Category: Cover story

  • ARMATA FARA LOCOTENENTI

    La doua luni de la instalare, Guvernul Romaniei arata mai degraba ca un balaur cu o parte din capete lipsa si cu multe din cele existente ciocnindu-se intre ele. Saptamana trecuta nu existau inca, dupa negocieri, cautari si analize, toti secretarii de stat in ministerele cu rol important in business-ul romanesc. Cei numiti se impart, si ei, in trei categorii. Unii nu au experienta si nu stiu inca exact, prin urmare, ce au de facut. Altii au experienta, dar tot nu stiu exact ce au de facut. Exista si a treia categorie, insa ceva mai slab reprezentata: secretarii de stat care au si expertiza, si viziune.

    Intr-o armata, un rol esential il au locotenentii si sergentii – ei sunt elementul de legatura intre soldati si generalii lor. Executarea ordinelor, aplicarea strategiei de lupta si in final castigarea bataliei de ei depinde. Daca am face o comparatie intre Guvernul Romaniei si o armata, rolul locotenentilor ar putea fi jucat de secretarii de stat. Ministrii au rolul de a supraveghea implementarea programului de guvernare pentru fiecare domeniu in parte, dar aplicarea masurilor concrete, executia propriu-zisa a programelor cade in sarcina secretarilor de stat. Ceea ce face ca functia de secretar de stat sa fie importanta iar calitatea si pregatirea oamenilor din spatele functiei, cruciala.

    De altfel, din seria de cauze pentru care in Romania a pierdut sansa dupa sansa multe tin de mediocritatea profesionala si uneori etica a „managerilor“ din sectorul public – adica a acelor functionari care au grija de banii si de celelalte active ale tarii. 

    Profilul majoritatii secretarilor si subsecretarilor de stat din ministerele econo-mice romanesti l-a copiat, la nivel general, pe cel al ministrilor: inertiali (eufemistic vorbind), incompetenti si etatisti inainte de 1996, confuzi, slab pregatiti si lipsiti de viziune intre 1996 si 2000. Au existat, fireste, si secretari de stat competenti, insa au fost mai degraba accidentali si cu viata scurta – abia dupa 2000 prin structurile ministerelor si agentiilor economice au inceput sa apara, timid, ceva mai multi profesionisti.

    La aproape doua luni dupa formarea guvernului intrebarea zilei a ramas aceeasi ca si in ziua investiturii: cu ce se lauda noua putere la capitolul secretari de stat in domenii cheie pentru business? 

    Preluand structura stabilita de fosta guvernare, Alianta D.A., UMDR si PUR s-au ales cu 57 de posturi de secretari de stat, la care se adauga si vicepresedintii, cu rang de se-cretar de stat, ai institutiilor aflate in subordinea sau in coordonarea guvernului. Numarul total al secretarilor de stat ajunge, astfel, la peste 60. 

    Iar dupa bunul obicei romanesc, la aproape doua luni de la investirea prim-mi-nistrului Calin Popescu Tariceanu, aproape toti fostii secretari de stat au fost demisi inainte ca in locul lor sa apara neaparat altii. Grav e ca acelasi lucru s-a intamplat si la ministere sau agentii importante, precum Finante sau Privatizare, unde nici pana la sfarsitul saptamanii trecute nu se completase schema secretarilor de stat – si asta dupa doua luni de tintar politic si negocieri care au frizat ridicolul.

    Pe ce criterii insa au fost numiti noii demnitari? Potrivit intelegerii dintre Alianta D.A., UDMR si PUR, formatiuni politice aflate la guvernare, posturile de secretari de stat au fost impartite, la fiecare minister, in functie de culoarea politica a ministrului, de ponderea partidelor in coalitia guvernamentala si de intelegerile directe dintre li-derii celor patru partide.

    Asa se face ca unele ministere s-au pricopsit cu demnitari care nu au avut legatura prea mare cu domeniul pe care trebuie sa il administreze sau care abia acum incep sa-si defineasca prioritatile mandatului. Ce s-a intamplat la ministerele cheie, acelea de care depinde atat integrarea Romaniei in Uniunea Europeana, cat si dezvoltarea economica a tarii?

    Poate unul dintre cele mai dificile sectoare a fost preluat de Partidul Umanist Roman, prin Codrut Seres, noul ministru al economiei si comertului. S-a putut vedea cu ochiul liber, inca de la primele aparitii publice, ca noul ministru al economiei are goluri mari in privinta sectorului pe care-l pastoreste. Exemplul cel mai frecvent invocat este confuzia pe care ministrul a facut-o, vorbind la o conferinta de presa despre furtul din conducte, intre doua companii de transport petrolier. Seres a vorbit despre furtul din conductele Petrotrans, care insa se petrecuse cand acele conducte apartineau altei societati, Conpet. Nu e, poate, o greseala capitala cand e vorba despre un ministru – de astfel de probleme ar trebui sa se ocupe secretarul de stat care raspunde de sectorul energetic. In organigrama Ministerului Economiei si Comertului (MEC) sunt prevazute sase secretari de stat. Ultimul dintre ei, Traian Popa, responsabil de sectorul petrol si gaze, a fost numit abia saptamana trecuta. 

    Experienta profesionala a noilor demnitari din MEC pare, la prima vedere, solida. Pe secretarul de stat pe probleme de resurse naturale, Ionel Mantog, il recomanda cei 25 de ani experienta in sectorul minier, iar cel care se ocupa de politici energetice, Dan Victor Alesandru, e familiarizat cu domeniul pentru ca a condus, ca director general, o firma privata de distributie a gazului, Vital Gaz. La randul lui, Demeter Attila, secretar de stat pentru integrare europeana, a fost consilier la Agentia Nationala de Dezvoltare Regionala, iar Eugen Tapu-Nazare, care se ocupa de politica industriala, a fost director la o companie privata si consilier in Consiliul Judetean Neamt.

     Lucrurile se complica insa atunci cand vine vorba despre responsabilitatile fiecaruia: un scurt tur de orizont arata ca unii dintre secretarii de stat se calca pe picioare: fie se ocupa de aceleasi domenii, fie au aceleasi obiective.

    Principalele obiective pe care si le-a formulat Eugen Tapu-Nazare intr-o declaratie pentru BUSINESS Magazin sunt „finalizarea in cel mai scurt timp a investitiilor la Unitatea 2 de la CNE Cernavoda si recupe-rarea creantelor de la Krivoi Rog“. In plus, spune el, departamentul pe care il conduce  va „implementa proiectul de constructie a conductei Constanta – Trieste“, conducta ce va transporta titeiul din Marea Caspica pe piata europeana. 

