Category: Analize

Descoperă analize de afaceri și din domeniul financiar – pentru a rămâne informat ai nevoie să citești aceste analize.

  • Noul cuvânt din agenda liderilor de business – „Uman”

    În lumea dinamică a mediului de business şi a pieţei muncii, rolul liderilor nu mai este doar despre atingerea obiectivelor financiare şi menţinerea competitivităţii pe piaţă. Astfel că, în faţa unui peisaj profesional în continuă schimbare şi a evoluţiei tehnologice, liderii de business au început să îmbrăţişeze umanitatea în gestionarea echipei lor.

    „Liderii de azi sunt mai conştienţi de impactul pe care îl au în viaţa colegilor lor şi se preocupă de colegii lor. Ce se poate observa este această implicare a liderilor care depun efort, fie iau măsuri, aşa cum se pricep ei mai bine, astfel încât să nu ajungă echipele sau orice angajat (n.red. la burnout) şi să remedieze sau să susţină cât mai bine astfel de cazuri. Deci liderii noştri de fapt sunt mult mai preocupaţi, real preocupaţi de binele angajaţilor lor.

    Deci liderii sunt sau au devenit mai umani în pofida faptului că avem foarte multă tehnologie de care ne ajutăm. Eu cred că este un beneficiu că tehnologia ne eliberează, dar ce facem cu timpul acesta în plus este alegerea fiecăruia. Dacă acest timp îl aloc colegului cu care lucrez, liderului în care am încredere, cu care sunt umăr la umăr ca să duc la bun sfârşit obiectivele pe care le-am propus, cu siguranţă ieşim mai câştigaţi”, a spus Mihaela Feodorof, executive coach and business consultant, Performanceway, în cadrul conferinţei ZF HR Trends 2024 „Viitorul resurselor umane, sub presiunea transformărilor“, care a avut loc la finalul lunii martie.

    Ea a explicat că atât liderii cât şi angajaţii acestora ar trebui să ţină cont de trei mari piloni ai unei vieţi personale şi profesionale sănătoase: relaţia cu noi, relaţia cu munca noastră şi relaţiile cu ceilalţi. „Eu plec de la premisa, după care lucrez în procesele de coaching individual şi în organizaţii în procese transformaţionale: un scăunel cu trei picioare, iar fiecare dintre cele trei picioare sunt pilonii care ne ţin în viaţă şi anume relaţia cu noi, relaţia cu munca noastră şi relaţiile cu ceilalţi. Dacă nu îngrijim aceste relaţii şi ne aşteptăm totuşi ca rezultatele noastre să fie foarte bune şi să facem performanţă, ne minţim pe noi. Plecând de la această poveste lucrăm în companii şi lucrez şi însoţesc companii în procesul de transformare organizaţională, unde liderii sunt cei care încep să acţioneze în acest sens, îngrijindu-se şi de ei şi de relaţia pe care o cu munca lor, dar în primul rând punând angajaţii pe primul loc.”

    De altfel, Mihaela Feodorof consideră că timpul este un factor important pe care un lider trebuie să îl ofere angajaţilor lui. „Liderii trebuie să ofere timp. Spre exemplu, acum câteva zile am avut patru sesiuni de coaching individuale, iar trei din cei patru beneficiari au intrat în sesiune «gâfâind» pentru că veneau dintr-o altă întâlnire şi după ce încheiau sesiunea cu mine trebuia să intre într-o altă întâlnire. Erau «fugăriţi» de agendele de întâlniri. Şi au descoperit în discuţia cu mine că era bine dacă aveau timp să comunice cu oamenii lor. Practic, avem nevoie de timp şi să ascultăm, pentru că noi intrăm în întâlniri cu întrebări, căutăm diverse soluţii la diferite probleme şi provocări şi nu oferi şansa oamenilor să ne împărtăşească cu noi, nu ascultăm.”

    Şi Florentina Tomoiu, Expert Consultant Corporate Healthcare, Signal Iduna, consideră că o comunicare eficientă, în care se face schimb de idei şi perspective şi unde există un dialog constructiv este esenţială în relaţia dintre lider şi echipa pe care acesta o conduce. „Liderii trebuie să îi facă pe angajaţi să simtă că sunt valorizaţi. Comunicarea e esenţială. Noi avem expertiză în aria asta de beneficii extrasalariale în forma unor asigurări private de sănătate. Şi am observat că în zilele noastre lucrurile se întâmplă într-un mod copleşitor. Suntem copleşiţi de informaţie, suntem copleşiţi de ritmul în care evoluează totul, de toate valorile noi pe care ni le asumăm. Se schimbă destul de mult modul în care percepem provocările şi de cele mai multe ori vrem să ne autoperfecţionăm, să ne depăşim şi să ne impresionăm atât colegii, cât şi superiorii, cât şi tot ce înseamnă mediul privat şi viaţa personală. Iar toate astea vin la pachet cu o presiune. Indiferent că o conştientizăm sau nu, ea există. Astfel, liderii, cu atât mai mult trebuie să fie un exemplu demn de urmat”, a explicat Tomoiu în cadrul evenimentului.

    Ea a punctat că în ultimii ani nevoia şi deschiderea pentru beneficii medicale extrasalariale a crescut semnificativ, ceea ce este un semn că angajaţii au nevoie de o atenţie sporită de la liderii lor. „Atât noi, Signal Iduna, cât şi ceilalţi parteneri din sală, cât şi tot ce înseamnă divizia de HR a oricărei organizaţii încearcă să găsească alternative sub forma unor pachete de wellbeing. Să ne concentrăm în direcţia aceasta. Oamenii cer aceste pachete de wellbeing, sunt deschişi să asculte despre ele. Acum ele se află pe buzele tuturor şi le discutăm în orice întâlnire şi în orice conferinţă. Nevoia şi deschiderea pentru beneficii medicale extrasalariale a crescut semnificativ în ultimii ani, este un nivel în continuare în creştere, este o creştere accelerată, dar mai avem loc de dezvoltare în direcţia asta. Există destul de multe companii care, din fericire, în ultima perioadă vin ele către noi să încerce să înţeleagă care sunt diferenţele, care sunt alternativele şi care sunt soluţiile.”

     

    Generaţii diferite, o singură echipă. De asemenea, Dragoş Damian, CEO, Terapia – a SUN PHARMA Company, a spus în cadrul ZF HR Trends 2024 că, în prezent, un lider trebuie să ştie să ştie să gestioneze o colaborare echilibrată între diferitele generaţii care fac parte din aceeaşi echipă. „Dacă până acum 10 ani credeam că liderul e cel care duce compania pe locul 1 acum liderul e cel care e în stare să pună echilibru între generaţii”, a spus Dragoş Damian.

    Opinia sa e împărtăşită şi de Misha Ioniţă, head of HR, ING. Astfel, ea a spus că liderii trebuie să fie flexibili şi să ştie să echilibreze lucrurile în echipele care sunt compuse din oameni ce fac parte din diferite generaţii. „Ce vedem este că mediul de lucru se transformă în continuare, acum la birou avem mai multe generaţii împreună şi manageri de generaţii diferite şi trebuie să vedem cum facem noi cei din HR (human resources) şi liderii noştri să gândim mediul de lucru astfel încât să oferim experienţe de lucru angajaţilor şi să facem echilibru, asta cred că e o temă de prezent şi de viitor.”

     

    Lupa pe cauză. Pe de altă parte, Marius Ciurariu, director resurse umane, Provident Financial România, a punctat faptul că liderii trebuie să urmărească cauzele care duc la rezultatele slabe ale angajaţilor şi să ia măsuri pentru a-i ajuta în activitatea lor de zi cu zi. „Liderii trebuie să se uite mai atent la care sunt comportamentele care sunt toxice, care sunt acele comportamente care sunt bune. Se pot uita mai mult la ce cauzează acele rezultate, acel stres, ce-l duce pe om într-un astfel de moment pentru că degeaba îi oferi masaj sau îl trimiţi în team building dacă el nu are instrumentele necesare, pornind de la tehnologie pentru a îşi elibera din timp sau dacă tu, care l-ai trimis la un program de HR cu scopul de a-l motiva, îl tratezi la fel cum îl tratai ca şi până atunci. Poate o întrebare pentru lideri ar fi: tu ai lucra pentru tine? Liderii trebuie să nu uite că sunt oameni şi că lucrează cu oameni”, a spus Marius Ciurariu.

    Sorin Roibu, managing partner şi fondator al Arthur Hunt, consideră că pentru a putea face schimbări în bine, liderii trebuie să se hotărască mai întâi şi să stabilească ce comportamente nu mai vor să practice în relaţia cu angajaţii lor. „Cred că coachingul bazat pe metode neurochange este mai profund decât yoga, mindfulness şi programele de workshop-uri – care consider că sunt tratamente simptomatice. Nu vă aşteptaţi ca aceste programe să dea rezultate peste noapte pentru că la nivel profund schimbarea se face în minimum o lună şi jumătate, atât timp ne trebuie ca să putem să schimbăm ceva în mod real. Dar mai întâi trebuie să hotărâm ce nu mai trebuie să facem, asta trebuie să fie pe agenda liderilor în 2024. Iar în ceea ce priveşte timpul, cred că liderii ar trebui să îşi aloce lor timp, să gândească. Hai să ne oprim şi să gândim ce putem face împreună cu echipa noastră de management să oprim stresul”, a spus Sorin Roibu.

    Şi amenajarea noilor spaţii de birouri are la bază, mai nou înţelegerea nevoilor psihosociale ale angajaţilor, a spus Horaţiu Didea, managing partner, Workspace Studio. „Trebuie să existe în primul rând o înţelegere a nevoilor psihosociale ale angajaţilor. Niciodată o firmă care face construcţii şi distribuţie de mobilier nu a trebuit să înţeleagă atât de bine ce se întâmplă de fapt cu angajaţii. Dar acum angajaţii care merg la birou vor să aibă o infrastructură plăcută, mai bună ca acasă, în care toate procesele de colaborare, de socializare, de transmitere a informaţiilor să fie extrem de uşoare şi extrem de plăcute. Şi atunci jobul nostru este o dată pe partea de arhitectură şi de design, să înţelegem toate aceste nevoi şi să restructurăm – pentru că biroul s-a schimbat foarte mult, dar în al doilea rând e vorba de soluţiile de design, apoi planificarea în sine a spaţiului s-a schimbat foarte mult pentru a susţine noile moduri de a munci, noile procese care se întâmplă de fapt la birou, după care e vorba de soluţii efective de produs – de la pereţi mobili, pentru că acum toată lumea vrea flexibilitate, zonele se schimbă, companiile schimbă scopurile, oameni pleacă, oameni vin, se creează noi echipe. Deci de la pereţi care se schimbă la soluţii ergonomice, un design de mult mai înaltă calitate. Deci noi am constatat că piaţa s-a restrâns, dar pentru calitatea designului, calitatea ergonomiei, calitatea actului de arhitectură şi de construcţii, clar, cererea este mai mare, pentru că angajaţii, până la urmă, au nevoie de această calitate. Deci e vorba de calitate, ergonomie, design şi soluţii de produs noi care să se adapteze noilor procese de la muncă. Acum biroul este singurul loc unde poţi să creezi un spaţiu comunitar. De asemenea, e singurul loc unde echipele pot să colaboreze.”

