BusinessMagazin

Category: Imobiliare

Analize interesante din domeniul imobiliarelor – totul despre piața imobiliarelor, prețurile apartamentelor și nu numai.

  • 100 Cele mai puternice femei din business. Raluca Buciuc, Partener şi director al departamentului de evaluări, Colliers România

    Cifră de afaceri (2023): 57,3 mil. lei

    Profit net 2023: 5,1 mil. lei

    Număr de angajaţi: cca 100

    Biografie:
    Cu o experienţă de peste 20 de ani în domeniul imobiliar, Raluca Buciuc este membru în consiliul de administraţie al companiei de consultanţă Colliers România.

    ► Acum 20 de ani, lucram la Colliers de doar doi ani şi încă îmi toceam coatele pe băncile  universităţilor. Eram determinată să învăţ să fac ceva concret, ce ar avea un impact asupra colegilor, clienţilor şi societăţii. Din păcate, sistemul educaţional românesc nu oferă prea multe abilităţi practice şi, mai rău, nu îţi facilitează autocunoaşterea şi clarificarea direcţiei în viaţă. Am avut norocul să fiu angajată într-un mediu care m-a ajutat să mă descopăr şi să pun întrebările potrivite pentru a găsi răspunsuri.

    ► Evoluţia mea profesională este reflectată în numărul de proiecte pe care le-am finalizat, în încrederea pe care o am atunci când îi sfătuiesc pe clienţi sau când fac calcule de evaluare, în numărul de clienţi care se întorc în fiecare an pentru a colabora cu echipa noastră şi în contribuţia mea la numeroase proiecte imobiliare prin analizele pieţei sau evaluările efectuate. M-am bucurat de fiecare dată când un nou coleg s-a alăturat echipei noastre ca evaluator şi a ales să rămână alături de noi pe termen lung.

    ► Capacitatea de a ne adapta la noile instrumente de lucru, la noile metode de căutare şi prelucrare a informaţiilor pe piaţă, precum şi la inovaţie, va fi esenţială. Cu toate acestea, fiecare afacere, fiecare companie se bazează pe relaţii interumane. Poate tehnologia ne va permite să petrecem mai mult timp unii cu alţii, să colaborăm mai eficient şi să avem timp să ne gândim mai mult la lucrurile cu adevărat importante, precum dezvoltarea sustenabilă, mediul înconjurător, educaţia şi sănătatea.

  • Real Estate. Cifrele schimbării paradigmei din piaţa office

    Piaţa de birouri a Capitalei pare să se confrunte cu un paradox: chiar dacă închirierile au ajuns la un record din punctul de vedere al suprafeţei în 2023, investitorii încă aşteaptă o „normalizare” a modului de lucru, iar proiectele noi se lasă aşteptate. 

     

    Dacă în ultimii 5 ani vorbeam de un volum mediu de tranzacţii de aproximativ 600 de milioane de euro pe an, doar cu clădiri de birouri, anul trecut s-au tranzacţionat mai puţin de 100 de milioane de euro cu astfel de astfel de clădiri, ceea ce înseamnă un declin de peste 80% – astfel că piaţa se confruntă cu un paradox. Este în creştere cererea, susţinută şi de faptul că pipeline-ul, cum spunem noi în engleză, proiectele noi livrate în piaţă sunt din ce în ce mai puţine. Pentru că în această perioadă de neclaritate şi dezvoltatorii şi companiile au decis să facă o pauză a investiţiilor. Ne aşteptăm ca în 2024 rata de neocupare să înceapă să scadă şi treptat şi investitorii să îşi dea seama că fundamentele, cel puţin la nivelul Bucureştiului, sunt sănătoase. Există cerere, există companii care se extind. Oamenii se întorc treptat în spaţiile de birouri şi să înceapă astfel să se şi tranzacţioneze clădiri”, a observat în una dintre emisiunile ZF Real Estate by Storia.ro, Cristi Moga, head of capital markets, Cushman & Wakefield Echinox. România a înregistrat anul trecut un volum al tranzacţiilor de 488 milioane de euro, în scădere cu 62% faţă de 2022. Creşterea costurilor de finanţare şi reticenţa investitorilor faţă de sectorul de birouri, care a fost clasa de active preferată în ultimii 5 ani, au avut un impact semnificativ asupra activităţii de investiţii. Astfel, tranzacţiile cu proiecte de birouri au reprezentat doar 19% din volumul tranzacţionat, în condiţiile în care contribuţia acestui sector în perioada 2018-2022 a fost de peste 60%. Pe de altă parte, anul 2023 a adus un nou record în ceea ce priveşte tranzacţiile de închiriere pe piaţa de birouri din Bucureşti, fiind semnate contracte pentru aproximativ 500.000 de metri pătraţi.

    „Acest record pozitiv vine pe de o parte după doi ani în care companiile nu ştiu de cât spaţiu au nevoie mai exact şi pe fondul unei cereri care s-a acumulat în aceşti ani”, observă Cristi Moga. Astfel, în timp ce există o cerere în creştere, susţinută şi de faptul că proiectele noi în piaţă sunt din ce în ce mai puţine, investitorii încă se lasă aşteptaţi: „Ne aşteptăm ca în 2024 rata de neocupare să înceapă să scadă şi, treptat şi investitorii să îşi dea seama că, cel puţin la nivelul Bucureştiului, fundamentele pieţei de birouri sunt sănătoase. Există cerere, există companii care se extind. Oamenii se întorc, treptat, în spaţiile de birouri şi încep astfel să se tranzacţioneze clădiri”. Efervescenţa în materie de închirieri se explică mai ales prin amânarea deciziilor de închiriere din perioada 2021-2022 şi a contractelor care au ajuns la maturitate în 2023:  „Au fost ani buni cu livrări importante, cu contracte noi care au început, care ajungeau la maturitate şi în 2023 trebuia luată o decizie. Am avut destul de multe tranzacţii în care fie s-a salvat spaţiu suplimentar, fie s-a păstrat aceeaşi suprafaţă. Au fost într-adevăr şi ocupanţi mari care au dat o parte din spaţii înapoi, dar nu la amploarea care se anticipa.” Pe de altă parte, s-au înregistrat şi contracte noi – „Vorbim despre relocări,  de clădiri care anul trecut au fost livrate, în plus, am mai remarcat anul trecut o tendinţă a companiilor de a-şi îmbunătăţi spaţiul de lucru. Aici vorbim despre o îmbunătăţire atât calitativă, şi anume a închiria spaţii mai bune în clădiri mai noi, cu specificaţii tehnice mai bune, cât şi o îmbunătăţire a poziţiei, venind poate dinspre zone mai periferice ale oraşului către zone mai bine conectate, mai aproape de metrou, mai aproape de centrul oraşului, mai aproape de un
    mall etc”. 

    Noua viaţă a birourilor neadaptate la clienţII
    postpandemici

    „Observăm este că piaţa chiriaşilor s-a adaptat la noile condiţii postpandemice. Practic, în ultimii doi ani, între 2021 şi 2023, s-au tranzacţionat peste 1 milion de metri pătraţi, ceea ce înseamnă aproape o treime din stocul de birouri din Bucureşti”, a observat Mădălina Cojocaru, partner office agency la Cushman & Wakefield Echinox, evoluţia din ultimul timp a pieţei de birouri,
    într-un alt interviu ZF Real Estate by Storia.ro. Potrivit ei, chiriaşii prezentului au început să îşi exprime nevoile în ceea ce priveşte lucrul de la birou, atât în ceea ce priveşte designul, spaţiul interior, cât şi nevoia de flexibilitate şi au existat chiar şi situaţii în care au avut nevoie de spaţiu suplimentar.

    „Într-adevăr, din cauza modului de lucru hibrid, spaţiile s-au redus cu 10-15%, însă ce am observat cel mai mult este nevoia chiriaşilor de spaţii de birouri moderne, spaţii de birouri în clădiri verzi, în clădiri centrale şi ultra-centrale, în clădiri care sunt aproape de huburi importante de transport în comun. Practic, proprietarii acestor imobile au reuşit să-şi ridice gradul de ocupare şi să semneze contracte sau să îşi reînnoiască contractele la chirii mai mari decât în 2020.” Peste 50% din spaţiile tranzacţionate anul trecut au fost reînnoiri, însă au existat şi relocări ale unor companii care s-au uitat la disponibilitatea din piaţă. „Şi în momentul de faţă avem spaţii bune în clădiri de clasă A, aproape de mijloacele de transport în comun precum metroul, care este cel mai important. Avem spaţii noi, la cheie, cu partiţionări noi, moderne. Şi acest lucru a reprezentat un avantaj pentru clienţii care voiau să plece din zone mai greu accesibile sau pentru care naveta angajaţilor dura mai mult decât dacă ar fi stat în zone centrale sau semicentrale.”

    Astfel, prin reducerea spaţiilor cu până la 15% de către companiile care ocupau suprafeţe mari, s-au creat disponibilităţi, respectiv oportunităţi pentru acele companii care voiau să se mute în zone mai centrale, de pildă. În ceea ce priveşte spaţiile de birouri care nu includ astfel de avantaje, există posibilitatea ca acestea să treacă printr-un proces de reconversie. „Este posibil ca în curând să vedem că spaţiile de birouri aflate în zone mai puţin accesibile să treacă prin procese de reconversie. Adică acele clădiri de birouri care sunt în zone greu accesibile şi care nu au acces la metrou pot fi oportunităţi foarte bune pentru clinici private, pentru şcoli private, cât şi pentru proprietăţi rezidenţiale.” Potrivit Mădălinei Cojocaru, o mare parte din aceste spaţii au devenit clinici medicale, iar acum încep să devină atrăgătoare şi pentru şcolile private. „Sunt clădiri cu etaje flexibile, cu suprafeţe mari pe etaj, sunt spaţii care sunt deja partiţionate. Sunt clădiri în parcuri de birouri unde poţi amenaja şi exteriorul astfel încât să creezi zone în care să stimulezi comunitatea. Aşadar, sunt extrem de ofertante şi clienţii pot găsi multe opţiuni de a adapta atât interiorul cât şi exteriorul clădirii.”  

     

    Carte de vizită Cristi Moga:

    1. Cristi Moga coordonează departamentul Pieţe de Capital din cadrul Cushman & Wakefield Echinox supervizând activitatea echipei responsabile cu tranzacţionarea activelor imobiliare în scopuri de investiţii;

    2. El s-a alăturat Cushman & Wakefield Echinox în octombrie 2015, după o carieră de 10 ani ca jurnalist imobiliar pentru Ziarul Financiar, cel mai prestigios ziar de afaceri din România, unde a publicat mai mult de 5.000 de articole (ştiri, analize şi interviuri) despre domeniul imobiliar;

    3. În 2018, Cristi a fost promovat în funcţia de şef al cercetării şi şi-a dobândit expertiza în cercetare şi analiză de piaţă în segmentele de retail, rezidenţial, birouri, industrial şi ospitalitate, fiind implicat în peste 50 de studii personalizate, furnizând soluţii strategice pentru proiectele de dezvoltare şi investiţii în valoare de peste 1 miliard de euro.