    De aceeasi Centrala Nucleara de la Cernavoda si de aceeasi conducta se ocupa insa si un alt departament – cel condus de Dan Alesandru, care spune ca printre obiectivele lui se afla „pregatirea incheierii parteneriatului public privat, in vederea realizarii Unitatii 3 de la CNE Cernavoda“. Dan Alesandru spune, in acelasi timp, ca se va ocupa de „abordarea finantarii proiectelor Nabucco si Constanta-Omisalj, in regim privat si/sau parteneriat public privat“. 

    Suprapunerile de obiective nu se leaga doar de Cernavoda sau de conducta de titei. De complexurile energetice Rovinari, Turceni si Craiova se vor ocupa, potrivit propriilor declaratii, atat Ionel Mantog de la resurse minerale cat si Dan Alesandru de la politici energetice.

    Impresia de lipsa de coordonare si chiar de improvizatie se accentueaza cand secretarii de stat par s-o ia inaintea mi-nistrului Seres. Alesandru, de exemplu, isi propune „reanalizarea planurilor de restructurare a SC Termoelectrica SA, insistandu-se pe termene scurte si solutii de privatizare mixte hidro-termo“. E adevarat, solutia formarii de complexuri energetice care sa cuprinda hidrocentrale si termocentrale a fost enuntata si de Seres, insa ministrul n-a vorbit de „termene scurte“, ca secretarul sau de stat, si a vorbit de un proces dificil, care trebuie inceput cu un studiu de fezabilitate. 

    E drept, sectorul termo nu este unul dintre domeniile in care Dan Alesandru sa fi strans experienta. El a lucrat cu precadere in domeniul de petrol si gaz si va trebui sa-si faca repede temele in privinta productiei de energie electrica si termica, domeniu care are nevoie de investitii de patru miliarde de dolari si in care ministerul vrea sa aplice un program strict de restructurare. Inchiderea de unitati nerentabile, atragerea de investitori straini pentru cele viabile sunt, si ele, obiective aflate pe lista MEC. 

    De restructurarea sectorului minier se va ocupa Ionel Mantog, care vorbeste de controlul „mai ferm“ al proceselor de privatizare, si de „accelerarea lor si obtinerea de produse, servicii si lucrari mai multe si de calitate mai buna cu aceiasi bani“. In aceasta privinta, totul pare in regula – pro-blema ar fi ca numele sau a aparut intr-un scandal legat de Compania Nationala a Lignitului Oltenia (CNLO). Presa a scris ca secretarul de stat a cumparat ieftin doua gospodarii pe care le-a revandut la CNLO, in momentul cand au inceput lucrari de forare in acele zone. 

    Mantog neaga insa aceste acuzatii. „Nu am folosit informatii confidentiale, acestea erau cunoscute de locuitorii zonelor miniere si, de altfel, nu erau declarate confidentiale sau clasificate de CN Oltenia“, spune el. 

    Dar sa trecem de la MEC la Turism, un alt domeniu in care Romania isi pune multe spe-rante. Situatia e albastra. Noul presedinte al Autoritatii Nationale pentru Turism, care are rang de secretar de stat in Ministerul Transporturilor, Constructiilor si Turismului, pare sa aiba cu domeniul pe care il conduce doar legaturi superficiale, de cetatean care stie si el cate ceva despre turism pentru ca a fost an de an in concediu. Marius Crivtonencu a absolvit Institutul de Marina si, in ultimii ani, si-a dezvoltat afaceri in domeniul auto si in sectorul constructiilor, la Brasov. Promite ca va invata foarte repede domeniul – deocamdata din discutia pe care BUSINESS Magazin a purtat-o cu presedintele ATN reiese ca acesta nu poate spune numele a macar cinci agentii romanesti de turism, nu stie cate hoteluri sunt in Romania – nici daca numarul lor e de ordinul miilor, zecilor de mii sau sutelor de mii – si nici macar nu banuieste care ar putea fi bugetul de promovare internationala pe care-l administreaza – sute de mii de euro, milioane sau zeci de milioane? Oricum, Crivtonencu „va face economii“. Cat despre programele turistice, primul la care s-a gandit e legat, spune el, de 1 si 8 martie. Crivtonencu nu ne-a spus cum poate stimula un program de martisor turismul, motivand ca „vrea sa pastreze surpriza“, in ciuda faptului ca in turism „surprizele“ nu sunt indicate, de vreme ce potentialii turisti trebuie sa stie din timp ce anume li se ofera in schimbul banilor.

    Va trebui sa invete ca avem circa 1.000 de hoteluri si moteluri, ca numarul agentiilor de turism depaseste cu putin numarul de hoteluri, si ca bugetul de promovare externa al ministerului nu trece de patru milioane de euro. Si, in plus, ca Romania a fost vizitata anul trecut de doar 1,6 milioane de turisti straini, restul de pana la peste patru milioane – cifra avansata de secretarul de stat – referindu-se la trecerile de frontiera.

    Marius Crivtonencu nu e singurul care abia acum face cunostinta cu domeniul pe care il administreaza. Cu siguranta ca oamenii de afaceri sunt interesati, de exemplu, de cine este secretarul de stat care are in grija fondurile SAPARD, de la care se asteapta salvarea industriei alimentare si zootehniei romanesti.

    „Cerberul“ fondurilor SAPARD, de fapt al tuturor programelor de dezvoltare rurala, este Danut Apetrei.

    Apetrei este, insa, specialist in cercetare, nicidecum in proiecte de finantare. El a avut activitate de cercetare la Universitatea de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara Timisoara si a fost „doctorand cu frecventa“, dupa cum ne-a spus. In perioada 2007-2009, Romania va beneficia de fonduri europene in valoare de patru miliarde de euro, prin programul SAPARD, in conditiile in care miliardele alocate pana in prezent nu au fost „inghitite“ decat in parte din cauza deficientelor sistemului. 

