BusinessMagazin

Blog

  • Pe alţii i-a îngropat, lui i-a triplat afacerea. Cum poate deveni o criză economică un manual de business

    TREBUIT SĂ LUĂM DECIZII IMPORTANTE ŞI FOARTE RAPID ŞI A TREBUIT SĂ NE BAZĂM FOARTE MULT PE INSTINCT ŞI EXPERIENŢA MANAGERIALĂ„, povesteşte Tolga Oran, sales & marketing country manager la Gefco România. În perioada 2008-2009, criza economică a afectat „pe mulţi dintre clienţii nostri şi, cu un efect de domino, s-a reflectat şi în activitatea noastră„. Compania a văzut volumele scăzând dramatic, mai mulţi clienţi având probleme financiare, iar obiectivele stabilite – din ce în ce mai ambiţioase – păreau şi mai greu de atins.

    În ciuda acestui lucru, cifra de afaceri a companiei a crescut neîntrerupt, fiind în 2011 cu 264% mai mare decât în 2007; în 2011, profitabilitatea companiei a fost de 6,9%, „mult peste aşteptările pieţei„, spune Oran. „Compania a câştigat permanent clienţi noi, un exemplu fiind chiar 2012, an în care Gefco a câştigat 28 de clienţi noi. Creşterea a poziţionat compania în topul operatorilor logistici din România, fiind pe locul doi din punct de vedere al cifrei de afaceri şi pe primul loc din punct de vedere al profitabilităţii„, afirmă Oran.

    Tot el povesteşte că de la instalarea recesiunii, echipa de management a trebuit să ia decizii importante şi foarte rapid; „a trebuit să ne bazăm foarte mult pe instinct şi experienţa managerială„. Gefco a făcut ajustări de buget rapid şi a reuşit, în cele din urmă, spune reprezentantul său, „să păstrăm tot personalul, chiar să creştem echipa comercială„. Despre această perioadă, Tolga Oran spune că „a fost un moment de vârf în cariera mea fiindcă a trebuit să trec de la rolul de manager la cel de lider„.

    Lucrează în sectoruI logistic de peste zece ani, începând cu grupul Omsan în Turcia şi a fost ulterior relocat în România pentru a pune bazele organizării comerciale, pentru a încheia primele contracte şi a coordona activitatea de vânzări şi de business development. În 2007, s-a alăturat grupului Gefco, ca sales & marketing country manager. Firma era la începutul activităţii în România şi punea bazele echipei – „eu deja cunoşteam piaţa din România şi aveam experienţa demarării unui business„.

    PENTRU A DEPĂŞI PIEDICILE RIDICATE DE CRIZĂ ŞI A PLASA COMPANIA PE UN TRASEU CRESCĂTOR ERA ÎNSĂ NEVOIE DE MAI MULT. „Trebuie să recunosc că mi-a fost de ajutor şi experienţa acumulată în timpul crizei economice din 2000 din Turcia, când eram la începutul carierei mele profesionale – din această experienţă am învăţat câteva lecţii importante şi anume să fii tot timpul cu ochii pe evoluţia economică şi de business şi să păstrezi o viziune de ansamblu„, povesteşte reprezentantul Gefco.

    La 34 de ani, managerul turc conduce cinci divizii principale, responsabile de dezvoltare pentru toate locaţiile din România, incluzând sediul central şi agenţiile/platformele Arad, Curtici, Piteşti, Craiova, Constanţa, Otopeni. Coordonează o echipă de business development, aşadar „rolul nostru este de a construi şi de a coordona activitatea de bugetare în ansamblu. Obiectivele financiare sunt responsabilitatea noastră directă; bugetul pe care îl administrez este de peste 40 mil. euro.

    Tolga Oran coordonează persoane din departamente precum marketing şi comunicare, vânzări şi administrare conturi naţionale, key account management şi administrare conturi globale, business development, inginerie proiecte şi studii.

    Tolga Oran va apărea în a opta ediţie a catalogului „100 de tineri manageri de top„

  • Minutul de ştiri, cu Răzvan Mureşan – 4 aprilie – VIDEO

    VIDEO – Cele mai importante ştiri economice ale zilei – 4 aprilie 2013

  • INUNDAŢII ÎN ŢARĂ: Peste 1.400 de persoane, izolate în Buzău. Numeroase case inundate în judeţul Bistriţa

     Potrivit primarului comunei Lopătari, Vasile Lefter, viitura s-a produs în noaptea de miercuri spre joi, ca urmare a ploilor abundente, dar şi a topirii zăpezii.

    Apele au rupt drumul care leagă localităţile Terca şi Ploştina de centrul comunei Lopătari, astfel că în prezent peste 1.400 de persoane sunt izolate, fără ca ambulanţa sau pompierii să poată ajunge la ei în caz de nevoie.

