazei de clienţi pe mai multe niveluri. În primul rând, urmărim să răspundem cererii venite din partea companiilor care manifestă deschidere şi interes pentru soluţia noastră. În al doilea rând, investim pentru adoptarea soluţiei într-o serie de domenii cheie.  Aplicaţia noastră este ideală pentru o gamă amplă de industrii, cu precădere în segmentul de producţie, retail, logistică, curierat, farma şi distribuţie de medicamente, construcţii sau zona de gig economy”, continuă CEO-ul Salarium. Mergând pe ideea de a le oferi clienţilor un serviciu complet automatizat, firma şi-a propus încă de la începutul proiectului să integreze în aplicaţie marile grupuri de payroll din România. UCMS by AROBS este prima companie pe care a reuşit să o atragă Salarium. În consecinţă, aplicaţia nu a realizat doar o integrare de tip end-to-end cu platforma de software TrueHR din portofoliul UCMS by AROBS, ci a şi obţinut un parteneriat strategic care are ca obiectiv adopţia soluţiei din partea clienţilor din portofoliul pe care aceştia îl acoperă.

    Acum, parteneriatul extinde considerabil spectrul societăţilor pe care Salarium le poate deservi în piaţă şi asigură o creştere organică, pe termen lung. De altfel, platforma intenţionează să extindă acest tip de parteneriat şi către alţi jucători din piaţa de payroll în lunile următoare. „Planurile noastre de creştere includ acoperirea omogenă a industriilor vizate, integrarea operatorilor de beneficii corporate, plus susţinerea parteneriatului cu marile companii de payroll, aducând astfel plus valoare companiilor din portofoliul acestora. Pentru acest an ne-am propus să ajungem la un număr de cel puţin 6.000 de utilizatori, creşterea urmând să fie accelerată în anii următori.”

    Alina Ştefan crede că o dificultate – şi în acelaşi timp o oportunitate – este reprezentată de absenţa unui produs asemănător pe piaţa din România. Deşi firma îşi propune să schimbe viziunea asupra beneficiilor şi percepţia generală asupra combinaţiei de pachetele clasice oferite până acum, efortul de educare a pieţei trebuie să fie mai lung şi mai intens, Salarium marcând un concept cât se poate de nou în ţara noastră.

    În prezent, aplicaţia se adresează companiilor medii şi mari din România, Salarium urmând să anunţe clienţii noi din zona de retail (hipermarketuri), firme de curierat şi food delivery şi societăţi cu angajaţi tineri, din generaţiile Z şi Millennials, cei mai dornici şi deschişi la adoptarea unei astfel de soluţii. „Cred că în trecut a existat în România un acces limitat la instrumente de educaţie financiară, esenţială pentru starea de linişte în procesul de gestionare a fondurilor. Fără o educaţie financiară, chiar şi elementară, şi atenţie acordată acestui aspect al vieţii este uşor să faci erori sau să cheltuieşti în exces. Astăzi există resurse educative importante în acest domeniu”, spune Alina Ştefan.

    În această direcţie, Salarium colaborează cu Ligia Goloşoiu-Georgescu, specialist care a lucrat peste 30 de ani în domeniul educaţiei financiare, cu ajutorul căreia plănuieşte să creeze programe şi conţinut specializat pentru companiile şi angajaţii din România. În plus, în ceea ce priveşte atitudinea pieţei locale de muncă privind aspectul financiar, Alina Ştefan este de părere că românii se adaptează uşor şi învaţă singuri, rapid. Indiferent că cineva este interesat să afle informaţii pentru a se dezvolta sau învaţă – la polul opus – din greşeli, se poate vedea o evoluţie promiţătoare în direcţia ideii de bunăstare financiară.

    Piedicile impuse de criza sanitară au exercitat un impact puternic asupra angajaţilor de pretutindeni. Prin urmare, oamenii sunt mai atenţi şi mai precauţi în procesele de luare a deciziilor. Totuşi, neliniştea şi necunoscutul pot avea şi efecte pozitive, unul dintre ele fiind faptul că tindem să fim mai prezenţi în raport cu banii pe care îi câştigăm.

    „De asemenea, observăm o schimbare a concepţiei legate de beneficiile pe care şi le doresc angajaţi în companii. În prezent aceştia solicită beneficii mai concrete, reale, utile. Modelul nostru de business este prezent pe mai multe pieţe occidentale, unde, în timpul pandemiei, s-a bucurat de un real succes, datorită ancorării profunde a angajaţilor în viaţa de zi cu zi şi a unei nevoi suplimentare de control şi predictibilitate.”