     

    Carte de vizită Mădălina Cojocaru:

    1. Cu o experienţă de peste 15 ani pe piaţa imobiliară, Mădălina Cojocaru este unul dintre cei mai vechi membri ai echipei Cushman & Wakefield Echinox;

    2. Ea coordonează o echipă de şapte consultanţi specializaţi pe piaţa serviciilor oferite proprietarilor şi chiriaşilor de spaţii de birouri;

    3. Rolul său constă în identificarea de noi clienţi şi oportunităţi de afaceri pe segmentul de birouri, de a sprijini chiriaşii în deciziile de dezvoltare, inclusiv cu privire la potenţialele strategii de vânzare sau achiziţie.

    Mădălina Cojocaru: „Este posibil ca în curând să vedem că spaţiile de birouri aflate în zone mai puţin accesibile vor trece prin procese de reconversie. Adică acele clădiri de birouri care sunt în zone greu accesibile şi care nu au acces la metrou pot fi oportunităţi foarte bune pentru clinici private, pentru şcoli private, cât şi pentru proprietăţi rezidenţiale.“

    4 întrebări şi răspunsuri din interviurile cu reprezentanţii Cushman & Wakefield Echinox

     

    Cum va evolua rata de neocupare pe piaţa office a Capitalei?

    Cristi Moga: Trebuie ca în primul rând să avem în vedere faptul că anul acesta pro­babil va fi primul, dacă nu mă înşel, după 20 de ani în care e posibil să nu avem nicio clădire nouă de birouri livrată în Bucureşti. În condiţiile acestea şi în condiţiile în care vorbim de o cerere netă de circa 100.000 mp/an, pe un orizont de ultimii 10-15 ani ne aşteptăm ca rata de neocupare să scadă cu între 2 şi 3 puncte procentuale anual – dacă acum vorbim despre 15%, până la finalul anului vom vorbi de maximum 12%, dar aici există o diferenţă mare între zonele Bucureştiului – în zona centrală, aceasta este deja de sub 10%.

    Care sunt perspectivele de dezvoltare a pieţei de birouri din Bucureşti pe termen mediu şi lung?

    Cristi Moga: Pe termen mediu şi lung, cred că Bucureştiul are încă foarte mult spaţiu de creştere, atât pe segmentul de birouri, care este practic potenţat de energia oraşului pe care o dau studenţii acestui oraş şi tineretul şi faptul că Bucureştiul continuă să fie un magnet pentru populaţia tânără care vine în acest oraş să înveţe şi să-şi găsească un rost în viaţă, este o mare insulă de de creştere pentru pentru ţara asta şi nu numai. Îmi amintesc că în facultate aveam colegi din Bulgaria, din Republica Moldova, din Albania, din întreaga regiune. Unii dintre ei au rămas în Bucureşti, s-au stabilit aici şi-au făcut familii aici, au un anumit nivel de educaţie şi pot să lucreze în această industrie a serviciilor care generează cerere pentru spaţii de birouri. Şi suntem încă o piaţă foarte tânără. Piaţa a început practic să se dezvolte în urmă cu 20 de ani. Cei care erau la început de carieră atunci acum probabil au undeva între 40-45 de ani, sunt de vârsta noastră, iar noi vom rămâne în continuare ocupanţi de birouri pentru următorii 20 de ani. Şi din urma în urma noastră vin noile generaţii care, cel puţin la nivelul Bucureştiului, se vor îndrepta către zona de zona de servicii, pentru că producţia pentru producţie se găsesc şi alte alte zone care au şi mai multă tradiţie – Timişoara, Ploieşti, Piteşti, Craiova sunt poli importanţi de producţie care îşi aduc la rândul lor contribuţia în PIB-ul, în PIB-ul ţării. Dar Bucureştiul este o destinaţie mai ales de servicii.

    Ce se întâmplă cu spaţiile de birouri care nu au avantajele pe care le caută chiriaşii postpandemici?

    Mădălina Cojocaru: Aceasta este o provocare la care împreună cu proprietarii, în calitate de consultanţi, ne uităm. Există posibilitatea ca în curând să vedem reconversii. Adică acele clădiri de birouri care sunt în zone greu accesibile şi care nu au acces la la metrou pot reprezenta oportunităţi foarte bune pentru clinici private, clinici medicale, de exemplu, pentru şcoli private, dar în acelaşi timp avem şi cereri noi care apar în piaţă, de la clienţi care doresc să stea mai aproape de zone rezidenţiale în care densitatea nu este atât de mare, şi aici mă refer la Pipera. Dar în mare parte, proprietarii acestor clădiri se uită la posibilitatea de a oferi o altă utilitate spaţiului şi au început deja să facă acest lucru. Există astfel de cazuri, cunosc un caz în care se gândeau să transforme o clădire de birou în rezidenţial. Este vorba despre clădiri cu etaj flexibil, clădiri cu suprafeţe mari pe etaj, sunt spaţii care sunt deja partiţionate. Sunt clădiri în parcuri de birouri unde poţi amenaja şi exteriorul astfel încât să creezi zone în care să stimulezi comunitatea. Deci sunt extem de ofertante şi-şi pot găsi multe opţiuni de a adapta atât interiorul cât şi exteriorul clădirii.

    Ce urmează pentru piaţa de birouri din Bucureşti?

    Mădălina Cojocaru:  Cred că, în continuare, 2024 va fi un an activ în care numărul de metri pătraţi tranzacţionaţi se va apropia de cel semnat în 2023, dar cred că tipul tranzacţiilor va fi mai degrabă de relocare şi achiziţie de spaţii nou. Cred că reînnoirile vor atinge un procentaj mai mic, dar piaţa îşi va păstra dinamismul.

  • Dopuri şi case

    Folosită azi cu precădere pentru dopurile sticlelor de vin, pentru încălţări, pentru panouri pe care se afişează diverse în birouri sau instituţii ori pentru izolaţii, pluta revine în atenţia arhitecţilor dispuşi să-i dea o şansă în construcţiile proiectate de ei.

    Interesul crescut pentru materialul provenit de la stejarul de plută se datorează, scrie Financial Times, dorinţei de a găsi materiale cât mai puţin poluante pentru diferite utilizări practice. A reapărut în pavilioane expoziţionale de la diverse evenimente, cum ar fi cele pregătite de CSK Architects pentru expoziţia florală RHS Chelsea Flower Show de la Londra de luna viitoare.

    Realizate din plută şi cherestea, acestea sunt gândite să se încadreze într-o grădină care se adresează mai multor simţuri şi să atragă atenţia publicului asupra avantajelor plutei ca material de folosit în construcţii, aceasta dând senzaţia de protecţie şi fiind totodată foarte plăcută la pipăit.

    Aspectul plutei, pe lângă proprietăţile sale izolatoare, a determinat şi alte firme de arhitectură să o folosească, de data aceasta pentru locuinţe particulare, pe care le-au îmbrăcat în plută la exterior sau pentru locuri de joacă temporare pentru copii. Pentru moment însă, materialul nu se poate folosi la construcţia de case pe scară largă, nefiind suficient de rigid, ceea ce nu opreşte însă firmele de arhitectură să îl testeze în anumite proiecte pentru a li-l propune pe viitor clienţilor.

  • Un pariu sigur pe termen lung

    În urmă cu zece ani, Răzvan Cuc prelua RE/MAX România, care la vremea aceea funcţiona cu trei birouri şi 30 de agenţi. Astăzi, compania are în jur de 700 de consultanţi şi 60 de birouri, având planuri ambiţioase pentru viitor. De ce consideră executivul că meseria de agent imobiliar nu va dispărea prin prisma tehnologiei, şi cum crede el că vor evolua businessul, dar şi industria în următorii ani?

    „Eu ca antreprenor, mă văd în zona asta de lider operaţional. Adică am construit o reţea, am nişte oameni care fac parte dintr-o structură şi facem business, sunt un lider centrat pe antreprenoriat. Aici cred că e foarte important să înţelegi că oamenii, care, ca să fie fericiţi în cariera lor sau în activitatea lor au nevoie de sens. Adică trebuie să facă treaba aia cu sens, să aibă un sens pentru ei. Şi asta o să-i mâne înainte, fără să îi împingă cineva”, spune Răzvan Cuc, preşedintele RE/MAX România.

    Sub conducerea sa, agenţia a intermediat în ultimii zece ani tranzacţii imobiliare care cumulează o valoare de peste 2,5 de miliarde de euro, iar în ceea ce priveşte unităţile locative tranzacţionate, care sunt principalul segment de activitate, peste 25.000 au fost intermediate de francizele companiei, cele mai valoroase proprietăţi rezidenţiale intermediate în acest interval depăşind 3 milioane de euro, în timp ce în topul celor mai mari tranzacţii se numără şi un hotel, de circa 8 milioane de euro, şi o serie de terenuri, cu proiecte de peste 10 milioane de euro.

    Potrivit executivului, faţă de oamenii care lucrează de la nouă la cinci într-o companie de IT şi nu vor ştii niciodată unde va ajunge codul lor, cine îl va folosi, care nu vor cunoaşte niciodată un user, sau de cei care lucrează la bandă, în fabrică, şi riscă să apară o lipsă de sens în ceea ce ei fac, jobul de agent imobiliar are sens, pentru că mai ales dacă lucrezi în reprezentare exclusivă, ajuţi un om de la cap la coadă într-o relaţie directă cu el, să îşi rezolve o problemă semnificativă pentru viaţa lui, să vândă sau să cumpere o proprietate. El povesteşte că mulţi dintre agenţii companiei, inclusiv soţia sa, şi-au creat relaţii de prietenie pe viaţă, ajutând nişte familii sau nişte oameni să îşi facă viaţa mai fericită într-o casă care le-a schimbat viaţa sau o mulţime de alte poveşti. La nivel de leadership, executivul mai spune că un lider trebuie să se preocupe ca oamenii să aibă relaţii valoroase în interiorul mediului de lucru, pentru că noi suntem nişte fiinţe sociale, direct dependenţi de apartenenţa la grup, aşa că e important pentru noi să fim ancoraţi în relaţii de valoare. „Şi dacă un lider înţelege asta şi cultivă nişte elemente de valoare în cultura societăţii, care să hrănească nevoia asta socială de relaţii bune, are şanse să obţină, ştiu eu, nişte randamente mai bune în felul care îşi conduce oamenii.”

    El atrage atenţia şi că lipsa unei bresle a agentului imobiliar, care să fie recunoscut şi respectat ca profesionist, a reprezentat principala provocare cu care s-a confruntat compania în dezvoltarea businessului, declarându-se însă optimist că, odată cu implementarea Legii Agentului Imobiliar, piaţa de consultanţă imobiliară va atinge standardele menţionate şi va cunoaşte o creştere accelerată în următoarea perioadă, până la o dublare a numărului de agenţi în următorii 5 ani, vorbind aici de un număr de aproximativ 20.000 de specialişti. În acest sens, Răzvan Cuc spune că pune accent pe trainingul agenţilor, direcţie pentru care compania a organizat de-a lungul timpului peste 500 de workshopuri dedicate.

