Rareş Gabriel Păun avea 700 de lei şi o idee: să îşi croiască singur drumul în lumea investiţiilor. În prezent, conduce o echipă de 24 de oameni la Trading Instituţional, un proiect educaţional şi operaţional de tranzacţionare financiară, şi gestionează fonduri de peste jumătate de milion de euro. Deşi are doar 23 de ani, povestea lui nu este una a norocului peste noapte, ci a unui parcurs atent planificat, clădit cu paşi mici şi o disciplină rar întâlnită la orice vârstă.
Când i-am spus mamei că vreau să fiu antreprenor, mi-a spus că e foarte riscant”, îşi aminteşte Rareş. „Dar tocmai temerea ei m-a împins mai tare să-i arăt că este posibil.” Nu a fost o reacţie de descurajare, ci mai degrabă o grijă născută din realism, iar pentru el, o sursă de motivaţie pură, a spus într-un interviu pentru BUSINESS Magazin Rareş Gabriel Păun, în vârstă de 23 de ani, fondator al Trading Instituţional. După câteva încercări în e-commerce, a descoperit tradingul – un domeniu care, spre deosebire de vânzarea de haine, îi oferea un mediu în care matematica, analiza şi deciziile strategice contau mai mult decât orice altceva. „Nu eram pasionat de e-commerce. Nu mă regăseam. În schimb, tradingul m-a prins imediat – îmi plac cifrele, îmi place logica.”
De la Excel la echipă, de la pasiune la sistem
Pentru Rareş Gabriel Păun, succesul nu a venit peste noapte, ci a fost calculat aproape la virgulă. „Am avut o perioadă de şase-şapte ani în care am notat absolut toate cheltuielile. La final de lună ştiam exact cât pot investi”, a povestit el, adăugând că aproximativ 90% din venituri mergeau către investiţii, doar 10% spre cheltuieli personale. Abia după ce a început să genereze profituri constante a început să chel-tuie pentru el însuşi, fără să-i fie afectat bugetul de investiţii.
Trading Instituţional a pornit din camera lui, cu o idee simplă: să împărtăşească altora ceea ce funcţiona pentru el. În primul an, în loc de
20 de oameni, a lucrat cu peste 300. Creşterea a fost neaşteptată şi a adus cu ea şi provocări – mai ales legate de lucrul cu oamenii. „Să învăţ să transmit eficient informaţia, să ascult toate părerile şi să nu las prejudecăţile legate de vârstă să mă afecteze – asta a fost cel mai greu”, a mai spus Rareş Gabriel Păun. Un moment de cotitură a fost aducerea primilor membri în echipă. În prezent, Trading Instituţional are o echipă de 24 de persoane şi funcţionează cu un trading floor în centrul Bucureştiului, împărţit pe depar-tamente – de la social media şi content, la echipa de traderi şi manageri de comunitate. „Un trading floor este un co-working space, un birou făcut pe un etaj, în care traderii lucrează unul lângă altul, fiecare tranzacţionând pe cont propriu. Importantă este energia care se creează între membrii trading floorului, să fie un mediu productiv, în care traderii discută şi se sprijină. Noi suntem în plină dezvoltare, echipa noastră fiind împărţită pe departamente – management, IT, marketing, copywriting/content, contabili-tate, trading propriu-zis, departamentul de calleri. Biroul nostru se află în centrul Bucureştiului, zona Unirii.”
Pe parcursul formării sale, Rareş Gabriel Păun a lucrat cu mentori din Letonia şi Elveţia, ultimul fiind un trader de hedge fund. „De la el am învăţat cât de mult contează mindsetul. Strategia e importantă, dar felul în care gândeşti şi acţionezi face diferenţa.” La început, a fost grăbit, a povestit Rareş Gabriel Păun, adăugând că a vrut rezultate rapide şi a plătit preţul – a pierdut zeci de mii de euro. „A fost o lecţie. Am învăţat că trebuie să construiesc lent, cu răbdare. Acum, fiecare decizie e analizată ca pe o tablă de şah.”
Astfel, învăţând din experienţă, filosofia din spatele Trading Instituţional e simplă: realitate, muncă şi im-pact. „Nu vreau să vând iluzii cu bani rapizi. Vreau să arăt cât de complexă este piaţa, câtă disciplină cere şi cum arată un succes construit, nu mimat. În plus, vreau să cresc comunitatea, să inspir, să educ. Educaţia e totul. Fără ea, pierzi bani. Oamenii au multe prejudecăţi – unii se subestimează, alţii cred că e gambling. Dar tradingul nu e noroc, ci decizie, strategie, logică.” Deja, peste 500 de cursanţi au trecut prin programul său, iar unii au ajuns la rezultate spectaculoase – de la prime finanţări de 200.000 euro în câteva luni, până la profituri de zeci de mii generate constant. „Cei care reuşesc au experienţă, disci-plină şi îşi controlează emoţiile.”