    Apetrei spune ca prioritatile mandatului sau sunt „construirea institutiilor responsabile de asimilarea acestor bani. Dezvoltarea trebuie sa aiba o componenta integrata, sa nu facem investitii disparate“. Pe de alta parte, Apetrei este de parere ca trebuie tinuta seama si de aspectele socio-economice, de cele traditionale ale satului romanesc. „Sunt anumite zone in care traditia este un factor determinant. Spre exemplu, zonele in care se fac oua incondeiate, localitatile unde se lucreaza ceramica, covoare traditionale“, spune el. Oficialul Ministerului Agriculturii crede ca trebuie dezvoltate astfel de traditii, cu atat mai mult cu cat exista posibilitatea accesarii fondurilor SAPARD si pentru aceste indeletniciri. Daca au existat vreodata cereri de fonduri pentru asemenea proiecte, Apetrei nu stie insa. 

    „Nu am situatia exacta, dar sunt proiecte facute“. Cat despre fondurile care trebuie accesate pana in 2007, Danut Apetrei a confirmat – dupa o documentare prealabila – ca acestea se ridica la 600 de milioane de euro. 

    „Abia acum intram in sut, cum spun minerii. Vom face o analiza profunda (a modului de acordare a banilor din programul SAPARD – n.r.)“, a dat asigurari secretarul de stat.    Domeniul pe care il coordoneaza se impleteste, dupa cum spune Danut Apetrei, si cu integrarea europeana.

    In acest sector, secretar de stat a fost numit Mugur Craciun, care e specialist in seminte si a fost director ge-neral al Diviziei de seminte a companiei Agricover precum si director general pentru Romania al companiei germane Saaten Union, specia-lizata in producerea si comercializarea semintelor.

    Daca la Agricultura exista totusi sefi, Casa Nationala de Asigurari de Sanatate (CNAS) este cu adevarat „fara cap“. Iar primele care resimt acest lucru sunt companiile din industria farmaceutica. Piata medicamentelor depinde in mare masura de sistemul public de sanatate, compensarile CNAS sustinand jumatate din valoarea consumului.

    „Multi jucatori de pe piata resimt, in activitatea lor, faptul ca CNAS nu are inca o conducere stabila. Normele la contractul cadru au intarziat foarte mult sa apara, exista si problema recuperarii unor sume de bani, chestiune la care nu am primit inca un raspuns“, a declarat pentru BUSINESS Magazin Dragos Dinu, director general al holdingului A&D Pharma. 

    A&D Pharma reuneste cel mai mare distribuitor de produse farmaceutice din Romania – Mediplus, precum si lantul de farmacii Sensiblu. Cum banii stransi de CNAS de la contribuabili sunt insa administrati de Ministerul Finantelor, e esential si ce se intampla in „parohia“ lui Ionut Popescu. Fost jurnalist si jucator la Bursa de Valori Bucuresti, Ionut Popescu stie ca pentru a aplica programul de guvernare are nevoie de specialisti de prima mana – iar ministrul finantelor si-ar fi dorit secretari de stat apolitici, alesi strict pe criterii profesionale. Argumentele lui au fost simple: activitatea institutiilor este extrem de tehnica, iar masurile din planul de guvernare trebuie aplicate chirurgical, de oameni cu expertiza. S-a vehiculat chiar la un moment dat ideea mentinerii in functie a unor secretari de stat din fosta guvernare, care nu erau membri de partid. Un exemplu ar fi cel al lui Paul Ichim, care a fost seful Trezoreriei.

    Dorinta ministrului finantelor nu a fost impartasita, insa, si de conducerea Partidului National Liberal (PNL): potrivit algoritmului politic, PNL si-a propus sa aiba la Ministerul Finantelor trei secretari de stat. Doar ca dupa ce i-a demis pe toti cei sase secretari de stat din guvernarea PSD, actualul cabinet, in speta PNL, a constatat ca nu are oameni potriviti pentru toate locurile. Situatia devine grava: de aproape doua luni, ministerul lucreaza fara secretar de stat pe probleme de fiscalitate, intr-o perioada in care noul Guvern a declansat, aproape involuntar, un fel de revolutie fiscala: introducerea cotei unice de impozitare a veniturilor, urmata insa de anuntarea cresterii altor zece impozite (sub presiunile Fondului Monetar International). 

    Cine sunt insa trei din cei cinci secretari de stat numiti deja? Dragos Neacsu, fost presedinte al societatii de brokeraj Raiffeisen Capital & Investment, a devenit secretar de stat la Trezorerie si Datorie Publica. Tot de la Raiffeisen, din pozitia de analist de credite, vine si secretarul de stat pe Asistenta Financiara Nerambursabila – Istvan Jakab.

    Responsabilul de integrarea europeana la Ministerul Finantelor va fi Nicolae Ivan, fost sef pe Romania al NBG Ventures, fondul de investitii al National Bank of Greece. Pe scurt, este vorba de trei finantisti cu experienta substantiala in dinamicul sistemului bancar privat, dar nula intr-o administratie dominata de un aparat de stat cu rezistenta la schimbari. Esentiala va fi si capacitatea secretarilor de stat de la finante de a-si asigura sprijinul politic pentru masurile care le vor lua.

    Dragos Neacsu, de exemplu, a fost unul din finantistii care a solicitat aproape permanent in ultimii ani listarea la Bursa de Valori a titlurilor de stat si crearea unei curbe de randament (dobanzile oferite de imprumuturile Ministerului de Finante pentru diferite orizonturi de timp). Formarea curbei este acum la indemana sa, la fel si listarea titlurilor de stat. Lucrurile nu sunt insa atat de simple, cel putin in privinta ti-tlurilor de stat, a caror listare nu este tocmai cea mai fierbinte dorinta a guvernatorului Bancii Nationale – Mugur Isarescu. 

    Intr-o situatie similara celei de la Ministerul Finantelor se afla si Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), care nu are secretar de stat tocmai la departamentul de privatizare, inima institutiei, in conditiile in care, in prezent, sunt in proceduri de vanzare unele dintre cele mai importante societati din portofoliul AVAS: Banca Comerciala Romana, Electroputere si Tractorul Brasov. Iar pentru privatizari au fost deja stabilite termene, inclusiv prin intelegerile semnate cu Fondul Monetar International. 

    Dar probleme nu sunt numai la departamentul privatizare: organigrama AVAS prevede patru posturi de secretari de stat. Dintre acestea, doua erau neacoperite saptamana trecuta. In privinta experientei sefului AVAS, lucrurile stau mai bine decat la Finante: presedintele Gabriel Zbarcea are o experienta de peste 10 ani in privatizari. El s-a ocupat, ca avocat de partea statului sau a cumparatorilor de dosare importante, precum Sidex Galati, Alro si Alprom Slatina, Electrica Banat si Dobrogea. 