    Fişa proprietăţilor de lux, „pe hold”. De altfel, şi pentru gestionarea proprietăţilor premium susţine că sunt necesare traininguuri speciale, agenţii care activează pe zona de luxury property fiind licenţiaţi în acest sens cu ajutorul unei pregătiri dedicare, „pentru că nişa asta de piaţă de proprietăţi de lux se abordează diferit din destul de multe puncte de vedere, clienţii sunt speciali”. Pentru divizia de proprietăţi de lux spune că RE/MAX are un subbrand numit RE/MAX Collection, care funcţionează la nivel global. „Noi avem o legătură foarte bună cu reţelele RE/MAX din Europa, naţionale, cu francizele şi avem nişte exemple foarte utile nouă despre cum se face treaba asta cu RE/MAX Collection şi proprietăţile de lux. În Portugalia sunt multe astfel de francize, mulţi agenţi care sunt licenţiaţi pe zona asta. În Turcia sunt agenţi care sunt licenţiaţi şi există nişte curricule de training pe care le putem accesa, practici foarte bune, zone de marketing, pentru că nu neapărat tot ce luăm de la americani se potriveşte la noi în România, în Europa, şi atunci preferăm să ne uităm un pic mai aproape vizavi de nou. Preferăm să luăm din zona asta mai apropiată în Europa. Noi în România îl testăm începând cu anul trecut şi încă nu i-am dat cumva de cap la modul că nu am ajuns la concluzia că merită să-l scalăm. Nu în această fază de dezvoltare. Dar RE/MAX are o expertiză semnificativă în zona de luxury properties.” Legat de piaţa din România, spune că Bucureştiul este oraşul care aduce probabil cel puţin jumătate. „E foarte greu de definit, să găseşti nişte indicatori, nişte criterii uşor de de gestionat ca să evaluezi o proprietate ca fiind de lux sau nefiind de lux. Dar unul dintre indicatorii obiectivi este preţul pe metru pătrat. Să zicem că, dacă preţul pe metru pătrat e de două ori media, putem să îl abordăm ca fiind în o proprietate de lux, dar în mare măsură e o evaluare subiectivă.” Notează însă că, pentru a începe cu motoarele pornite şi divizia de luxury, în primul rând trebuie să ajungă la o masă critică relevantă, deci undeva de la 1.500 de agenţi în sus şi o prezenţă mai solidă în teritoriu. Potrivit lui, numărul de tranzacţii pe nişa luxury e foarte mic, şi ar putea poate să contribuie la un 5%/an din volumul tranzacţiilor generale. „Însă ca valori pot să fie hitul. Adică o proprietate cu adevărat de lux nu prea are să caute sub 1.000.000 de euro în Bucureşti, într-o evaluare aşa grosieră. Pot să mai apară genul ăsta de proprietăţi de lux în zone turistice gen Valea Prahovei, în oraşele istorice am văzut proprietăţi foarte, foarte frumoase şi alte câteva oraşe, cum sunt Cluj şi Iaşi, dar cu volume mici.”

    În ceea ce priveşte trendul de investiţii peste graniţe, în oraşe ca Dubaiul, Răzvan Cuc notează că zona investiţională e direct corelată cu puterea de cumpărare a românilor în primul rând, şi în al doilea rând cu accesul la informaţii. „Eu nu sunt mare partizan al cuceririlor unor noi teritorii unde nu ai control, unde nu înţelegi cultura locală. Poate că sunt conservator, însă cred că oportunităţile de business sunt în adevăratul sens al cuvântului mai mari acolo unde ai rădăcinile şi unde înţelegi viaţa, cultura. Cred că e mai eficient să investeşti acolo unde ai rădăcini. Da, noi am vândut proprietăţi în Dubai, unii colegi de-ai noştri francizaţi au avut succes acolo. Acum însă curentul ăsta s-a mai temperat, rămâne de văzut. În alt ordine de idei, noi deţinem o proprietate în Cape Verde, care e o zonă emergentă, de turism, şi vorbesc şi în experienţă proprie, nu recomand!”

    Cât despre investitorii străini din portofoliul companiei, care investesc în România, spune că mulţi aleg să vină pe linia brandului. „Dacă nu ştii, când te duci într-un teritoriu nou, vrei să încerci ceva ce ţi-e cunoscut. De exemplu, vrei să mănânci ceva, te duci la McDonald’s, la Pizza Hut, că nu ştii ce-i cu bucătăria indiană de acolo, nu prea ai siguranţă. În cazul nostru, am văzut RE/MAX în Bali, în Norvegia, în Australia, în toată America de Nord, în toată Europa. Şi atunci preferăm să mergem acolo unde avem o doză de familiaritate şi de încredere. Şi acesta e unul dintre canalele pe care nouă ne vin clienţi străini.”

    Estimări de creştere x4. Despre achiziţia unei locuinţe crede că e foarte important să-ţi înţelegi nevoile dacă vrei să cumperi ceva, să îţi anticipezi schimbările care vor apărea în viaţă pentru că altfel rişti să te trezeşti într-un vis care nu-i alt tău. „Să nu rişti să îţi iei o locuinţă mult prea mică, într-o zonă prea gălăgioasă dacă ai nevoie de linişte sau prost orientată, ori într-o locaţie care îţi mănâncă mult prea mult din viaţă cu naveta şi nu înţelegi care sunt, ştiu eu, elementele de cost ascunse, de timp, să zicem, sau nu ai serviciile care ai nevoie, te mulţi. Am văzut recent nişte dezvoltări într-o zonă rurală, în proximitate a Clujului. Proprietăţi foarte frumoase, însă oamenii trebuie să-şi ducă copiii la pian, la şcoală, şi asta devine un calvar. Nu au o comunitate în care să se ancoreze acolo pentru că sunt nişte diferenţe culturale care nu prea fac posibil lucrul ăsta. Şi atunci casa ta de vis se transformă într-o corvoadă, într-o locuinţă, dormitor şi asta nu-i viaţă, pentru că nu ai reuşit să-ţi evaluezi nevoile cu grijă.”

    Până la finele anului curent, RE/MAX România estimează atingerea unui număr de 70 de birouri, 870 de consultanţi imobiliari şi comisioane de 15 milioane de euro, dintr-un volum de peste 10.000 de tranzacţii preconizate. Ca perspective de dezvoltare pe termen mediu, compania îşi propune să ajungă, până în 2029, la un număr de 150 de francize, 2.000 de agenţi şi un volum de comisioane de 60 de milioane de euro. Cât despre cel mai mare vis antreprenorial legat de RE/MAX, antreprenorul spune că este să schimbe piaţa imobiliară din România, felul în care experimentează oamenii serviciile imobiliare, iar reprezentarea exclusivă pe care o tot promovează aici de 10 ani e un exponent în tot pachetul acesta care poate să schimbe percepţia, nivelul de servicii. „Mă bucur că legea a făcut lumină într-un anumit fel aici, cred că suntem pe drumul bun.”

    Alegerea sa pentru a-şi descrie cariera într-un cuvânt? Zbuciumată. „Am avut foarte multe experienţe, multe fiascouri. Asta e viaţă, mergem înainte.”

    Despre perspectiva ca în viitor agenţii imobiliari să fie înlocuiţi de tehnologie, executivul e de părere că e foarte important ca agenţii imobiliari să aibă tehnologia la dispoziţie, cât de multă, cât de diversă, pentru că asta le va face munca mai uşoară. „Însă niciodată nu se va construi o aplicaţie pentru încredere şi empatia nu cred că va putea fi înlocuită de vreun vreun soft sau de tehnologie. Noi suntem construiţi, cablaţi, să avem conexiune şi interacţiune umană, şi asta e ceva ce excede potenţialul de dezvoltare a vreunei tehnologii.”   

  • Cine sunt antreprenorii români care au dezvoltat o afacere neobişnuită. Ce produse au şi cine sunt clienţii

    Câţiva antreprenori români au văzut potenţial pe piaţa locală pentru un nou serviciu – închirIerea de plante pentru birouri – şi au adus în România modelul olandez care presupune birouri mai verzi. Care sunt businessurile ce aduc natura în birourile corporatiştilor români?

    Dacă până acum se găseau pe internet de închiriat apartamente, maşini sau locaţii pentru evenimente, de câţiva ani a început se contureze un nou trend – închirierea de plante. Acesta este un concept olandez pe care câţiva jucători din mediul de business au avut curaj să îl introducă în România şi să aducă, odată cu el, puţină natură în clădirile de birouri din Capitală şi nu numai. Fie că vorbim despre afaceri care au pornit la drum direct cu serviciul de închiriere de plante, fie că l-au introdus pe parcurs în business, complementar serviciului de achiziţie de plante, toate au avut la bază aceeaşi dorinţă, aceea de a transforma biroul într-un loc mai verde, mai prietenos şi mai sănătos pentru corporatiştii care petrec acolo zilnic opt ore sau chiar mai mult.

    Ştefania Pantaia, studentă la Facultatea de Administrare a Afacerilor din cadrul ASE şi fostă sportivă de performanţă, a creat proiectul Miss Green, o companie care se ocupă cu închirierea plantelor pentru clădirile de birouri şi pentru diverse evenimente. „Miss Green a pornit în 2023. Gândul principal a fost să aducem viaţă în spaţiile de birouri în principal, dar nu numai. Ne adresăm spaţiilor de birouri, dar şi restaurantelor, hotelurilor sau evenimentelor. A pornit cu dorinţa de a aduce natura înapoi în oraş şi de a face din aceste spaţii monotone nişte spaţii în care să ne simţim bine”, a spus antreprenoarea. De-a lungul anilor în care a practicat tenis şi gimnastică, ea şi-a cultivat spiritul antreprenorial şi a învăţat ce înseamnă răbdarea şi disciplina, iar după primul an de studenţie a înfiinţat acest proiect antreprenorial şi a strâns în portofoliu şapte clienţi corporate în primele luni de activitate. Miss Green oferă un serviciu complet de închiriere a plantelor, de la designul de interior şi variante de amenajare, până la instalare şi mentenanţă, care presupune udarea, fertilizarea şi tratarea plantelor închiriate.

    Ştefania Pantaia a văzut pentru prima dată acest tip de serviciu în Olanda, atunci când a locuit acolo câteva luni, în primul semestru de facultate din anul al doilea. Ea a plecat cu programul Erasmus, dedicat studenţilor, şi a avut ocazia să înveţe despre un astfel de business de la o companie olandeză cu un model similar. Plantele din portofoliul Miss Green sunt aduse din Olanda. Acestea se împart în trei categorii: plante mici, până la 70 cm, plante medii, de 80-150 cm şi plante XL, până la 2 m. Acestea pot fi închiriate de clienţi în baza unui abonament. Cel mai cerut abonament este cel de 300 de euro/lună, recomandat pentru spaţii mai mici de 500 mp, care pune la dispoziţie circa 15 plante în funcţie de preferinţe. Pentru spaţiile de birouri mergem pe închirierea pe minimum un an”, a explicat ea. Cea mai mare cerere, spune antreprenoarea, vine dinspre zona de evenimente şi dinspre birouri, însă compania poate da plante în chirie şi pentru hoteluri sau restaurante. Una dintre companiile din portofoliu este la Ploieşti, două sunt la Bucureşti, iar unul dintre clienţi este într-una din clădirile One. Businessul Ştefaniei Pantaia nu are încă un an de funcţionare, însă fondatoarea are premise optimiste şi ţinte ambiţioase privind cifra de afaceri după primul an de activitate, care se va împlini în august 2024. „Ne propunem să ajungem la o cifră de afaceri de 50.000 de euro la finalul unui an întreg de funcţionare”, spune ea. În următorii cinci ani, aceasta îşi propune ca Miss Green să aibă în portofoliu măcar 50 de clienţi.

