BusinessMagazin

Category: Site-ul saptamanii

Stiri din domeniul Hi-Tech Site-ul saptamanii

  • Colectia de reduceri

    Ideea site-ului cuponix.ro, de a oferi utilizatorilor cupoane de reduceri pentru anumite produse sau in anumite magazine, este inspirata din modele de business populare in Europa de Vest, dar mai ales in SUA, de genul couponcode.com sau couponchief.com. „In Romania, cupoanele sunt o idee destul de noua inclusiv in mediul offline“, afirma Andrei Marin (32 de ani), cel care a infiintat site-ul in parteneriat cu Cristina Marin (27 de ani), in urma unei investitii de aproximativ 5.000 de euro, la care se adauga cheltuielile de publicitate pe bloguri de genul zoso.ro sau piticu.ro. Cei doi antreprenori mizeaza insa pe ideea ca, la fel cum s-a intamplat si pe alte piete, cupoanele vor castiga teren ca instrumente de marketing.

    Cupoanele de pe cuponix.ro pot fi utilizate momentan numai pentru cumparaturi de pe internet, sub forma de coduri introduse la cumpararea produselor care beneficiaza de reduceri. Cuponix.ro a reusit pana acum sa convinga 20 de magazine online sa publice cupoane, printre care CaptainGo, FunGift, USBmania sau allStyle. „La inceput este destul de greu sa atragi parteneri“, a constatat Andrei Marin, explicatia lui fiind ca magazinele sunt inca reticente sa ofere cupoane, indiferent de perioada, pentru ca nu inteleg ca aceste reduceri au potentialul sa-i atraga in primul rand pe aceia care inca nu le sunt clienti si implicit sa le creasca vanzarile.

    Deocamdata, pe site sunt disponibile 15 cupoane grupate in noua categorii, site-ul atragand in jur de 7.260 de utilizatori in prima luna de la lansare. Rata medie de clic per cupon a fost de aproximativ 2,5%, utilizatorii fiind directionati catre site-ul magazinului online care ofera respectivul cupon. Desi gratuit momentan, serviciul urmeaza sa atraga venituri din taxe percepute magazinelor pentru a-si afisa cuponul cat mai in fata pe site.

  • www.florilabucuresti.ro

    "Comenzi peste comenzi, telefoanele suna cam continuu, maine va fi o zi grea pentru toata lumea, cred ca nu scapa nimeni in firma fara sa livreze flori…“, era comentariul pe care-l facea de Valentine’s Day, pe blogul personal, Mircea Scarlatescu.

    Proprietarul micii afaceri florilabucuresti.ro, un site de comenzi online de flori cu livrare la domiciliu, vedea astfel crescand de 10 ori numarul obisnuit de comenzi care-i aduc in medie 70-100 de euro zilnic.

    Cel mai probabil mai urmeaza inca doua zile de eforturi, 1 si 8 martie, cele mai solicitante de pe tot parcursul anului. In esenta, afacerea lui Mircea Scarlatescu e brokerajul de flori.

    Site-ul este locul unde se inregistreaza comenzile, transmise apoi catre patru florarii „de incredere“ cu care lucreaza. Din acest loc, buchetul ajunge la destinatar, alaturi de un scurt mesaj, livrat de soferul angajat sau de firme de curierat rapid.

    Ultima varianta este si cea mai putin profitabila. In unele cazuri, din pretul afisat pe site in dreptul buchetului de flori, 60% inseamna costuri de expeditie. Veniturile site-ului s-au situat la doar 10.000 de euro anul trecut (cu un profit operational de 30%), explicabil in conditiile in care magazinul online specializat a ratat, prin lansarea abia la sfarsitul lunii martie, cea mai buna perioada a anului.

    Anul acesta, proprietarul florilabucuresti.ro mizeaza pe o dublare a cifrei de afaceri. „Cred ca e un segment care se va dezvolta in viitor. Creste pe masura ce creste si increderea oamenilor in online. Acum, aproape jumatate din comenzi sunt realizate din afara tarii, pentru persoane de aici“, spune Mircea Scarlatescu.

