Blog

In urma cu un an, Dan Pascariu incerca sa-l recruteze pentru HVB pe Rasvan Radu. Pe atunci vicepresedinte al Raiffeisen Bank si sef al directiei de retail a bancii, Radu i-a refuzat insa oferta. Avea un as in maneca – functia de presedinte  executiv (CEO) la Unicredit, care avea sa ramana libera, pentru ca bancherul turc Selcuk Saldirak se pregatea sa plece de la Unicredit, acceptand pozitia de CEO la Banca Tiriac.

Acum, dupa un an, cei trei bancheri conduc fiecare cate o institutie: Pascariu e in continuare la HVB, Radu a plecat de la Raiffeisen la Unicredit, iar Saldirak de la Unicredit la Tiriac. Cercul s-a refacut insa de curand: doua fuziuni bancare i-au adus iarasi pe cei trei la aceeasi masa. Mai intai, germanii de la HVB au preluat prin fuziune Banca Tiriac, aducandu-i laolalta pe Pascariu si Saldirak ca pretendenti la fotoliul de presedinte al bancii nou create, HVB-Tiriac. Contractul cu omul de afaceri Ion Tiriac lasa conducerea in mainile HVB, iar

Pascariu se plaseaza astfel in pole position pentru conducerea HVB-Tiriac.

Sau cel putin asa parea pana ce o alta miscare pe piata bancara – de data aceasta nu in Romania, ci la nivel european – avea sa schimbe datele problemei peste noapte. Cu cateva zile inainte de semnarea contractului de fuziune dintre HVB si Banca Tiriac, grupul italian Unicredit incheie un acord de fuziune cu HVB. Miscarea, cea mai mare de acest fel la nivel european, evaluata la 20 de miliarde de euro, schimba total pozitia jucatorilor nostri. Pentru ca acum cel care a preluat fraiele este Unicredit, iar in fotoliul de presedinte al Unicredit Romania se afla Rasvan Radu. Unul din cei mai tineri bancheri romani trece astfel, la doar 39 de ani, in pole position pentru sefia noului grup bancar ce se va forma dupa cele doua fuziuni.    

Din nou, e vorba de un scenariu teoretic. Pentru ca deocamdata nimeni nu poate sa bage mana in foc ca principiul „castigatorul ia totul“ (si stabileste conducerea) se va respecta. Nimic n-a fost inca batut in cuie in privinta bancii create prin fuziunea HVB cu Banca Tiriac. Contractul a fost semnat la finele saptamanii trecute, dar un plan detaliat al integrarii celor doua banci va fi stabilit abia in cursul verii, dupa ce se va finaliza tranzactia. Cu atat mai neclare sunt lucrurile in privinta fuziunii, stabilite printr-un acord preliminar, dintre germanii de la HVB si Unicredit. Discutiile sunt inca la inceput, iar in Romania efectele unificarii se vor simti, cel mai probabil, doar prin toamna.

Chiar si asa insa, pentru presedintii celor trei banci din Romania implicate in acest cadril, pluteste deja in aer intrebarea inevitabila: cine va conduce noua banca? Pentru fotoliul de presedinte de la HVB-Tiriac, asa cum se va numi banca creata prin fuziunea dintre HVB si Banca Tiriac, se lupta romanul Dan Pascariu (55 de ani) si turcul Selcuk Saldirak (50 de ani). Cine are sanse mai mari?

„La intrebarile privind managementul, actionarii si personalul nu putem raspunde pentru moment – este prea devreme. Le vom face publice la incheierea tranzactiei“, a declarat pentru BUSINESS Magazin directoarea de comunicare de la Bank Austria Creditanstalt (BA-CA), Ildiko Fuerdi-Kolarik.

BA-CA este divizia care se ocupa, de la Viena, de operatiunile central- si est-europene ale grupului financiar german HVB. Potrivit intelegerii dintre BA-CA si omul de afaceri Ion Tiriac, austriecii vor fi actionarii majoritari ai noii banci, cu un pachet de 50,1%. „Contractul s-a semnat, iar incheierea tranzactiei va avea loc undeva in cursul verii“, spune Fuerdi-Kolarik. Actionarii minoritari ai Bancii Tiriac, care in prezent detin 10,11% din Banca Tiriac, vor fi „invitati sa se alature noii banci“, potrivit oficialilor HVB. Ce se va intampla daca acestia vor refuza? Prea devreme de spus, dupa cum lasa sa se inteleaga Fuerdi-Kolarik, fara a comenta daca BA-CA ar fi dispusa sa le cumpere actiunile.