    „Miss Green a pornit în 2023. Gândul principal a fost să aducem viaţă în spaţiile de birouri în principal, dar nu numai. Ne adresăm spaţiilor de birouri, dar şi restaurantelor, hotelurilor sau evenimentelor. A pornit cu dorinţa de a aduce natura înapoi în oraş şi de a face din aceste spaţii monotone nişte spaţii în care să ne simţim bine.“ – Ştefania Pantaia, fondatoare, Miss Green

    Gabriela Gambra este o altă antreprenoare care a văzut potenţial pe piaţa locală pentru acest serviciu. Ea este de profesie inginer de proiectare de mobilier şi amenajări interioare, însă a îndrăgit mereu plantele şi le-a considerat un element esenţial în amenajările interioare. Astfel, în 2002, a pus bazele unui business care se ocupa, pe atunci, cu vânzarea de plante, iar ulterior a introdus şi serviciul de închiriere pentru acestea. „Întotdeauna mi-au plăcut plantele în amenajările interioare şi am văzut beneficiul pe care îl aduc pe partea estetică, cât şi din punctul de vedere al stării de spirit. Aveam câteva plante pe balcon când am început acest proiect. Viaţa mea se derula foarte mult în Olanda, de unde am adus acest serviciu. Am creat o echipă de ingineri horticoli şi ingineri agronomi şi astăzi suntem nouă oameni care iubesc plantele şi ştiu meserie”, a povestit fondatoarea companiei Verde la birou, care până în 2022 a funcţionat sub numele de Hollandia Green. De la bun început, businessul său a fost specializat pe plantele de interior, iar din 2004 s-a ultraspecializat pe peisagistică  de interior în spaţii de birouri cu suprafaţă mare. Astăzi, în portofoliul Verde la birou sunt peste 100 de clienţi B2B activi, companii mari din România cu spaţii de birouri extinse. „Lucrăm personalizat cu fiecare client în parte. Facem ofertele doar după ce vizităm locaţia pentru a ne da seama de condiţiile de lumină, încălzire, răcire şi traficul din respectivul birou. Pasul următor este conceperea unei amenajări”, a mai adăugat antreprenoarea.

    Plantele sunt prezente în parcurile mari de clădiri de birouri din Pipera şi Aviaţiei sau din zona de vest a Capitalei. Compania Verde la birou are în portofoliul de produse plante precum ficus, dracaena, yucca, aglaonema, bambus sau citrice. Acestea sunt de diferite dimensiuni, cele mai mari având între 1,7 m şi 2,5 m. Pentru o clădire cu cinci etaje, exemplifică Gabriela Gambra, preţul unui pachet ajunge la câteva mii de euro. Un birou de 50 mp are nevoie, în principiu, de minimum 12 plante. În prezent, partea de închiriere de plante reprezintă o treime din businessul total, fiind încă un concept nou pe piaţa din România, însă este în creştere. Trendul se vede, după cum spune aceasta, în special la companiile multinaţionale. „Închirierea de plante nu este chiar ca leasingul operaţional pentru maşini, este un proces mai elaborat pentru că vorbim despre nişte fiinţe vii. Ponderea închirierii este în creştere. Companiile multinaţionale din România sunt cele care optează cel mai mult pentru închirierea de plante pentru că există un precedent în ţara unde se află sediul mamă şi practic ele urmează exemplul acesteia”, a mai spus fondatoarea. Compania Verde la birou servicii SRL a avut în 2023 o cifră de afaceri de 1,8 milioane de lei, în creştere cu 7% faţă de anul precedent, şi un profit de aproape 680.000 de lei, plus 80%, potrivit datelor publice. Pe piaţă au apărut în ultimii câţiva ani şi alţi jucători care se ocupă cu închirerea de plante, cum ar fi Plantsbutbetter SRL, companie din Brăila care deţine platforma online de închiriere de plante PlanteBirou.ro, sau Grădini cu Stil,  o companie din Giurgiu care oferă, de asemenea, acest serviciu.  

  • Real Estate pe ambele maluri ale Prutului

    După ce a cochetat câţiva ani cu meseria de agent imobiliar, atras de potenţialul industriei, Vlad Musteaţă s-a hotărât să pornească în 2011, la Chişinău, în oraşul natal, propria agenţie imobiliară. Succesul înregistrat pe piaţa vecină şi cererea tot mai mare de consultanţă pentru investiţiile în România l-au determinat apoi să se avânte şi în real estate-ul local, odată cu lansarea, în 2022, a agenţiei North Bucharest Investments. Ce reuşite a înregistrat în primii doi ani de activitate şi ce schimbări legislative au impulsionat evoluţia companiei?

    „Grupul North Bucharest Investments a înregistrat peste 400 de tranzacţii imobiliare în 2023, în blocuri noi din zona de Nord a Capitalei. Doar în ultimul an, cifra de afaceri a companiei s-a dublat, de la 20 de milioane de lei, la 42 milioane de lei”, spune Vlad Musteaţă, fondator şi CEO, North Bucharest Investments. Potrivit lui, anul acesta compania a avut creşteri de 25-30% de la o lună la altă. „În plus, portofoliul nostru a crescut semnificativ în ultimul an, câteva zeci de dezvoltări imobiliare.”

    Grupul North Bucharest Investments îşi desfăşoară activitatea în segmentul imobiliar high-end din partea de Nord a Bucureştiului şi, potrivit fondatorului, investeşte doar în proiecte construite de dezvoltatori cu un istoric pozitiv şi se concentrează pe proiecte care au primit deja autorizaţiile locale necesare pentru construcţia ansamblurilor, reducând astfel riscurile de nerespectare a proiectului sau a termenelor. „Grupul nu doreşte să se expună la proiecte off-plan, din cauza riscului ridicat în ceea ce priveşte autorizaţiile, ci mizează pe proiecte bine consolidate, cu reputaţie bună, construite cu produse de calitate şi aflate în zone cu multiple facilităţi de infrastructură, şcoli şi magazine. Portofoliul nostru este în permanentă dezvoltare. Avem zeci de proiecte, atât în construcţie cât şi în curs de finalizare sau deja finalizate. Sunt proprietăţi din zona de nord de Capitalei pentru clienţi cu bugete începând de la 60.000 de euro şi care pot ajunge până la 4 milioane de euro.”

    Investiţiile imobiliare reprezintă principala linie de afaceri a grupului, generând peste 90% din veniturile anului precedent. Brokerajul imobiliar este cea de-a doua linie de afaceri dezvoltată de NBI, încă din 2022, cu scopul de a diversifica şi mai mult portofoliul de investiţii şi de a impulsiona creşterea cifrei de afaceri a grupului. „Serviciile complementare oferite de NBI în procesul de tranzacţionare au un rol important în luarea celor mai bune decizii de investiţii sau achiziţie. Astfel, grupul imobiliar oferă clienţilor atât consultanţă juridică, cât şi componentă de brokeraj de credit şi asistenţă completă pentru tranzacţii, ceea ce reprezintă un mare plus pentru oricine este în căutarea unei proprietăţii, în tot procesul de tranzacţionare, până la încheierea actelor.”

    Executivul mai notează că North Bucharest Investments are în portofoliu toate serviciile necesare unei tranzacţii cu succes, de la consultanţă financiară la marketing pentru promovarea proprietăţii. „Considerăm că fiecare client mulţumit este o verigă foarte importantă pentru succesul nostru, de aceea oferim suport permanent clienţilor şi ţinem legătura mai departe cu toţi oamenii care ne trec pragul. Ne construim expertiza în aceste direcţii prin angajarea şi formarea unor profesionişti experimentaţi în domeniul imobiliar, care îşi aduc cunoştinţele şi abilităţile în serviciile pe care le oferim.”

    Ce stă însă la baza unei tranzacţii reuşite? „O tranzacţie imobiliară reuşită este rezultatul unui complex de factori. Este importantă oferta şi mai ales ca aceasta să fie una variată. O ofertă diversificată şi bine selectată de proprietăţi imobiliare este cheia pentru a satisface nevoile şi preferinţele diferite ale clienţilor. O gamă mare de opţiuni le dă posibilitatea clienţilor să aibă de unde să aleagă proprietatea care se potriveşte cel mai bine nevoilor şi dorinţelor pe care le au”, răspunde Vlad Musteaţă.

    Dacă vorbim de tranzacţii pentru investitori, adaugă el, în cazul acestora calcularea transparentă a randamentului este un element important, etapă care include evaluarea costurilor, a potenţialului de creştere a valorii şi a rentabilităţii pe termen lung a proprietăţii. „Noi considerăm că o tranzacţie reuşită se face prin implicarea profesioniştilor din toate domeniile – de la agenţii imobiliari, la brokeri, avocaţi şi consultanţii financiari. Important de menţionat este că o tranzacţie imobiliară reuşită este de fapt aceea care îndeplineşte toate nevoile şi obiectivele clienţilor.”

     

    Modelul de la Chişinău, replicat în Bucureşti.  Antreprenorul povesteşte că decizia de a paria, în 2011, pe imobiliare a venit după o experienţă de doi ani în care activase ca agent de vânzări în domeniul imobiliar şi căpătase experienţă şi notorietate în branşa aceasta. „Performanţa pe care am reuşit să o obţin în vânzări mi-a crescut semnificativ numărul de clienţi, iar din partea acestora primeam foarte multe alte recomandări. Au fost principalele argumente care m-au făcut să mă gândesc că ar fi o decizie bună să încerc lumea antreprenoriatului şi să îmi pornesc propria afacere în acest domeniu în care mi-am făcut experienţă.” Iar de la un simplu gând la acţiune nu a fost decât un pas. „Începutul drumului meu în zona de real estate nu a fost ceva gândit din timp sau în baza unei analize foarte ample. Primii paşi în carieră au fost spontani şi totul a venit din nevoia unui loc de muncă. Pentru că m-am dezvoltat rapid şi am învăţat domeniul real estate, am prins şi încredere şi drag de domeniul imobiliarelor, ceea ce m-a determinat să continui acest drum şi  să vreau să mă dezvolt tot mai mult.”

    Proiectele majore din portofoliul companiei:

    YACHT Kid, UP SITE, NUSCO Imobiliara, High Garden East, Nusco Homes, Aviaţiei Tower, Avrig Park, Kempinski, Cellini Residences, CRYSTAL NORTH, Brick Lofts, Lago Residence, One United Properties, British Residence, Nobis Gardens, Medusa by Versace, One North Lofts, SUN Rebreanu, Iancu Nicolae Residence, 303 Siseşti, Habio, Cartierul Solar, Hils Brouner, North Bucharest Rent, Nature Residence, WIN Herăstrău, Residence 5, North Village Tunari, ONE Verdi Park, NORTHVIEW, My Place Residence, My Place North, iResidence, Laguna Residence, F-Zeen, INTERNI Villas, One Floreasca Towers, One High District, IQON, ARQA Jolie Village, Bellemonde, ONE Herăstrău Park, HERĂSTRĂU BOUTIQUE, NORTH Avenue, CITYMOOR, CONFORT NORD, MTM Residence, Pipera park, LUXURIA Residence, TEILOR Park, First Estate, Forest Villas Corbeanca, One Herăstrău Towers, H4L THE VILLAGE, Cloud 9 Residence

    După ce agenţia imobiliară Pro Imobil, pe care a înfinţat-o în 2011 în Republica Moldova a crescut foarte rapid şi a devenit acolo lider de piaţă, decizia de extindere în România spune că a venit şi din faptul că primea la agenţia din Moldova foarte multe cereri de oferte pentru proprietăţi în România şi solicitări constante pentru consultanţă de investiţii în România. „Intereseul clienţilor din Moldova pentru piaţa din România era unul considerabil şi am ajuns la concluzia că extinderea afacerilor peste Prut, în România, ar putea să fie o strategie bună pentru dezvoltare.” Intrarea companiei în România a fost una treptată, pentru a se obişnui cu toate procedurile locale şi pentru a se alinia nu doar cu cererile venite din Republica Moldova pentru imobile în Bucureşti, dar şi cu cererilor venite direct de la clienţii din România. „În Bucureşti am început în anul 2017, cu o echipă mică şi cu activitate principala în zona de investiţii în proiecte din nordul Capitalei. Pasul următor a fost acela de a colabora cu agenţii locale, dar pentru că simţeam că este nevoie de o viteză de acţiune mai mare, după modelul afacerii din Chişinău, am decis în anul 2022 să oferim noi direct servicii de consultanţă imobiliară şi aşa am creat North Bucharest Investments”, povesteşte fondatorul.