Pentru 2025, obiectivul este clar: dezvoltarea echipei, mai multe evenimente fizice şi extinderea inter-naţională. În următorii cinci ani, Rareş Gabriel Păun îşi vede proiectul în Miami şi Dubai, iar la orizont se conturează şi ideea unui fond de investiţii. „Ne propunem să creştem tot mai mult, să facem mai multe evenimente fizice, să ne dezvoltăm echipa, să legăm comunităţi, să ajungem la cât mai multe persoane, să oferim cât mai multe informaţii. La un moment dat mi-ar plăcea să deschidem un fond de investiţii şi ulterior să ne extindem pe piaţa internaţională. Momentan îmi doresc să creştem cât mai mult în România, iar în următorii trei ani să intrăm în SUA (Miami de exemplu) şi Dubai. Desigur, după ce ne con-solidăm în România. Vizez extinderea în Miami pentru că există loc, comparativ cu New York unde com-petiţia este uriaşă. De asemenea, în Dubai prezintă potenţial, fiind un hub de business foarte bun şi cu o taxare permisivă. Dar şi Elveţia este o opţiune.” Cât despre cei care vor să înceapă tradingul, mesajul său e direct: „Trebuie să fii sigur că vrei asta. E un drum greu, nu e o sursă de venit rapid. Să începi educaţia, să tranzacţionezi demo, să ai o sursă principală de venit şi să nu te grăbeşti. Câştigul vine cu timpul.”
Carte de vizită:
1. Rareş Gabriel Păun a terminat Colegiul Naţional Gheorghe Şincai în 2020. Iar în 2023 a absolvit Facul-tatea de Administrarea Afacerilor în Limbi Străine (FABIZ-ASE), cu diplomă de Licenţă în Administrarea Afacerilor (BBA), Administrarea şi Managementul Afacerilor, General.
2. În 2020 a devenit fondator al Trading Instituţional.
3. La 15 ani, în clasa a IX-a, a aflat întâmplător despre ideea de antreprenoriat şi a început să se docu-menteze. Curiozitatea creştea, aşa că a început să urmărească antreprenori online şi, mai târziu, a intrat într-o comunitate unde a avut parte de mentori care l-au ajutat să-şi dezvolte abilităţi esenţiale precum vorbitul în public, negocierea şi gândirea strategică.
4. Atunci a făcut primul pas în lumea antreprenoriatului. Iar pasiunea pentru design l-a inspirat să lanseze un magazin online de haine de designer. Cu doar 700 de lei – bani adunaţi din colindat, de la bunici şi din bursa şcolară – a cumpărat o curea second-hand, pe care a reuşit să o vândă rapid cu 1.400 de lei.
5. În primul an a învăţat lecţii valoroase despre vânzare, negociere şi gestionarea atentă a fiecărui leu.
De vorbă cu Rareş Gabriel Păun
De ce crezi că educaţia în trading este importantă? Ce prejudecăţi întâlneşti cel mai des la oamenii care vor să înceapă să tranzacţioneze?
Fără educaţie nu ajungi la rezultate, ceea ce se aplică în orice domeniu. Dacă nu eşti foarte bun în ceea ce faci şi nu ai educaţie, nu poţi să ajungi la nimic. Iar în trading educaţia este importantă pentru că fără ea cel mai probabil o să pierzi bani. În ceea ce priveşte prejudecăţile, sunt foarte multe – mulţi oameni nu cred că pot învăţa, se subestimează, că este foarte complicat să tranzacţionezi, mulţi au frica de a pierde bani. În paralel, sunt persoane care abordează cu lejeritate, nu studiază, îşi asumă lucruri fără să aprofundeze. Iar alte persoane cred că tradingul este gambling, ceea ce este complet fals. Este o mare diferenţă – în trading nu este despre noroc, iar tu îţi alegi strategia, tu iei deciziile, tu faci probabilităţi, tu execuţi. Iar cu privire la mine există prejudecaţi privind vârsta, având 23 de ani, însă experienţa şi priceperea contează, astfel că odată ce discut cu oamenii dispare această prejudecată şi apare încre-derea.
Ai avut peste 500 de cursanţi. Care sunt poveştile de succes care te-au impresionat cel mai mult?