    De aceea, planurile de viitor prevad si extinderea catre alte orase din Romania, pentru ca, asa cum sugereaza si numele, in acest moment aria de acoperire se limiteaza la Bucuresti. Numele este in acelasi timp motivul pentru care viitoarele noi magazine online nu se vor putea bucura de notorietatea pe care si-a castigat-o magazinul in acest prim an de existenta.

    Scarlatescu spune ca site-ul inregistreaza cateva rezultate bune in cautarea pe Google a anumitor cuvinte-cheie relevante, iar campaniile platite pe acest motor de cautare sunt din cele mai eficiente. Din 100 de persoane care fac clic pe reclamele contextuale in Google ale site-ului, in jur de trei sfarsesc prin a comanda un buchet de flori – o rata de eficienta considerata foarte buna.

  • Teoria si practica hobicului

    Ca in multe dintre industriile mature, intrarea pe piata trebuie planificata in pasi clari. Cu atat mai mult in domeniul magazinelor online specializate in vanzarea de produse IT si electronice, unde in fiecare saptamana apar noi adrese disponibile.

    Valentin Rusan, proprietar a doua afaceri, una in domeniul distributiei IT (RVH Distribution) si una specializata in vanzarea de servere si sisteme de stocare, a mers prima data la un consultant, Liviu Taloi. Firma acestuia a asigurat consultanta pentru mai multe afaceri in domeniul online, inclusiv a magazinului online Marketonline.ro, lansat anul trecut. Pasul urmator a fost organizarea unui concurs gen “teaser”, care sa atraga atentia publicului.

    Inainte de lansarea de acum doua saptamani, la adresa magazinului Hobic.ro, vizitatorii gaseau o singura pagina unde erau indemnati sa ghiceasca ce se ascunde in spatele acestui nume. Alte campanii de promovare vor continua pe parcursul anului, proprietarul magazinului spunand ca dupa cei 2.500-3.000 de euro investiti in realizarea site-ului, bugetul de operare (inclusiv de promovare) este de 75.000 de euro.

    Disponibilitatea de a investi in publicitate este factorul pe care mizeaza Rusan, acum proprietar de magazin online pe o piata cu foarte multi competitori, dar cu putine succese dovedite de volumul afacerilor. "Eu imi sfatuiesc clientii ca 40% din profiturile operationale, diferenta intre pretul de vanzare si costul produselor, sa fie investite in marketing", spune consultantul Liviu Taloi.
    "E foarte complicat sa fie diferit cu ceva", raspunde Valentin Rusan intrebarii privind diferentierea de liderul pietei, eMag. "Se castiga din volum si de aceea trebuie sa ajungem in topul primelor 10 magazine de acest fel ca vanzari".

    Liviu Taloi este de parere ca dupa ce magazinul eMag, prin cele 75 de milioane de euro cifra de afaceri in 2007, a reprezentat 75% din piata, anul acesta dominatia eMag se va reduce la 45-50%. "Chiar si acum se poate ajunge cu un magazin online la vanzari de 2-3 milioane de euro in primul an. Iar de regula 4 milioane de euro aduc magazinul la break-even", este de parere Liviu Taloi.

  • Caut casa de schimb

    Daca sunteti o banca autorizata, investitor pe piata Forex sau aveti de platit/incasat o suma de bani la cursul valutar al zilei, site-urile specializate pe publicarea cursului valutar va ofera deja informatii suficiente.

    Daca vreti sa schimbati efectiv o suma de bani dintr-o valuta in alta acestea sunt aproape inutile, fiecare birou de schimb al bancilor sau caselor de schimb valutar avand propria politica, influentata, e drept, de cursul afisat de Banca Nationala.