    Potrivit lui, chiar dacă afacerea din Republica Moldova era deja bine pusă pe picioare şi ajunsese la notorietate mare, extinderea din România a venit cu toate provocările generate de un nou început. „Deşi stăpâneam domeniul în piaţa de peste Prut, în România am luat-o de la zero pentru că aici este o altă piaţă, cu alte concepţii şi criterii de alegere a locuinţei. A fost nevoie ca în primă fază să stabilim profilul clientului din România şi apoi să ne pliem toate strategiile şi cunoştinţele pentru a implementa şi în România mecanismele de succes pe care le-am clădit în Moldova.”

    Carte de vizită

    ► Vlad Musteaţă, fondator şi CEO, North Bucharest Investments, România şi Pro Imobil, Republica Moldova

    Ÿ► Născut la Chişinău, căsătorit şi cu doi copii, Vlad Musteaţă şi-a demonstrat performanţele prima oară în domeniul sportiv. A fost multiplu campion al Moldovei la rugby, a luat locul III la Campionatul European de Rugby şi este maestru internaţional în sport;

    Ÿ► În lumea afacerilor a întrat în 2011, când şi-a fondat propria agenţie imobiliară, Pro Imobil, care este astăzi un nume recunoscut în Republica Moldova;

    Ÿ► În 2022 şi-a extins activitatea şi în România, unde a înfiinţat North Bucharest Investments (NBI);

    Ÿ► Antreprenorul cu experienţă de peste 13 ani în domeniul real estate la activ, el şi-a început activitatea în lumea imobiliară imediat după absolvirea şcolii, când a lucrat ca agent imobiliar la Chişinău;

    Ÿ► Are studii în Administrarea şi Managementul Afacerilor şi e cunoscător a patru limbi străine.

    Performanţă  în ciuda crizei. Extinderea pe piaţa din România în zona de consultanţă imobiliară a venit chiar într-o perioadă în care totul se reconfigura pentru economie în urma efectelor pandemiei de COVID. În plus, Vlad Musteaţă spune că anul 2022 a fost şi un an de transformare şi repoziţionare a dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor, iar în perioada 2022 – 2023 au avut de traversat un drum cu multe provocări pentru domeniul imobiliar din România, cu costuri mari de creditare, cu inflaţie mare, cu temeri legate de război şi de viitorul economiei per ansamblu. „Deşi eram la început de drum pe acest nou teritoriu, am reuşit să facem performanţă într-un timp record, pentru că am mizat pe parteneriate solide cu cei mai renumiţi şi buni dezvoltatori imobiliari. Am reuşit să ne poziţionăm rapid în piaţa din România şi să devenim un etalon pe segmentul nostru. Calitatea şi rapiditatea cu care lucrăm ne-au adus dublarea cifrei de afaceri de la un an la altul.”

    Ritmul de creştere spune că a fost unul semnificativ. „De exemplu, creşterea TVA anunţată pentru anul 2024 a accelerat tranzacţiile imobiliare înainte de finalul anului 2023, în timp ce numărul mai mic de autorizaţii de construcţie şi condiţiile favorabile de creditare au susţinut cererea pentru imobilele existente.”

    Astfel, vânzările de imobile au avut o creştere semnificativă în ultima parte a anului 2023 şi mai ales în ultima lună. Datele oficiale furnizate în 15 ianuarie de Agenţia Naţională de Cadastru şi Publicitate Imobiliară (ANCPI), completează el, confirmă plusul din piaţă, plus pe care l-a înregistrat şi compania. „Capitala a înregistrat o creştere de 30% a vânzărilor în decembrie, faţă de luna precedentă. S-au înregistrat 15.454 de tranzacţii în decembrie, faţă de 11.916 tranzacţii în noiembrie. North Bucharest Investments a avut la rândul său o evoluţie remarcabilă în această perioadă şi am înregistrat o creştere cu 40% faţă de noiembrie. Zona de nord a Capitalei a fost cea mai activă la capitolul vânzări, fiind dominată de investitori ce achiziţionează din fonduri proprii.”

    Anticipând creşterea TVA cu patru puncte procentuale, care urma să adauge în medie peste 5.000 de euro la costuri, mulţi clienţi au fost motivaţi să nu mai amâne decizia de achiziţie a unui imobil şi şi-au dorit să finalizeze achiziţiile înainte de intrarea în vigoare a noii rate, relatează el. „De asemenea, scăderea numărului de autorizaţii pentru construcţii noi, a restricţionat oferta şi efectul a fost acela că am văzut o creştere a cererii pentru imobilele existente. Efecte asupra vânzărilor au avut şi ratele pentru ipoteci. Băncile au oferit rate mai mici la ipotecile imobiliare, făcând astfel achiziţionarea de imobile mai accesibilă pentru cumpărători. Această politică bancară a facilitat realizarea unui număr mai mare de tranzacţii imobiliare.”

     

    Aşteptări similare pe ambele pieţe. Făcând o comparaţie între piaţa locală şi cea vecină în care compania e prezentă, antreprenorul spune că există câteva asemănări şi deosebiri între investitorii şi clienţii din industria imobiliară din România şi Republica Moldova. Potrivit lui, principala asemănare între cele două pieţe este interesul mare pentru proprietăţile imobiliare. „Atât în România, cât şi în Republica Moldova, există un interes ridicat pentru investiţiile în proprietăţi imobiliare, fie că este vorba de locuinţe, terenuri sau spaţii comerciale. Pe ambele maluri ale Prutului oamenii vor să fie proprietarii caselor în care locuiesc, cu o balanţă care înclină mai mult în România, unde aproape fiecare persoană doreşte să fie proprietar şi să aibă actele locuinţei pe numele lui.” O altă asemănare spune că o vedem în modul în care oamenii căută şi se informează despre valoarea proprietăţilor şi a zonei. „Sunt clienţi la fel de mulţi şi în România şi în Republica Moldova care vor să investească şi vor să obţină o rentabilitate bună ulterior achiziţiei, atât prin revânzare cât şi prin închiriere. Ne bucură să mai vedem un fenomen interesant. Cumpărătorii din ambele ţări apelează la serviciile agenţilor imobiliari în procesul de cumpărare sau vânzare a proprietăţilor şi sunt destul de puţini cei care fac singuri toate procedurile.”

    Dacă ne uităm la deosebiri, subliniază că prima pe care trebuie să o luăm în considerare este economia, căci economiile României şi Republicii Moldova sunt diferite, România având o economie mai puternică şi mai diversificată, ceea ce influentează dinamică pieţei imobiliare, vânzările, modul în care se fac dezvoltările imobiliare. „Infrastructura este şi ea un diferenţiator puternic. Această influenţează nu doar tipurile de proprietăţi disponibile pentru investiţii şi achiziţii, dar şi confortul oamenilor şi accesul acestora la facilităţi precum şcoli, grădiniţe, magazine şi spitale.”

    Reputaţia dezvoltatorului şi a constructorului şi calitatea lucrărilor, decisive. Cât despre criteriile luate în calcul atunci când aleg să se implice într-un nou proiect, Vlad Musteaţă spune că reputaţia dezvoltatorului şi a constructorului şi calitatea lucrărilor sunt decisive. „Suntem foarte selectivi şi atenţi la tot istoricul dezvoltatorului, la planurile pentru viitor, la termenii de colaborare stabiliţi, la flexbilitate şi alegem proiectele care întrunesc toate criteriile de calitate. Nu ne dorim doar un portofoliu mare, ci punem mare accent pe un portofoliu de calitate.” Potrivit lui, North Bucharest Investments investeşte şi semnează parteneriate doar în proiecte dezvoltate de echipe cunoscute, cu notorietate şi care au oferit calitate în toate proiectele. „În plus ne concentrăm doar pe proiecte care au deja toate autorizaţiile pentru construcţie. Facem asta pentru că vrem să protejăm clienţii de riscul de nerespectare a proiectelor şi a termenelor şi pe de altă parte toate aceste detalii sunt foarte importante şi pentru reputaţia noastră în piaţă. Vrem să fim lideri în piaţă, dar bazându-ne pe principii solide şi pe calitatea serviciilor pe care le oferim.”

    De asemenea, subliniază că nu doresc să se expună pe proiecte off-plan, pentru că acestea prezintă un risc ridicat în ceea ce priveşte autorizaţiile. „Portofoliul de proprietăţi al North Bucharest Investments vine în piaţă cu o ofertă potrivită nevoilor actuale ale clienţilor, cu locuinţe poziţionate în zone cu facilităţi de transport şi infrastructură bine dezvoltată, aproape de şcoli recunoscute şi cele mai dezvoltate arii de birouri.”

    Compania se concentrează pe proiecte rezidenţiale premium, situate în zona de nord a Bucureştiului, pentru că poziţionarea conferă un avantaj în atragerea clienţilor şi a investitorilor. „Analizăm şi cât de bune şi sigure sunt câştigurile pe care le pot obţine clienţii în urmă investiţiilor. Clienţii noştri vor pe lângă un câştig bun şi stabilitate financiară, de aceea trebuie să alegem cele mai sigure şi bine poziţionate proiecte în portofoliul nostru.” 

    Vlad Musteaţă spune că, deoarece North Bucharest Investments are în portofoliu proprietăţi din zona de nord a Capitalei, iar această zonă atrage în mod special familiile tinere, cu vârsta medie a rezidenţilor de 38 de ani, majoritatea cumpărătorilor sunt căsătoriţi, cu studii superioare finalizate şi lucrează în corporaţii, ocupând funcţii de middle şi top management. „Printre profesiile predominante se numără IT-iştii şi oamenii din domeniul financiar, cu venituri lunare de peste 8.000 de lei. Un profil aparte putem creiona şi pentru cei care aleg proprietăţile noastre în scop investiţional, iar aici identificăm două categorii. Proprietăţile din portofoliul North Bucharest Investments se adresează atât investitorilor mici şi medii care cumpără între 1 şi 10 locuinţe, cât şi investitorilor experimentaţi, care urmăresc randamente importante şi zone şi produse exclusiviste.”

    Un alt element care caracterizează imobilele din oferta businessului este capacitatea de tranzacţionare a acestora pe toate etapele de dezvoltare. „Mai exact, câutăm proprietăţi care sunt concepute pentru a putea fi bine tranzacţionate, atât în timpul construcţiei, cât şi după finalizare, oferind astfel flexibilitate clienţilor care vor să cumpere pentru a locui acolo, dar şi investitorilor.”