    Cariera Alinei Ştefan a început pe când era studentă în Statele Unite. Ulterior, s-a orientat către domeniul beneficiilor, lucrând până acum cu echipele World Class, 7Card şi MyBenefits. Totodată, interesul pentru inovaţie şi tehnologie a ghidat-o către Azimo, un grup tech din Regatul Unit, şi MediJobs, o platformă românească de recrutare în domeniul medical.

    „Salarium este proiectul meu de suflet, nu doar pentru că rezolvă o problemă concretă şi adresează o nevoie stringentă a angajaţilor din România, dar, într-un plan personal, se aliniază cu misiunea mea şi calităţile personale şi profesionale, dobândite în timp”, a declarat CEO-ul Salarium pentru BM.

  • Marius Morra, unul dintre cei mai cunoscuţi tineri români din domeniul criptomonedelor: „Nu renunţa niciodată, cu muncă şi perseverenţă totul este posibil!”

    În carieră, cel mai greu îmi este… să mă menţin organizat. Îmi plac viteza, creaţia şi dezvoltarea, dar din când în când trebuie să rămâi pe loc şi să te ocupi să repari şi să organizezi lucruri.

    Obiectivul meu principal în rolul actual este… să dezvolt compania la nivel internaţional.

    În următorul concediu, aş vrea… să fac scubadiving.

    Lecţia pe care am învăţat-o în cariera mea de până acum este… Nu renunţa niciodată, cu muncă şi perseverenţă totul este posibil!

    Când eram copil, visam să fiu… cowboy. Când mi-am dat seama că nu este tocmai o meserie mi-am dorit să fiu ofiţer sau avocat.

    CEO-ul pe care îl admir cel mai mult este… cu toate nebuniile şi excentricităţile lui din ultima vreme –
    Elon Musk.

    Liderul ideal este cel care… reuşeşte să ducă proiectul şi echipa acolo unde este nevoie şi face ca totul să fie o experienţă, nu o corvoadă.

    Calitatea principală pe care o caut la un coleg este… capacitatea de a evolua rapid.

    Vârstă: 35 de ani

    Funcţie: CEO/cofondator

    Companie: Globe Monnaie

    Cifră de afaceri (2020): 300.000 de euro

    Cifră de afaceri (ianuarie – mai 2021): 600.000 de euro

    Numărul colegilor din echipa sa: 22

    Experienţă: Are un background în zona de finanţări şi management de proiect, în trecut deţinând timp de mai mulţi ani o companie de consultanţă în domeniul proiectelor cu finanţare europeană. Este, totodată, cofondator şi CEO Tokero (fost LDV Exchange).

    Domeniile actuale de concentrare: crypto şi blockhain

    Profilul lui Marius Morra a apărut în anuarul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2021. 

  • Vlad Huţuleac, tânărul de 34 de ani responsabil cu digitalizarea la una dintre cele mai mari bănci din sistem: „Cel mai mult mă inspiră poveştile de succes şi ambiţia de a reuşi”

    Cred că jobul ideal este… cel la care îţi face plăcere să te întorci în fiecare zi.

    Cel mai mult mă inspiră… poveştile de succes şi ambiţia de a reuşi.

    Prefer să lucrez… în situaţii în care avem toate datele necesare pentru a putea lua o decizie corectă.

    Obiectivul meu principal în rolul actual este… să-mi ajut colegii pentru a îndeplini cu toţii obiectivele comune.

    În următorul concediu aş vrea să… fac scufundări.

    Din agenda mea zilnică, nu lipseşte… o discuţie cu colegii prin care să ne planificăm activitatea şi să vedem cum putem găsi soluţii pentru provocările care se ivesc.

    Calităţile principale pe care le caut la un coleg sunt… onestitatea şi dorinţa de a ajuta şi învăţa lucruri noi.

    O mare parte din timpul meu liber o aloc… familiei şi activităţilor sportive (tenis, baschet, jogging).

    Vârstă: 34 de ani

    Funcţie: director executiv adjunct, direcţia produse şi segmente retail

    Companie: Banca Comercială Română

    Rezultat operaţional (2020): 1,87 mld. lei

    Profit net (2020): 814,1 mil. lei

    Active totale: 81,9 mld. lei

    Număr de angajaţi: 6.200

    Numărul colegilor din echipa sa: 40

    Experienţă: A fost şef departament, management produse şi procese credite persoane fizice.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Strategie de segment şi produs, digitalizarea activităţii bancare curente; pricing şi procese produse destinate persoanelor fizice şi microîntreprinderilor (afaceri de până la 1 milion de euro cifră de afaceri).

     

    Profilul lui Vlad Huţuleac a apărut în anuarul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2021. 

  • Ambiţiile tinerilor manageri din piaţa locală: „Peste 10 ani, vreau să lucrez în rolul de CEO”

    Cel mai mult mă inspiră… modul în care tehnologia contribuie la dezvoltarea comunităţilor şi să lucrez cu oameni care îşi doresc să schimbe mediul lor în mai bine.