    Ce casa de schimb valutar ofera cele mai bune conditii pentru tranzactia pe care vreti sa o realizati? Un raspuns interesant il ofera pe internet site-ul kmbio.ro, o microaplicatie web lansata recent de Projaektiv.

    Octavian Druta, CEO al firmei Projaektiv, spune ca serviciul se adreseaza "celor care vor sa afle rapid informatii despre cursul valutar pentru luarea unei decizii avantajoase" si ofera exemplul unei persoane care trebuie sa schimbe 100 de euro. Aceasta persoana are nevoie sa afle ce casa de schimb ofera in acelasi timp un curs avantajos dar si o localizare optima fata de locatia acesteia. Functia de localizare este inca in dezvoltare si va fi adresata celor care intra pe kmbio atat de pe telefonul mobil cat si de pe un PC.

    In prezent site-ul se afla in perioada de testare beta si ofera cursurile a doar cinci banci comerciale din Romania, considerate ca "oferind de regula cele mai avantajoase cursuri". Kmbio afiseaza cursurile de schimb doar pentru cele mai uzuale valute, respectiv euro si dolar.

    Toata aceasta limitare la doar cateva informatii a fost facuta pentru a pastra simplitatea serviciului. Din doar doua click-uri se ajunge la informatiile dorite: unul pentru a selecta valuta cautata si urmatorul pentru a comanda afisarea rezultatelor.

    In ceea ce priveste partea de monetizare, proprietarul a afirmat ca serviciul va ramane in continuare gratuit pentru utilizatorii obisnuiti, microplanul de afaceri urmand sa includa servicii publicitare si subscriptii platite pentru oficiile de schimb valutar care doresc sa se inscrie in sistem.

  • Magazinul de hoteluri

    Hotelarie, acesta e numele cu care realizatorii site-ului se refera la obiectul rezervarilor, delimitandu-se de zona pensiunilor sau a inchirierilor de apartamente. Chiar daca extinderea spre aceste zone ar fi marit poate oferta site-ului de rezervari, faptul ca proprietarii de pensiuni ori de locuinte de inchiriat nu sunt intotdeauna foarte „businesslike“, cum spune Vladimir Oane, proprietar minoritar al afacerii, i-a determinat sa evite aceasta zona. Un alt motiv al concentrarii exclusive pe hotelarie este faptul ca operatiunile realizate de site-ul CaptainGo, cele pentru evidenta camerelor libere in timp real, interpelarea hotelurilor si obtinerea confirmarii in cateva minute, se fac in cea mai mare parte a cazurilor automatizat, in virtutea faptului ca hotelurile beneficiaza macar de o minima informatizare. „Sunt hoteluri la care mai trebuie sa trimiti un fax sau sa dai un telefon, dar si aceste operatiuni sunt facute automat, chiar si facturile sunt generate automat. Am lucrat mai mult de un an la partea de software, care nu se vede, si am facut un monstru de infrastructura“, sustine Vladimir Oane. Partea semnarii de contracte cu cele 350 de hoteluri cu care colaboreaza in prezent a fost sarcina celuilalt asociat, Lavinius Marcu, cel care a avut initiativa proiectului.

    Cautarea unui hotel se face simplu, din bara motorului de cautare intern in care este introdus numele orasului, al judetului sau al hotelului. Site-ul genereaza astfel o lista cu toate hotelurile disponibile ce poate fi restransa in functie de pret, de numar de stele sau de numar de persoane, dintr-un meniu lateral. Dupa alegerea hotelului, o pagina noua va afisa tarifele in functie de nivelul de servicii si de dimensiunea camerei, precum si rezervarea efectiva pentru cei care au deja cont pe site. Iar de aici incepe afacerea. Vladimir Oane spune ca pentru aducerea clientilor, hotelurile platesc site-ului comisioane medii de 15%, in unele cazuri mai mici, dar in altele chiar de 40%. La o luna de la lansare, numarul de rezervari a fost de doar cateva zeci, dar pe viitor asteptarile sunt mari: planul de afaceri prevede ca pe tot parcursul acestui an, valoarea totala a comisioanelor sa ajunga la un milion de euro. Daca lucrurile merg conform planului, proprietarii site-ului spera ca peste doi-trei ani sa-si poata vinde afacerea catre unul dintre marile site-uri straine specializate in rezervari si care acum nu acopera Romania, ca Expedia sau Travelocity.