    În plus, spune că proiectele rezidenţiale gestionate de North Bucharest Investments mai trebuie să răspundă unor cerinţe – trebuie să fie caracterizate de calitate premium în ceea ce priveşte designul, materialele folosite şi dotările oferite. „Vrem să putem răspunde uşor şi rapid tuturor aşteptărilor segmentului de piaţă exigent.”

    Profilul clientului North Bucharest Investments:

    ►Ÿ căsătorit

    Ÿ► caută proprietăţi în nordul Capitalei

    Ÿ► cu studii superioare finalizate

    ►Ÿ familii tinere

    Ÿ► lucrează în corporaţii

    Ÿ► ocupă funcţii de middle şi top management

    Ÿ► profesiile predominante: IT-işti şi oameni din domeniul financiar

    ►Ÿ venituri lunare: >8.000 de lei

    Ÿ► vârsta medie a rezidenţilor: 38 de ani

    Puterea exemplului. Pentru a răspunde prompt cererilor numeroase şi pentru a face faţă tuturor solicitărilor de achiziţii, tranzacţii şi intermedieri imobiliare, grupul North Bucharest Investments şi-a crescut accelerat echipa în ultimul an, ajungând la aproape 100 de angajaţi şi colaboratori.

    Despre modul în care gestionează propria echipă, antreprenorul este de părere că puterea exemplului este motorul fiecărei companii, de aceea a pus mare accent în primul rând pe organizarea şi implicarea sa permanentă în toate departamentele şi în toate acţiunile care sunt importante pentru bunul mers al lucrurilor. „Contează foarte mult şi cum se simt angajaţii, pentru că un om mulţumit va atrage la rândul său alte persoane interesate să facă parte din echipă, dar şi potenţiali colaboratori care vor să îşi suplimenteze veniturile. Noi oferim traininguri permanente şi suport pentru dezvoltarea în carieră. Prin prisma numărului mare de tranzacţii pe care le avem reuşim şi să generăm venituri constante şi chiar semnificative pentru cei care muncesc eficient şi se implică în echipa noastră.”

    În opinia sa, pentru a avea succes în afacerea imobiliară este important să ai o echipă cu abilităţi excelente de comunicare, pentru că înţelegerea deplină a tranzacţiilor imobiliare este esenţială şi pentru clienţi şi pentru agenţi. „Businessul din domeniul real estate este unul care trebuie să se bazeze pe informaţie – angajaţii trebuie să fie profesionişti şi cu bune cunoştinţe despre piaţa imobiliară, de la tendinţele actuale, la profilurile de clienţi şi chiar capacitatea de a anticipa evoluţiile din piaţă. Nu în ultimul rând, cunoştinţele profesionale trebuie să includă şi menţinerea actualizată a informaţiilor despre reglementările şi legile relevante.”

    „Înţelegerea reglementărilor legale în vigoare, a evoluţiilor financiare şi a strategiilor de marketing te ajută să iei decizii informate şi să eviţi capcanele. În această industrie este nevoie şi de o reţea bună de contacte dar şi de participarea la evenimente de networking şi implicarea în comunitate, pentru a avea acces la un număr cât mai mare de posibili clienţi şi investitori. Orice tânăr la început de drum este important să ştie că industria imobiliară poate oferi oportunităţi mari de creştere şi succes.”

    O altă calitate pentru acest business este empatia, completează Vlad Musteaţă, referindu-se aici la capacitatea agenţilor de a înţelege şi de a răspunde nevoilor şi preocupărilor clienţilor. „Empatia construieşte relaţii de încredere cu clienţii. Succesul în afacerile imobiliare nu vine însă uşor, el necesită perseverenţă şi adaptabilitate în faţa provocărilor şi eşecurilor.”

    Principalul sfat pe care antreprenorul l-ar da tinerilor care vor să între în antreprenoriat şi care aleg pentru acest pas domeniul imobiliar este să investească în primul rând timp şi efort să înveţe. El notează că este nevoie de cunoştinţe solide despre piaţă, evoluţia acesteia, pericole şi oportunităţi, evoluţia preţurilor şi trenduri, şi că doar prin informaţie şi folosirea acesteia în mod empatic se pot construi relaţii cu clienţii şi se pot aduce rezultate. „Pe de altă parte, înţelegerea reglementărilor legale în vigoare, a evoluţiilor financiare şi a strategiilor de marketing te ajută să iei decizii informate şi să eviţi capcanele. În această industrie este nevoie şi de o reţea bună de contacte dar şi de participarea la evenimente de networking şi implicarea în comunitate, pentru a avea acces la un număr cât mai mare de posibili clienţi şi investitori. Orice tânăr la început de drum este important să ştie că industria imobiliară poate oferi oportunităţi mari de creştere şi succes.”

     

    Numărul investitorilor cu bugete între 100.000 şi 500.000 de euro, în creştere. Pentru anul 2024, specialiştii de la North Bucharest Investments estimează că activitatea pieţei imobiliare rezidenţiale se va menţine la un nivel ridicat, iar numărul tranzacţiilor va continua să crească. „Ce observăm ca trend în zona proprietăţilor rezidenţiale din portofoliul nostru este interesul tot mai mare de achiziţie de imobile din partea investitorilor cu bugete medii şi ridicate.  Numărul investitorilor cu bugete între 100.000 de euro şi jumătate de milion de euro este în creştere. Sunt acei investitori care văd evoluţia pozitivă a pieţei şi a randamentelor pe care le au imobiliarele şi au planuri de retranzacţionare pentru următoarele 12-18 luni.”

    Pe termen mediu, planul companiei e să continue să îşi extindă portofoliul şi operaţiunile şi mai mult în Bucureşti şi în România, pentru piaţa locală fiind luate în calcul şi celelalte oraşe mari, cu potenţial de creştere important în zona de real estate, atât pentru zona de unităţi pentru locuit, cât şi pentru investiţii care să genereze randamente bune. „Vedem o piaţă foarte bună în real estate în oraşe precum Braşov, Iaşi şi Constanţa, care beneficiază deja de interes pentru relocare, interes turistic dar şi de dezvoltare în scop investiţional. Suntem atenţi însă şi la ce se întâmplă în vestul ţării, şi nu excludem nici oraşele Timişoara şi Oradea, care au dovedit deja un avans semnificativ în zona rezidenţială şi care au proiecte premium care se pretează pentru investiţii generatoare de câştiguri bune pentru investitori.”

    Antreprenorul îşi doreşte ca, pe piaţa locală, compania pe care a fondat-o să ajungă, pe nişa pe care activează, în topul clasamentelor, atât ca dimensiuni cât şi ca notorietate.   

  • Cum se ridică un oraş în Pipera

    Pe 23 de hectare ale fostei platforme Pipera creşte acum Nusco City, un complex care va reuni 4.000 de apartamente, un parc central, un spital, o zonă comercială, grădiniţă şi şcoală, un hotel şi birouri – un orăşel în Capitală. Pe lângă acest proiect, care are o valoare estimată de peste 1 miliard de euro şi implică regenerarea urbană a zonei, dezvoltatorul Nusco Imobiliara mizează acum şi pe un proiect de vile, Nusco Green Homes, amplasat în zona Tunari, a cărui primăfază va fi livrară în 2024. Care sunt planurile pentru dezvoltarea proiectelor, ce aşteptări are de la viitor şi care sunt elementele cheie în strategia companiei, povesteşte Michele Nusco, CEO al Nusco Imobiliara.

    „Nimic nu se pierde, totul se transformă”, spunea chimistul francez Antoine Lavoisier. Principiul se oglindeşte şi în povestea platformei Pipera, care şi-a scris primele capitole în vremea comunismului, când zona a găzduit o zonă industrială de elită, destinată electronicii şi electrotehnicii din România. Venirea capitalismului a schimbat destinul platformei, care acum se află într-un proces amplu de regenerare urbană de mari dimensiuni şi va găzdui Nusco City. „Fără doar şi poate suprafaţa mare a terenului a făcut ca visul meu să devină tot atât de mare, astfel că de când mă ocup de operaţiunile de business din România acesta a devenit visul meu – realizarea şi dezvoltarea celui mai mare proiect de regenerare urbană din Bucureşti.

    Sigur, de-a lungul zecilor de ani de când deţinem cele 23 de hectare ale fostei platforme Pipera am avut multiple oferte din partea mai multor investitori, numai că răspunsul a fost de fiecare dată <nu>, întrucât aşteptam acest moment matur pentru ca piaţa să poată primi un ansamblu mixt de asemenea dimensiuni. Fiind în România de peste 15 ani, am traversat fiecare etapă de maturizare a pieţei, astfel că vedeam cum zona Pipera, Aviaţiei, Floreasca se dezvoltă şi cresc tot mai mult”, povesteşte Michele Nusco, CEO al Nusco Imobiliara cum s-a născut ideea acestui proiect.

    Nusco City va reuni 4.000 de apartamente, din care au fost livrate 622. În acest moment, proiectul se află în faza a doua a dezvoltării rezidenţiale, care reuneşte 828 de apartamente. În această fază este inclusă realizarea unui parc interior de 8.000 mp. „Totodată, odată cu livrarea acestei faze vom da în folosinţă către comunitatea noastră şi parcul natural pe care îl extindem la o suprafaţă totală de 14.000 mp, de la cei aproximativ 10.000 de mp de acum”, afirmă Michele Nusco. Tot el adaugă că planurile pentru proiect vizează şi construirea unei şcoli, dar aceasta se află, în prezent, în faza finală de concept, fiind în discuţii strânse cu viitorul beneficiar, urmând etaptele de autorizare şi construcţie. Reprezentantul Nusco Imobiliara se aşteaptă ca în septembrie 2026 primii elevi să treacă pragul şcolii. Întrucât planurile proiectului includ un hotel şi un spital, în prezent compania se află în discuţii cu potenţiali chiriaşi. Din cele 828 de apartamente care urmează să fie livrate în a doua fază a proiectului, 285 de unităţi au fost tranzacţionate în trei luni de la eliberarea autorizaţiei de construcţie. „Planurile noastre de dezvoltare au avut mereu o determinare aparte, astfel că, prin Nusco City ne-am dorit să îndeplinim conceptul de oraş de 15 minute (15 minutes city), pentru că proiectul nostru permite cu adevărat acest lucru şi oferim clienţilor noştri toate facilităţile de care au nevoie la doar câteva minute de casă”, susţine Michele Nusco.

    „Atât jucătorii din industrie, cât şi clienţii îşi doresc nu doar metri pătraţi, ci un real reper de locuire. În acest moment, proiectele care se vând bine sunt cele care au înţeles acest lucru şi oferă clienţilor un stil de viaţă complet.”

    Massimiliano Fuksas, proprietar, Fuksas Studio

    Din cele peste 23 de hectare ale proiectului, circa un sfert – 5,6 hectare – sunt atribuite zonelor verzi şi infrastructurii. „În prezent, lucrăm îndeaproape cu noul nostru partener Fuksas Studio – unul dintre cele mai recunoscute studiouri de arhitectură din Italia şi din lume, care desenează masterplanul întregului proiect şi care prevede creşterea spaţiului destinat zonei verzi din interiorul proiectului”, declară Michele Nusco.

