Publicitatea nu mai este ceea ce era pe vremuri. Zapping-ul printre reclame este la loc de cinste, iar panourile publicitare fac parte din decor, fara a mai trezi interesul nimanui. In asemenea vremuri, companiile trebuie sa gaseasca metode noi de a iesi in calea cumparatorilor, fiindca in razboi si in publicitate totul este permis. Randy Gonigam, proprietarul Gonigam’s World Furniture Mall din Chicago, a mizat pe aceasta deviza si a “castigat” pierderi de 300.000 de dolari. Asta dupa ce a promis clientilor sai produse gratuite in valoare de pana la 10.000 de dolari daca Chicago Bears ii vor invinge pe cei de la Green Bay Packers. Secretul celor care mizeaza pe asemenea promotii naucitoare sunt firmele de asigurari specializate in returnarea sumelor cheltuite pentru premiile la concursuri, in cazul in care se produce evenimentul asigurat. Gonigam e multumit acum: n-a cheltuit nici prea multi bani, iar notorietatea companiei a crescut simtitor. “Am observat o crestere spectaculoasa a traficului pe pagina noastra de web si foarte multi dintre oamenii cu care am vorbit ne-au spus ca au de gand sa mai cumpere produse de-ale noastre.”Producatorii spera ca afacerile lor vor lua un avant semnificativ in urma acestui gen de promovare, si aceasta speranta este cea care ii face sa plateasca prime de asigurare usturatoare, explica James Chung, presedintele firmei de marketing strategic Reach Advisors din Massachusetts. Sperand ca cifra de afaceri va justifica aceste costuri, ei se gandesc ca bugetul destinat publicitatii ar fi mai bine investit intr-o asemenea asigurare decat intr-un spot tv.
Category: Lifestyle
-
Mai putina peluza de tuns
Stilul de viata american, definit de imaginea idilica a unei case cu doua etaje, o curte cu gazon ingrijit si un gardulet alb care o imprejmuieste, este in primejdie. In locul sau apare un alt trend: lotul rezidential care intra la apa. Pe aceeasi suprafata pe care inainte traia o singura familie astazi se construieste un bloc pentru cateva zeci al carui zid se invecineaza pana la atingere cu blocul de alaturi sau un sir de case cu ziduri comune. Cu cat este piata imobiliara mai fierbinte si mai aglomerata, cu atat mai scumpe si mai greu de gasit sunt casutele cu gradina, odinioara semn al apartenentei la clasa de mijloc.”Costurile terenurilor sunt intr-o permanenta crestere”, explica Gopal Ahluwalia, vicepresedintele departamentului de cercetare al Asociatiei Nationale a Developerilor Rezidentiali. “Cumparatorul de casa care nu are suficienti bani este dispus sa cumpere un lot mai mic, insa nu o casa mai mica.” Pe piata imobiliara “incinsa” de astazi multi oameni traiesc in apartamente de dimensiuni reduse sau case fara mult spatiu exterior, deoarece nu-si pot permite altceva. Insa Ahluwalia tine sa precizeze ca “o persoana care cumpara un asemenea tip de resedinta pentru un milion de dolari, o face pentru ca asa ceva isi doreste”.Unii sustin ca acest trend este o alternativa mai buna decat intinderea suburbana, deoarece cartierele rezidentiale mai dense iau forma unei zone diversificate, cu mai multe spatii publice, magazine si locuri de divertisment, toate la distante rezonabile. Totusi vorbim despre o schimbare majora pentru o societate care masoara nivelul de intimitate in metri patrati care ii separa de vecini. “Cea mai impamantenita facilitate in Statele Unite este curtea”, spune Andres Duany, angajat la firma de arhitectura si urbanistica Duany Plater-Zyberk & Co. din Miami. “Daca vrei intimitate, e ok, nu tre-buie decat sa te distantezi de vecin printr-o curte cat mai intinsa. Acesta este motivul pentru care americanul iubeste gradina, nu pentru ca si-ar dori mai multa peluza de tuns.”