Desi fuziunea imbina „intr-un mod ideal“, dupa cum apreciaza Erich Hampel, Chief Executive Officer al BA-CA, activitatile complementare ale celor doua banci, integrarea lor presupune un proces destul de complex. Produsele si normele interne trebuie armonizate, sistemele informatice si procedurile de lucru la fel, iar eficientizarea activitatilor va presupune, cu siguranta, si disponibilizari de oameni. In privinta nevoii de a concedia personal, de la Viena raspunsul vine destul de evaziv. „Doar o afirmatie generala: vrem sa ne extindem si sa crestem in Romania, nu sa ne limitam“, precizeaza Ildiko Fuerdi-Kolarik. Impreuna, cele doua banci ar avea cam 1.350 de angajati (1.000 – Banca Tiriac, 350 – HVB) fata de 4.500 la Raiffeisen sau 4.600 la BRD. 

HVB-Tiriac va ocupa locul al patrulea in sistemul bancar romanesc, dupa BCR, BRD si Raiffeisen Bank Romania. Noua banca va avea active totale de 2.080 de milioane de euro, 72 de unitati, peste 720.000 de clienti si o cota de piata de 7,5%. Austriecii de la BA-CA sunt cei care, potrivit contractului semnat cu omul de afaceri Ion Tiriac, vor coordona operatiunile bancii HVB-Tiriac in Romania si, implicit, vor decide cine va sta in fotoliul de presedinte al noii banci.

Dan Pascariu este cel care a administrat banca in Romania in perioada in care BA-CA a fuzionat, la nivel global, cu HypoVereinsbank AG (HVB) in 2000. Fuziunea a dat nastere grupului HVB, in cadrul caruia BA-CA a ramas divizia ce administreaza afacerile est-europene. In Romania insa, numele bancii a fost schimbat din Bank Austria in HVB Romania.

Atuul lui Pascariu? Conduce cea mai profitabila sucursala a grupului – in 2004, banca a avut o crestere de peste 70% fata de anul precedent. Mai mult de atat, el este cel care a pledat in fata austriecilor pentru infiintarea sucursalei din Romania. Cooptat in 1996 la presedintia primei afaceri a austriecilor de la BA-CA in Romania, Pascariu lucreaza de peste 20 de ani in sistemul bancar.

Spre deosebire de el, Selcuk Saldirak este presedintele Bancii Tiriac numai de jumatate de an. Pentru acest post, bancherul turc a renuntat la „prima sa dragoste“ din Romania – Demirbank, al carei presedinte a fost inca de la infiintare, in 1997. Saldirak este insa cel care a coordonat procesul de fuziune si integrare, atunci cand banca turca a fost cumparata de italienii de la Unicredit in 2002. „Sa pui bazele unei sucursale straine, sa o dezvolti, sa o mentii pe o pozitie stabila (…) si apoi sa gestionezi vanzarea bancii catre unul dintre cele mai importante grupuri bancare din Italia reprezinta, cred, puncte importante in cariera unui bancher“, spunea recent Saldirak.

Dupa o integrare reusita a afacerilor Unicredit din Romania si jumatate de an la conducerea Bancii Tiriac, Saldirak cunoaste bine activitatea celor doua banci. Care este avantajul lui, daca tinem seama de faptul ca HVB-Tiriac va fi absorbita ulterior de italienii de la Unicredit? Imposibil de raspuns inca. De la Viena, cele doua fuziuni sunt privite distinct. „Posibila combinare a afacerilor grupului HVB cu Unicredit nu ne schimba cu nimic planurile la nivel local“, spune directoarea de comunicare a BA-CA.

De fapt, pentru moment, implicatiile fuziunii dintre Unicredit si HVB in Romania sunt cu atat mai greu de comentat cu cat, chiar si la nivel european, lucrurile sunt abia la inceput. Pe 12 iunie s-a semnat acordul preliminar de fuziune – practic, conducerile de la Unicredit si HVB au anuntat ca au cazut de acord asupra tranzactiei. Oferta finala si termenii definitivi ai tranzactiei, care va da nastere celui mai mare grup financiar din Europa Centrala si de Est, vor fi cunoscuti abia in toamna.