    Zbarcea nu a reusit insa pana in prezent sa isi numeasca decat doi secretari de stat, dintre care unul – Corin Lunganu (Postprivatizare) – are probleme de imagine. Lunganu este liderul filialei din Teleorman al Partidului Democrat, iar presa a relatat de mai multe ori despre o afacere controversata a politicianului, care ar fi vandut o firma proprie, inglodata in datorii, catre SNP Petrom.  

    Exista si cazuri fericite, in care mi-nistrul are in subordine oameni experimentati in domeniul pe care il coordoneaza – e vorba, in cele mai multe cazuri insa, de ministere „ne-economice“. Asa se intampla la Ministerul Afacerilor Externe. Teodor Baconschi, secretar de stat pe probleme globale, a fost ambasador al Romaniei la Sfantul Scaun si in Portugalia. Anton Niculescu, secretar de stat pe probleme de cooperare si reforma, a fost secretar de stat pe probleme de integrare europeana in perioada 1998-1999, iar Valentin Naumescu, care coordoneaza departamentul de diplomatie publica, a fost director al Directiei Generale de Relatii Internationale la Ministerul Educatiei. 

    La Ministerul Integrarii Europene, negociator-sef a devenit Leonard Orban, adjunctul fostul negociator al Romaniei. La fel si la Justitie, unde unul dintre posturile de secretari de stat a fost ocupat de Cristina Coteanu, care este avocat, membru al baroului de la Bruxelles. 

    Care este concluzia dupa acest minitur de forta al ministerelor si agentiilor? Ca Romania ar putea plati inca o data pretul imaturitatii politice a conducatorilor sai, care de teama aparitiei unor lideri noi nu au lasat sa se formeze in jurul lor echipe. Ca doua partide, PNL si PD, care au stat pe tusa patru ani, se comporta ca si cum s-ar fi pregatit tot de stat in opozitie, nu la putere, de vreme ce nu au reusit sa vina cu o formula coerenta de guvernare in doua luni. Ca multe din ministerele cheie sunt conduse de oameni care, desi au nevoie, nu vor avea timp sa invete, si daca nu vor sti, vor gresi. Poate nu e nimic nou in asta, ar spune unii. In fond, cam la fel s-a intamplat in ultimii 15 ani. Este adevarat. Insa acum un esec al guvernarii va fi mai mult ca oricand un esec al Romaniei.

  • TURUL MESEI

    Banii din industria muzicala intra in mai multe buzunare. Meseriile nou-aparute pe piata muzicala romaneasca imprastie banii, inca putini, in tot mai multe directii. 

    PRODUCATORUL 
    Are in spate casa de discuri care investeste in artist: finanteaza productia de albume si de videoclipuri si investeste in promovarea produselor. Uniunea Producatorilor de Fonograme din Romania a inregistrat 24 de producatori.

    MANAGERUL
    Este „creierul“ care orienteaza artistul, construieste viziunea si strategia conform carora acesta va evolua; are grija de imaginea artistului. Mai putin de 10% dintre artistii romani au manager.

    AGENTUL DE BOOKING
    Este cel care face rost de spectacole dupa ce oferteaza artistii online sau sub alte forme. Artistii pot fi „listati“ de catre mai multe astfel de agentii. In Romania exista circa sapte-opt agentii de booking.

    IMPRESARUL
    Negociaza si incheie contractele pentru concerte, asigurandu-se de calitatea conditiilor in care va canta artistul.

    PUBLISHERUL
    Reprezinta interesele compozitorului in fata UCMR-ului, a caselor de discuri si a clientilor. EMI Publishing Romania este prima companie de acest tip din Romania. Alte cateva companii nou-aparute care actioneaza in acest domeniu sunt doar licentiate pe cataloagele de publishing din strainatate, spune Popi de la EMI Publishing.

    AGENTIA DE BTL 
    Organizeaza evenimente si promotii. 

    CLEARANCE
    Obtinerea drepturilor de utilizare a pieselor internationale.

  • SPRE BUCHAREST BUSINESS PARK

    Casa de avocatura NNDKP s-a nascut in 1990, cand un cuplu de avocati, Manuela si Ion Nestor, au presupus ca avocatura de afaceri, un domeniu ca si inexistent in Romania atunci, are un viitor suficient de bun pentru ca ei sa o ia de la capat. Inainte ca firma sa se infiinteze, Ion Nestor era avocat pledant, iar Manuela Nestor lucra la Universitatea Bucuresti pe un post de consilier juridic.

     

    PRIMUL BIROU: In februarie 1990 se constituie firma de consultanta de afaceri a sotilor Nestor, care a avut ca prim birou bucataria apartamentului familiei din Drumul Taberei. Cu un procesor de text Word primit din strainatate – „cred ca a fost primul din Bucuresti“, cu un copiator casat si un fax aduse din Occident, cei doi avocati isi incep activitatea.

     

    UN SEDIU ADEVARAT: Firma se muta in 1991 in primul „birou adevarat“, amenajat intr-un mic apartament din strada Transilvaniei; angajeaza o secretara si o contabila. Ion Nestor spune si acum, cand firma are in portofoliu cele mai mari privatizari din Romania, ca „trecerea de la bucatarie la acest mic birou ramane, si astazi, cel mai mare salt din viata profesionala“. Primii clienti ai sotilor Nestor sunt micii intreprinzatori pe care cei doi ii consiliaza pentru infiintarea societatilor comerciale, „tocind multe pingele si rupand multe genti“.

     

    PRIMUL CLIENT MARE: Proiectul prin care sotii Nestor patrund in lumea investitorilor si a avocatilor de afaceri de calibru international le-a fost oferit de Quadrant Amroq Bottling Company Limited (QABCL), imbuteliatorul de azi al Pepsi-Cola. Era vorba, atunci, de fuziunea dintre QABCL si Flora SA. Si azi, Nestor il considera pe Eli Davidai, care a vandut anul trecut compania catre PepsiAmericas, drept unul dintre cei mai vizionari manageri pe care i-a intalnit.

     

    O NOUA MUTARE: In 1993, firma se muta intr-un nou sediu – o vila pe strada Miron Costin din Bucuresti – mai elegant amenajata decat apartamentul din Transilvaniei si, deci, mai potrivita pentru investitorii si proiectele tot mai sofisticate din portofoliu.