-
Un MBA rosu
Noua scoala de business din Moscova a devenit proiect national, sustinut de guvern si finantat cu 75 de milioane de euro de nume importante din business-ul local si international. Proiectul este vazut mai mult ca o oportunitate de business decat ca una academica. Succesul proiectului este legat de numele fondatorului sau, Ruben Vardarian – presedinte si director executiv al bancii de investitii ruse Troika Dialog si antreprenorul rus al anului 2005 -, potrivit Ernst & Young.Vardarian a reusit sa convinga alti 14 oameni de afaceri sa investeasca alaturi de el cate 5 milioane de euro fiecare. Printre asociatii sai se numara, conform Financial Times, si celebrul Roman Abramovici, cel mai bogat rus din topul Forbes. Principalul obiectiv al scoli, denumita deja Skolkovo – Moscow School of Management, este sa devina o alternativa serioasa pentru tinerii rusi: “Baiatul meu are 11 ani si ar trebui sa poata alege intre a studia la Barcelona, Londra, in Statele Unite sau Moscova”, spunea, foarte convingator, Vardarian. El recunoaste ca universitatea va fi condusa ca o companie, nu ca o scoala, profitul fiind important, tocmai pentru ca Vardarian vrea sa apropie cat mai mult studiul teoretic de business-ul real. Nu se cunoaste inca valoarea taxei pentru un an de scolarizare, dar profesorii – 10 rusi si 20 straini – vor castiga la nivelul brokerilor de pe Wall Street. Cadrele didactice ar trebui sa-i invete pe rusi sa-si asume mai multe riscuri, spune Vardarian, care asteapta ca 25% dintre viitorii absolventi sa-si inceapa propriile afaceri. 40 de milioane de euro vor fi depusi intr-un fond care va finanta viitoarele proiecte de afaceri ale studentilor. Presedintele scolii Skolkovo – Moscow School of Management va fi Ruben Vardarian. Facultatea va avea doi decani sau manageri, unul rus – Andrei Volkov, ministrul adjunct pentru stiinta si educatie, iar altul strain. Ca la orice alta companie, acestia vor raspunde in fata board-ului universitatii.
-
Un taxi printre nori
Avioanele particulare cu un numar redus de locuri pot fi o alternativa ieftina pentru oamenii de afaceri care vor sa evite aglomeratia si orarul fix al curselor comerciale. Problemele cu care se confrunta marii jucatori de pe piata transportului aviatic au determinat companiile mai mici sa caute solutii care le-ar putea aduce profit si o crestere importanta a cotei de piata. Avionul-taxi va iesi pe piata in cursul acestui an si se va numi Eclipse 500. Aparatul, care va avea sase locuri, este produs de compania Eclipse Aviation din Albuquerque, Statele Unite. Lynear Air si Day Jet sunt primele companii care vor folosi Eclipse. Lynear Air a cumparat deja 30 de modele pentru care a platit aproape 50 de milioane de dolari. Un dezavantaj al acestui avion este ca nu este dotat cu baie, “ceea ce ar constitui o problema serioasa”, dupa cum cred unii analisti din piata. Pe de alta parte, costul mai mic (1,5 milioane de dolari) decat al altor avioane asemanatoare (Cessna CJ-1 care costa 4,3 milioane de dolari) si viteza de peste 600 de kilometri/ora la care poate ajunge aeronava ar putea sa-i faca pe viitorii pasageri sa treaca cu vederea aceasta problema de dotare. In plus, pretul unei calatorii cu “taxiul zburator” va atrage multi doritori de confort si rapiditate, in detrimentul avioanelor de tip charter sau al celor private. Cei care vor opta pentru o calatorie cu taxiul zburator vor scoate din buzunar intre 1 si 3 dolari pe mila aviatica, fata de 9 pana la 13 dolari pe mila pentru un zbor charter sau 15 dolari pe mila pentru un zbor cu un avion privat.