     

    Tehnologia, „bătută” de multitaskingul uman. Conceptul de „lider uman” merge „mână în mână” cu tehnologia, pentru că soluţiile şi produsele IT&C eliberează timp angajaţilor şi liderilor acestora şi astfel ei pot interacţiona mai mult şi pot acorda mai multă atenţia noilor procese „umane”, au mai concluzionat speakerii din cadrul conferinţei ZF HR Trends din acest an. „Din practica recentă, pot spune că trebuie să începeţi să interacţionaţi cu inteligenţa artificială, să vedeţi cum o puteţi folosi. Pentru că ea nu va pleca, e aici să stea. Am început într-o companie care acum doi ani era în 20 de ţări cu 1.800 de angajaţi, suntem acum în 47 de ţări şi avem 10.000 de  angajaţi. E o creştere semnificativă într-un termen foarte scurt, niciun proces nu va face faţă şi ca să faci faţă unei organizaţii la magnitudinea asta va trebui să angajezi efectiv o armată în departamentul de talent, HR, indiferent de brandingul pe care îl poartă. Am aceeaşi echipă de 170 de oameni pe care o aveam şi la 1.800 de angajaţi. Şi au fost trei paşi pe care i-am făcut ca să ajung acolo. N-am găsit la nivel de piaţă un sistem care să fie flexibil suficient pentru procesele noastre de angajare, managementul performanţei, operaţional, astfel că ne-am creat propriul sistem HR System pe care l-am lansat şi public de scurtă vreme în Marea Britanie şi Irlanda şi va urma o lansare în toate pieţele din Europa. După acest pas, care este primul în dezvoltarea infrastructurii, am mers către orchestrarea de procese. Nu am vrut să am colegi care să mute zilnic un tichet”, a spus Lucian Ivan, global head of talent, Revolut.

    La rândul său, Elena Mega, HR transformation & automation director în cadrul UiPath, a explicat că un robot nu este echivalentul unei persoane, pentru că ne referim la robot ca fiind executant al unui proces, iar o persoană nu face o singură activitate. „Noile tehnologii care se dezvoltă, cum este AI (inteligenţa artificială) sau automatization schimbă modul în care se întâmplă lucrurile. Există o statistică a celor de la Gartner care arată că 50% dintre angajaţi vor fi sprijiniţi de un asistent de tip robot până în 2028, un soi de automatizare care să îi ajute, fie că vorbim de un chat bot, fie că vorbim de un robot care generează rapoartele pentru noi. Iar în prezent deja una din patru companii foloseşte un fel de automatizare. Acolo unde nu mai e nevoie să stai să faci clickuri în sistemul sau să generezi rapoarte, începe să apară nevoia să poţi să operezi seturi de date, să poţi să intri pe teste grafice, să poţi să generezi grafice, să faci acea analiză de date. Sau dacă există o concentrare bine definită şi puternică pe creşterea şi modificarea experienţei angajaţilor. Ori acolo ne uităm la persoane dedicate, care regândesc experienţa, care se uită care este experienţa de user a fiecăruia din organizaţie, pe fiecare dintre procesele de aici pe care le avem”, a explicat Elena Mega.   

  • Ce este fenomenul „Bitcoin Halving” şi cum poate afecta acesta preţul celei mai puternice criptomonede din lume

    „Un sfat de profesionist: dacă eşti la un eveniment pentru socializare şi vrei să afli cât de pasionaţi de cripto sunt interlocutorii voştri, întreabă ce înseamnă pentru ei datele următoare: 28 noiembrie 2012, 9 iulie 2016 şi 11 mai 2020”, recomandă Emil Urmanshin, director Cripto & New Bets şi partener Revolut. Ce reprezintă aceste date, cum au impactat evoluţia industriei cripto şi ce alt eveniment major urmează să încingă spiritele investitorilor în Bitcoin de pe întreaga planetă?

    Un sfat de profesionist: dacă eşti la un eveniment pentru socializare şi vrei să afli cât de pasionaţi de cripto sunt interlocutorii voştri, întreabă ce înseamnă pentru ei datele următoare: 28 noiembrie 2012, 9 iulie 2016 şi 11 mai 2020. Dacă se uită la tine în gol şi încep să se îndepărteze de tine sau menţionează vag ceva despre ziua de naştere a pisicii lor, probabil că nu sunt atât de interesaţi de cripto.

    Dar dacă ochii li se luminează, un zâmbet apare pe faţă şi încep să vă povestească entuziasmaţi despre evenimente de înjumătăţire, recompense pentru minerit, HODLing, ATH (preţul maxim istoric atins de o criptomonedă după listare) şi geniul lui Satoshi, vei şti că ai găsit un pasionat. «Bitcoiner». Pentru că acestea sunt datele la care s-au realizat anterioarele «înjumătăţiri ale Bitcoin»”, spune Emil Urmanshin, director Cripto & New Bets şi partener Revolut. Potrivit lui, evenimentul de înjumătăţire este unul dintre cele mai importante momente din calendarul Bitcoin. Se întâmplă la fiecare 4 ani şi din punct de vedere istoric a precedat fiecare cursă în forţă (bull run) a Bitcoin din istoria acestei criptomonede, următorul eveniment de înjumătăţire urmând să aibă loc în luna aprilie a acestui an.

     

    Tranzacţii, blocuri, recompense în bloc şi mineri

    Pentru a înţelege ce este înjumătăţirea şi de ce contează, Urmanshin subliniază că e nevoie să ne uităm cu atenţie la ecosistemul Bitcoin: tranzacţii, blocuri, recompense în bloc şi mineri. Trimiterea de Bitcoin către o altă adresă din blockchain reprezintă o tranzacţie, explică Urmanshin. Când trimiţi pentru prima dată o tranzacţie, aceasta este neconfirmată de reţeaua Bitcoin, adică tranzacţia este în aşteptare. Pentru ca aceasta să se finalizeze, trebuie adăugată la un grup de alte tranzacţii în aşteptare de la alţi utilizatori Bitcoin şi întregul grup trebuie să fie confirmat împreună. „Acest grup de tranzacţii este cunoscut sub numele de bloc, iar blocurile sunt confirmate la aproximativ fiecare 10 minute.” Tranzacţiile în blocuri, adaugă el, sunt confirmate odată ce blocul a fost adăugat în blockchain (care este practic un lanţ înregistrat al tuturor blocurilor confirmate anterior). „Procesul de adăugare a unui bloc la blockchain este cunoscut sub numele de minerit şi implică un miner care rezolvă un puzzle complex mai rapid decât toţi ceilalţi mineri. În termeni simpli, când un miner Bitcoin rezolvă cu succes acest puzzle, extrage efectiv blocul, acesta este adăugat la blockchain, iar tranzacţiile din bloc sunt acum confirmate. Minerul primeşte Bitcoin drept recompensă pentru că şi-a „cheltuit” energia (puterea electrică) pentru a rezolva puzzle-ul şi pentru că a adăugat noul bloc de tranzacţii confirmate la blockchain. Acesta este modul în care toţi minerii sunt stimulaţi să continue mineritul.”

    Cât despre ce este acest puzzle misterios pe care minerii încearcă să-l rezolve, directorul Cripto & New Bets explică că, mai exact, minerii trebuie să găsească o funcţie hash SHA256 din blocul curent pe care să o combine cu un număr ales la întâmplare. Ei continuă să aplice funcţii hash la bloc cu alte numere alese la întâmplare până când ajung la un bloc şi o combinaţie de cifre care produc un „hash output” – un hash care începe cu un anumit număr de zerouri. „Seamănă puţin cu un sudoku gigant: este dificil de rezolvat, dar odată ce soluţia a fost găsită, aceasta poate fi foarte uşor verificată. Imediat ce un miner a rezolvat problema îi anunţă pe ceilalţi mineri care pot foarte rapid să verifice soluţia propusă. Dacă blocul verificat este acceptat, minerul care a propus soluţia va primi Bitcoin ca recompensă pentru că a «săpat» blocul respectiv.”

     

    „Apocalipsa” Bitcoin

    În ceea ce priveşte evenimentul de înjumătăţire, acesta, susţine Urmanshin, este unul dintre lucrurile care contribuie la deficitul Bitcoin ca activ: recompensa pentru extragerea cu succes a unui bloc este în prezent de 6,25 Bitcoin, cu menţiunea că la fiecare 4 ani această recompensă se înjumătăţeşte. De aici şi denumirea evenimentului – evenimentul de înjumătăţire. „La un moment dat în luna aprilie a acestui an, recompensa de bloc va fi redusă la jumătate la 3,125 Bitcoin, ceea ce înseamnă că din acest moment, minerii vor primi doar jumătate din suma pe care o foloseau în schimbul minării unui bloc. Aceasta înseamnă că, într-un bloc nou, cantitatea de Bitcoin nou creată este înjumătăţită, reducând efectiv oferta de noi criptomonede Bitcoin în reţea, de la acea dată.”

    Aşadar, oferta de noi criptomonede Bitcoin se reduce la jumătate la fiecare patru ani, reiterează el. Mai precis, oferta se înjumătăţeşte după fiecare 210.000 de blocuri şi, deoarece un bloc este exploatat la fiecare 10 minute, conduce la o înjumătăţire la fiecare 4 ani, cu aproximaţie. „Acest lucru va continua până undeva în jurul anului 2140, când nu va mai putea fi creat niciun nou Bitcoin.” La acel moment, spune specialistul,
    21 de milioane de Bitcoin vor fi disponibile în piaţă, asta însemnând că, în timp, Bitcoin devine mai rar, deoarece oferta nu va mai putea fi niciodată extinsă. „Acesta este un proces opus celui întâlnit pentru monedele naţionale (şi, de asemenea, în cazul altor criptomonede) a căror ofertă poate fi crescută în mod constant, ceea ce poate avea efecte inflaţioniste.”

    Conform spuselor sale, adesea, inflaţia este cauzată de programele băncilor centrale şi guvernamentale de tipărire a banilor, care au ca efect devalorizarea monedelor naţionale şi, prin urmare, reducerea valorii economiilor tuturor. „Într-o perioadă în care guvernele şi băncile centrale ale multor naţiuni au implementat programe semnificative de tipărire de bani pentru perioade lungi de timp (pentru a combate efectele economice ale crizei din 2008 şi, mai recent, impactul COVID-19), Bitcoin a devenit un activ atractiv pentru investitori şi comercianţi care caută active alternative pentru a-şi proteja fondurile de aceste efecte inflaţioniste.”

     

    Ce s-a întâmplat la anterioarele înjumătăţiri?

    Cât despre ce s-a întâmplat la înjumătăţirile anterioare, Urmanshin întreabă: „Ce se întâmplă atunci când reduceţi oferta unui activ deja limitat şi pentru care, în acelaşi timp, cererea creşte? În teorie, te-ai aştepta ca preţul activului să crească: Economie 101. Această teorie a fost testată la primul eveniment de înjumătăţire din 2012. S-a dovedit a fi un moment pozitiv pentru Bitcoin, preţurile crescând semnificativ în următoarele 12-18 luni.” La următorul eveniment de înjumătăţire din 2016, povesteşte el, preţul Bitcoin era de aproximativ 650 de dolari la acea vreme. După înjumătăţire, Bitcoin a înregistrat o creştere fulgerătoare până la un maxim istoric de aproximativ 19.500 de dolari, în 2017, înainte de a scădea până la aproximativ 3.000 de dolari în 2018.