Persoane cu rezultate sunt destul de multe, dar cu rezultate excepţionale sunt mai puţine. Un exemplu este o persoană, cu multă experienţă de viaţă, mai în vârstă, care a avut cea mai rapidă evoluţie – după ce am lucrat împreună, în primele 4 luni a reuşit să ia o primă finanţare de 200.000 de euro. Iar după încă trei luni era deja la primele rezultate constante, la primele profituri, a avut o lună cu 11-12% profit, adică undeva la 28.000 euro în primele luni, ceea ce este foarte mult pentru început şi pentru această fi-nanţare. Pe el l-a ajutat foarte mult să scaleze foarte faptul că avea experienţa ca antreprenor, avea un business, ştia să lucreze cu bani, avea emoţiile reduse destul de mult. În general, în trading rezultatele vin după mult timp, este o activitate de durată. La fel, o altă persoană pe la 40-50 de ani, antreprenor, când am început să lucrăm avea experienţă în trading de 3 ani de zile, dar pur şi simplu nu avea re-zultatele dorite. După vreo 8-9 luni de când am început să lucrăm împreună a început să vadă lucrurile total diferit, să ţină o statistică detaliată, şi-a creat concepte şi o strategie proprie, iar după ce am ter-minat procesul de lucru, în următoarele 4 luni, a început să aibă profit de 24.000 euro, un rezultat foarte bun pentru România.
Ce strategii aplici acum în trading şi cum diferă faţă de începuturile tale?
Strategia mea în trading este bazată pe concepte instituţionale, care imită strategia folosită de bănci, faţă de început când foloseam strategia de retail. Acum mă bazez pe price section, pe logica din piaţă şi informaţii legate de ştiri.
Ce sfat ai pentru cineva care vrea să înceapă să tranzacţioneze, dar nu ştie de unde să pornească?
Cel mai important este să-şi dea seama dacă doreşte cu adevărat să intre în acest domeniu. Trebuie să îi fie foarte clar dacă vrea să înceapă această activitate. În plus, ar trebui să fie o activitate secundară, să aibă o sursă principală de venit pentru a putea tranzacţiona fără stres şi pentru a se controla emoţional ca să poată obţină câştiguri pe termen lung. Odată ce a decis că intră în domeniu, trebuie să înceapă să se înveţe domeniul, să studieze continuu şi uşor-uşor să înceapă tranzacţionarea demo.
Cum îţi gestionezi timpul între trading, şcoală, echipa ta şi investiţiile imobiliare?
Am terminat facultatea acum un an şi ceva, am 23 de ani. Am investit până acum în şapte proprietăţi şi lucrez cu un specialist în domeniu pentru gestionarea lor, ceea ce practic îmi ocupă trei zile pe lună. Partea de trading şi echipa, dar şi partea de conţinut pentru social media este mult mai complexă şi o gestionez având un program foarte strict – mă trezesc zilnic foarte devreme, apoi merg la birou unde lucrez până seara. Sunt aproape tot timpul pe grafice pe care le analizez, dar am şi calluri şi întâlniri. Am aceeaşi rutină în fiecare zi. Nu am o viaţă aşa interesantă, este multă rutină, este totul bine structurat şi organizat. Dar am învăţat să şi deleg foarte mult. Însă şi în vacanţe lucrez, am meetinguri, calluri, nu mă opresc. Mereu am programul full şi e com-plex, dar îl gestionez.
Pe lângă trading şi business, ce te motivează cel mai mult în viaţa de zi cu zi?
Nu mai este despre motivaţie, eu nu mai am voie să am vreo zi în care să nu fiu motivat, pentru că o echipă mare de oameni depinde de mine, o comunitate foarte mare care depinde de mine. Dar îmi dor-esc să construiesc ceva mare, cu sute de angajaţi şi sisteme logistice complexe. În general, eu nu funcţionez pe bază de motivaţie, ci pe disciplină. Sunt zilnic la treabă, indiferent că sunt motivat sau nu sunt motivat.
Dacă ai putea să te întorci la tine, cel de 15 ani, ce sfat ţi-ai da? Şi ce sfat ai pentru alţi tineri care vor să fie antreprenori? Ce atuuri trebuie să aibă pentru a reuşi în antreprenoriat?
Dacă ar fi să mă întorc la mine la 15 ani, mi-aş spune să nu îmi fie frică – mi-a fost foarte teamă că nu o să reuşesc, am avut multe limite, ceea ce mă ţinea pe loc cumva, am avut multe frici mai ales în primii trei ani. Mi-aş spune: Rareş, următorii ani să nu-ţi fie frică. Ai încredere în tine, ai încredere în deciziile pe care urmează să le iei, lucrează cu pasiune într-un mod în care să nu fie despre tine, ci despre perfor-manţă, despre proiect, despre calitate.