-
Cursa spre profit
Ford, al doilea mare producator auto din SUA, scoate la vanzare brandul Aston Martin pentru a face fata pierderilor uriase din divizia de automobile de lux. Premier Automotive Group, divizia de automobile de lux a companiei Ford, care cuprinde, pe langa Aston Martin, marcile Jaguar, Volvo si Land Rover, a inregistrat pierderi de 162 de milioane de dolari in al doilea trimestru al lui 2006. Suma reprezinta mai mult de 10% din pierderile totale ale companiei Ford in prima jumatate a anului – 1,4 mld de dolari. Din cauza acestor pierderi, in acelasi efort de restructurare, compania americana va accelera si programul de disponibilizare a 30.000 de angajati si inchiderea a 12 fabrici in SUA.Din vanzarea Aston Martin, care a obtinut profit abia in 2005, dupa aproape 20 de ani de la preluarea Ford din 1987, conducerea vrea sa obtina aproape 2 miliarde de dolari, de patru ori mai mult decat estimau analistii financiari, conform cotidianului britanic Financial Times.Pentru gigantul Ford, Aston Martin are mai mult valoare simbolica. Chiar daca supermasina costa pana la 260.000 de dolari, Aston Martin este doar o parte neinsemnata din Ford. Pentru comparatie, in 2006, Aston Martin va produce 6.000 de masini, iar compania mama, Ford, produce aproape 8 milioane. Bill Ford, presedinte si CEO al Ford, spune ca in cursa pentru micsorarea pierderilor, Aston Martin a devenit prima optiune sau, altfel spus, prima victima, deoarece marca are propria retea de fabrici si de dealeri, dar nu exclude si alte tranzactii cu divizii ale grupului.Jaguar ar putea fi urmatorul nume pe lista vanzarilor din divizia premium a gigantului american din industria auto.Valoare simbolicaModelul Aston Martin are pentru producatorul american Ford mai mult o valoare de simbol. Divizia Aston Martin in cifre inseamna:Pret per model – 260.000 $ Productie – 6.000 de masiniDe 20 ani in portofoliul Ford Primul an pe profit – 2005 Pret de vanzare al diviziei – 2 mld. $
-
Inca doua clinici
Piata serviciilor medicale inregistreaza una dintre cele mai mari rate de profitabilitate in momentul actual, in conditiile in care investitiile anuale in acest domeniu sunt de ordinul zecilor de milioane de euro.Omul de afaceri Florin Andronescu, fondatorul retailerului de electrocasnice Flanco, isi va orienta investitiile in sectorul serviciilor medicale private, considerate afaceri cu rate mari de crestere. Florin Andronescu are deja un centru medical, Sanador, si mai construieste inca doua clinici private sub aceeasi umbrela, pentru care a pregatit 5 milioane de euro. Majoritatea banilor provin din vanzarea Credisson, compania de consumer finance fondata de Florin Andronescu, catre Cetelem, divizie a BNP Paribas, pentru aproximativ 10 milioane de euro. Fondatorul Flanco se asteapta ca cele doua clinici sa-i aduca o triplare a cifrei de afaceri, de 3 milioane de euro anul trecut, chiar daca nu in perioada imediat urmatoare. Serviciile medicale private, cotate printre cele mai atractive plasamente de investitii, sunt si in atentia fondurilor de investitii precum Gemisa Investments, care a ales sa dezvolte business-uri medicale de nisa, a investitorilor strategici de talia General Electric sau chiar a institutiilor financiare precum Banca Mondiala. Sanador a fost infiintata in 1999 si este condusa de catre Carmen Doris Andronescu, sotia fondatorului Flanco. Florin Andronescu intentioneaza sa listeze Sanador pe Bursa pentru a atrage finantare in vederea construirii unui spital privat. El estimeaza piata serviciilor medicale private la 200-250 de milioane de euro si spune ca este puternic concentrata in zona Capitalei.In primavara anului 2005, Cetelem a achizitionat pentru 47 de milioane de euro pachetul integral al companiei de credite de consum de la fondul de investitii suedez Oresa Ventures si de la Florin Andronescu. Prin contractul incheiat cu Cetelem, Andronescu pastreaza pozitia de presedinte al Credisson pana in mai 2008. In vara lui 2005, acesta spunea ca se gandeste sa investeasca banii incasati pe Credisson in trei businessuri, din care doua sunt in zona serviciilor de intermediere financiara sau retail.
-
White & Case testeaza piata
Firme celebre de avocatura din toata lumea si-au manifestat interesul de a intra pe piata romaneasca. Casa americana White & Case negociaza cu casa de avocatura Tuca, Zbarcea si Asociatii posibilitatea unei asocieri pentru a intra pe piata, conform ZF. Piata romaneasca are o rata puternica de crestere, pe fondul intensificarii ritmului cu care se produc tranzactiile mari. In sectorul serviciilor de consultanta juridica de business sunt prezente deja primele doua firme din lume, Clifford Chance si Linklaters, ambele din Marea Britanie. Acestea au intrat pe piata prin asocieri cu firme locale. Clifford Chance, cea mai mare firma de avocatura din lume, s-a asociat cu firma de avocatura Badea, Georgescu & Asociatii, iar Linklaters cu Miculiti, Mihai & Asociatii.Tendinta marilor case de avocatura din lume de a veni pe piata romaneasca a fost amplificata de faptul ca tot mai multe companii de talie internationala activeaza in Romania. Piata avocaturii de afaceri din Romania este estimata pentru anul trecut la circa 100 de milioane de euro. Cea mai mare firma este Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen, cu afaceri de 7 milioane de euro anul trecut.