    Iar la evenimentul de înjumătăţire din 2020, preţul Bitcoin a fost de aproximativ 8.500 de dolari. După înjumătăţire, Bitcoin a trecut din nou treptat într-o altă perioadă semnificativă, atingând un nou nivel record, de aproximativ 69.000 de dolari înainte de a scădea până la aproximativ 16.800 de dolari în 2022.

     

    Ce aduce ediţia 2024

    O altă întrebare care se ridică natural este „La ce ne putem aştepta de la acest eveniment de înjumătăţire?”. În această privinţă, Urmanshin spune că, în mod realist, nimeni nu ştie cu adevărat, dar mulţi analişti bănuiesc că preţul Bitcoin ar putea creşte din nou datorită recompensei reduse, a ofertei mai mici şi a cererii în creştere asupra economiei generale a ecosistemului. Cu toate acestea, orice se poate întâmpla şi nimic nu e garantat.

    Iar legat de impactul acestui eveniment asupra celorlalte criptomonede, deşi evenimentul de înjumătăţire din aprilie este un eveniment specific Bitcoin, din punct de vedere istoric, preţul Bitcoin ulterior a avut un impact şi asupra industriei blockchain în ansamblu, punctează el. „Atunci când interesul publicului pentru Bitcoin creşte (de multe ori ca urmare a articolelor de presă despre volatilitatea criptomonedei sau evoluţia preţurilor), aceasta se reflectă şi în intensificarea interesului publicului pentru alte criptomonede. Aceasta atrage o variaţie a valorilor altor criptomonede. Şi tendinţa este evidentă mai ales pe piaţa bull pentru Bitcoin (perioada când preţul Bitcoin creşte într-un interval de timp mai lung) şi pe piaţa bear (când preţul Bitcoin scade pe o perioadă lungă de timp), unde alte criptomonede cresc şi scad în strânsă corelaţie cu evoluţia Bitcoin. Vom vedea în curând ce se va întâmpla de această înjumătăţire, dar mai bine renunţă la a verifica zilnic preţurile ca un maniac şi revino la începutul anului 2025!”   


    Impactul ultimelor două evenimente de înjumătăţire asupra Bitcoin

    2016      
    650 de dolari înainte de halving

    2017      
    ~19.500 de dolari după halving

    2020      
    8.500 înainte de halving

    2021        
    ~69.000 după halving

     

  • Cine sunt oamenii din spatele primei bănci româneşti, 100% digitală. Care sunt competitorii?

    De la început de drum, Salt Bank promite să aibă preţuri fair, nu ascunse, cursuri valutare bune, flexibilitate, rapiditate şi simplitate.

    Este cea mai nouă bancă lansată în România, este 100% românească, este 100% digitală. Se declară o bancă vizionară, o bancă altfel, care schimbă regulile jocului în lumea financiară, o bancă care vrea să reprezinte un salt în tehnologie, un salt în banking, combinând stabilitatea financiară a unei bănci cu agilitatea unui fintech. Oferă clienţilor săi posibilitatea unică de a deveni fondatori şi, în timp, acţionari ai băncii, în eventualitatea listării la Bursă. Se adresează românilor din ţară, dar şi românilor din diaspora. Şi, va intra în competiţie atât cu băncile tradiţionale, cât şi cu fintech-urile.

    Salt Bank, entitatea nou creată ca urmare a achiziţionării Idea Bank de către Banca Transilvania, a fost lansată oficial în aprilie 2024. „Acum un an şi ceva s-a scris prima linie de cod şi s-au făcut primele setări în cloud pentru acest proiect. Am avut o abordare diferită. Suntem la intersecţia, la mijlocul dintre ce înseamnă un fintech şi o bancă tradiţională. Am vrut să aducem ce este mai bun din cele două lumi. Din lumea fintech venim cu o abordare fresh, de la băncile tradiţionale aducem siguranţă, încredere. Da, reprezentăm un salt în tehnologie, un salt în banking. Dar, vrem să rămânem modeşti, cu picioarele pe pământ. Aducem primul neobank făcut 100% în România”, spunea Gabriela Nistor, CEO al Salt Bank, la evenimentul de lansare a băncii. De la început de drum, Salt Bank promite să aibă preţuri fair, nu ascunse, cursuri valutare bune, flexibilitate, rapiditate şi simplitate.

    Totodată, Salt Bank susţine că vrea să facă banking aşa cum vor oamenii, logo-ul noii bănci fiind “Banking, dar cum vrei tu”. „Putem să promitem că o să avem preţuri fair, nu ştiu dacă vom fi cei mai buni în absolut toate, dar o să avem preţuri fair, şi nu ascunse, şi la FX veţi avea cursuri bune. Intenţia este să creştem şi o să creştem frumos, pe termen lung. Nu vrem să inventăm, toate-s vechi şi nouă toate. Foarte multe lucruri se reinventează sau se adaptează nevoilor. Cred că modul de prezentare contează, modul în care lucrezi foarte, foarte atent accesarea serviciilor din aplicaţie, şi să fii fair cu preţurile. Râdeam în timpul proiectului, spuneam că ne plac produsele cum îi plăceau lui Steve Jobs, cusute şi pe faţă şi pe dos, pentru că clienţii observă, da, trebuie să fie o aplicaţie bine lucrată, pentru că clientul simte chiar dacă nu este ceva vizbil”.

    Un element de diferenţiere este cel prin care Salt Bank, deţinută integral de Grupul Banca Transilvania, oferă clienţilor săi posibilitatea unică de a deveni fondatori şi, în timp, acţionari ai băncii, în eventualitatea listării la Bursă. „Suntem un proiect nou, puţină lume ştie ce vrem să facem. Am lansat oficial banca şi aplicaţia, dar este un proiect de cursă lungă”. Consumatorii şi-au arătat interesul pentru a deveni clienţi ai Salt Bank încă de la lansarea programului de preînrolare. Sub sloganul „Utilizator ai mai fost, fondator sigur nu“, programul a confirmat apetitul românilor pentru o bancă 100% digitală având în vedere că în mai puţin de trei săptămâni, peste 80.000 de persoane s-au înscris pe lista de aşteptare pentru a deveni fondatori Salt, potrivit informaţiilor băncii.

    Dar ce înseamnă mai exact acest statut de fondator? Clienţii înscrişi înainte de lansare beneficiază de o serie de beneficii tangibile, de opţiuni descrise drept exclusiviste, precum cinci puncte de fondator şi câte un punct suplimentar pentru fiecare persoană pe care o convingi să îşi facă cont accesând codul tău de recomandare. În timp, aceste puncte vor putea fi transformate în bani, iar dacă banca se va lista la bursă, punctele vor putea fi transformate în acţiuni Salt Bank. Totodată, fondatorii primesc o asigurare de călătorie Allianz, card Mastercard Platinum şi prioritate pe viaţă în Care Center, după cum promite banca. O altă direcţie de diferenţiere este orientarea noii bănci şi către românii din diaspora, nu doar către românii din ţară. „Suntem oficial live, deschişi către piaţa largă. Aplicaţia este live, însă nu doar în România, ci şi în Austria, Germania, Franţa, Belgia, Olanda, Italia, Spania şi Marea Britanie. Ne-am uitat şi la diaspora. Suntem acolo pentru românii care au buletine sau paşapoarte româneşti. Aceştia se pot înrola şi pot folosi aplicaţia aşa cum o foloseşte orice român din ţară. Am vrut să avem o abordare diferită”, a punctat Gabriela Nistor, şefa Salt Bank. Gabriela Nistor devenise în 2022 CEO la Idea Bank, redenumită Salt Bank, după aproape trei decenii la Banca Transilvania, din care 10 ani pe poziţia de director general adjunct retail.

    Importantă în strategia Salt Bank este şi partea de suport pentru clienţi, atunci când utilizatorii simt nevoia să sune şi să vorbească cu o persoană, nu cu un robot. “În call center vom avea persoane, nu roboţi! Este important ca oamenii să răspundă clienţilor. Intenţionăm să păstrăm acest lucru cel puţin în primii 2-3 ani. Sigur că trebuie să rămânem flexibili, să ne ajustăm la tot ce vine, dar intenţia este ca oamenii să le raspundă clienţilor, să vorbească cu ei. Am acordat foarte mare atenţie suportului din call center, denumit Care Center. Ne uitam la aplicaţiile faine de la multe fintechuri la care dacă chiar ai nevoie să vorbeşti cu cineva, cu un om, nu ai cu cine să vorbeşti. Partea aceasta la noi este foarte atent pusă în implementare şi clienţi o să o simtă.” Foarte important la o aplicaţie este să reuşeşti să o păstrezi simplă, adaugă şefa Salt Bank. “Este o mare artă. Pare simplu aşa de spus, dar este cea mai mare artă. Porneşti ceva la început, dar pe măsură ce vii cu alte şi cu alte produse începe să se aglomereze. Am văzut aplicaţii foarte bune la început care au devenit un «pom de Crăciun» la sfârşit.  Ce încercăm să facem noi acum este să dezvoltăm acele capabilităţi ale unei bănci digitale adevărate. Trebuie să ne dăm seama ce vor oamenii. Avem foarte multe dezvoltări de făcut în acest an şi muncim din greu să le facem. Am terminat un episod. Suntem aici pe termen lung. Vrem să facem banking aşa cum vor oamenii, aşa cum vreţi voi”.

    Salt Bank se va îndrepta la început doar către persoanele fizice, urmând să se extindă la persoanele fizice autorizate, iar ulterior posibil şi la microcompanii. Banca anticipează că va ajunge la un număr de 250.000 de clienţi în primul an, iar în trei ani vrea să ajungă la 1 milion de clienţi. Şi, în patru ani, planul este ca Salt Bank să intre pe profit. “Aşa sunt planurile acum. Trebuie să fim şi flexibili, să ne mişcăm rapid. Suntem între fintech şi bancă. Avem un business case, ştim ce ţintim. Întâi trebuie să arăţi că ai succes acasă şi că facem lucrurile cum trebuie. Listarea, mai încolo, putem să evaluăm în funcţie de cum merg lucrurile, dar ruta aceasta este”. Pentru strategia şi dezvoltarea băncii pachetul de investiţii se ridică la 80-100 mil. euro în primii 2-3 ani. „Apoi va trebui să generăm şi noi venituri care să contribuie la creşterea băncii“. Pe palierul dobânzilor, Salt Bank oferă clienţilor o dobândă promoţională la contul curent principal şi Spaces de 3%, dacă clienţii fac plăţi de minimum 1.000 lei/lună, oferta fiind valabilă în perioada 1 aprilie – 1 octombrie. Totodată, un card multicurrency cu tranzacţionare în 17 valute din toată lumea este oferit de Salt Bank clienţilor.