    “Singura cale de acces către Terca si Ploştina pe drumul comunal ce leagă Lopătari de cele două sate a fost distrusă, iar în zonă nu se poate ajunge nici măcar pietonal. Avem diguri de protecţie pe pârâul Slănic avariate şi, de asemenea, şi alte picioare de punţi pietonale distruse. Situaţia este extrem de gravă, acum centralizăm pagubele şi transmitem situaţia Inspectoratului pentru Situaţii de Urgenţă Buzău, Prefecturii şi Consiliul Judeţean. Dacă ploile se opresc am putea rezolva situaţia în două-trei zile, dacă nu, Dumnezeu ştie”, a declarat, joi, primarul comunei Lopătari, Vasile Lefter

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Liviu Negoiţă, Dorin Florea, Andreea Paul şi Anca Boagiu, candidaţii pentru prim-vicepreşedinte PDL

     Potrivit surselor citate, pentru funcţia de secretar general şi-a înscris candidatura Gheorghe Flutur, care ocupă şi în prezent această funcţie.

    Printre cei care candidează pentru funcţiile de vicepreşedinte se află Sulfina Barbu, Raluca Turcan, Cezar Preda, Ioan Oltean, Ioan Bălan, Mircea Hava. Tot pentru funcţii de vicepreşedinte ar putea să candideze şi Roberta Anastase şi Lucian Bode, au precizat sursele citate.

    La CNC de sâmbătă vor fi aleşi şi secretarii executivi ai partidului, membrii comisiilor de litigii, statut şi integritate şi de revizie şi control.

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Câştigul salarial a crescut în februarie cu 0,3%, la 1.553 lei

    “În majoritatea activităţilor din sectorul economic nivelul câştigului salarial mediu net a fost mai mic decât în luna precedentă ca urmare a nerealizărilor de producţii ori încasărilor mai mici (funcţie de contracte), a dificultăţilor financiare şi concediilor fără plată. De asemenea, câştigul salarial mediu net a scăzut în luna februarie 2013 ca urmare a acordării în luna ianuarie a primelor ocazionale ori sumelor din alte fonduri (inclusiv tichete cadou şi tichete de masă) în unele activităţi economice”, se arată într-un comunicat al Institutului Naţional de Statistică (INS).

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • UE îndeamnă Coreea de Nord să nu alimenteze noi tensiuni şi să se “reangajeze” în favoarea păcii

     Şefa diplomaţiei europene Catherine Ashton a “deplâns”, citată într-un comunicat, anunţul Coreei de Nord privind repornirea reactorului nuclear al centralei nucleare Yongbyon. “Va fi o încălcare clară a rezoluţiilor Consiliului de Securitate al ONU, dar şi a angajamentelor asumate în 2007, în cadrul negocierilor cu Grupul Celor Şase privind închiderea acestor instalaţii”, a subliniat ea.

    UE avertizează Coreea de Nord că o continuare a nerespectării obligaţiilor sale internaţionale şi a “ameninţării stabilităţii regiunii” va conduce “în mod inevitabil la un răspuns şi mai unit din partea comunităţii internaţionale”.

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Orange lansează internetul mobil 4G şi pe telefoanele mobile

    Telefoanele din oferta Orange compatibile cu tehnologia 4G sunt LG Optimus G, Nokia Lumia 920, Sony Xperia Z şi, în curând, HTC One şi Samsung Galaxy S IV. Aceste modele sunt totodată compatibile şi cu tehnologia HD Voice, disponibilă doar la Orange şi care oferă cea mai bună calitate şi claritate a sunetului.

    Clienţii au acces la serviciul 4G pe telefoanele mobile compatibile împreună cu abonamentele Panteră 39 şi Panteră 49. Alături de resursele pentru accesarea internetului prin telefon incluse în aceste abonamente, clienţii beneficiază şi de preţuri atractive la cumpărarea telefonului. De exemplu, împreună cu abonamentul Panteră 39, preţurile telefoanelor sunt următoarele: Sony Xperia Z – 259 de euro (TVA inclus), LG Optimus G – 189 de euro (TVA inclus) şi Nokia Lumia 920 – 249 de euro (TVA inclus).

    “Astăzi am facut încă un pas important în dezvoltarea serviciului 4G, oferindu-le clienţilor noştri internet 4G şi pe telefon, alături de tabletă şi PC. Mai mult, pentru că smartphone-urile din ofertă sunt compatibile cu tehnologia HD Voice, clienţii Orange se bucură, în acelaşi timp, de ultima generaţie de servicii de internet mobil şi de un serviciu de voce la cele mai înalte standarde de calitate la nivel internaţional”, a declarat Julien Ducarroz,  chief commercial officer la Orange România.