     

    PASUL HOTARATOR: Are loc, in 1995, fuziunea intre firma sotilor Nestor – care incercau sa se consolideze astfel inainte de venirea in Romania a marilor case de avocatura straine – si cea a avocatilor americani Patricia Petersen si Andrew Kingston, amandoi absolventi ai Harvard University. Noua casa de avocatura capata numele NNKP, de la initialele celor patru.

     

    CONTRACTUL ROMTELECOM: NNKP asista statul roman in cea mai mare privatizare de pana atunci, vanzarea RomTelecom catre operatorul grec OTE in 1998; valoarea tranzactiei s-a cifrat la 675 de milioane de dolari.

    O NOUA ASOCIERE: NNKP se asociaza in 2001 cu Ana Diculescu-Sova, unul dintre cei mai cunoscuti avocati din Romania, iar numele firmei devine cel de azi, Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP). Ion Nestor spune ca asocierea cu Diculescu-Sova a fost esentiala pentru construirea a ceea ce el numeste „un departament redutabil“ de litigii.

     

    O INITIATIVA REGIONALA: In 2003, NNDKP initiaza constituirea The South East Europe Legal Group (SEE Legal), care reuneste acum firme de avocatura independente din regiunea sud-est-europeana, inclusiv din Turcia si Grecia. Ratiunea: „O firma de avocatura trebuie

    sa-si realizeze vocatia si in afara granitelor tarii“, spune Ion Nestor.

     

    AFACEREA PETROM: In 2004, NNDKP participa, de partea OMV, la privatizarea celei mai mari companii romanesti, SNP Petrom. Valoarea tranzactiei se ridica la 1,52 de miliarde de euro.

     

    CEA MAI MARE PRIVATIZARE: Anul 2005 se incheie cu cea mai mare tranzactie din istoria Romaniei, in care NNDKP este consultant din partea statului roman. Banca Comerciala Romana este preluata, contra sumei de 3,75 miliarde de euro, de austriecii de la Erste Bank. In august, inainte de finalizarea privatizarii BCR, NNDKP se muta pentru a sasea oara, de data aceasta intr-un spatiu de 2.200 de metri patrati in Bucharest Business Park.

     

    MIGRATIA: NNDKP a reusit, in 16 ani, sa pastreze una dintre cele mai mici rate de plecari ale avocatilor din firma, care in prezent are 60 de avocati si alti 60 de angajati ca personal auxiliar. Printre avocatii care au plecat se numara Anda Todor, in prezent partener la Salans, Florentina Dumitrescu (acum partener la Lupascu Dumitrescu) si Roxana Bologa (sefa departamentului juridic de E&P and Gas de la Petrom).

     

    PLANURI: NNDKP isi propune sa creeze cel mai puternic departament de litigii al unei case romanesti de avocatura, tocmai pentru ca va creste numarul de litigii comerciale. De litigii, in cadrul NNDKP, se ocupa Ana Diculescu-Sova, avocatul care-l apara in prezent pe fostul premier Adrian Nastase in dosarul Zambaccian.

  • TOP ZIARUL FINANCIAR

    La sfarsitul lunii trecute, Ziarul Financiar a facut primul top al celor mai mari case de avocatura din Romania dupa cifra de afaceri.

     

    Nume

    CA 2005 (mil. euro)

    Nr. avocati

    Nr. Parteneri mediu (euro)

    Tarif orar

    Anul infiintarii

    NNDKP

    7

    60

    9

    200

    1990

    Bostina si Asociatii

    6,4*

    60

    10

    75-150

    2000

    Linklaters

    6

    34

    2

    N/A

    2001

    Musat si Asociatii

    5,4

    68

    8

    150-400

    1990

    Salans

    4,3

    25

    2

    155

    1997

    Popovici & Asociatii

    4,2

    32

    6

    200

    1995

    Stoica & Asociatii

    4

    22

    6

    60-300

    1995

    Tuca si Asociatii

    3,2

    34

    10

    N/A

    2005

    Voicu & Filipescu

    2,7

    22

    2

    120

    2001

    Schoenherr si Asociatii

    2,6

    25

    2

    N/A

    1996

     

    SURSA: ZF, 23 FEBRUARIE 2006, PRIN CUMULAREA DATELOR DISPONIBILE PE PIATA; NOTA: TUCA SI ASOCIATII A LUAT NASTERE LA 15 APRILIE 2005, ASTFEL CA CIFRA DE AFACERI ESTE CORESPUNZATOARE CELOR NOUA LUNI DE ACTIVITATE ;

    *REALIZATA, POTRIVIT BOSTINA SI ASOCIATII, DIN ACTIVITATEA BIROULUI DIN BUCURESTI SI A CELOR SAPTE SEDII SECUNDARE DIN PROVINCIE

  • SUCCESUL O-ZONE

    Trupa basarabeana a venit in Romania si s-a lansat in 2002. Anul trecut, formatia a fost una din vedetele topurilor occidentale, inregistrand pana in luna octombrie 2004 vanzarea a trei milioane de albume pe piata europeana.

    Paradoxal, la baza succesului O-zone sta preluarea cantecului „Dragostea din tei“ al lui Dan Balan de la O-zone de catre Paula Mitrache cu trupa Haiducii. A mai fost nevoie de un DJ italian si de o promovare a piesei, la inceput in discoteci, apoi la radiouri, ca refrenul „Mai Ia hi, Mai Ia hu, Mai la ha, Mai la haha“ sa aduca O-zone pe pozitii fruntase in mai toate topurile europene, dar si in Argentina. Reprezentantii caselor de discuri romanesti cred ca astfel de succese se pot repeta, dar ca, de regula, pentru consacrarea unui artist limba engleza este o conditie de neocolit.

    Succesul trupei a scos la iveala si aspectele legislative ale afacerii cu muzica. Daca piesele trupei O-zone nu ar fi fost inscrise la EMI Publishing, ele nu ar fi putut fi utilizate atat de extensiv, pe cat au fost, spune Popi de la Media Services, casa de discuri care reprezinta trupa. „In acest moment, piesa lor este cantata de exemplu de corul copiilor  dintr-un sat german, de o trupa de comici din Argentina, si cu totii trebuie sa plateasca drepturile de autor.“

    Un mare avantaj al trupei O-zone, spune Boby Stoica, a fost distributia albumului de catre Sony. „Produsul a fost scos cu niste case independente (din Italia, Franta, Olanda etc.), dar totul a fost distribuit de Sony, iar distributia de la un punct incolo face o mare diferenta.“

  • CINE ESTE PUBLISHERUL?