    În perspectivă, banca vrea să permită şi achiziţionarea de unităţi de fond, acţiuni, titluri de stat, dar nu şi crypto. „Urmează partea de achiziţii de unităţi de fond. Apoi vrem să introducem partea de acţiuni – BVB şi burse europene. Plus titluri de stat de care oamenii sunt intersaţi. De crypto nu suntem interesaţi”. Pe partea de creditare, pentru început vor fi lansate credite de nevoi personale la finalul anului 2024 sau la început de 2025, după cum a menţionat Gabriela Nistor. Salt Bank are în prezent în jur de 200 de angajaţi plus câţiva colaboratori externi. Iar planul este să ajungă la 300 de angajaţi până la sfârşitul anului 2024. “Este posibil să depăşim acest număr pentru că au venit clienţii mult mai repede decât ne-am fi aşteptat, ceea ce ne bucură, pune pe noi o presiune mare. Cred că va fi cazul să ne recalibrăm şi să creştem mai rapid în zona de tehnologie, acolo trebuie să creştem cel mai mult pentru că avem multe produse de făcut, precum şi în aria de call center şi acolo vom avea nevoie de oameni. Preponderent în zona de tehnologie şi call center. În zona de tehnologie căutăm talente, capabilităţi deosebite”. Salt Bank, cu sediul în România, este deţinută integral de Grupul Financiar Banca Transilvania, grup din care face parte liderul pieţei bancare din România. În anul 2022 s-a finalizat integrarea Idea Bank, redenumită Salt Bank, în Grupul Banca Transilvania, această bancă rămânând ca o entitate de sine stătătoare. Salt Bank, fosta Idea Bank, cu obligaţiuni listate la Bursa de Valori Bucureşti, şi-a majorat în decembrie 2023 capitalul social cu 165 mil. lei prin aport în numerar de la Banca Transilvania (163 mil. lei) şi BT Investments (2 mil. lei). Ca urmare a majorării, capitalul social al Salt Bank ajunsese la 417 mil. lei, integral subscris şi vărsat, împărţit în 4.169.760.000 acţiuni, cu o valoare nominală de 0,10 lei fiecare.   

     

    Ce strategie are Salt Bank

    Banca se va îndrepta la început doar către persoanele fizice, urmând să se extindă la persoanele fizice autorizate, iar ulterior posibil şi la microcompanii.

    80-100 mil. euro este pachetul de investiţii în primii 2-3 ani pentru strategia şi dezvoltarea băncii. Iar ulterior, banca vrea să genereze venituri care să contribuie la creştere.

    3% este dobânda promoţională oferită de Salt Bank clienţilor la contul curent principal şi Spaces, dacă clienţii fac plăţi de minimum 1.000 lei/ lună, oferta fiind valabilă în perioada 1 aprilie – 1 octombrie.

    Pe partea de creditare, pentru început vor fi lansate credite de nevoi personale la finalul anului 2024 sau la început de 2025.

    250.000 de clienţi ar vrea banca în primul an, iar în 3 ani vrea să ajungă la 1 milion de clienţi.

    În 4 ani Salt Bank intenţionează să intre pe profit. Listarea ulterior.

    200 de angajaţi are Salt Bank, plus câţiva colaboratori externi, iar planul este să ajungă la 300 de angajaţi până la sfârşitul anului 2024, însă este posibil să fie depăşit acest număr.

    În perspectivă, banca vrea să permită şi achiziţionarea de unităţi de fond, acţiuni, titluri de stat, dar nu şi crypto.

    Aplicaţia Salt Bank este live nu doar în România, ci şi în diaspora, în Austria, Germania, Franţa, Belgia, Olanda, Italia, Spania şi Marea Britanie, pentru românii care au buletine sau paşapoarte româneşti. Aceştia se pot înrola şi pot folosi aplicaţia, aşa cum o foloseşte orice român din ţară.

    Un card multicurrency cu tranzacţionare în 17 valute din toată lumea este oferit de Salt Bank clienţilor.

    Competitorii sunt şi fintechurile şi băncile tradiţionale.

    În Call Center banca va avea la început persoane, nu roboţi.

     

    Cine este Gabriela Nistor, director general (CEO) al Salt Bank

    Œ Gabriela Nistor are aproape 30 de ani de experienţă în banking. Este, din octombrie 2022, director general al Idea Bank, parte din Grupul Banca Transilvania.

     Până la Salt Bank (fosta Idea Bank), ea a coordonat activitatea de retail, private banking şi reţea în cadrul BT, din 2013 fiind director general adjunct.

    ŽÎn cei 27 de ani de carieră la Banca Transilvania, a implementat multe proiecte inovatoare  la momentele respective, a pus pe picioare businessul de carduri în BT, a setat activitatea de call center şi a condus digitalizarea retailului în BT, cel mai recent exemplu fiind digital walletul BT Pay.

     Gabriela Nistor este şi vicepreşedinte al Asociaţiei Române a Băncilor (din 2021).

     Are o diplomă de EMBA la University of Sheffield, cu care a ajuns în 2021 finalistă pe Europa a competiţiei Study UK Alumni Awards la categoria Professional Achievements.

  • „Îmi doresc să existe, în viitor, cât mai multe firme româneşti care să prospere aici, acasă, în România noastră”

    De profesie medic, Daniela Shah a testat de-a lungul timpului antreprenoriatul prin mai multe iniţiative, atât în industria sănătăţii, cât şi în telecom. În urma unei călătorii la Machu Picchu – împlinirea unui vechi vis – i-a încolţit însă în minte ideea deschiderii unui business în turism, care a luat, în 2007, când românii nu prinseseră încă gustul vacanţelor peste ocean, forma primei agenţii specializate pe călătorii exotice din România. Cum vede cofondatoarea Eturia viitorul industriei în următorii 20 de ani?


    Daniela Shah, Proprietar & Strategy manager, agentia de turism ETURIA

    Rulaj (2023): >28 mil. euro

    Număr de angajaţi: 68


     

    Ce perspectivă aveaţi în urmă cu 20 de ani în ce priveşte evoluţia profesională? Ce vă doreaţi să profesaţi, să realizaţi?

    În urmă cu 20 de ani, în 2004, erau în plină desfăşurare schimbările din carieră, în concordanţă cu pasiunile mele. Aveam perspective uşor diferite asupra evoluţiei profesionale, dar una s-a menţinut mereu: să ajut oamenii prin ceea ce fac. Încă din copilărie, mi-am dorit să devin medic, un vis pe care l-am realizat absolvind Universitatea de Medicină şi Farmacie Carol Davila din Bucureşti în 1995. Am activat în domeniul medical ca medic de familie, într-o comună din judeţul Neamţ, apoi în 2002, am înfiinţat Centrul Medical Dasimed, pe care l-am condus ca manager general, timp de peste 15 ani.

    În paralel cu activitatea medicală, în 1998, am deschis în calitate de cofondator primele companii locale de telefonie mobilă, Dasimpex, apoi Lexor şi Dasino, care s-au extins ulterior la nivel naţional, astfel că am învăţat marketing şi analize financiare, am fost pe rând manager de imagine şi director executiv în aceste companii. Şi da, începusem să călătoresc tot mai departe, încă de atunci iubeam să fac asta. În 2002, am ajuns la Machu Picchu şi ceva în mine s-a schimbat trăind acea emoţie covârşitoare de bucurie şi împlinire, pentru că toată viaţa visasem să ajung acolo. Dar cea mai mare realizare a fost să povestesc prietenilor acea călătorie şi să rememorăm împreună toate experienţele trăite acolo. Acela a fost momentul în care mi-am propus să fac mai accesibile călătoriile pentru prieteni şi să le arăt că „locul pe care l-ai visat există” – ceea ce a devenit, din 2007, motto-ul Eturia, prima agenţie de turism specializată în călătorii exotice din România. Astfel, aspiraţiile mele iniţiale nu doar că au influenţat, ci au concretizat, sub o altă formă faţă de cea imaginată acum 20 de ani, evoluţia mea, atât în domeniul medical – unde continui să acord consultanţă prietenilor, cât şi în cel al afacerilor şi turismului – unde, după pandemie, ne-am triplat cifra de afaceri.

     

    Realitatea a coincis cu gândurile de la acea vreme?

    Într-o foarte mare măsură, realitatea coincide cu gândurile mele ferme de acum aproape 20 de ani: să arăt lumii că locul pe care l-a visat există. Însă, în ceea ce priveşte aşteptările palpabile, de business, viaţa reală bate tot ce mi-aş fi putut închipui
    atunci, pentru că noi ne-am propus, prin prisma experienţei de 7-8 ani de călătorii din acel moment, doar să aducem lumea mai aproape de prieteni şi mai ales, să facem acest lucru cât mai bine, cu profesionalism şi dăruire. Nu ne-am propus atunci să fim o mare companie, care anul acesta, de exemplu, să primească certificarea Deloitte pentru performanţa managementului. De asemenea, nu mă gândeam atunci că voi călători cu aşa uşurinţă în toată lumea, căci în anii 2000 nu era deloc simplu să ajungi în celălalt capăt al pământului si nu îmi imaginam ce experienţe minunate voi avea şi ce oameni extraordinari voi întâlni pe parcursul vieţii mele.

    Ştiu că pasiunea şi adaptabilitatea au fost cheia succesului în faţa tuturor schimbărilor, plus intuiţia de a mă îndrepta mereu spre drumurile ce mă aduceau mai aproape de oameni! Am învăţat continuu şi am căutat să mă dezvolt, astfel încât să pot face faţă cu succes tuturor provocărilor şi oportunităţilor care au apărut – şi apar – pe parcurs.

     

    În ce priveşte următorii 20 de ani, cum vă aşteptaţi să se schimbe lumea / domeniul în care activaţi / compania pe care aţi clădit-o sau în care lucraţi acum?

    Sunt convinsă că, la cât de repede evoluează lucrurile în acest secol, următorii 20 de ani vor aduce schimbări profunde în lumea afacerilor. Cu avansul tehnologic şi impactul tot mai mare al inteligenţei artificiale, piaţa va suferi transformări radicale, care vom vedea în timp cât de benefice vor fi, de fapt. Vor dispărea multe joburi şi vor apărea altele, la care poate nici nu ne gândim acum, iar multe activităţi vor trece in sarcina roboţilor, mai mult sau mai puţin inteligenţi. Şi domeniul turismului se va schimba mult, eu cred ca în următorii
    5-7 ani vom vedea o dominare a tehnologiilor AI în servicii şi turism, urmând ca în 10-15 ani să asistăm la o revenire la interacţiunea umană, întrucât oamenii sunt fiinţe sociale şi vor căuta din ce în ce mai mult servicii de nişă, cu experienţe personalizate şi vor dori un consultant de turism real, care să-i asculte şi care să le creeze vacanţe potrivite propriilor nevoi, nu un robot care generează itinerare standardizate în funcţie de o selecţie scurtă şi rigidă a unor preferinţe generale. În ceea ce priveşte compania în care sunt cofondator, Eturia, cu siguranţă ne vom concentra pe inovare şi adaptabilitate, menţinând mereu standarde ridicate de servicii.

    Eu consider ca există un potenţial uriaş de dezvoltare în România în următorii 20 de ani, pentru că trăim într-o lume globală, iar o idee excelentă sau expertiza pe care o ai într-un domeniu se poate extinde la o scară foarte largă. Îmi doresc să existe, în viitor, cât mai multe firme româneşti care să demonstreze că se poate face performanţă, indiferent de domeniu, atât timp cat munceşti cu dăruire şi pui suflet în tot ceea ce faci. Să prospere, aşa cum a reuşit Eturia, aici, acasă, în România noastră, alături de românii noştri frumoşi.    