Iar dacă ar fi să dau un sfat cuiva care vrea să se apuce de antreprenoriat, i-aş spune să fie conştient că poate realiza orice. În viaţă dacă chiar îţi doreşti lucruri cu adevărat şi eşti pregătit să munceşti, să sac-rifici şi să dai tot ce se poate pentru a atinge acel lucru, se întâmplă. Orice om este capabil de orice. Diferenţa stă în mindset, cum gestionăm şi ce decizii luăm. Nu este aşa de greu să ajungi la un confort financiar. Să aibă încredere el şi să fie conştient că poate ajunge oriunde, cu orice fel de business, atâta timp cât e pasionat de ceea ce face, trebuie să aibă foarte multă încredere în sine, să aibă sete de cuno-aştere, să fie curios, să fie pasionat, să fie eficient şi să găsească metodele eficiente de a creştere, să studieze cât mai mult pentru a creşte.
Ce antreprenor/antreprenori din România sau din alte ţări consideri tu că sunt modele de urmat şi de ce?
Nu am neapărat un model anume. Analizez mai mulţi antreprenori şi iau de la ei tot ce e mai bun. Oame-nii pe care îi am ca model nu sunt cunoscuţi, de exemplu hedge funderul, ultimul mentor cu care am lu-crat, din Elveţia.
Cum vezi evoluţia pieţei de trading în România în următorii 5-10 ani?
Piaţa va evolua cu singuranţă, fiind din ce în ce mai mult interes pentru tranzacţionare. Va fi o continuă creştere pentru că e multă lichiditate în piaţă, e un domeniu digitalizat, cu tot mai multe persoane care vor investi, unii în mod profesionist, alţii
într-un mod mai simplist. Traderii vor fi din ce în ce mai buni, ceea ce va genera o competiţie foarte mare.
Există o carte, un film sau o piesă de artă care te-a influenţat? 
Deşi intrarea pe piaţa locală spre finalul anului 2022 a fost chiar înainte de falimentul Euroins şi după falimentul City Insurance, Alexis Pantazis şi Emilios Markou, cei doi cofondatori şi directori executivi ai Hellas Direct spun că prezenţa pe piaţa din România este datorată unei oportunităţi semnificative pe care au identificat-o, iar căderea celor două mari companii din zona RCA nu a făcut decât să confirme necesitatea unei schimbări. 
El adăugă că în România potenţialul este imens, iar românii sunt în căutarea unor soluţii inteligente şi moderne în toate domeniile, inclusiv în cel al asigurărilor. „Deşi asigurarea RCA este adesea percepută doar ca o obligaţie legală, observăm o schimbare de mentalitate – oamenii îşi doresc o protecţie mai completă şi siguranţă. Asigurările auto şi de locuinţe sunt în expansiune, iar noi explorăm şi alte servicii, dincolo de cele clasice, pentru a răspunde nevoilor în continuă schimbare ale clienţilor”, explică Alexis Pantazis. 
Tareq Muhmood, senior vice president of value added services Europe la Visa spune că tendinţele cheie din regiune în ceea ce priveşte plăţile se concentrează pe experienţa clientului, agilitate, dar şi gestionarea riscului. „Experienţa clientului s-a transformat semnificativ – în prezent, poţi călători cu metroul sau trenul prin simpla apropiere a telefonului de terminalul de plată în oraşe din întreaga lume, tranzacţiile din comerţul digital sunt mai sigure datorită tokenizării, iar clienţii se aşteaptă să poată realiza şi primi plăţi imediat ce îşi deschid un cont la un furnizor de plăţi sau la o bancă. Atunci când vine vorba de agilitate, tehnologia a deschis oportunităţi uriaşe pentru dezvoltarea unor modele de business care să răspundă nevoilor clienţilor. Dacă în trecut lansarea unui nou produs putea dura luni sau chiar ani, astăzi vedem companii care reuşesc să facă acest lucru în doar câteva săptămâni”, explică Tareq Muhmood.
În acelaşi timp, unul dintre efectele mai puţin dorite ale progresului tehnologic este creşterea riscului de fraudă. Astfel, tot mai mulţi dintre partenerii Visa aleg să fie cu un pas înainte, investind proactiv în soluţii şi tehnologii menite să prevină aceste riscuri, a mai adăugat Tareq Muhmood. „Avem o abordare complexă pentru combaterea ameninţărilor tot mai mari reprezentate de malware, ingineriile sociale şi atacurile cibernetice, care presupune utilizarea mai multor niveluri de securitate. Tokenizarea joacă un rol crucial în această strategie prin înlocuirea datelor sensibile de plată cu un cod unic ce nu poate fi descifrat în afara reţelei, reducând frauda cu până la 60%. În prezent, 50% dintre tranzacţiile online procesate de Visa în Europa folosesc tokenuri, ceea ce reflectă încrederea consumatorilor în această metodă sigură. Acum am ajuns la 10 miliarde de tokenuri în întreaga lume, cu peste 150 de milioane doar în Europa Centrală şi de Est. Tehnologia devine tot mai populară şi în România, unde numărul tranzacţiilor tokenizate Visa a crescut cu 72% în 2023 faţă de 2022.”