    MANAGER al compozitorului. 

    MEDIAZA relatia dintre compozitor si Uniunea Compozitorilor care, prin intermediul ADA, ii colecteaza acestuia banii aferenti drepturilor de autor.

    EXPLOATEAZA compozitia – are grija ca ea sa ajunga la cel mai bun artist, care  s-o interpreteze la o casa de discuri cat mai buna.

    NEGOCIAZA cu clientul care vrea sa utilizeze o piesa intr-un spot publicitar.

    TRANZACTIONEAZA drepturile compozitorului pentru releasuri in alte limbi.

    STOARCE conditii cat mai bune de la casa de discuri pentru compozitorul lui; din acest motiv se considera ca este in antagonism cu casa de discuri.

  • DOSARUL PETROM

    Pentru Petrom, cea mai mare companie romaneasca la acea data – care a trecut pe locul al doilea abia anul trecut, dupa Rompetrol – statul roman si OMV au negociat „dur si indelung“, isi aminteste Manuela Nestor, sef al proiectului din partea casei de avocatura NNDKP. Cel mai dificil a fost insa momentul in care s-a negociat „garantia de dezdaunare pentru pagube din poluarea istorica“, spune ea, pentru ca in cei 150 de ani de cand exista compania s-au acumulat „riscuri semnificative si previzibile de raspundere pentru poluarea terenurilor explorate“.

     

    In mod firesc, interesele divergente ale cumparatorului si vanzatorului au facut ca „fiecare cuvant, fiecare virgula sa devina subiect de dezbateri incordate“, spune ea.

     

    La contract au lucrat 20 de avocati – peste o treime din numarul total de avocati ai NNDKP la acea vreme: doi au negociat, iar ceilalti 18 s-au ocupat de analiza documentelor, de redactarea raportului de diagnostic juridic, de analiza si consilierea legala pentru nenumaratele aspecte ale privatizarii.

  • AVOCATII MILIARDELOR DE STAT

    Cele mai mari afaceri facute vreodata de statul roman – vanzarile BCR, Petrom si RomTelecom, cu tranzactii cumulate de aproape 6 miliarde de euro – au un punct comun: Nestor. Fie ca a aparat interesele statului ori ale cumparatorului, Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP) e casa de avocatura care cunoaste mai bine ca oricine bucataria celor trei companii. Pentru ca s-a situat pe pozitia de garant al „sanatatii tranzactiei“ fie in numele statului, fie in cel al cumparatorului.

     

    Clasamentele sunt dificil de facut si usor de contestat in sofisticata si orgolioasa lume a avocaturii de business, care numara in Romania, dupa unele estimari, circa 600 de avocati. Dar cine conduce topul? Ion Nestor, partner senior la NNDKP, e gata sa „dezamageasca generatii intregi de reporteri“ atunci cand spune ca in avocatura nu exista asa ceva.

     

    „N-o sa scoateti de la mine o asemenea informatie pentru ca eu personal nu cred ca exista «cel mai bun avocat» ori «cea mai buna casa de avocatura».“ „Exista“, spune el in continuare, „grupuri“ care tind spre excelenta sau chiar o ating, dar doar in domenii bine delimitate. Si ar mai exista, crede Ion Nestor, „persoane mai cunoscute“ in lumea avocaturii de afaceri, a caror notorietate creste din felurite motive: fie au avut o expunere mai mare, fie au lucrat la proiecte de anvergura, fie, pur si simplu, „au avut noroc in viata“.

     

    Asadar, orice clasament general ar fi condamnat sa fie considerat schematic sau chiar nedrept. Probabil de aceea si cand se vorbeste despre elita avocaturii britanice „cel mai“ sau „cea mai“ sunt sintagme evitate – „Magic Circle“ e expresia folosita cand se fac referiri la primele cinci mari case de avocatura internationale cu sediul in Londra.

     

    Anumite criterii exista totusi. Iar ele pot da cateva variante de clasament care, suprapuse, pot oferi o buna imagine despre avocatura de top din Romania la un moment anume. Dupa unul dintre criterii, cel al cifrei de afaceri, topul e condus, la sfarsitul lui 2005, de casa Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP), cu circa 7 milioane de euro. Urmeaza Bostina si Asociatii (6,4 milioane de euro) si Linklaters (6 milioane de euro), potrivit primului clasament al caselor de avocatura realizat la sfarsitul lui februa-rie de Ziarul Financiar.

     

    Dupa un alt criteriu, cel al numarului de avocati, in clasament conduce casa Musat si Asociatii, cu 68 de avocati, urmata de NNDKP si Bostina si Asociatii (cu cate 60 de avocati), respectiv Linklaters si Tuca si Asociatii, cu cate 34 de avocati.

     

    Si ar mai exista un criteriu: cel al anvergurii afacerilor in care casele de avocatura au acordat consultanta juridica, in care pe locul intai s-ar situa tot NNDKP.

     

    Cele mai mari afaceri din Romania sunt, toate, privatizari: RomTelecom (1998), Petrom (2004) si BCR (2005) – o vanzare care a batut, ca suma, toate recordurile romanesti si est-europene in materie de privatizari bancare. In doua dintre cele trei privatizari (RomTelecom si BCR) casa NNDKP a consiliat statul, iar in cea de-a treia, vanzarea Petrom,

     

    s-a situat de partea cumparatorului, compania austriaca OMV. Valoarea cumulata a tranzactiilor din cele trei vanzari de companii se apropie de 6 miliarde de euro.

     

    ROMTELECOM, „UN MARE SUCCES“. Valoarea tranzactiei nu pare sa fie, surprinzator, si criteriul dupa care se alcatuieste ierarhia personala a avocatului Ion Nestor. Asta nu inseamna insa ca in decembrie nu

    l-a urmarit cu satisfactie, fara indoiala, pe ministrul de finante Sebastian Vladescu, atunci cand acesta anunta in fata multimii incordate ca „BCR merge la… Erste Bank!“ pentru un pret record, de 3,75 miliarde de euro.

     

    Incercand sa faca o evaluare retrospectiva, Nestor vorbeste cu o neobisnuita emotie despre privatizarea RomTelecom, in 1998 – de care, spune el, se simte „cel mai atasat“, desi, din ratiuni pe care nu doreste sa le mai aminteasca, spune ca dosarul RomTelecom „a fost comentat peiorativ“.