    BUSINESS Magazin a lansat de curând anuarul 100 Cele mai puternice femei din business, ediţia 2024. Ne-am propus ca în cadrul ediţiei de anul acesta a catalogului să descoperim împreună cu reprezentantele mediului de afaceri cum au fost cei 20 de ani pe care i-am trăit şi la ce ne aşteptăm pentru următoarele două decenii. Daniela Shah, proprietar & strategy manager, ETURIA, este una dintre doamnele prezentate în ediţia din acest an a acestui proiect.

  • Real Estate. O cutie pentru un oraş mai verde

    Recent, Asociaţia Green Revolution, primul ONG de ecologie urbană din România, în parteneriat cu Raiffeisen Bank România şi Mastercard au propus o rezolvare a problemei infrastructurii de sustenabilitate. Conceptul, lansat deja în Bucureşti, are la bază Pop-up-uri de infrastructură ce integrează câteva elemente esenţiale legate de viitorul sustenabil. Care sunt planurile de dezvoltare a acestui proiect în continuare?

     

    Odată ce am terminat acest proiect pilot, vom analiza costul şi cum putem să eficientizăm şi să scalăm, pentru că dorinţa noastră este că aceste pop-up-uri de sustenabilitate, aceste cutii de servicii să fie într-un număr cât mai mare şi nu numai în Bucureşti şi în alte oraşe, dar în acelaşi timp să răspundă nevoilor reale din acele comunităţi, dintr-un bloc unde vrem să le mutăm, astfel încât soluţia noastră să fie una modulară, adică poate avem nevoie de mai multe prize de încărcare ale maşinilor electrice sau mai puţine, poate avem nevoie de o parcare mult mai mare, de biciclete sau de alte servicii, putem să acomodăm toate aceste nevoi sub acelaşi acoperiş”, descrie Raluca Fişer, preşedintele Asociaţiei Green Revolution, ambiţiile legate de pop-ul de infrastructură recent lansat. Recent, Asociaţia Green Revolution, primul ONG de ecologie urbană din România, în parteneriat cu Raiffeisen Bank România şi Mastercard au propus o rezolvare a problemei infrastructurii de sustenabilitate prin aceste cutii – pop-up-uri de infrastructură – ce integrează câteva elemente esenţiale legate de viitorul sustenabil.

    „Am lansat acest pop-up de infrastructură, cum ne spunem noi, cutia de sustenabilitate în care am pus bazele a patru servicii de sustenabilitate. Vorbim despre parcare supraetajată pentru biciclete, cu acces pe aplicaţie mobilă, staţii de încărcare pentru maşini electrice, pentru că o problemă foarte mare la cei care stau la blocuri este că nu au niciun fel de sursă de a alimenta maşina peste noapte când stau acasă cu maşina.


    Carte de vizită:
    Raluca Fişer, preşedinte, Green Revolution:

    1. Cu două decenii în urmă, a luat decizia de a înfiinţa prima publicaţie de business de mediu şi de a promova temele legate de protecţia mediului, încercând să le integrez în agenda politică şi publică;

    2. Ulterior, a înfiinţat Green Revolution, ONG care de 15 ani şi-a propus obiectivul de a avea oraşe oraşe mai verzi în România prin proiecte ample de educaţie de mediu.


    Pe de altă parte, ne-am uitat şi la problema transportului logistic, care este din ce în ce mai mare odată cu creşterea comenzilor în zona de comenzi – includem aşadar şi un FAN box de la cei de la FAN Courier şi, nu în ultimul rând, avem şi o staţie de colectare ambalaje, care în prezent primesc orice tip de ambalaje. Acest box include şi panouri solare şi are şi un acoperiş verde”, descrie Fişer proiectul. Acesta a fost finanţat printr-o sponsorizare făcută cei de la Raiffeisen Bank şi de la MasterCard. „Au început să apară solicitări de la diverse asociaţii şi comunităţi de locuitori, mici comunităţi sau ONG-uri care se ocupă cu creşterea eficienţei şi sustenabilitatea comunităţilor în care trăiesc. Astfel încât de la Timişoara, de la Cluj, de la Iaşi ne-au scris deja astfel de organizaţii şi ne-au întrebat ce ar trebui să facă să poată şi ei să aibă un astfel de pop-up. Suntem în faza în care, cum spuneam, pe de o parte ne uităm în zona de business case, astfel încât să putem face cât mai multe în acelaşi timp să atragem şi cât mai mulţi alţi parteneri în afara celor care existenţi deja un proiect astfel încât să putem să răspundem la câte mai multe solicitări şi să putem să le şi prioritizăm.”

    Printre planurile legate de dezvoltarea acestui proiect în continuare se află astfel ieşirea din Bucureşti: „Cu siguranţă dorinţa noastră este ca fiecare cetăţean din România şi poate nu mai din România să poată să aibă tot felul de servicii de sustenabilitate în proximitatea casei sale. Deci, ambiţiile noastre ca ONG în general, dacă vă uitaţi la ce am făcut noi în zona asta de infrastructură, dacă ne uităm la proiectul Velo de bike sharing, la fel, ambiţia că o să ieşim din zona de Capitală”.   

    Trei întrebări şi răspunsuri din interviul cu Raluca Fişer, Preşedinte al Asociaţiei Green Revolution:

     

    1. Cât de deschişi sunt dezvoltatorii imobiliari la colaborările cu voi când vine vorba de sustenabilitate?

    Sigur că ne-am dori să fie şi mai deschişi. Avem parteneriate deja strategice cu unii dintre dezvoltatori, atât în zona rezidenţială, cât şi de office şi aici vorbim de staţii de bike-sharing, sisteme de parcat bicicleta, care pot să fie în zona de box sau orice fel de sistem de parcat bicicleta pe care noi le aducem pe piaţa românească; facem şi zona de consultanţă şi pregătire şi o legăm şi zona de comunicare legată de aceste sisteme. Îmi pun eu nişte soluţii de mobilitate sustenabilă la clădirea mea, dar dacă nu le comunic eficient şi nu încurajez chiriaşii şi proprietarii clădirii să le şi folosească într-un mod eficient şi să am indicatori buni de performanţă, nu au sens.  Lucrăm cot la cot deja cu câţiva dezvoltatori – şi ne bucurăm că sunt deschişi. Ar putea să fie mai bine, ar putea să fie o cerere mult mai mare în zona aceasta de servicii, pentru că pe noi ne interesează pe de o parte, ca atunci când vorbim de clădiri, să le vedem întru totul şi care este amprenta lor socio-economică şi de mediu în oraş. Şi aici cu siguranţă contează partea de transport. Ce se întâmplă când construim o clădire vine automat cu foarte mult transport. Noi încercăm să venim cu astfel de soluţii şi cred că piaţa o să fie din ce în ce mai doritoare de astfel de servicii, ceea ce îi va obliga pe acei furnizori de real state care încă nu o fac, să se uite la diverse soluţii şi în zona aceasta.

    2. Ce planuri aveţi în continuare?

    O directivă europeană arată că orice fel de clădire existentă va trebui să aibă locuri de parcare şi tot felul de alte activităţi care să performeze în zona de sustenabilitate, noi ne uităm foarte atent la zona de mobilitate, pe lângă acest pop-up de infrastructură care sigur vine la pachet cu mai multe servicii pentru cetăţeni şi zona lor de casă şi de zona în care trăiesc. Am dezvoltat un proiect de rastele de biciclete supraetajate, cu chit de reparare, toate într-o zonă securizată, accesibilă, cu aplicaţia mobilă păzită 24 din 24, pentru că una dintre problemele cu care se confruntă oamenii este unde pot să îşi parcheze în siguranţă bicicleta. Iar noi încercăm să facem acest lucru posibil şi disponibil în cât mai multe locuri. Fie vorbim de clădiri de birouri, fie că vorbim de malluri în care avem deja parteneriate sau de autorităţi. Ne uităm foarte atent la cum arată infrastructura de promovare a mobilităţii sustenabile în România, când vorbim despre transport şi cred că sunt foarte multe lucruri care se mai pot face în viitor. Dacă ne uităm din perspectiva altor proiecte ale asociaţiei Gren Revolution, vedem o creştere şi un interes foarte mare, un apetit al start-up-urilor în zona de inovaţie şi în zona de economie circulară, ceea ce ne bucură foarte tare şi cu siguranţă suntem un partener cu care ar putea să meargă la drum lung.

    3. Unde vezi tu viitorul sustenabil al Capitalei?

    Între unde îl văd şi unde îmi doresc să fie cred că este o diferenţă destul de mare. Îmi doresc o Capitală verde, un oraş care să pună omul în centrul planificării urbane. Asta îmi doresc, e ceva ce ţine de perspectivă şi un lucru în care cred că ne ajută pe de o parte directivele europene, planurile de finanţare ale Uniunii Europene, dar cred că avem nevoie de multă educaţie la toate nivelurile, administraţia locală şi centrală, partea de business, dar şi cetăţeanul. În economie, cererea şi oferta creează preţul, oferta creează şi acele produse sustenabile pe care le vrem în oraşele noastre. Capitala are încă un drum foarte lung de parcurs. Sunt extrem de multe probleme de structură şi de infrastructură ale Capitalei, când vorbim de protecţia mediului şi nu vorbesc doar despre transport.


    ZF Real Estate by Storia.ro este prima emisiune dedicată exclusiv afacerilor din imobiliare, în care vorbim despre cele mai noi evoluţii din toate ramurile acesteia, fie că vorbim despre piaţa rezidenţială, office, retail sau industrială.

  • Cum se ridică un oraş în Pipera

    Pe 23 de hectare ale fostei platforme Pipera creşte acum Nusco City, un complex care va reuni 4.000 de apartamente, un parc central, un spital, o zonă comercială, grădiniţă şi şcoală, un hotel şi birouri – un orăşel în Capitală. Pe lângă acest proiect, care are o valoare estimată de peste 1 miliard de euro şi implică regenerarea urbană a zonei, dezvoltatorul Nusco Imobiliara mizează acum şi pe un proiect de vile, Nusco Green Homes, amplasat în zona Tunari, a cărui primăfază va fi livrară în 2024. Care sunt planurile pentru dezvoltarea proiectelor, ce aşteptări are de la viitor şi care sunt elementele cheie în strategia companiei, povesteşte Michele Nusco, CEO al Nusco Imobiliara.

    „Nimic nu se pierde, totul se transformă”, spunea chimistul francez Antoine Lavoisier. Principiul se oglindeşte şi în povestea platformei Pipera, care şi-a scris primele capitole în vremea comunismului, când zona a găzduit o zonă industrială de elită, destinată electronicii şi electrotehnicii din România. Venirea capitalismului a schimbat destinul platformei, care acum se află într-un proces amplu de regenerare urbană de mari dimensiuni şi va găzdui Nusco City. „Fără doar şi poate suprafaţa mare a terenului a făcut ca visul meu să devină tot atât de mare, astfel că de când mă ocup de operaţiunile de business din România acesta a devenit visul meu – realizarea şi dezvoltarea celui mai mare proiect de regenerare urbană din Bucureşti.