    Obiectivul meu principal în rolul actual este… să contribui la construcţia unei organizaţii cu un mindset de creştere şi care este antifragilă.

    Din agenda mea zilnică, nu lipseşte… planningul zilei.

    Peste 10 ani, vreau să lucrez în… rolul de CEO.

    CEO-ul pe care îl admir cel mai mult este… Satya Nadella, CEO Microsoft (doar pentru a menţiona câteva lucruri: conceptul hit refresh, viziunea şi modul în care a reconstruit compania, growth mindset, empatia).

    Îmi place să citesc… foarte mult. Lecturile mele sunt influenţate de interesele profesionale pe care le am şi curiozităţile personale. În general, se întâmplă să descopăr ceva nou şi merg pe acea nişă. Mă bazez atât pe recomandări din partea prietenilor sau a colegilor, fie din lecturile promovate de The New York Times, FT sau The Economist.

    O mare parte din timpul meu liber o aloc… familiei, prietenilor şi activităţilor dedicate proiectelor personale: avansarea în dialogul societal al temelor legate de #womenintech şi #studentiantreprenori, predat şi participare la cursuri creative.

    Nume: Steliana Moraru

    Vârstă: 31 de ani

    Funcţie: Head of Marketing and Digital Transformation

    Companie: OTP Leasing România, parte din grupul bancar OTP

    Active (2020): cca 506,5 mil. lei

    Numărul colegilor din echipa sa: 12

    Experienţă: A lucrat pentru organizaţii locale şi internaţionale, din rolurile pe care le-a avut iniiţind şi coordonând proiecte inovative în domeniul tehnologiei, dezvoltarea de produse software sau evenimente dedicate industriei. A lansat, alături de echipele pe care le-a coordonat, primele evenimente de tip hackathon din România, proiecte de accelerare a ideilor pentru start-up-uri tech şi a coordonat echipe din ţări din ECE pentru a crea evenimente similare.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Digital transformation, management, design de produs, leading cross-functional teams
     

    Profilul Stelianei Moraru a apărut în ediţia din acest an a anuarului 100 Tineri Manageri de Top

  • Andreea Fodor, Allianz-Ţiriac Asigurări: Perfecţiunea nu există. Există însă abilitatea de a trata obiectiv eşecul şi de a înţelege greşeala, transformând-o astfel într-un atuu

    În carieră, cel mai greu îmi este când… nu interacţionez cu oamenii. Ultimul an fost o mare provocare. Deşi la început a fost mai dificil, am reuşit să ne adaptăm şi găsim formula care ne-a permis să rămânem aproape unii de ceilalţi, chiar de la distanţă.

    Obiectivul meu principal în rolul actual este... dezvoltarea oameniilor şi implicit a echipei. Pentru mine, succesul se măsoară în reuşitele pe care le au oamenii din echipa pe care o coordonez.

    Lucrul de care sunt cel mai mândră este... echipa mea. Am reuşit să formez o echipă minunată, bine sudată, în care fiecare îşi cunoaşte potenţialul şi reuşeste să-şi folosească abilităţile atât pentru propriul succes, cât şi al echipei.

    Lecţia pe care am învăţat-o în cariera mea de până acum este că… perfecţiunea nu există. Există însă abilitatea de a trata obiectiv eşecul şi de a înţelege greşeala, transformând-o astfel într-un atuu.

    Calitatea principală pe care o caut la un coleg este… francheţea, completată de inteligenţă şi bun simţ.

    Sper ca viitorul să fie… „verde”. Cred că experienţa pandemică ne-a schimbat tuturor sistemul de valori şi aşteptările. Personal, îmi doresc un viitor nelimitat de verde şi sustenabil.

    Vârstă: 39 de ani

    Funcţie: director departament strategie şi control vânzări

    Companie: Allianz-Ţiriac Asigurări

    Prime brute subscrise (2020): 1,32 mld. lei

    Numărul colegilor din echipa sa: 12

    Experienţă: Lucrează în Allianz-Ţiriac de 15 ani, iar înainte de a se alătura echipei de vânzări, a coordonat managementul proiectelor derulate în cadrul companiei. Din acest rol, a planificat, coordonat proiecte locale şi regionale din diferite arii de expertiză. Cariera sa în Allianz-Ţiriac a început însă în aria subscriere asigurări de viaţă.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Analiză şi strategie de dezvoltare de business – atât din perspectiva proceselor de vânzare, tehnice şi operaţionale, cât şi din perspectiva dezvoltării echipelor din vânzări.

    Profilul Andreei Fodor a fost inclus în ediţia din acest an a anuarului 100 Tineri Manageri de Top