    Ion Nestor crede ca e o nedreptate, pentru ca cine analizeaza acum felul in care a fost facuta vanzarea companiei si pretul obtinut face asta raportandu-se „la valori absolute“ si scotand privatizarea din contextul in care ea a fost facuta.

     

    Nestor gaseste, si acum, ca RomTelecom e „un mare succes“ din doua motive: in primul rand pentru ca a existat un singur cumparator, compania greaca OTE (si nu mai multi, „ca la BCR sau ca la Distrigazuri“) si in al doilea rand pentru ca banii au intrat in conturile statului cand economia mondiala era in criza, dupa prabusirea pietelor asiatice, si cand agentiile de rating „dadusera Romania ca fiind in faliment“.

    Cu acei bani, spune Ion Nestor, a fost achitat varful de sarcina al datoriei externe – si daca privatizarea RomTelecom n-ar fi fost facuta atunci, „soarta Romaniei ar fi fost alta“, crede el. „Nu stiu daca era mai buna sau mai rea, dar era alta.“

     

    De aceea, probabil, Ion Nestor isi aminteste si acum despre ziua in care banii urmau sa intre in conturi: „Stateam pe holurile FPS, conectati la (n.r. – in legatura directa cu) Bancorex, si asteptam“. Banii au venit, iar acesta a fost un moment de satisfactie „maxima“, spune el. „De asta mi-a fost draga privatizarea asta.“

     

    DE CEALALTA PARTE A MESEI DE NEGOCIERE. De Petrom, cea de-a doua tranzactie, ca anvergura, atat pentru statul roman cat si pentru NNDKP, Ion Nestor e in mod previzibil cel mai putin atasat – de privatizare, in care NNDKP s-a situat de partea cumparatorului, compania austriaca OMV,  s-a ocupat celalalt „Nestor“ din numele casei de avocatura. Manuela Nestor, managing partner, e sotia lui Ion Nestor – cei doi se cunosc din facultate, au lucrat impreuna ca jurist-consulti la aceeasi intreprindere de comert exterior, Romconsult, si mai apoi, in februarie ‘90, au inceput o cariera „care nu avea inca, in acel moment, nici un sens – acela de consultant juridic de afaceri“.

     

    Drumul de la primul birou al firmei, plasat in bucataria fa-miliei din Drumul Taberei pana la intocmirea contractului de vanzare a SNP Petrom – cea mai mare privatizare din Romania la acea data, cu o valoare a tranzactiei de peste 1,5 miliarde de euro – are toate ingredientele unei „success story“ de manual de afaceri. Dar lucrurile puteau sta si altfel. Spre deosebire de dosarele RomTelecom si, ulterior, BCR – in care NNDKP nu putea pierde tranzactiile, pentru ca reprezenta statul – in cazul Petrom, cea mai mare companie din tara, casa de avocatura a consiliat unul dintre potentialii cumparatori.

     

    In 2003, cand doar trei companii isi anuntasera interesul pentru Petrom, Manuela Nestor spunea, intr-o declaratie de presa, ca firma austriaca OMV „este unul dintre participantii cu sanse mari in privatizarea Petrom“. Pe langa OMV in cursa mai intrasera, in acel moment, americanii de la Occidental si rusii de la Gazprom, iar declaratia Manuelei Nestor a fost considerata atunci fie diplomatica – era vorba, la urma urmei, de clientul pe care-l reprezenta – fie pur si simplu curajoasa, daca luam in considerare ca OMV nu ajunsese inca in pole position. In septembrie 2003, fusesera depuse nu mai putin de 15 scrisori de intentie; 11 dintre candidati s-au calificat, iar in aprilie 2004 doar trei – MOL (Ungaria), Occidental (SUA) si OMV (Austria) – au depus ofertele angajante. Contractul a fost semnat la 23 iulie 2004, castigator fiind desemnat OMV si, drept consultant, NNDKP.

     

    UN DOSAR EPUIZANT. Cu BCR – care, cu cele 3,75 miliarde de euro, e cea mai mare tranzactie atat din palmaresul NNDKP, cat si din cel al statului roman – a fost cel mai greu. „La un moment dat aveam senzatia ca va fi cel mai lung, dar si cel mai nefericit proiect in care am fost implicati“, spune Ion Nestor despre BCR, contract la care NNDKP, a lucrat cinci ani si jumatate. Ajunsese sa cunoasca banca „prea bine“, spune el – avocatii romani au facut de nu mai putin de patru ori due diligence pentru banca, ceea ce la o companie de talia BCR este ceva „cu totul si cu totul iesit din comun“.

     

    A fost o privatizare greoaie – in urma cu peste cinci ani, NNDKP a facut echipa cu Merrill Lynch, dar tentativa de vanzare a bancii n-a fost dusa la bun sfarsit. Contractul a fost preluat apoi de o echipa in care NNDKP a fost pastrata pentru partea de consultanta juridica, cea financiara fiind preluata de Daiwa, dar privatizarea a esuat si in 2002 din lipsa de cumparatori. Varianta „de refugiu“ a fost intrarea in actionariatul BCR a Bancii Europene de Reconstructie si Dezvoltare (BERD) si a International Financial Corporation (IFC), divizie a Bancii Mondiale, procesul de privatizare fiind reluat imediat dupa instalarea cabinetului Tariceanu.

     

    Vanzarea BCR a fost epuizanta pentru toata lumea: si pentru comisia de privatizare, si pentru bancile implicate – mai ales pentru Erste si Millennium BCP, care au ajuns in finala – si pentru consultanti. In ce priveste NNDKP, casa de avocatura a rulat aproape jumatate – circa 25 – dintre avocatii pe care ii avea la acea vreme in proiect; Nestor spune ca au fost perioade in care si 18 avocati erau implicati in acelasi timp „in banca“. Dar cea mai epuizanta a fost faza finala a vanzarii, cand in cursa ramasesera doi petitori pentru BCR – era prima data cand statul a desfasurat negocieri paralele cu doi cumparatori.

     

    De aici a venit si dificultatea: Ion Nestor spune ca negocierile s-au desfasurat alternativ – una-doua zile cu Erste, una-doua zile cu Millennium, ceea ce a cerut un efort extraordinar din partea tuturor, pentru ca a presupus adaptarea la doua stiluri diferite de lucru. In faza finala, s-a intamplat frecvent ca avocatii sa doarma 2-3 ore pe noapte, „cand au apucat sa doarma“. Dar a meritat: BCR n-a fost „cel mai nefericit proiect“ la care a lucrat NNDKP. Dimpotriva.

