![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/11408953\/2\/grafic.jpg?height=443&width=590\")
<\/p>\n\n\u00ceNTR-UNA DIN PU\u0162INELE ZILE CANICULARE DE AUGUST ANDREW HIGHCOCK, pre\u015fedintele Ursus Breweries Rom\u00e2nia avea o dispozi\u0163ie bun\u0103. \u201eV\u00e2nz\u0103torii de bere trebuie s\u0103 fie ferici\u0163i vara. Nu am primit \u00eenc\u0103 datele pentru v\u00e2nz\u0103rile din ultimele zile, dar vara a venit \u015fi sper s\u0103 mai dureze. Luna va fi mai bun\u0103 fa\u0163\u0103 de iunie”, spune pe un ton u\u015for glume\u0163 Highcock, f\u0103c\u00e2nd referire la faptul c\u0103 prima lun\u0103 de var\u0103 a fost r\u0103coroas\u0103, iar acest lucru s-a reflectat deopotriv\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103rile berarilor \u015fi ale produc\u0103torilor de b\u0103uturi r\u0103coritoare \u015fi de \u00eenghe\u0163at\u0103, de pild\u0103. Anul trecut pia\u0163a berii a crescut pe seama perioadei lungi de canicul\u0103 \u015fi a evenimentelor sportive, dar \u00een 2013 ace\u015fti factori nu s-au reg\u0103sit.<\/p>\n
\nNu a \u00eent\u00e2lnit multe surprize de la venirea sa \u00een Rom\u00e2nia, \u00een urm\u0103 cu aproape doi ani. \u201eCred c\u0103 atunci c\u00e2nd am venit, to\u0163i membrii echipei de management am sperat c\u0103 pia\u0163a se va \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i\u201e, spune pre\u015fedintele Ursus, referindu-se la sc\u0103derile de v\u00e2nz\u0103ri de dup\u0103 2008. \u201eSingura \u00eentrebare era \u00abC\u00e2t mai dureaz\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00ee\u015fi revine?\u00bb. Pesemne c\u0103 evolu\u0163ia de anul trecut a fost exagerat\u0103 fa\u0163\u0103 de un an obi\u015fnuit, f\u0103r\u0103 evenimente sportive precum Campionatul European de Fotbal \u015fi f\u0103r\u0103 perioade lungi de canicul\u0103.\u201e \u00cen opinia lui Highcock, mai degrab\u0103 evolu\u0163ia din acest an reflect\u0103 realitatea, pentru c\u0103 puterea de cump\u0103rare a clien\u0163ilor nu s-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it. \u201eNu cred c\u0103 anul acesta vom vedea aceea\u015fi evolu\u0163ie ca anul trecut.\u201e \u00cen anul financiar \u00eencheiat \u00een martie Ursus a raportat v\u00e2nz\u0103ri mai mari cu 24% fa\u0163\u0103 de perioada anterioar\u0103 similar\u0103. Ritmul de cre\u015ftere a fost mai rapid dec\u00e2t al pie\u0163ei, care a \u00eenregistrat anul trecut un plus de 7%. \u00cen portofoliul companiei \u00eens\u0103, nu toate m\u0103rcile au \u00eenregistrat acela\u015fi ritm, iar Timi\u015foreana \u015fi Ciuca\u015f au crescut mai mult dec\u00e2t pia\u0163a. \u201eF\u0103r\u0103 oameni, care au dezvoltat \u015fi pus \u00een practic\u0103 fiecare campanie, niciun brand nu ar fi crescut”, puncteaz\u0103 pre\u015fedintele Ursus.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen ultimii doi ani, de c\u00e2nd a preluat conducerea companiei, Highcock nu a f\u0103cut schimb\u0103ri dramatice \u00een management, dar spune c\u0103 din start a indicat clar care este \u0163inta propus\u0103 \u015fi cum vrea s\u0103 ajung\u0103 acolo. De pild\u0103, din cei \u015fapte membri ai comitetului executiv patru sunt noi, dar exist\u0103 deja o pozi\u0163ie vacant\u0103. Iar ceilal\u0163i \u015fi-au \u00eencheiat mandatele, ceea ce, subliniaz\u0103 Highcock, \u201ecreeaz\u0103 oportunit\u0103\u0163i\u201e, a\u015fa cum a fost numirea lui Mihai B\u00e2rsan, cu care lucrase anterior \u00een Slovacia, \u00een pozi\u0163ia de vicepre\u015fedinte de marketing. Iar directorul de v\u00e2nz\u0103ri vine din Cehia, \u0163ar\u0103 care are una dintre cele mai vibrante culturi ale berii din \u00eentreaga lume. Ce \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 concret o cultur\u0103 vibrant\u0103 a berii? \u201eDe fapt, derul\u0103m o serie \u00eentreag\u0103 de studii pentru a m\u0103sura acest lucru”, \u00eentre care se num\u0103r\u0103 \u00eentreb\u0103ri referitoare la ocaziile \u00een care consumatorii beau bere, dac\u0103 num\u0103rul ocaziilor cre\u015fte, dac\u0103 opinia lor \u00een ce prive\u015fte berea vizavi de alte tipuri de b\u0103uturi se schimb\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nDirectorul de v\u00e2nz\u0103ri este \u00eens\u0103 unul dintre pu\u0163inii expa\u0163i afla\u0163i la Ursus Breweries, mai mul\u0163i rom\u00e2ni fiind acum peste hotare \u00een alte filiale ale grupului SABMiller. \u201eAvem o \u00eentreag\u0103 diaspor\u0103 a Ursus Breweries peste hotare. Angaja\u0163ii rom\u00e2ni sunt foarte dispu\u015fi s\u0103 se implice \u00een proiecte peste hotare, s\u0103 \u00eencerce lucruri noi. Sunt adaptabili \u015fi cunosc limbi str\u0103ine.\u201e