  • Managementul irosirii timpului

    Alegerea numelui PayMo (www.paymo.biz) pentru aplicatia software de management al timpului pozitioneaza din start produsul firmei oradene Light Design Works. E alaturarea a doua cuvinte in limba engleza, citite cu accent american, ce inseamna „plateste mai mult“ (pay more), un sprijin pentru cei care practica profesii liberale sa realizeze cat de mult timp aloca de fapt unui client taxat la ora. Companiile de consultanta, avocatura, audit sau design au astfel un instrument pentru justificarea platilor cerute catre clienti.

    E drept, acesta e dependent in continuare de buna-credinta a celor care il folosesc, pentru ca functia principala, de contorizare, se realizeaza prin apasarea unui buton din interfata grafica la inceputul lucrului la un proiect si apasarea aceluiasi buton la sfarsitul fiecarei etape. Intre aceste doua momente, utilizatorul poate chiar sa lipseasca din fata calculatorului fara ca aplicatia sa contorizeze si pauza. Dincolo de acest handicap implicit, PayMo genereaza date despre timpul alocat fiecarui proiect in parte, grafice despre performantele personale sau ale angajatilor ori statistici despre activitatea fiecaruia pe proiectele in derulare. Jan Lukacs (27 de ani), unul din cei trei asociati ai firmei oradene, spune ca Light Design Works e prin PayMo la primul produs sub un brand propriu, desi echipa este implicata din 1999 in outsourcing pentru companii straine cu produse destinate pietei externe. Tinta internationala e pastrata si de acest proiect aflat in stadiul de beta-testing, dar Romania va primi anul acesta si o versiune localizata si un site cu domeniu .ro. „Cand am inceput noi, nivelul pietei romanesti nu merita atentia. Acum lucrurile incep sa se miste si altii ne-au luat-o in fata“, spune Lukacs.

    Oricum, prima evaluare a rezultatelor se va intampla in iulie. Planul prevede ca pana atunci sa existe 1.000 de utilizatori ai versiunii gratuite, cea destinata companiilor cu maxim trei conturi si 100 ai versiunii platite, pentru companiile mai mari. Pentru acestea din urma, plata va fi sub forma de abonament lunar de 3,99 dolari pentru fiecare angajat a carui activitate e evaluata prin PayMo. Pe prima categorie se bazeaza insa Lukacs ca va aduce notorietate produsului.

  • Tot tu

    Intre mai multe alte topuri, Time a publicat in ultimul numar din 2007 un clasament al celor mai bune 10 site-uri, urmand propriile considerente. Lemonade.com nu este cel mai cunoscut sau folosit dintre site-uri (e lansat recent), dar ar putea schimba comertul pe internet, pentru ca foloseste o abordare noua: ii plateste pe cei care recomanda un produs. Pe traseul vanzator-cumparator – mai exact intre mari magazine online si cumparatori pe internet – cel care recomanda un produs dintr-un magazin primeste 80% din comisionul de vanzare. Restul de 20% revin Lemonade, pentru ca pune la dispozitie locul de intalnire, site-ul, si pentru ca el e cel care stabileste acorduri cu magazinele online care sunt dispuse sa plateasca extra intre 5% si 20% din pretul produselor celui ce-i aduce cumparatori. Acordurile difera cu fiecare retailer in parte, unele fiind dispuse chiar sa ofere 10 dolari pentru un client nou sau sa puncteze si vizitele pe site care nu se transforma in cumparaturi.

