Blog

Dan Mircescu (36 de ani) se gandeste de fapt de mult timp la
problemele pe care le pot avea oamenii cu acoperisul casei lor. Si
nu numai cu acoperisul. In 1999, la doar un an dupa ce a absolvit
Institutul de Arhitectura “Ion Mincu” din Bucuresti, Dan Mircescu,
directorul si in acelasi timp unul dintre actionarii Final
Distribution, a infiintat, la sugestia unui prieten, o firma in
domeniul materialelor de constructii: “Am inceput in ’99 cu o alta
firma, Final Construct, iar in 2004 am infiintat Final
Distribution, care a continuat businessul inceput de firma
initiala. In ’99 mai era un actionar, dar ne-am separat ulterior,
el a ramas cu Final Construct”.

Final Distribution a preluat de la Final Construct importul si
distributia pe Romania a tiglelor metalice Gerard, produse de firma
neozeelandeza AHI Roofing, precum si a membranelor de protectie
pentru acoperisuri Delta, produse de germanii de la Doerken. In
2010 compania a introdus in portofoliul sau si ferestrele de
mansarda Keylite, produse de firma Keystone din Irlanda de
Nord.

Mircescu isi aduce aminte zambind de prima investitie, dar si de
primul client din perioada in care se ocupa de Final Construct.
“Investitia initiala a fost de 500 de dolari, intr-un stand la
Romexpo, unde am facut un acoperis sarpant. Primul client a fost o
cunostinta de-a mea, care a comandat un acoperis de tigla, pe care
noi trebuia sa-l importam. Platise 9.000 de marci, trecuse ceva
timp de cand batusem palma si era sigur ca nu o sa-i mai livram
acoperisul. Mai in gluma, mai in serios m-a amenintat ca-mi ia
capul. Primul import a fost o adevarata aventura, nu am facut
niciun profit. A durat o saptamana numai sa scot din vama
acoperisul”, spune Mircescu – care nu se putea folosi la vremea
aceea de internet pentru a-si rezolva problemele.

Acum insa internetul reprezinta acum una dintre metodele cele
mai eficiente prin care Final Distribution isi face cunoscute o
parte dintre produse. Numai pagina de Facebook a acoperisurilor
Gerard, pe care Final Distribution le importa in Romania, a atras
pana in prezent peste 1.300 de fani.In prezent, 20% din firma este
controlata de doi cetateni straini, un neozeelandez si un suedez,
ambii fosti angajati ai furnizorilor cu care Final Distribution a
lucrat.

Chiar daca deocamdata este o companie destul de mica, avand o
cifra de afaceri de 4 milioane de euro anul trecut, Final
Distribution a finalizat anul acesta o unitate de productie de
sisteme pluviale la Baicoi, cu care vrea sa atace anul viitor si
pietele straine. Mircescu si partenerii sai au investit 500.000 de
euro pentru a fabrica la Baicoi ceea ce anterior aduceau pe piata
exclusiv din import.

Drumul pana la productie nu a fost insa deloc usor. Cea mai mare
parte a investitiei a fost realizata din fonduri proprii, doar 30%
reprezentand finantare bancara. Deocamdata productia abia a
inceput, iar fabrica din Baicoi lucreaza la 10-20% din potential,
in conditiile in care capacitatea de productie se ridica la 3,5
milioane de metri liniari pe an de burlane si 1 milion de metri
liniari anual de jgheaburi. “Facem aproximativ 32 de metri liniari
de burlane pe minut si 16 metri liniari de jgheaburi”, explica
Mircescu.

Daca productia se adreseaza deocamdata exclusiv pietei
romanesti, Mircescu se gandeste pe viitor sa inceapa si exporturile
catre tarile din regiune: “Noi ne-am dori inca de maine sa incepem
exporturile, dar sunt etape pe care nu le putem arde inainte de a
intra efectiv pe piete straine. Trebuie sa cunoastem aceste piete
mai intai, sa le studiem. Mai intai vrem sa stapanim piata locala,
insa in 2012 vom incepe vanzarea si in tarile din jur”.

In prezent, piata locala de jgheaburi si burlane, cu o valoare
estimata la circa 20 de milioane de euro, este dominata in
proportie de 70% de importatori. Structura pietei, dar si
perspectivele ei de crestere i-au determinat pe proprietarii Final
Distribution sa investeasca intr-o fabrica de sisteme pluviale.

Deocamdata considera ca au avut o idee buna, avand in vedere
vanzarile din ultimele luni. Anul 2011 a inceput in forta, in
conditiile in care pentru primul trimestru Mircescu estimeaza o
crestere a afacerilor cu circa 300% fata de aceeasi perioada a
anului trecut. “O parte semnificativa din acest avans se datoreaza
productiei, insa si vremea ceva mai buna fata de anul trecut si-a
spus cuvantul.” Acest tur de forta din prima parte a anului il
ajuta pe antreprenorul prahovean sa spere pentru tot anul la o
crestere a businessului de circa 20%, pana la 4,8 – 5 milioane de
euro.