\nCele mai dificile experien\u0163e din cariera lui Highcock au fost situa\u0163iile \u00een care a trebuit s\u0103 restructureze afaceri, \u201eceea ce nu e cazul aici: \u00een Rom\u00e2nia suntem preocupa\u0163i de cre\u015fterea afacerii\u201e. \u00cens\u0103, adaug\u0103 tot el, din perspectiva strategiei sunt situa\u0163ii \u00een care \u201enu merge totul cum ai pl\u0103nuit, dar consider c\u0103 acestea sunt oportunit\u0103\u0163i de a deveni mai \u00een\u0163elep\u0163i”.<\/p>\n
\nDespre \u0163inte \u00een termeni de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi profitabilitate pre\u015fedintele Ursus Breweries nu d\u0103 detalii, dar se declar\u0103 preocupat de implementarea \u201einova\u0163iilor pe care le-am lansat anul acesta – Ursus Cooler \u015fi Timi\u015foreana Brun\u0103, proiecte importante pentru noi \u00een acest an\u201e. \u00cen opinia sa, cel mai rapid \u00een cre\u015ftere este segmentul berilor cu arome \u015fi mixuri, pentru c\u0103 sunt consumatori noi care intr\u0103 \u00een acest segment, \u00een care compania are m\u0103rcile Redd\u2019s \u015fi Ursus Cooler. \u201eCele mai recente date pe care le avem de la Nielsen indic\u0103 o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 1,2 – 1,3% pentru acest segment, de dou\u0103 ori mai mult dec\u00e2t anul trecut\u201e. Berarii se a\u015fteapt\u0103 ca \u015fi \u00een viitor aceast\u0103 categorie s\u0103 creasc\u0103, \u201epentru c\u0103 sunt mul\u0163i consumatori tineri din mediul urban de la care ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 consume acest tip de b\u0103uturi”. Cu toate acestea, mixurile \u015fi berile cu arome sunt produse foarte dependente de sezon.<\/p>\n
\nPia\u0163a de bere, \u00een care principalii produc\u0103tori sunt Ursus, Heineken, Bergenbier, URBB, Romaqua \u015fi European Drinks, a crescut cu 8% \u00een primele \u015fase luni ale acestui an comparativ cu acela\u015fi interval din 2012, \u00eenregistr\u00e2nd a treia cre\u015ftere semestrial\u0103 consecutiv\u0103, arat\u0103 un calcul al ZF pe baza datelor Institutului Na\u0163ional de Statistic\u0103 (INS). Cu acest avans, pia\u0163a de bere a ajuns la la 9 mil. hl \u015fi s-a apropiat de nivelul din primul semestru al anului 2007.<\/p>\n
\nAndrew Highcock, care a tr\u0103it p\u00e2n\u0103 acum \u00een cinci \u0163\u0103ri, poveste\u015fte c\u0103 managementul companiei are un model intern \u00een care construie\u015fte bugetul \u015fi \u00een primul r\u00e2nd se bazeaz\u0103 pe informa\u0163iile macroeconomice. \u201eSper\u0103m c\u0103 va continua cre\u015fterea PIB \u015fi apoi vom \u00eencerca s\u0103 \u00een\u0163elegem ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een anii urm\u0103tori cu puterea de cump\u0103rare. Acesta este \u00eens\u0103 numai punctul de pornire.\u201e V\u00e2nz\u0103rile sunt direct propor\u0163ionale cu banii pe care \u00eei au oamenii \u00een buzunar \u015fi, \u00een plus, vremea are un impact imediat \u00een acest tip de afaceri. \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 vedem care sunt zonele \u00een care se dezvolt\u0103 puterea de cump\u0103rare, de pild\u0103 dac\u0103 a fost un an bun pentru fermieri. Am f\u0103cut o analiz\u0103 intern\u0103 a ora\u015felor \u015fi avem o estimare referitoare la cele care credem c\u0103 vor contribui cel mai mult la cre\u015ftere \u00een anii urm\u0103tori.”<\/p>\n
\nLa fel de bine, indic\u0103 pre\u015fedintele Ursus Breweries, sunt \u015fi sectoare care pot influen\u0163a strategia, de pild\u0103 dezvoltarea sectorului automotive.<\/p>\n<\/div>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Angaja\u0163ii sunt cei care pot face s\u0103 creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile unei companii, dar f\u0103r\u0103 o evolu\u0163ie pozitiv\u0103 a puterii de cump\u0103rare pia\u0163a de bere nu poate \u00eenregistra plusuri consistente. Mai cu seam\u0103 \u00een lipsa evenimentelor sportive \u015fi a c\u0103ldurii care \u00eendeamn\u0103 oamenii s\u0103 ias\u0103 la terase. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[7213,4126,246,470,7933,8337,22346,60,31857,68,80,7212],"class_list":["post-99756","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-bere","tag-clienti","tag-crestere","tag-cumparare","tag-evenimente","tag-evolutie","tag-inregistrare","tag-piata","tag-primire","tag-putere","tag-refuz","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99756","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=99756"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99756\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=99756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=99756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=99756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}