„Europa de Est este principalul obiectiv in aceasta preluare“, aprecia pentru Deutsche Welle analistul Robert Furchtl de la Hauck & Aufhauser. Si intr-adevar, odata incheiata tranzactia, noul grup bancar va fi in zona fostului bloc comunist de doua ori mai mare decat oricare dintre competitorii lui. In Romania, preluarea HVB Bank (HVB-Tiriac, dupa fuziunea cu Banca Tiriac) de catre Unicredit va crea o banca cu o cota de piata de 8,8%, foarte aproape de cele 9,2 procente ale Raiffeisen. In prezent, HVB, Unicredit si Banca Tiriac au impreuna active de 2,5 miliarde de euro si o retea de 108 sucursale.

Despre implicatiile tranzactiei pe piata locala din Romania nu se vorbeste nici de la Milano, unde isi are sediul central Unicredit. „Dupa incheierea tranzactiei, in toamna, managementul va analiza situatia pe pietele individuale din Europa Centrala si de Est si va decide care vor fi miscarile urmatoare, inclusiv posibilele fuziuni locale, chestiunile de personal, implicatiile legale etc.“ – a declarat pentru BUSINESS Magazin Viviana Vestrucci, responsabila cu comunicarea pentru regiunea Europei Centrale si de Est de la Unicredit.

„Pentru noi, preluarea HVB este una dintre cele mai fericite variante din cate se intrezareau in Romania. Impreuna cu Banca Tiriac, HVB completeaza destul de bine harta prezentei noastre in tara“, ne-a declarat un reprezentant al Unicredit Romania, care a preferat sa-si pastreze anonimatul. Unicredit are, in prezent, 36 de sucursale in intreaga tara, dintre care 12 in Bucuresti.

Planurile de dezvoltare prevad insa deschiderea a inca 15 unitati teritoriale pana la finele anului. De altfel, obiectivul Unicredit este ca in 2-3 ani sa ajunga, „printr-o crestere organica, la o retea de circa 100 de sucursale“ – dupa cum spune presedintele executiv al bancii, Rasvan Radu.

Radu este cel de-al treilea pretendent la fotoliul de presedinte al uniunii HVB-Tiriac-Unicredit. Cu ce sanse de reusita? La doar 39 de ani, Rasvan Radu este unul dintre cei mai tineri bancheri intr-o functie de top management din Romania. La carma Unicredit Romania a venit la inceputul acestui an, de la sefia departamentului de retail al Raiffeisen. Nici el nu este strain de implicatiile integrarii a doua afaceri bancare. La Raiffeisen, unde a stat trei ani, Radu a fost membru in consiliul de administratie  desemnat dupa achizitia Bancii Agricole de austrieci.

De profesie inginer, Radu a intrat in sistemul bancar dupa 1990 si a lucrat la BCR, CEC si Raiffeisen. Cooptarea lui la conducerea Unicredit a marcat si o schimbare de strategie a italienilor pe piata romaneasca. Dupa ce timp de ani buni banca s-a concentrat pe segmentul corporatist, italienii s-au decis ca e momentul sa „schimbe macazul“, orientandu-se si spre partea de retail. De altfel, Unicredit este si unul dintre jucatorii cei mai importanti care si-au anuntat interesul pentru BCR, atunci cand banca va fi scoasa la privatizare.

Alaturi de Unicredit, si-au declarat interesul Intesa, Deutsche Bank, Fortis, BNP Paribas – dar si nemtii de la HVB Bank. Chiar si dupa ce au „inghitit“ Banca Tiriac si in pofida schimbarilor pe care le va aduce fuziunea cu Unicredit, directoarea de comunicare de la BA-CA spune ca in privinta BCR, pozitia lor nu s-a modificat: „Asa cum am afirmat in trecut, vom avea in vedere aceasta banca atunci cand procesul oficial de privatizare va incepe“. Pana la inchiderea editiei, reprezentantii Unicredit de la Milano nu au confirmat sau infirmat daca raman interesati de BCR.

Efortul financiar si dificultatile presupuse de integrarea a doua grupuri financiare gigant, cum sunt HVB si Unicredit, ridica insa intrebari privind capacitatea italienilor de a mai asimila inca o banca intr-un timp atat de scurt.