    Serviciul de internet mobil 4G de la Orange este disponibil în centrul şi nordul Bucureştiului, în zona metropolitană din nordul capitalei, în staţiunile de pe Valea Prahovei, în zona Bran-Moieciu şi în Poiana Braşov. Vitezele 4G în reţeaua Orange pot ajunge până la 75 Mbps pentru download şi 37,5 Mbps pentru upload, ţinând cont de resursele de spectru disponibile.
     

  • Bank Leumi România a înregistrat profit anul trecut

    “Rezultatele anului 2012 sunt bună măsură consecinţa elaborării şi implementării unei strategii de repoziţionare adoptată cu doi ani în urmă, aceea de concentrare asupra segmentului IMM. Am lansat produse noi, potrivite pentru clienţiir noştri, am instruit mai bine forţa de vânzări, am investit în creşterea confortului oferit clientului în sucursale, am relocat unităţi.

    În plus, am acordat o atenţie sporită activităţii de monitorizare a activelor cu probleme, identificând în dialog cu clienţii noştri soluţii pentru depăşirea dificultăţilor de moment”, declară Laurenţiu Mitrache, preşedinte executiv Bank Leumi România.

    Soldul creditelor brute a crescut în 2012 cu peste 7,7%, la 981,32 milioane lei la 31 decembrie 2012. În ce priveşte finanţările acordate companiilor, acestea au ajuns la 716,3 milioane lei la 31 decembrie 2012, înregistrând o creştere de 6,6% faţă de 31 decembrie 2011.

    Creditele pentru clienţii individuali au crescut cu 10,8%, atingând un sold de 265 milioane lei la 31 decembrie 2012, faţă de final de an 2011.
    Depozitele clienţilor au atins valoarea de 613,73 milioane lei.

    Capitalurile proprii au crescut cu 6%, la 224,35 milioane lei datorită profitului înregistrat în anul 2012.Rentabilitatea capitalului (ROE) înregistrată la finalul anului 2012 este de 6,2%.

    Rata solvabilităţii este de 20,15% faţă de limita reglementată de 8%, iar lichiditatea este de 1,5 (faţă de limita reglementată de 1), demonstrând soliditatea Bank Leumi România.
    Bank Leumi România are o reţea de 23 de unităţi şi 307 angajaţi.
    Bank Leumi România este subsidiară a Grupului Leumi, lider al pieţei bancare din Israel, cu prezenţă în 17 ţări, prin cele peste 300 de unităţi.
     

  • Cum se motivează angajaţii fără să li se dea bani

    Multi manageri se plangeau, in urma cu doi-trei ani, ca nu mai stiu cum sa-si pastreze angajatii, ca acestia nu sunt loiali sau indeajuns de motivati. Atunci era boom economic si o piata a angajatului, nu a angajatorului. Oamenii plecau la cel care oferea mai mult si erau destui.

    Jiri Rizek, fost CEO al Flamingo, ii indemna insa pe manageri, inca din 2007, sa treaca la eficientizarea operatiunilor. Nu o facea de teama recesiunii, ci pentru ca, dupa cum declara atunci pentru Ziarul Financiar, “intr-o economie cu somaj foarte redus – aproape de zero in zonele dezvoltate cum este Bucurestiul – a devenit foarte dificil sa motivezi angajati”.

    Intre timp s-au schimbat multe. Angajatii nu mai pleaca, ci sunt indepartati, insa problema motivarii ramane actuala. Ba devine mai importanta, daca ne gandim ca motivarea de tip financiar e deja o dulce amintire.

    In principiu, angajatul eficient, cel care produce pentru companie, e recompensat; cel care nu produce e pedepsit. Cam asa se traduce si la asta se limiteaza motivarea angajatului pentru multi dintre manageri: pedeapsa si recompensa. Totusi, o serie de companii care s-au abatut de la regula aceasta au avut succes.

    Mircea Tudor e fondatorul si presedintele firmei MB Telecom. Compania lui Tudor si el insusi au devenit exemple de succes romanesc pe plan international si mai apoi local. Au castigat tot ce puteau castiga la concursurile de inventica in 2009. Roboscan, sistemul lor de scanare a camioanelor prin radiatii gama, a primit in aprilie marele premiu la Salonul International de Inventii de la Geneva (cel mai prestigios concurs international de inventica) si, doua luni mai taziu, singurul premiu pe care il acorda anual Organizatia Internationala pentru Proprietate Intelectuala (WIPO) unei singure inventii, indiferent de domeniu, buget sau tara de origine. Distinctia WIPO e poate cel mai important premiu pe care il poate castiga o inventie. “Campioni mondiali la inventica”, glumea Tudor intr-un interviu.