    Sigur, de-a lungul zecilor de ani de când deţinem cele 23 de hectare ale fostei platforme Pipera am avut multiple oferte din partea mai multor investitori, numai că răspunsul a fost de fiecare dată <nu>, întrucât aşteptam acest moment matur pentru ca piaţa să poată primi un ansamblu mixt de asemenea dimensiuni. Fiind în România de peste 15 ani, am traversat fiecare etapă de maturizare a pieţei, astfel că vedeam cum zona Pipera, Aviaţiei, Floreasca se dezvoltă şi cresc tot mai mult”, povesteşte Michele Nusco, CEO al Nusco Imobiliara cum s-a născut ideea acestui proiect.

    Nusco City va reuni 4.000 de apartamente, din care au fost livrate 622. În acest moment, proiectul se află în faza a doua a dezvoltării rezidenţiale, care reuneşte 828 de apartamente. În această fază este inclusă realizarea unui parc interior de 8.000 mp. „Totodată, odată cu livrarea acestei faze vom da în folosinţă către comunitatea noastră şi parcul natural pe care îl extindem la o suprafaţă totală de 14.000 mp, de la cei aproximativ 10.000 de mp de acum”, afirmă Michele Nusco. Tot el adaugă că planurile pentru proiect vizează şi construirea unei şcoli, dar aceasta se află, în prezent, în faza finală de concept, fiind în discuţii strânse cu viitorul beneficiar, urmând etaptele de autorizare şi construcţie. Reprezentantul Nusco Imobiliara se aşteaptă ca în septembrie 2026 primii elevi să treacă pragul şcolii. Întrucât planurile proiectului includ un hotel şi un spital, în prezent compania se află în discuţii cu potenţiali chiriaşi. Din cele 828 de apartamente care urmează să fie livrate în a doua fază a proiectului, 285 de unităţi au fost tranzacţionate în trei luni de la eliberarea autorizaţiei de construcţie. „Planurile noastre de dezvoltare au avut mereu o determinare aparte, astfel că, prin Nusco City ne-am dorit să îndeplinim conceptul de oraş de 15 minute (15 minutes city), pentru că proiectul nostru permite cu adevărat acest lucru şi oferim clienţilor noştri toate facilităţile de care au nevoie la doar câteva minute de casă”, susţine Michele Nusco.


    „Atât jucătorii din industrie, cât şi clienţii îşi doresc nu doar metri pătraţi, ci un real reper de locuire. În acest moment, proiectele care se vând bine sunt cele care au înţeles acest lucru şi oferă clienţilor un stil de viaţă complet.”

    Massimiliano Fuksas, proprietar, Fuksas Studio


    Din cele peste 23 de hectare ale proiectului, circa un sfert – 5,6 hectare – sunt atribuite zonelor verzi şi infrastructurii. „În prezent, lucrăm îndeaproape cu noul nostru partener Fuksas Studio – unul dintre cele mai recunoscute studiouri de arhitectură din Italia şi din lume, care desenează masterplanul întregului proiect şi care prevede creşterea spaţiului destinat zonei verzi din interiorul proiectului”, declară Michele Nusco.

    Prin colaborarea cu studioul de arhitectură Fuksas, clasat pe locul 58 în lume în topul firmelor de profil, dezvoltatorul îşi doreşte să aducă în Bucureşti „proiecte cu amprenta celor internaţionale şi de mare anvergură”. Masterplanul din cadrul Nusco City de care se va ocupa Fuksas Studio va redesena frontul stradal de peste 600 de metri liniari din şoseaua Pipera 48. Odată cu acest proiect arhitectural, zona va deveni un punct emblematic pentru Bucureşti, dar şi pentru România. „Sunt încântat să contribui la acest nou context urban, unul dintre cele mai dinamice şi interesante până în prezent. Viziunea dezvoltatorului pentru proiectul său de regenerare urbană în capitala României m-a inspirat într-un mod diferit pentru a mă implica direct în designul acestui plan urban”, explică Massimiliano Fuksas, proprietar, Fuksas Studio. Firma pe care o conduce, împreună cu Doriana Fuksas, are birouri în Roma, Paris şi Shenzhen, iar pe parcursul ultimilor 50 de ani s-a implicat în proiecte variate – urbane, aeroporturi, muzee, centre culturale, spaţii pentru muzică, centre de birouri sau proiecte de amenajare interioară.

    Cât priveşte investiţia destinată primei faze din Nusco City, aceasta a depăşit 70 de milioane de euro (pentru 622 unităţi livrate), iar cea de-a doua necesită o investiţie de peste 130 de milioane de euro (828 unităţi în dezvoltare). Prima fază a Nusco City a fost finanţată cu creditare obţinută de la CEC Bank, cu o valoare de 40 de milioane de euro, iar pentru cea de-a doua fază, compania se află în prezent în plină desfăşurare procesul de finanţare. Antreprenorul preconizează că pentru această fază a proiectului compania va accesa fonduri de peste 50 de milioane de euro, de la două bănci. „Bugetul previzionat al întregului proiect şi masterplan estimăm că va depăşi 1 miliard de euro”, declară Michele Nusco. Finalizarea întregului proiect Nusco City are ca termen estimat de finalizare între 5 şi 7 ani, în funcţie de factorii economici, geopolitici sau socio-politici, conform anteprenorului.

    Tot el spune că proiectul reprezintă o regenerare urbană de mare anvergură pentru oraş, pentru că readuce la viaţă o zonă industrială a oraşului şi „o va transforma într-un cartier-emblemă. Suntem focusaţi, mai ales, pe calitatea vieţii în cadrul proiectelor noastre, astfel că spaţiile verzi ocupă un loc important pentru noi, iar distanţele dintre clădiri lasă cartierul să respire, plus beneficiile şi facilităţile unui ansamblu mixt, cu absolut totul la îndemână.” Zona Pipera a fost o platformă industrială, iar în jurul terenului aflat în portofoliul dezvoltatorului s-au construit multe clădiri de birouri în anii trecuţi; „iar acum noi am venit cu componentă extinsă de rezidenţial, care să echilibreze zona”, spune CEO-ul Nusco Imobiliara.

    Massimiliano Fuksas (foto dreapta), proprietar al Fuksas Studio, se ocupă de masterplanul Nusco City, care implică redesenarea frontului stradal de peste 600 de metri liniari din Şoseaua Pipera 48.

     

    În Nusco City principalul client este cel care lucrează în zonă, desigur acest lucru este datorat chiar zonei. Dat fiind că în zonele Floreasca, Aviaţiei, Pipera reunesc, în prezent, peste un milion de metri pătraţi de birouri, locuinţele din proiectul care se dezvoltă pe platforma Pipera îi vizează direct pe cei care lucrează în aceste zone. „Totodată, în ultimul an, din cauza evenimentelor geopolitice, am observat un aflux de clienţi din afara ţării, care doresc să îşi securizeze cât mai bine investiţiile, alături de investitorii locali. Însă, desigur, avem şi clienţi din zonă, care şi-au dorit şi îşi doresc un upgrade, clienţi cu profesii liberale, avocaţi, notari, arhitecţi, antreprenori, dar şi angajaţi ai companiei şi colaboratori”, punctează Michele Nusco.

    Nusco City a fost lansat în iarna anului 2020 şi a livrat prima fază în al doilea trimestru din 2023. Faza a doua se află în plină dezvoltare, construcţia începând în toamna anului trecut, iar primele unităţi vor fi livrate în al treilea trimestru din 2025. Constructorul proiectului Nusco City este compania Pedro Construct, iar de vânzările proiectului se ocupă compania de consultanţă imobiliară North Bucharest Investments.

     

    Miza pe Tunari

    În portofoliul dezvoltatorul Nusco Imobiliara se regăseşte şi Nusco Homes – un nou ansamblu rezidenţial de vile în nordul Capitalei – în zona verde a oraşului Tunari, cu o investiţie estimată la peste 30 de milioane de euro. Pe un teren de peste 50.000 de mp, Nusco Homes va găzdui 118 de vile de şase tipuri şi este dezvoltat în două faze. Acest proiect este dezvoltat în două faze, prima fază, care reuneşte 52 de vile, urmând să se finalizeze în vara acestui an. „Credem cu tărie în zona Tunari, astfel că vom continua planul de dezvoltare în această zonă cu terenul pe care îl deţinem chiar vis a vis de terenul proiectului Nusco Green Homes, unde avem disponibil un lot de 30.000 mp şi unde vom dezvolta în viitor un proiect de apartamente şi zone comerciale”, susţine antreprenorul. Tot el punctează că pentru dezvoltarea celei de-a doua faze compania se află în proces pentru accesarea unei finaţări de 6 milioane de euro, iar termenul de finalizare se leagă de avize, autorizaţii, factorii economici şi geopolitici.

    „Cu Nusco Green Homes, vrem să aducem în Tunari acelaşi nivel de calitate şi stil de viaţă cu care sunt obişnuiţi clienţii din Bucureşti. Am pus accent pe zona de infrastructură, spaţii verzi comune şi ideea de comunitate privată. În paralel cu prima fază, lucrăm şi la grădiniţa care va avea o capacitate de peste 150 de copii. Ulterior primei faze, vom demara şi faza a doua, cu care vrem să închidem zona de vile şi să dezvoltăm centrul comercial din cadrul Nusco Green Homes”, conform lui Michele Nusco. În acest proiect de case, sunt utilizate, conform reprezentantului companiei, finisaje de top, precum panouri fotovoltaice, pompe de căldură, faţade parţial ventilate, sisteme de climatizare de ultimă generaţie, tâmplărie Pinum Doors & Windows sau terase finisate tip deck. Facilităţile ansamblului includ un parc de peste 2.000 de mp, alei şi spaţii verzi, locuri de joacă, zone de sport, dar şi spaţii dedicate animalelor de companie, spaţii de socializare şi de relaxare.

    Ansamblul rezidenţial se adresează familiilor care îşi doresc un altfel de stil de viaţă, într-un proiect complet integrat şi departe de aglomerarea urbană, dar cu acces rapid la mijloace de transport, la aeroport, la şcoli, grădiniţe, spitale, centre comerciale, dar şi cu ieşire facilă către drumurile spre munte şi spre mare. Proiectul oferă şase tipuri de vile: Toscana, Lombardia, Campania, Sicilia, Calabria şi Sardinia, cu diverse compartimetări şi suprafeţe, fiecare cu grădini proprii, atent amenajate.

     

    O discuţie legată de preţ

    Antreprenorul spune că în cazul proiectului dezvoltat în Pipera, în faza a doua a Nusco City preţul mediu este, în prezent, de 2.600 euro Ă TVA/mp. În cadrul Nusco Green Homes, preţul este per unitate, „dat fiind că aici avem un proiect de case, unde infrastructura reprezintă un aport mare din preţ, plus toate celelalte beneficii şi facilităţi dezvoltate şi create pentru această nouă comunitate exclusivistă. Preţurile aici pornesc de la 295.000 euro Ă TVA per unitate”, spune reprezentantul companiei. Pe viitor, preţurile finale ale unităţilor rezidenţiale vor fi marcate şi influenţate aproape întotdeauna de costurile cu materialele de construcţii, schimbarea imprevizibilă a măsurilor fiscale, lipsa forţei  de muncă. Toate aceste componente joacă un rol important în ecuaţia preţurilor în domeniul imobiliar. „În ceea ce ne priveşte, un alt factor care contribuie la preţul final al apartamentelor şi caselor dezvoltate de noi este însăşi nivelul ridicat de calitate al întregului proiect şi produs pe care îl livrăm clienţilor noştri. În ceea ce priveşte întreaga piaţă, cine va avea stoc spre vânzare va putea dicta preţul în piaţă, însă blocajul autorizărilor ultimilor ani a dus şi va duce la o scădere a ofertei în piaţa rezidenţială din Bucureşti. De asemenea, un alt factor care aduce noi creşteri în preţurile unităţilor rezidenţiale este calitatea proiectelor livrate în piaţă, calitate net superioară, având în vedere continua maturizare a pieţei autohtone de real estate”, punctează Michele Nusco.