     

    CLIENTUL-STAT. Asadar, casa de avocatura NNDKP a avut un rol esential in toate cele mai mari privatizari din Romania, derulate de cele trei guvernari succesive – CDR, PSD si Alianta DA – din intervalul 1998-2005. Cum e sa lucrezi in astfel de operatiuni complexe cu un partener – sau adversar – ca statul? Destul de dificil uneori, spune Ion Nestor, pentru ca „intervine birocratia“ – pe care, adauga el imediat, o mentioneaza „ca un fapt“, nu in sens critic. Iar birocratia e unul dintre cei mai mari dusmani cand e vorba de finalizarea unei tranzactii.

     

    Nestor spune ca s-a creat o psihoza si in cazul celor cu putere de decizie, si in cazul celor de la mijlocul piramidei – una din cauze ar fi aceea ca functionarii statului se tem ca orice ar face, vine Curtea de Conturi si „ii rade“. „Sigur ca e un pic si de folclor in treaba asta“, adauga Nestor.

     

    O alta dificultate tine de gradul de sofisticare a unor astfel de tranzactii, mai ales ca se lucreaza cu notiuni care sunt „aproape imposibil de tradus din engleza“. Asa ca nu e de mirare ca functionarii care traiesc din leafa si sunt obisnuiti „sa-si faca treaba de aici pana aici“ – spune el, delimitand cu mainile o portiune a biroului – au „dileme infioratoare“ cand trebuie sa aprobe sau sa contrasemneze „o tranzactie care reprezinta tranzactia vietii lui sau tranzactia vietii noastre“. Iar astfel de dileme franeaza incheierea tranzactiei si o pot complica pana peste poate. In tranzactiile private, consultantii sunt scutiti de astfel de blocaje, desi e birocratie suficienta si acolo. Ion Nestor ia diferenta care apare in lucrul cu statul fata de lucrul cu firmele private ca pe un dat – spune ca „oamenii nu sunt de condamnat, pentru ca ei au vazut ca altii au patit-o“.

     

    Dar epoca marilor privatizari s-a incheiat insa. Sunt destule de facut pentru casele de avocatura, dar proiecte de anvergura RomTelecom, Petrom sau BCR nu vor mai exista. Inclusiv pentru faptul ca unele dintre privatizarile care urmeaza sa aiba loc sunt puse sub semnul intrebarii. De exemplu, spune Ion Nestor, daca se schimba structura de vanzare-cumparare a Romgaz si se opteaza pentru o privatizare pe bursa, asta inseamna „ca tot cortegiul de servicii si «financial advisers» care erau de partea potentialilor cumparatori cade“, pentru ca nu va mai fi vorba de un cumparator unic. 

     

    Mari venituri din privatizare nu vor mai fi pentru casele de avocatura, deci, dar se vor inmulti tranzactiile private, operatiunile imobiliare „si vor creste probabil segmente mai exotice – cum e proprietatea intelectuala, piata de capital“, precum si numarul de litigii. Ce-si doreste, in aceste conditii, casa NNDKP? Ion Nestor rade inainte de a raspunde: „Sa gasim zece avocati buni anul acesta – sediu avem, slava Domnului“.

  • TENDINTE IN MUZICA ROMANEASCA

    PROJECT STUDIO: Creste numarul studiourilor facute acasa, unde artistii inregistreaza piese in spe-ranta ca intr-o zi vor „da lovitura“. „Acesta este trendul mondial“, spune Stoica de la Voltart. „In sase luni, 10 dintre cele mai mari studiouri de la New York si Hollywood s-au inchis. Toata lumea se muta mai pe mic, mai acasa. Fenomenul se datoreaza declinului mondial: vanzarile de albume pe 2004 au fost de 40% din vanzarile anului 1990“.

    TRANZACTIONAREA DE DREPTURI: Vor apara tot mai multe companii de publishing. Deocamdata, in Romania exista o singura companie care se ocupa exclusiv de publishing: EMI Publishing Romania.

    ALTE PIETE: Succesul basarabenilor in Romania (O-zone, Pavel Stratan, Zdob si Zdub, Millenium) ar putea fi reeditat cu artisti maghiari din Romania dusi in Ungaria, crede Boby Stoica de la Voltart: „Este un alt aer, niste oameni care vorbesc limba ta, dar vad lucrurile diferit – despre asta e vorba“.

    CONCENTRARE: Fenomenul de concentrare a pietei inceput dupa 1999 va continua. „Daca acum patru ani existau 7-8 case de discuri care faceau repertoriu romanesc cu oarecare succes, acum sunt vreo trei“, spune Popi de la Media Services. „Sunt multi care nu mai au deloc repertoriu local sau s-au desfiintat cu totul.“

    REGLEMENTAREA: In doi-trei ani, sub „impulsul modernizarii“, se va reglementa traficul de proprietate intelectuala pe Internet, in general. Deocamdata, „La noi nu s-a reglementat inca strada, d-apoi Internetul“, spune Popi.

    BUSINESS-PLAN: Pentru ca drepturile de producatori (ca parte a drepturilor conexe din Legea dreptului de autor) au inceput sa fie distribuite doar de anul trecut, de abia peste doi-trei ani producatorii vor putea estima ce procent din veniturile lor provine din drepturi. Dan Popi estimeaza ca acestea nu vor depasi 10%.

    INVESTITIILE: Se asteapta o crestere a investitiilor in albume si videoclipuri, depasindu-se stadiul de „album cu un singur hit si restul pieselor de umplutura“, spune Dorian Enache de la Inside Music.

    AGENTIILE DE IMPRESARIAT isi vor lua avant in a doua jumatate a acestui an, crede Enache.

    SANSELE ARTISTILOR: Raman aceleasi. „Sa ai o idee foarte buna, sa descoperi ce nu s-a facut inca, aceasta este cea mai buna solutie“, spune producatorul muzical Boby Stoica.

  • JOCUL PROCENTELOR

    Cu cat se ocupa mai multi de tine, cu atat pierzi mai multe procente din castig. Putini artisti romani au inteles insa ca e mai convenabil sa pierzi mai mult din mult, decat nimic din aproape nimic. Cei ce inteleg renunta la procente, dupa cum urmeaza: 

    • Impresarul – 10-20% din fiecare concert contractat
    • Managerul – 10-25% din toate veniturile brute ale artistului
    • Publisherul – 25 – 50% din drepturile de autor
    • Casa de discuri – 80 – 88% din vanzari