-
Mai scump, mai rafinat
Piata hoteliera si industria turismului din Romania cunosc o perioada de diversificare a serviciilor oferite clientilor. Pe de o parte, bucatariile restaurantelor devin mai rafinate, hotelurile luxoase se inmultesc iar salariile personalului din industrie (care nu e neaparat in management) ajung sa rivalizeze cu un salariu de director executiv dintr-o multinationala. Ana Hotels, companie controlata de omul de afaceri George Copos, a anuntat recent o investitie de 2 milioane de euro in extinderea si reamenajarea bucatariei hotelului Crowne Plaza. Decizia a survenit pe fondul cererii mari pe segmentul de food & beverage dar si datorita cresterii solicitarilor venite din partea organizatorilor de evenimente. Restaurantul Heritage, cunoscut deja ca restaurantul bancherilor, pentru ca este fondat si condus de un grup de bancheri, isi va plati bucatarul cu o suma situata undeva peste 8.000 de euro si toti angajatii restaurantului sunt obligati sa vorbeasca cel putin o limba straina.
-
Intoarcerea lui Frank Quattrone
Frank Quattrone, bancherul celebru care in perioada boom-ului Internetului a contribuit la listarea a 175 de companii (printre care Netscape, Amazon sau Cisco Systems), este liber sa se intoarca pe Wall Street. Dupa ce acuzatiile privind implicarea sa in vanzarea preferentiala a unor pachete de actiuni au fost reevaluate si apoi respinse, Quattrone a fost eliberat din inchisoare si asteapta compensatii de 120 de milioane de dolari din partea Credit Suisse First Boston. El a fost acuzat de fraude in perioada in care a ocupat functia de director al Tech Group, din cadrul bancii de investitii Credit Suisse First Boston.Despre Quattrone se spune ca va obtine de la CFSB nu numai o suma uriasa de bani, ci si resurse umane pretioase, imposibil de evaluat. El vrea sa-si recruteze fostii colegii de la Morgan Stanley, George Boutros si Bill Brady, actuali angajati ai CFSB. Timp de ani la rand cei trei au fost cei mai puternici bancheri din Silicon Valley. Atat George Boutros cat si Bill Brady inca mai ocupa pozitii de top in cadrul CSFB. Quattrone vrea de asemenea sa recruteze si alti fosti colegi din acelasi grup pentru a-si deschide propria companie de servicii financiare.Afacerea lui Quattrone va fi cel mai probabil o companie de investitii si consultanta financiara, similara Blackstone Group si Evercore Partners. Compania va concura impotriva unor grupuri ca Silver Lake Partners sau Texas Pacific Group. Obiectivul lui Frank Quattrone este de a strange 5 miliarde de dolari prin acest nou vehicul investitional. Telul nu pare deloc greu de atins daca se ia in considerare apetitul sau pentru companiile de tehnologie si faptul ca Quatronne a fost timp de 20 de ani cel mai reputat bancher de pe Wall Street.
-
In vino veritas
Daniel Guzu, fondatorul producatorului de lacuri si vopsele Guzu Chim (care a fost vandut ulterior fondului de investitii Oresa Ventures), vrea sa achizitioneze 40 de hectare de podgorie in Vrancea pentru a intra pe piata vinurilor. El detine deja 80 de hectare de vita de vie si spune ca este motivat datorita pasiunii sale pentru vinuri si a faptului ca este originar din zona Vrancea. Guzu estimeaza ca va investi 4 milioane de euro in total in achizitia de terenuri si constructia unei crame si a unui conac. El spune ca productia efectiva ar putea incepe in toamna anului viitor. Daniel Guzu este deja actionar majoritar al celui mai mare retailer de pe piata autohtona de profil, Vinexpert. Daniel Guzu a fondat in 1994 Guzu Chim, care si-a schimbat ulterior numele in Fabryo Corporation si se afla pe locul trei in clasamentul producatorilor de vopsele de pe piata locala, avand o cota de piata de 18%. Un pachet de 49% din actiunile Guzu a fost preluat de fondul de investitii suedez Oresa Ventures, in primavara acestui an, pentru 9 milioane de euro.