    El este de părere că odată cu pandemia a apărut necesitatea spaţiilor de locuire mai mari, dar şi posibilitatea de a avea o curte privată. Ca urmare, a crescut apetitul clienţilor pentru vile. „Deja vedem că apar proiecte, cum este şi al nostru, care vor să integreze toate facilităţile extinse care există în proiectele de apartamente din cadrul oraşului. De asemenea, şi apartamentele la parter prevăzute cu o curte interioară privată sunt foarte solicitate în Nusco City. Astfel, ne dorim ridicarea standardului de dezvoltare a pieţei de case şi apartamente la parter cu grădină proprie. Proiectele noastre sunt foarte bine primite de piaţă, de către cumpărători şi de investitori. De altfel, pe piaţa de apartamente deja proiectele nu mai concurează în finisaje, ci în setul de facilităţi oferite clienţilor”, afirmă antreprenorul.

    El admite totuşi că apartamentele vor suscita, în continuare, cel mai mare interes, din motive absolut fireşti, legate de bugete, stoc, disponibilităţi şi o ofertă variată în piaţă. „Casele şi vilele, deşi dorite de noi toţi au un public mai restrâns, astfel că şi oferta va rămâne sub cea a apartamentelor. Încă un motiv semnificativ, în raportul dintre acestea, este oraşul aglomerat şi care nu permite dezvoltarea caselor aşa cum permite dezvoltarea apartamentelor”, subliniază Michele Nusco. El spune că a observat în ultimii ani o atenţie tot mai mare a dezvoltării pentru proiecte de calitate. Atât jucătorii din industrie, cât şi clienţii îşi doresc nu doar metri pătraţi, ci un real reper de locuire. În acest moment, „proiectele care se vând bine sunt cele ale dezvoltatorilor care au înţeles acest lucru şi oferă clienţilor un stil de viaţă complet. Credem că acest trend o să devină din ce în ce mai accentuat şi datorită noilor norme de sustenabilitate. Iar dacă viziunea dezvoltatorului este către frumos, calitate şi facilităţi, atunci vom avea proiecte cu adevărat spectaculoase”, susţine Michele Nusco.

    El crede că în România, deşi aflată în plină dezvoltare, sunt încă foarte multe oportunităţi „ce pot fi potenţate de oameni de business cu viziune, care au un ochi bun în identificarea unei locaţii pentru investiţii inteligente. Poziţionarea geopolitică a ţării, creşterea economică constantă post comunism, depăşirea – de cele mai multe ori – cu succes a numeroaselor crize din numeroase surse, sunt doar câteva din avantajele României pe harta investiţională a Europei”, consideră antreprenorul.

    Despre dezvoltarea afacerii antreprenorul de origine italiană spune că fiecare investiţie şi achiziţie realizată de companie reprezintă un moment cheie, „deoarece acestea au format, cărămidă cu cărămidă, parcursul nostru. Iar faptul că am ajuns – în sfârşit – la îndeplinirea visului meu cel mai mare de când sunt prezent în România (care a devenit, practic, casa mea) şi anume dezvoltarea celui mai mare proiect de regenerare urbană din Capitală, mă face să mă simt foarte bucuros de acest milestone atins de compania noastră.”

    Michele Nusco îşi aminteşte că încă din copilărie a văzut cum se implica tatăl său în afaceri. „Practic, eu aşa am crescut, primele mele amintiri sunt din fabricile noastre din Italia, unde tata mă lua cu el, iar eu mă jucam în rumeguş. Şi tot practic, am crescut din rumeguş şi până la viziune de management şi strategii de business, de la noi din familie şi din întreaga experienţă acumulată până acum. Iar, cel mai frumos lucru în acest domeniu este că dinamica în care se desfăşoară te ţine în continuă şi continuă învăţare.” În opinia lui, niciun produs nu seamănă cu celălalt, proiectele sunt din ce în ce mai axate pe calitate, facilităţile şi standardele de locuire sunt tot mai performante, piaţa se află în permanent proces de maturizare, iar clientul este tot mai sofisticat. 

    Dezvoltatorul imobiliar a fost evaluat anul trecut la valoarea de peste 400 milioane de euro, procesul de evaluare fiind realizat de compania KPMG în România. Efectuat la cererea companiei Nusco Imobiliara, procesul de evaluare a durat două luni şi a inclus  toate activele din portofoliul dezvoltatorului imobiliar, precum şi proiectele de dezvoltare avute în vedere în perioada viitoare.

    Afacerea familiei Nusco pe plan local a început în 1991, primii paşi fiind legaţi de producţia de uşi la o fabrică din Pipera; ulterior, Mario Nusco a preluat integral unitatea de producţie, iar numele companiei este Pinum. După 2000, antreprenorul italian şi-a diversificat activitatea pe piaţa românească, avându-i alături pe fii săi, Michele şi Luigi. Portofoliul de business al familiei originare din zona Napoli din Italia cuprinde pe lângă afacerile imobiliare şi producătorul de uşi Pinum. Deşi o bună parte din timpul său Michele Nusco o petrece lucrând, executivul-antreprenor îşi dedică finalul de săptămână pasiunilor şi familiei, indiferent că alege să rămână în România sau să meargă în Italia.

    Michele Nusco este căsătorit şi are trei copii. El este CEO al Nusco Imobiliara de 16 ani, fiind implicat în afacerile familiei de 25 de ani; el reprezintă a treia generaţie de lideri a afacerii de familie. Fiecare zi de muncă începe, pentru el, cu o vizită pe şantiere, la fiecare proiect care este în dezvoltare, aşa cum a văzut şi a învăţat de la toţi liderii familiei Nusco. Se implică în toate proiectele şi cunoaşte detalii despre fiecare aspect al afacerii, începând cu cercetările şi studiile, deciziile privind locaţiile, arhitecţii şi designerii, marketingul, PR şi vânzările. „Cea mai bună decizie este ca am rămas şi preluat, din generaţie în generaţie, businessul de familie. Experienţa este, de fapt, întreaga lecţie a oricărui om de business, în ideea în care traversarea tuturor etapelor au, desigur sensul lor, astfel că acestea vin – de fiecare dată – la pachet cu lucruri bune şi mai puţin bune. Provocările ne ajută mereu să creştem, să devenim mai buni în ceea ce facem, astfel că orice trăim poate fi o lecţie, dacă acesta ne este mindsetul”, conchide Michele Nusco.   

    Portofoliu

    Nusco Imobiliara a construit 1.300 de apartamente până la finalul anului trecut, iar în 2024 are în dezvoltare alte 828 apartamente şi 118 de vile. Portofoliul companiei include proiecte precum:

      Premio – ansamblu de tip rezidenţial premium boutique

    ►  complex rezidenţial Citta Park

    clădirea de birouri Nusco Towers

    clădirea de birouri Caramfil

    clădirea de birouri Floreasca One

    clădirea de birouri Floreasca Two

    Parcul Comercial Pipera

    Nusco City Faza 1; Nusco City Faza 2 – lansată şi în dezvoltare; Nusco City

     

    Faza 3 – pregătită pentru lansare

    Nusco Homes – ansamblu de vile din Nordul Capitalei

    SURSA: compania

  • În căutarea eternei perfecţiuni

    BUSINESS Magazin împlineşte anul acesta 20 de ani, motiv pentru care la ediţia curentă a anuarului dedicata femeilor din afaceri, primul din seria de anuare ale BUSINESS Magazin, ne-am propus să le întrebăm pe femeile de afaceri despre felul în care arătau speranţele lor în urmă cu 20 de ani şi cum s-a dovedit, într-un final, parcursul lor profesional. Le mulţumim tuturor celor care şi-au făcut timp pentru această introspecţie şi pentru faptul că, în majoritatea cazurilor, au ales să împărtăşească cu noi speranţele lor şi modul în care ele şi întâmplările prin care au trecut le-au modelat într-un final viaţa. Publicăm aceste exemple în principiu ca să motivăm şi alte femei, poate aflate la început de carieră (şi bărbaţi, dacă vorbim despre celelalte proiecte ale noastre), să îşi urmeze visurile profesionale, să aibă un ghidaj în ceea ce priveşte construirea unui parcurs profesional care să li se potrivească atât cu nevoile, cât şi cu aspiraţiile şi calităţile lor. Într-o lume care vinde imaginea „femeii perfecte”, care le face pe toate, credem că avem nevoie de nişte repere mai aproape de realitate. Goana continuă după perfecţiune este obositoare – iar atingerea acesteia pe cele două planuri, personal şi profesional, se dovedeşte a fi, de multe ori, imposibilă. Aflăm de la intervievatele din catalog că „E OK să îţi urmezi visurile profesionale, dar şi să iei o pauză ca să te dedici familiei”. Important este să alegi care dintre acestea reprezintă prioritatea la un moment dat în viaţă, cât şi oamenii care te înconjoară pentru susţinerea în aceste direcţii.

    De asemenea, este bine să ne reamintim că în orice drum, chiar şi cel care pare de succes extrem din afară, este OK să ai obstacole, cât şi să faci greşeli. „Am învăţat să aştept, să am răbdare, să am încredere, să nu mă dau bătută. Rezilienţa? A devenit unul din ingredientele mele secrete, iar aceşti 20 de ani au fost ca un curs intensiv de formare a caracterului. Acum nu mai visez la praf de stele, ci sunt fericită să strălucesc chiar şi fără el”, spune una dintre femeile de afaceri din anuarul curent, a cărei poveste vă invităm să o descoperiţi, alături de celelalte din anuar.

    Veţi descoperi că în  căutarea perfecţiunii eterne în carieră şi viaţa personală, este esenţial să ne îndreptăm atenţia către realitate şi să acceptăm că obstacolele şi greşelile fac parte din procesul de creştere şi învăţare. Femeile de afaceri intervievate în anuarul BUSINESS Magazin demonstrează că echilibrul între aspiraţiile profesionale şi viaţa personală este posibil, iar prioritizarea acestora este crucială în diferite etape ale vieţii. În loc să căutăm perfecţiunea absolută, ar trebui să ne concentrăm pe dezvoltarea personală şi profesională continuă, recunoscând că fericirea şi succesul nu vin întotdeauna conform standardelor preconcepute, ci din acceptarea şi gestionarea experienţelor şi situaţiilor cu care ne confruntăm în călătoria noastră.