    Prin colaborarea cu studioul de arhitectură Fuksas, clasat pe locul 58 în lume în topul firmelor de profil, dezvoltatorul îşi doreşte să aducă în Bucureşti „proiecte cu amprenta celor internaţionale şi de mare anvergură”. Masterplanul din cadrul Nusco City de care se va ocupa Fuksas Studio va redesena frontul stradal de peste 600 de metri liniari din şoseaua Pipera 48. Odată cu acest proiect arhitectural, zona va deveni un punct emblematic pentru Bucureşti, dar şi pentru România. „Sunt încântat să contribui la acest nou context urban, unul dintre cele mai dinamice şi interesante până în prezent. Viziunea dezvoltatorului pentru proiectul său de regenerare urbană în capitala României m-a inspirat într-un mod diferit pentru a mă implica direct în designul acestui plan urban”, explică Massimiliano Fuksas, proprietar, Fuksas Studio. Firma pe care o conduce, împreună cu Doriana Fuksas, are birouri în Roma, Paris şi Shenzhen, iar pe parcursul ultimilor 50 de ani s-a implicat în proiecte variate – urbane, aeroporturi, muzee, centre culturale, spaţii pentru muzică, centre de birouri sau proiecte de amenajare interioară.

    Cât priveşte investiţia destinată primei faze din Nusco City, aceasta a depăşit 70 de milioane de euro (pentru 622 unităţi livrate), iar cea de-a doua necesită o investiţie de peste 130 de milioane de euro (828 unităţi în dezvoltare). Prima fază a Nusco City a fost finanţată cu creditare obţinută de la CEC Bank, cu o valoare de 40 de milioane de euro, iar pentru cea de-a doua fază, compania se află în prezent în plină desfăşurare procesul de finanţare. Antreprenorul preconizează că pentru această fază a proiectului compania va accesa fonduri de peste 50 de milioane de euro, de la două bănci. „Bugetul previzionat al întregului proiect şi masterplan estimăm că va depăşi 1 miliard de euro”, declară Michele Nusco. Finalizarea întregului proiect Nusco City are ca termen estimat de finalizare între 5 şi 7 ani, în funcţie de factorii economici, geopolitici sau socio-politici, conform anteprenorului.

    Tot el spune că proiectul reprezintă o regenerare urbană de mare anvergură pentru oraş, pentru că readuce la viaţă o zonă industrială a oraşului şi „o va transforma într-un cartier-emblemă. Suntem focusaţi, mai ales, pe calitatea vieţii în cadrul proiectelor noastre, astfel că spaţiile verzi ocupă un loc important pentru noi, iar distanţele dintre clădiri lasă cartierul să respire, plus beneficiile şi facilităţile unui ansamblu mixt, cu absolut totul la îndemână.” Zona Pipera a fost o platformă industrială, iar în jurul terenului aflat în portofoliul dezvoltatorului s-au construit multe clădiri de birouri în anii trecuţi; „iar acum noi am venit cu componentă extinsă de rezidenţial, care să echilibreze zona”, spune CEO-ul Nusco Imobiliara.

    Massimiliano Fuksas (foto dreapta), proprietar al Fuksas Studio, se ocupă de masterplanul Nusco City, care implică redesenarea frontului stradal de peste 600 de metri liniari din Şoseaua Pipera 48.

     

    În Nusco City principalul client este cel care lucrează în zonă, desigur acest lucru este datorat chiar zonei. Dat fiind că în zonele Floreasca, Aviaţiei, Pipera reunesc, în prezent, peste un milion de metri pătraţi de birouri, locuinţele din proiectul care se dezvoltă pe platforma Pipera îi vizează direct pe cei care lucrează în aceste zone. „Totodată, în ultimul an, din cauza evenimentelor geopolitice, am observat un aflux de clienţi din afara ţării, care doresc să îşi securizeze cât mai bine investiţiile, alături de investitorii locali. Însă, desigur, avem şi clienţi din zonă, care şi-au dorit şi îşi doresc un upgrade, clienţi cu profesii liberale, avocaţi, notari, arhitecţi, antreprenori, dar şi angajaţi ai companiei şi colaboratori”, punctează Michele Nusco.

    Nusco City a fost lansat în iarna anului 2020 şi a livrat prima fază în al doilea trimestru din 2023. Faza a doua se află în plină dezvoltare, construcţia începând în toamna anului trecut, iar primele unităţi vor fi livrate în al treilea trimestru din 2025. Constructorul proiectului Nusco City este compania Pedro Construct, iar de vânzările proiectului se ocupă compania de consultanţă imobiliară North Bucharest Investments.

     

    Miza pe Tunari

    În portofoliul dezvoltatorul Nusco Imobiliara se regăseşte şi Nusco Homes – un nou ansamblu rezidenţial de vile în nordul Capitalei – în zona verde a oraşului Tunari, cu o investiţie estimată la peste 30 de milioane de euro. Pe un teren de peste 50.000 de mp, Nusco Homes va găzdui 118 de vile de şase tipuri şi este dezvoltat în două faze. Acest proiect este dezvoltat în două faze, prima fază, care reuneşte 52 de vile, urmând să se finalizeze în vara acestui an. „Credem cu tărie în zona Tunari, astfel că vom continua planul de dezvoltare în această zonă cu terenul pe care îl deţinem chiar vis a vis de terenul proiectului Nusco Green Homes, unde avem disponibil un lot de 30.000 mp şi unde vom dezvolta în viitor un proiect de apartamente şi zone comerciale”, susţine antreprenorul. Tot el punctează că pentru dezvoltarea celei de-a doua faze compania se află în proces pentru accesarea unei finaţări de 6 milioane de euro, iar termenul de finalizare se leagă de avize, autorizaţii, factorii economici şi geopolitici.

    „Cu Nusco Green Homes, vrem să aducem în Tunari acelaşi nivel de calitate şi stil de viaţă cu care sunt obişnuiţi clienţii din Bucureşti. Am pus accent pe zona de infrastructură, spaţii verzi comune şi ideea de comunitate privată. În paralel cu prima fază, lucrăm şi la grădiniţa care va avea o capacitate de peste 150 de copii. Ulterior primei faze, vom demara şi faza a doua, cu care vrem să închidem zona de vile şi să dezvoltăm centrul comercial din cadrul Nusco Green Homes”, conform lui Michele Nusco. În acest proiect de case, sunt utilizate, conform reprezentantului companiei, finisaje de top, precum panouri fotovoltaice, pompe de căldură, faţade parţial ventilate, sisteme de climatizare de ultimă generaţie, tâmplărie Pinum Doors & Windows sau terase finisate tip deck. Facilităţile ansamblului includ un parc de peste 2.000 de mp, alei şi spaţii verzi, locuri de joacă, zone de sport, dar şi spaţii dedicate animalelor de companie, spaţii de socializare şi de relaxare.

    Ansamblul rezidenţial se adresează familiilor care îşi doresc un altfel de stil de viaţă, într-un proiect complet integrat şi departe de aglomerarea urbană, dar cu acces rapid la mijloace de transport, la aeroport, la şcoli, grădiniţe, spitale, centre comerciale, dar şi cu ieşire facilă către drumurile spre munte şi spre mare. Proiectul oferă şase tipuri de vile: Toscana, Lombardia, Campania, Sicilia, Calabria şi Sardinia, cu diverse compartimetări şi suprafeţe, fiecare cu grădini proprii, atent amenajate.

     

    O discuţie legată de preţ

    Antreprenorul spune că în cazul proiectului dezvoltat în Pipera, în faza a doua a Nusco City preţul mediu este, în prezent, de 2.600 euro Ă TVA/mp. În cadrul Nusco Green Homes, preţul este per unitate, „dat fiind că aici avem un proiect de case, unde infrastructura reprezintă un aport mare din preţ, plus toate celelalte beneficii şi facilităţi dezvoltate şi create pentru această nouă comunitate exclusivistă. Preţurile aici pornesc de la 295.000 euro Ă TVA per unitate”, spune reprezentantul companiei. Pe viitor, preţurile finale ale unităţilor rezidenţiale vor fi marcate şi influenţate aproape întotdeauna de costurile cu materialele de construcţii, schimbarea imprevizibilă a măsurilor fiscale, lipsa forţei  de muncă. Toate aceste componente joacă un rol important în ecuaţia preţurilor în domeniul imobiliar. „În ceea ce ne priveşte, un alt factor care contribuie la preţul final al apartamentelor şi caselor dezvoltate de noi este însăşi nivelul ridicat de calitate al întregului proiect şi produs pe care îl livrăm clienţilor noştri. În ceea ce priveşte întreaga piaţă, cine va avea stoc spre vânzare va putea dicta preţul în piaţă, însă blocajul autorizărilor ultimilor ani a dus şi va duce la o scădere a ofertei în piaţa rezidenţială din Bucureşti. De asemenea, un alt factor care aduce noi creşteri în preţurile unităţilor rezidenţiale este calitatea proiectelor livrate în piaţă, calitate net superioară, având în vedere continua maturizare a pieţei autohtone de real estate”, punctează Michele Nusco.

    El este de părere că odată cu pandemia a apărut necesitatea spaţiilor de locuire mai mari, dar şi posibilitatea de a avea o curte privată. Ca urmare, a crescut apetitul clienţilor pentru vile. „Deja vedem că apar proiecte, cum este şi al nostru, care vor să integreze toate facilităţile extinse care există în proiectele de apartamente din cadrul oraşului. De asemenea, şi apartamentele la parter prevăzute cu o curte interioară privată sunt foarte solicitate în Nusco City. Astfel, ne dorim ridicarea standardului de dezvoltare a pieţei de case şi apartamente la parter cu grădină proprie. Proiectele noastre sunt foarte bine primite de piaţă, de către cumpărători şi de investitori. De altfel, pe piaţa de apartamente deja proiectele nu mai concurează în finisaje, ci în setul de facilităţi oferite clienţilor”, afirmă antreprenorul.

    El admite totuşi că apartamentele vor suscita, în continuare, cel mai mare interes, din motive absolut fireşti, legate de bugete, stoc, disponibilităţi şi o ofertă variată în piaţă. „Casele şi vilele, deşi dorite de noi toţi au un public mai restrâns, astfel că şi oferta va rămâne sub cea a apartamentelor. Încă un motiv semnificativ, în raportul dintre acestea, este oraşul aglomerat şi care nu permite dezvoltarea caselor aşa cum permite dezvoltarea apartamentelor”, subliniază Michele Nusco. El spune că a observat în ultimii ani o atenţie tot mai mare a dezvoltării pentru proiecte de calitate. Atât jucătorii din industrie, cât şi clienţii îşi doresc nu doar metri pătraţi, ci un real reper de locuire. În acest moment, „proiectele care se vând bine sunt cele ale dezvoltatorilor care au înţeles acest lucru şi oferă clienţilor un stil de viaţă complet. Credem că acest trend o să devină din ce în ce mai accentuat şi datorită noilor norme de sustenabilitate. Iar dacă viziunea dezvoltatorului este către frumos, calitate şi facilităţi, atunci vom avea proiecte cu adevărat spectaculoase”, susţine Michele Nusco.