    Numele magazinului e inspirat de micile afaceri ale copiilor americani care vand sucuri in fata casei trecatorilor din standuri colorate injghebate ad-hoc, pentru bani de buzunar. Nici Lemonade.com nu va aduce altceva decat bani de buzunar majoritatii celor care isi fac stand pe site. Veniturile obtinute ajung la utilizatori in conturile de PayPal, cel mai cunoscut serviciu de microplati pe internet. „Daca vorbesti cu persoane de 13-25 de ani si le spui ca pot face 15-30 de dolari pe luna recomandand altora ce sa cumpere, vei vedea ca e o veste foarte buna pentru ei“, spune Thomas Zawacki, unul din cei doi fondatori, intr-un interviu acordat New York Times. Tot el spune ca cele mai recomandate produse de pana acum au fost telefoanele mobile si iPod-urile.

    Utilizatorii romani cu cont PayPal pot folosi serviciul amenajand propriul chiosc de limonada, restrictia fiind faptul ca e musai ca aceia care cumpara produsele recomandate sa fie din Statele Unite.

    Alegerea Time s-ar putea dovedi inspirata. Pana la urma, blogul a devenit foarte utilizat si pentru ca permite oricui, fara cunostinte tehnice, sa-si realizeze propriul site din cateva clicuri. Lemonade.com merge mai departe. Oricine isi poate face acum un magazin online.           

  • Politica 2.0

    Platforma-program a acestui site poate fi rezumata intr-o singura fraza. Dezvoltarea unei comunitati interesate de politica, punand fata in fata alegatori si politicieni in stil web 2.0 si ulterior exportul acestui concept, daca isi dovedeste succesul, in tari din Europa Centrala. Totul a inceput in primavara acestui an de la ideea Dianei Dragomir, acum project manager al echipei de cinci oameni care se ocupa de site. Investitiile de 30.000 de euro facute in dezvoltarea site-ului au venit de la Lucian Despoiu, proprietarul agentiei de dezvoltare web Kondiment. Din punct de vedere juridic, Inpolitics apartine de nKubator, o divizie de start-up-uri a agentiei. „Este o combinatie intre un agregator de stiri si o retea sociala, dedicata exclusiv politicului“, spune Diana Dragomir despre site. „Vine din nevoia de a democratiza politica prin intermediul internetului, de creare a unor retele sociale coerente si puternice, pe termen lung“. Inpolitics este organizat in sapte rubrici, dezbateri, bloguri, grupuri, who’s who, media, evenimente si „Inpolitics Wiki“, ultima fiind o pagina in care sunt explicate concepte de organizare si regimuri politice. In general, continutul site-ului este generat de utilizatori, aceasta fiind si linia pe care va merge in continuare. Utilizatorii isi pot face blog folosind platforma Inpolitics pentru a dezbate pe teme politice cu ceilalti vizitatori si a scrie articole. Cei cu convingeri solide se pot asocia unui grup de persoane cu viziuni comune.

    La doua luni de la lansarea site-ului, traficul este de aproximativ 1.000 de vizitatori unici pe zi, iar printre grupurile care au fost deja infiintate se numara cel al simpatizantilor PSD, al taranistilor, al PNG, dar exista si un grup al studentilor la drept, unul pentru politica externa sau cel numit „partidul bloggerilor“.

    Inpolitics insusi nu are vreo orientare politica, lucru de inteles tinand cont de planurile de monetizare a site-ului. Principalul generator de venituri ar trebui sa fie, spun cei de la Inpolitics, serviciile customizate. Adica variantele de prezentare pe care politicienii le au la dispozitie pentru a informa (si convinge) vizitatorii si care acum sunt gratuite.

  • Ofera cineva mai putin?