    Ioana Matei este editor Business Magazin


    Metodologie: Business MAGAZIN publică, an de an, răspunsuri de la cele mai vizibile antreprenoare sau reprezentante ale multinaţionalelor, a căror prezenţă în paginile următoare a fost asigurată în baza unor criterii devenite deja tradiţionale: polivalenţa (varietatea proiectelor în care sunt implicate — în business şi în afara businessului); notorietatea; gradul de implicare socială; depăşirea obstacolelor din parcursul profesional; numărul de angajaţi şi veniturile companiilor pe care le reprezintă (date oferite de reprezentanţii firmelor sau regăsite în datele publice disponibile). De-a lungul timpului, misiunea de a ne limita la doar 100 de nume din businessul românesc a devenit tot mai dificilă, astfel că titlul acestui proiect a rămas doar un simbol al proiectului început cu ani în urmă – veţi regăsi la ediţia din acest an 130 de interviuri ale femeilor din businessul românesc, fie ele antreprenoare sau reprezentante ale multinaţionalelor.


    Legendă interviu:

    Care erau aspiraţiile dvs. în urmă cu 20 de ani? 

    Au coincis acestea cu realitatea?

    Cum credeţi că vor fi următorii 20 de ani pentru dvs., compania sau industria pe care o reprezentaţi?

  • Am înţeles că singurul lucru care îi mai motivează pe oameni sunt banii, dar cât poţi să mai creşti salariile?

    D iscutând cu un amic despre fotbal, despre politică, despre şansele lui Geoană la Cotroceni, despre războiul din Ucraina – dacă vine aproape de noi -, inevitabil am ajuns să discutăm despre schimbările sociale care se întâmplă în jurul nostru odată cu noile generaţii care văd altfel lucrurile pentru că pornesc de la un nivel mai ridicat de trai, salarial, social faţă de cel de la care am pornit noi în anii ’90.  Concluzia lui, având oameni în subordine, este că pe aceştia nu îi mai motivează lucrurile care ne-au motivat pe noi – să fii cineva, să ajungi undeva, iar dacă acest lucru implică şi bani mai mulţi, este bine. Pe noi sărăcia ne-a motivat până la un punct. Şi, odată ce l-am atins, ne-am uitat în jur la alte lucruri. Noile generaţii nu mai sunt motivate de o profesie, de o funcţie, de o poziţie într-o companie, de a face un lucru care pare greu de făcut, de a primi felicitări şi aplauzele celor din jur şi ale şefilor. Nimic din toate acestea pare să nu mai conteze. A fi doctor, a fi inginer, a fi avocat, a fi profesor nu mai este ceva de prestigiu. Sunt prea mulţi avocaţi pe piaţă, profesorii sunt consideraţi cei mai slabi oameni şi nimeni nu mai vrea să fie profesor pentru că această profesie are o percepţie proastă în societate în primul rând pentru că au salariile mici şi nimeni nu are un respect pentru cineva care are un salariu mic. Doctorii sunt văzuţi ca fiind şmecheri care iau bani de la bolnavi. Poate a fi marsterchef este o smecherie acum. Mai poţi să-i motivezi pe oameni doar prin bani, dar şi banii ăia sunt limitaţi – cât mai poţi să creşti salariile?

    „Absent nemotivat sau prezent demotivat?” este întrebarea lui.

    Aproape nimeni nu mai vrea să preia responsabilităţi, nimeni nu vrea să lucreze cu alţi oameni, nimeni nu vrea să fie responsabil de ceea ce fac oamenii din echipă şi din subordine, nimeni nu ar vrea să crească în organigramă dacă asta implică lucruri mai multe de făcut. Mulţi ar vrea să fie directori sau patroni imediat, dar fără să preia din “crucea” lor, ci numai din câştigurile lor.  Toate lumea se uită la câştigurile pe care le obţin firmele la care lucrează, ar vrea ca banii să fie împărţiţi, dar nimeni nu ar vrea să-şi asume riscuri pentru acele investiţii sau pentru a face acei bani.  Cei care lucrează în domeniul resurselor umane spun că vechile generaţii trebuie să se adapteze la noile generaţii, şi nu invers. Cum spunea cineva la conferinţa Zf HR Trends 2024, directorul de HR sau cei care lucrează în HR trebuie să fie acum mai mult psihologi pentru angajaţi decât oameni care să fie responsabili de organigramă, de head-hunting, de politicile de motivare. Toată lumea vrea empatie, dar cine să facă bugetul, cine să facă vânzările, cine trebuie să îndeplinească targeturile etc.? Pentru că piaţa muncii este strânsă, pentru că firmele încă mai au nevoie de angajaţi, pe care nu îi găsesc aşa de uşor, trebuie să se adapteze la schimbările sociale care se întâmplă. Demotivarea, lipsa de interes pentru un lucru sau altul, protestul la locul de muncă prin neimplicare fac parte din viaţa unei companii, iar dacă patronii, dacă acţionarii vor să ţină compania în viaţă, vor să supravieţuiască cu ea peste ani, trebuie să se adapteze. Digitalizarea, automatizarea, robotizarea înlocuiesc o parte dintre oameni dar nu pe toţi, aşa că tot trebuie să lucrezi cu oameni. Fără motivare, fără energie, fără determinare nu poţi să creşti sau creşti mult mai greu, fără foame de rezultate nu poţi să ai rezultate, inerţia din rezultatele trecutului te duce până la un anumit punct, până vine concurenţa peste tine, până vin schimbările tehnologice şi te trezeşti că ai pierdut pariul cu viitorul. Concluzia este că am ajuns într-un punct în care am intrat pe un platou şi este mai greu să găseşti resurse de motivare şi de energie pentru a creşte în continuare.   

    (cristian.hostiuc@zf.ro)

  • De ce atât de mulţi manageri nu ştiu să fie manageri?

    Un angajat nu părăseşte o companie, ci îşi părăseşte şeful”, se spune şi poate că de cele mai multe ori aşa este. Una dintre cele mai universale probleme în ceea ce priveşte munca este reprezentată de şefii slabi. Cum se ajunge în aceste situaţii? Parte din motivul pentru care atât de mulţi oameni se confruntă cu un manager prost este că, în societatea noastră, asociem caracteristici de personalitate precum carisma cu semnificaţia că cineva are abilităţi de conducere puternice, scrie un articol publicat pe platforma Fast Company. Dar personalitatea nu este singurul motiv pentru care atât de mulţi oameni nu îşi plac şefii. De multe ori, oamenii se află în funcţii de conducere pentru că au fost buni în ceea ce făceau, dar apoi primesc puţine sau deloc îndrumări cu privire la cum să îi conducă pe alţii. De asemenea, managerii lor adesea nu au primit niciodată formare în domeniul managementului şi, în multe cazuri, improvizează din mers. Cine are noroc ajunge să aibă un manager emoţional inteligent care îşi asumă responsabilitatea de a descoperi cum să lucreze eficient cu oamenii pe care îi gestionează. Mai des însă, oamenii se trezesc blocaţi lucrând după cum cred ei că este corect, fără îndrumare, sau devin frustraţi de un şef care nu ştie ce face. Şi, adesea, ajung să plece. Într-un episod al podcastului The New Way We Work, Lia Bosch, fondatoarea firmei de consultanţă Thrive People Strategies din Statele Unite, vorbeşte despre de ce atât de mulţi manageri nu pot să conducă eficient şi cea mai bună modalitate de a învăţa să fii un manager mai bun. Ea observă că cel mai mare obstacol pentru managerii noi este că adesea sunt promovaţi din motive greşite. Managerii noi vor fi adesea promovaţi pentru că au făcut o muncă bună din rolul lor anterior şi există o poziţie deschisă sau au fost foarte productivi sau compania îi vrea să îi păstreze. Ea mai spune că un manager bun îşi petrece 75% din timpul său cu munca de management. Acest lucru implică construirea relaţiilor şi încrederii, gestionarea muncii, supravegherea dezvoltării carierei şi rezolvarea problemelor. Cele mai multe companii nu le oferă managerilor timpul necesar pentru a face acest lucru, iar cei mai mulţi manageri nu îşi abordează slujbele în acest fel, ceea ce înseamnă adesea că managerii nu sunt foarte buni la ceea ce fac. Una dintre cele mai mari greşeli pe care managerii le fac (şi lucrul pe care angajaţii îl urăsc cel mai mult) este însă micromanagementul. Bosch spune că managerii neexperimentaţi recurg adesea la aceasta pentru că simt că îşi pierd controlul asupra muncii şi nu au încredere în angajaţii lor să o facă aşa cum ar face ei. Dar, spune ea, managerii grozavi explică de ce şi îşi lasă angajaţii să descopere cum. Am aflat cu surprindere că chiar şi în companii din România există în continuare manageri sau chiar CEO care îşi tratează angajaţii ca pe nişte copii: le pun limite legate de timpul petrecut „la ţigară” şi le organizează întreaga „agendă de lucru” (calculează cât timp au de petrecut de la o întâlnire, de exemplu, până să revină la birou). În lumea muncii de azi, postpandemie, micromanagementul este cu atât mai nepotrivit: şefii care intervin prea des sau prea extensiv în activităţile subordonaţilor lor capătă o reputaţie proastă, iar cele mai progresiste organizaţii au început să aprecieze autonomia angajaţilor mai mult decât supravegherea, scrie Harvard Business Review. Cercetările arată că oamenii au reacţii emoţionale şi fiziologice puternic negative la ajutorul inutil sau neaşteptat şi că acesta poate eroda relaţiile interpersonale. HBR îl citează pe generalul George S. Patton al armatei SUA, lider într-unul dintre cele mai tradiţionale grupuri de comandă şi control din lume, care a înţeles pericolul micromanagementului: „Nu spune niciodată oamenilor cum să facă lucrurile. Spune-le ce să facă şi te vor surprinde cu ingeniozitatea lor”.

    Poate dacă s-ar întâmpla acest lucru, chiar şi managerii ar avea de câştigat: şi-ar elibera din timpul destinat controlului angajaţilor pentru propria îmbunătăţire ca lideri.  

    Ioana Matei este editor Business Magazin

  • Povestea românului care conduce afacerile regionale ale unui gigant mondial cu afaceri de miliarde de dolari

    100 Cei mai admiraţi CEO din România – 089. Cătălin Creţu, General Manager, Bulgaria, Croaţia, România, Slovenia, Visa Europe

    Cătălin Creţu lucrează în cadrul Visa de aproape două decenii şi ocupă poziţia actuală de aproximativ 10 ani. El are experienţă în domeniul bancar şi al plăţilor electronice, în management şi operaţiuni financiare în mai multe zone geografice. După ce a studiat la universităţi de renume din SUA şi Europa şi a lucrat la HSBC Bank USA în New York, s-a întors în România în 2004, pentru a conduce biroul local al Visa.

    În calitate de general manager al Visa pentru România, Croaţia, Slovenia şi Bulgaria, este implicat direct în dezvoltarea şi implementarea planurilor de business şi strategiilor de piaţă pentru Visa în cele patru ţări, coordonarea activităţilor operaţionale în domeniul tehnologiilor de plată şi supervizarea activităţilor de comunicare şi relaţii guvernamentale. Cătălin Creţu deţine un doctorat în relaţii internaţionale la New York University, precum şi un M.A. în afaceri internaţionale, la School of International and Public Affairs, Columbia University.