    El crede că în România, deşi aflată în plină dezvoltare, sunt încă foarte multe oportunităţi „ce pot fi potenţate de oameni de business cu viziune, care au un ochi bun în identificarea unei locaţii pentru investiţii inteligente. Poziţionarea geopolitică a ţării, creşterea economică constantă post comunism, depăşirea – de cele mai multe ori – cu succes a numeroaselor crize din numeroase surse, sunt doar câteva din avantajele României pe harta investiţională a Europei”, consideră antreprenorul.

    Despre dezvoltarea afacerii antreprenorul de origine italiană spune că fiecare investiţie şi achiziţie realizată de companie reprezintă un moment cheie, „deoarece acestea au format, cărămidă cu cărămidă, parcursul nostru. Iar faptul că am ajuns – în sfârşit – la îndeplinirea visului meu cel mai mare de când sunt prezent în România (care a devenit, practic, casa mea) şi anume dezvoltarea celui mai mare proiect de regenerare urbană din Capitală, mă face să mă simt foarte bucuros de acest milestone atins de compania noastră.”

    Michele Nusco îşi aminteşte că încă din copilărie a văzut cum se implica tatăl său în afaceri. „Practic, eu aşa am crescut, primele mele amintiri sunt din fabricile noastre din Italia, unde tata mă lua cu el, iar eu mă jucam în rumeguş. Şi tot practic, am crescut din rumeguş şi până la viziune de management şi strategii de business, de la noi din familie şi din întreaga experienţă acumulată până acum. Iar, cel mai frumos lucru în acest domeniu este că dinamica în care se desfăşoară te ţine în continuă şi continuă învăţare.” În opinia lui, niciun produs nu seamănă cu celălalt, proiectele sunt din ce în ce mai axate pe calitate, facilităţile şi standardele de locuire sunt tot mai performante, piaţa se află în permanent proces de maturizare, iar clientul este tot mai sofisticat. 

    Dezvoltatorul imobiliar a fost evaluat anul trecut la valoarea de peste 400 milioane de euro, procesul de evaluare fiind realizat de compania KPMG în România. Efectuat la cererea companiei Nusco Imobiliara, procesul de evaluare a durat două luni şi a inclus  toate activele din portofoliul dezvoltatorului imobiliar, precum şi proiectele de dezvoltare avute în vedere în perioada viitoare.

    Afacerea familiei Nusco pe plan local a început în 1991, primii paşi fiind legaţi de producţia de uşi la o fabrică din Pipera; ulterior, Mario Nusco a preluat integral unitatea de producţie, iar numele companiei este Pinum. După 2000, antreprenorul italian şi-a diversificat activitatea pe piaţa românească, avându-i alături pe fii săi, Michele şi Luigi. Portofoliul de business al familiei originare din zona Napoli din Italia cuprinde pe lângă afacerile imobiliare şi producătorul de uşi Pinum. Deşi o bună parte din timpul său Michele Nusco o petrece lucrând, executivul-antreprenor îşi dedică finalul de săptămână pasiunilor şi familiei, indiferent că alege să rămână în România sau să meargă în Italia.

    Michele Nusco este căsătorit şi are trei copii. El este CEO al Nusco Imobiliara de 16 ani, fiind implicat în afacerile familiei de 25 de ani; el reprezintă a treia generaţie de lideri a afacerii de familie. Fiecare zi de muncă începe, pentru el, cu o vizită pe şantiere, la fiecare proiect care este în dezvoltare, aşa cum a văzut şi a învăţat de la toţi liderii familiei Nusco. Se implică în toate proiectele şi cunoaşte detalii despre fiecare aspect al afacerii, începând cu cercetările şi studiile, deciziile privind locaţiile, arhitecţii şi designerii, marketingul, PR şi vânzările. „Cea mai bună decizie este ca am rămas şi preluat, din generaţie în generaţie, businessul de familie. Experienţa este, de fapt, întreaga lecţie a oricărui om de business, în ideea în care traversarea tuturor etapelor au, desigur sensul lor, astfel că acestea vin – de fiecare dată – la pachet cu lucruri bune şi mai puţin bune. Provocările ne ajută mereu să creştem, să devenim mai buni în ceea ce facem, astfel că orice trăim poate fi o lecţie, dacă acesta ne este mindsetul”, conchide Michele Nusco.   

    Portofoliu

    Nusco Imobiliara a construit 1.300 de apartamente până la finalul anului trecut, iar în 2024 are în dezvoltare alte 828 apartamente şi 118 de vile. Portofoliul companiei include proiecte precum:

    ►  Premio – ansamblu de tip rezidenţial premium boutique

    ►  complex rezidenţial Citta Park

    ► clădirea de birouri Nusco Towers

    ► clădirea de birouri Caramfil

    ► clădirea de birouri Floreasca One

    ► clădirea de birouri Floreasca Two

    ► Parcul Comercial Pipera

    ► Nusco City Faza 1; Nusco City Faza 2 – lansată şi în dezvoltare; Nusco City

     

    Faza 3 – pregătită pentru lansare

    ► Nusco Homes – ansamblu de vile din Nordul Capitalei

    SURSA: compania

  • Cele mai inovatoare companii din România în 2023. Platforma tehnologică Happening

    Diferenţiatorul companiei îl constituie propria platforma tehnologică, care a fost construită de la zero şi care livrează rezultate impresionante, potrivit reprezentanţilor grupului. În prezent, această platformă poate gestiona peste 100 de milioane de utilizatori, iar în zilele când sunt evenimente sportive de magnitudine, platforma poate susţine până la un milion de pariuri sportive plasate în interval de 24 de ore. Astfel, Happening inovează şi livrează proiecte de dimensiuni comparabile cu cele din Silicon Valley, având, în acelaşi timp, o mentalitate de start-up caracterizată de libertatea de inovare care se oferă echipelor.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Happening a fost fondată în 2022, în urma unui amplu proces de fuziune între departamentele de tehnologie şi design de produs ale Superbet, start-up-urile croate de tehnologie Axilis şi Superology, precum şi compania belgiană de entertainment online Napoleon Sports & Casino. Compania care a rezultat operează acum ca o organizaţie unitară, cu peste 500 de angajaţi în Bucureşti (România), Zagreb (Croaţia), Londra (Marea Britanie) şi Aalst (Belgia). Într-un singur an, Happening s-a impus ca un adevărat lider, cu o tehnologie care poate gestiona proiecte de magnitudine, precum companiile din categoria Big Tech, şi demonstrând o atenţie constantă pentru calitatea experienţei pe care o au utilizatorii. Bruno Kovačić, fondatorul Happening şi chief technology officer (CTO) al Superbet Group, împreună cu Giuseppe Madonna, director general al Happening şi chief product officer (CPO) al Superbet Group, conduc compania. Echipa de management a Happening include lideri precum Sameen Jalal (VP engineering), Ivan Klarić (VP engineering), Alex „Jay” Bălan (chief information security officer) şi Tijana Kovačević, VP of People.

    Elementul de noutate:

    Platforma tehnologică create de Happening poate gestiona, simultan, un număr deosebit de mare de utilizatori şi poate susţine peste 1 milion de pariuri plasate în interval de 24 de ore.

    Efectele inovaţiei:

    Platforma tehnologică dezvoltată de Happening susţine activităţile comerciale ale Grupului Superbet în mai multe pieţe. În timp ce Happening continuă să investească în dezvoltarea propriei tehnologii, compania a reuşit să şi atragă lideri experimentaţi, care şi-au construit carierele la giganţii globali din domeniul tehnologiei, precum Amazon, Google, Adobe, Meta şi Bitdefender. Pentru 2024, Happening va continua să inoveze şi să-şi extindă echipele din Bucureşti, Zagreb, Londra şi Aalst.

  • Maşini la înălţime

    Posibilitatea de a expune o parte din colecţia de maşini în apartament a fost bine primită de cei care-şi caută locuinţe de lux în diverse locuri din lume, pe lângă proiectele deja livrate existând unele în construcţie. Astfel, după Porsche Design Tower de la Miami, se pregăteşte încă o clădire de apartamente cu temă auto, Bentley Residences, de către acelaşi investitor, scrie The Telegraph. Fiecare apartament este dotat cu propriul garaj cu mai multe locuri, dintre care unele prevăzute cu staţii de încărcare pentru vehicule electrice, poate cel mai important element al ambelor clădiri fiind un lift special care poate transporta o maşină până la etajul 60 în maximum un minut. Garaj la înălţime vor avea şi penthouse-urile din Bugatti Residences din Dubai, echipate şi ele cu un lift special care să le permită proprietarilor să nu stea să caute loc de parcare sau să aştepte să vină cineva să preia maşina şi să o parcheze.

  • Cele mai inovatoare companii din România în 2023. 20HyGrid

    În premieră în România, Delgaz Grid a realizat testarea încălzirii sustenabile a locuinţelor pe baza unui amestec de gaze naturale (80%) şi hidrogen (20%). 

     

    Descrierea inovaţiei:

    Proiectul 20HyGrid a debutat în noiembrie 2022 şi urmăreşte să demonstreze că, din punct de vedere tehnic, este posibilă şi sigură adăugarea de hidrogen, în proporţie de 20% din volum, în reţelele de distribuţie şi instalaţiile de utilizare a gazelor naturale existente în România. Pentru acest proces, instalaţiile de utilizare ale clienţilor casnici şi elementele componente ale sistemului de distribuţie nu au fost modificate. În prima etapă au fost efectuate teste, în mediu controlat, în poligonul de lucrări practice al centrului  de instruire profesională de la Mediaş, pe o minireţea de distribuţie, cu conducte atât din polietilenă cât şi din oţel, la care au fost racordate şi testate o mare varietate de aparate de utilizare existente, care se vor regăsi în casele clienţilor. Aparatele testate (atât de tehnologie nouă, cât şi veche), au fost puse la  dispoziţie de producătorii acestora şi acoperă circa 80% din piaţa de profil din România. În etapele următoare, a fost testat modul de funcţionare a amestecului în locuinţe ale clienţilor din localităţile Dârlos, jud. Sibiu, şi Gorneşti, jud. Mureş. Rezultatele demonstrează că amestecul de gaze naturale şi 20%hidrogen (şi chiar cu ponderi peste această valoare), poate fi folosit în deplină siguranţă ca soluţie pe termen mediu pentru decarbonarea parţială a încălzirii imobilelor din România, fără să fie necesare modificări ale reţelelor respectiv ale instalaţiilor şi aparatelor de utilizare ale clienţilor. Totodată, în laboratorul Universităţii Tehnice de Construcţii Bucureşti (partener al proiectului) s-au realizat teste cu amestecuri cu 30% şi 35% H₂, pe şapte modele de centrale termice în condensare, de la producători diferiţi, rezultatele demonstrând faptul că funcţionează fără nicio problemă tehnică. Echipa de proiect condusă de dr. ing. Cristian Călin este formată din Viorel Oprea, Mihnea Bloj, Bogdan Sebeni şi Ioana Halmi.

    Elementul de noutate:

    Testarea funcţionării reţelei de gaze naturale şi a aparatelor de utilizare cu amestec 20% hidrogen şi 80% gaze naturale.

    Efectele inovaţiei:

    Rezultatele  vor servi drept model de bună practică pentru viitoarele proiecte şi pentru utilizarea hidrogenului în diferite domenii, inclusiv pentru încălzire, prepararea apei calde menajere şi a hranei. Totodată, aceste rezultate vor fi puse la dispoziţia instituţiilor abilitate într-un raport, ca suport pentru elaborarea legislaţiei secundare şi a normelor tehnice.