    In prezent se afla in licitatii trei produse, un iPod, un laptop Toshiba si o plasma Panasonic. Le-ar putea castiga cel care nu da nici doi bani pe ele, sau cel care ofera un leu, sau zece, sau 23. De fapt, aceasta e si schema dupa care functioneaza sistemul acestor licitatii. Totul se bazeaza pe faptul ca un utilizator care intra in licitatie nu stie pretul oferit de ceilalti. La sfarsit, ramane castigator si intra in posesia produsului cel ce ofera cel mai mic pret, cu conditia ca pretul sa nu fi fost oferit de nimeni altcineva. Aparent, site-ul de licitatii iese in pierdere. Dar realitatea e diferita. Licitarea unui pret presupune trimiterea unui SMS catre site-ul Bidwiser, taxat cu 1,79 $. Iar licitatia se incheie doar dupa un anumit numar de oferte, mentionate pe site in dreptul produsului. Laptop-ul Toshiba, care intr-un magazin obisnuit costa in jur de 5.900 de lei, poate fi castigat doar la depunerea ofertei cu numarul 3799. Un simplu calcul ne arata ca vizitatorii vor trebui sa plateasca echivalentul in SMS-uri a 6.800 $, suma de aproape patru ori mai mare ca valoarea calculatorului. O parte importanta din banii platiti pentru SMS raman insa la operatorul de telefonie mobila, cel care pune practic la dispozitie infrastructura. Site-ul a fost lansat in aprilie anul acesta si pana acum au fost finalizate doar cinci licitatii. Un bilet la un meci din Cupa UEFA a fost castigat cu 5 bani, iar o excursie la Ibiza cu 10 bani. Licitatiile inverse, concept pe care se bazeaza si site-ul Bidwiser, au inceput sa devina populare acum un deceniu, folosite de departamentele de achizitii ale unor companii. Inventatorul lor a parasit o functie de conducere in cadrul General Electric pentru a infiinta compania specializata in acest tip de licitatii, numita FreeMarkets. Compania exista si acum, dar nu a crescut spectaculos de atunci, companiile fiind reticente in utilizarea acestui model de afaceri. Acelasi lucru e valabil si pentru vizitatorii Bidwiser, judecand fie si doar dupa faptul ca din aprilie pana acum au fost scoase la licitatie doar opt produse.

  • Abonat la avocat

    In speta, e vorba de consultanta juridica, fiscala, contabila si financiara pentru o nisa de clienti, mici firme care nu au confortul unei reprezentari din partea unui avocat intern. Site-ul functioneaza pe principiul site-urilor cu intrebari si raspunsuri, asa cum sunt Ask.com sau Answers.com la nivel general. Atunci cand clientul cauta o clarificare a unei proceduri sau lamurirea unui detaliu de natura juridica, poate trimite o intrebare folosind acest site catre unul din cei trei avocati cu birou „online“. Serviciile sunt oferite pe baza de abonament lunar. Cele trei tipuri, care costa 100, 150 sau 200 de lei, sunt diferentiate in principal de numarul intrebarilor cu raspuns asigurat, respectiv 5, 8 sau 12.

    Serviciul a fost lansat de mai putin de o luna si reprezentantii Protempus spun ca nu si-au fixat inca asteptarile financiare. „In primele sase luni speram sa avem intre 20 si 50 de abonamente. Totul depinde de timpul pe care-l vom aloca pentru promovare“, spune cu rezerva Nicoleta Rusu, project manager la Protempus. In acelasi timp, Rusu adauga ca pentru anumite firme, abonamentul la un serviciu de acest tip se poate dovedi mai eficient din punctul de vedere al costurilor decat angajarea unui avocat permanent. Pentru vizitatorii de rand, neplatitori de abonament, site-ul este util prin publicarea catorva legi si norme cu valabilitate generala pentru companii. In viitor, un serviciu cu valoare adaugata pentru abonati va fi newsletter-ul cu informatii despre cele mai recente modificari legislative. Raman insa activitati pe care nu le poate oferi un site – reprezentarea fizica in fata instantelor de judecata va fi intotdeauna un demers „offline“. Dar, pana la un punct, daca un serviciu juridic online este eficient, ar trebui sa nu fie necesara o astfel de prezenta.