In septembrie anul trecut blogurile internationale de moda
anuntau deschiderea primului magazin Musette de peste ocean, in
inima New Yorkului – in West Broadway, cartierul Soho din Manhattan
– usa in usa cu nume precum D&G, Swatch, French Connection sau
Bracciallini. Magazinul de 50 de metri patrati (care a necesitat o
investitie de 250.000 de euro) este deschis in franciza: “Avem
planuri pe piata americana pe care vrem sa le testam”, spune
Cristina Batlan, unul dintre fondatorii companiei. Musette si-a
rezervat inca de la inceput dreptul de a rascumpara franciza sau de
a cumpara o parte din afacere.
Dupa New York, Musette a ajuns in Luxemburg, apoi in Ungaria, la
Budapesta – cu doua magazine, si in Israel. Toate cele patru
magazine au fost deschise in sistem de franciza si s-au adaugat
celor doua magazine proprii din Bulgaria si altuia din Israel.
Balanta ar arata anul acesta astfel: opt magazine in afara
granitelor tarii si 12 pe piata locala. Vanzarile Musette sunt
completate de activitatea de la targurile de moda si de la alte
evenimente de profil.
In viitorul apropiat balanta ar putea sa se echilibreze, in
conditiile in care reteaua din Romania este “constanta si matura,
procesul de extindere fiind pus in stand-by”, dupa cum spune
Cristina Batlan, iar in strainatate planurile pentru noi unitati
sunt din ce in ce mai clare. Pentru acest an, Musette are
programate deschideri de magazine in franciza in Marea Britanie
(Londra) si Rusia.
Dupa cateva inchideri de magazine din tara si din Republica
Moldova in perioada 2008-2009, la finalul lui 2010 toate punctele
de vanzare ale Musette erau profitabile, explica acum fondatoarea,
care si-a pastrat doar magazinele pe plus inainte de a se lansa in
extinderea externa.
In toamna anului trecut Cristina Batlan declara ca investitia
necesara deschiderii unui magazin variaza “in functie de malul
Atlanticului pe care te afli”. Daca in Statele Unite investitia se
invarte in jurul sumei de 250.000 de dolari (circa 200.000 de euro)
pentru un magazin de cativa zeci de metri patrati, in Europa nu
depaseste 150.000 de euro. Diferenta vine din amenajarea
magazinului, care in SUA a costat circa 100.000 de euro. In cazul
Romaniei, investitia totala scade la 100.000 de euro, incluzand
spatiul, amenajarea si stocul initial. Cu putin timp inainte de
deschiderea magazinului din New York, Cristina Batlan spunea ca
opteaza pentru Occident, desi costurile pe metrul patrat sunt mult
mai mari, pentru ca perspectivele sunt imbucuratoare.
La deschiderea magazinului preturile produselor de la New York
variau intre 150 de dolari si 500 de dolari. “Pentru ca vanzarile
au mers mai bine decat ne asteptam noi si pentru ca am fost
nominalizati initial in topul celor mai bune magazine noi deschise
la New York si ulterior in februarie in top trei cele mai bune
magazine din New York – alaturi de Isabel Marant si Alexander Wang
(doi designeri foarte cunoscuti in randul cunoscatorilor de moda –
n.red.) am redus putin preturile la produsele de baza.” Cristina
Batlan spune ca doreste ca aceste produse sa se vanda in cantitati
mari si ca a putut sa reduca preturile pentru ca deja brandul este
credibil. Mai mult “trebuie sa te aliniezi zonei, sa nu se observe
diferente mari fata de ceilalti jucatori”.
In celelalte magazine ale brandului – atat din Romania, cat si
din strainatate – preturile sunt similare celor din SUA, politica
Musette fiind de a avea aceleasi preturi in toate magazinele. In
functie de particularitatile pietei se aleg si modelele ce vor fi
expuse. In toate magazinele sunt prezente modelele clasice din
colectia de baza. Alaturi de acestea, mai sunt oferite spre vanzare
si modele din alte colectii, produse in serie foarte mica si
articolele din colectiile speciale, realizate din materiale
deosebite, precum cele din piton veritabil. “Produsele in editie
limitata sunt ceva mai scumpe, insa pe pietele straine si puterea
de cumparare e mai mare”, explica Cristina Batlan.
